2022最火的加盟项目

　　2020最火的加盟项目，如今很火热的一种创业模式就是加盟，而加盟方式有多种不同的方式，如今很多的品牌都会开通加盟的通道，加盟的项目有很多，以下分享2022最火的加盟项目。

　　2022最火的加盟项目1

　　民以食为天，无论是白领还是学生，每天对早餐的需求都是非常旺盛的。而且早餐店投入小，回报高，只要辛勤努力，创业致富并不是梦。

　　说到最受大众欢迎的饮品，一定要数奶茶了。开一家奶茶店不光有扎实的客源，而且利润也高，是非常适合穷人投资的小项目。

　　汽车作为当今社会人们的主要交通工具，越来越多的人购买汽车。现在汽车精品店的很多产品都是高科技产品。质量、实力、品牌、服务不用多说都很到位，这让很多车主从产品服务体验中获得了很高的满意度。

　　从近几年的情况来说，实体店是不建议去做了。天时地利人和很重要，行业大趋势的话，互联网一定是少不了的，大家都想找风口上的行业谁都不例外。

　　我个人做的是跨境电商，跨境电商的趋势在今年特别的明显，特别是疫情的时候，不管是物流还是实体贸易都在转向做线上交易。国家对于跨境也出了很多的扶持政策，每个地方都有专项的资金。

　　餐饮业已经发展到一个不仅需要美食，还需要更好的服务和更好的体验的时代。可以从订餐、等餐到点餐、收银等各个环节取悦顾客。为了进一步提升消费者体验，餐饮系统成为众多餐饮商家的选择。

　　6、便携式环保餐具

　　小微企业目前国家大力扶持，2022年进入后疫情时代，随着外来人员隔离和疫情防控的需求，外卖市场日益火爆，鉴于当前形势，一次性环保餐具必将销路大开。综上所述，2022年必火的创业项目是便携式环保餐具的研发与生产。

　　2022年创业项目，比较适合电商创业平台推广。通过对电商平台的推广，获得电商平台的佣金，其实这个电商平台就成了你的平台，凡事你引流的客户到平台消费，你都将获得提成，消费越多提成越高。平台给创业者的支持力度非常到位，适合2022年创业。

　　现在短视频带货非常火爆，很多网红，企业，个人都在直播卖货。

　　基于互联网与O2O的高速发展下，同城配送产生了“快”和“准”两大诉求，这进一步决定了物流服务模式的演进，即无需仓储中转的直接送货上门服务。这种物流模式被称为“即时物流”。服务类别包括：外卖、生鲜、快递、超市等等。

　　同城服务行业中增速最快的新兴赛道之一，跑腿配送业务依然是其中的佼佼者。在后疫情时代，跑腿行业客户需求在爆发中逐步分化，平台数字化水平升级，服务也更趋多元化和专业化。

　　10、校园代取快递

　　校园网络购物群体不断增加，便捷和实惠的网购深得学生们喜爱，促进了校园快递服务行业的发展。校园快递，是指主要面向校园内老师和学生的一系列快递服务。其中，学生占据主要部分。

　　在校大学生信息交流多来源于社交软件和互联网，信息的普及和传播大部分是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭却非常活跃的校园消费市场圈。

　　大学生拥有稳定的消费能力，虽然可支配的金额不多，但是消费意愿较高。对校园跑腿运营主来说，也就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个校园消费市场的大份额。

　　2022最火的加盟项目2

　　加盟店十大品牌排行榜 NO.1 蜜雪冰城

　　蜜雪冰城是一家以新鲜冰淇淋和茶为主的连锁机构，在行业内知名度较高，得到了很多消费者的认可。截至目前，已在全国各地开设多家品牌店，是国内首家拥有10000多家门店的茶叶特许经营企业。

