广告公司培训的活动有什么?

  光阴迅速,一眨眼就过去了,相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧!让我们一起来学习写计划吧。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢?以下是小编精心整理的计划方案10篇,仅供参考,欢迎大家阅读。

  一、大艺团声乐组的目的和要求

  为学生提供多元智能的学习,相信每个人的能力是多样化及可以培养的,通过形式多样的音乐技能学习,使学生的各方面智能得以发展。在学习过程中他们可以体会欣赏与合作的乐趣,学生的耐力、专注和毅力也能逐步确立,情绪发展也能更均衡及健康。

  声乐班以提高学生的音乐综合素质与兴趣为目的,通过形象生动的教学形式,使学员了解歌唱基本原理,掌握一定的音乐基础知识和歌唱的基本技能,激发学员热爱音乐艺术,培养学员正确的审美意识与积极、健康、活泼、向上的审美情趣。教学内容包括基本歌唱发声技巧、视唱练耳、基本乐理、歌唱表演,歌唱姿态与舞台风度。

  统一视唱练耳练习:每周一中午12点40,教学楼108教室,由王老师统一带领练习;或由器乐组同学帮助在饭堂三楼琴房练习。

  声乐组成员自主练习时间:每周2晚7点在饭堂三楼琴房(成员也可以根据自己的实际情况在课外活动时间练习)。

  训练统一发音位置,练习合理呼吸,咬字吐字清晰,声音独立稳定。练习曲以简到难,有小到大,循序渐进。

  三、小组成员的考核:

  按小组成员在活动中出勤,练习时的态度,按成绩等级进行综合评价,把考核分等记入音乐活动小组的考核记录表。

  四、 活动预期成果:

  本学期的声乐小组在期末要达到的标准:声乐组能演唱多首合唱(小合唱或多声部合唱)及独唱曲目(每位成员要求有自己拿手的3首曲目)。

  一、活动主题:学生会干事培训活动

  1、随着学生会纳新活动的顺利完成,学生会又注入了一批新鲜血液。从秘书处和发改部对本次纳新活动总结的反馈上来看,干事们对于学生会相关工作并不明确,其笔试中所写的工作文书格式不清、条理混乱。因此希望通过这次培训,可以使他们进一步了解学生会的工作模式和相关制度,严正纪律要求,尽快熟悉相关工作,并投入到学生工作中去。

  2、提高学生会干事的综合素质,使其能更有效地开展学生会工作,在每次活动中均能提前做好相关准备与部署,明确人员分工,以提高工作效率,保证学生会工作的连续性,更好地服务学院、服务同学。

  3、提高新一届学生干事在学生会工作中的基本业务素质与活动能力等,培养创新型、复合型和协作型优秀人才,以便学生会健康发展。

  4、在活动中增强新老成员的沟通与交流,增强团队凝聚力和集体使命感、荣誉感。

  三、活动时间:12年11月22日―12年12月6日的每周日14:00―17:00

  四、活动地点:三教(具体教室待定)

  五、主办单位:吉林大学法学院学生会

  (一)第一期培训活动

  2、参加人员:学生会10级全体干事,09级干部可自愿参加。

  3、主讲人:高岩老师、邹运主席、井源副秘书长等

  4、主持人:马朕卓秘书长

  5、活动内容:召开学生会全体干事大会

  (1)邀请学生会指导老师对10级干事进行思想教育培训,阐述干事进入学生会的目的和意义,并指出学生会的宗旨在于服务学生,要发挥学生会“同学之家,师生之桥”的作用,同时,鼓励干事们能树立学生会意识,部门意识,团队意识和责任心意识。

  (2)邀请学生会主席邹运同学为大家讲解学生会工作纪律及规章制度,包括请准假制度、奖惩制度、财务制度及签到签退制度等。

  (3)由09级部分干部,为大家做先进事迹报告。介绍自己的先进事迹及心路历程,引起同学共鸣,使之树立正确的人生观、价值观。

  (二)第二期培训活动

  2、参加人员:秘书处、发改部、宣传部、外联部、文艺部以及体育部干事须全体参加,其他人员可自愿参加。

  3、主讲人:贾真(第1、2部分)、刘健章(第3部分)、王殳昊(第4部分)、陈天允(第5部分)

