企业策划是对企业主导人物思想的科学规范，并转化成可执行的框架与流程，类似于建筑业的建筑工程师工作。下面是传媒公司企划书范文，欢迎参阅。

　　亚视线广告传媒有限公司、东茗广告传媒有限公司、魅禹广告传媒有限公司

　　集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

　　以帮助客户获取经济效益和社会效?**?讶危?荚谕ü究蒲а⒆ㄒ怠⒄娉系姆?窭唇?⒖突в胧谐〉淖罴压低ㄇ?溃?芽突в邢薜淖式鸾?凶罹?玫牟呋?蜕杓疲?每突б宰畹偷墓愀姹厩锏阶罴汛?サ男ч?

　　实施个性化的经营理念，打造西部具有一定影响力的广告公司。

　　公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共叫，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。我们将努力在每一个细节之中，都融进一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是广告公司发展的关键。

　　1.专业化的广告服务为我们的客户提供具体正确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、公道，全方位与消费者沟通。成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的倾销和贩卖。

　　2.为客户提供正确、科学的市场调查，不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务。

　　3.用户利益：我们因自身特点具有业务本钱上上风。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。

　　广告行业是我国的新兴行业，2002年我国共有广告公司荚冬几年来公司数目不断增加，营业额和从业职员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额2007年突破2000亿元大关。按照专家的猜测，2008年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到21万亿元以上，全国广告经营额大概在3100亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有看成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构表露的外国大型广告团体的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。成都是四川地区商品集散中心，商品交易活跃，贸易网点密集。全市现有各类批发市场30多个，贸易及饮食服务网点2万多个，从业职员4万多人。据成都市第二次全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业职员在100人以上单位414个，占9.43%;100人以下的单位3974个，占90.57%，其中又以30人以下的企业为主，占全部企业的67.37%。可见成都的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数目多，分布广。成都的广告客户多为中小规模企业、房地产商以及商展业主，成都现代广告行业起步晚，发展快，广告行业在成都将拥有更广阔的市场远景。

　　我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：成都地区内部市场，成都地区周边市场，四川大地区市场，远期目标市场为川渝地区。

　　成都地区内部市场主要表现为各房地产楼盘全套vi，商品广告，商场广告以及包装。

　　成都地区周边市场的主要表现为成都各周边县市的户外广告牌，墙体广告的制作。

　　四川大地区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商展的门面广告，招牌制作，户外广告等。

　　目标客户初期主要定位在成都、广汉、德阳地区的各建筑商、企业、商场、门面。

　　接触广告公司由筹建、预备到实施预计将花费一个月的时间。其中第一周主要用于资金的筹备，公司前期策划。从第二周开始，我们将用两周的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一周，在完善公司建设的同时，将联络成都的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立贸易伙伴关系。

　　(五)市场发展战略

　　创业初期阶段(第一年

　　1.我们初期阶段的发展模式

　　方案(1)：与成都、德阳、广汉区一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是由于，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理上风，有的具备客户资源，有的具备区域上风。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，上风互补，降低本钱，风险共担。团体化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域团体。通过规模化经营，上风互补，降低经营本钱。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。

　　方案(2)：假如联合不成功，我们初期只能立足成都周边地区，抢占四周各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天接触广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀宴客户参股，共同发展。

　　2. 联络各商展，门面业主，向其宣传先容本广告公司。

　　3. 寻找广告制作耗材供给商，确保进货渠道的服务与质量。

　　4. 与成都个大商务网站建立友情链接，在网上宣传先容本广告公司。

　　5. 开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。

　　创业发展阶段(第二、三年)

　　本广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在成都市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司职员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立本广告公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。

　　1. 初步建立一个稳定的客户群。能够在成都市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个成都地区覆盖。

　　3. 把本广告公司向四川各地推广，公司利润将趋向稳定化。

　　初期的业务内容大体分为：

　　1.市场服务：市场调查。客户服务。

　　2.设计制作：广告平面设计。商展招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。

　　3.企业咨询：为客户提供广告策划。公关活动策划。

　　4. 广告摄影：产品摄影。产业摄影。科技摄影。外景拍摄等。

　　5. 客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，***人等宣传造势工具。

　　成熟期后的业务还要包括：

　　1.推出数字广告业务，发展互联网广告。2007年，中国网民将突破亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走进普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，远景广阔。

　　2. 大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。

　　3. 婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。

　　1.对公司的治理。维持经营效率是公司的主要治理课题，治理者需要致力于治理上的改良、业务系统的整合、夸大综合绩效以改善经营效率，为此，本公司特地引进日本丰田汽车公司提出的5s治理理念，让员工更有向心力。

　　2.加强公司形象，进步着名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对本公司产生认同感，进步消费者的满足程度。

　　3.创造区域上风。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求得生存的空间，垫定获利的基础，再求经营范围的扩大。

　　4. 善于从投资设备中挖掘隐躲的利润增长点。

　　在投资前充分做好各项前期预备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现题目都将直接影响到公司的发展。投进资金为元。

　　1. 资金不足导致公司基础建设落后。

　　2. 作为新兴的广告公司，处于资金投进期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。

　　3. 公司团队整体实力需要作进一步提升。

　　4. 着名度不高。

　　治理部：负责公司内部治理，进度调配，公司发展规划。

　　技术部：负责广告平面设计、商展招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作。

　　市场部：负责公司的对外广告宣传，形象策划。进步公司在社会的着名度。市场调查，分析研究。

　　信息部：负责与市场外围信息源联系，获取接触公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。

　　财务部：负责公司的财政支出、收进业务，负责规划和建立完善的财务系统。

　　培训部：负责对公司内部职员的技术和业务方面的培训。

　　摄影部：负责公司对外广告摄影业务。

　　人力资源部：负责完善接触广告公司的人事制度。培训公司内部职员。

　　建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金治理方?**癖鼐?琛d承┲饕?璞讣鄹竦牟蝗范ㄐ哉獍?ㄉ璞咐丛春图鄹竦牟蝗范ㄐ裕?舶?ㄔ?牧吓渌屯?绲牟蝗范ㄐ浴

　　激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对广告业来说，广告越来越难做了，而对企业而言，则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，广告的模式和设计也日新月异。最基本的广告牌底材也千变万化。

　　一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托接触广告公司为之服务，困难还是比较大的。

　　寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性：

　　成都其他大中广告公司能否接受我们的合伙计划，并为我们公司提供技术、治理、资金等方面支持困难较大。

　　3.公道性和可实现性

　　广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而成都的广告行业的发展得并不规范完善，竞争程度较低。

　　资金来源：项目总投资5万元人民痹冬自筹资金5万元。

　　(1)中短期融资，限期偿还本金加分红。

　　(2)合资、合作、股份制。

　　1. 内部收益率 40%， 投资回收期2年。

　　2. 以个人向朋友融资(也可以以公司名义)，融资方不参与公司建设、治理和运作。

　　两年内还本，按公司红利进行5%分红。

　　投资方投资风险小，有以下几个保证：1、基础设施全面配套后，公司将会招引到一大批业务项目，是投资方得以回报的主要途径。2、公司低本钱高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益，是保证还本付息的可靠来源。3、融资金额较小，还本付息资金有保障。

　　固定投资 (单位：元)

　　扫描仪、打印机、复印机

　　每月开销：(单位：元)

　　工资(按当月营业收进提成)

　　收进将来自(初期)

　　1. 广告喷绘收进

　　底材单价：①灯箱布

　　2.8～4元/平方米

　　墨水本钱单价：0.06～0.08元

　　耗墨量：12ml/平方米

　　损耗(留白、误操纵等)按20%计算

　　目前成都市场上灯箱布的喷绘价格普遍为15元/平方米(同行价。车身贴的价格更高，在20元/平方米以上)，按此价格减往喷绘制作的4.824～6.912元/平方米的本钱，可得毛利润为5.088～10.176元/平方米(折衷按7.632元/平方米计算)。我们购买的二手喷绘机假如按每月20天工作业务计算，鉴于市场容量和市场竞争等因素，在此打个折扣，业务量每月喷绘500平方米进行以下计算(大广告公司月喷绘在3000平方米左釉冬小公司也有1000平方米左釉订，则利润为6元/月。

　　2.平面广告设计与制作：此为公司的主要财政来源，按成都目前广告市场，一个房地产整套vi，按月付月费为2万元-5万元不等，而设计员工资为元/月。假如公司能在半年内拉到一个vi，那公司完全可以运转起来。

　　立体艺术图像灯箱广告

　　4. 提供打字，复印，图象扫描等业务。

　　对外提供此项服务，月可收益3000元以上。

　　此报价的电子文件规格为：30兆以下，a4幅面，300dpi，

　　每增加10兆加收100元

　　此报价的电子文件规格为：30兆以下，a4幅面，300dpi，

　　每增加10兆加收200元

　　●以上报价为制作费，不包含创意费，创意费另计●所有作品的著作权回属本公司，包括发表权、署名权、修改权、保护作品完整权以及使用权和获得报酬权，具体收费标准根据客户的要求另议●以上报价不包含税金，插画费终极付费金额应在以上报价的基础上加收6%的营业税金。

　　旗帜广告是一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的主要页面上，是互联网广告中最基本的广告形式，一般是使用gif格式的图像文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。设计用度：500元/个(起)

　　一般制作成企业的标识，可以根据客户的需求直接链接到相关页面，适合有一定着名度的企业在网上开展宣传。设计用度：200元/个(起)

　　可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计浮动轨迹，广告形式多样，表现形式灵活，既可以以产品图片或企业标识出现也可以根据产品特点形象设计，有很高的曝光率，是目前网上广告中最受用户青睐的广告产品。设计用度：300元/个(起)

　　网络广告主流，即打开页面时跳出的广告页面，无需点击即可链接到相关页面以发布更多内容。 设计用度：800元/个(起)

　　完成其它业务(包括市场调查等)委托所获取的佣金

　　报刊杂志广告代理费收进

　　(一)创业团队简述

　　项目建议人等对所述广告策划及广告传媒有深进研究，相关团队职员有实验性运作实践并坚持了较深进的业务接触。

　　(二)创业计划表述

　　这份公司的创业计划大致描述了创业者的经营理念，今后，我们的一切决策后将来自高层之间的互相启发。我们正进行公司前期的预备工作，我们将进行技术和治理方面的储备。

　　第一节从文化产品到文化产业的市场营销分析

　　近二十年来文化产品业发展迅猛，但企业规模、产品档次较之国外企业仍有很大差距，在一个商业规则与平台上竞争，我们的文化产品行业境遇严峻。WTO之后，各种贸易壁垒逐渐打破，礼品市场将面临更大的机遇与挑战，对于中国文化产品业认准方向和潮流找到应对之策是最关键的。目前，国际文化产品行业市场营销的共同特征是：