　　其外观将质优价廉与健康清新相结合，为消费者带来新鲜、营养、健康的时尚产品，不仅深受消费者欢迎，也成为一个很好的.投资项目。

　　盟店十大品牌排行榜 NO.2 庆丰包子铺

　　北京青峰布紫普是北京华天餐饮集团公司旗下的一家以经营包子为主的品牌餐厅。1948年开业，至今已有近70年的历史。它经营馒头、小吃、米饭、炒菜等。

　　由于馒头精选严格，制作精细，口味纯正，生意兴隆。因为质量高，符合中国人的饮食习惯，自然成为北京人公认的著名快餐品牌。

　　加盟店十大品牌排行榜 NO.3 海底捞

　　海底捞火锅餐饮有限公司成立于1994年，是一家以经营川味火锅为主，融合全国各地火锅特色的大型跨省直营餐饮民营企业。对于火锅企业的发展来说

　　重要的方法是火锅连锁经营，这带来了品牌快速扩张和资本积累的优势。海底捞火锅就是最突出的例子。它吸收了同行的经验教训，不断改革创新，现已在全国21个城市拥有82家门店。

　　加盟店十大品牌排行榜 NO.4 正新鸡排

　　郑新鸡排是上海郑新食品有限公司的品牌，郑新鸡排以休闲为主

　　吃市场，以鸡排为主打产品，走大众化的消费路线。全国有近10000家连锁分店。当红明星黄渤代言的正新鸡排正红极一时，小县城、二三线城市乃至一线城市，正新鸡排的火热加盟势头丝毫未减，简单来看，正新鸡排还是赚钱的，要不然也不会被人看作是"传销式"的扩张。

　　加盟店十大品牌排行榜 NO.5 张亮麻辣烫

　　张亮麻辣烫创建于2008年，坚持始终为百姓提供安全、放心的美食，弘扬中华饮食文化为企业经营宗旨，经过短短数年的发展，现已拥有千余家连锁门店，创建了强势的龙江餐饮品牌。

　　张亮麻辣烫主要分布在黑龙江省、吉林省、辽宁省、河北省、山东省、内蒙古自治区、广东省等，2013年市场版图扩张到海南、广西、新疆，并在北京、天津、吉林、辽宁、内蒙古、河北、山东等地设立分公司;2014年加盟店总数将达到1500家;2015年全国赢利店将超过2000家。

　　加盟店十大品牌排行榜 NO.6吉祥馄饨

　　吉祥馄饨是以特许连锁经营为主要业态，符合现今潮流的大众化中式小吃连锁网络。以平均每月2家的开店速度，快速稳健占有上海市场

　　2004年底上海吉祥店铺突破100家，并成功地开拓了北京、天津、沈阳、大连、本溪、徐州、南通、无锡、宁波、桂林等区域市场，品牌覆盖到全国30多个大中城市近500家连锁店。

　　加盟店十大品牌排行榜 NO.7 全时便利店

　　全时便利店成立于2011年。秉持着打造"全球便利店行业领导品牌之一"的理念，围绕"24小时"、"便利"、"品质"、"社区服务"几个关键词，脚踏实地做好便民服务。

　　全时便利大力发展"便利店+"，通过线上互动与线下体验，融汇人流、物流、商品流、数据流，构成全时互联网完整的"便利店+"生态链，在迅速开店的基础上创新思维，在多元化的时代做更多新鲜有趣的尝试。

　　以"为客户提供便利、快捷、全方位的服务"为宗旨，全时人有足够信心让中国便利店走上世界舞台。

　　加盟店十大品牌排行榜 NO.8晨光文具

　　上海晨光文具股份有限公司是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。产品领域涵盖各式笔类、书包、画材、橡皮泥、胶水、橡皮、尺类、修正工具、抄本等学生文具和办公文具。

　　公司拥有国内外26个省级配送中心、1800多个区域核心合作伙伴和30000余家售样板店，形成了良好的国际和国内销售网络。"晨光"品牌在市场上享有较高的知名度，产品畅销全国各地，并出口美国、日本、韩国及东南亚。

　　加盟店十大品牌排行榜 NO.9

　　说起内衣，尤其是女性内衣（香港电影一般都称“bra”），估计大家都相当有兴趣吧，这是一个欣赏美的行业，一个优雅的行业；不过这个行业早期实际上是很分散的，小品牌、小作坊在福建、广东与江浙一带到处都是，行业发展不太规范，产品品质也良莠不齐，甚至少数女性因购置了质量低劣的bra而深受其害。