  (1)讲解学生会工作中的基本礼仪,简单介绍举办活动的会议材料准备及会场布置等知识。

  (2)培养干事的组织策划能力。以文艺部、体育部为例,向干事们介绍策划书的基本步骤、关键点和细节,并耐心解答干事们关于写策划书方面的问题。培训结束后,到场干事(除宣传部外)以4人为单位随机组团,共同完成一份策划书,于12月6日前交至负责人处。策划内容从“趣味体育赛”、“阳光体育运动月”、“校迎新晚会”、“圣诞狂欢party”、“主题讲座”(主题自拟)中任选一个活动进行策划。

  (3)培养干事的绘画、设计等能力。以宣传部为例,讲解手绘海报构图设计的要点、注意事项,手绘技巧,艺术字相关知识以及制作展板的相关事宜。课后,宣传部干事须每人完成一张手绘海报,于12月13日前交至负责人处。内容从“征文比赛”、“系列讲座”、“圣诞主题游戏”中任选其一。

  勤工助学部是一个团体,每个班级也是一个团体,而班委则是这两个团体联系的纽带。可想而知,它的重要性。所以,做好班委培训工作,尤为重要。纽带不仅起到桥梁的作用,而且还能促进各个部门的工作进度,提高其工作效率。所以,班委培训工作是目前最应该做的工作。勤工助学部班委培训细则,具体如下:

  一、日常工作:义务劳动。

  1、时间:每学期的单周三下午十二点三十分。

  2、地点:学生住宿六舍 . 实训 A 座 . 教学 B 座一楼二楼。

  3、主要工作:打扫勤工助学同学平常难以清理干净的地点,例如:房顶的灰吊,走廊以及教室的死角,地面的口香糖污迹,暖气片下和后面的垃圾等工作。扫除工具由勤工助学部在义务劳动时统一发放,劳动时要求不能人为有意损坏工具,否则由班级赔偿。

  4、工作要求:准时完成勤工助学部交给各班级的工作,并且保质保量。如各班级有意外情况,请提前通知勤工部,勤工部以做好工作安排,以免造成工作错误。

  5、工作评价:准时 , 保质保量完成工作,经勤工助学部检查后,准许离开。表现优秀,加一分;表现良好,不加分;表现较差,扣一分。

  本项工作本是义务劳动,勤工助学部会本着感恩,公平公正的原则进行工作评价 , 希望各个班级的班委能够积极主动地配合勤工助学部的工作。义务劳动是维护校园卫生环境的一项重要工作,希望各班级积极主动做好这项工作,为母校奉献自己的一份力量。

  二、季度性工作:助学贷款,大学生医保,奖学金的评定,助学金的评定,贫困生特困生的评定,勤工助学岗位的评定。

  助学贷款材料由各班班长统一收好检查无误后,并按时交给勤工助学部。材料要全,信息要准确,上交要准时。助学贷款材料:家庭情况调查表(加盖公章:县级以上,民政和政府公章。),贫困证明,助学贷款申情书,本人省份证复印件,及父母身份证复印件,各一份。与银行签合同时,及时组织本班同学到指定教室签合同。否则,后果自负。

  做好本班同学医保意识的宣传工作,组织本班同学填写医保申请表,及时上交。要求:准时、信息准确。发放医保卡时,由各班班委统一到勤工部领取,如有错误,及时上报给勤工部。否则,后果自负。

