浩方15岁了，对中国互联网行业来说，15年的公司，年龄不算“小”了。15年来，浩方不断被定义，有人觉得浩方是跨境电商，也有人觉得浩方是VC投资机构，还有人觉得浩方是品牌出海加速器。

以上对浩方的定义都没有错，只是不同阶段及不同角度，其实浩方是这三种形态的集合，是包含三种属性的三面体。

15年来，浩方一直在出海电商领域耕耘，见证了中国制造业的洗礼和跃迁，历经跨境电商、生态投资布局再到品牌出海孵化与加速的多次转型，浩方一次次实现角色的更迭和能力的叠加，成为一体三面的“新物种”。

2004年，我从德国留学回国准备创业，德国是世界公认的硬科技强国，德国工程师认真、严谨、值得信赖的口碑享誉全球。设计精良、品质可靠、技术先进成为德国产品品牌的鲜明标签。德国硬科技企业纷纷崛起，依托的是对基础科研的投入，以及一批又一批基础工程师的长期培养。

2006年，浩方正式成立，在不断发展跨境电商业务及系统管理的同时，更成为行业里的一个不知疲倦的探索者，浩方在寻找行业发展方向的同时也在不断积累自身能力。这个时期，中国制造的国际形象，还充斥着低端、便宜、山寨和质量差的负面认知。当时中国企业出海最流行的是做代工，找一个高大上的国外品牌合作，才能卖出好价钱。中国制造业在全球产业分工中的地位就是：干最辛苦的活，却拿最少的钱。

不过，加入WTO后，中国制造业经历多次转型升级，夯实了全球第一的供应链优势。从2000年到2017年，中国培养了7000万本科生和500万研究生，其中有一半是理工类，位居全球首位，这为中国制造带来前所未有的工程师红利。

规模大但灵活的供应链能力，加上庞大又高素质的工程师队伍，推动中国智能硬件创业热潮涌现；2014年，李克强总理提出“大众创业、万众创新”的口号，资本由此加速奔向中国硬科技企业，越来越多的硬科技从业者如雨后春笋般的成立公司，开始创业之旅。

但是，一直以来以小米、京东为首的国内大平台的惨烈竞争和对硬件的极度性价比要求，使得国内的硬科技企业倍感压力，费尽力气却卖不出好价钱。可以预见，在中国这个日益内卷的市场，是很难同时实现品牌成长和企业利润，而这些工程师的经验和能力，放到广阔的全球市场，又是足以笑傲天下，于是部分企业开始将视野投向海外市场。被美国消费者排队抢购的一加手机，及占领全球70%市场份额的大疆无人机等等都是其中的案例。

当线上平台尤其亚马逊平台的市场份额逐渐扩大，出海的渠道得以进一步通畅。全球消费者对高性价比产品的需求逐渐代替了对欧美老品牌的忠诚，这给了中国硬科技企业浮出水面更多机会。与其他全球电商平台对比，亚马逊月平均访问量遥遥领先，而且亚马逊非常重视消费者体验，这些平台特质加上其海外电商的王者地位，使得亚马逊非常符合硬科技企业精益创业与创建品牌。

拿深圳举例，这里有非常多的跨境电商企业，只要所卖的产品能做到一些微创新，就可以在亚马逊做成细分类目的头部品牌。但是，假如这个事由硬科技企业自己独立完成，岂不是路径更短，效率更高？所以我当时的判断就是：未来线上的蓬勃发展，品牌主角一定是硬科技企业，硬科技企业只有出海才能有广阔的天地。

中国供应链的红利、跨境电商的红利、资本的红利，时代的多重机遇叠加让我坚信，一个让中国工程师们实现野心与抱负的好时代来了，硬科技企业必将成为新时代王者。

基于上述判断，催生了浩方对于助推中国科技发展的憧憬：我们希望与中国优秀的“硬科技”企业一起，同频共振发挥出更大的力量。因此，浩方在2015年开始产业生态投资布局，专注发现和投资早期硬科技企业与线上营销和供应链服务企业，并在2017年，正式推出品牌加速服务，围绕自身10余年的跨境电商经验，为中国硬科技企业出海赋能。

