开一个狼性销售团队投资大吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-06-16 11:40 标签： 狼性团队口号
在很多销售型的公司，销售考核一般都是按照团队来进行考核的，并不是销售总监的销售能力强或者有那么几个销售能力强的销售人员就能解决一切问题，问题的关键在于要打造一支狼性的销售团队。如何打造狼性的销售团队呢？销售总监在其中又应该起到哪些作用。我认为以下几点是必须的。独狼和团队狼谦让分场合，在竞争激烈的销售领域，冒尖的销售常有，例如某人完成部门总销售额的百分之七十左右，销售总监一般经常把这个人标榜起来，激励团队学习。但从销售团队的角度来看，这种做法是错误的，因为一个人的销售量突出，尽管和努力有关，但也和很多客观因素有关，例如销售的行业、客户大小等等。即便销售有能力上的差别，但团队的能力提升也是必须的。在一家it公司，北京区的销售额一直居于第一位，占全国的一半以上，这当然同该区销售人员的个人客户公关能力有关，但更重要的是it客户主要集中在这里。先天的环境造成了这里的销售额一直独大。如果此时便批评其他大区的销售不努力是不公平的。此时如何做好整个团队的协调工作就非常重要了，这就需要变独狼为团队狼。怎样才能将独狼转化成团队狼呢？现实中一般用这种做法：销售奖金同团队的任务完成挂钩。当团队的任务完成率不高时，销售的奖金也只能兑现一部分。最核心的一点是让大家明白销售是整个团队的工作，只有每个人都努力才能将事情做好。也只有当整个团队成为公司的主力，个人的空间才能有更好的发挥。建立学习互助的销售团队组织一个有狼性的销售团队应该是个学习互助型团队，狼性团队成员要互相学习、彼此帮助。作为销售头狼的总监应该把这种精神贯彻成团队的主流。只有共同进步，团队的狼性才会提高。1.加强多人或者跨部门合作的案子；2.深化老销售的传、帮、带精神；3.开展不同销售不同的培训场景模式。树立销售总监的个人狼性行话说：“兵熊熊一个，将熊熊一窝”。出色的销售总监不一定要什么都比销售强。但销售总监就是那个头狼，大都是能发掘群狼潜力并能让群狼与之一起奋斗的。在销售总监中有些误区，一是把自己当老大，什么都随着自己性子来。他们生怕失去自己的权威，不管哪方面都要压一头。这样的头狼

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4、，我们没有退路，更不能萎靡不振，否则，就只能落后挨打。挨打。第二部分第二部分狼性营销法则狼性营销法则敏锐的洞察力、不屈不挠的精神敏锐的洞察力、不屈不挠的精神 客户关系网越织越宽：客户关系网越织越宽：评估目标客户：评估目标客户：寻找潜在客户：寻找潜在客户：把周围人都视为客户：把周围人都视为客户：合理制定目标：合理制定目标： 狼性营销法则狼性营销法则 1 1、敏锐的寻找和发现目标、敏锐的寻找和发现目标准备充分再出击准备充分再出击 知彼知彼客户客户资料的准备资料的准备 知己知己对自身的对自身的全面了解全面了解销售未动计划先行销售未动计划先行 对目标群体进行分析对目标群体进行分析 出击之前保持出击之前

5、保持最好的状态最好的状态不打无准备之战不打无准备之战 狼性营销法则狼性营销法则 2 2、不打无准备之战、不打无准备之战及时搜集信息及时搜集信息 把客户的需求变成购买力把客户的需求变成购买力激发客户的购买冲动激发客户的购买冲动 掌握成交的主动权掌握成交的主动权 狼性营销法则狼性营销法则 3 3、主动出击，决不等待、主动出击，决不等待 把客户需求变成购买力把客户需求变成购买力 激发客户的购买冲动激发客户的购买冲动 发现客户的真正需要，引导客发现客户的真正需要，引导客户购买户购买 及时搜集信息及时搜集信息 掌握成交的主动掌握成交的主动权权 狼性营销法则狼性营销法则 3 3、主动出击，决不等待、主动出

6、击，决不等待选择最佳的时机选择最佳的时机 敏锐的观察能力敏锐的观察能力 捕捉最佳成交时机捕捉最佳成交时机 有效的成交方法有效的成交方法 听出购买信号听出购买信号 狼性营销法则狼性营销法则 4 4、在最佳的时机出击、在最佳的时机出击 选择最佳时机选择最佳时机 狼性营销法则狼性营销法则 4.1 4.1 选择最佳时机选择最佳时机1 1、留心客户的态度，、留心客户的态度， 拉近与客户的距离拉近与客户的距离 2 2、观察客户态度的、观察客户态度的 细微变化细微变化3 3、留意客户的逆反、留意客户的逆反 心理，留有余地心理，留有余地1 1、有一颗好奇心，、有一颗好奇心， 时刻关注细节时刻关注细节2 2、观

