据麦姆斯咨询报道，近日，卓胜微在全景网投资者互动平台上举行投资者关系活动，内容如下：

1、2021年卓胜微产品有没有什么规划？比如公司天线开关和射频滤波模组会如何发展？还有2021年公司有没有其他会量产以及产生利润的产品？

答: 在5G通信技术的推动下，天线开关和射频模组市场规模都将有进一步的增长空间。未来，卓胜微将进一步扩大射频模组的竞争优势，完善产品线，拓展市场份额，为新一轮业绩的快速增长奠定基础。同时，公司的WiFi FEM产品也将为业绩带来新的增长点。具体经营情况请您留意公司定期报告。

2、基于通信基站的持续建设，今年是5G应用年，卓胜微在相关业务方面有哪些投入？尤其是募集资金投资项目上会有怎样的进展？

答：卓胜微提供的射频低噪声放大器、射频开关、射频模组的各类型多型号产品均可满足5G中的sub-6GHz频段应用需求。5G应用中，射频前端模组化是产业发展的趋势，公司将进一步扩大射频模组的竞争优势，完善产品线，拓展市场份额。本次募投项目正按规划进度实施，其中“5G通信基站射频器件研发及产业化项目”是针对未来5G技术和应用规模的进一步发展而布局，公司将持续推动项目的稳定、顺利实施。

3、卓胜微目前在SAW滤波器、PA方面的进展是什么，以及未来对相关业务的战略规划？

答：卓胜微目前在滤波器产品的市场策略以集成化为主要方向，现阶段主要采用SAW、IPD等工艺技术，主要应用于智能手机等移动智能终端。公司通过向特定对象非公开发行股票募集资金的方式部署高端滤波器芯片和模组产业化项目，结合此前公司在首次公开发行时SAW滤波器的募投项目建设，可实现公司滤波器产品线在移动智能终端领域的完整产业化布局。

目前射频功率放大器产品以集成在WiFi连接模组中为主要产品形式，主要应用于路由器、手机、平板电脑、笔记本电脑等网通设备和智能终端。公司将结合公司的技术储备情况，根据客户的需求和市场变化推出相应的发射端模组产品。

4、请问下公司定增募投项目的进展如何？

答：卓胜微本次募投项目已于2021年2月8日完成向特定对象发行股票，本次募投项目正按规划进度实施，根据目前进度，以及设备采购的预计时间周期，公司正进一步与晶圆厂协商，确定合作建立生产专线的具体内容和计划，将就合作条款等细节达成一致，并争取尽快确定合作方案。

5、请问国际半导体涨价，对公司有什么影响，比如公司产品成本有没有增加，公司产品出货价格有没有增加？

答：目前已有部分材料和供应商有价格调整，公司基于与客户的长期、稳定合作基础，尽力保持价格的稳定。公司将密切关注并评估市场的进一步变化，根据具体发展情况进行相应调整。

6、今年模组产品的毛利率在60%以上，之后是否能够继续保持？

答：卓胜微部分模组产品与国际领先企业于同一时间段推出，在产品的各项功能、性能可比的情况下，可以更好地保障及时供应，从而可以保持与国际领先企业相当的价格。同时，通过在设计方案和供应链上的优化，可以进一步控制成本。公司推出的新产品更重视的是能够为客户创造更大的价值，公司的目标是能够推出业界领先的高品质产品。

7、目前，卓胜微的无锡半导体产业园建设进展如何？

答：公司的对外投资项目预计今年完成厂房建设，明年可投入生产。

8、卓胜微2020年模组产品的主要客户有哪些？以后公司以模组产品为主的话，模组产品和竞争对手相比主要优势有哪些？预计以后2-3年模组产品占公司的营收比例可以到多少？

答：行业内主要竞争厂商包括欧美日传统大厂Broadcom、Skyworks、Qorvo、Qualcomm、NXP、Infineon、Murata等，及国内厂商紫光展锐、唯捷创芯、韦尔股份等。公司在射频领域的核心竞争力主要包括：

（1）不断增强的创新驱动力和丰富的技术储备
（2）完善的产品线和差异化的产品布局优势
（3）高度协同力、凝聚力的管理团队和经验丰富的专业人才
（4）深厚的客户资源与优秀的合作伙伴
（5）长期稳定的供应链管理经验和产能供给资源
（6）极具竞争力的成本优势
（7）高效完善的质量管理体系

10、请问卓胜微有计划做BAW滤波器吗？

答：卓胜微目前在滤波器产品的开发主要以SAW、IPD等工艺技术为主，市场策略以集成化为主要方向，未来公司将结合公司的技术储备情况，根据客户的需求和市场变化开发相应的技术和产品。