认知的孤岛和浩方的连接

然而，品牌出海不是遇到好时机，就会变得简单。

例如，大多数中国硬科技公司都是创业企业，他们往往体量小，资金少，也缺乏出海经验，对于终端消费者的需求理解不足；同时由于文化认知差异，以及本地化服务能力不足导致频繁出现产品合规、售后服务和专利纠纷等问题。另外，硬科技公司在发展早期也很难迅速获得投资机构的认可，对资本来说，他们更关注被投企业的销售数据表现，但无法对早期企业的市场定位有足够的认知，大部分机构的心态是宁可买贵不愿买错。

可以说，在出海领域，硬科技企业，资本和消费者都在“认知的孤岛”里，信息受阻，同频迟缓，价值低估，无法产生共振。此种情况下，解决认知孤岛的最好办法，就是将三者连接起来。

而浩方恰好有这三种基因——跨境电商、产业创投、品牌出海加速，这让浩方具备了以下能力：帮助硬科技企业洞察消费者；帮助资本洞察海外市场消费趋势和赛道判断，从而快速发现、投资、验证好的早期团队；帮助消费者发现更合适的产品，降低购买成本。

浩方的老朋友，致力于“沟通无拘束，世界更美好”的壹秘的迅速成长，就是其中一个典型的故事。这家企业创始人陈文明在消费电子领域工作了十余年，团队其他核心人员也多数来自行业知名音视频企业。

壹秘拥有全球数十项音视频领域核心发明专利，旗下会议宝产品能非常理想地去除背景杂音，让跨国参会的人都听到高清晰的声音。曾经，包括京东、钉钉这样的大平台都提出，希望可以请壹秘做贴牌产品，但壹秘还是选择做自己的品牌，不断沉淀自己的价值。

去年，疫情催生线上会议需求爆发，坚持做品牌的壹秘迅速从中脱颖而出，与浩方合作以来，壹秘年复合增长率高达800%，产品也长期在亚马逊会议类产品占据前列。过去，一家中国科创企业，要达成这样的目标，简直无法想象。

相信不久的将来，壹秘还将在投资圈获得越来越多的关注和青睐。

精研品牌出海的成长路径，就会发现品牌出海就是一种非常典型的飞轮效应表现。万事开头难，但是硬科技企业如果迈出第一步，只需要通过市场数据的指引，迅速迭代产品，提升消费者体验，就可以不断提升市场地位，获得长期业绩增长。稳健的增长还将带来资本的青睐和企业估值的提升，在资金的促动下企业组织能力也将迅速得到提升，这又会进一步提升消费者体验，从而进入了不断精进发展的正循环。

那么我们如何拨动品牌出海的飞轮，让企业不断精进呢？这里介绍一下浩方多年实践总结出的品牌出海方法论。

首先，树立产品头部战略。在德国，有一个“隐形冠军”的理念，就是不管企业规模多小，只要竞争力要足够强，成为细分领域的第一，那谁也打不倒。与之类似，企业只有聚焦做到品类领先，才有持续改善的动力。

其次，一个企业的资源和关注度是有限的，不太适合满铺式的大干快进式发展，必须遵循精益创业原则，按照点-线-面-体的路径成长。即先从单个产品不断提高用户体验，实践成功后，推广到一条产品线，再逐步开拓其它产品线，同时多个市场开始有序推进切入，最终实现品牌影响力和销量的突破。当全球各个细分品牌，都能出现一批中国硬科技冠军企业，中国才能真正成为世界科技强国，整个国家实力也才会“硬”起来。

第三，品牌出海方法论的目的，不仅仅着眼于短期利益，而是让硬科技企业获得品牌的成长价值。

在浩方联合运营模式驱动下，合作伙伴能在战略制定、选品迭代、品牌营销、精细运营、本地售后、跨境物流、知识产权和库存管理方面，通过跨组织协同管理不断精进，进入良性的增长飞轮。

浩瀚卓越就是这样的一个伙伴。这家企业成立于2014年，是由一群热爱影像拍摄，以及拥有丰富智能控制工程经验的团队打造的智能硬件公司。不过，在浩瀚成立早期，手机稳定器还处于专业级消费阶段，普通人购买非常少，而在北美等主要市场，也有好几家强劲的稳定器品牌，所以浩瀚出海之路并非一帆风顺。

