倍轻松12月8日发布投资者关系活动记录表，公司于2021年11月30日接受334家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：请介绍一下本年截止Q3的基本情况。

　　答：2021年1-9月份，公司实现营业收入81,326.48万元，同比增长55.66%；归属于上市公司股东的净利润6,597.89万，同比增长101.34%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润5,982.25万，同比增长126.59%。整体营收实现较快增长，主要系由于新品上市，推广力度加大，新渠道、新客户拓展，产品销售收入增加所致。

　　问：请介绍一下Q3公司发展的亮点。

　　答：2021年第三季度，公司继续夯实业务基础，增强核心竞争力，主要发展亮点如下：

　　1．成立产业技术研究中心，与人工智能、新材料等领域技术专家达成合作，进一步提升研发能力；

　　2．完成生产工厂搬迁，设立研发实验室，增设NPI专线，进一步增强了公司自有产能供应能力和产品品控能力；

　　3．推出新产品智能无烟艾灸盒，市场反应良好，销售收入占比超过10%；

　　4．线下直营门店加速点位优化调整，增强疫情抗风险能力及整体竞争力。

　　问：单Q3净利率未与营收同比增长，请解释一下原因。

　　答：1．公司于今年7月挂牌上市后，对上市相关费用进行了一次性结算；

　　2．公司在深圳市新建设现代化工厂一个，并完成了生产基地搬迁；

　　3．第三季度新冠疫情对线下直营门店业绩实现有较大影响；

　　4．20年疫情相关的门店减租主要确认在第三季度，21年疫情相关的减租主要确认在第四季度，两年疫情的免租确认在不同时间。

　　问：双十一销售金额是多少？

　　答：今年双十一，电商全平台GMV同比增长86.6%，眼部按摩器、颈部按摩器、头部按摩器、艾灸等多个品类取得良好销售业绩。

　　问：对双十二的规划？

　　答：双11与双12各有侧重点，双11偏重天猫商家，双12侧重淘品牌商家。经过双十一，整体消费力预计相对比较疲软。

　　问：店面关闭原因是什么？

　　答：公司在今年加大了对直营门店点位的优化力度，在持续新开门店的同时，加速关闭了部分门店，期末直营门店数量保持总体稳定。闭店的原因，除了由于部分门店租期到期之外，主要是公司门店开拓能力得到了增强获得了更理想点位，并为增强新冠疫情的抗风险能力主动关闭了部分门店。

　　问：当下情况，线下门店的面积，人工，有没有调整？

　　答：公司新开拓门店的面积总体保持稳定，但得益于公司品牌力的提升，目前新开拓门店的租金占门店销售收入比例较过往有所下降。同时，公司加强了一线销售人员专业技能培训，加大新产品推广力度，并新推出了兰博基尼等新门店形象，门店的引流效果得到了提升。

　　问：公司新推出的智能无烟艾灸盒为什么能取得成功?

　　答：公司新产品开发，着力于能够通过技术创新，解决用户的使用痛点。传统的明火艾灸产品，容易因使用不慎造成烫伤，并且燃烧过程中会产生较大的烟雾造成环境污染。公司新推出的智能无烟艾灸盒，创新性的解决了控烟与控温的“双控”问题，能让用户更安全、方便的使用艾灸产品。使用智能无烟艾灸盒与去中医馆进行人工艾灸服务相比较，能够在保证艾灸效果的同时，一方面节省用户路途的时间，另一方面在使用成本上也有较大的优势，能显著提升用户进行艾灸的场景和频率，增强用户黏性，有望实现挤占人工艾灸服务市场。

　　问：以后不会有艾灸这样的新品类？

　　答：公司研发部门有不同新产品的研发储备，具体推新时间将根据公司生产经营计划确定。公司希望在未来每年的5月和10月进行新品发布会，通过中医科技产品，利用现代智能技术，更好发扬传统中医中的良法，帮助用户更好的实现身体的健康保养。