　　然乱世纷争，也必是英雄辈出的时代！后来一家叫“都市丽人”的内衣企业横空出世，通过先进的制造、实用兼顾美感的设计，倡导美观与健康舒适的品牌理念，把内衣市场从不规范的小作坊与欠缺试衣体验的超市货时代，提升到了专业化生产、与讲究品质、用户体验的文明时代。

　　都市丽人也因此大获成功，更是顺风顺水于2014年6月在港上市，代码(2298.HK)。在股价表现上，如公司发展历程一样，也是辉煌过，从开盘3港元开始，持续上涨了一年多，攀升至最高8.5港元后才开始回落，创始人郑耀南身价百亿，成为“最懂女人心”的老板，是诸多同行努力的榜样。

　　而截止本月26号交易日，收盘价为0.82港元，估值仅有0.65倍市帐率；市值也从最高峰时的180亿港元降至当前的18.45亿港元。估值变换之快、股价跌幅之大令人不甚嘘唏。不过25号午间盘中都市丽人发布了2019财报业绩，似乎否极泰来，当天收涨4.35%，次日盘中最大涨幅超过20%，收涨13.89%。这到底是困境反转的起点，亦或只是昙花一现呢？短期内无法判断。我们还是先来回顾下公司自上市后的巅峰到现在的谷底，在这时期都发生了什么？是什么原因造成股价大起大落？公司的基本面如何？要回答这一系列的问题，我们需要从头梳理下公司的昨天为何辉煌、再看看公司今天面临的挑战，而明天的机遇又在哪。

　　现代内衣最早的起源可追溯到中世纪欧洲贵族中流行的束身衣，现代胸罩则随女权的兴起约在上世纪30~40年代开始流行。而中国内地，女性穿bra则更要迟一些；民国时只有极少部分女性接触，直到改革开放，西风渐吹才慢慢的流行开来，为女性所接受。但最早的女性内衣几乎全都来自港台或是海外进口，后来内地小作坊企业见此商机才开始逐步成立。

　　都市丽人由创始人郑耀南成立于1998年，2001年进入了内衣行业。当时的背景是大多数内衣都是在超市里出售，很便宜但是质量不大好，更不能试穿。想要品质好，试穿自己适合的款式，就只能在百货商场里买300元到800元单价的进口高档内衣，这种消费水平，令一般的普通女性望而却步。

　　极富战略眼光并善于捕捉商机的郑耀南看到了女性内衣这个行业所蕴含的巨大机遇。用他自己的话说“我进入这个行业之后，发现其实内衣非常重要，穿着不适合的内衣会影响消费者的健康甚至影响心情，它是女性的第二层肌肤，是身体的一部分。这么重要的产品，却很少有厂家多花点心思去提高品质；都市丽人生产的bra价格定在100至200元的价位上，低于进口高档内衣，而高于普通的超市货；但内衣的品质、款式与舒适感都非常接近进口产品，又创新性的在店内设置试衣间供消费者试穿，除了内衣还售卖家居服、保暖衣等其他贴身衣物，让消费者一站式省心消费。

　　这样的举措大受广大女性消费者喜爱，公司逐步发展壮大；至2014年香港上市时，根据招股书披露，共於内地330个城市拥有5,790间分店，市场份额2.8%，相当於其余4间竞争对手的总和。2012年签约女神林志玲，代言女性内衣；2014年则再签下风头正劲的黄晓明，为其开拓的男性贴身衣物系列产品代言。公司高速开店，营收快速提升；截止到2014年，都市丽人拥有了7026家店铺，其中有6049间加盟店和977间自营店，覆盖了全国各省市。公司甚至踌躇满志的表示，将会在未来几年实现“万店计划”。上市后的第一份中期业绩也相当优异，19年年中总收入17.36亿元，同比上升33.6%，毛利率增加3.9个百分点至40.1%。

　　天下武功、唯快不破；但前提是要练好内功为根基，不然过快的速度只会杀敌一千，自损八百。时代在快速在变化，线上电商快速发展、同行的步步紧逼；原来引以为傲的高速线下开店的模式实际已不能完全适应新时代的营销特点了。

　　花无百日红，繁华的背后实则挑战重重。

　　内衣行业不同于普通服装行业，它有其自身特点；一般来说普通的服装主要包含款式、尺寸与颜色三个层次，而内衣尤其是bra却还要依据女性的生理特征，涵盖A、B、C、D等多种杯型，这种特征往往单方面增加了门店的备货，从而增加商品库存量。

