电商目标创业的目标？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-10-12 13:53 标签： 电商目标

电子商务专业——全国创业教育第一品牌、广东省重点专业

学院积极响应党中央、国务院“大众创业、万众创新”的号召，于2012年成立创业学院，启动创业教育，成为广东省首家开展电商创业实战的学院。学院大胆创新人才培养理念与模式，采用阶梯式人才培养方式，坚持“学业创业两不误，知识财富双丰收”的培养目标，培养和成就了一大批有创新思维、有经济头脑、有实战技能的电商创业老板和自主创业者，涌现若干身价千万的创业明星，如黄业宏（受邀参加央视财经频道《对话》栏目与马云进行风云对话）、卢俊、陈建楠、黄文彬、林嘉懋、林培旭等。创新的创业教育理念和实战型人才培养模式使得学院在创业教育方面取得斐然成绩，吸引了羊城晚报、中国教育报、中国新闻网、广东卫视、南方卫视、新华社等国内上百家主流媒体高度关注，并进行采访报道。

普通高中毕业生、中职毕业生

坚持探索创新教育方法、大胆变革人才培养模式，2012年率先开展大学生电子商务创业教育，提出“学业创业两不误，知识财富双丰收”的特色培养理念。本专业以电子商务专业为专业基础，加大电商实战教学力度，着力培养学生老板为目标。


618电商大促——创业学院2017级学生马坚炜接受媒体采访
618电商大促——学院领导到现场指导工作

  第一学年人均收入2000元以上；

  第二学年人均收入5000元以上；


创业学院15级李景满同学在拼多多平台四小时出单2000+单

  勇于创新与创造能力；不断学习与思考能力；

  团队领导与管理能力；市场机会与应变能力；

  人际沟通与合作能力；敢于竞争与拼搏能力；

  战胜困难与挫折能力；环境适应与驾驭能力。

电子商务（创业）专业教学计划按照电子商务用到的知识，从产品的挑选、采购、拍照、描述、上传，到产品的仓储、推广、营销、物流，以及售前客服、售后客服等。主要实战课程有淘宝基础、淘宝图像处理、网店设计与网店装修、网店的管理与维护，网店的运营与策划，网店推广和数据分析，电商运营，财务管理，消费者心理学等。

学生毕业前必须取得助理电子商务师职业资格，鼓励学生取得其它职业资格。专业核心岗位相关的资格证书要求如下表所示。

中华人民共和国劳动和社会保障部

中华人民共和国劳动和社会保障部

中国商业联合会商业技能鉴定中心

本专业培养适应生产、建设、管理、服务第一线需要的，德、智、体、美、劳等全面发展的，具备电子商务的相关知识能力和素质，适合电子商务新兴企业，大、中、小型企业，电子商务网站维护公司、外贸公司等，从事电子商务网站开发、设计、规划，电子商务运营、网店美工、网店推广、网页制作、网站维护管理、营销等工作的高端技能型人才。

主要就业单位：电子商务公司（BtoB、BtoC）、开展电子商务业务的大、中、小型企业，需要网络推广及网站信息维护的各种企事业单位。


羊城晚报对创业学院进行采访报道

在人才培养方式上，我院通过 “创业课程—创业辅导—真实创业实践”模式，为学生提供一个创业平台。同时，在课程设置和教学管理上，做了以下五个方面的尝试：

1. 根据电商精英的岗位需求设置课程。制定电子商务（创业方向）专业教学计划，课程设置以实操为主，理论够用为度，没有太多理论课程，以淘宝实际运营息息相关的知识为主。

2. 根据学生层次，准确定位培养目标。采用“因材施教，因人而异”的创业教育理念，根据学生创业层次，培养三种人才：一是创业精英（学生老板），创业成功后开公司、办工厂，解决其他学生和社会人员就业；二是网商MBA(网店老板)，以月收入5000元以上，解决自己的就业；三是电商专才（企业雇员），培养电子商务实战型人才，能够实现高薪就业。