　　问：请问公司在行业内的竞争地位如何？

　　答：倍轻松是一家专注于健康产品创新研发的高新技术企业，是国内智能便携按摩器领域的领军企业，在技术、渠道、品牌等方面具有领先优势，在行业内具有较强的市场竞争力。

　　公司通过对智能便携按摩器产品仿生按摩运动实现生命体征检测与传感、人机交互等方面的突破性创新，使公司产品在智能化、便携性、按摩效果人体工学等方面具备较强的市场竞争力。

　　公司已建立科学规范的研发流程，在质量管理、技术研发、环境保护等方面通过了境内外多项重要资质认证的全面评估，公司产品能够符合进入境内市场及欧盟成员国、美国等境外发达国家市场的高标准要求。能够在产品设计阶段充分考虑材料、工艺等因素的影响，有效地提高研发成功率。

　　公司围绕新一代智能便携按摩器进行了一系列布局，促使公司产品在精密驱动、智能控制、健康传感、健康物联等方面具备较强的市场竞争力。

　　公司产品定位高端便携式按摩器，因带给用户的良好健康和便捷的消费体验，深受广大消费者好评。

　　公司核心高管拥有丰富的市场营销经验，根据产品特点和目标客户的消费习惯，为公司制定了多元化、立体式的整体营销战略，覆盖线上渠道、线下渠道、经销渠道等，有效实现多渠道融合发展。

　　公司以经营自主品牌为特色，成为了境内知名品牌，并已将自主品牌产品销往欧美、日韩、香港、东南亚等境外市场。

　　问：代言费用什么时候确认？

　　答：根据会计准则，代言费根据代言期限进行分摊，与代言相关的推广费用则是在当期进行费用化。

　　问：请教几个问题公司产品的壁垒主要在于技术还是渠道或者品牌？随着中国的老龄化进程加速，公司是否有计划拓展老年人市场？公司销售费率居高不下，未来是否能否有所下降？

　　答：公司已从技术、渠道、品牌构建出多维度壁垒，在行业内时刻保持着强劲的竞争力。

　　当下公司产品除了特定指明外，均是多年龄段共用款式，对老年人无限制。同时，根据公司未来战略规划，会进一步会拆分市场需求，会为更细分人群的需求开发专项产品。

　　随着公司销售体量的增大，销售费用的绝对值会稳中有升，但销售费用率会持平及下降。

　　问：请问公司是如何应对原材料涨价和半导体芯片短缺？

　　答：公司产品具有较强的市场竞争力，在产品推新时具有较强的自主定价权，同时公司持续提高内部运营效率，加强供应链合作关系，能较好应对原材料涨价压力。

　　随着全球芯片短缺，公司自去年开始从两方面积极应对。短期方案，公司已提前增加芯片库存，保证前端供应。长期方案，公司制定了进口芯片的国产替代化方案，且在今年上半年已成功导入。同时与多家供应商达成战略合作关系，不但可以保证芯片的供给，而且在价格上也有一定议价能力。

　　问：未来的新品有什么计划安排？

　　答：目前公司每年保持有6-8个新品推出，随着研发力量逐步增强，公司计划逐步加大推新力度，计划从明年起在每年的5月和10月进行两次新品发布。公司会均衡市场需求与研发结果而推新，不会盲目出新品，从以前的经验看来产品线太多反而不聚焦，并不能取得市场很好的反响。

　　问：不看疫情，未来5-10年增长空间？

　　答：公司看好行业的长期增长潜力。按摩器领域，对比东亚成熟市场，韩国市场渗透率为15%，日本市场渗透率达到了20%，而国内的市场渗透率只有1.5%，这意味着国内市场存在巨大的潜力，有望在未来5-10年实现较大的市场扩容。而公司的产品在市场中具有较强竞争优势，能长期维持产品价格并保持较高的毛利率，让公司有更多的资源能够投入到产品研发中，创新更多具有更强差异化竞争优势的新产品，实现量价齐升，在未来市场中占据更高市场份额。

　　问：线上客群和线下客群有什么差异变化？

　　答：通过今年代言人官宣，公司的用户群体进一步实现了年轻化，并且女性用户占比得到了提升。公司的品牌心智也从原来的70后、80后群体，开始渗透到90后、95后甚至00后群体，让更多的年轻用户了解倍轻松并成为倍轻松产品的用户。