到2018年，5G崛起，在5G应用的刺激下，用户分享视频时长将不受带宽限制，用户由此产生追求高质量的影像需求。同一年，浩瀚与浩方达成合作，基于市场变化，我们对市场所有Top100的稳定器品牌产品进行调研分析，给出浩瀚应如何开拓消费级市场的诊断和建议。

在售后阶段，我们也第一时间收集买家反馈，输出分析报告，仅产品改善专题会议就举行5次以上。最终，通过联合运营，浩瀚产品成本价格优化下降30%，投诉率从15%下降至5%以下，销售量稳定在亚马逊手机稳定器类目第一名，以及品牌市场份额第一名。除了产品销量提升，浩瀚的研发、设计、供应链、生产等环节，也在这个过程中得到改良。

2020年，浩瀚与浩方合作后，推出的三轴可折叠手机稳定器iSteady X，成功夺得有“科技行业风向标”之称的CES美国硅谷年度创新大奖。今年4月，浩瀚又在国内召开发布会，推出具备独立AI视觉+自动控制能力的新产品。从出海到回国，从专业级市场到消费级市场，从做产品升级到做品牌，浩瀚在不断精进，其飞轮效应也越发明显。

左晖先生有一段话特别打动我，“永远记住我们是如何走过来的，我们是如何做难而正确的事情，创造了一个一个价值才走到今天的，也永远能够记住，也永远的相信自己。虽然我们每个人都很渺小，但如果我们在一起的话，能够创造巨大的价值，可动山林。”

做难而正确的事情，永远令人兴奋，而一个好路径的前方，正隐现着无数的探索者。为了硬科技的野望与精进，浩方并非独行，众多品牌出海服务商、创投机构、金融机构、海外媒体以及品牌营销机构，都选择与我们一起，共同为中国硬科技企业出海提供全方位赋能支持。

当一群人为选择共同目标而精进前行，即使最微小的问题也能被竭尽全力地满足和解决，而野望终会成为现实，望大家共勉。

浩方集团创始人Felix

本篇来自36氪出海推出的「全球公司学习笔记」。我们希望从全球公司的经验中，寻找商业灵感和解药。这个系列将包含全球公司解读和热门行业盘点，欢迎持续关注。本文首发于36氪出海网站，

一个月的时间，压在货物上的资产一下子变成几百万甚至上千万的真金白银躺在户头，是该短暂退休、环球旅行、二次创业还是交个首付？

德国小伙 Andreas 选择先买辆兰博基尼在乡间跑一跑再说。他与合伙人将他们的亚马逊店铺卖给了 SellerX，一家总部位于柏林专门收购亚马逊品牌的公司。

Amazon Aggregator，或者 roll-up 是英文世界对 SellerX 这类公司的定义，意为聚合亚马逊品牌的公司。简单来说，这类公司专门收购亚马逊品牌，之后通过整合运营，减少成本的同时提升销量和品牌溢价。如果问这些公司的终极目标，标准的回答会是成为“线上的联合利华”——打造一个线上的品牌集团。

从去年开始，Amazon Aggregator 开始成为最受资本关注的赛道之一。有数据统计，这个领域的公司已经超过了50家，早期以欧美公司为主，中国、拉美、东南亚以及印度也逐渐开始有创业者跟上了这个风口。从去年4月开始，全球的 Amazon Aggregator 们已经吸引了的资金。笃定这个风口的投资者不乏感知敏锐的资本大鳄，JPMorgan Chase、Advent

在大量资金的助推下，美国史上最快成为独角兽且盈利的公司诞生在了这个领域 —— 这一波品牌聚合公司中的头部 Thrasio。

现在，一场“针对”亚马逊品牌的并购狂潮正在向中国袭来。原因不难理解：中国卖家构成了亚马逊全球范围内最重要的第三方卖家群体，贡献的 GMV 占比在。

Thrasio 日前宣布，已在中国设立本地团队，将投入5亿美元开拓中国市场。另外，来自中国的卖家开始陆续接到各家品牌聚合公司的洽谈邀约，中国本土的品牌聚合公司 Nebula 也完成了前期的准备，已经开始进行收购。

那么究竟这种新鲜的备受资本追捧的 Amazon Aggregator 模式是如何运作的？大笔入场的资金看到了怎样的机会？对亚马逊卖家来说卖与不卖又分别是怎样的选择和纠结呢？