11、卓胜微滤波器现阶段主要采用SAW、IPD工艺，可不可以说一下，SAW滤波器主要用在哪些地方？IPD滤波器主要用在什麽地方？2种滤波器的差异是什么？

答：SAW和IPD滤波器均被广泛应用于智能手机等移动智能终端，SAW滤波器主要应用于较低频段，IPD主要用于高频宽带如目前5G的sub-6GHz新频段。

答：截止2020年末，公司支持WiFi 5的FEM产品已在客户端量产出货。目前公司已推出应用于WiFi 6连接标准的WiFi FEM产品，主要集成WiFi功率放大器、射频开关、低噪声放大器等多种组合，目前处于客户送样阶段。

14、卓胜微介绍说「射频低噪声放大器/滤波器集成模组产品（LFEM）工艺推陈出新，采用差异化IPD滤波器方案的LFEM产品具有多重优势」，可不可以再详细说一下优势是什么？

答：IPD是基于CMOS工艺集成无源器件，IPD滤波器具有设计堆叠体积小、调试灵活、成本低、产能充足等多重优势，同时在插入损耗、带外衰减、温度漂移、功率容量特性等性能方面均有较好表现。

　　随着生活的信息化，电脑的普及及运用，网上购物已经取代了传统的购物模式，网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式，因此网上开店成为了一种潮流。现在，就来看看以下三篇范文吧!

　　互联网创业项目策划书方案范文

　　互联网是一个能够在瞬间创造亿万财富的当地。跟着互联网技能的开展，尤其是电子商务的呈现，互联网所创造出的经济价值敏捷增长。

　　而网络文学经过对作者数字版权的交易，推出VIP签约准则和阅览准则，逐步经过在线广告、出书代理、电子阅览开展、无线阅览开展等多种形式，培养和开展了有本身特征的获利形式。并用过与游戏开发与电影剧本改编，使网络文学著作得到屡次使用，构成一个强壮的产业链。

　　网络文学强壮的用户需求，保证了其宽广的商场，跟着3G时代的到来，阅览将不再受时间地址的约束，不管何时何地手机阅览都能够满意读者的阅览需求。

　　咱们将经过对网络文学商场的剖析，对于当前对网络文学开发中所疏忽的环节，断定本身的开展方向，以防止强壮的资金竞赛。

　　并借鉴一些成功的新形式，对xx中文网进行开展定位和商业化运作。从商场薄弱环节进入商场，寻求差异化开展，构成一个作者宣布与读者阅览，杂志选稿，图书出书相联络，电子运营，影视发行，动漫制造相一致的巨大产业链。

　　二、产品/效劳简要

　　xx网前期经过与高校文学社团的协作，为文学社团在xx树立自个的社团主页，构成一个全国性的一起浩大的社团联盟。在此同时，xx将与与各类实体虚体社团翻开协作，互相宣传推行，以期到达资本互通，人才共享。

　　xx网将一向为优异文学爱好者供给网络文学宣布的渠道，开掘优质网络作者，并进行经典著作的搜集办理。逐步创立VIP阅览准则，完成作者与网站一起获利的双赢局势。后期经过与杂志社出书方的协作，帮忙作者著作宣布与图书出书，以及电影剧本改编，和以著作内容为基地的游戏软件开发等。

　　)”[正在建设]来实现O2O模式宴会预订的业务。易家肴定位生活类电子商务服务平台，用快捷的宴会预订服务和一定量得折扣吸引消费者。

　　l 餐饮企业在“***”拥有自己的主题页面，页面中标有宴会套餐价格，还具备宴席数量、宴会日期和时段的选择的功能。

　　l “***”会建立和餐饮企业联网的后台系统，当消费者在网站生成订单后，订单会同步发送给餐饮企业。

　　l 鉴于宴会属于大额服务交易，预订需要消费者提供真实有效的身份信息和联络方式。

　　l 为防止恶意行为，消费者在预订成功后需在36小时内到店确认。消费者到店确认后餐饮企业会把确认后的订单反馈回未能在规定时间内到店确认的客户，系统会自动取消该订单。

　　l 同时为了保证餐饮企业有充裕的准备时间，网站只接受当日一周以后的订单。在消费者享受完订单中的服务后，“***”会根据订单中的金额按合作协议让餐饮企业进行返利。

　　“***” 属于将传统的酒店餐饮业电子商务化，宴会作为日常生活中常见的喜庆方式(如：婚宴、寿宴、状元宴、生日宴等)有着庞大的市场规模和良好的消费习惯。以武汉市为例，有调查显示2010年全年在餐饮方面的消费达到300亿，其中各类宴会的消费占到了21%，如此优厚的市场条件为“***”创造了广阔的成长发展空间。