3. 教学方法方式新颖，取得不错教学效果。传统教室里，要求学生必须认真听讲，不允许做与教学无关的事情；而创业班的教室里，允许教师授课过程当中，学生一边听课，一边打理自己的网店；基于学生与商家或买家的沟通需要，允许学生在课堂上接听或拔打电话；基于学生业务的需要，允许学生课上外出到市场调研及拿货。阿里旺旺“叮咚”的聊天提示声成了课堂的独特声音。这种大胆创新的方法方式，令创业班的课堂上，气氛活跃，同学们用心在创业，基本没有玩手机、玩游戏、打瞌睡等不良现象；通过近一年的创业实战，学生们积累了创业财富，同时也丰富了人生的阅历。

4. 课程考核主要以考查为手段。考核主要在于了解学生对传授知识的掌握程度，譬如网店装修效果、图片处理水平、客户客服评价等；课程分数不是最看重的，看重的是网店业绩。

5. 实行宽松课程制度，实现学生“学业创业两不误，知识财富双丰收”目标。创业园学生的学期成绩由平时成绩+期末成绩组成。由于我们强调技能实践为主，因此我们侧重考查平时学生对所授知识的应用程度，譬如网店推广、网店优化、客户评价、业绩等；而期末只是考查学生是否了解这个概念；让学生在创业实践的过程中完成学业。对于来自全校各专业的插班学生，我们提供网店经营技能的培训与指导，但要求他们业余时间要学习专业知识，期末必须参加原专业核心课程的考试。对于这部分学生，平时成绩占主要比例。创业园根据学生平时的学习情况，提供平时成绩，保证这些学生在创业实践中不影响学业。


创业导师带领学生走访市场
创业导师带领学生走访市场

【电子商务专业分类培养目标】

1. 精英型（学生老板）：熟练掌握电商实战技能，不但解决自己就业，还能为社会提供5个以上的就业岗位，个人或团队月收入超10万元。

2. 生存型（网店店主）：熟练掌握电商实战技能，自己解决就业，个人月收入不低于10000元。

3. 就业型（电商专才）：掌握电商实战技能，能够胜任电商企业相关岗位，个人月收入不低于5000元。

【电子商务专业课程设置】

依托淘宝平台/速卖通平台开展电商创业教育，以实操为主，优化传统理论课，颠覆传统授课模式，开设电商运营相关实操课程，如电商实训、淘宝基础、电商运营、网店装修、网店营销、图片处理、摄影课程、网店运营、团队建设、企业管理等，同时根据各电商平台的不断变化，课程设置也随时创新，教学生最需要的，给学生最有用的！


我院顾问 “创业教父”贾少华教授给学生授课


【教学特色】◆紧贴电商市场的人才培养方案。 ◆领先全国的阶梯人才培养模式。 ◆学业创业同步的实战教学方法。 ◆闻名全国的顶尖电商精英团队。

2011级电商专业陈伟祥同学在接受记者采访时自信地表示；2018年“双十一”订单近万单


2015级电商专业肖建勋同学销售的是私人定制服装，在校期间就用淘宝店赚到的第一桶金采购了数万元的印花机


2015级电商专业林洁洪同学淘宝店销售的是家居服，客户群体是学生和上班族，每件衣服发出前她都会仔细检查，并赠送一些实用的小礼品，2018年“双十一”当天订单超过一千单


2014级电商专业殷沛锋同学毕业时便已通过自己创业，拥有了自己的私人汽车。2018年“双十一”订单超一千单



学院领导走访先生创业团队
学院领导走访在外创业学生
学生参加省级创业大赛斩获一二三等奖
学生参加“加博汇杯” 广东省大学生电商创业大赛斩获大奖


学生参加2019年“创客广东”揭阳市中小企业创新创业大赛荣获一等奖和三等奖

学生参加2020年“创客广东”揭阳市中小企业创新创业大赛荣获二等奖和三等奖

首先，如何精准定位目标客户？

开始搜索目标客户前，第一步是进行目标市场定位。至于如何定位目标市场，前面的文章分享过了，标题是“外贸新产品怎么找客户？你找对市场了吗？来看看如何定位目标市场”，有需要的亲们，可自行搜索查看。