Thrasio 在古希腊语中的含义是：大胆无畏的亚马逊战士。

这个以亚马逊战士命名的公司成立于2018年，现在是 Amazon Aggregator 这个模式当之无愧的头部。无论从融资额还是收购项目数量的角度看，Thrasio 都远超其跟随者。根据，Thrasio 已经累计公布超过18亿美元的融资，超出第二名到第十名总和的3倍。

针对这个领域的融资和公司进行了比较详细的梳理，详情可见这篇 。

Thrasio 等品牌聚合公司主要收购的标的是亚马逊上拥有爆款 listing 的 FBA 精品卖家。在亚马逊平台上，一个商品页面被称为一个 listing，爆款 listing 通常在用户搜索时展现在靠前的位置，同时具备高星的用户评价。FBA（Fulfillment By Amazon）模式下，卖家会将产品库存先送到亚马逊在当地市场的仓库中，消费者下单后，再由亚马逊系统自动完成后续的发货。精品卖家则意味着和铺货卖家相比，SKU 的数量较少，单个 SKU 的价值更大，产品通常具有一定的独特性。

这样拥有爆款 listing 的卖家，根据 SellerX 创始团队成员凡易介绍，其实类似现实生活中的热门铺面。而依托于亚马逊 FBA 的服务的好处是，避免了整合后端的物流，降低整合成本。从卖家的营收和利润规模来看，Aggregator 们因为口袋的“深度”不同，在收购标的的规模和激进程度上存在差别。以资金实力最强的 Thrasio 举例，公司中国区总裁 Alan Lim 介绍，Thrasio 关注的卖家利润规模一般在50万到100万美元之间，目前已经收购了超过100个品牌，远远超过竞争对手。

理想情况下，Amazon Aggregator 们首先会通过整合，成为一个个手握大量爆款 listing 的亚马逊大卖家，产生稳定的营收和增长。下一步则是像众多 Amazon Aggregator 描述得一样，向品牌集团跃进，在众多 listing 中培养出一些更为人所知的强势品牌，成为“线上的联合利华”。笃定这个领域的众多资本，无疑是看中了其中公司的前景。

对 Amazon Aggregator 们来说，整合让他们跳过了品牌发展中从零到一这个步骤。“传统情况下，卖家不确定性最强的环节就是选品和研发新品，很难标准化地成功，只能流程化地提高概率。Aggregator 这个模式就是跳过选品阶段，后续通过中台的能力整合运营，持续拓品类，扩大销量。” Nebula 联合创始人王彦植告诉36氪出海。Nebula 团队之前运营着一家面向跨境电商卖家的供应链金融公司，去年又创立了 Nebula，是中国目前为数不多的本土 Amazon Aggregator 之一。

在这个模式中，早期快速圈下优质资产，后期高效的中台运营能力是关键。当下，各家都仍然处在快速收购整合卖家的阶段，即使是收购数量已经超过100家的 Thrasio，根据公司的介绍还在以平均每6天收购一家公司的速度吸纳着新的卖家。SellerX 也介绍，公司成立6个月之内已经收购了超过25家店铺。

长期看来，整合运营以及品牌打造的能力是这类公司最关键的核心竞争力。“没有这部分的话，这类公司本身的价值很低，PE 还不如自己收购后找代运营。”王彦植介绍。

这类公司的中台能力，一般包含营销推广、设计创意、法务等支持角色，用内部专业的团队，取代收购前卖家小作坊式的操作。而对旗下每个品牌至关重要的角色被称为 Brand Manager，这个人将负责一个或多个品牌的整体规划，调用中台的能力完成品牌的成长。

“Thrasio 旗下品牌的目标是变成 Anker，不只满足于成为亚马逊大卖。所以我们不会像代运营公司把负责品牌的人叫 Store Manager，而是叫 Brand Manager。Store Manager 拿的是销售额的提成，我们希望 Brand Manager 关注品牌的长期成长，他们不会同时负责很多品牌，还能拿到公司的股份，和公司一起做好长期的事情。 ” Alan 介绍。

Amazon Aggregator 们正在摩拳擦掌，准备将中国的卖家收入囊中。

根据第三方的数据统计，中国卖家贡献了亚马逊平台30-40%的营收，同时是亚马逊跨境最活跃的参与者。在亚马逊的众多站点上，中国卖家都是本土卖家之外贡献销售额最多的卖家群体。而 Amazon Aggregator 们在收购品牌之后很重要的一步，就是扩大被收购品牌在地理市场上的覆盖，比如将原先只做美国的卖家带到亚马逊德国、法国等。