　　另一方面，由于都市丽人多数产品定价较为亲民，然而固定的开支成本且不会减少，因此从财报上看，都市丽人的毛利率一直相对一些主打高端的同行为低，例如安莉芳高达80%，而公司不到其一半。因此如果单店的营收没有达到一定的规模，则盈利能力不够突出。形势好的时候不明显，如果风向一变，消费者购物行为与偏好发生一定程度改变，则比较容易造成门店高库存与经销商较多呆、坏账并存的被动局面；而服装行业正是受电商冲击最大的领域之一。

　　而且现代的人已经不只是图个吃饱穿暖的时期了，解决温饱基础上的中国人民开始寻求美，追求品质、追求时尚，所以过期的服装款式往往不再受欢迎。都市丽人由于线下大量布局，自营与加盟网点较多使得产品短期库存持续积压。公司不得不“挥泪斩马谡”，快刀斩乱麻的清理库存积压，如去年12月的业绩预警公告所示，预期截至2019年12月31日止年度录得除税后亏损不少于人民币9.8亿元。而亏损主要源于以下几个主要因素：

　　1)向加盟商及零售客户销售端，一次性撇减约6.5-7亿元的存货;

　　2)应对转型，豁免主要客户拖欠的金额，约3.1-3.5亿元;

　　3)关闭多间亏损的零售店铺，撇减楼宇装修等成本，约2,000-3,000万元。

　　这些问题的实质正如公司自己在公告所表述的那样“过往的快速扩张导致自营门店和加盟商门店库存增加。此外，本集团以前所采用的某些业务策略（例如，专注于快时尚性感的贴身衣物产品）未能满足客户不同的需求。因此，店铺的店效和盈利能力受到不利影响，并导致本集团及其加盟商的财务状况转弱。董事会了解，许多经销商很难仅透过自身改善内部经营来解决这一状况。叠加这次疫情影响，全国线下的6,000多家门店以及加盟商更是备受煎熬，无法开门迎客做生意，而刚性成本支出却一样不少，让本已岌岌可危的资金链更是雪上加霜。2019年显然是公司发展史上最具挑战性的一年。

　　虽备受打击，但好在公司元气未大损；财务底子仍然扎实。从这次财报披露的资产负债表项目来看，财务结构仍然相对健康。公司账面现金约8.6个亿，长短期贷款4.5个亿，租赁负债3.65个亿；流动性基本能够保证，发生财务危机的可能性很小。

　　二次创业，或再迎高光时刻

　　过往快速的网络扩张使得公司获得巨大成功，取得市场领导地位；然而时代在不停的变化，今日的成功不能代表明日可以继续，不能依赖过去的成功而获得未来的成功，显然公司需要做出改革，有新的跟得上时代潮流变化的商业模式了。以史为镜，可以知未来；破除老旧制度，迎来新生，历史上过往朝代的中兴，无一不是靠着领导人推动的自上而下的强有力的改革。现代的公司要行改革，也是如此。在去年12月份的[盈利警告 / 内幕消息] 盈利警告及转型计划公告中，公司同时推出了转型计划。我们看看公司都采取了哪些革新措施呢？

　　首先，从主要的战略方向进行调整；承认过往营销制度的弊端；甩开包袱，轻装上阵。12月份公告的原文是这样表述的“本公司的董事会认为，本集团现有的运营模式过去能够令本集团迅速扩张营销网络，抢占市场份额，成为中国贴身衣物行业的领导者，然而现已未能对本行业在销售渠道多样化、产品质量和产品组合等各方面的结构调整作出迅速反应。”作为创始人，能跳出原有框框，有勇气承认错误，革自己命的都不是一般人。

　　其次，一些元老退出相关主要职位，同时聘任新的高管，提升公司治理；新上任的行政总裁萧家乐先生之前为阿迪达斯大中华区商业高级副总裁，任职期间，阿迪达斯于大中华区市场的业绩录得可观的增长，具有行业丰富的经验；