目标市场，受产品性能、产品等级、使用群众等影响。比如高端与低端、新型与传统、高质量与低质量，都会影响你的目标市场。除了这些大方面的分析，还要借助全球数据来进行更准确的定位。这是一切开发工作的前提，方向正确了，使的劲才有意义。

有句话叫做“做外贸的，不要在国内网站上晃荡”，话糙理不糙。举个例子，我们搜索某国的LED客户，用百度去搜英文名字，或者用国内的某些B2B去搜，结果肯定是不尽人意。百度只在中国占据搜索引擎首位，每个国家的主打搜索引擎不一样。比如大部分欧美国家用当地谷歌，俄罗斯除了谷歌还有Yandex，等等。定位了目标市场之后，就根据国家不同，选用不同的开发工具，才能走对方向。

关键词搜索，往往出来各种类型的网页。可以在不打开网页之前，通过网址和标题，快速筛选。拿gypsum board举例，如下图中搜到的网页，①是B2B网站；②是公司。那么②更值得我们点开查看。

总是听到有人问，如何提高订单/询盘的转化率？其实，转化是否成功在于询盘的质量。如果10个询盘中，10个是垃圾客户，转化率当然低。所以关键点在于辨别真实的询盘，并且努力开发，才能提高询盘的转化率。

这部分真实的询盘，才是精确的目标客户。那些复制粘贴的、询盘内容不知所云的、什么都不愿意谈就要免费样品的，筛掉并不可惜。

为了让开发信更有效率，深入开发客户前，第一步要确认这个客户是否真的有进口需求，否则你辛苦跟踪几个月，到头来客户看不下去了，好心提醒你：对不起，我们已经不做这个产品了；我离职了；我们不进口.....所以一切深入开发前，最好先确认客户是否有需求。最快的方式是打电话、在线聊天。

那些明确告诉你不做这个产品的，就暂时别那么紧锣密鼓地开发了，事倍功半。不要妄图推销一个客户并不做的产品，成功的概率太低，不是开发的主要方向。

上述网页筛选后，第一时间研究客户网站，并且整理简介、重要的信息。很多人，直接搜索“关键词+email”，也甭管这个email的主人是不是做这个产品，碰运气群发邮件，捞到一个是一个。我遇到太多这样的业务员，打开网页，查看about us 和product，简单快速的点击操作，就是不愿去做。急什么呢？着急的后果是，某天打开自己的email列表，发现完全不知道这些客户都是干嘛的，是不是在做这个产品，规模如何、产品类型有哪些。

如果购买了海关数据，那就好好利用这个工具，把搜到的客户放进去查查，客户是否有进口数据、在哪里采购、进口量如何、高峰期在几月份等等。充分了解客户的进口需求，才能对症下药。

用的最多的是领英和Facebook、YouTube等。大部分公司都有主页，而且附带详细的介绍、员工状态、动态更新等。通过这些信息，可以进一步了解客户的规模、产品类型、服务范围，也就可以更能确定是不是你的目标客户。

利用了上述技巧，进行了目标客户的精确定位后，就要开始找到这个客户公司里的具体负责人。只有找对人，才能让开发信更有意义。如果你发出的开发信，都是前台或者IT或者后勤接到了，他们每天接那么多邮件，不会好心研究并转给负责人的。

找到决策者：大公司找采购，小公司找老板

大公司职位繁多，老板不亲自接触供应商，尤其国外的大公司职责划分特别明确。如果你找到老板，邮件石沉大海的概率比较大，最好是找到公司里负责进口采购的人。

小公司职位没那么复杂，一般是老板亲自决定是否换厂家、使用新产品。所以，直接找老板比较快捷。

怎么找人？直接搜“职位+公司”或者”社交平台主页”都可以找到。

网站上留下的info, sales 也发一下，万一中了呢？找到合适的人之后，就要挖取他的邮箱了。

还有很多搜索邮箱的方法，就不一一介绍了。

找对客户+找对人，外贸客户开发就是由广撒网到精确定位的过程，在这个过程中，不断积累优质的客户资源，然后把优质客户深度挖掘、深度开发，一步步发展成你的客户。绝不是，每天发出去几百封邮件然后坐等回复。有目的、有目标地主动出击才是制胜之道。

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