今年已经36了工作和生活都不理想,想创业还来得及吗?

如今共享经济盛行,“共享单车”更是融入大家的生活,为大家提供了很大的便利。

现如今,青桔、哈啰单车被大家所熟知。但有一个共享单车品牌曾经赶上了共享单车的风口,却鲜为人知,它叫做“町町单车”。

今天我们就来说一说它的创始人——丁伟的故事。

1994年12月,在江苏泰州的一个有名的商贾之家,丁伟出生了。他的父亲丁万青是当地赫赫有名的商人,拥有多家公司。

含着金汤匙出生的丁伟,从小的生活条件就非常优越,是个名副其实的“富二代”。

丁伟是家中第一个男孩,父亲和母亲非常宠爱他,对他的要求有求必应。考究的衣服、精致的食物、名贵的玩具……,丁伟在这样优越的条件中慢慢长大了。

高中毕业,丁伟被父亲送到国外留学,“爱折腾的富二代”成为了同学们眼中丁伟的标签。

开着豪车吃喝玩乐的日子过久了也会觉得无聊,2014年,丁伟用父亲给的150万保证金,加盟了朋友创办的瑞银创投,做借贷业务。

一开始父亲以为丁伟的生意不过是“小打小闹”,然而,丁伟正好赶上了p2p创企井喷,在这个p2p的“黄金时代”,丁伟一个月差不多有20万左右的利润。

这样的成绩也引起了父亲丁万青的注意,他开始频频干涉丁伟对贷款人资质的判断,这也使得父子之间产生了矛盾,吵架更是家常便饭。

父子俩多次争吵未果,2015年,丁万青创立了普发创投,他与丁伟也从父子变成了“竞争对手”。

然而,父亲终归更有经验,年轻的丁伟最终败下阵来,被父亲“赶”去上海,接管了父亲为他盘下的一家连锁珠宝店。珠宝店的生意安稳且无聊,在这按部就班的日子里,丁伟却看出来新的商机。

2016年4月,摩拜单车首登上海,谁也没想到,他的受众里,还有一位富二代——丁伟。

丁伟的珠宝店离他的住所不足一公里,位于上海市中心的繁华地段永远伴随着堵车,不足一公里的地方动辄堵车超过半小时,更别提到了地方之后找车位。

好不容易停好了车还要走一段路才能到店里,原本开车不要5分钟的距离往往要折腾一个小时。

而共享单车不仅可以避开拥堵的车流,而且还可以直接停在店门口。自从共享单车出现,丁伟从家里去珠宝店再也没有开过车。

共享单车连丁伟这样的富二代都青睐,更何况没有车的都市小白领?看到受众面如此广,共享单车一经上市如此受欢迎,丁伟的心思也开始活络了起来。

就在这个时候,他的父亲来上海看望他,发现共享单车连儿子都时常使用,对其产生了好奇。

父子俩一合计:哪怕一天只有4个人骑,一辆车一天进账就有2元,一年就有700多元的盈利。如果大规模往市场投入单车,那收入将非常可观。

父亲对这个项目非常感兴趣,很快便拍板决定赶上“共享经济”的风口。

那时候共享经济刚刚兴起,对珠宝店枯燥无味的生活早已厌倦的丁伟非常开心,觉得自己得到了一次大展拳脚的机会,于是很快将珠宝店盘出去,在父亲的帮助下,投入到了共享单车的创业中去。

2016年12月,名叫“町町单车”的共享单车打入南京市场,成为首个进入南京市场的共享单车品牌,而它的创始人,正是年仅22岁的丁伟。

“町”是田间小路的意思,取这个字也是希望用户可以感受到田间小道般的清新、自在。带着美好的愿景,丁伟的共享单车生意开始了。

从“富二代”到“负二代”

刚创立町町单车的丁伟一定想不到,他顺风顺水的人生很快就会迎来大反转。

2017年8月初,“町町单车”创立仅8个月,公司被工商部门查处已经人去楼空,之前收取用户的199元租金也无法尽数退还。

很快,这一情况就得到了公开的解释:公司输血方资金断裂,他的父亲丁万青名下的公司涉嫌非法集资,丁伟的父亲和母亲被拘留,丁伟本人也因为“挂名股东”被警方带走调查。

丁伟的宏图大志还没来得及开展,就在这一刻戛然而止,一同结束的,还有他“富二代”的身份。

随着父母和自己先后被带入看守所调查,丁伟的人生发生了翻天覆地的变化。

曾经那个意气风发的少年,在一夜间变得一无所有。而丁伟相爱多年的女友在听到这样的消息之后,并没有选择与他“患难与共”,彻底地从丁伟的生活里消失了。

在看守所里的丁伟并不知道这些,他始终对未来抱有一丝希望。

2017年9月28日,丁伟的犯罪嫌疑得到澄清,被看守所释放。本以为女友、朋友们会来接他,然而,走出看守所的大门,外面空空如也。

豪车、别墅、公司,统统抵押,再也不属于他,唯一留下的,只剩下了他名叫卡卡的狗,还在忠诚地陪伴着他。

然而,生活并没有给这个年轻人喘口气的机会,留给丁伟的,除了近200万的债务,还有父母每月高达上万元的律师费用,丁伟只能咬紧牙关,继续努力。

丁伟自信自己还是有些本事在身上,还有那么多朋友,有人脉、有头脑,怎么可能赚不到钱呢?

然而他找遍了上海的朋友们,他们都以为即便他的父母“进去了”,但瘦死的骆驼比马大,总会给他留下一笔钱的,在饭桌上也一直在谈让他投资的事情。

当朋友听说他根本没钱时,都变了脸拒绝了他。甚至有位朋友对他说:“要不我给你借钱,你买辆车跑专车去吧。”

这成为压垮骆驼的最后一根稻草,丁伟心里生出一股气,他想:难道我就这么没有用吗?我谁也不想靠,就靠自己去闯。

带着这样的一股气,丁伟带着他的狗卡卡,去了北京,在一处还没有装修的毛坯房暂住。

北京的冬天寒风凛冽,然而没有暖气的毛坯房里,丁伟只能裹着羽绒服,抱着卡卡瑟瑟发抖。

最难的时候,看着路边热气腾腾的馄饨,丁伟都没舍得花钱给自己买一份。那一年,丁伟20多年的人生里,第一次感到,北京的冬天,冷得不像话。

当丁伟变成了一个彻头彻尾的“负二代”时,他才发现,原来自己曾经嫌弃的、感到无趣的生活,是多么的顺利,是多少普通人的遥不可及。

身上还背着巨额欠款,对于丁伟来说,没有时间颓废了,当务之急就是努力地赚钱,赚很多很多的钱来支撑自己和在看守所父母的全部开销。

丁伟认真思考了很久,普通上班族即便薪水再高对于现阶段的他来说也只是杯水车薪,拿死工资根本不现实,思来想去,丁伟认为只有主播符合自己“来钱快”的目的。

在看守所的时候,丁伟时常会哼哼歌,看守所的人都觉得他唱得好听,常捧场去听,之后混熟了,丁伟有时还会坐在最前面开玩笑似的说一句:“欢迎大家来到我的直播间。”