　　再者，借用外脑，聘任波士顿咨询公司，实施头脑风暴；以检讨公司的业务策略、品牌营运模式及存货管理，并协助制定及实施公司的业务策略。

　　   而在具体的经营举措改革方面也是动作频频。

　　1、布局年轻消费群体，将代言人从林志玲换成了新女神关晓彤，推出「做自己的偶像」为主题的新商业广告，以推广新设计的优质产品；

　　2、革新老旧门店，开设以「家庭理念」为主题的购物中心门店并于去年12月以全新的形象开设第 7 代贴身衣物门店，以吸引消费者；

　　3、贴合新生代购物习惯，加强对电商渠道的投入力度；拓展业务版图至国内低线城市以填补市场缺口；

　　4、严控成本和削减非必要的费用，提升财务效率；

　　5、开拓新业务，进军个人卫生防护领域；公司筹备投产口罩生产线，研发防疫和抗菌产品，预计3月份将推出口罩和防疫产品；未来亦将推出空气消毒净化液和喷雾卫生产品。

　　这些举措是否可以逐步扭转公司的下滑趋势，改善公司及加盟商的盈利能力；时间过短不能做出评判；但有理由相信公司的革新可以获得成功，毕竟从基本面来看，公司的底子仍然扎实。

　　1、仍然具备强大的渠道分销网络；遍布全国大小城市县镇线下网点仍然是公司发展的坚实基础；需要做的只是革新老旧门面同时提升在线销售，紧跟时代步伐。

　　2、品牌、品质所积累的良好口碑；毕竟都市丽人作为中国最大品牌贴身衣物企业，是国内受众最多、覆盖最广的内衣品牌。

　　3、财务较为扎实，现金足以覆盖长短期贷款，流动性有一定保障。

　　4、员工与利益伙伴的信任，公司连续三年蝉联“中国最佳雇主”奖，董事长郑耀南先生荣获“2019年度中国最关注员工发展企业家”。

　　都市丽人算是一家比较有社会责任感的企业。比如对于这次突如其来的疫情，公司在对社会、对员工与合作伙伴等各方面的做法算是可圈可点，值得称赞。

　　1、对社会，疫情初期公司已仍然购置超520万消毒、防寒物资捐赠给防控一线。而其实公司本身也处在疫情之下，面临比较严重的困难。

　　2、对员工，都市丽人对身处湖北的直营前线员工展开了支持和救助，并且决定并不管业绩如何，都比照去年同期水平足额发放2月的工资。对确诊感染新型冠状病毒肺炎的员工，除了提供医疗保障之外，每人补助4,000元复康费。

　　3、对合作伙伴，延长授信与及时收货，共克时艰。

　　对社会尽责任，对员工关爱，与合作伙伴共进退，从这次的疫情表现以及公司的过往，能看出都市丽人是一家比较有社会责任感的企业。我一般都对这类公司有好感，也乐意多看几眼。

　　艾媒咨询报告显示，2014年至2019年，全球内衣市场规模的年复合增速约为7%，预计在2019年全球内衣市场规模将达到4500亿美元左右；而中国内衣市场2019年的市场规模约为2000亿元。面对这么广阔的市场，能否挖到属于自己的那份金子，就看你有没有金刚钻了。没有破釜沉舟的勇气，哪有历史上浓墨重彩的西楚霸王呢；这一次，估计是又到了公司二次创业的时候了！

　　“最懂女人心、最能依靠女人赚钱”的郑耀南，会不会再次迎来人生的高光时刻，拭目以待。

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2020年伊始，疫情暴发，群众活动受限，消费市场暂时停滞，经济陷入困难模式。全国上下众志成城，众多企业伸以援手，为国家防疫贡献力量。在慷慨捐助的知名企业中，我们不乏看到一些熟悉的商标：阿里巴巴、腾讯、伊利等，均积极筹集资金、物资携助抗疫。但值得一提的是，19年年底刚发布公告“10亿计提”的都市丽人，也做了不少动作。

疫情肆虐，都市丽人肩负起了大企业担当。2020年1月27日，都市丽人启动应急响应并发布抗疫通知，成立抗击新型冠状病毒肺炎疫情工作小组，由创始人郑耀南任组长，副董事长张盛锋任副组长，CEO萧家乐担任总指挥，统筹抗疫，在短短几天内，集团上下共筹集资金超500万元，购置消毒、防寒物资捐赠防控一线。与此同时，都市丽人还着手筹备投产口罩生产线，研发防疫和抗菌产品，预计3月份推出。