　　一)不断创新，不断增加附加值

　　文化产品业个性化追求较其他行业尤甚，没有个性差别，这个行业很难生存，短视的跟风模仿无异于自杀行为。个性化不仅体现在题材表现，材质选择，开发方向，依托行业，更是客户个性化消费的体现，唯有满足、超越、引导客户个性化消费，业界企业个性化魅力才会体现出来，富有一定美感和人文精神的个性化追求是与外企抗衡的利器，而且创新应该体现在从意识、产品、宣传手段、服务等方面入手。

　　二)从单一产品到整合产业链

　　没有广泛的业界与业界交流，国企与外企交流，业内与业外交流就无法找到更高的竞争支点，也不利于超越自己。找到更高起点，把握住方向。我们更需要开拓细致而多元的营销渠道，更新营销理念，传统的批发、代理需要进一步完善与科学化，与其他行业结合，整合营销，都是文化产品业应认真考虑、尝试的问题，这也是提高行业竞争力的重要问题。

　　三)树立客户忠诚理念，向客户出售愉快的体验

　　忠诚是一种心理状态，是一个主观概念。商业环境中的客户忠诚被定义为顾客行为的持续性。客户忠诚来源于多次愉快的购买体验，这些体验增加了客户的舒适感、信任感和忠诚感。企业的营销动作应该体现在：营造愉快的氛围，把握顾客的需求，给顾客以欢乐。

　　四)产品生命周期：从大众文化产品到国家法律保护下的美国象征

　　1.长寿的大众文化产品 ：

　　按照市场营销学中“产品生命周期”的概念，产品通常都遵循“引进、成长、成熟、衰退”四阶段论的周期曲线。具体来说，主要有逐渐成长曲线型、转瞬即逝型、较长的生命周期型等类型。大多数文化产品可以被界定为复杂的产品，因为这些产品需要特定的知识才得以创造，或是作品基于一些抽象的概念从而要求消费者具有欣赏理解这些概念的能力大众化的审美趣味使消费者的欣赏、理解、消费过程都能化烦就简。在持续的产品延伸、组合的过程中，应不断关注客户需求，创造针对世界各国消费群体的促销手段，使其产品成为一种现代社会不分国界、种族、语言而被普遍消费的大众流行文化产品。

　　另外，整个社会的经济高度发展，中产阶级的比例越来越大，人们从原来的劳动主体变为以消费为主的社会多元化活动的主角，旅游、休闲等大量文化产品的规模消费领域就逐步形成了。而且，高度商业性的流行文化产品必然会随着经济全球化而在世界范围内扩张。因此这个消费领域也是逐渐全球化的，这为流行文化产品的长生命周期预留了空间。

　　2.延长知识产权的拥有时间

　　延长作品保护期，经济效益和社会效益都无可估量。

　　结论：在日益增强的全球化趋势下，具有国际影响力的文化企业都走上跨国垄断之路。美、日、欧的文化产业集团为了更有效地推行其文化产品，又结成各式各样的联盟，在全球范围内称霸经营。发展中国家的文化企业，如果要获得稳健持续快速发展，在大力开发本土文化产品同时，也必须加入到全球性文化产业系统之中，在不同程度上融入西方的文化产业集团化过程中，逐步发展、创新。

　　第二节沧州中鼎文化传媒有限公司市场营销环境分析

　　任何一个企业都是在不断变化着的社会经济环境中运行的,都是在与其他企业/目标顾客/社会公众的相互连接(协作竞争服务监督)中开展市场营销活动的.以企业的各种外部力量为主,构成了深深影响企业营销活动的市场营销环境.环境力量的变化,可以给企业带来市场机会,也可以形成某种环境威胁.全面正确的认识监测把握环境的各种力量的变化,对于企业审时度势趋利避害的开展营销活动具有重要意义.

　　一;企业战略分析——————企业使命和战略目标

　　企业战略是在分析了详细研究企业外部环境和内部环境的基础上制定出来的。他分为企业使命和战略目标，而其首先要回答的问题是：360行，我们的企业干哪行，也就是为哪类消费提供服务。

　　文化是人类发展过程中创造的物质财富和精神财富的总和(还有另外两个含义：同一历史时期的不同分布地点为转移的遗迹、遗物的综合体，如仰韶文化;运用文字的能力以及一般知识)，它与经济、政治相互关联、相互影响、相互作用。文化不仅反映着一定时期的经济、政治状况，而且以巨大的反作用推动或阻碍经济发展和社会进步。当今，文化已经成为社会经济发展的重要资源，是综合国力的重要组成部分。

　　作为公司的决策者、掌舵人张思鹏总经理紧迫的感到文化大发展的时代已经到来。在发达国家，文化产业已经与石油、航空产业比肩而立。我国的文化产业目前已占国内生产总值的1/5，并呈现出逐年递增的趋势。一个国家离不开民族文化，一个公司离不开企业文化。是文化拉近了你我的距离，是文化使我们拥有了财富(无论是精神的还是物质的)。

　　经过分析(参考后面分析内容)以及技术验证，我们认为沧州中鼎文化传媒有限公司制定的战略是正确的 。

　　二;企业微观环境分析

　　企业的微观营销环境包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者和社会公众，营销活动能否成功，除营销部门本身的因素外，还要受这些因素的直接影响。

　　企业本身包括市场营销管理部门、其他职能部门和最高管理层、定价专家等组成。

　　公司自**年*月成立，目前有一个门店(三名员工：刘阁，男，1985年出生，中专毕业/刘媛，女，1982年出生，师专毕业/于金如，女，1982年出生，师专毕业，目前正在歇病假)，一个销售部门经理 (康俊强，男，1978年出生，初中毕业)，还有会计一人。从人力资源来看，需要加强营销队伍。

　　公司主要产品：纪晓岚文化产品，注册纪晓岚文化纪念品、礼品、药品达180余项;代理其他文化礼品(包括纪晓岚文化礼品和非纪晓岚文化礼品)。拳头产品：《阅微草堂笔记》手书线装珍藏本，纪晓岚大屏风，木 书，《联墨珍宝》;有待开发的产品：纪晓岚头像，文房四宝，镇 尺，绿叶茶具，三页屏，茶 壶等。

　　在与公司员工走访和客户面谈的过程中，我们应加大产品的附加功能宣传。

　　供应商是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人，包括提供原材料、零配件、设备、能源、劳务及其他用品等。在这方面，公司应该加强制造商品牌的保护意识，防患于未然。

　　营销中间商主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构，包括中间商、实体分配公司、营销服务机构和财务中介机构。

　　目前，已经和下列机构建立了联系：

　　与沧州市纪晓岚研究会联手，承办《纪晓岚》季刊及一切相关纪晓岚活动的事宜。

　　顾客就是企业的目标市场，是企业服务的对象，也是营销活动的出发点和归宿。

　　目前的顾客主要来自政府采购市场，以及通过公司营销策划活动产生的国内国际消费者市场。还有中间商市场：沧州市人民政府招待处的----北京“荣华斋”书画院沧州分院

　　这些活动是：纪念纪晓岚逝世200周年海内外诗词大赛/纪念纪晓岚逝世200周年海内外大征联活动/手书《阅微草堂笔记》被国家图书馆收藏/手抄本《阅微草堂笔记》捐赠南开大学图书馆。

　　从产品的替代性分析，竞争者可分为四个层次：

　　1、品牌竞争者(Brand competition)：指满足同一需要的同种形式产品不同品牌之间的竞争。

　　2、属类竞争者(Industry competition)：提供不同产品以满足同一种需求的竞争者。

　　3、形式竞争者(Form competition)：指满足同一需要的产品的各种形式间的竞争。

　　4、愿望竞争者(Generic competition)：指提供不同产品以满足不同需求的竞争者。

　　目前沧州市场上，能够和中鼎文化传媒公司已经形成竞争纪晓岚文化品牌(愿望竞争者)已经占有一定市场份额，他们是：纪晓岚家酒，晓岚文化美食村。另外文化礼品市场竞争也很激烈，同时也说明有一定市场，开发纪晓岚文化产品的外延以及与竞争者合作是企业创新、开拓市场的源头。

　　公众指对企业实现营销目标的能力有实际或潜在利害关系和影响力的团体或个人。目前的团体公众为政府机关，加大公关力度，拓展企业公众市场将成为重要课题。

　　宏观营销环境指对企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量。

　　1;人口环境与天时环境

　　市场是由有购买欲望同时又有支付能力的人构成的，人口的多少直接影响市场的潜在容量。但是市场的销量与时间有很大关系

　　目前，由于电视台的电视连续剧/百家讲坛，纪晓岚文化(当然也包括古代文化)产生的影响力沧州形成，集中体现在纪晓岚文化品牌的增加以及大小书店的书籍。

　　(一)收入与支出状况

　　a、收入。市场消费需求指人们有支付能力的需求。

　　b、支出。主要指消费者支出模式和消费结构。

　　恩格尔定律：收入增加时，食物费所占比率趋向减少，教育、卫生与休闲支出比率迅速上升。

　　恩格尔系数=食物费/总支出×100%

　　一般认为，恩格尔系数越大，生活水平越低;反之，恩格尔系数越小，生活水平越高。

　　c、消费者的储蓄与信贷。

　　(二)经济发展状况

　　a、经济发展阶段。美国学者罗斯顿的经济成长阶段理论，把世界各国经济发展归纳为五种类型：⑴传统经济社会;⑵经济起飞前的准备阶段;⑶经济起飞阶段;⑷迈向经济成熟阶段;⑸大量消费阶段。凡属前三个阶段的国家称为发展中国家，而处于后两个阶段的国家称为发达国家。

　　目前，人均生活水平正在乘上升趋势，从河北省社平工资来看：已经有前年的700多增加到1000多。另外来看，就是沧州大量拆迁，我们通过调查发现，对人们的生活水平影响有促进经济消费增长的趋势。Zeyan

　　3;自然环境与地理环境

　　a;自然环境主要指营销者所需要或受营销活动所影响的自然资源。

　　b;地理环境：根据区域——地域-----地点的理论，纪晓岚文化在北京火热是因为他在北京作官，在沧州选择地点，选择道东也没有错，因为这是原沧县所在地，马路也拓宽了，车水马龙，风水宝地，但是要加强和纪晓岚故乡的文化交流与合作。

　　指企业市场营销的外部政治形势。

　　指国家或地方政府颁布的各项法规、法令和条例等。

　　应该说，这是中鼎文化传媒公司重要的外部环境，可以运用政治营销取得突破。

　　科学技术对企业的市场营销是“创造性的破坏力量”，具有“双韧剑”的作用。手书《阅微草堂笔记》就是技术的突破。这也是创新的重要组成(纪晓岚很喜欢研究《易经》和批八字，针对这个文化内涵可以开发出符合大众化的产品)