狱友们也会给面子的为他“打赏”些礼物,多是一些火腿肠、水果一类。

因此,丁伟对直播这件事很有信心。为了省下设备钱,丁伟投靠了朋友的直播公司,在公司挂了名,住进了公司的宿舍。

好在丁伟还是“富二代”的时候很喜欢玩游戏,还是一个“人民币玩家”,充起游戏来毫不吝啬。

在出事前就喜欢在虎牙直播打游戏,多年重金加持之下,他的账号级别很高,这为他做直播积攒了不少人气。

虽然游戏账号早因为缺钱而卖掉了,但是这并不妨碍丁伟第一天直播就登上直播榜的热门。

这些因游戏结缘的粉丝,有些算是丁伟的铁粉,听说丁伟出事了,也会多多少少地给他刷刷礼物。

有的粉丝不差钱,刷的礼物大,这也引起其他人的关注。丁伟就这样积攒起来一波粉丝,开始了他的直播事业。

在这个过程中,丁伟也遇到一些真正喜欢他的人,刷了礼物之后还会私信他跟他聊天。

虽然有时丁伟实在是没有时间,不想回复,觉得“很烦”,但还是会一条一条认真陪他们聊天,因为他真的非常需要钱,他不能放弃任何一个机会。

粉丝慢慢多起来之后,丁伟像许多的主播一样,开始直播带货。他最早尝试的就是朋友代理的进口牛肉。

曾经最不屑一顾的事情,丁伟如今抢着干,每天在镜头面前强颜欢笑,其实丁伟的内心觉得,自己就是一个“网络乞丐”。

丁伟每天受到的心理折磨远不止于此。

很多人在他直播的时候质疑他没脸没皮,发生这样的事还在这边“抛头露面”搞直播。

在生活层层重压之下,也仅仅只有20多岁的丁伟终于绷不住了。一次在直播的时候,他忍不住抱头痛哭。

而这次的崩溃以一个意想不到的结尾收场——看那场直播的人纷纷给他刷礼物,导致那场直播丁伟的收益比往常高出不少。

直播并不能作为丁伟永远的主业,在某种程度上来说,它是丁伟“东山再起”的踏板。

靠直播积攒的钱让丁伟的生活有了一丝喘息的机会,父母在看守所的开销以及每月的律师费有了着落、欠的钱数目在一点一点地减少,甚至还为自己未来的事业积攒了一笔启动金。

手头松快之后,丁伟决定不再直播。当然,当初他曾经辛苦“求”来的粉丝他也没有放弃,他不再卖牛肉,改在粉丝间售卖珠宝,甚至专门雇了一个人为他维护粉丝和公众号。

对于丁伟来说,这也是一个赚钱的渠道,他不能放弃。

在他直播的时期,也不时有媒体对他进行采访,昔日富二代沦落到直播卖牛肉的话题。无论什么时候还是会吸引一些人的眼球。

对丁伟来说,不管这些关注是好是坏,他的遭遇都为他带来了新的工作机会,一位老板手里有一个关于汽车消费金融的项目,待遇优渥,他看中了丁伟。丁伟也抓住了这次机会,他觉得这些都是他在努力从低谷爬出去的证明。

然而,生活慢慢变好的丁伟骨子里那份“爱折腾”的天性又开始蠢蠢欲动。

他从来没有放弃创业的梦想,对于丁伟来说,之前做的很多事虽然收入可观,但是那都是为了生活“赚钱”。

而创业即便会失败、血本无归,对他来说也是“事业”。

“赚钱”和“事业”是不一样的。

2018年10月,丁伟参加了新组建的超跑俱乐部活动。曾经他是活动的参与者,现如今却变成活动的组织者。

面对这样的落差,丁伟并没有感到难堪,反而从中发现了自己的优势。

自己曾经是参与者,清楚地知道这些俱乐部成员喜欢什么,可以让大家都玩得很开心。

不仅如此,很多富二代们想组织活动,也会找到他来组局,实现资源、人脉互换。

而对于他自己来说,这些人可以为他未来的创业路上积攒一些人脉资源,在某种程度上来说,他觉得现在的状态反而让他更加自如了。“现在是想见谁就能见谁的状态啦。”丁伟这样想。

丁伟目前最大的心愿就是尽快还清所有的债务,再次创业,拥有属于自己的事业。

曾经的经历让他清楚,这个圈子的人性多薄凉,最重要的不是人情,而是资源。

所以,他现在正在做的每一步,都在为他以后的创业之路打基础。

至于那些他好就跟他合照敬酒,他家里出事了就骂他“败坏圈子名声”的人,丁伟早就不在乎了。

他想:我还很年轻呢,既然做不了“富二代”,就让自己努力地成为一个“富一代”吧。

1、凤凰卫视:《“富二代”丁伟:出狱后,我决定“创业”养活父母》

2、央广网:《“町町单车”创始人丁伟回应押金无法退还:我没有卷款跑路》

3、人民网:《南京町町单车“跑路”公司法人因另案被刑拘》

求职面试是当今职场人最熟悉的社会考试形式,在面试过程中不同的面试官会询问各种问题来考核大家的职业素养和专业能力,当然大部分的问题都是大同小异的,哪些是面试中最常见的问题?

问题:你是否可以接受加班?

我可以保证100%的求职者在求职的时候都讨厌这个问题,因为这个问题一旦说出口就代表录用后加班的概率很大,即使心里一万个不愿意,但还得回答:我愿意接受挑战。在自己责任范围内的工作,不能算是加班。

点评:其实这是面试者针对应聘者的工作热忱而提的问题,因无理的加班不一定是好的。

问题:你了解我们公司吗?

对于这样的问题,大部分求职者都一头雾水,我还没进你们公司熟悉情况呢?谈何了解?正常情况下,求职者的回答会有以下2种:1、完全不了解。2、因为对贵公司有关方面相当有兴趣,所以才来应聘。

点评:你若回答1,那就没有必要再说下去了,但录用的机会也就小了。最好的回答是2,这是公司想测试应聘者对公司的兴趣,关注程度,以后进公司工作的意愿的问题,因此,最好要稍稍记住公司的简介内容和招聘人事广告内容。

问题:五年内,你的职业规划?

职业规划?这是求职者最迷惘的问题,多半人在回答这个问题的时候都不知道该如何开口。被问到这个问题的时候可以这样回答:这是每一个应聘者都不希望被问到的问题,但是几乎每个人都会被问到,比较多的答案是“管理者”。但是近几年来,许多公司都已经建立了专门的技术途径。这些工作地位往往被称作“顾问”、“技师”或“高级工程师”等等。当然,说出其他一些你感兴趣的职位也是可以的,比如产品销售部经理,生产部经理等一些与你的专业有相关背景的工作。要知道,hr总是喜欢有进取心的应聘者,此时如果说“不知道”,或许就会使你丧失一个好机会。最普通的回答应该是“我准备在技术领域有所作为”或“我希望能按照公司的管理思路发展”。

1、你认为自己最大的弱点是什么?

绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”,有的人以为这样回答会显得自己比较出色,但事实上,他已经岌芨可危了。

2、我们为什么要雇请你呢?

有的面试只有这么一个问题 。

3、你最喜欢的大学课程是什么?为什么?

说和你要应聘的职位相关的课程吧,表现一下自己的热诚没有什么坏处。

4、你最不喜欢的大学课程是什么?为什么?

“我不得不说是我们大学的主修课程,虽然我知道他们只是例行一下公事,但课堂上死气沉沉,老师和学生都只不过想熬完这个学期”。

5、你在大学期间最喜欢的老师是谁?

我一向的回答都是(事实上也的确是):教我们广告营销的教授,他能使课堂充满生气。通过实例让学生把知识和现实紧密结合,而不是死读书本,我想我从他身上得到的最多。

6、你能为我们公司带来什么呢?

假如你可以的话,试着告诉他们你可以减低他们的费用“我已经接受过microsoftaccess和word的培训,立刻就可以上岗工作”(他们在那边可能想:access培训要花$540word要花$445,这小子能为我们省下$1000的培训费用呢。

7、最能概括你自己的三个词是什么?

我经常用的三个词是:适应能力强,有责任心和做事有始终,结合具体例子向主考官解释,使他们觉得你具有发展潜力。

8、你为什么来应聘这份工作?

“我来应聘是因为我相信自己能为公司作出贡献,我在这个领域的经验很少人比得上,而且我的适应能力使我确信我能把职责带上一个新的台阶”。

9、你对加班有什么看法?

尽量诚实如果你说了“是”而实际上却不想,那么你会被人一直盯住。

10、你对我们公司有什么认识?

说几件你知道的事,其中至少有一样是“销售额为多少多少”之类。

11、你是怎么知道我们招聘这个职位的呢?

如果你是从公司内部某人处打听回来的消息,记得提及他的名字,公司不说偏袒内部关系不代表它不存在。

12、除了工资,还有什么福利最吸引你?

尽可能诚实,如果你做足了功课,你就知道他们会提供什么,回答尽可能和他们提供的相配。如果你觉得自己该得到更多,也可以多要一点。

13、你参加过什么业余活动?

既然最好是让人觉得你处事不乏手腕,那么最好强调一下那些需要群体合作和领导才能的活动。

14、你参加过义务活动吗?