7、察可见的信号，、观察可见的信号， 发现购买习惯发现购买习惯3 3、观察对方的表情，、观察对方的表情， 判断客户的反应判断客户的反应 敏锐的观察能力敏锐的观察能力 狼性营销法则狼性营销法则 4.2 4.2 敏锐的观察能力敏锐的观察能力 狼性营销法则狼性营销法则4.3 4.3 听出客户的购买信号听出客户的购买信号捕抓成交的最佳时机捕抓成交的最佳时机最能够透露购买讯息的最能够透露购买讯息的就是客户的眼神，专注就是客户的眼神，专注代表着渴望，客户的表代表着渴望，客户的表情也是交易的晴雨表情也是交易的晴雨表 动作是思想的延伸动作是思想的延伸 频频点头是成交的前兆频频点头是成交的前兆 细看样品和说明书细看

8、样品和说明书 身体向销售人员前倾身体向销售人员前倾 拉近与销售人员的距离拉近与销售人员的距离询问代表动心询问代表动心 关心销售细节信息关心销售细节信息 询问使用和售后服务询问使用和售后服务 了解交货期和支付方了解交货期和支付方式式 询问同类产品情况询问同类产品情况狼性营销法则狼性营销法则4.4 4.4 捕抓成交的最佳时机捕抓成交的最佳时机 有效的成交方法有效的成交方法1 1、假设成交法：假设已成交，、假设成交法：假设已成交， 询问客户细节问题询问客户细节问题2 2、利益成交法：不断强调产、利益成交法：不断强调产 品能满足客户最关心的利益品能满足客户最关心的利益3 3、请求成交法：胸有成竹，充、



江湖老炮儿陆正耀的秘密武器，除了重运营，还有不为人知的数学模型。


文｜焦丽莎 编辑｜马吉英摄影｜邓攀

陆正耀打开电脑，十多个表格里塞满了密密麻麻的数字和红蓝色曲线图，每替换一个数字，其他数字也会发生变化。

作为神州优车董事长兼CEO，在烽烟四起的出行战场上，陆正耀每一次出招背后，都有繁琐的数学模型，这也是他口中频频提及的“商业逻辑”。在他看来，所有的商业逻辑都是可以用数字算出来的，那些算不出来的都是伪商业逻辑。

“我每天都在研究数字。”5月18日，在神州优车（神州专车主体公司）办公室见到陆正耀时，他正在摆弄这满屏的数字。“只要会算数，谁都挡不住。”陆正耀自我调侃，看起来心情不错，丝毫没有让尚未平息的系列攻击所影响。

站在风口浪尖上，这不是陆正耀的第一次面对攻击，当年神州租车上市前也曾有过各种风波，只是这一次“火力更猛，也更密集”。

从“阿里投资”到“阿里撤资”，短短三周时间里，剧情反转。“事实是，阿里投了神州优车，之后又转手了。一份投资协议的内容变成两部分，资本层面的内容转给云锋和云岭，业务合作内容双方签署了一份战略合作协议。”一位接近交易的人士告诉《中国企业家》记者。

4月12日神州优车正式提交新三板挂牌申请。在中概股回A大潮下，陆正耀也参与其中。从2015年12月到2016年4月，陆正耀迅速完成拆VIE和重大资产重组等一连串动作。对此，他的解释是，“中国企业回到A股上市是最理想状态，而且我看到了中国资本市场改革的力量。神州优车挂牌新三板也是可收可放的，最起码在新三板也是个股王。”

在神州瞄准新三板的同时，滴滴和易到用车的故事也在续写新版本。2016年5月，滴滴获得苹果10亿美元融资，还将获得阿里和蚂蚁金服联手投资4亿美元。易到用车在2015年10月委身乐视后，资金压力缓解，也开始高调补贴打市场，份额猛增。

在外界看来，这给行业带来了新变数，但陆正耀并不这么认为。他坚称，“专车市场的战争已结束。”他的目光已经转向汽车电商。屏幕上的数字皆在他掌握之中，“电商是个更大的生意”。

一封律师举报信刷屏朋友圈，实名举报神州优车新三板挂牌申请文件违规，并质疑神州专车商业模式与共享经济相悖。

采访当天，陆正耀主动发问，“知道背后的原因吗？昨天是神州优车签署增资协议的日子。”

陆所说的增资发生在2016年2月29日，神州优车以单价.cn）

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