思凯乐户外怎么样？和凯乐石、牧高笛、探路者一类的哪个好一点。最近想做一个品牌户外加盟。不知道思凯乐怎么样，有没有同行？没有同行？... 思凯乐户外怎么样？和凯乐石、牧高笛、探路者一类的哪个好一点。最近想做一个品牌户外加盟。不知道思凯乐怎么样，有没有同行？
做的好点的 也就凯乐石、康尔健野（KingCamp）探路者，个人比较喜欢康尔健野（KingCamp），没有凯乐石花哨，比探路者显得有活力，总之很专业的户外品牌
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浙江宾王扑克有限公司位于中国国际商贸城——义乌，距中国的经济中心——上海仅两小早车程。本公司是一家集现代化、规模化、品牌化为一体，专业从事研究、开发、生产的大型企业，是中国扑克行业的龙头企业之一，是义乌市 工业企业*。
公司的主导产品“宾王”系列扑克全部采用优质的材料和独特的工艺，其挺度、滑度、耐折度、清晰度及柔和、舒适的手感明显与众不同，得到了业内同行的公认和众多用户的青睐。公司拥有的“宾王”扑克商标是国家工商行政总局认定的，是中国*品牌。
公司以“打造牌友*信赖的世界好牌，传递和谐社会的娱乐文化”为使命，不仅为美国拉斯加斯等世界著名娱乐城生产专用扑克，得到世界各国扑克界相关人士的赞许。
如今，公司将充分利用十十年专注扑克的优势，严格执行IS09001质量体系标准，不仅要将“宾王”扑克打造成中国*好牌，更要成为牌友*信赖的世界好牌。
将个人的追求融入到企业的发展之中
——提倡热爱集体的爱厂精神，把个人命运与企业前途紧紧捆在一起。
——提倡忠于职守的爱岗精神，把自己从事的工作做好。
——提倡务实创新、加强学习的精神，多学习，多办事。
——提倡团结协作的精神，把方便让给别人，把困难留给自己。
——提倡艰苦奋斗、勤俭为荣的精神，克服各种铺张浪费的现象。
任何结果都源自开始的那一刻，遗憾的是很多人只关注结果本身，却往往忽视开始那一刻*深层的原因，也许开始比结局更重要，因为结局大多是留给别人评价的，而开始才是内心蕴藏已久的心声！2009年春节后的一天，宾王公司的一位同仁从湖南怀化回公司上班，讲起了其弟弟在春节期间花2000元钱向他人学习扑克牌做“老千”的技术，事后赢了9000元，当时并没有人在意此事，但仅仅过了一周，这位同仁就来公司请假，原因是其弟因在玩牌时出千，被输红眼的牌友发现后痛打一顿而住院，此事给董事长楼勤丰先生带来很大的触动，从事扑克生产20多年的他，深感“老千”扑克已经违背了扑克牌公平娱乐的规则，更严重的影响了社会和谐。
从那一刻起，一种神圣的使命感油然而生，于是他南下广州、长沙、北上沈阳、长春，西至成都、昆明，经过多地的考察，他发现全国许多城市和地区都有专门批发“老千”的扑克，后来通过更深一步的了解，所谓“老千”扑克就是我们平时娱乐用的普通扑克，由于没有防护措施，一些不良商贩很方便地将扑克包装打开，对扑克牌进行特殊的刀刻或药水制作成五花八门的暗记号，再将包装复原，然后卖给那些玩老千的人。
从那一刻起，他才知道原来全国玩“老千”扑克的人使如此之多，而且做老千的手法又是如此之巧妙。
从那一刻起，他才深知由于“老千”扑克的不诚信而引起多少的纠纷和伤害，他更深知由于“老千”扑克的使用而损害了全国多少个幸福家庭！
此后，出于职业的使命感，为了保证消费者能公平、公正的娱乐，他开始潜心投入到“防老千”扑克的研制、开发和测试工作中，天道酬勤，经过一年多的努力。终于研发出了宾王*“拒千”系列扑克，也就是从那个时候开始，他萌发了一个神圣而美好的愿望，那就是转变企业的经营方向，运行产品升级，做中国好牌，做世界好牌，并立下企业的使命，搭建人生价值*大化的展示平平台；打造牌友*信赖的世界好牌；传递和谐社会的娱乐文化。