现在就着手做一些义务活动,不仅仅是那些对社会有贡献的,还要是你的雇主会在意的,如果他们还没有一个这样的员工,那么你会成为很好的公关资源。

15、你心目中的英雄是谁?

最好的答案是你的朋友或者家人,尽量避免说及名人。

16、你有什么问题吗?

17、你过去的上级是个怎么样的人?

别贬低过去的上司,提一下他的长处和不足

18、你为什么还没找到合适的职位呢?

别怕告诉他们你可能会有的聘请,千万不要说“我上一次面试弄得一塌糊涂……”。指出这是你第一次面试。

19、你最近看过的电影或者小说是什么?

虽然《雌雄大盗》是部不错的电影,但现在显然不是适合讨论的时候,找一些老少咸宜的电影如《尽善尽美》。

20、你的业余爱好是什么?

找一些富于团体合作精神的,这里有一个真实的故事:有人被否决掉,因为他的爱好是深海潜水。主考官说:因为这是一项单人活动,我不敢肯定他能否适应团体工作

21、你怎么看待要向比你年轻的人/女性汇报呢?

“我从不根据年龄性别划分别人,只要他们是凭借自己能力到达该职务的,那绝对没有问题。”

22、你现在能把过去做过的工作做得更好吗?

“事后诸葛亮地说……”记得回答前先说这句话。

如果应聘销售或者市场之类的职务会常碰到这类问题。

24、作为被面试者给我打一下分

试着列出四个优点和一个非常非常非常小的缺点,(可以抱怨一下设施,没有明确责任人的缺点是不会有人介意的)。

25、告诉我三件关于这公司的事情。

你应该知道十件和公司有关的事情,他问你三件你回答四件,他问你四件你回答五件。

26、我可以跟你的前任上司联系求证一下吗?

随便你怎么回答,但如果可以的话,最好答应。特别是你有前上司的证明信,没有比“当然,我有他的推荐信,你可以打电话给……”更好的回答了。

这个问题可以显示你的冲劲,但如果你的回答是“有”的话,千万小心,下一个问题可能就是“那么为什么你不这样做呢?”

面试时常见的25个问题

这个问题通常是一个面试的开始的第一个问题,要额外的小心不要滔滔不绝。尽可能的让你的回答在一分钟,最多2分钟的时间内结束。你的回答应该包含以下4个 主题:早期生活,教育背景,工作背景以及最近的工作经验。要着重强调最后的那个主题。要牢记这个问题通常是一个热身的问题,不要把你的最重要的观点浪费在 这个问题上。

2.你对我们公司有什么样的了解

你必须能够谈论关于这个公司的产品,服务,收入,业界声望,形象,目标,存在的问题,管理风格,职工,历史和企业文化等问题。但是不要表现出你对这个公司的一切都了如指掌。让你的回答能够体现出你对该公司做了一些研究,但是不要让面试官被你打败(overwhelm),并表现出你希望能够了解关于公司更多的情况。

你可以用这样的态度来开始回答问题:“在我的寻找工作的过程中,我调查研究了很多公司,出于如下的理由,贵公司是我感兴趣的公司之一:”。

用一个积极的态度来回答这个问题,不要这样说:“每个人都告诉我这个公司处于困境中,有各种样的麻烦,这就是我来这儿的原因”,即是那的确是你在这儿的理由。

3.为什么你希望来我们公司工作?

最糟糕的答案就是“因为我喜欢人”。要是你喜欢的是动物,那你去哪工作呢?在 这个问题的回答上,并且贯穿整个面试的过程中,一个优秀的答案总是来自于你所作的调查研究,这样的话你可以从公司的需要那个方面来回答。你可能说你的研究 表明这个公司所做的工作正是你说希望参与的,并且他们做这个工作的方式极大的吸引了你。例如,如果这个公司由于强大的管理而著称,纳闷你的答案可以提到这个事实,并表示你希望成为这个小组的一员。如果这个公司着重强调研发,那么就强调你希望创造你的事物,而你知道这个公司非常鼓励这样的行为。如果这个公司 强调经济控制,你的答案就应该包含对数字的热爱。

如果你觉得你必须捏造一个答案,例如如果这个公司强调研发,但是你觉得你必须提到这一点而实际上你对这根本不感兴趣,那么你可能根本不应该参加这个面试,因为你可能根本不会考虑在这个公司工作。

你的之前的准备必须包括对这个公司做详尽的了解,来避免到一个你无法发挥才干或者根本不想去的公司面试。大多数人都不擅长说谎,所以在面试中欺瞒面试官是一件很困难的事情。即使你成功的做到了这一点,你所获得的也只是一个你不想参加的工作

4.你可以为我们完成哪些其他人做不到的事情?

这个问题上,你有权利或者是义务来自吹自擂。谈论一些你完成工作的记录,提到你简历中的独特之处,或者列出你职业生涯中的成就。告诉别人,你的技能和兴趣 在获取这些结果的过程中发挥了很大的作用,并使得你很有价值。提到你能够合理的安排工作优先顺序,找出问题,并利用你的经验和精力来解决问题。

5.你觉得这个职位最吸引你的地方是什么?最不吸引你的地方又是什么?

列出3到4个这个工作吸引人的方面,然后提出一个简单的不重要的不吸引人的问题。

6.为什么我们应该雇佣你?

参见问题4, 考虑你的能力,你的工作经历和你的干劲。

7.你希望在工作中能够获得什么?

让你的答案来源与这个公式提供的机会。谈论你希望能够大展身手并获取认可的要求。让你的答案基于工作机会而不是个人的要求

8.谈论一下你对你应聘的这个职位的定义

你的答案应该简短并且是基于工作要求的。考虑这个工作的责任和义务。在你回答问题之前确定你真正的了解这个职位所涉及的方方面面。如果你不确定,就去问面试官,他可能会帮你回答这个问题。

9.你需要多久能够对公司做出显著的贡献?

答案要实际一点。可以这样回答,尽管你希望从第一天开始就能够满足公司紧迫的要求,并开始发挥作用,但是你可能需要6个月到1年的时间来足够了解这个公司及其需要来做出很大的贡献。

10.你会在公司工作多久?

可以这样回答,你对在这个公司的职业生涯很感兴趣,可是也得承认你必须能够不断感觉到有挑战才能够继续在任何公司呆着。可以考虑这样的语句“只要我们双方都感觉有收获”。

11.你的简历显示你的能力超出了这个工作的要求,你是如何认为的?

强调你对在这个公司开始一个长期的合作的兴趣,你可以说你认为如果你在这个职位上表现的很好,公司还会为你提供新的机会。也要提到一个好公司需要好的职员。 有检验的职员总会有很好的奖励;既然你是如此的很是这个职位,雇主将会很快从他的投资中获得回报。一个发展中的,充满活力的工资永远不会嫌天才多的。

12.你的管理方式是什么样的?

你必须对这个公司的风格有足够的了解,这样才能让你的管理风格对其进行补充。可能的风格包括:基于任务的(我喜爱问题-研究那些是错误的,选择一个解决方 案并完成),基于结构的(我做出的任何一个管理的决定是基于它是如何影响问题的底线的),或者是家长式作风的(我致力与管理好我的每一个下属,并给他们指 引正确的方向)。

民-主参与式的风格是目前比较流行的一种:一个开放的管理方式,通过激励手下并根据所负责的事情分派任务来完成每一件事情。

当你考虑这个问题的时候,要思考你的风格是否会让你在这个公司里高兴并有效率的工作。

13.你是一个合格的经理吗?你可以举一些例子吗?你是否觉得你有顶级管理人员的潜力?

保证你的答案是基于成果和任务的。通过你职业生涯中的一些例子来加固你的论点。强调你的经验和精力

14.当你招聘人手的时候你需要什么类型的?

考虑一些技能方面的问题。主动性,以及能够舒服和有效的与其他人一起工作的适应性。提到你希望雇佣一些看起来能够在公司中获得提升的人。

15.你是否曾经不得不解雇一些员工?是什么理由?你是如何解决这个情况的?

要承认这个情况不是容易解决的,但是你还是很好的解决了,不管是从公司角度还是从个人角度。让他们知道,和其他人一样,你不喜欢这种让人不乐意的工作,但是你可以有效的富有人情味的解决问题,尤其是在要解雇某个人的时候。

16.你认为作为一个经理或者高级行政人员最困难的事情是什么?