　　社会文化主要指一个国家、地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。

　　文化对市场营销的影响是多方面的，不仅影响企业营销组合，而且影响消费心理，消费习惯等，这些影响多半是通过间接的、潜移默化的方式来进行的。

　　一个地区的文化与当地的政治、经济是一体的，经过了90年代以来无数政府要员、学者、企业界等人事的努力，纪晓岚文化的影响力正在沧州大地形成，而且也越来越火。

　　结论：综合以上分析，中鼎文化传媒公司目前具备的条件：天时，地利，人和，自身条件基本都具备，应该是在此基础上，继续稳健发展壮大。

　　始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。财政年度，公司全年销售额为434亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第七。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。

　　"佳洁士-节约"牙膏是宝洁公司推出的新产品,为配合宝洁公司的牙膏市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为"佳洁士-节约"牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场

　　本次策划书的文本结构如下:

　　市场分析-牙膏中国品牌发展历程

　　产品分析-自身产品特点/对手产品特点

　　企业营销战略-企业目标与市场策略

　　企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计

　　广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略

　　(一)牙膏中国市场品牌发展历程

　　1998 年，全国牙膏产量达到 28.07 亿支，比 1949 年增长了 133.6 倍， 2000 年产量达到了 36 亿支，年人均使用量提高到了 2.8 支，有关专家预计， 2005 年中国牙膏产量将达到 45 亿支， 20xx年将达到 54 亿支。

　　近二十年来，中国牙膏市场大致经历了四个阶段：

　　第一阶段( 年)：国内品牌三足鼎立

　　1949 年到 1992 年期间，中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市常但三大品牌几乎没有正面竞争，各居一隅，分别占据着东部、南部和西部市场，相安无事。

　　第二阶段( 年)：洋品牌小试牛刀

　　1992 年，世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场， 1995 年宝洁公司的佳洁士进入中国。在这一阶段，由于外国品牌的价格过高(约为国产品牌的 3 倍左右)，他们仅仅进入了沿海大中城市的高端市常

　　第三阶段( 年)：洋品牌洗牌中国市场

　　外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局：一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道，如联合利华从上海牙膏厂取得了 " 中华 " 和 " 美加净 " 的品牌经营权;另一方面通过出色的营销手段及价格调整，让大众接受自己。 1996 年，国内牙膏 10 强品牌中外资品牌仅占两席，到 1998 年已经增至四席，而 2000 年更是增加到了 6 席。而 " 蓝天六必治 " 、 " 芳草 " 、 " 两面针 " 等昔日国产名牌整体陷入颓势。

　　回复1：广告策划书范文谁给一份

　　第四阶段( 2000 年 ~ )中国牙膏品牌寻求突破

　　" 冷酸灵 " 、 " 田七 " 、 " 蓝天六必治 " 等国内品牌在经历了一轮市场洗礼后，营销手段和品牌管理理念日渐成熟。他们避开与外国品牌的正面交锋，在 " 中老年口腔护理 " 和 " 中草药护理 " 等细分市场上大做文章，取得了不错的效果。

　　(二)现有市场竞争格局发展

　　1 、第一梯队优势明显：高露洁稳居榜首，佳洁士紧随其后，这两个品牌占据了市场份额大部。在人们的心目中，高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。短短的几年中，这两个品牌已将国产老品牌远远抛离，成为了中国牙膏市场的主导品牌。而老品牌 " 中华 " 经过了联合利华重新品牌定位和包装之后，重焕光彩……

　　2 、二线品牌竞争激烈：冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再，但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地，而不少国外品牌如 LG 、黑人、安利也开始瞄准中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。从成长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，发展前景良好。

　　牙膏虽然是一种家庭消费品，但随着国外品牌的进入，国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异：

　　国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人;而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏。造成以上差异的原因可能有以下两点：

　　1。( 1 )不同年龄段的消费习惯不同。对于中老年人来说，使用习惯是很难改变的，特别是对于一种使用了十几年甚至几十年的产品，老品牌早已根深蒂固，要想让他们接受新事物恐怕很难。

　　( 2 )中外品牌价格有差距。尽管高露洁等品牌在近几年产品线延伸到了各消费层，但相对于国产品牌来说，价格还是高了些许。对于一般的消费者来说，使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求，也算得上是 " 价廉物美 " 了。

　　2 、消费区域特征分析

　　( 1 )一线品牌覆盖全国各地。高露洁、佳洁士在全国各地都占据了主要的市场地位。

　　( 2 )二线品牌具有明显的区域特征。从上表来看，冷酸灵、两面针在成都优势尤为明显;黑人、黑妹在广州表现突出;上海防酸在上海地区一支独秀，渗透率甚至高于佳洁士。

　　(四)市场发展趋势分析

　　目前，彩电、空调等的价格战正打的如火如荼。其实国内牙膏的市场竞争一点也不亚于一些大件商品的竞争。两面针牙膏突然降价的消息在牙膏同行内就已掀起了风波。但面对两面针此次的降价行动，业内人士称牙膏市场暗战激烈，但整体价格却难波动。

　　中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断。中华、黑妹、两面针等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市常

　　外资品牌面对牙膏这一高利润的行业，当然不甘心放弃这个共有12亿人口的大蛋糕，近一两年来，一下子冲出了几个外资品牌，如高露洁、佳洁士、洁诺等，其以巨大的广告费作为辅垫，誓要与国产品牌争一高低。

　　中国消费者的健康观念在不断的改变，对自已及家人的照顾从口腔从始的广告信息不断充斥影响各人的消费购买行为，从以往单一清洁牙齿的工具到补钙的、防酸的、防蛀等，各种各样名目的新牙膏产品如雨后春笋般涌现，令人一时眼花缭乱。中国市场从原来的三国鼎立的局面一下子被划分的七零八落，出现了各品牌重新洗牌的现象。

　　牙膏市场价格战是否打起来现在还是未知数，广告战已是不争的事实。据央视调查咨询中心对全国340多个电视频道的监测所得，2000年1-5月牙膏电视广告总投放量为万元，比上年同期增长了37%。

　　前几年，整个中国牙膏市场基本被国产的几个品牌所划分，但据统计，1999年1-5月牙膏电视总投放量为万元，中华、两面针、冷酸灵、黑妹、六必治等几个品牌的广告投放量只占总广告量的32%，外资品牌的佳洁士、高露洁等广告投放量占42%。因为国产品牌受到合资品牌的外来压力，为了巩固已有的市场份额，争夺战一触即发，2000年1-5月各国有品牌的电视广告费用都有所上升，由于中华与联合利华兼并，广告费比上年同期猛增接近6倍。在此期间，中华中草药牙膏以5773万元的广告费高居各产品之首。

　　从媒体选择来看，国产牙膏相对比较集中在中央台，全国各省的投放面也相对松散，采取一网打尽的广告投放方式。但中华、两面针、黑妹等几个国有品牌唯独在北京、上海地区99年1-5月基本没有广告投入，这是其它一些外资品牌所没有的。是否就是自己的领地就自顾不暇呢?而面对合资品牌的广告疯狂入侵，2000年1-5月在以上地区相对有所增加。特别一提的是中华一改以往作风在上海地区2000年1-5月已投入500多万元，北京地区投入220多万元。

　　广西柳州的两面针和广州的洁龈牙膏是国内最早打响中药护牙概念的产品，但前者发展较快。两面针中药牙膏依然是近段时间广告首推产品。99年1-5月这一产品已投入了近450多万元。但面对中华中草药牙膏的强劲推出，两面针不敢怠慢，迅速推出两面针强效中药牙膏加入竞争，2000年1-5月的广告投入了1852万元，但面对中华中草药牙膏的庞大广告冲击，又显得是有心无力了。但其它的外资品牌暂没有涉足中草药这一领域。多以防蛀、全效、超白等特点作为广告卖点。

　　报纸作为第二大的广告媒体，各牙膏品牌却显得不顾一屑。据央视调查咨询中心对全国380多份报刊的监测所得，99年1-5月只有高露洁一个品牌高唱独角戏。投入广告费达262万元，其它牙膏品牌基本没有投放广告。此局面维持到了2000年1-5月出现了新的改变。两面针、中华等牙膏品牌象征性地投入了几十万元。也算占了一席领地。面对其它品牌的加入，高露洁不但没有加入广告战，反而比上年同期节约了50%的广告费。令人费尽思量。另一合资品牌佳洁士依然按兵不动。据统计，2000年1-5月牙膏的报刊广告总投放费用是338万元，占电视的0.9%，显得是微不足道了。

　　面对此次风波，牙膏同行众多品牌表示不跟进，靠单一的降低来换取销售量的上升，是极其危险的营销手段。有关人士指出，在消费层次多元化，消费观念国际化的今天，会有越来越多的人接受价高质优的观念，国内品牌在以优质价廉稳住广大实惠消费群体的同时，也不要把高消费群体市场消极放弃。

　　(五)未来产品发展趋势

　　几年前，国外品牌的进入从根本上改变了中国牙膏市场的竞争格局，今天，这些已经奠定了坚固市场根基的国际品牌依然保持着旺盛的生命力，而又一批国外品牌也来到了中国，准备掀起新一轮的竞争。相比之下，国产品牌则显得后势不足。在今后的牙膏市场中，上演的应该是国外品牌之间的争夺，市场份额将被重新划分。

　　(一)"佳洁士-节约"牙膏分析

　　我公司为回报广大消费者,特生产出一款牙膏,外型设计独特设计,牙膏口是其它产品的1倍,牙膏是液体,愿意粘在牙刷上,这样的设计为了便于消费者使用,也便于消费者养成节俭的作风,我们的这款牙膏有水果香型,薄荷型,能24小时全天为您服务,白天让您口气清新,散发自信的魅力,夜晚它会为您消灭牙齿中的病菌,维护您牙齿的健康,有各种克数的牙膏为您服务

　　(二)竞争对手牙膏分析

　　薄荷香型 预防:牙本质过敏 、牙周炎 、牙痛 120克

　　水果香型 预防:消炎 、 止痛 、 牙龈出血 180克

　　冰凉薄荷型 预防:清除牙垢 、 使牙齿洁白 、 全新易挤软管 120克

　　天然水果香型 预防:牙周炎 、 口腔异味 、拖敏防驻 100克

　　清爽薄荷 预防:缓解牙本质过敏 、牙龈出血 、牙痛、口腔异味 、止血 120克

　　水果香型 预防:清新口气 、 牙痛 180克

　　长效防驻 预防:防驻 、 坚固牙齿 170克 清新口气

　　中草药 预防:发炎 、驻牙 、口腔溃痒 120克 清新口气

　　长效防驻 预防:坚固 、 120克 清新口气

　　金装全效 预防:含氟、钙 、强齿素CAGP 、坚固 、拒绝驻牙 100克 口气清新

　　绿茶 预防:抑治口腔病菌 、 阻止牙菌斑生成 、 清热去火除口臭 冰茶茉莉香型

　　生物酶 预防:口腔菌平衡 、 防止口腔牙周疾患 、 修复组织 、 抑制出血

　　中草药 预防:口腔炎症 、 牙龈出血 、 疼痛、 异味 水果香型

　　全效 预防:口腔炎症、 牙龈出血 、肿痛 、口臭 、牙齿过敏、口腔溃疡 冬青薄荷型

　　水清新 富含氟化物、晶莹蓝色膏体 、蕴涵法国天然香水 、独有水拧清新分子+

　　三 销售与广告分析

　　(一)宝洁公司销售与广告现状

　　1.宝洁公司的知名度.美誉度与企业形象

　　一九八八年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业 -- 广州宝洁有限公司，从此开始了宝洁投资中国市场的十四年历程。为了积极参与中国市场经济的建设与发展，宝洁公司已陆续在广州、北京、上海、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。