  做好奖学金宣传工作,以促进同学们的学习热情。及时、准确上交本班同学的学习成绩,,以备评定奖学金之用。收好奖学金申请表及时交给勤工助学部。

  平时掌握好班级同学的家庭经济情况,及时反映给勤工助学部,以作评定助学金之用。及时上交助学金申请表,要求信息准确。上交材料:家庭情况调查表,助学金申请书,贫困证明,低保证复印件(特困需要),以及反映家庭经济情况的相关材料。

  5、贫困生特困生评定

  平时掌握好班级同学的家庭经济情况,及时反映给勤工助学部。作为评定贫特困生之用。收好申情书,及时上交。上交材料:家庭情况调查表,助学金申请书,贫困证明,低保证复印件(特困需要),以及反映家庭经济情况的相关材料。

  勤工助学岗位评定:平时掌握好班级同学的家庭经济情况,及时反映给勤工助学部,以作评定勤工助学岗位之用。要求情况真实,反映情况呢及时。勤工助学申请书由班委及时上交给我们。由勤工部审核合格后,安排其岗位。

  勤工助学部的工作宗旨是辅助勤工助学同学做好勤工助学工作,维护良好的校园环境,为教学提供一个良好环境,以使学院能够更好更快的发展。勤工助学部的工作量非常之大,工作也非常繁琐。需要各个班委的大力配合和支持,以提高我们的工作效率。

  公司名称:艺峰文化传媒有限公司

  现经营范围:动漫创意与制作,艺术品销售、文化产业管理

  经营理念:以质量求生存,在生存中求发展

  经营方针:坚持客户至上的原则,以创新开辟道路,做到人无我有,人有我优,走新型发展道路

  新型发展道路:新型发展道路即创新型公司发展道路,步骤大体分三步走:

  1.确定公司的经营范围,拓展自己业务范围内所有业务,做到经营范围一站式(经营范围)

  2.在经营范围内做到自己产品的创新性,做出自己的特色和优势去吸引顾客(特色)

  3.在行内范围中,做到自己产品的质量和售后服务工作(售后)

  经营范围确定:就公司发展形式来看,现第一步就是确立公司的一站式经营服务,确定后的经营服务如下:

  装饰:以工装为主,在没有工装业务的情况下做家装,包括装修、装饰设计 广告:以户外广告安装为主,印刷类为辅,包括广告策划等 艺术品:现以诗画为主,主销工装,高档场所和家庭装饰等

  公司管理:公司主要管理在于人员管理,第一是公司上层人员管理,第二即各部门人员管理 就人员管理而言,分两种性质的管理:一是规章制度的管理,二是分工做事的管理。所有各部门人员的管理归属于各部门领导管理,所有上层领导归属于总经理管理,总经理需对企业法人负责。管理的目的是诶了公司的正常运行和有效发展,管理的标准统依据公司管理制度。

  业务发展A类 装饰:装饰业务现是公司主要经营业务,装饰业务风险大回报大业务难。装饰业务做的好坏关系到未来公司发展的前景,就公司状况而言,初期分以下步骤走:

  1.明确公司装饰业务的主次范围:在现起一年内,以家装、小型工装(店面)装修、工装设计为主,如遇大型工装装修业务,公司人员必须商讨后再做决定

  2.业务开展方法:业务开展方法直接关系装饰业务的前景,关系重大,家装内业务可通过小区开盘散发宣传单、小区跑楼、熟人介绍、小区做活动、网上宣传等方法做业务,店面装饰业务以跑店面粘贴广告、跑宣传单为主。工装业务以通过招投标、熟人介绍为主。

  3.业务准备:准备好装饰内所需一切资料,准备案例,收集资料,招聘设计师,准备好各种合同、报价、材料资料等,还有做好装饰业务宣传类资料和联系施工队。

  B类 广告类业务:广告类业务范围多而复杂,首先根据自己的情况选择目前能做好的业务,慢慢拓展自己的业务范围。目前而言,现一年内广告类业务发展如下:

  1.业务主次:现以印刷类业务为主,以小业务的发展带动大业务的发展,了解广告策划类工作,做低投资高回报类广告业务

  2.业务开展以装饰类业务顺带为主,跑广告位和做宣传工作等

  3.准备工作,了解户外广告位的明细和广告策划工作的一切资料

  C类 艺术品销售:艺术品销售作为装饰业务顺带的一个业务来说,现已成为我公司见效快回报高投资小的`一个重点经营范围。艺术品销售通俗的讲法是把各种材料加工成品去销售给客户,这中间涉及到营销问题,营销手段也是现公司内所有成员必须强加学习的,就一年内的发展情况公司现作出以下几点:

  1.艺术品销售范围:漆画、漆艺、陶艺、木刻木雕、装饰画、油画、中国画、陶瓷、室内外墙绘等

  2.营销手段:联合各大店面做代销活动;做活动搞展览形式;靠业务员推销形式;网上销售

  3.组织一个队伍,研究和开发艺术品类型,要有一个强大的生产部门

  4.做好营销前后的一切准备工作,涉及到:人员、生产、销售、宣传广告、报价、材料购买、运车前、售后等一切资料

  公司整体规划:公司规划秉承一切从实际出发实事求是的规范化管理。在20xx年内,公司整体规划如下:

  1明确公司内的各个部门及部门职责,各部门作出相应的部门计划及目标

  2.目标计划:以一年为期限,计划一年的整体规划和业绩。定下全年的业务目标。在年内,以三个月为一季度,定下季度目标和规划,各部门至少定下一季度的目标和计划,交由公司总经理定下一年的目标和计划

  3.责任:各部门经理必须签下责任负责书,对自己写下的计划和目标负责,且要和各部门个人写下规定,公司员工必须坚持公司员工规章制度,并做好分内的事,保证不拖后腿,坚持责任到人原则

  4.职位安排:根据公司的计划和目标拟出相应职位,依据职位来选人,公司人员职位很重要。坚持一个原则,能胜者优先,不能做事或不能胜任的换人

  公司以各部门为单位,统筹工作,以公司发展计划书为指导,认真做事,公司全体员工以公司目标来衡量自己个人目标,以实现目标为目的,刻苦努力。

  为实现县委、县政府创建全国卫生县城的战略目标,镇党委、政府决定,在去年夺得全县环境卫生整洁行动先进乡镇基础上,进一步夯实基础,加力集中整治,狠抓长效管理,提高人民生活质量,创造环境优美、幸福宜居的南湖新面貌,特制定20xx年城乡环境卫生整洁行动工作计划。

  开展环境卫生集中专项治理工作,基本达到“八好”,即垃圾解决好、污水处理好、环境美化好、广告管理好、车辆停放好、占道经营整治好、门前“三包”落实好、卫生习惯培养好。进一步提升居民整体素质,营造环境优美、村容整洁的新气象,达到创建秀美乡镇的目标。

  1、群众讲卫生、爱卫生意识差。春节刚过,居民生活垃圾到处乱倒乱扔,随处可见。

  2、基层干部协同发展意识不强。突出发展经济,改善基础设施工作,忽略生态文明、环境保护的协同发展,临时应付,被动应付的思想严重。

  3、工作经费投入乏力。20xx年我镇镇村投入专项经费近300万元,各村因建垃圾池、支付保洁员工资和拖运车费等多则达8、9万,少则3、4万,村集体经济收入十分有限,投入难以为继。

  4、垃圾处理不规范。随着生活垃圾的日益增多,除焚烧和填埋部分垃圾外,大部分垃圾集中后无处堆放,无有效方式处理,成为整治环境卫生的又一大难题。

  1、加大宣传造势。人民群众是环境卫生整治的主力军,也是最终受益者,今年初我们通过召开镇村部门干部大会、村(社区)党员骨干会、以组为单位召开群众会、印发宣传资料、悬挂广告标牌等,形成了人人参与创卫的良好氛围,提高群众爱卫意识。