要提到指定计划,指定和成本控制。最困难的任务是要去激发并管理雇员来完成一些计划中的事情,并且按时的在预算范围内完成任务。

17.在我们这个行业中你觉得什么是最重要的趋势?

一样要准备两到三个趋势来阐明你对所在行业的是多么的了解。你可以需要考虑技术上的挑战或者机会,金融环境甚至管理的需求作为你所应该考虑收集的关于你的行业说面对的状况。

18.你为什么离开你现在的工作(上一个工作)?

在不伤害你自己的情况下要简明扼要并诚实的回答这个问题。回溯到你寻找工作的计划阶段,那时你正在把这个话题当作你的工作经历。如果你是在一次公司裁员中被裁掉的,直接说出来好了;否则的话,要指明这次离职是你自己的决定,你自己行动的结构,不要特到任何关于性格冲突等。

19.你觉得放弃原来所有的福利待遇等来寻找一个新的工作是什么感觉?

要提到你很自然的担心这一点,但是并不很恐慌。你愿意为寻找到合适的工作而冒一点风险。不要说,你对安全感比成功的完成工作更感兴趣。

20.在你上一份工作中,你最喜欢那个方面的特点?最不喜欢哪个?

要小心而计息的回答这个问题。要多说你喜欢的特性,而少说你不喜欢的。不要引用个人的问题。如果你使得你的上一份工作听起来很糟糕,面试官会疑问你为什么还能在上一份职位上一直待到现在。

21.你如何看待你的老板?

要尽可能积极的回答这个问题。你潜在的未来的老板很希望能够了解你未来在相似的场合会如何谈论他。

22.你在现在的年龄中为什么不能赚到更多?

要告诉他这是你寻找新的工作的理由之一,不要处于守势。

23.你希望这个职位的薪水是多少?

讨论薪水是一个很微妙的问题。我们建议你在条件允许的情况下尽可能的拖延用一个精确的数据来回答这个问题。你可以说,“我知道这个工作的薪水的大概范围是¥---到¥---。这个对于我来说是合适的价位。”你也可以用一个问题来回答这个问题:

“你可能在这个问题上可以帮助我。你能否告诉我在公司中对相似职位的工作的大概薪水是多少?”。

如果你是在一个最初的面试中遇到这个问题,你可以说你觉得你需要更多的了解这个职位的职能才能够对这个问题有个有意思的回答。在这个问题上通过询问面试官 或者人事高级主管或者自己去寻找结果,你可以尝试去获得这份工作是由有一个工资等级。如果有,并且你能够接受,那么直接回答你满意这个薪水范围好了。

如果面试官继续纠缠这个问题的话,你可以说“我现在的薪水是¥--。和其他人一样,我希望能够提升这个数字,但是我主要的兴趣还是在工作本身。”要记住,获取一个新的工作这件事本身不会使得你能够赚到更多的钱。

如果一个猎头公司也参与了此事的话,你的联系人可能可以帮助你解决这个薪水的问题。他甚至可以帮你介入此事。例如,如果他告诉你这个职位的待遇,然后你告诉他你现在已经赚那么多的,并且希望待遇能够适当的提升,他可能会去雇主那然后提议给你增加10%的待遇。

如果没有获得关于这个职位的合适的信息,而面试官还继续这个话题的话,你可以用一个具体的数字来回答这个问题。你不能给别人留下待遇完全没有影响你将会接 受任何待遇的印象。如果你年薪8w的话,你不可能没有变现出放弃自己的时候,说3.5w一年也是可以接受的。(如果你是在做工作的一个彻底的变化的话,这 种情况可能也是有道理,可以理解的)。

不要很快就把你自己卖掉:),但是要继续的强调这个工作本身才是你最看重的东西。面试官可能会去判断你希望从这个工作的待遇是多少哦。不要给面试官留下金钱对你来说是唯一重要的事情的感觉。把薪水的问题和工作本身挂钩。

但是无论合适可能的话,在你到面试过程的最后一个阶段之前,少谈论薪水的问题。到那个阶段的时候,你就应该知道,这个公司对你有很大的兴趣,这个时候在谈论薪水待遇的话就会有很大的余地了。

24.你长期的目标是什么?

回到你寻找工作的计划阶段。不要这样回答“我希望能够得到你广告中的工作”。把你的目标与你面试的公司关系起来,“在你们这样一个公司,我希望能够...”

25.你目前位置在工作中是多么的成功?

你要回答,总的来说你对你目前为止的职业生涯是很高兴很满意的。列举一些生活中普通的琐事,你觉得你完成的很好,没有怨言。

要想别人展现一个积极和自信的面貌,但是不要夸大其词。例如这样的回答“所有的事情都特别的好!我不能想象一个更好的事情了!我非常的开心。”,会使得面试官觉得你是不是在愚弄他或者你自己。最具有说服力的答案通常都是相当自信的

如何应对编导高考面试中的20个常见问题

1、请你自我介绍一下你自己?

回答提示:一般考生回答这个问题过于平常,只说姓名、年龄、家乡。这些在考官老师手中的考试报名表中都有。其实,面试考官老师最希望知道的是艺考生是否适合这个专业,包括:个人的性格、兴趣爱好、动手能力、思想品德等,这些都可以和学习无关,也可以和学习有关,但要突出积极的个性和和对专业的兴趣,说得合情合理老师才会相信。老师很重视一个人的礼貌,求职者要尊重考官,在回答每个问题之后都说一句“谢谢”。

2、你觉得你个性上最大的优点是什么?

回答提示:沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上、乐于助人和关心他人、适应能力和幽默感、乐观和友爱。这个问题编导生只要言之成理即可。可以说一下自己和别人相比最具备优势的优点。

3、说说你最大的缺点?

回答提示:这个问题也有可能被考官问到,虽然每个考官的脾气性格不一样,但考官问这个问题,他们的考察目的都是一样的,无论是哪个学校的单招面试中,考官都想要通过这个问题来考察考生的反应能力,或者说灵活处理问题的能力。考官通常不希望听到直接回答的缺点是什么等,如果编导生说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、学习效率低,老师肯定不会给你太高的分数。同时绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”,有的人以为这样回答会显得自己比较出色,但事实上,他已经岌岌可危了。建议考生遇到这个问题可以说一下不痛不痒的缺点,不要太暴露自己。考官老师喜欢考生从自己的优点说起,中间加一些小缺点,最后再把问题转回到优点上,突出优点的部分,老师喜欢聪明的学生。

关于编导高考面试的'技巧、回答考官提问的技巧在最新版的《编导高考培训手册》面试部分有比较全面的介绍。

4、你对我们学校的了解吗?

回答提示:考官问这个问题主要是看一下你对这个学校拥有多大的兴趣。如果一个考生对某个学校很有兴趣,肯定会在考试之前查阅过一些相关的介绍。所以在同学们遇到这个问题的时候,如果确实查阅过学校的信息,可以凭借记忆说一下你对这个大学的印象,如果实在是不了解,那就实事求是的告诉考官:不好意思老师,我只顾着准备对考试内容进行准备了,没有来得及查看学校的介绍。不了解没关系,千万不要不懂装懂。

5、你最喜欢看的一本书是什么书?

回答提示:作为高中生,应该有一定的阅读量和自主判断的能力,对于喜欢哪一本书这个问题相对其他问题来说,是比较容易回答的。这个问题在考前就应该有充分的准备。不仅要说出喜欢的书的名字,还有准备充分的理由,告诉考官你为什么喜欢这本书。

回答样本一:我喜欢路遥的《平凡的世界》,我感觉这本书写的非常的真实,我可以透过这本书里面的故事了解那个年代的生活,而且作者的写作水平非常高,对于农村题材的小说把握的非常好,浓缩了中国西北农村的历史变迁过程,在小说中全景式地表现了中国当代城乡的社会生活。在近十年的广阔背景下,通过复杂的矛盾纠葛,刻画社会各阶层众多普通人的形象。劳动与爱情,挫折与追求,痛苦与欢乐,日常生活与巨大社会冲突,纷繁地交织在一起,深刻地展示了普通人在大时代历史进程中所走过的艰难曲折的道路。

回答样本二:我喜欢《追忆似水年华》。《追忆似水年华》是20世纪法国伟大小说家马塞尔普鲁斯特的代表作,也是20世纪世界文学史上最伟大的小说之一。这一部与传统小说不同的长篇小说。全书共七大卷,以叙述者“我”为主体,将其所见所闻所思所感融合一体,既有对社会生活,人情世态的真实描写,又是一份作者自我追求,自我认识的内心经历的记录。除叙事以外,还包含有大量的感想和议论。整部作品没有中心人物,没有完整的故事,没有波澜起伏,贯穿始终的情节线索。它大体以叙述者的生活经历和内心活动为轴心,穿插描写了大量的人物事件,犹如一棵枝丫交错的大树,可以说是在一部主要小说上派生着许多独立成篇的其他小说,也可以说是一部交织着好几个主题曲的巨大交响乐。

6、说说你对本专业的认识?