使命感赋予了企业无限的能量，也是持续专注的*大理由。为完成使命，宾王公司将聚焦一切力量，通过广泛宣传和推广，使扑克牌还原为公平、和谐和娱乐文化。
宾王*系列 独献三大尊享
本扑克包装采用*新无粘合的结合工艺，、实用。取牌时只能从取牌口拿取，且不可复原。扑克本身选用美国拉斯维加斯赌场专用的世界*扑克牌黑芯纸。在娱乐时各种光线均无法穿透。本品由内到外都具有专业防千设计，确保您诚信娱乐、公平竞赛，从而解您“千”愁。
本品不仅滑度独特，手感*。更具匠心独运的采用每副56张的，比普通54张牌更具娱乐多样性。
本扑克包装的结构和外观已通过国家知识产权局使用新型专利授权，尊享娱乐，只属于您。
整個設計如撲克牌中的黑桃，黑桃在撲克的四個花色中是*大的，是*的象征。
飄逸如行去流水般的“B”與“W”，是賓王拼音的首字母，它們互爲依靠，相互結合，如壹個翹起的大拇指，象征著王永爭第壹，永遠追求完美的精神。三角形結合了堅定與穩因的特性，是*能體現了力與因的圓形，它托起了“B”與“W”，這個形象顯示，王在競爭激烈的撲克行業中，靠自己紮定的基礎，穩穩地站住了腳跟，在強手林立的撲克擂台上，靠自己的奮力拼搏，征服了消費者，占領了市場。
圖案整體設計的不完整，構思了賓王在發展中不斷完善、努力創新、追求卓越、永無止境的創業精神。
賓王公司采用了紅、藍、黑三種顔色爲企業識別色，其中：紅色爲熱情的象征，寓意賓王的活力向上；藍色爲科學象征，寓意賓王認證的管理作風；黑色爲沈穩的象征，寓意賓王在市場挑戰的風浪中沉着冷静，穏扎穏打。
【亿邦动力网讯】4月20日消息,在由亿邦动力网()主办的第七届中小企业电子商务大会上，明星今如何？回头来看今天这个简短的互动，可以借助刘总的一句话，“把握自己的节奏，看大势，做大事”。
主持人：B2B发展了十几年，每年都有非常多的成功企业领袖，那些成功的企业领袖现在在做什么呢？下面有请POTONO总经理路天云、浏阳烟花董事长贺建武、义乌市飞天灯具总经理刘鹏飞、思凯乐总经理曾花以及亿邦动力的总编辑贾鹏雷。
明星网商今如何？还做B2B？现在做什么？为什么？
贾鹏雷：非常荣幸可以主持今天的环节。我们这个环节叫做明星网商今如何。这个环节的目的是通过几位曾经在历史上特别著名的网商的探索跟我们分享一下他们的思考，以及他们所做的努力。
我现在介绍一下台上的4位嘉宾。第一位嘉宾是浙江义乌飞天灯具总经理刘鹏飞先生。第二位是POTONO总经理路天云先生。第三位是浏阳烟花总经理贺建武先生。第四位是思凯乐总经理曾花女士。
曾花女士是今天特别邀请的特邀观察员，她将在这个环节结束的时候给我们分享她所观察到的三位嘉宾的表现，包括从她企业的角度如何看待电子商务。
思凯乐是一家户外运动品牌，曾花女士是2008年央视赢在中国的亚军。刘总是义乌飞天灯具总经理，主要是经营十字绣、孔明灯等产品。历史上他们以B2B为主，现在开始探索B2C。中间戴眼镜微胖的先生是路天云，也是阿里巴巴的18网商之一，非常早期的，原来以纯外单为主，做环保袋，现在纯内单为主做女士的手包。第三位是浏阳烟花董事长贺建武先生。烟花是一个特殊的品类，贺建武先生以前也是通过阿里巴巴这样的B2B网站打造梦想烟花。现在他做了很多尝试，包括开直营店、加盟店。
我首先有两个问题。第一个问题是你当初在做B2B的时候，曾经非常风光，我想了解你当初有多么风光。第二个问题，你现在在做什么。我们不要场面话，我们只要真话，只要实话。先从刘总开始。