　　十四年来，宝洁公司一贯奉行“生产和提供世界一流产品，美化消费者的生活”的企业宗旨，在华生产出了众多质量一流、深受消费者喜爱的产品。宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。迄今为止，宝洁在华投资总额已逾10亿美元，拥有约4000名员工。自一九九三年起，宝洁公司连续九年成为全国轻工行业向国家上缴税额最多的企业。

　　宝洁公司历来崇尚消费者至上的原则，在中国也不例外。为了深入了解中国消费者，宝洁公司在中国建立了完善的市场调研系统。开展消费者追踪并尝试与消费者建立持久的沟通关系。宝洁公司在中国的市场研究部建立了庞大的数据库，把消费者意见及时分析、反馈给生产部门，以生产出更适合中国消费者使用的产品。

　　宝洁公司是一个创新型的现代化企业，一贯重视科学研究、技术开发及人才培养，注重产品质量及加速原材料本地化的进程。宝洁公司在全球建有19个大型技术研究中心，拥有8,300名科学技术研究人员，其中有2,000名具备博士学位的研究员。公司每年科研经费的投入在17亿美元以上，平均每年申请专利达20,000余项。在中国，为了使宝洁在技术上有更大的发展，宝洁与清华大学共同创建的全球第18个大型科研中心已于一九九八年四月在北京正式落成。这将确保利用宝洁全球的技术优势，研究开发先进的产品技术，创造设计出更适合中国消费者需要的产品。

　　公司高度重视人才培养，向员工提供了独具特色的培训计划，公司的目标是尽快实现员工本地化，计划在不远的将来，逐渐由国内员工取代外籍人员担当公司的中高级领导职位。

　　在争取尽早实现原材料本地化的进程中，宝洁公司积极帮助中国吸引外资，加速原材料工业的发展。在宝洁的影响下，已有众多国际原材料供应商来华投资，宝洁与罗纳普朗克公司的合作就是其中的一例。

　　宝洁公司十四年来一贯恪守“取诸社会，用诸社会”的原则，做有高度社会责任感的企业公民。近几年来，宝洁公司在中国已累计向社会捐助四千多万元人民币，用于支持发展教育、健康、城建、环保、助残及赈灾救济等各项社会公益事业。例如：宝洁年向希望工程累计捐款1200万元，在全国27个盛自治区兴建了76所希望小学。1997年还向春蕾计划捐款50万元，支持女童教育，帮助她们重返课堂。

　　一九九八年四月，在宝洁公司董事长来华访问期间，宝洁向清华大学捐款1,070万元人民币，引进目前世界上最先进的实验仪器，帮助完善学校的教学实验设施及用于承担宝洁与清华大学共同合作的科研项目。同时向教育部捐款700万元人民币，用于支持中、小学青春期健康教育。此外，宝洁公司还向野生动物保护基金会捐款150万元人民币，以保护国宝大熊猫。

　　宝洁公司在中国十四年所取得的成就得益于迅速发展的中国经济和日臻完善的投资环境，离不开中国各级政府和广大消费者以及社会各界的支持。宝洁将一如既往地为提高中国消费者的生活质量而不懈努力，同中国一起发展，一起繁荣，以实现宝洁的承诺：让我们尽心尽力，让每一天尽善尽美。

　　2.宝洁公司的市场销售现状

　　A: 1)产品质量:"佳洁士-节约"牙膏,将以品质为第一位,为消费者生产出放心的商品

　　2)价格定位:"佳洁士-节约"牙膏,2-4元不等

　　3)渠道策略:"佳洁士-节约"牙膏,全国各地的大.中.小超市

　　B: 4)品牌定位:佳洁士比高露洁晚进入中国市场三年，一直处于步步落后的境地，近几年来，佳洁士和高露洁在中国的营销战更是到了白热化的状态。虽然和高露洁一样，佳洁士都是定位在了高端市场，但是与高露洁的专业形象不同的是，佳洁士将营销目标瞄准儿童，广告上频繁出现的是一张张儿童 " 没有蛀牙 " 的笑脸。通过在儿童心目中树立的良好品牌形象，来影响父母选择牙膏品牌。宝洁公司还想让少年儿童在 " 佳洁士

　　四 主要品牌定位策略分析

　　1 、 高露洁 高露洁一直占据着牙膏高端市常近年来，由于人们生活水平的提高和消费习惯的改变，消费者对品牌的偏好程度加强，对价格的敏感程度下降，高露洁更是牢牢地占领了牙膏市场份额第一的位置。通过与中国牙防协会等医疗机构的合作，以及广告中身着白大褂的 " 牙医 " 对消费者的谆谆诱导，高露洁在中国消费者心目中树立起了 " 牙科专家 " 的品牌形象。

　　2 中华 1994 年，欧洲日化用品巨头联合利华公司和上海牙膏厂采取 " 商标使用许可 " 的合作方式，租赁了 " 中华 " 的商标使用权。联合利华很看重 " 中华 " 的品牌知名度和在中老年人群中的影响力。 2001 年 5 月，联合利华更换了中华牙膏的标识，并推出了各种不同口味的中华牙膏，使之消费群体向年轻化拓展。

　　3、 冷酸灵 冷酸灵是重庆市著名的牙膏品牌，它能在竞争激烈的市场中生存下来，当初的产品定位和广告宣传功不可没。冷酸灵的广告主题在很长时间里一直集中在向受众表达，冷酸灵能解除牙齿遇到冷热酸甜后所遭受的痛苦。这使得冷酸灵品牌被牢固定位于药物牙膏上，并成为了这方面的第一品牌。 90 年代中期以后，在高露洁、佳洁士等品牌的大举进攻下，冷酸灵仍然坚持了已有的正确主题与定位，提炼出了一句带给受众直接利益的口号： " 想吃就吃，冷酸灵牙膏 " ，进一步强化了产品的诉求点，从而守住了市场自己的市场份额。但可惜的是，其后来 " 坚忍不拔，冷酸灵 " 的口号，以及 " 大象篇 " 、 " 立起篇 " 等广告策略的失败，让冷酸灵牙膏痛失了不少市场份额。

　　1)短期目标:通过宣传令消费者认识此产品,并且购买

　　2)长期目标:令消费者对此产品拥有品牌忠诚度

　　1)产品定位:让消费者节俭,从产品出发让消费者能做到节俭

　　2)诉求对象:单身青年和青少年

　　3)广告主题：”佳洁士-使节约”

　　(1)用儿童作节约的宣传各种，把活动编成儿歌，歌颂节约美德。

　　(2)在各小学树立节约美德，评选节约美德先锋队员(例如：颁发证书，奖品等)

　　(3)节假日儿童自己购买“佳洁士-牙膏”儿童装，可以半价购买(销售地点：各小学门口，公交车站)

　　(1)产品推出一段时间后，可以在指定日期可用旧牙膏换新牙膏。

　　(2)可以定期搞优惠或对奖活动。

　　(地方性) 北京电视台 、 青岛电视台 、 哈尔滨电视台 .

　　4)户外广告 :各个目标市场的路牌 .灯箱和车身.

　　报纸广告预算:10万元人民币

　　杂志广告预算:5万元人民币

　　电视广告预算:35万元人民币

　　户外广告预算:15万元人民币

　　合计:65万元人民币

　　公关营销的最终目的是提高企业效益,最高的目的服务公众,贡献社会.具体的目的是让公众了解"宝洁",让宝洁了解公众,了解他们的真正需要,公众对产品的意见反馈和建议.

　　1.产品上市新闻发布会(以"提倡节约新起点"为主题进行,向公众宣布一种"新起点"的诞生);

　　2.牙膏试用(向目标市场的消费者发放管牙膏，并记录下使用者的数据，宣传”提倡节约新起点“为主题。

　　八 效果预测、评估

　　售前：我们采用向消费者促销的方式

　　售中：利用媒介和非媒介一起向消费者介绍”佳洁士-节约“牙膏

　　售后：对广告效果进行整体评估

　　消费者市场调查问卷

　　“佳洁士-节约”牙膏电视广告脚本系列

　　“佳洁士-节约”牙膏(儿童篇)

　　画面一：大熊左手拿着牙刷，右手拿着牙膏，大熊说：“牙膏没有了“，随手仍了牙膏，去拿一管新的牙膏。

　　转镜头：多啦A梦拼命的去接仍掉的牙膏。

　　画面三：多啦A梦走到大熊旁边说：”你为什么要把牙膏仍掉“，”牙膏用完了“大熊说道，多啦A梦拿过大熊的牙刷挤上牙膏，大熊睁大了眼睛看着，大熊不禁的说道：”我刚才看没有牙膏了，你怎么还会挤出这么多牙膏呢?“多啦A梦说到：”你看看有没有，要是没有我怎么会挤出这么多牙膏，只有成为好孩子才能成为好人，人们才会尊重你，你相成为好孩子吗?“大熊说道：”我想，我想!”“那你只要能成为一名懂得节约的儿童，你就可以成为一名好儿童好人”。

　　画面四：“佳洁士，始节约”。

　　“佳洁士-节约”牙膏(青年篇)

　　画面一：夜晚，屋子里唯一的光亮是桌子上的台灯，一个男青年在灯光下写着东西。

　　画面二：男青年在写信

　　声音：男青年写信的声音，哭泣的声音

　　特写：妈妈我已经找到一份工作了，近几天，找工作的历程让我学到了很多，到过几家公司都是因为我不懂得为公司着想-不懂得节约，把我解雇了，记得小时侯(开始回忆小时侯)。

　　画面四：牙膏还没完，我喊：“ 妈妈，没有牙膏了，”妈妈走了过来把剩余的牙膏挤在牙刷上，递给我说：“看牙膏不是还有吗!你已经11岁了，你一定要懂得节约，父母工作都容易，你要懂得节约，”我很不高兴的说了声：”知道了“，妈妈说：”你现在也许不理解，等你以后工作的时候你就知道了“。

　　画面五：写信的纸被男青年哭的浸湿了一块，男青年继续在欣信上写到，妈妈我现在理解你的苦心了，我知道节约了

　　画面六：”佳洁士，始节约“

　　消费者市场调查问卷

　　本公司为调查一下消费者对”佳洁士-节约“牙膏的喜爱程度，这次调查不会给您带来任何麻烦，请您放心填写，谢谢您对我们工作的支持。

　　一请您在下列选项中只能选择一个结果：

　　1您觉得当今社会应不应当继续节约?