回答提示:考生遇到这个问题可要根据自己对专业的理解来描述你心目中的专业是什么样子的,回答这个问题的时候要说出我认为这个专业以后是做什么的,会通过这个专业学到什么样的技能,我对这个感不感兴趣。回答出这三个关键点就可以了。我们以广播电视编导专业和戏剧影视专业为例,给大家展示两个回答样本。关于专业方面的介绍在灵羽网校编导培训视频课程第一节有详细的讲解,建议同学们看一下。

回答样本一:我报考的这个专业是广播电视编导专业,广播电视编导专业属于影视传媒类专业的一个专业。学习这个专业将来可以从事影视传媒方面的工作,包括电视台的记者、编辑、节目编导、策划以及广告策划等,这个专业在大学课程中会涉及到很多新闻写作、电视编辑、后期制作等方面的课程,这些课程可以为我们将来就业打下基础,我期待着到大学去学习这个专业,我非常热爱影视传媒这个行业。

回答样本二:我报考的是戏剧影视文学专业。我了解到这个专业对文字写作功底要求比较高,将来所从事的工作也主要是编辑、编剧、策划方面的工作。我喜欢写作,而且我对我的写作水平也充满自信,如果我能被录取,我会到大学里面系统的学习戏剧文学创作的理论,我的理想是将来编一个剧本,然后被知名导演拍成电影。

7、说一下你朋友对你的评价?

回答提示: 想从侧面了解一下你的性格及与人相处的问题。

回答样本一:我的朋友都说我是一个可以信赖的人。因为,我一旦答应别人的事情,就一定会做到。如果我做不到,我就不会轻易许诺。

回答样本二:我觉的我是一个比较随和的人,与不同的人都可以友好相处。在我与人相处时,我总是能站在别人的角度考虑问题。

8、你什么时候开始决定学习编导的?

回答提示:考官老师的这个问题看上去可有可无,其实很关键。老师要通过这个问题看一下你对这个专业的热爱。实际上很多考生都是在高二开始决定学习编导的,这个问题我们按实际情况来说就可以了。

9、为什么你选择报考我们学校?

回答提示:这个问题和之前“说一下你对学校的理解”这个问题类似。为了回答好这个问题,同样是需要在考试做好充分的准备工作。这个学校的建校历史、这个大学的校训、从这个大学出来哪些名人,学校的教学特色是什么,这些要准备的几点都可以在大学的官方网站上面找到,比如你即将参加的是中国传媒大学编导专业的面试,在考官提问环节就有可能被问到你为什么要报考中国传媒大学。这时候你就要把准备好的知识说给考官听了。你的之前的准备必须包括对这个大学做详尽的了解。大多数人都不擅长说谎,所以在面试中欺瞒面试官是一件很困难的事情。所以一定要从内心表现出你对这所大学的热爱。

回答提示:每个人的理想不一样,这个并没有标准的答案。在回答这个问题的时候一定要考虑和专业相关。比如你报考的是文艺编导,你可以说你的理想是做影视导演或者节目编导都可以。在专业考试中不要说太多和专业无关的话题,一切要向专业靠近。

11、你觉得你适合学编导吗?

回答提示:这个问题考察学生对专业的了解。在回答这个问题是时候要突出自己的兴趣,强调自己对编导专业是感兴趣的,而兴趣是最好的老师。只要自己感兴趣,就是合适自己的专业。同时也可以强调说明一下自己性格方面的优势。

12、说说你的家庭情况?

回答提示: 有些面试官倾向于在面试开始的时候问一些家长里短的问题, 比如家庭情况啊, 父母是从事什么职业的, 有没有兄弟姐妹等等。这类面试官比较注重“感觉”, 他们/她们希望获得这样一种感觉: “与这个学生聊天, 是令人舒服的!”如果面试官在这一阶段感觉不爽, 接下来的面试可能就会草草收兵, 因为一个连聊天都不能使人感到舒服的考生, 不可能很好地与同学和老师交流。

普通回答1: 我们家是典型的三口之家, 我是家里的独生子女。我父亲是一位公务员, 母亲是一位小学老师。

点评1: 这个回答看上去似乎没有什么问题, 但是仔细考虑一下, 这仍然是一个“挤牙膏”式的回答。申请人本来可以利用这个轻松的话题, 把面试的紧张气氛缓解下来。

普通回答2: 我们家有三口人, 爸爸妈妈和我。我爸妈都是普通工人, 爸爸几年以前下岗了, 就下海开始做生意。

点评2: 这个回答给出了更多的信息点, 但是给人的感觉是“欲言又止”, 引起了面试官的好奇心, 却没有把话说完, 我们参考以下的示范来体会更好的表达方式是什么。

回答示范1: 我们家一家三口, 爸爸妈妈和我。我爸妈原来都是煤气公司的普通工人, 后来我爸下岗了。不过下岗更好, 他靠安装热水器、 修理煤气灶的手艺收入比以前还高了。所以, 我爸老是跟我强调“手艺”的重要性, 上个礼拜他还问我编导专业毕业后是不是个手艺人, 呵呵。

点评1: 与上个回答相比, 这个回答除了全面说明了自己的家庭情况, 而且巧妙地说明了自己想从事编导行业的一个家庭诱因, 听起来让人有些许感动。

回答示范2: 我家里有三口人, 我和我爸妈。我爸爸在县城的图书馆做副馆长, 妈妈是小学的语文老师兼班主任。他们两个人的工作状态反差特别大, 爸爸太闲, 妈妈太忙, 用我爸的原话说, 他整天“静若处子”, 我妈却必须得“动如脱兔”, 挺可乐的。

点评2: 这样的回答无疑会让面试官莞尔一笑, 面试的气氛立刻变得轻松和-谐。

13、你是独生子女吗?

回答提示:通常, 如果一个考生看上去有点“娇嫩”, 面试官可能会很自然地联想到他可能是独生子女。

较差回答: 不是的, 我有一个弟弟。

点评: 问一答一, 太过简单, 没有健谈的感觉。

普通回答: 是的, 我是独生子女, 不过我从来都不娇气。

点评: 不娇气的确是个优点, 但是这个回答给人一种立刻跳起来为自己辩护的感觉。

回答示范1: 不是的, 我还有一个弟弟, 现在读初三。所以我们家现在正处在关键时刻, 弟弟要考高中, 我要考大学。希望我能给弟弟开个好头, 呵呵!

点评1: 挺温馨的回答, 挺有责任心的姐姐。

回答示范2: 是的, 我是家里的独生子。小时候不懂事, 只觉得特幸福, 现在感到压力挺大的。我爸妈都是普通工人, 将来只能靠我养家呀。所以呢, 要努力工作才行。

点评2: 一个懂事的孩子,不可能太娇气。

14、你有什么爱好啊?有空的时候喜欢做什么?

