证件照这种东西，和素颜一样，已经成为当代人心中“生死之交”才能分享的东西。不得不说，这张拿不出手的小照片，却有着高频的使用场景。

证件照通常有明确的使用目的和场景，比如考试、升学、面试、入职等。从证件照这个刚需的品类切入，可以迅速触达精准的人群。面试、考试等场景的证件照拍摄是刚需，但还不够高频。天真蓝的做法是“提示需求”，延伸证件照的应用场景，比如小朋友入学的照片、司法考试报名照、艺考照、学位服照、企业宣传照片等，打破原本证件照相对单一模糊的使用场景。

在如今市场环境竞争剧烈，用户有增强个人辨识度的需求，需要一张更好的照片让自己脱颖而出。竞争更激烈的情况下，这门生意很有可能会更好。

在功能性产品（证件照）之外，天真蓝也开发了一系列非功能性的产品，可以叠加拍摄。比如拍摄结婚证照片的同时，可以加拍一些亲密的合影；拍摄老人肖像照时，加拍家庭写真等等，对顾客来说，不需要额外的妆发造型，也节约了时间。

天真蓝将服务流程拆分成5个模块：登记、服装、妆发、摄影以及修图选片，顾客可以当天取片，但需提前预约。作为预约式拍摄的补充，2015 年天真蓝成立子品牌“方快”，专注15分钟即拍即用的快照服务，强调便捷性，价格也只有天真蓝的 1/4-1/3。

“方快”目前已全面开放加盟，天真蓝提供培训和服务，整合快照生态，串联起各个社区、学校附近的快照店。门店将分为前后端，前端负责拍摄、上传底片和打印裁切，只需 1-2 人负责，后端有图片处理中心，负责修图。方快的发展带来更大的商机。