同时，疫情对跨境电商的利好还在源源不断地吸引着中国卖家来到亚马逊平台，增量惊人。，今年一月中国卖家的新增占到了整体亚马逊卖家新增数量的75%。这就意味着，无论对哪家 Aggregator 来说，中国卖家都是最重要的收购对象池子之一。

而对中国卖家来说，卖掉店铺实际上是一个新鲜的选择。

在 Aggregator 们扎堆出现之前，尽管一些大卖家可能会围绕自己擅长的品类进行整合收购，针对中小卖家的并购在中国并不曾成规模地出现。“在 Aggregator 入场之前，跨境电商并没有真正的退出机制，Anker、Shein 有在投资，但是规模很小。”Alan 介绍。

和外国的同行不同，大部分的中国卖家都运营着多个店铺，经销商的思维强过消费品公司的思维。而“普遍缺钱”是 Alan 看到中国卖家的特色：大部分钱压在货上，同时又难以获得融资，这就让中小卖家在下一步扩张规模、发展品牌的阶段感到处处掣肘。卖掉一个店铺，投入其他店铺的运营是一部分卖家的选择。

来自亚马逊的系统性风险也是卖家可能选择卖掉店铺的原因之一。依托于亚马逊的整个体系，就必须要遵守亚马逊的游戏规则。根据此前的，强势跟卖爆品、让卖家成为供货商、账号被封禁都是挑战。前两者可能导致销量下滑和利润变薄，而被封店则意味着多年辛苦打了水漂，一旦丧失了店铺积累的评价、销售记录，产品的排名将受到很大影响。当然，传说中国卖家特别会使用一些“黑科技”，利用刷单、虚假评价等方式做高排名，近期大卖被封禁据报道也和这样的操作有关。

然而不卖的理由同样正当：Amazon Aggregator 们给到的“利诱”没有足够的吸引力。

根据36氪出海的观察，Aggregator 们给到卖家的 PE 倍数在3倍上下，也就是可以让卖家在短时间内拿到3倍左右的年利润。一些 Aggregator 还会提供对赌的协议，只要被收购的店铺达成营收指标，卖家就能享受一定时间段内的利润分成。

“60% 的年盈利增长是行业的平均水平，疫情期间更是有表现好的卖家业务翻倍增长，整体看下来行业给到的 PE 倍数不是特别吸引人，自己基本上2年就能达到了。”广东某母婴品牌创业者介绍。他已经接到了几家 Aggregator 的联络邀约，运营着几个母婴店铺的他并没有打算卖掉他最看重的业务。

大量中国精品卖家当下关注的焦点在于如何完成从卖家到品牌的升级。雨果跨境的创始人翁耀雄告诉36氪出海，Aggregator 的模式很好，但在中国能否行得通还需要再观察：“中国的卖家，特别是做到精品 Top 级别的卖家不会太想卖，因为他们是有机会做成品牌的。和美国卖家不同，中国本身就是供应链基地，不愁产品，亚马逊本身的趋势是会越来越向往好的产品倾斜。”提升品牌的短板是头部精品卖家们当下的诉求。

所以除了 Aggregator 们，中国也出现了联合运营这样的模式。以联合运营商浩方举例，根据公司的介绍，浩方能够帮助卖家进行品牌化升级、丰富产品销售渠道、提供出口解决方案。这似乎正好切中了一部分卖家的需求。

Amazon Aggregator 们如火如荼的融资和并购才刚刚开始，他们未来能否顺利成为品牌集团还需要经历时间考验。那么对于亚马逊来说，这个体量的第三方卖家整合会造成话语权一定程度上的变更么？

目前看来答案是不会。和亚马逊2020年4900亿美元的 GMV 对比起来，蚂蚁和大象的差距仍然悬殊。

对亚马逊来说，Aggregator 们带来的影响现在看来是正面的：更加合规的财务操作，提升用户体验，同时退出机制的完善还能吸引更多卖家加入亚马逊。

对于整个生态来说，这些 Aggregator 们最值得期待的是他们批量打造线上品牌的能力。将亚马逊上的头部店铺从单个站点带到全球，建设独立站，做社交媒体，甚至渗透线下渠道，都是发展的方向。