回答提示: 面试官询问考生的业余爱好, 其一是为了制造和-谐气氛, 其二是想通过申请人的喜好判断一下他的个性。

普通回答: 我特别喜欢打篮球, 因为打篮球能够培养一种团队精神。

点评: 这明显是一个“失真”的回答。一个人喜欢打篮球, 绝对不是为了锻炼团队精神!如果对一个简单的问题进行“上纲上线”式的回答, 面试官会觉得这个学生不够真诚。

回答示范1: 我非常喜欢游泳, 原来基本上每天都游, 现在找学习时间比较紧, 一个星期只能游几次了。

点评: 这是一个非常真实的回答, 申请人的口气也比较放松。不过, 吹毛求疵地说, 大家一定会更喜欢以下的两个示范性回答。

回答示范2: 我的爱好还挺多的, 小时候爸妈逼着拉琴, 过了八级, 不过上高中以后不常拉琴了, 喜欢群体活动, 踢足球!我技术比较臭, 只能打后卫, 有时候连后卫都打不上, 就去守大门。幸好大门的位置经常是为我敞开的, 呵呵。

点评2: 这是个听起来让人会心一笑的答案, 很诚实, 很可爱。考生在准备面试的时候, 不妨多设计一些此类略带幽默色彩的答案, 它们会让面试官更加喜欢你。

回答示范3: 说实话, 我没有一个特别明显的爱好, 有朋友来的时候去打打保龄唱唱k, 一个人的时候看看电视、 在网上聊聊天什么的。平时学习特别忙, 很难发展一个特别的爱好, 呵呵。

点评3: 真诚的沟通, 能够迅速引起面试官的共鸣, 很可能面试官也在过着一模一样的忙碌生活。而且, 这样的回答也暗示了一些积极的因素: 随和的个性、 习惯于繁忙的工作。

15、你最喜欢的电影是什么?

回答提示:当考官知道了你最喜欢的电影,也就大致知道了你的品味了。这个问题一定要严肃对待。最好选择一部比较有深度的影片。或者拍摄风格比较特别的电影。最重要的是这部电影的知名度要高。加入考官都没有听说过这部电影,考官肯定会让你介绍一下这部电影,考生要有充分的准备。如何介绍这部电影、为什么喜欢这部电影都要在考生有准备。回答示范:我喜欢周星驰的《功夫》这部电影。《功夫》是周星驰证明自己和香港本土电影间的血脉传承的歃血盟约。我们从中看到上世纪50年代的城寨生活,看到残片影像,看到恒久不衰的“万佛朝宗”,乃至细究下来从《精武门》、《大上海1937》到《马永贞》里,李小龙和一代代功夫电影前辈的身影。《功夫》从头到脚都流着香港的血液,片头飞翔在“功夫”二字之间的蝴蝶与破茧重生的细节,与其说是周星驰对功夫电影的良好祝福,毋宁说是他对香港未来的温暖渴盼。而这一点点细节,是全片让我感觉最温暖的部分。

16、你怎么看待早恋?

回答提示:无论你内心是怎么想的,都要在考官面前表态说不认可。要列出早恋的危害。考官问这个问题,是在考察你的即兴评述能力。你除了表明自己的态度以外,还要说明理由。

17、如果你被录取,你想怎样安排大学生活?

回答提示:一定要在回答中表现出积极乐观的态度,要让考官看出你对编导专业的向往。回答要点:①.会认真完成大学的课程。②会选修一些和专业相关的其他学科,填充自己的知识。③.会利用好图书馆里面的资源,在大学四年积累一定的阅读量。④会继续发挥自己在影视方面的兴趣,准备在大学拍摄一部自己的微电影。

18、你认为中国目前哪个电视频道做的最好?

回答提示:有些同学在回答这种问题的时候,直接回答我认为xx频道做的最好,这样就结束了回答。其实这样是不对的。一定要阐明理由,你为何喜欢这个电视频道,值得观看的价值在哪里等都是我们要思考的问题,也是考生要向考官说明的地方。

19、谈谈你对某电视节目的看法

回答提示:在编导高考中经常会有考官问到考生对当时热门的某一档电视栏目的看法。这就要求同学们在平时要了解一下比较流行的电视节目。考官让考生谈对电视节目的看法,其实相当于让考生即兴来进行一个简短的电视栏目分析。关于电视栏目如何分析和电视栏目的基础知识需要同学们看《编导高考培训手册》来学习或者在网上报名灵羽网校编导培训课程学习详细的技巧。

20、电视编导应具备哪些职业素质

回答提示:这是考官对专业知识的考察。回答要点:编导要时刻关注其他媒体的报道、编导要有高度的新闻敏感性、编导要有敢于创新的精神,具体的回答就要看各位考生的语言组织能力了。

空乘面试常见的15个问题

1、请介绍一下你和你的家庭。

3、你有什么特长和爱好?

4、你对自己的学习成绩是否满意?

5、你如何评价你的大学生活?

6、你担任过何种社会工作,组织参加过何种社会实践和社会活动?

7、你懂何种外语?熟练程度如何?

8、你为什么要应聘这个职位?

9、你对本行业、本单位、本职位有何了解?

10、你认为你适合做什么样的工作?

11、你找工作考虑的重要因素是什么?

12、如果单位的安排与你的愿望不一致,你是否愿意服从安排?

13、如果工作安排与你的专业不对口,你如何考虑?

14、你是否有出国或考研究生的打算?

15、如果本单位和另外一个单位同时聘用你,你将如何选择?

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创业无常,在高光、悲情之外,掌舵人还有千万种中间状态。

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一场漫长而煎熬的疫情,让创业者的世界变天了。

2020年之前的创业故事“很燃”。

创业者信奉风口、红利,他们的故事总给人一种紧迫感,“你的同龄人,正在抛弃你”。

2020年以后,创业者的故事增添了“悲情”色彩

关键词变为关停、负债,人们反过来同情、鼓励他们。

创业,一直是诱惑又危险的字眼;

创业者,始终是大时代下最值得记录的群体之一。

移动互联网走到第十年、熬到疫情的第三个年头,许多创业者一直坚持或最近重拾起了“创业战记”。

对于移动互联网的开年,业内并没有完全一致的共识,一般认为智能手机的普及是标志之一。

到2012年,我国通过智能手机上网的比例达到了74.5%,超过台式电脑。

站在2022年回望,网络、手机、APP的变革,都是撕开新世界的口子:

2010年3G网络商用,苹果推出最经典的iPhone 4。

2010年的一个深夜,张小龙给老板马化腾写了一封邮件,他认为移动互联网会产生新的即时通讯工具,建议腾讯做一款新产品。

2011年1月21日,微信面世,一年零3个月后,朋友圈上线。

移动互联网十年的开端,是草莽出英雄的时代,时髦的创业者们拼命挤上这趟开往春天的列车。

第二阶段,是创业史上最火爆的时代:

“互联网+”的热浪把创业者带到炎炎盛夏。

第三阶段,是不确定加剧的时代:

