投资美多集成灶专卖店，行业市场前景如何？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-06-02 15:20 标签： 金帝集成灶排名第几

创变：特指针对某一对象，在传承的基础上进行变化、并给予该对象以内涵方面划时代提升的一种创新行为。简而言之，就是不仅要变革，更要创新，并为此不惜加大力度。

作为嵊州厨电代表企业之一的美多电器自成立以来，就一直专注于在高端厨电领域的研发与制造，32年来坚守匠心缔造，以“产品领先”的策略贯穿发展的始终。创变于美多而言是自发展那刻起就一直在做的事，时至今日美多又将如何创变产品、创变品牌、创变未来呢？

抱有这些疑问，笔者一行人以“质造行”探厂的形式来到美多，亲历美多高端生活馆美学享受，亲身体验了美多全新智能语音集成灶带来的厨房乐趣，同时，笔者也通过与董事长钱文忠先生及高层领导开启深度对话，针对“全语音智能新厨界，将如何引领行业迈向智能化发展新路径”这一主题，以期共探美多电器“高端化+智能化”品牌创变之路。

创变产品：以成熟技术为基，创智能化集成灶

环保健康、更适应开放式厨房，作为传统厨电行业的新生力量，集成灶的特点正在成为其开拓市场的利器。集成灶也是一个会自我更新与突破的行业，行业发展时间虽不长，但发展速度之快，在近几年着实引人瞩目，整体厨房、健康厨房、智能厨房，集成灶从自身产品的创新进取为千万家庭的厨房生活展开了一幅幅新蓝图。

（美多电器董事长：钱文忠）

因此对于发展集成灶的初衷，钱文忠如此表示：从市场发展趋势来讲，伴随着主流消费人群与意识的升级，集成灶等新兴厨电产品增势显著，处于快速增长的风口是发力集成灶市场的一个契机。

“从企业自身发展来讲，美多自成立以来就深耕厨电领域，有着多年的技术经验、强大的研发团队以及雄厚的资本支撑，因此对新兴厨电品类的生产研发是十分有信心，所以企业开始重点发力该品类。”

从最早为了解决传统油烟机无法彻底根除油烟，以及中国家庭厨房空间普遍过小的难题，而研发第一代的深井式集成灶到现在的侧吸式集成灶，集成灶经历了三次技术革新，在油烟吸净率上始终保持着优势。

然而在集成灶产品同质化现象严重的今天，美多电器正逐渐通过智能化开辟出一条新赛道。同时，通过智能科技的加持，美多的创变不仅有利于提升品牌和产品的溢价空间，更让企业自身在品牌力和产品力层面都更加具有市场竞争力。

“美多要在此发展阶段上，始终坚持产品的升级与创新。从最初沉淀6年解决蒸烤箱单品智能痛点，到联合科大讯飞实现精准音控，未来美多将致力于厨房场景与人体健康研发，创造智能3.0时代。而全语音智能化的厨房场景，就是美多创变集成灶3.0的新路径。”钱文忠在谈及产品发展规划时如此说道。

事实上，确也如此，智能AI语音系列集成灶的推出，不仅让美多再一次抢占了产品差异化的先机，极大地迎合且满足了年轻消费群体对产品属性所需的智能感、时尚感，甚至还在一定程度上兼顾到了老年使用者对于厨房电器轻便省力易操作的诉求。美多，正在用智能语音的新厨界，引领集成灶逐步进入到智慧烹饪3.0时代。

创变品牌：多元布局渠道、多方推广品牌

与此同时，好产品相对应的好服务，也是企业经营过程中的一个重要环节，一个完整的销售过程，其结束的闭环，应当要看服务。只有服务口碑好，品牌美誉度才会长久，企业才能持久恒强。

因而，美多清醒地认识到，智能化发展路径的完善和拓宽，不仅要发力于产品，还要加强渠道开拓，不仅要进入红星美凯龙、居然之家这样的连锁建材市场，也要进入国美、苏宁等KA卖场，并依托“线上辅助线下”的渠道模式为美多线下经销商谋取更多的盈利资源，从而更好的服务于用户。

钱文忠还认为，集成灶作为体验性极强的产品，未来智能化的应用普及，让产品走向一二线大城市，并在全国大规模新建城市旗舰店很有必要。

据了解，作为美多样本市场的载体，这些期间店将主要集中在华东、华中等核心区域并且店面面积将在200平方米左右，主打体验式营销，真正让消费者进店感受智能语音带来的新式厨房享受。