对外尽显担当，对内扛起责任，除尽己所能携助一线外，都市丽人对员工和企业生态链上下游企业也关怀备至。

对待员工，都市丽人对身处湖北的直营前线员工每人发放500元的慰问金，并比照去年同期水平足额发放2月的工资，对确诊感染新型冠状病毒肺炎的员工，除提供医疗保障外，每人补助4,000元复康费;对待加盟商，都市丽人采取延长授信期的措施，缓解因疫情带来的资金周转压力;而供应商，都市丽人亦主动积极沟通，困难大家一起扛。

在如今的经济形势下，对于延长账期这一举措，很少有企业能真正付诸行动，而都市丽人展现出了大企业该有的社会责任感和人文关怀。

1998年成立的都市丽人(2298.HK)，在2014年成为了大陆“贴身衣物第一股”，风光无限，但近几年的业绩滑坡，导致其逐渐被资本市场淡忘，在此次疫情之下，以线下门店为主的都市丽人，更是遭受着巨大的考验。纵使身陷囹圄，都市丽人在此期间仍然交出了令人满意的答卷。

都市丽人慷慨的行为背后，除了稳定队伍，凝聚人心，体现都市丽人的大企业担当和高度社会责任感外，更重要的，是为自身企业转型坚定内部信心，也让大众看到一个不一样的都市丽人。

大多数消费者对于都市丽人的印象大多停留在三四五线城市的小门店，随后便淡忘在记忆中。如今，经过多年的市场摸索，都市丽人决心转型，希望重回往日巅峰，并为此做了几件极具魄力的大事：

一、10亿计提：不破不立的决断?

(计提：即计算提取，可简单理解为企业把尚未发生但将要发生的支出计算出来列入费用)

2019年12月23日，都市丽人发布公告，预期截至2019年12月31日止年度录得除税后亏损不少于人民币9.8亿元。这一次大规模的财务拨备，主要包括三部分：

1)向加盟商及零售客户销售端，一次性撇减约 6.5-7亿元的存货：都市丽人近几年业绩的倒退，主要原因在于库存积压，经销商无法卖货，便不再进新货销售，长年累月给市场营造出货品陈旧的形象，形成负循环。为摆脱市场负循环，都市丽人“认亏”抛下包袱，一次性计提所有存货，清理销售链条，腾出资源，从本质上改善销售。

2)应对转型，豁免主要客户拖欠的金额，约 3.1-3.5亿元：都市丽人深谙唯有渠道稳定，转型才能事半功倍。由于库存积压，没有现金回流，导致加盟商拖欠付款，都市丽人一次性计提欠款，替经销商承担转型成本，解除后顾之忧，这也是都市丽人超前战略思维的表现。

3)关闭多间亏损的零售店铺，撇减楼宇装修以及各种员工遣散成本等成本，约 2,000-3,000万元：都市丽人目前共拥有自营+加盟店门店6562家，遍布全国逾330个地级城市，且多位于三四线等底线市场。随着消费升级，下沉市场表现出极大的潜力，但下沉市场零售实操层面面临诸多问题，如物流供应链、消费者价格敏感度高，品牌忠诚度不够等等，于是都市丽人通过整改，保留盈利水平较好的门店，关闭不及盈利预期的门店，精选门店、及时止损，并对精选后的店铺全面升级至七代门店。

都市丽人的10亿计提，一次性解决过往的包袱，改善整体销售生态，铺开渠道店铺优化、全渠道深耕、收购并购等战略布局，并在困难时期保障自身有序运转的同时照顾上下游的合作伙伴，可以见得，这是都市丽人一次破釜沉舟的改革。

二、布局全渠道：新零售思维重构人货场

消费行业，其实就解决三个问题：人、货、场。

人，是指消费群体定位。经过大量调研，都市丽人摒弃华而不实的 4F框架，更换形象代言人，重新装修店铺，设计更年轻实用的产品，迎合年轻消费群体。

人离不开“货”，也离不开“场”

在货品方面，都市丽人重回“实用品牌”的定位，向消费者提供实用、价优的好产品。致力于加强商品企划、研发、供应链、渠道的推陈出新，例如，新推出的聚拢和婴肌棉系列文胸，上市后颇受青睐，且在2020年秋季，有全新系列产品面世。