还没来得及准备冬衣的创业者恍然,未经过秋天,怎么就直接跳进了肃杀的寒冬。

如果说,移动互联网用一年时间,走过了互联网五年的路程,那么创业者就是日日犹坐过山车、几年尝遍五味人生的一群人。

我们找到了五位不同领域的创业者,他们亲历了整个移动互联网的兴衰周期,愿意分享一路走来的风景和感悟。

他们可能不是绝对意义上的成功者,但一定是创业者群体最真实的缩影。

创业无常,在巅峰、谷底之间,在高光、悲情之外,掌舵人还有千万种中间状态。

或许最平凡的视角,更能鼓舞同行的伙伴。

疫情前1700多天没有关过一次灯

陈烨 | 42岁 南京二楼南书房创始人

“二楼南书房”今年以来因为南京疫情关门了近两个月,目前还在停业状态,等疫情形势好转之后,我们就打算重新开门。

这是我开的第一家书店。

从2015年4月开业到现在,七年时间,并不算短,尽管疫情之下反反复复开开关关,但我自己不舍得,也不甘心就这样放弃。

2015年开业最初时,“南京首家24h开放的书店、不对外卖书只提供借阅、建在民国洋楼旧居、朝南”,每一个标签都非常吸引人。


坐落于南京新街口这个闹市区里一片宁静的民国建筑群中。

这家店可以说“大隐隐于市”,文艺气息满格,吸引了一批人前来打卡,分享到朋友圈。

这让我们有了第一批核心用户。

到2019年时,每天的到店人数有两三百人。

从开业到疫情之前1700多天,没有关过一次灯。

也正是因为新街口“二楼南书房”这第一家书店进展顺利,这之后我又搭建团队接连开了七家店,不过有的是合作运营。

一些社区、街道要为社区居民谋福利,就想开这样一家书店,会主动提供场地、装修支持,让我们来运营、自负盈亏。

但后续这些书店都没有坚持下来。

有的是因为项目合作到期,有的则是受疫情影响等因素。

总之,结果就是,2018年起,我们开始陆续关店,去年还剩三家店,今年只剩下我最早开的这一家了。

每次鉴于资金和运营的压力,要关掉一家店的时候,都会非常痛苦,但也是无奈之举。

就连仅剩的这最后一家店,生存也是岌岌可危。

我身边一直有人对开书店这件事儿持质疑态度。

不少人是“善意的提醒”,说也不赚钱,可以先把书店关了。

但这家书店从一开始就有一定的公益性质,开得时间长了,在南京也有一定公共价值和意义。

不仅是我,很多人都不想让这家书店就此倒下。


二楼南书房和读者的互动

我去年曾在年初和年中两次通过二楼南书房的公众号发布求助信,希望通过朋友圈扩散。

有一批愿意支持南书房发展的读者,能提前储值会员卡,或者“每月支持一小时”(每月承担1小时的店员工资,12个月合计起来是239.9元)。

很多曾经的读者都还记着书店“不灭的理想,不关灯的书房”这一愿景,要么几十元、几百元的充值,要么帮忙转发朋友圈。

两次总共筹集了二十万左右资金,能基本覆盖去年一年的开支。


读者转发“二楼南书房”求助信

但书店要经营下去,不可能一直靠求助。

先储值、后消费的预付费模式,也不能过度使用。

我已经最大程度的削减开支。

我们小团队规模最大的时候,有20多个人,但现在只剩下三人。

书店的店员从最开始的专职,转为现在的大学生兼职。

书店运营时间,也从24小时转为10时-22时。

现在最大的问题是疫情下的不确定性。

这家店一年的运营开支大概二十万左右,只要能开业,就能支撑下去。

开书店这几年,确实也踩了不少坑。

最大的教训就是,千万不要盲目扩张。

一些做企业的朋友,也常常提醒我这一点,但人总是要撞了南墙才知道回头。

疫情之前,二楼南书房也只是能刚刚维持盈亏平衡,当疫情突袭后,以前的表面繁荣就像泡沫一样一戳就破了。

这几年下来,别说赚钱,我自己搭进去了不少钱。

但要想完全放弃,是不可能的。

我2010年从原来的法务经理岗位上离职之后,因为有一定的积蓄,就没有再找工作,日常生活最大的爱好就是看书,会和朋友一起组织文化活动。

因为这件事儿,于我而言主要就是兴趣所在,用马斯洛需求层次理论来说,是自我实现这一层。

虽然目前开书店在疫情反复的态势下,很难行得通,但我也在尝试转型做一些新项目:

比如把书店的咖啡产品单独拿出来,开咖啡馆,现在开到了景区,接下来还考虑与高校合作,或者让我们的书店品牌与一些咖啡品牌合作。

武汉快餐品牌米国煲仔饭创始人

走到创业第十一个年头,经历了餐饮行业最艰难的两年,恍然若失,这一路上,很多精彩的故事没来得及被记录。

于是,今年以来,很多朋友在朋友圈看到了我的“创业日记”视频。


我希望自己经营一个餐饮品牌十年的经验,能带给企业以外的人一些提示,哪怕一点小小的帮助。

日记刚更新到第三期,就有许多四面八方的陌生人找到我,有投资人、有加盟商。

这是以前从未有过的经历。

2011年,没上过一天班的我,刚步入社会就创立了米国这个快餐品牌。

当时的想法很简单,“做一碗好饭”。

性格和运气使然,我凭着一腔热血、一点聪明、一种对商业的天然感知力,在2020年前拥有了10家连锁店。

正准备卯足了劲大干一场,没想到疫情来了。

不过,就算在最艰难的2020年,我也没有关一家门店,没有裁一个员工。

我当时还和老婆商定,哪怕把房子卖掉,也要保住品牌。

疫情过后,我们逆势增了5家门店。

但可能是受年龄、疫情影响,还有近一年来餐饮资本化趋势的左右,创业第十年,我感到前所未有的焦虑,主动补课,做出一些改变。

我自知管理风格一向比较粗放,甚至非常重感情,这曾让我在创业早期吃过大亏。

当时,一位我非常信任的店长接受了另一个老板给双倍工资,而突然离开,还带走了我三个店长、两个员工。

这让我备受打击,很长一段时间都处于反思封闭期。

因为没有系统的经营和餐饮经验,现在的我一直在学习更理性地管理,不直接管理一线员工,不让自己有心理包袱;

从制度上,让整个营运板块更加数字化地运转,优化绩效管理模型,把薪资调成小时制,提高兼职员工的比例。

我自己的“偶像”包袱,我也在克服。

就拿“创业日记”这件事来说,如果换作创业早期,让我抛头露面、面对镜头,我是很排斥的。

现在考虑到能有所得、能帮到人,我欣然打开自己。


在这个过程中,我也在克制自己,不要为了变而变。

开第一家、第二家餐厅的时候,每天很充实、很愉悦。

现在每天脑子里想着开店,反而忧心忡忡,还带着企业、员工活在焦虑中。

我开始反思自己,市场在变、顾客需求在变,现在反而应该是打磨产品和店型的时候。

就像疫情期间,顾客的第一需求是安全,我们就把座位升级成一人食的隔断,生意比同行都好。

疫情之后,顾客对快餐的心理预期提高了,我们就想办法把餐做得更加物美价廉。

餐饮资本化是热潮,但理性地想一想,如果我把目标定到百家店,KPI已经完成15%。

何况我的做事风格一向是别人做快我做慢,别人着急我求稳。

步入创业第二个十年,我更要坚持创业的初心,这样,许多年后回头去看,每一个十年才是值得的。

“做花的” | 37岁 花店老板

2009年,我和妻子开了一家花店,平常得不能再平常的那种。

花店的名字叫“艾涟娜” ,来自于我打工时看到的一个故事《天使遗留的笔记》,平淡而温暖,有爱而坚持,特别触动我。

故事里的女孩叫“艾莲娜”,出于对她的尊重,我们把“莲”改成了“涟”。

开店过程中,很多人不看好。

“太偏僻了”,左邻右舍有过铝合金店、打印店。

其实他们不知道我们最早的花店是开在社区里,当时每天都要在外面跑,发彩页、发名片,经常被保安教育。

最困难的时刻,是开店前三年。

在那期间,我们的花店终于升级到马路边,可整整一年只接了十单。

为了维持生活,没订单的时候就出去打零工。

那段时间,是客人“帮”我们坚持了下来。

有客人说,我们的店是杭州最棒的花艺空间。

听到这样的夸奖,我都怪不好意思的,因为我们没有请过装潢设计师,只是平时爱逛城市建筑,店里都是按照自己的想法摆弄的。

有客人说,每次进店,看到我们在认真做手头的事情,就能重新拾起奋斗的信心,“你们一定要坚持下去呀”。

2012年的母亲节,花店生意开始走上正轨。

也是从那时起,我慢慢找到了自己的包花风格和最佳状态。

有的客人会描述收花人的性格,喜欢什么穿搭、什么色系,我会根据经验和感觉包花。

之前偶尔会找不到灵感,一束花折腾三四个小时,现在有许多客人说很喜欢我的风格。


身在电商之都,2013年时,我们短暂地开过淘宝店。

但因为做的是高端定制花束,因为花材易受季节、运输条件等限制,很难完全复制同一束花,决定放弃。

当时有同行说,“你把一个客人的反馈看得太重了。你这种模式肯定做不好,固定的客人就那么几个,如果你能接待100个客人,就算有10个人不满意,你都不会当回事。”

可我过不去心里那道坎,我们遇到的都是一些特别好的顾客。

许多人慕名而来,都是靠老客户推荐。

我们没做过线上竞价排名,也没有做大众点评和地图APP设置店铺,后来有客人帮我们建了,我们后知后觉才知道。

有客人厚爱,“自从买了第一次后,就没再考虑过其他任何一家花店。”

印象最深的一次,是一年情人节,三个女孩子来店里看花,说很喜欢,要让同事都来看一看。

第二天一早,她们带了二十多个人来店里。

我们服务客人,客人也温暖我们,每次想到,都要在内心说声“谢谢”。

我们的客人都在电话里、微信里。

大部分是从2012年开始积累的客人,一直服务到现在。用互联网黑话讲,运营的是私域流量。

不过,我们从来没有做过私域维护。

如果说有,就是通过朋友圈晒“买家秀”。

会有客人问,“店里又进了什么花材?”还有客人给自己或者朋友家人订花。


我们和客人的关系很纯粹,就是他订花,我送花,不会在任何时候打扰客户,从不主动发信息。

我一直觉得,我们只管做好品控、包好每一束花就行了。

以前,我们把店开在社区、开在小巷,后来多次换地方,对我们认可的客人总会主动找来。

2017年以后,花店生意又有了质变,我们进入了每天早晨6点醒来、7点把花送到办公室、365天不停歇的节奏。


疫情这两年,总是有客人担心。

“花店还开得下去吗?”“这么点客户,你们怎么维持生活?”