　　A应当 B不应当 C随便

　　2你是否喜欢佳洁士产品?

　　A喜欢 B不喜欢 C还可以 D没印象

　　3你喜欢”佳洁士-节约“牙膏的外姓设计吗?

　　A喜欢 B不喜欢 C还可以 D没印象

　　4你喜欢”佳洁士-节约“牙膏的那种香型?

　　A水果香型 B清香型 C薄荷型 D都不喜欢

　　5你觉得”佳洁士-节约“牙膏的价格怎么样?

　　A高 B不高 C还可以

　　6你能够买到”佳洁士-节约“牙膏吗?

　　7你喜欢什么时候购买?

　　A节假日 B促销 C没有牙膏的时候

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高中政治会考知识点总结

　　高中会考的难度不算太大，只要把复习资料记住，保证都能过。今天yjbys小编按照哲学生活、经济生活、文化生活、政治生活的顺序进行了梳理，整理了会考常考的知识点，同学们一定要记住咯，一起来复习吧~

　　起源：意识是物质世界长期发展的产物。

　　生理基础：意识是人脑的机能。

　　本质：意识是人脑对客观存在的主观映象。

　　意识的内容是客观的，意识的形式是主观的。无论正确的意识还是错误的意识，都是人脑对客观存在的反映。意识的形成离不开社会实践。

　　2.意识的能动作用

　　人的意识的能动性特点和表现：

　　人的意识在反映客观世界时具有目的计划性;

　　人的意识在反映客观世界时具有自觉选择性;

　　人的意识在反映客观世界时具有主动创造性;

　　人的意识在改造客观世界时能动作用的体现：

　　人的意识对改造客观世界具有指导作用。人的意识对改造客观世界具有能动的反作用。即正确的意识对事物的发展起促进作用，错误的意识对事物的发展起阻碍作用。人的意识对人体生理活动具有调节和控制作用。即高昂的精神，可以催人向上，使人奋进;萎靡的精神，则会使人悲观、消沉，丧失斗志。

　　3.物质与意识辩证关系原理

　　【原理内容】物质第一性，意识第二性，物质决定意识。

　　【方法论】这一原理要求我们坚持一切从实际出发，实事求是，主观符合客观。

　　【原理内容】人的意识对改造客观世界具有能动的反作用。正确的意识对事物的发展起促进作用，错误的意识对事物的发展起阻碍作用。

　　【方法论】这一原理要求我们树立正确的意识，克服错误的意识。

　　4.坚持一切从实际出发、实事求是

　　坚持一切从实际出发、实事求是的基本要求：

　　①坚持一切从实际出发，实事求是要尊重物质运动的客观规律，从客观存在的事物出发。

　　②坚持一切从实际出发，实事求是要发挥人的主观能动性，不断解放思想，与时俱进。

　　③坚持一切从实际出发，实事求是要把发挥主观能动性和尊重客观规律结合起来。

　　④坚持一切从实际出发，实事求是既要反对夸大意识能动作用的唯意志主义，又要反对片面强调客观条件，安于现状、无所作为的思想。

　　规律是指事物运动过程中固有的、本质的、必然的、稳定的联系。

　　规律的客观性和普遍性及其方法论意义

　　【原理内容】规律是普遍的，自然界、人类社会、人的思维在其运动变化和发展的过程中，都遵循其固有的规律。规律是客观的，规律的存在和发生作用不以人的意志为转移，既不能被创造，也不能被消灭。

　　【方法论】这一原理要求我们必须遵循规律，按客观规律办事。

　　6.尊重客观规律与发挥人的主观能动性相统一辩证关系原理

　　人的主观能动性是指人们认识、改造世界的能力以及在认识、改造世界的过程中具有的精神状态。

　　【原理内容】人们可以在认识和把握规律的基础上，根据规律发生作用的条件利用规律，改造客观世界，造福于人类。

　　【方法论】这一原理要求我们在客观规律面前，充分发挥人的主观能动性，认识和利用规律。

　　辩证唯物主义物质概念认为物质是不依赖于人的意识，并能为人的意识所反映的客观实在。辩证唯物主义物质概念概括了宇宙间一切客观存在着的事物和现象的共同本质，而不是指某一种物质的具体形态。

　　物质世界的唯一特性是客观实在性。物质世界的根本属性是运动。

　　8.世界的物质统一性原理(世界的真正统一就在于它的物质性)

　　【原理内容】自然界是物质的，人类社会的产生、存在、发展及其构成要素，也具有客观的物质性。人的意识是在劳动中伴随着人和人类社会一起产生的。因此，物质世界是不依赖于人的意识，并能为人的意识所反映的世界，世界的真正统一性就在于它的物质性。

　　【方法论】这一原理要求我们尊重物质运动的客观规律，从客观存在的事物出发。

　　9.物质与运动辩证关系原理

　　运动是指宇宙间一切事物、现象的变化和过程。

　　【原理内容】运动是物质的根本属性和存在方式，物质是运动的承担者。

　　【方法论】这一原理要求我们反对离开运动谈物质的形而上学。反对离开物质谈运动的唯心主义。

　　10.物质世界是绝对运动与相对静止的统一辩证关系原理

　　【原理内容】世界上一切事物的存在和发展都是绝对运动和相对静止的统一，动中有静，静中有动。

　　【方法论】这一原理要求我们反对只承认静止而否认运动的不变论。反对只承认绝对运动而否认相对静止的相对主义。

　　11.坚持一分为二的矛盾分析法，两点论和重点论统一的认识方法

　　(1)要坚持一分为二的矛盾分析法，坚持两点论和重点论的统一;

　　(2)坚持两点论，就是在认识复杂事物时，既要看到主要矛盾，又要看到次要矛盾;在认识某一矛盾时，既要看到矛盾的主要方面，又要看到矛盾的次要方面;

　　(3)坚持重点论，就是在认识复杂事物时，要着重把握主要矛盾;在认识某一矛盾时要着重把握矛盾的主要方面，要抓住主流。

　　(4)辩证法的两点论是有重点的两点，不是均衡论;重点论是两点中的重点，不是一点论。

　　12.什么是具体问题具体分析?

　　是指在矛盾普遍性原理的指导下，具体分析矛盾的特殊性，并找出解决矛盾的正确方法。是马克思主义的活的灵魂。

　　13.为什么要具体问题具体分析?

　　(1)具体问题具体分析是我们正确认识事物的基础。事物内部的矛盾各有其特殊性，具体分析矛盾的特殊性，才能把不同质的事物区分开来;

　　(2)具体问题具体分析是我们正确解决矛盾的关键。只有把握矛盾的特殊性，才能找到解决矛盾的正确方法。

　　14.辨证否定的含义及本质

　　(1)含义：辨证的否定是事物自身的否定，即自己否定自己，自己发展自己。

　　(2)辨证否定的实质是“扬弃”，克服旧事物中过时的消极的内容，保留旧事物中积极合理的因素。

　　15.实现新事物的产生和促进旧事物的灭亡的根本途径

　　根本途径是辨证的否定。

　　16.辨证否定观的要求

　　(1)必须树立创新意识，做到不唯上，不唯书，只唯实;

　　(2)不仅尊重书本知识，尊重权威，还要立足实践，解放思想，实事求是，与时俱进，不断实现理论和实践的创新与发展。

　　17.辩证法按其本质说是什么?为什么?

　　辩证法按其本质来说，是批判的革命的和创新的。

　　因为(1)辩证法在对现存事物肯定的理解中包含对现存事物的否定的理解，即对现存事物必然灭亡的理解;(2)辩证法对每一种既成的形式都从不断运动中，因而从它的暂时性方面去理解;(3)辩证法不崇拜任何东西。

　　18.辩证法的革命精神和批判性思维的要求是什么?

　　(1)辩证法的革命批判精神要求我们突破与实际不相符合的成规陈说，破除落后的思想观念;

　　(2)辩证法的革命批判精神要求我们注重研究新情况，善于提出新问题，寻找新思路，确立新观念。

　　唯物辩证法与行而上学的分歧是什么?根本分歧是什么?

　　(1)分歧：辩证法用联系、发展、全面的观点看问题;而行而上学用孤立、静止、片面的观点看问题。

　　(2)根本分歧：是否承认矛盾，是否承认矛盾是事物发展的源泉和动力。

　　1.商品的两个基本属性是使用价值和价值

　　2.货币的本质是一般等价物。货币的基本职能是价值尺度和流通手段

　　3.纸币的发行量必须以流通中所需要的货币量为限度。

　　流通中所需要的货币量=待售商品量×价格水平÷货币流通速度。

　　4.外汇汇率升高和外汇汇率跌落

　　如果用100单位外币兑换成更多的人民币，说明外币的汇率升高;反之，则说明外币汇率跌落。

　　5.商品的价值量与社会必要劳动时间成正比，商品的价值量与社会劳动生产率成反比。

　　6.价值规律的内容和表现形式

　　价值规律的基本内容：商品的价值量由生产该商品的社会必要劳动时间决定，商品交换以价值量为基础，实行等价交换。

　　价值规律的表现形式是商品价格受供求关系的影响，围绕价值上下波动。

　　7.价格变动会产生哪些影响?

　　(1)对人们生活的影响：

　　①一般说来，价格上升，购买减少;价格下降，购买增加。

　　②不同商品的需求量对价格变动的反应程度是不同的。价格变动对生活必需品需求量的影响比较小，对高档耐用品需求量的影响比较大。

　　③消费者对既定商品的需求还会受到相关商品价格变动的影响。(互为替代品/互补商品)

　　(2)对生产经营的影响：

　　①调节生产规模 ②提高劳动生产率 ③生产适销对路的高质量产品

　　8.影响消费的因素：主要是居民的收入(当前可支配收入、对未来收入预期、社会总体消费水平)和物价水平。

　　9.消费结构的含义?变化趋势?

　　消费结构是指各类消费支出在消费总支出中所占的比重。

　　变化的方向遵循由生存需要到发展需要再到享受需要。

　　10.恩格尔系数的含义?变化的意义?