在运营上，都市丽人优化订货模式，增加现货，强调精准补货，改良促销机制，上线智慧商品管理系统，推动销售从“Sell in”到“Sell through”的转变。在此情况下，售罄、库存和折扣都得到了持续改善，进而推升毛利率。

“场”指的是渠道，涉及老店改造和新零售两个方面

近两年，都市丽人对街铺店进行了全新的形象改造，着重提升商品规划和门店形象，优化了橱窗设计和陈列标准，使得业绩同比增幅较大高达30%-60%;其次，购物中心一直是都市丽人的阿基利斯之踵，但随着都市丽人推出购物中心F1店铺，如上海龙之梦店、深圳坂田ATmall店、深圳皇庭店等，全新的店铺形象和产品让门店业绩得到迅速提升;此外，都市丽人还布局工厂店，以此提升库存降解能力，保障店铺健康良性的商品结构。

线上小程序赋能线下门店

自2019年下半年起，都市丽人加速覆盖直营店进行线上销售的运营测试和优化，组织过万名导购人员进行小程序应用等新零售业务培训，制作小程序和产品的推广素材，帮助导购进行线上营销，强化导购的营销能力。

疫情发生后，部分地区线下门店无法营业，但都市丽人却呈现出这边“熄火”，那边“生火”的现象。都市丽人迅速组建项目团队，组货品、做素材、提供全面的培训和技术支持，帮助加盟商快速建立小程序渠道，使得不仅直营店铺可以通过线上增补业绩，而且加盟的前线导购也能通过小程序构建的“二层门店”，销售能力迅速恢复。通过短短两周的努力，小程序的业绩已接近日销100万的水平。

线上发力是增量突破，线下运营则是生意根本。都市丽人销售团队根据国家政策指引，制定细密的计划，从总部到大区到省区，层层分解任务和目标，每日做复盘跟踪，从而保障内部有序复工和安全运作，截止2月份最后一天，都市丽人的加盟商业绩稳步回升，目前已经达到了去年同期的60%以上。

除此以外，都市丽人逐步建立了新零售的全渠道营销机制

都市丽人电商和线下形成一盘货，在天猫的排名大幅上升并已跻身闪耀大牌行列，访客量不断增加。同时，借助电商的大数据来细分市场人群，优化消费者画像，进一步和其他会员数据融合，为都市丽人品牌线上、线下全链路营销赋能。

现在的都市丽人是一家数据驱动型的新消费公司

围绕“人”、“货”、“场”的打造，公司在管理架构上也进行了变革。2019年8月，都市丽人聘任前阿迪达斯高管萧家乐为新一任的行政总裁，组成更具专业能力和领导能力的管理团队，积极培养和优化组织人员架构。

晴天备雨伞，雨天不怕淋，正是由于提前做了这一系列的转型铺垫，才有了这次的佳况。确实，都市丽人之前是存在问题的，但做研究，我们不能过分夸大，问题都是用来解决的，它最终会过去，只要解决问题的掌舵人在。

凤凰涅槃：风雨或助推王者归来

中国的内衣行业前景很广阔，根据相关数据，目前中国、美国和日本内衣市场 CR5分别为8.7%、47%和 49.8%，中国未来内衣市场集中度还有很大提升空间，这正是都市丽人的前景空间。

西方传说中有一种“不死鸟”，满五百岁后，集香木自焚，复从死灰中更生，鲜美异常，之后便不再死去。在雄奇的大黑山上，全彩激光灯映射出长达数公里的时光隧道和漫天的云彩，高达十米的烈焰从山顶喷薄而出，飞瀑飞流直下，在水与火的交融中，凤在歌鸣，凰在和弦。

或许，企业经营中，该走的弯路，一步也少不了。今天的都市丽人，经历过市场机会驱动下迅猛发展的野蛮生长，也经历了市场饱和竞争下艰难的探索。虽然转型途中免不了要忍受“割肉”之痛，但凤凰涅盘，如今的都市丽人有新思维、新团队、新布局，主动求变，加上大好的行业机会，天道酬勤，在未来定能开拓更广阔的天地。