除此以外，在创变品牌形象上美多也不吝投入。提出“怒砸一个亿”口号，可以视作为是美多人打响品牌战役的决心。

为此，美多举措频频，今年以来不断事件刷屏：以实现亚洲.第一巨屏的产品“霸屏”、进驻抖音、知乎、小红书等多个年轻化社交平台、开展高端设计师品鉴会、覆盖超90%的全国高铁、以及下半年将携手明星代言人刘涛重拍广告片，再上央视等作为来证明决心，质创网红产品，实现营销裂变。

与此同时，钱文忠还分享了在销售模式上，美多主要分两块进行，一是针对新小区，二是老厨房改造，利用简洁智能的服务模式以及全语音智控的智慧产品，全方位解决客户疑虑，“一日换新”布局，进军市区店，服务用户的最后一公里。

创变品牌，美多以更为全面的产品理念和服务，以及更为深入的渠道和与时俱进的销售模式，赋予现代家庭更美好的厨房烹饪生活，未来美多也将继续推动品牌战略的发展。

写在最后：创变未来，前景可期

在采访座谈的最后，钱文忠提到了对于未来美多的布局和畅想：“我们憧憬于树百年企业，致力于成为未来集成厨房领域的领先品牌，塑造成为行业知名品牌，加速占领用户心智，从而实现3年嵊州前二，5年迈进行业前三的宏伟目标。”

这一点美多始终在路上，坚持做节能环保、时尚高端、智能化厨电产品，通过智能语音AI技术重新定义集成灶，让消费者在厨房获得极致的个性化体验；多元布局渠道，加大加强品牌宣传；贴切消费需求改进服务模式，博得更多消费者的好感度......

前途似星辰大海，徜徉其中的美多选择稳扎稳打，不断创变产品功能、创变品牌价值……使得美多正在朝着行业第一阵营阔步前行。我们有理由相信美多对自己所提出的战略目标，有信心、有实力、更有底气去实现。

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迎着秋的气息，带着收获的喜悦

美多集成灶线上招商会将于9月28日盛大开启！

感受到厨房黑科技的魅力！


近年来，当厨电行业在唏嘘声中走了一年下坡路的时候，而集成灶作为厨电新品类里面唯一过百亿的品类，却始终保持着10%以上的稳定增速破浪前行。

奥维云网（AVC）推总数据显示，2020年，全国集成灶市场整体零售额为182.2亿元，同比上涨13.9%；零售量238万台，同比上涨12%。如果剔除第一季度疫情影响，在第二至第四季度，集成灶行业实际增速零售额同比达19.4%，零售量增速同比超过23.5%。可以说，集成灶市场以量、额增速纷纷超过10%的成绩，实现完美收官。预计2021年，全渠道零售额为 221.2亿元，同比增长21.4%，零售量为 294.7万台，同比增长23.9%。美多集成灶2020年增幅同比达到了30%。


32年前美多诞生，一路披荆斩棘、砥砺前行，以赤子之心肩负起品牌的使命，收获无数的辉煌，成为国家高新技术企业、集成灶国家标准起草单位等，并聘请国民媳妇“刘涛”为品牌代言人，成功塑造民族品牌高端定位，连续多年跻身集成灶行业十大品牌排行！


2017年，美多斥资5000万的新厂房正式投入使用，建筑面积6万多平方米，年生产规模超过100万台。配置了国内最先进的智能化冲压流水线和全自动化生产以及年储备量40万台的立体化仓库，通过机器换人，保证了生产产能，零配件的精密度以及安全性的提高。


美多斥资千万建造的占地3000平米的厨电生活馆于2018年1月落成。展厅秉承流行风尚，以真实生活情景体验的方式，让更多人近距离感受美多高端厨电的艺术魅力，更带来顶级生活方式的享受，成为高品质城市美好生活的代表。


近年来，美多不断地加大研发投入，不断创新和优化产品结构，用独特的设计思路，设计和研发了一系列全新美多语音集成灶。生产规模在不断壮大，2021年4月拍下新厂房，将3大厂区齐布局，满足品牌日益增长的市场需求！至今，美多标准专卖店已达1600个，业务遍及50多个国家和中国大部分地区，服务上亿家庭。