　　问：线上产品的复购情况如何？

　　答：根据CRM用户系统统计，2020年度同一名会员的当年二次复购比率大概在12%。今年新推出的艾灸盒搭配相应耗材，随着该产品的持续推广，未来公司产品的整体复购率有望得到进一步提升。

　　问：长期盈利水平？

　　答：公司在行业内保持较强竞争力，产品拥有较高的毛利率。公司目前仍处在快速发展期间，目前主要经营策略是持续增加研发和渠道两端的投入，构建竞争壁垒，提升市场占有率。随着公司经营规模的持续扩大，未来有望实现规模效应，提升公司净利率水平。

　　问：艾灸行业的发展空间

　　答：据市场数据，目前全国艾灸市场（含线上设备销售和线下服务市场）大概有600多亿规模，市场竞争格局分散，有较大的市场空间。公司新推出的智能无烟艾灸盒，具有使用场景丰富、使用成本低以及健康安全等特点，和其他艾灸设备相比具有较强竞争优势，并且有希望挤占一部分线下艾灸服务市场。公司在Q4也推出了艾灸眼罩和艾灸袜套等艾灸系列新品，希望通过产品创新不断扩展艾灸的应用场景，让更多的人群能够更充分的用好中医疗法。

　　问：未来如何做好加盟和直营的平衡？

　　答：直营门店渠道和加盟门店渠道两者是相辅相成的关系，而不是相互取代的关系。对于公司来说，通过加盟模式，能更快速延伸线下触点，实现下沉市场的覆盖，获取更广阔的市场空间，并为更多用户提供更好服务体验。

　　限电对公司的生产计划的影响

　　答：目前公司自己的工厂并没有直接受到限电的影响。公司的上游有部分供应商在全国各地有限电的影响，目前看会个别的零部件延迟出货，但未对公司生产造成重大影响。

　　今年下半年以来，新冠疫情在全国各地不断反复，对公司经营会造成多大影响？

　　自今年三季度以来，新冠疫情在全国各地多点反复，航空客流和高铁客流出现下滑，对公司门店的销售业绩达成造成了直接压力。截至930，公司现有直营门店177家，其中购物中心门店100家，占比56.5%；交通枢纽门店77家（高铁门店19家，机场门店58家），占比43.5%。新冠疫情对购物中心门店影响较小，对交通枢纽门店影响相对较大。公司一方面通过优化门店点位和门店形象提升引流，另一方面加速部分交通枢纽门店调整速度，减小疫情对直营门店渠道的负面影响;

　　深圳市倍轻松科技股份有限公司专业从事智能便携式按摩保健器材的生产、研发、销售。公司的产品由单一的眼部按摩器逐渐丰富，目前产品主要是头部智能机器人、颈部智能按摩器、眼部智能按摩器、手部智能按摩器、mini按摩器五大类产品和可穿戴系列产品。公司获评国家知识产权示范企业，是中国智能便携按摩器行业的领军品牌。公司产品获得德国红点设计奖2项、德国iF设计奖4项、日本优良设计奖1项、澳大利亚优良设计奖3项、亚洲最具影响力设计奖1项、香港工商业奖1项、中国外观设计银奖1项、中国外观设计优秀奖2项、工业设计红帆奖2项。

　　调研参与机构详情如下：

湖南日报全媒体记者 王铭俊 通讯员 涂明聪

11月10日，省科技厅有关负责同志再赴岳麓山实验室参与调研。此前，为壮大科技创新高地的战略支撑力量，长株潭国家区域科技创新中心、岳麓山实验室等专项工作方案陆续出台。

以百折不挠的斗志攻关“卡脖子”技术，以刀刃向内的决心深化科技体制机制改革。省第十一次党代会以来，全省科技系统深入贯彻落实省委、省政府决策部署，大力实施“三高四新”战略，以创新型省份建设为总揽，加快推进以科技创新为核心的全面创新。

“十三五”以来，全省科技进步贡献率提升6.4个百分点，研发投入总量实现翻倍，2020年达到近900亿元。

顶层规划，打好关键核心技术攻坚战

对标国家实验室，谋划建设岳麓山实验室，不仅被赋予以种业振兴助推乡村振兴的重任，更将为国家种业科技创新作出湖南贡献。为此，省科技厅专门出台工作方案,力争在“十四五”期间基本建成岳麓山实验室。