　　恩格尔系数是指食品支出占家庭总支出的比重。

　　恩格尔系数过大，必然影响其他消费支出，特别是影响发展资料、享受资料的增加，限制消费层次和消费质量的提高。恩格尔系数减小，表明人们生活水平提高，消费结构改善。

　　11.影响人们消费行为的消费心理主要有： 从众、求异、攀比、求实心理

　　12.怎样做一个理智的消费者?(树立正确消费观)

　　(1)量入为出，适度消费

　　(2)避免盲从，理性消费

　　(3)保护环境，绿色消费

　　(4)勤俭节约，艰苦奋斗

　　1.生产与消费的辩证关系

　　(1)生产决定消费。

　　①生产决定消费的对象。

　　②生产决定消费的方式。

　　③生产决定消费的质量和水平。

　　④生产为消费创造动力。

　　(2)消费反作用于生产。

　　①消费是生产的目的。

　　③消费是生产的动力。

　　④消费为生产创造新的劳动力。

　　2.我国社会主义初级阶段的的基本经济制度是

　　以公有制为主体,多种所有制经济共同发展。

　　公有制的主体地位主要体现在：

　　第一，公有资产在社会总资产中占优势。

　　第二，国有经济控制国民经济命脉，对经济发展起主导作用。国有经济的主导作用主要体现在控制力上。

　　3.如何使公司(企业)不断发展壮大(公司如何经营才能成功)

　　(1)要制定正确的经营战略。

　　(2)要提高自主创新能力。依靠技术进步、科学管理等手段，形成自己的竞争优势.

　　(3)公司要诚信经营，树立良好的信誉和企业形象。

　　4.如何解决就业问题?

　　(1)党和政府的就业政策：党和政府从广大人民群众的根本利益出发，把扩大就业放在经济社会发展的突出位置，实施积极的就业政策，努力改善就业和创业环境。

　　(2)劳动者：每个劳动者都要发扬艰苦奋斗、自强不息的精神，树立正确的择业观念。

　　①树立自主择业观 ②树立竞争就业观 ③树立职业平等观 ④树立多种方式就业观

　　5.投资方式有哪几种?怎样投资才是科学的?

　　(1)存款储蓄：特点是灵活方便，比较安全，收益低。(商业银行主要业务是存款业务、贷款业务和结算业务。)

　　(2)购买股票：高风险、高收益

　　(3)购买债券：稳健的投资

　　(4)购买商业保险：规避风险的投资

　　(5)直接投资等。

　　(1)要注意投资的回报率，也要注意投资的风险性。

　　(2)要注意投资的多样化，不应只局限在银行储蓄上，我国金融市场的不断完善给我们带来了跟多的投资机会。

　　(3)投资要根据自己的经济实力量力而行。

　　(4)投资既要考虑个人利益，也要考虑国家利益，做到利国利民，不违反国家法律、政策。

　　1.我国初级阶段的个人消费品分配制度

　　我国实行以按劳分配为主体、多种分配方式并存的分配制度。

　　我国的分配方式主要有：

　　(1)按劳分配(公有制)

　　(2)按个体劳动者劳动成果分配(个体经济)

　　(3)按生产要素分配 (生产要素主要有劳动、资本、技术土地和管理等。)

　　2.收入分配和社会公平

　　(1)收入分配的公平，主要表现为收入分配的相对平等，即要求社会成员之间收入差距不能过于悬殊，要求保证人们的基本生活需要。

　　(2)如何实现社会公平(缩小收入差距)?

　　①坚持和完善按劳分配为主体，多种分配方式并存的分配制度，为我国实现社会公平形成合理有序的收入分配格局提供了重要的制度保证。

　　②提高居民收入在国民收入分配中占合理比重、劳动报酬在初次分配中占合理比重是实现社会公平的重要举措。(着力提高低收入者的收入，逐步提高最低工资标准，建立企业职工工资的正常增长机制和支付保障机制)

　　③再分配更加注重公平是实现社会公平的另一项重要举措。

　　完善分配政策，加强政府对收入分配的调节，保护合法收入，调节过高收入，提高低收入者的收入，取缔非法收入。

　　通过加强税收调节，整顿分配秩序，把收入差距控制在一定范围之内，防止

　　出现严重的两极分化，实现公平分配。

　　调节财政支出，保护中低收入者的经济利益，减轻老百姓的经济负担。

　　增加社会保障支出，使更多的人特别是中低收入者能够享受到改革和发展的成果。

　　3.效率和公平的辩证关系是什么?怎样实现二者的统一?

　　(1)效率和公平是对立统一的关系。

　　第一，两者有一致性.一方面,效率是公平的物质前提，另一方面,公平是提高经济效率的保证

　　第二，两者分别强调不同的方面，又存在矛盾。提高效率必然牺牲一些公平或保证公平必须放弃一些效率。

　　(2)怎样实现二者的统一?

　　①发展社会主义市场经济，初次分配和再分配都要处理好效率和公平的关系，既要提高效率，又要促进公平。

　　②处理好效率和公平的关系，既要反对平均主义，又要防止收入差距过分悬殊;既要落实分配政策，又要提倡奉献精神;在鼓励人们创业致富的同时，倡导回报社会和先富帮后富。

　　4.财政收入的来源?影响因素有哪些?

　　财政收入分为税收收入、利润收入、债务收入以及其他收入。其中，税收是财政收入的主要来源。

　　影响财政收入的因素很多，其中主要是经济发展水平(基础性的)和分配政策。

　　(1)国家财政是促进社会公平、改善人民生活的物质保障。

　　(2)国家财政具有促进资源合理配置的作用

　　(3)国家财政具有促进国民经济持续平稳运行

　　6.税收具有强制性、无偿性和固定性的特征。

　　增值税――对企业的增值额征税。

　　个人所得税：是国家对个人所得征收的一种税。个税特点：高收入者多纳税，低收入者少纳税。个人所得税是国家财政收入的主要来源，也是调节个人收入分配、实现社会公平的有效手段。

　　7.违反税法的行为有哪些?

　　偷税、欠税、骗税、抗税

　　8.公民如何做到依法纳税?

　　(1)公民增强纳税人的权利与义务意识，自觉依法诚信纳税，积极行使纳税人权利。

　　(2)公民要增强对国家公职人员及公共权力的监督意识，以主人翁的态度积极关注国家对税收的征管和使用，对贪`和浪费国家资财的行为进行批评和检举，以维护人民和国家的利益。

　　发展社会主义市场经济

　　1.资源配置的两种手段

　　市场调节：无形手(遵循价值规律――通过价格、供求、竞争实现)

　　国家宏观调控：有形手(三个手段)

　　2.如何规范市场秩序?

　　(1)实施严格的市场规则(准入、竞争、交易)

　　(2)建立健全社会信用体系，形成以道德为支撑、法律为保障的社会信用制度，是规范市场秩序的治本之策。

　　(3)每个经济活动参加者都要学法、懂法、守法、用法，逐步在全社会形成诚信为本、操守为重的良好风尚。

　　3.市场调节的局限性有哪些?(为什么市场经济需要国家的宏观调控?)

　　(1)市场调节不是万能的。

　　(2)市场调节存在自发性、盲目性、滞后性等固有的弊端。

　　(3)后果：如果仅有市场调节，会导致资源配置效率低下，资源浪费;社会经济不稳定，发生经济波动和混乱;收入分配不公平，收入差距拉大，甚至导致严重的两极分化。

　　4.社会主义市场经济的基本特征有哪些?

　　(1)坚持公有制的主体地位――是基本标志。

　　(2)以共同富裕为根本目标。

　　(3)能够实行强有力的宏观调控。

　　5.社会主义市场经济为什么要加强国家的宏观调控?

　　(1)为了弥补市场调节的不足，存在自发性、盲目性、滞后性等固有的弊端。

　　(2)由我国的社会主义性质决定的。(社会主义公有制及共同富裕的目标要求)

　　6.我国的宏观调控

　　主要目标：促进经济增长，增加就业，稳定物价，保持国际收支平衡。

　　主要手段：国家运用经济手段【经济计划+经济政策(财政、货币政策)】、法律手段和必要的行政手段，实现宏观调控的目标。

　　第一要义是发展;核心是以人为本;基本要求是全面协调可持续发展;根本方法是统筹兼顾。

　　8.如何促进国民经济又好又快发展?

　　(1)提高自主创新能力，建设创新型国家。

　　(2)加快转变经济发展方式，推动产业结构优化升级。(要坚持走中国特色新型工业化道路，坚持扩大内需特别是消费需求的方针，促进经济增长由主要依靠投资、出口拉动向依靠消费、投资、出口协调拉动转变，由主要依靠第二产业带动向依靠第一、第二、第三产业协同带动转变，由主要依靠增加物质资源消耗向主要依靠科技进步、劳动者素质提高、管理创新转变。)

　　(3)统筹城乡发展，推进社会主义新农村建设。

　　(4)加强能源资源节约和生态环境保护，增强可持续发展能力。

　　(5)推动区域协调发展，缩小区域发展差距。

　　9.经济全球化的主要表现?实质?

　　(1)主要表现是生产全球化、贸易全球化和资本全球化。

　　(2)实质上是以发达资本国家为主导的。

　　(3)载体：跨国公司

　　10.发展中国家如何应对经济全球化?

　　经济全球化是把“双刃剑”，抓住机遇，积极参与，趋利避害，防范风险，勇敢地迎接挑战。

　　11.加入世界贸易组织对我国的影响?

　　积极影响：有利于扩大对外开放，为我国经济发展赢得更好的国际环境;有利于促进经济体制改革和经济结构战略性调整，增强我国经济发展活力和国际竞争力。

　　消极影响：给国内的许多企业带来生存危机;对我国产品实行某些限制性措施;反倾销诉讼案会有所增加。

　　12.我国的对外开放取得了巨大成就，逐步形成了全方位、宽领域、多层次的对外开放格局。坚持 “引进来”与“走出去”相结合，是我国全面提高对外开放水平的基本战略。

　　13.我国自对外开放过程中必须坚持独立自主、自力更生的原则，主动防范风险，自觉维护国家经济安全。

　　1.文化的内涵与特点：

　　内涵：文化是一种精神现象 “文化”是相对于经济、政治而言的人类全部精神活动及其产品。其中，既包括世界观、人生观、价值观等具有意识形态性质的部分，又包括自然科学和技术、语言和文字等非意识形态的部分。

　　特点：文化由人所创造、为人所特有，是人们社会实践的产物;文化作为一种修养不是天生的，而是后天接受教育而逐步培养出来的;精神活动离不开物质活动，精神产品离不开物质载体。

　　2.文化的社会作用

　　文化作为一种精神力量，能够在人们认识世界、改造世界的过程中转化为物质力量，对社会发展产生深刻的影响。这种影响(注意：影响有好有坏)，不仅表现在个人的成长历程中，而且表现在民族和国家的历史中。 先进的、健康的文化对社会的发展产生巨大的促进作用;反动的、腐朽没落的文化则对社会的发展起着重大的阻碍作用。