美多32年品牌沉淀与技术积累，通过制造实力，提高产品的品质，增加集成灶产品在终端市场的核心竞争力，为产品赋能。与国内顶尖的语音智能企业、芯片设计公司与科大讯飞达成深度战略合作，搭载了讯飞人工智能语音技术，将炖炒蒸烤一体融合。历时三年千锤百炼，研发出语音掌控、解放双手、自动烹饪的美多智能AI语音集成灶，涵盖语音蒸烤一体集成灶、语音分蒸烤集成灶、上蒸烤下消毒柜款语音集成灶、语音嵌入式集成灶等多种款式，可以轻松满足不同用户对智能厨房的需求。全面解放双手不是一点点，做饭动嘴就好，一声“你好，美多”，开启全语音智能新厨界……使得单个厨房电器实现了智能厨房！值得一提的是，普通话讲不好、不标准也不怕，美多语音集成灶可以识别各个地方的方言，全面领跑未来智能厨房。在重体验的集成厨电领域，对于加盟商来说，更是创富密码。


声控技术只是美多语音集成灶系列智能化设计中的一部分，在产品内部还有众多贴心的智能设计，内置的智能菜单拥有上百道美味教程，手把手教你烹饪的每一步。丰富的一键蒸烤功能选择，可以自动调控烹饪温度与时间，再也不用担心烤糊、烤不熟的情况，小白也能秒变大厨，让你0门槛玩转厨房，解锁多样烹饪乐趣。


在这个万物极度丰富、注意力碎片化的时代，消费者的记忆堪比金鱼，集体得了“健忘症”。如果品牌不能持续吸引消费者注意，将随时掉队，很快被遗忘。美多集成灶凭借其雄厚实力和坚定战略定力的品牌逆势而上，加速扩张。

2000万+，霸屏高铁，搭载中国速度

继2016年以来，美多集成灶巨额投放2000 +万全国高铁广告，覆盖超90%的全国高铁，搭载中国高铁速度，美多集成灶品牌知名度再上新高度。


1000万+，携手百度，精准营销

与全球最大中文搜索引擎百度达成战略合作，投放百度品牌专区广告，全方位展示品牌形象；“集成灶十大品牌”关键词竞价投放，精准引流；全国数十个省份区域性广告投放，24小时持续性品牌曝光。


300万+，签约红星美凯龙，布局高端

携手国内家居行业第一流通品牌红星美凯龙签订战略合作，大举进驻高端卖场，剑指亿级市场。


100万+，上线广播，高频投放

与全国交通类电台排名前列的新疆交通广播网FM94.9强强联合，每天7个黄金高峰时间段高频次播出，助力美多集成灶新疆区域市场的精细化布局。


与今日头条和抖音流量巨头合作，投入100万的头条推送，快速曝光品牌和产品，实现品牌迅速引流圈粉。

投入近3550万+巨资，全方位投放美多广告，为更精准地把握营销维度，点爆营销网络，获取巨大曝光量，促进引流转化，至此美多将成为消费者们更喜爱的高端厨电品牌！

美多凭借着过硬的产品品质，新型的经营模式，与时俱进的经营理念，集成灶产品投放市场以来，颇受广大用户喜爱，凝聚了一批心怀梦想的经销商和营销团队，他们正以高度的社会责任感和勇往直前的精神奋战在全国市场。

美多创立至今，一直把经销商门店盈利能力放在第一位。从五大版块全面帮扶，给你扶持；独创终端运营闯关，给你方法；门店运营保姆持，给你方式；专人督导团队执行，给你团队；循环奖励良性运营，给你奖励等一系列方面，保障加盟商的快速盈利。


活动帮扶、大型会销、全城联动等一系列保姆式扶持，各地直销中国会议的成功，提升美多品牌拉力，协助加盟商做大做强。


俗话说：“人往高处走，水往低处流”。投资者的主要目的是获取利润，美多集成灶结合时势，提出优厚的招商政策，以诚相待。

选择就像是人位于一个岔路口，走哪条路都要靠他自己的决策，命运不是机遇，而是选择！

「智控未来，赢在金秋」美多集成灶大型线上招商会将于9月28日盛大开启，全国空白市场已不多，大力度现场政策准备就绪，赶紧和我们一起勇往直前、剑指未来吧！

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