“合并同类项”的工作刚刚开始。

【编者按】好工厂找不到好卖家，好卖家找不到好工厂。为进一步解决卖家与工厂之间对接错位的实质性难题，3月30—3月31日，由雨果网主办、VC商学院承办的“VC跨境电商深度对接之旅”在深圳强势回归，环球易购、浩方集团、三态、傲基、乐易购五大跨境电商大卖家助工厂拓展分销，“一对一”全方位对接，解决厂商产品一流、跨境无门的困扰。

产品一流，跨境无门？是选择跨境贸易还是跨境零售？工厂又该如何实现快速拓展分销？VC商学院带厂商探寻跨境密码，五大跨境大卖家助厂商畅通销路，一站解决产品囤积的烦扰。

第一站——环球易购：倡导阳光采购，重点扶持三类供应商

2017年3月30日，10家优质工厂代表顺利抵达环球易购总部，开始了第二站的“VC跨境电商深度对接之旅”，区别于首届，本次的对接之旅在总结前次经验的基础上，全方位、深层次地为卖家提供了合作、交流的重点扶持。

在环球易购采购部总监——杨坤带领15家厂商代表参观总部基建和工作区域。杨坤介绍说，环球易购背靠深圳高度集中的电子市场的地理优势，主要专注于跨境外贸B2C电子商务。

供应商与环球易购各品类负责人对接洽谈

品类丰富，多形式网销系统

在全球一体化时代中，环球易购利用独特的地缘优势和产品定位，积极开发海外市场，在海外市场上建立了高度集中的销售网络渠道，公司业务保持着100%的增长速度并得到了美国、欧洲等多个国家客户的广泛认可。

公司主要经营休闲服装，电子产品，婚纱礼服，手表，玩具等品类，在多个自建垂直网络销售平台上在线销售的SKU有20万种之多，销往全世界200多个国家，能为不同品类厂商的对接需求提供最大程度的保障。

在带领工厂代表参观完公司运营中心之后，环球易购的采购团队与优质工厂代表进行了深入的交谈和对话，就环球易购2017年的战略方向运营和把控上向与会厂商进行了细致、深入的探讨。

供应商与环球易购各品类负责人对接洽谈

供应商与环球易购合作强调简单、高效、务实、创新、共赢，并需签署阳光采购协议，杨坤强调“账期是我们坚决恪守的基本要求，但是因每个品类、每个不同供应商的不同，具体合作前提和意向也有所区别。”此外，值得注意的是，环球易购在交货期上对供应商的容忍度很低，未来达成合作意向的厂商要重点把控在交货期限内迅速交货，以免造成不必要的损失。

据雨果网了解，部分确认合格的供应商，环球易购将在短期内进行实地考察，产能、研发设计、产品工艺和质量等方面质检合格的将会纳入海外仓合作的考虑范围。

在不同合作方式上，环球易购就具体模式下的厂商都给予了政策扶持：对于选择铺货模式的供应商，环球易购会在活动和流量资源上全力倾斜；对拥有自己品牌的供应商，符合环球易购供应商品牌导入规则的将予以重点培养；在满足条件下，环球易购也会与工厂进行OEM/ODM等合作形式。

第二站——浩方集团：跨无止境，全产业服务链平台

3月30日下午，第二届“跨境电商深度对接之旅”工厂代表顺利抵达浩方集团进行第二站的深度对接之旅。对此次“浩方集团”的对接之行不少VC商学院的厂商都充满期待，他们表示浩方之行是有效解决分销的重要途径之一，这不仅仅是一次深度对接之行，更是引发团队开拓眼界、转换思维方式的干货盛宴。

供应商与浩方集团各品类负责人对接洽谈

在一派祥和的欢笑声中，浩方集团的媒介主管——Thomas带领厂商们参观了浩方明亮整洁的作业区，还为厂商们提供了详细、深度的讲解。随处可见的健康娱乐和宽敞的休息区，配套完善的沙发座椅、健身房、冲凉房等人性化设备铺设，极具特色的办公氛围，更是可以在机械作业的状态下看出企业领导对员工的关怀和对人才强大的孵化力度。