　　3.文化与经济、政治的关系

　　(1)经济是基础，政治是经济的集中表现，文化是经济和政治的反映。一定的文化由一定的经济、政治所决定，又反作用于一定的政治、经济，给予政治、经济以重大影响。

　　(2)文化反作用于政治、经济，给予政治、经济以重大影响： 不同性质的文化对社会发展的作用不同。(先进的、健康的文化会促进社会的发展，落后的、腐朽的文化则会阻碍社会的发展。

　　(3)文化与经济相互交融

　　在经济发展中，科学技术的作用越来越重要。为推动经济建设，发展教育事业、培养各种高素质人才、提高劳动者素质越来越重要。文化生产力在现代经济的总体格局中的作用越来越突出。

　　(4)文化与政治相互交融

　　4.文化在综合国力竞争中的地位和作用

　　当今世界，各国之间综合国力竞争日趋激烈。文化越来越成为民族凝聚力和创造力的重要源泉，越来越成为经济社会发展的重要支撑，越来越成为综合国力的重要因素。

　　5.文化对人影响的表现

　　文化影响人们的交往行为和交往方式。文化影响人们的实践活动、认识活动和思维方式。

　　6.文化对人的影响特点

　　(1) 潜移默化 (2)深远持久

　　(1)优秀文化能丰富人的精神世界

　　(2)优秀文化能增强人的精神力量

　　(3)优秀文化能促进人的全面发展

　　1.文化的多样性的表现

　　(1)民族节日：是一个民族历史文化的长期积淀;庆祝民族节日是民族文化的集中展示，也是民族情感的集中表达;

　　(2)文化遗产：一个国家和民族历史文化成就的重要标志。不仅对于研究人类文明的演进具有重要意义，而且对于展现世界文化的多样性具有独特作用，是人类共同的文化财富。

　　2.尊重文化多样性的意义

　　(1)尊重文化多样性是发展本民族文化的内在要求民族文化起着维系社会生活、维持社会稳定的重要作用，是这个民族生存与发展的精神根基。

　　(2)尊重文化化多样，是实现世界文化繁荣的必然要求。

　　3.文化传播的途径

　　商业贸易，人口迁徙，教育;小到亲朋聚会、外出旅游，大到各种经济政治文化活动。

　　4.现代文化传播的手段及其特点

　　特点： 依托现代信息技术，大众传媒能够最大程度地超越时空的局限，汇集来自世界各地的信息，日益显示出文化传递、沟通、共享的强大功能，已成为文化传播的`主要手段

　　5.传统文化的内涵及其特点

　　含义：传统文化是在长期历史发展中形成并保留在现实生活中的、具有相对稳定性的文化

　　特点：相对稳定性，鲜明的民族性，时代性，多样性，继承性。

　　6.对待传统文化的正确态度

　　“取其精华，去其糟粕”，批判继承，古为今用。对于传统文化中符合社会发展要求的、积极向上的内容，要继续保持和发扬;对于传统文化中不符合社会发展要求的、落后的、腐朽的东西，必须“移风易俗”，自觉加以改造和剔除。

　　7.文化继承与发展的关系

　　(1)继承是发展的必要前提，发展是继承的必要要求。继承与发展是同一过程的两个方面。

　　(2)文化在继承的基础上发展，在发展的过程中继承。

　　(3)把握好文化继承与发展的关系，批判地继承传统文化，不断推陈出新，革故鼎新，我们就能够作出正确的文化选择，成为自觉的文化传承者和享用者。

　　8.影响文化发展的主要因素

　　(1)生产力与生产关系的矛盾运动，决定着社会制度的变化，也决定着文化的发展方向

　　(2)科学技术的进步，是促进经济发展的重要因素，也是推动文化发展的重要因素

　　(3)思想运动往往催生社会变革，促进文化发展。

　　9.文化创新的源泉和动力

　　10.文化创新的意义

　　(1)文化创新可以推动社会实践的发展。

　　推动社会实践的发展，促进人的全面发展，是文化创新的根本目的，也是检验文化创新的标准所在。

　　(2)文化创新能够促进民族文化的繁荣。文化创新，是一个民族永葆生命力和富有凝聚力的重要保证。

　　11.文化创新的途径

　　根本途径：立足于社会实践

　　(1)继承传统，推陈出新――对待传统文化文化创新必须批判地继承传统文化，做到“取其精华，去其糟粕”，“推陈出新、革故鼎新”。努力为传统文化注入时代精神。

　　(2)面向世界，博采众长――对待外来文化加强不同民族文化的交流、借鉴与融合，做到博采众长。学习、借鉴其他民族文化的优秀文化成果要以我为主、为我所用。

　　中华文化与民族精神

　　1.中华文化源远流长和博大精深

　　中华文化源远流长的见证：汉字和史书典籍博大精深表现在

　　(1)独特性：这主要体现在文学艺术与科技。

　　(2)区域性：一方水土，一方文化。

　　(3)民族性：中华之瑰宝，民族之骄傲。

　　2.中华文化的包容性及其意义

　　中华文化源远流长与博大精深的原因

　　【中华文化的包容性】

　　(1)含义：求同存异：能与其他民族的文化和谐相处;

　　兼收并蓄：就是能在文化交往中吸收、借鉴其他民族文化中的积极成分。

　　(2)意义：有利于各民族文化在和睦的关系中交流，

　　增强对自身文化的认同、对外域文化的理解。

　　3.中华民族精神的基本内涵

　　以爱国主义为核心，团结统一、爱好和平、勤劳勇敢、自强不息的伟大民族精神。

　　4.中华民族精神的核心

　　原因：爱国主义是中华民族精神的核心，无论什么时期，爱国主义都是动员和鼓舞中国人民团结奋斗的一面旗帜，是各族人民风雨同舟、自强不息的精神支柱。

　　主题：建设中国特色社会主义，拥护祖国统一，是新时期爱国主义的主题。

　　特点：爱国主义不是抽象的，而是具体的

　　5.民族精神的时代特征

　　中共对中华民族精神进行丰富和发展，展现其民族性、鲜明的时代性和先进性。

　　6.弘扬和培育中华民族精神的途径和意义

　　(1)最重要的是发挥中国特色社会主义理论体系“主心骨”的作用。

　　(2)必须继承和发扬中华民族的优良传统。

　　(3)必须正确对待外来思想文化的影响。(既要借鉴世界各国人民创造的优秀文明成果，汲取各民族的长处，又要警惕西方敌对势力对我国进行西化，分化的图谋。)

　　(4)必须把弘扬培育中华民族精神与弘扬时代精神相结合。(以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神，相辅相成，相互支撑，统一于发展中国特色社会主义的伟大实践。)

　　(5)立足于建设中国特色社会主义的伟大实践。-- (根本途径)

　　(1)弘扬和培育中华民族精神是提高全民族综合素质的必然要求。

　　(2)弘扬和培育中华民族精神是不断增强我国国际竞争力的要求。

　　(3)弘扬和培育中华民族精神是坚持社会主义道路的需要

　　发展中国特色社会主义文化

　　1.发展大众文化的要求

　　(1)提供多类型、多风格的文化产品

　　(2)人民大众真正需要的是先进的、健康有益的文化

　　(3)只有面向广大人民，反映人民的利益和呼声，为人民大众所喜闻乐见的社会主义文化，才是我们所倡导的大众文化。

　　2.区分落后文化与腐朽文化

　　两者共同点：都是颓废的文化形式，都与先进文化的前进方向相背离。

　　含义：各种带有迷信、愚昧、颓废、庸俗等色彩的文化。常以传统习俗的形式表现出来。

　　危害：落后文化是文化糟粕，污染文化环境，危害社会

　　政策：通过科学文化教育，予以改造、剔除。

　　含义：封建主义和资本主义的腐朽思想、殖民文化、邪教、淫秽色情文化等。

　　危害：腐蚀人们的精神世界、侵蚀民族精神、阻碍先进生产力发展、危害社会主义事业。

　　政策：必须坚决抵制，依法取缔。

　　3.中华文化复兴的必然选择

　　(1)中华文化曾有过辉煌的历史。但是近代中国历史证实了一个结论：奉行“全盘西化”论或“文化复古主义”，都无法使中国文化走上复兴之路。

　　(2)马克思主义传人中国，是中华文化由衰微 走向重振 的重要转折点。

　　(3)中国共产党始终代表中国先进文化的前进方向。

　　(4)实现文化强国梦的必由之路――发展中国特色社会主义文化(即以马克思主义为指导，建设面向现代化的、面向世界的、面向未来的，民族的科学的大众的社会主义文化。

　　4.发展先进文化的指导思想和要求

　　最根本的就是必须坚持马克思主义在意识形态领域的指导地位;

　　坚持为人民服务，为社会主义服务的方向;

　　坚持百花齐放、百家争鸣的方针;

　　坚持贴近实际、贴近生活、贴近群众的原则 ;

　　坚持把社会效益放在首位、社会效益和经济效益相统一;

　　坚持以改革促发展、促繁荣

　　5.建设社会主义文化强国的必由之路：走中国特色社会主义文化发展道路

　　是由我国社会制度、发展道路和党的性质决定的;

　　是由继承和创新中华民族优秀历史文化的要求决定的;

　　是由我国文化自身发展规律和人民群众根本意愿决定的;

　　是由增强国家文化软实力的现实需要决定的

　　6.树立高度的文化自觉和文化自信

　　文化自觉是指人们在文化上的觉悟和觉醒以及对文化的地位、作用、发展规律和建设使命的深刻认识和准确把握。

　　文化自信则是人们对自身文化价值的充分肯定以及在此基础建立起来的对自身文化发展的坚定信心。

　　文化自觉是文化自信的基础，只有高度的文化自觉才有坚定的文化自信，文化自信是文化自觉的表现

　　7.建设社会主义精神文明的根本任务和主要内容

　　根本任务：培育一代又一代“有理想、 有道德、有文化、有纪律"的四有公民，提高整个中华民族的 思想道德素质和科学文化素质，以适应社会主义现代化的建设 的需要.这也是发展先进文化的根本目标

　　主要内容：它有两个内容：一是教育、科学和文化事业，二是思想道德建设。

　　8.加强思想道德建设

　　重要性――社会主义思想道德，集中体现了中国特色社会主义文化的性质和前进方向。发展中国特色社会主义文化，必须紧紧抓住思想道德建设这个中心环节。

　　怎样办：大力建设社会主义核心价值体系，全面提高公民道德素质。

　　9.大力建设社会主义核心价值体系

　　为什么要建设社会主义核心价值体系?