　　餐饮行业是传统行业，市场成熟，“***”推出的O2O模式宴会预订服务在国内尚属首家。“***”将积极做到以下几点：

　　a) 诚信经营，探索业务发展模式。

　　b) 在互联网电子商务生活平台领域树立标杆。

　　c) 建立品牌信誉度和良好的市场口碑。

　　d) 完善技术，做好“用户体验”

　　“***”尽量在潜在竞争者进入行业前积累丰富的行业经验和良好的市场基础，以确立该领域的领先优势，切实给餐饮企业带来效益，营创“开放共赢”的合作气氛。

　　2. 项目的意义和必要性

　　2.1 项目的重要意义

　　1、为消费者提供便捷的宴会预订服务，点击鼠标完成以往需要几天时间完成的宴会预订。

　　2、将传统餐饮企业引入电子商务平台的创新，是未来发展趋势。

　　3、广阔的互联网是未来营销的主要渠道，且具有营销定位精准、成本低、推广范围大等特点。给餐饮企业走出本土，发展壮大提供了良好的契机。

　　4、O2O模式合适餐饮企业的特点，到线上招揽消费者，使企业掌握主动权，而不是传统的“开门等客”。

　　2.2 项目的必要性

　　1：解决消费需求 经过“***”的市场调查，在以往的宴会预订过程中，客户往往来回奔走在各大酒楼之间，比环境，比价格;还可能出现心仪的酒店在消费者想预订的时间段被订满。“***”洞察到消费者的需求，利用互联网平台解决这一需求。

　　2：为餐饮企业拓宽经营渠道，利用这个平台用线上营销吸引消费者，对比传统渠道推广成本低，效果更佳。

　　3：为餐饮企业扩大品牌知名度，“***”也将通过网络营销手段为网站上的餐饮企业进行宣传，充分发挥互联网不受时间和地域限制的优势，给餐饮企业带来更高的市场份额。

　　3. 项目目标计划和市场分析

　　3.1 项目的目标规划

　　前期目标是为网站筹备提供支持，开拓餐饮企业合作方，收集所需的各类有关数据，完成网站模块的设计和建设，中间完成后台系统的开发和测试及数据库的建设。后期按照网站的整体设计进行整合和测试。

　　l 第一阶段，准备阶段 — 2011年2月 (已完成)

　　l 准备阶段包括，企业注册，办公所需用品的购置等事宜。

　　l 第二阶段，基础数据的数据和市场调研分析 — 2011年2月 — 2011年4月(已完成)

　　l 本阶段分析网站技术需要解决的问题，并对问题进行深入挖掘研究、解决，在此同时开拓餐饮企业合作伙伴和对应的基础数据的收集。

　　l 第三阶段，软件开发和硬件平台设计 — 2011年4月 — 2011年 5 月(正在进行中)

　　l 本阶段包括后台系统的概要设计和详细设计，同时技术人员进行网站模块的设计和建设，设计通过后连接后台系统进行功能测试工作。

　　l 第四阶段，网站试运行和维护 — 2011年5月 — 2011年 8月

　　l 本阶段计划从2011年5月进入试运行阶段，通过实际的操作验证系统，以便发现问题及时解决。

　　补充：各阶段可根据实际情况适当调整进度。

　　l 客户分析：“***”提供的服务使用于有宴会需求的消费人群，以25—55岁的人群为主，家里孩子考上大学有谢师宴，新婚夫妻有婚宴，家里老人大寿有寿宴。“***”将针对消费者特性发动不同的营销攻势，以博得消费者的信任，上“***”预订宴会。

　　l 市场前景分析：以武汉市为例，2010年全年全市在餐饮方面的消费支出达到300亿，其中各类宴会占到21%的消费比例。庞大的市场规模是我们的潜在市场，并且在未来三到五年电子商务会渗透到生活的方方面面，现有的B2C、C2C门槛已经相当之高，只有服务类有创业机会，借助新一轮的经济发展的机会，电子商务服务业会在未来生活中占据越来越大的比重。

　　“***” 在宴会预订类服务领域尚属首家尝试，“***”会积极探索互联网服务业新模式，为消费者提供便捷周到的服务，同时利用营销手段扩大“***”品牌知名度，深化和餐饮企业伙伴的合作关系以确保“***”能存活下来，并用人性化的管理打造具有同一价值取向的团队尽力做好自己的产品，真正解决消费者的需求，让消费者体验到“网络带动生活，生活因网络更精彩。”