我省科技战线充分发挥党的政治引领作用，紧扣国家重大战略需求，努力探索新型举国体制的湖南模式，打好关键核心技术攻坚战，在杂交水稻、自主可控计算机、新一代轨道交通、超级计算、新材料、北斗应用等湖南优势领域发力——

7月1日，国际上评价超级计算机图计算性能最权威榜单Graph500排名公布，“天河”E级计算机关键技术验证系统获得单源最短路径、大数据图计算能效榜单世界第一；10月17日，衡南基地双季稻周年亩产达到1603.9公斤，再创新高……

持续发力基础研究，科技创新才有源头活水。为此，我省在全国率先启动基础研究和应用研究“揭榜挂帅”，单个项目资金补助最高可达1000万元。11月5日，2021年湖南省技术攻关“揭榜挂帅”项目榜单发布，10个项目涉及新材料、先进制造、电子信息等六大领域，引导更多科研力量解决真问题，追求真成果。

只有围绕产业链部署创新链，才能加快解决制约经济社会发展和民生改善的关键问题。为此，今年我省实施重大科技创新项目111个，今年上半年已完成年度计划总投资和研发投入的61.3%、67.2%。“专班专人专项方案”推进十大技术攻关项目，目前汇思光电首次实现量子点激光器国产商业化制备，楚微半导体功率芯片产品良率突破97%。

松绑赋能，打造一流创新人才队伍

“把中国人的饭碗牢牢端在自己手中”，省农科院将党支部建在创新团队，打造坚强的战斗堡垒，自主培养了邹学校院士等领衔的一批创新领军人才、农业科研杰出人才及其团队。

实施驻村帮扶、示范基地、技术培训、创新创业“四带动”模式，省农科院每年派出400多名科技专家组成服务团，培育的黄金茶带动武陵山区20余万茶农脱贫致富，油菜“沣油737”连续多年入选农业农村部主推品种……

人才是第一资源，湖南着力打造一支规模宏大、结构合理、素质优良的创新人才队伍。

一方面，重引进。北京大学彭练矛院士团队与湘潭大学共建先进传感与信息技术创新研究院，使我国突破硅基技术极限、实现芯片技术换道超车成为可能。

另一方面，重培养。建立从大学生创新创业到优秀博士后创新人才，从湖湘青年科技创新人才到科技领军人才、再到院士大师级人才的梯次推进、体系完备且定位明确的高层次科技人才支持体系。在今年的国家杰出青年科学基金、国家优秀青年科学基金资助名单中，湖南有24人入选，为历年新高。

让科研活动不受干扰，湖南刀刃向内，放权赋能，为人才松绑解压——推进省自然科学基金、科技人才计划项目经费“包干制”改革试点，在充分信任的基础上赋予科研人员更大的经费使用自主权。完善网络信息服务平台，实行“无纸化”项目申报；实验动物行政许可实现线上提交资料目录清单、承诺办结时限由40个工作日缩减至13个工作日，实现不见面审批……科研人员负担减轻看得见。

在党的领导下，我省深化科技体制机制改革，在创新生态营造上下狠功夫，在创新主体培育上花大力气，全社会创新活力得到极大解放和激发。2020年，全省高新技术企业总数达到8631家，今年有望破万。

本文转载自“京津冀国家技术创新中心”公众号

近日，虎嗅公布2022大鲸榜「产业数字化领域高成长企业」榜单，由京津冀国家技术创新中心（简称“中心”）培育的高科技企业十沣科技有限公司（简称“十沣科技”）凭借在自主工业仿真领域强大的核心技术和自主研发优势从150余家企业中脱颖而出，上榜“稳定大鲸”实力象限。

“大鲸榜”是由虎嗅发起的，旨在用前瞻性眼光寻找有远见、有持续创新动力的成长型企业，并助力他们发声、提升影响力，从幕后走到台前获得更多市场、资本、产业以及专业认可的创新榜单。截至今年已举办三期，在若干领域发掘出一批具有高速成长潜力的新锐创新企业，并引起各行业资深产业专家、政府机构及投资人重点关注。