　　是社会主义意识形态的本质体现，是全国人民团结奋斗的思想基础，是凝魂聚气强基固本的基础性工程。

　　10.全面提高公民道德素质

　　全面提高公民道德素质，是社会主义道德建设的基本任务。社会主义荣辱观体现了社会主义道德建设的根本要求，是社会主义核心价值体系的基础。

　　11.社会主义荣辱观

　　社会主义荣辱观是社会主义思想道德建设的根本要求，是社会主义核心价值体系的基础

　　12.思想道德修养与科学文化修养

　　良好的知识文化修养，能够促进思想道德修养。②加强思想道德修养，能够促进知识文化修养。

　　13.在公民基本道德规范的基础上，不断追求更高的思想道德目标

　　(1)在遵守公民基本道德规范的基础上，不断改造主观世界。

　　(学习马克思主义的科学理论，坚定建设中国特色社会主义共同理想，逐步树立共产主义远大理想。)

　　(2)要脚踏实地、不尚空谈、重在行动，从我做起从现在做起、从点滴小事做起

　　1.国家的根本属性

　　2.我国的国家性质

　　我国是工人阶级领导的、以工农联盟为基础的人民民主专政的社会主义国家。

　　3.我国人民民主专政的本质和特点

　　(1)本质是：人民当家作主。

　　(2)特点是：在于对占全国人口绝大多数的人民实行民主，对极少数敌视和破坏社会主义事业的敌对分子实行专政。

　　4.我国人民民主的特点

　　(1)广泛性。(表现在：民主主体和民主权利的广泛性。)

　　(2)真实性。(表现在：人民当家作主的权利有制度、法律和物质的保障;广大人民的利益得到日益充分的实现。)

　　5.我国公民的政治权利和义务

　　(1)公民享有的基本政治权利：

　　①选举权和被选举权

　　(2)公民应当履行的政治性义务：

　　①维护国家统一和民族团结。

　　②维护国家安全、荣誉和利益。

　　③遵守宪法和法律。

　　④服兵役和参加民兵组织。

　　6.我国公民参与政治生活的基本原则

　　(1)坚持公民在法律面前一律平等的原则。

　　(2)坚持权利与义务统一的原则。

　　(3)坚持个人利益、集体利益与国家利益相结合的原则。

　　直接选举、间接选举、等额选举、差额选举(要学会区别)

　　8.公民参与民主决策的方式及意义

　　(1)方式有：社情民意反映制度、专家咨询制度、社会公示制度、社会听证制度。

　　有助于决策者民主决策。

　　有助于决策者科学决策;

　　有利于促进公民对决策的理解，推动决策的实施;

　　有利于提高公民参与公共事务的热情和信心，增强公民的社会责任感。

　　9.农村村民自治和城市居民自治的性质

　　基层群众性自治组织。

　　10.民主监督的渠道和方式

　　(1)信访举报制度

　　(2)人大代表联系群众制度

　　(3)舆论监督制度

　　(4)民主监督的新形式、新方法：监督听证会、民主评议会、网上评议政府。

　　11.民主监督的意义

　　(1)有利于改进国家机关和国家工作人员的工作;

　　(2)有助于激发广大公民的主人翁精神。

　　12.公民应怎样负责地行使监督权利?

　　(1)公民要敢于同邪恶势力进行斗争，勇于使用宪法和法律赋予自己的监督权。

　　(2)公民要依法行使自己的权利采取合法的方式，坚持实事求是的原则，不能干扰公务活动。

　　13.政府的性质和职能

　　(1)性质是：是国家权力机关的执行机关，是国家行政机关。

　　保障人民民主和维护国家的长治久安职能;

　　组织社会主义经济建设职能;(具体方式是：经济调节、市场监管、社会管理、公共服务)

　　组织社会主义文化建设职能;

　　提供社会公共服务职能;

　　14.我国政府的宗旨

　　15.我国政府工作的基本原则和具体要求

　　(1)基本原则是：对人民负责。

　　(2)具体要求是：坚持为人民服务的工作态度、树立求真务实的工作作风、坚持从群众中来到群众中去的工作方法。

　　16.公民求助政府的途径及意义

　　(1)途径有：开设热线电话;设立信访部门;推行电子政务;依法建立行政裁决、行政复议和行政诉讼制度。

　　(2)意义有：有助于解决自己的困难，维护自身的合法权益;有助于政府不断改进工作。

　　17.政府依法行政的意义

　　(1)有利于保障人民群众的权利和自由。

　　(2)有利于增强政府的威信。

　　(3)有利于提高行政管理水平。

　　(4)有利于推进社会主义民主法制建设。

　　18.提高政府依法行政水平的要求

　　合法行政、程序正当、权责统一。

　　19.对政府权力进行制约和监督的途径及意义

　　健全制约和监督体系(一靠民主、二靠法制);

　　建立全面的行政监督体系(区别外部体系和内部体系各有哪些?)

　　政府只有接受监督，才能更好地合民意、集民智、聚民心，作出正确的决策;

　　才能提高行政水平和工作效率;

　　才能防止滥用权力、谋私等腐`行为;

　　才能真正做到权为民所用，造福于人民。

　　20.人民代表大会的性质、职权

　　(1)性质是：我国的国家权力机关。

　　(2)职权有：立法权、决定权、任免权、监督权。

　　21.全国人民代表大会的性质、地位、常设机关、职权

　　(1)性质是：最高国家权力机关，也是我国唯一的立法机关。

　　(2)地位(与其他国家机关的关系)是：在我国的国家机构中居最高地位，其它国家机关都由它产生，对它负责，受它监督。(地方各级人民代表大会是地方各级国家权力机关)。

　　(3)其常设机关是：全国人民代表大会常务委员会。

　　(4)职权有：最高立法权、最高决定权、最高任免权、最高监督权。

　　22.我国的政权组织形式和根本政治制度，其组织活动的原则和基石

　　(1)根本政治制度是：人民代表大会制度

　　(2)组织和活动原则是：民主集中制

　　(3)基石是：人民代表大会

　　23.人大代表的产生和职责

　　(1)人民代表产生方式有两种：全国、省(自治区、直辖市)和设区的市(自治州)的人民代表大会的代表实行间接选举;县(自治县、不设区的市、市辖区、乡、民族乡、镇)的人民代表大会的代表实行直接选举。

　　人民代表的权利：审议权、表决权、提案权、质询权等。

　　人民代表的义务：协助宪法和法律的实施，与人民群众保持密切联系，听取和反映人民的意见和要求，努力为人民服务，对人民负责，受人民监督。

　　24.人民代表大会制度的优势

　　(1)保障了人民当家做主;

　　(2)动员了全体人民投身于社会主义建设;

　　(3)保证了国家机关协调高效运转;

　　(4)维护了国家统一和民族团结。

　　25.为什么要坚持中国共产党的领导和执政地位?

　　(1)中国共产党的领导和执政地位是中国人民作出的历史性选择，归根到底是由中国共产党的性质和宗旨决定的。

　　(2)只有坚持党的领导，才能始终保持现代化建设的社会主义方向;才能维护国家的统一和民族的团结，为社会主义现代化建设创造稳定的社会环境;才能最广泛、最充分地调动一切积极因素搞好社会主义现代化建设。

　　26.中国共产党的性质、宗旨和执政方式

　　(1)性质是：中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国人民和中华民族的先锋队。

　　(2)宗旨是：全心全意为人民服务。

　　(3)执政方式是：科学执政、民主执政、依法执政(是基本方式)。

　　27.我国的政党制度和基本内容

　　(1)我国的政党制度是：中国共产党领导的多党合作和政治协商制度。

　　(2)基本内容有：

　　通力合作的友党关系：中国共产党是执政党，各民主党派是参政党，中国共产党与各民主党派是通力合作、共同致力于社会主义事业的亲密友党。

　　多党合作的首要前提和根本保证：坚持中国共产党领导。

　　多党合作的基本方针：长期共存、互相监督、肝胆相照、荣辱与共。

　　多党合作的根本准则：遵守宪法和法律。

　　多党合作的重要机构：中国人民政治协商会议。

　　28.人民政协的性质、职能和主题

　　(1)性质：人民政协是共产党领导的、具有广泛代表性的爱国统一战线组织，是我国政治生活中发扬社会主义民主的重要形式。

　　(2)职能：政治协商、民主监督、参政议政的职能。

　　(3)主题：团结和民主

　　29.我国处理民族关系的基本原则

　　坚持民族平等、民族团结和各民族共同繁荣。

　　30.我国处理民族关系的基本政策和核心内容

　　(1)基本政策： 民族区域自治制度;

　　(2)核心内容是：自治权(包括立法自治权、变通执行权、经济自治权、文化管理自治权)。

　　31.我国民族自治地方和民族自治机关

　　(1)民族自治地方：分自治区、自治州、自治县三级。(民族乡不属于民族自治地方，是与乡、镇平级的行政单位)

　　(2)民族自治机关：是指自治地方的人民代表大会和政府。

　　32.民族区域自治制度的优越性有哪些?

　　①有利于维护国家统一和安全。

　　②有利于保障少数民族人民当家作主的权利。

　　③有利于发展平等、团结、互助的社会主义民族关系。

　　④有利于促进社会主义现代化建设事业蓬勃发展。

　　33.我国的宗教政策

　　宗教信仰自由政策。

　　①国家保护正常的宗教活动;

　　②我国政府依法管理宗教事务;

　　③我国宗教坚持独立自主自办的原则;

　　④我国积极引导宗教与社会主义社会相适应。

　　34.主权国家的构成要素及权利和义务

　　(1)构成要素：人口、领土、政权、主权，其中主权是国家的生命和灵魂。

　　(2)主权国家享有的权利： ①独立权 ②平等权 ③自卫权 ④管辖权

　　(3)主权国家履行的义务：不侵犯别国，不干涉他国内政，以和平方式解决国际争端。

　　35.联合国的性质、宗旨、作用

　　(1)性质：最具代表性的世界性政府间的国际组织。

　　(2)宗旨：维护国际和平与安全，促进国际合作与发展。

　　(3)作用：维护世界和平与安全;促进经济社会发展;实行人道主义援助等。

　　36.国际关系的内容、形式和影响因素

　　(1)内容：政治关系、经济关系、文化关系、军事关系

　　(2)基本形式：竞争、合作和冲突

　　(3)决定因素：国家利益是影响国际关系的决定性因素。(维护国家利益是主权国家对外活动的动因和归宿。国家间的共同利益是国家合作的基础，而利益的对立是引起国家冲突的根源)。

　　37.当今时代的主题

　　38.维护和平、促进发展的有效途径

　　建立以和平共处五项原则为基础的国际新秩序。

　　39.当今国际竞争的实质

　　以经济和科技为基础的综合国力的较量。

　　40.我国的外交政策是什么?由什么因素决定?其基本内容有哪些?

　　(1)是什么：独立自主的和平外交政策。

　　(2)影响因素：由我国的国家性质和国家利益决定。

　　(3)基本内容是：

　　基本目标：维护我国的独立和主权，促进世界的和平与发展;

　　宗旨：维护世界和平，促进共同发展;

　　基本立场：独立自主;

　　我国对外关系的基本准则：和平共处五项原则。(包括互相尊重主权和领土完整、互不侵犯、互不干涉内政、平等互利、和平共处。)

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