　　4.2 竞争对手分析

　　“***” 的服务模式势必会造成大量复制，无论是独立创业者还是互联网寡头都有可能进一杯羹。“***”秉承公平、公开、公正的竞争原则，欢迎互联网从业者的进入电子商务服务业，“***”将视同行如伙伴，共同为顾客营造良好贴心的网络服务消费环境，促进行业健康快速发展。

　　“***”将以宴会预订为核心营收业务，在适当时机扩充产品线，目标是打造“用户体验”最佳的电子商务服务型网站。

　　初期以武汉市为试点，开展业务，探索出自己独到的服务特质和业务流程，并拓展1-2个城市发展探索信息整合后的业务模式。中期开始规模化扩张，以北京、上海、广州等一线城市和东部沿海沿海城市为主。最终将业务覆盖到全国大部分城市并移植移动互联网平台，让消费者能随时享受“***”带来的便捷轻松的乐趣生活。

　　“***”秉承用“网络带动生活，生活因网络更精彩”的理念，以创新，独到，进取为企业文化，打造一流执行力团队树立一致的价值观取向。最大限度为消费者提供优质服务，为上游商户开辟新的经营渠道。

　　7. 财务管理制度

　　“***”已经根据自身的业务需要建立了完整的财务制度，做到资本权属清晰，财务关系明确并符合法人治理结构

　　l 技术部 ：日常网站数据更新，维护优化网站结构，开发相应的系统，新产品研发，移动终端产品的研发和维护更新。

　　l 财务部 ：加强内部财务管理，建立健全内部财务制度。

　　l 市场部 ：开拓合作伙伴，分析市场数据，为战略决策提供数据支持。

　　l 营销部 ：各渠道的宣传策划，设计营销策略，客服反馈。

　　l 行政人力资源部 ：加强内部员工管理，设计薪酬，福利等激励方案。

　　9.1 创业环境风险分析

　　互联网造就了二十一世纪前十年的科技繁荣，互联网正深刻影响改变着生活，让生活变得更便捷更富有乐趣。未来五年互联网的大多数资源将会掌握在几大门户或平台手中，在瞬息万变的商场环境中，***将力争通过电子商务服务业做到一个涵盖多数生活服务类消费项目的平台，以便在下一波互联网变革中生存下来。

　　“***” 的在宴会预订业务目前没有直接竞争对手，但在餐饮预订方面几大互联网巨头均有布局，百度、淘宝、腾讯，包括旅游垂直领域的携程。相信在不久会有大众点评，拉手，街旁等网企也会有所动作。“***”感到十足的危机感，希望通过自己的努力得到市场的认可从而生存下来。

　　9.2 项目模式风险分析

　　在项目实施的初步阶段，消费者对O2O模式的陌生感会造成初期阶段网站的浏览量少;消费者接受能力慢的局面。***会积极进行线上线下的宣传推广，展开营销活动使消费者得到好的“用户体验”从而选择“***”。

　　9.3 人力资源风险分析

　　O2O模式的核心管理在于对线下团队的管理，对上游商户的管理，***正在积极通过各个渠道邀请有胆识的创业者加盟，希望通过团队的共同努力把“***”建立起来并得以生存。

　　9.4 上游商户风险分析

　　“***”作为垂直领域的中间商，如果没有上游餐饮企业的合作支持，***也不会面世。在初期接触中，餐饮企业表示出愿意合作的态度，但在具体分成上存在分歧，***会积极沟通并让步以促成与餐饮企业的合作。尽快让业务上线以方便消费者。

　　9.5 地域和消费习惯风险

　　“***” 团队身处武汉东湖高新区，只能是扎根本土开始创业。但是在团队前期的市场调查中显得，武汉人的电子商务消费习惯不如北京、上海、广州、深圳等一线城市，这样也给我们带来了极大的挑战。如何让不同地域的消费者都能接受“***”是我们待解决的问题，我们会积极分析市场，利用有针对性的营销手段调动出武汉人的电子商务消费观。

　　“***”的线上服务是对消费者免费开放的，“***”的营收来源是上游餐饮企业的预订返利和网站广告位的出租。目前“***”在与餐饮企业的初期接触中，拟定以交易金额的5%-8%进行返利(最终以签署的合作协议为准)。

　　10.2 营收目标

　　“***”将会在五月底份上线武汉的城市站。我们希望通过半年的努力，在年底达到十万的营收目标

　　11.1 公司简介

　　“***”团队成员均为学生时代的同学，为了梦想走到一起共同打拼。团队于2011年3月初完成了公司注册及相关手续的办理。注册公司全称为：武汉宜卡网络科技有限公司。注册资本为叁万元人民币。公司法人代表为田源。