其实我们没有受到太大影响。

这些年,虽然走的很慢,但坚持下来了,因为一些客人的喜爱,生意一直比较稳定。

靠着这家花店,在杭州买了房、买了车,拥有了一个幸福的三口之家,我们感到特别满足。

起起伏伏后看明白了“风口”

安刚 | 43岁 博主创业者

我2005年创业至今十几年,伴随着互联网的发展,经历过许多次起起伏伏。

第一次创业,我就踩在了电商风口上,和太太一起做网店装修,是最早一批做这门生意的人。

一开始,我和太太经营一家小网店,发现销量和店铺风格密切相关,就开始研究如何装饰店铺能够刺激消费者下单。

很快就吸引了很多客户,在这个细分领域里可以说一时间风头无两。

到2012年时,二十人左右的小团队,营业额能达到800万元,净利润达90%。

当时很多投资机构都想投资,但都被我一一谢绝了。


我还因为在这个领域的专业度,经常被各大电商平台邀请前去分享经验,还曾当过清华大学等名校与电商相关的客座教授。

但随后第二年,我就发现这个赛道拥挤、竞争激烈,公司营收也开始走下坡路。

我也不得不为未来做打算,调研后,打算做电商人才培训,为各大电商企业输送人才。

2015年时,公司还完成了一笔天使轮融资,但这次创业,因为资本等原因,2016年就宣告失败了。

在那之后,我和家人移居了海外,直到2019年,看到国内短视频平台的崛起,又重启创业。

我把国内的短视频平台研究了三个月后,选定了英语教育博主赛道,和我儿子一起通过短视频教英语,不到两年时间,全网粉丝达到500万左右。


到2021年时,我原本想着要大干一场,当时投了不少钱。

印教材、买出版号,还通过朋友圈宣布要做“百人百城”的计划,即在100个城市招募100个宝妈作为城市合伙人,到线下推广我的英语课程。

可自去年“双减”政策后,英语教学博主这次创业也折戟了。

从4月左右开始,我就已经明显感觉到直播间流量的下滑,经过几个月转型之后,我便将这个账号转了出去。

这几段创业经历下来,我总结出来一个规律:

风口一个接一个地来,但每个风口持续时间都在一年半左右。

最开始是藏于水下,有人尝试“吃螃蟹”;

小有规模后,资本开始涌入,寻找“标杆”;

各领域的人蜂拥而至,拼命内卷;

最后“血流成河”,又逐渐归于平静,等待着下一个风口的出现。

我的结论是,要创业成功,需要在一个细分领域内“立标杆”。

每次创业,朋友圈往往会因为价值观和周边利益的变化,人群不断迭代。

但因为几次创业领域相关,即便不见面,这些朋友也是非常有价值的网友。

我早期一起做电商的那批朋友,有不少人已经成了互联网大厂的高管,因为经历有重合,往往也更能理解彼此的处境。

所以时至今日,我的朋友圈照样更新很勤,多的时候一天能更新二十多条。

更新日常的同时,也在和朋友的互动中获得精神上的支持。

我自己最近一次创业,是从去年十月份开始,打算做一个“越老越值钱”的油管博主,为退休做长期规划。

更新民生、健身养生、做菜食谱这几类内容,同时也挖掘让自己有创作灵感和动力的领域。

就算为了写出更高级的段子

开放银行服务商 “简米/Ping++”创始人

很多人知道我是从《一个CEO在朋友圈的胡思乱想》开始的,不过它的出现纯属意外。

2018年底,公司市场团队计划出一篇年底总结,我随口一说,“实在没时间写了,要不你们把我朋友圈的只言片语整合一下发出来算了”。

一个不经意的决定,一个随手取的标题,一篇只言片语的拼凑,成全了公众号文章每年一个10万+。

人越痛苦,反而创作越深度。

2018年正是我创业最煎熬的阶段。

我把公司的发展过程分为三个阶段:

2014年-2016年是战略调整阶段;

2017年-2019年是战略僵持阶段;

2020年-2022年是战略反攻阶段。

第一阶段很幸运,我2014年启程做移动端的聚合支付,吃到了中国移动互联网的红利。

作为to B创业者,赶上了创业热潮,当时被媒体称为“中国版的Stripe”。

中间阶段最艰难,资本寒冬下,当一切繁华褪去,市场露出残酷的一面。

当时服务的客户多是创业型公司,他们都在温饱线上挣扎,我们的处境可想而知。

这也让我们明白了 “正确的道路的对立面,不是错误的道路,而是容易的道路”。

经历了2017年的卧薪尝胆,我们转而服务中型客户。

“代价”是产品迭代,团队换血,三年多打下的江山要重来一遍。

由于过程过于痛苦,我更加注重思考如何把产品做好、生意做大背后的“道”,开始向内求。

今天的互联网世界是“道法术”层面,而“道”是第一位的,最后的胜出者一定在“道”上更胜一筹。

我真正的成熟是从2018年开始的。

最初认为,创业就是融资、做产品、找客户、搞销售,再融资,然后上市、发财。

后来发现,创业是一场无限游戏,成功了也可能下一盘就输光,只要不下牌桌就永远有机会。

创业是门“玄学”,要在可控因素太少、控制力有限的情况下把复杂的事情做成,需要创业者有极高的心性,有宏大的宇宙观和世界观。

“人生没有顿悟,那个落下的苹果是不存在。”

我开始更加密集地输入、输出。

大量阅读,找人喝茶请教,冥想多思考。

没事就在朋友圈里写写段子,公司也一路把《一个CEO在朋友圈的胡思乱想》当作年终岁末的固定栏目。

“持续的内容输出,其实是一种高效的信任交易机制。写作是一种智能合约,文字最具网络效应。”

所以,许多创业者和企业家看到我的文章,会觉得“你还挺有想法的、那么做的东西应该也不会太差”。

文字所展示出来的 “极客风” 气质,也帮我吸引到了许多贤士。

“创业者就是一群在使命和活命之间来回过山车的人。”

有一次,我跟同事开玩笑,创业这些年,快乐的时间极其短暂,就是投资款到账的那一天,一心想着“终于可以大干一场了”。

那天之前很焦虑,不知道钱会不会来;

那天之后很焦虑,不知道这笔钱会不会花错地方。

不过,“人生的当下都是博弈占主导,人生的远方都是基本面占主导”。

做to B服务,不论行业兴衰变迁,风口一会上天一会下地,只需要想清楚,五年后、十年后,企业需要什么“水电煤”,把它做好即可。

进入创业第八年,公司进入到积攒力量后的爆发阶段,我便刻意让公司处于一种战时状态,团队也觉得打仗 的感 觉很刺激。

小胜比大胜重要,小胜能有持续的正向刺激;

如果贪恋大胜憋大招,憋着憋着可能就断气了。

创业是一趟双螺旋上升的旅行,是创始人和公司互相成就的过程。

我不太相信,一家普通公司的创始人能有多厉害。

所以,要去山顶看过风景,才能写出更深刻的思考。

就像一年前自己很满意的文字,现在看就觉得幼稚。

长期接触不同领域的创业者、阅读大量相关书籍后,我发现,过去中国几千年的文化、历史、经济、体制,已经和中国互联网和科技行业发生了某些化学反应。

比如,我最近在研究的命题,农耕文化对于中国整个商业生态的影响。

“人生为一件大事而来,翻过了那座山,所有人都愿意来听你的故事。”

如果有幸能把公司做上市,我倒是真的想把过去写的文字出版成书,书的名字就叫《一个CEO在朋友圈的胡思乱想》。

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