刘鹏飞：大家好。我是2007年大学毕业，那个时候我们就几个同学开始用电子商务销售产品。到现在为止，从卖孔明灯、十字绣、数字邮包到荧光板，比较顶峰的时期有100多个电子商务成员。用电子商务的方法不断地卖出产品。就是说一般的供应商已经供不过来了，不到一年的时间就开了自己的工厂，变成了供贸一体的公司。到后来我们把孔明灯这个产品做到了第一名，营销到全球20多个国家。这几年当中，我们的销售额增长很多，由几个人变成100多个人，从零开始做到将近1个多亿，一个产品销售到将近100多个国家。短短四年，就是依靠电子商务来发展。我想电子商务是非常好的路径，白天可以卖，晚上可以卖，白天卖中国人，晚上卖外国人。我当时说电子商务是非常神奇的东西，销售也屡创新高。谢谢！
贾鹏雷：刘总，你们现在自己开淘宝店，你为什么走这条路？
刘鹏飞：因为我觉得B2B发展到一定程度也会有瓶颈，比如供应和信息的展示，我觉得B2C可能是未来的发展趋势，应该说肯定是。B2C有良好的基础，每天都有销售额，是细水长流。B2C是直接跟客户接触，接触了终端，了解了消费者，可以完善品牌和客户需求，这是我们最想要，也是短期要做的事情。B2C在未来会有爆发式的增长，移动电子商务成熟的时候，B2C的终端零售是非常巨大的。
贾鹏雷：你们的B2C规模是什么样的？
刘鹏飞：我们前面做的是小众产品，后面做的是大众产品。小众产品是B2B做的比较多。B2C我们做了女鞋和饰品，销售额大概有1000多万，盈利水平会非常可观。
贾鹏雷：从现在的情况来看，B2B做得苦，还是B2C做得苦？
刘鹏飞：我觉得B2B容易一点，订单大，操作简单，拼的是供应、服务、制造。B2C涉及到整个营销服务，还要研发款式，最重要的是它的售后，是比较辛苦的，是一对一的面对终端消费者，每个人的投诉都要认真对待，但看到未来的趋势，我觉得还是值得的。
贾鹏雷：我听说路总以前外贸的时候躺着都可以赚钱。我想让您描述一下当初你的工作状态，你在什么情况下决定转移到内贸，从外单转向内单。
路天云：我们当时做B2B是面向全球的，主要是面向欧美、日本这样的高端消费国家，我们当时是进行区域定位，其他的第三世界发展国家和南亚我们都没有进入，早年尝试过，后来放弃了。
我转到B2C是近一年的事情。我分两个阶段来介绍。你刚才问我们做B2B最疯狂的时候是什么状态，我讲两个事情。第一个事情是我们当时在做B2B的时候，应该是金融危机之前，差不多有五年多的时间，那个时候有两件事情是我们津津乐道的。第一是很多客户打电话给我们，我们当时的态度是拒绝的，不会跟他做生意。
路天云：不是，因为我们要优选客户和区域。比方说像南亚、非洲的客户，我们比较谨慎，甚至不做，会拒绝。国内的订单也会拒绝。很多人在网上传言说路天云是做中国最贵的供应商。也确实是，我们的产品与国内同行相比价格是最贵的。
第二件事情是我们在2008年做的一件事情，现在关注时尚和爱时尚的人一般都知道，我们跟欧洲的一个慈善机构合作，做了一款环保袋。我不知道在座有多少人知道。当时我们的生产成本在国内大概是6块钱美金，但我们在终端市场卖到7800多人民币。当时在大中华区还发生了两件事情，在香港首发发生了打架事件。我们在境外市场是有自己的选择，都是选择欧美、日本这样消费理念比较高端的地区。是不是卖最贵，就赚最多？不是的，而是我们更多地把服务放在第一位，是进行立体、综合的销售。
在2008年以后，金融危机的影响特别大，我们当时做得最多的产品是环保袋，在座的所有人应该都用过。在金融危机以前，所有的用户基本上都是用20次，现在是用到破，可能用到50次、60次。第二是赠品预算锐减，这也是一方面。当时我们在培养供应链的时候出现问题，我们原来的供应链有95%都已经倒闭，供应链有很大的流失，我们休息了一年多的时间。在一年多以前，我们才重新开辟一个新的领域，现在是做女士时尚手包。在2010年5月份正式开始，做B2C。B2B跟现在的B2C是两个公司，是不同的运作体系和团队。我现在从事的是B2C的，和原来的B2B是截然不同的。