　　目前团队一名成员因个人原因决定退出项目，团队还剩三人。

　　11.2 团队介绍

　　田源：项目发起人，团队领导人。就读于武汉一所三本大学，电子商务专业本科，即将毕业。对于“***”的发展一直强调“诚信才能生存”的理念。

　　为人谦虚诚实，思维活跃，有大局观，有团队协调能力，遇事冷静，对事物有自己的见解，热爱互联网行业，希望建立一份有影响力的事业。不是名校毕业生，没有留学国外的经历，也没有丰富的行业经验，但是看准了这样的创业机会，渴望通过创业实现自己的人生目标。曾在大二学期创办过一个大学城的网购水果的网站，通过网站购买水果，然后送货到寝室门口，当时每月能赚取利润一千余元，但是大多同学还是通过电话或者即时通讯订购水果，网站成了宣传展示的地方，在三个月后关闭的网站。关闭原因有三：

　　1. 偏离了设计初衷，没有发挥出网站的功效。

　　2. 骑自行车送货往返在两个大学之间，十分疲劳。

　　3. 天气变热水果不宜长期保存，造成“非战斗减员”。

　　邓晓：项目合伙人，主管市场。高中毕业后入伍参军，退伍后加入“***”创业团队。虽然学历不高，但是正在自考读本科。有团队意识，为人乐观积极激情澎湃，擅长交际，在武汉市有人脉基础，有敢为人先、执行力强的军人作风，在服兵役期间获得过“优秀士兵”和“个人三等功”的个人荣誉。目前与田源一同为开拓上游餐饮企业合作伙伴而努力。

　　胡杨：项目合伙人，主管技术。中南民族大学计算机专业软件设计出身。团队意识强，心思缜密，逻辑性强，在校期间就有过独立制作网站、网页的经验，在程序设计，开发也有独立作品。目前在网站建设方面独挑大梁。

主持人：各位网友大家好！商务部"" 本期我们邀请到了的张爱明经济商务参赞与大家进行交流。
　　张参赞您好，欢迎您参加商务部网站"商务参赞访谈"。 13:34:36

张爱明参赞：很高兴有机会在商务部网站与广大网友进行交流。 13:34:46

主持人：首先请您介绍一下乌干达的有关情况？ 13:34:54

张爱明参赞：乌位于非洲东部，是横跨赤道的内陆国，国土面积 09:16:52

我是山东中文集团做建筑机械外贸的业务员，我们主要出口塔吊，混凝土输送泵，装载机和铸造件等产品，目前我正在和一个乌干达的客户谈代理合作事宜，8月份他准备来中国我公司考察，但是他一直催着让我们给他发邀请函（我们以前巴西等国家的客户来参观没有要过我们的邀请函），所以有点担心这个客户是不是骗子？下面是他的一些公司和个人护照信息，麻烦张参赞能不能帮忙给查一下，谢谢！

我公司总部在福建南安高新工业园区），厂房面积500多亩。主要是开发、生产、销售高档水暖器材及五金件（含电镀），公司专精于各种高档水龙头零组件、温控阀、排水器及浴室配件的设计、开发和制造一条龙服务，产品大部分出口，主要销往北美和欧洲的数十个国家和地区。并与全球各地的卫浴品牌建立起了良好的OEM/ODM合作伙伴关系。

不知水龙头卫浴在当地市场如何？ 您是否能够为我们提供一些有需求的机构或企业的联系方式，帮助扩大我们的出口业务。

实在有些冒昧，在此先谢谢您了。祝健康顺利！ 15:30:49

张爱明参赞：谢谢网友提问。
乌干达运输行业总体不发达，集装箱运输多用国外进口二手车挂车且数量不多，半挂车用量更少，也没有专业挂车生产商。经销商情况你可通过乌干达制造商协会和乌干达工商会了解：

您好！非常高兴能与您交流。请帮助介绍一下乌干达的洗衣粉和肥皂以及日用化工原料的市场需求情况，否能够提供一些需求信息，谢谢！ 17:39:52

王海荣：张参赞，您好！

很高兴在此与您做交流。我们是“苏州金龙”，专业客车制造厂家。位列中国客车行业的排头。目前我们在非洲已经实现了约2000辆的保有量，在出口额上更是站在了中国客车行业的潮头。当前在阿尔及利亚更是拥有多达600辆的存量且新订单不止。在其他的约15个非洲国家，我们也不同数量的实现了市场覆盖。目前我们急需获得东非市场包括乌干达和卢旺达的市场信息，不知参赞先生能否帮助指导我们进入。

万分感谢，祝使馆的同志们工作愉快、生活安心。