2022年“大鲸榜”专门针对产业数字化领域，遴选并发现潜在水下的数字化服务企业“大鲸”。榜单历时三个月，由虎嗅调研团队与专家团队，共同通过初评、回收调研问卷、深度沟通对话和专家访谈等多轮评议，从153家入围企业中严谨研判、评选出15家上榜，并最终以象限图方式发布榜单。

十沣科技位列二号象限，获得“稳定大鲸”称号。评审委员会认为，“稳定大鲸”在细分赛道处于头部，拥有突出的竞争实力，但还需加速研发与前瞻性产品布局。

工业软件对工业发展具有极其重要的技术赋能、杠杆放大与行业带动作用，是推动制造业数字化、智慧化转型升级的关键因素，也是衡量一个国家工业经济综合实力的重要标志。随着智能制造转型深入，自主工业软件，特别是高端研发设计类软件的缺位已得到重视，国家工业和信息化部已将工业软件作为“十四五”重点突破方向。

十沣科技在工业软件领域拥有十余年技术积累沉淀，始终坚持工业仿真核心技术自主研发，以计算力学软件为突破口，开发出具有国际竞争力的流体、结构、传热、声学、电磁等通用多物理场仿真技术及行业应用软件，以及适用于多样化场景的工业数字孪生解决方案和仿真云平台。产品及技术已应用于航空航天、汽车交通、电子电器、机械制造、新能源、船舶与海洋工程等众多工程技术领域。

十沣科技流体动力学仿真软件QFLUX可应用于汽车行业制造研发

同时，十沣科技围绕“三维一体”的市场发展蓝图，分别从重大技术国产替代、制造业聚集区数字升级、和高端装备产业应用三个维度扩展市场。在中国科学院院士、国际著名的计算流体力学家陈十一先生带领下，积极与国内科研院所、研发机构、知名工业软件企业共建工业软件生态圈，拉通产学研创新深度合作，从多方面推动自主工业软件实现从技术到产品、科研到市场的成功转化。

基于此，十沣科技在本次评选中，从企业竞争力和发展潜力两个维度，接受了评审委员会的深入考察，并最终得到评审委员会的肯定与嘉许。其中，企业竞争力包括主导产品客户价值、核心团队实力、客户服务能力、是否掌握核心技术、行业地位与企业专注力；发展潜力包括发展速度、推广优势、行业需求潜力、及企业战略方向。

评审委员会在榜单点评中提到：高端工业软件是工业数字化转型和智能制造的核心竞争力，工业软件的研发，需要强大且持续的智力创新，十沣科技有自己的专家和研发团队，已是国产工业仿真软件头部企业。

值得一提的是，在此次上榜的企业“大鲸”里，十沣科技作为自主工业仿真软件企业，是比较特殊的一员。在过去，工业软件长期多在本行业领域小圈子里受到关注，是埋头苦干、默默耕耘，相较而言的“高冷”领域，较少受到大众媒体关注。

而此次，作为商业科技资讯领域主流影响力媒体，虎嗅在大鲸榜给予十沣科技席位，既是对十沣科技实力的认证，也是大众主流媒体对自主工业软件发展的应援，更是主流商业市场对自主工业软件市场前景与发展潜力的肯定。

相信未来，在各界的共同助推下，自主工业软件将有更多机会从默默耕耘的幕后走到台前，进入公众主流视野，获得更多关注。另一方面，整个自主工业软件领域其实也是一条隐藏水下的实力“大鲸”，正不动声色地高速发展。期待它最终跃出水面、闪耀光芒的一天。

十沣科技是京津冀国家技术创新中心培育的工业软件核心企业和计算力学与工程仿真技术实验室依托单位，公司秉承“奉献工业软件盛宴”的市场愿景，构建“大学+十沣+龙头企业”的创新生态，以多物理场仿真核心软件为基石、以行业共性需求为牵引，不断研发自主可控的新技术和拓展产品丰富度，打造一流工业软件企业。

本文内容来源于“十沣科技”微信公众号