贾鹏雷：如果我现在问您，假如现在回到两三年前，您会怎样处理当时的情况，您觉得如果可以弥补的话，您怎么弥补？
路天云：我在很多场合都不好讲。但我今天可以讲，因为时间过去了几年。我们在08年以前做得非常好，获取订单的能力非常强，比如说有的单子不会做。欧美和日本世界500强的企业，有百分之五六十都合作过，我的获取订单能力非常强。我拒绝的订单可能有五六个亿。在这种情况下，欧美一些地区对环保的鼓励对我们来说是一个机会。当时我们觉得自己的市场不错，就没有解决供应链的问题，当时有很长的时间在处理上市的流程。当时我们选择的上市地在伦敦，而且投资我们的公司也是很好的。当时我们疏于内部的管理，尤其是供应链的管理。遇到金融危机的时候，是我们始料不及的，很多供应商都倒闭了，尤其是东莞。我的大本营在深圳，东莞和深圳的公司倒掉了很多，对供应的影响很大。
回过头来看，如果三年前按照现在的认识程度，我绝对不会贸然提出上市，肯定是将供应链理顺了再进行上市的工作。现在对我来讲更大的反思是订单的获取能力和接单的能力是很强的，只不过是我们的服务跟不上，尤其是我们自己，直到现在都是这样的。我现在做B2C的时候也是这样的。我们最大的优势不是总量有多大，而是增值服务要硬。
我讲两个例子，我是一个中国的公司，但我参加了欧盟的劳工组织。因为当时我们的主要客户在欧美，为了取得他们的信任，我们加入了欧盟的劳工组织。
贾鹏雷：你已经走出了阴影。
贾鹏雷：烟花这个品类在做B2C的时候是很难的，您以前是做B2B。我想问一下烟花这个品类在做B2B的时候，是不是已经达到了巅峰，还是说巅峰还没到？
贺建武：大家中午好！我是2004年阿里巴巴推荐的网商。主持人问我当时多风光，现在的情况怎么样。当时我们做电子商务营销，现在是做电子商务企业。浏阳是一个小县城，当时我们通过互联网把烟花卖到国外去，当时只是一两个人做，订单量也很小，只有一百万，现在一年可以达到一两个亿。
我整整做了十年的电子商务，这十年给我的感觉是电子商务的销售渠道越来越成熟，模式越来越创新。以前没有B2C，只有B2B。现在B2B和B2C都很流行。我们刚开始是做营销，后来开始打造一个企业，我觉得B2C是销售渠道中与客户沟通的桥梁。客户通过一些行业网站找到我们，我们通过搜索找到客户，建立起联系，然后通过网络进行谈判和产品的展示。
至于说B2B是不是达到了巅峰，我觉得作为一个电子商务企业，网络营销是不可缺少的一部分。我们现在要开始打造自己的品牌，开线下店的目的就是为了品牌推广。只是做营销，今年的情况好，可能明年就差一点，就是因为没有品牌。现在我们做的工作就是通过网络能够与客户建立沟通联系，能够让客户找到我们。另外就是我们想通过网络打造自己的品牌。从做电子商务到现在，从电子营销开始做电子商务企业，我的理念就是让我的员工不要再找工作，不要昙花一现，把企业做得跟久、更长。
贾鹏雷：你们现在在做加盟店，您为什么选择做烟花加盟店？
贺建武：因为烟花是特殊行业，流通存在很大问题。现在在网上购买烟花以后，如果在一个地方没有店，我不可能邮寄给客户。我们现在发展加盟店就是在布点，比如在上海或者在北京，或者在杭州有销售点，以后客户从网上订购产品以后就可以直接送给客户。我们的出口情况非常好，但国内销售情况却一般，我们也是想通过好的服务和品质，以加盟店的形式推广我们的品牌。
贾鹏雷：我现在还有最后一个问题。贺总，如果在做直营店和B2B之间进行选择，如果一定要放弃一个，您放弃哪一个？
贺建武：我肯定放弃直营店。因为我们公司业务的主要盈利点在B2B，在出口。我们公司的出口价格非常稳定，公司积累的资源都非常有优势，包括团队资源、供应链系统、服务体系。所以如果说一定要放弃一个，我会放弃连锁店。连锁店模式和线下模式也是我们现在的布局之一。
贾鹏雷：路总，您现在也要做一个选择，如果一定要放弃一个，会把谁砍掉？