围绕四大板块进行生态布局

浩方集团作为行业内的生态赋能者，以“传媒营销”、“创投基金”、“跨境电商” 及“综合服务”这四大板块业务进行生态布局，整合了资金、产品 、传媒营销、孵化基地、销售、仓储、物流、 供应链等资源根据行业厂商需求制定专属方案，准确的商业理念与信念是浩方形成一流业务能力与国际领先视野的顶级团队，也难怪“中国制造品牌的互联网成长加速器”的名号是实至名归的。

在企业的智能硬件展出中也不难看出，浩方集团用极具互联网创新思维的理念向与会嘉宾进行了产品展示。爱咕噜啤酒机、疯童悬磁浮音箱 、猫王音箱、汪峰Fill耳机等新兴高科技产品让不少厂商叹为观止。厂商在参观过程中不定时发问，产品性能、构建、价格、市场投放等不同的需求被一一解答。

在具体营销方式上，浩方病毒式、针对性营销能为厂商拓展海外市场和受众群提供最大的保障，浩方集团是业内唯一一个拥有三大传播渠道的企业，google adwords、Face book、EDM邮件，可以根据客户需求进行定制化营销，同时还可以运用GIGadgets在Face book近千万的智能硬件粉丝群，为厂商的产品提供全方位、多市场领域的曝光和背书宣传。

在面对面的问答环节中，Thomas就厂商所关心的合作意向的创建流程进行了详细的说明，特别设置的各品类对接小组分门别类地对不同的厂商进行了深度对接。温州不凡光学眼睛更是在产品展示解说环节中“以一答二”，招商经理和销售负责人更是就厂商的生产、新品周期、供货和具体产品推广进行了详细的询问和解说。浩方集团全方位、多角度地为与会厂商提供最大的行业分享和品类分销扶持。

浩方集团拥有12年丰富的业内经验，通过与ebay、amazon、AliExpress、LAZADA、Wish 、CD、PM等平台的稳定合作，良好的合作伙伴关系，能够帮助企业客户将产品精准、科学地销售至全球市场。采买、代运营等合作方式能最大形式地为厂商提供灵活的接洽方式，厂商在符合资质的前提下，能最大程度满足自身对于开拓产品的不同需求。

第三站——三态：深化友商关系，长期合作共赢

第三站来到的是三态电子商务股份有限公司，据三态运营中心副总经理——程向忠介绍，三态是国内首批登录新三板、拥有自营物流体系的跨境电商行业综合服务商。

多维度多平台的市场拓宽经验

三态在全球80多个国家和地区的电子商务平台和多个自营网站上销售超过10万种商品，丰富的行业大卖经验和市场拓宽力度能为厂商提供最大的出海帮助。依靠科技创新和专业的跨境物流渠道，三态可以将厂商的产品直接送到全球200多个国家的70亿消费者手中，强大的物流配套服务能为厂商尽可能地减少中间环节，为厂商品牌出海提供最大程度的便捷服务。

GSP项目——供应商整合计划

为有效促进产品优质化的提升，三态在相关品类的整合中选拔10%左右的供应信息作为“验证供应商”， 程向忠表示：“通过紧密合作，三态能让厂商做大做强，同时降低三态供应链分散的管理难度”。

截至目前，三态主要的整合对象采购金额小或资质不好的厂商或贸易商，三态会将相关品类采购的产品信息，包括价格、供应商、产品规格等交给验证供应商，而逐步把采购归属、整理，从而实现与三态长期、持久的贸易合作。

在厂商对接过程中，深圳市欧果网络科技有限公司的负责人更是对行程记录仪与三态未来开发合作的具体方向和合作细则进行了深入的沟通。

供应商与三态各品类负责人对接洽谈

VC商学院深度对接之旅，自启动以来取得的成果颇为丰富，众多的厂商都表示与许多行业大卖建立了深刻的交流和业务对接，值得注意的是接对接后边实时的反馈，目前晓木家具已经实现完成了与“环球易购”的对接，将进行后续的审厂等具体业务对接。

深圳市辉达源手袋有限公司的陈月生表示，这是她第一次参加雨果网的对接活动，通过与多个卖家的互动沟通，让她更加明确自身产品的优势和扩充市场的不足。“希望未来，能更多地借助雨果网系列活动开创与卖家、平台的对接，实现工厂的转型升级和未来的品牌出海”，她说。

（文/雨果网 钟云莲）

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