路天云：B2B。因为我做B2C的主要目的，其实也是做B2B的延续，我们当时也是想做自己的品牌。现在做B2C，就完全在做自己的品牌。所以我毫不犹豫放弃B2B。
贾鹏雷：您觉得做B2C比做B2B赚钱是吗？
路天云：我们做B2B也是做品牌为主，只不过是做供应商的品牌。现在我们做B2C是做产品的品牌。当时我们主要是做贴牌，他们没有订单我们是会死掉的。我现在做品牌就不一样，我们可以根据自己的计划生产。
贾鹏雷：刘总，您也要做选择。
刘鹏飞：我非常难选择。
刘鹏飞：那就放弃B2B，其实都不想放弃。从收益的角度来讲，B2B是我们的发家之本，是我们起家之初的方式，可能更容易。从趋势来看，肯定是要选择B2C。我觉得看大势、做大事。因为任何东西都要随着趋势发展，我们公司可以发展起来也是在2007年的时候看到了电子商务的发展趋势，所以毫不犹豫地投入进去，没有一分钱，也没有办公室，也没有资源，就直接进去了。现在B2C的潮流来了，我们也要抛开一切。
贾鹏雷：下面有请思凯乐的总经理曾花女士，从她的角度帮我们做一些诊断。曾花女士经营的是户外服装品牌，曾经接触过B2B，浅尝辄止，也做过B2C，也是浅尝辄止。
曾花：我曾经做过，只是没有大规模的去做。我们原来都是做B2B，以这个为主。大家都能够感觉到现在越来越难。我做零售，像贺总这边如果做B2B的线下，其实产品线是不一样的。如果您单纯做B2B或者线下，还好一些。如果做B2C的，再做线下，这两盘货肯定是不一样的。比如在网上卖的价格和线下卖的价格，顾客会要求一致。因为我们做网上B2C，我们的产品价格和反映速度都要有竞争里。我们在开店的时候，我们的价格优势还是很大的。因为我们的店租，包括人员工资。我觉得有一定的难度。
路总那边也一样，原来是B2B，在我的概念中，也许不是很正确，我会觉得B2B是所有商务里面最好做的一点。它类似于B2C，相对于其他的好做一些。原因就是我们做好供货，客户可以找到我们，我们是可以进行线下联络的。我抓住十个客户可能就可以了，相对简单一些。您现在做B2C的话，我会觉得比较难。
刘总这边，现在是做B2B、B2C，这是非常好的尝试。因为我们本身已经有货源了，再做一些B2C，可能我们会了解终端和客户的需求。
思凯乐在全国有200家店面，最早的时候也办理过诚信通的会员。当时我是特别希望将我的产品放在阿里巴巴，会有很多客户来找我。但我发现有一些客户是零买的，比如买两三件。还有一些是想加盟，我发现他们特别不专业。我们当时也没有很好的团队，基本上做的比较少。今天之所以来参加这样的会议，包括我相信在座的各位对电商的发展肯定是觉得前途特别美好。企业什么时候做这件事情，投入多少钱做这件事情，这是很关键的。我觉得每个企业都要有自己的节奏，我要把握好这个节奏。
站在思凯乐的角度，我们缺的是什么？应该说我们的研发、设计和产品零售都不成问题，我们为什么不做？就是我们没有电子商务团队。还有就是我们的定位，思凯乐这个品牌如果在网上做，是做子品牌，还是做不同的系列，这个系列的价格低下来。这样就会牵涉到思凯乐这个品牌的线下定位，线下我们是做时尚白领，在线上我们应该做什么定位，产品是怎么样的，而且跟我们现有的团队怎么匹配。
我觉得一个企业如果要转型，从我来说一定要有自己的节奏，要根据自己的实际情况来决定。
贾鹏雷：通过以上四位嘉宾的精彩阐述可以得出今天的大概结论，如果不算特别观察员曾花的话，三位明星网商，有两位可能放弃B2B。我想这是留给今天大会的思考，给在座各位B2B的老板们留下一个问题。
回头来看今天这个简短的互动，我可以借助刘总的一句话，“把握自己的节奏，看大势，做大事”。
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