  2、加大财政投入。镇财政预算50万元专项整治经费,以奖代投投入到各村,同时要求各村、社区按人平20元安排专项工作经费。

  3、加大集中整治力度。镇创卫领导小组全年分四次安排所有镇机关、部门干职工到村,以村为战场,组织党员骨干、劳动力开展大清扫、大清运、大清理行动。

  4、加强日常卫生管理。各村、社区按要求配备了一定数量保洁员,实行绩效考核,做到天天有人上路打扫,处处干净整洁的管理目标。

  5、加强部门配合、上下联动。继续实行机关、部门门前“三包”、责任路段“三包”、联村帮扶的办法;开展“老师教育学生、学生影响家长”共同创卫等活动。从措施上着力,从意识上提高,从根本上形成群众自觉维护环境卫生的良好习惯。

  6、加强评比考核。镇出台对镇村干部考核办法,采取分月检查、季度讲评、年底评估的方式对镇村干部进行绩效考核、评先评优、督导问责。

  1、县财政进一步加大环境卫生整洁行动工作经费预算。因镇村财力确保正常运转之外的可用资金有限,投入不大成为大力进行环境卫生整治和生态文明发展的主要瓶颈。

  2、县创建领导小组进一步加大宣传力度。提高新闻媒体、主要路段、街镇等公益广告的投放力度和频率。

  3、强化各部门协同配合。各部办委、局对所联乡镇、村加大经费支持,加强责任督导,特别是教育局可通过学校课堂教育和实践教育方式,从孩子抓起,既培养学生良好行为习惯,又可促进家长提高爱卫意识。

  一、任教班级学生现状分析

  本班学生由于换了班主任,对语文学科的学习态度不如前两年积极,不愿意吃苦,崇尚轻轻松松地学习。但是,语文学习不可能像英语那样轻松。所以,本期的教学工作还要多加激趣活动的开展。上期考试由第一名下降到第四名。但是差距只有几厘。学生对基础知识的掌握较好,平时能主动地进行课外阅读,坚持写观察日记。但班级中也有三四个学生基础不扎实,以致于现在的成绩很不理想。本学期将教给学生合理的学习与复习方法,奠定好良好的语文基础,使他们能取得更大的进步。

  二、教学任务、目的和要求

  1、进一步培养良好的学习习惯;

  2、通过学习,进一步提高分析问题、解决问题的能力;

  3、养成良好的语言积累习惯;

  4、通过语文课外实践活动,培养多方面的语文能力,拓宽知识面,切实提高学生的语文素养;

  5、会写简单的记实作文和想象作文。

  1、语言的感悟、积累和运用,从精读课文的学习中积累语文学习的方法。

  2、针对教材中的习作训练,开展一些语文课外实践活动,提供写作的素材。

  3、注重课内知识向课外的延伸,力争使课内外的知识有机地结合起来。

  1、加强训练,方法多样,培养学生的良好学习习惯。

  2、持之以恒,不断地加强积累。

  3、注重实践,培养能力。

  4、在平时的语文教学中,加强朗读的训练,培养学生的语感,从而提高他们的语文理解能力。

  5、充分发挥学生的积极性和主动性,让学生通过自学理解课文内容,并在自学实践中逐步提高语文素养。

  6、每个单元的教学内容进行及时的检测,查漏补缺。

  五、教改设想和教研专题

  在教学生习作时,鼓励学生有创意地表达,说真话、实话、心理话、表达真情实感。

  寄宿制学生习作积累训练的探索。

  第1~2周:①培养良好的学习习惯(十二) ②第一单元

  第3~4周:第二单元

  第5~6周:第三单元

  第7~8周:第四单元

  第9~10周:①期中复习 ②期中测试 ③期中分析、总结

  第11~13周:第五单元

  第14~16周:第六单元

  第17~20周:①期终系统复习 ②毕业测试

  一、班级情况分析:

  本学期本班共有学生10人。班级学生两极分化情况严重,加上课堂纪律不是很好,本学期教学压力较大。教学中要帮助学生打好基础。培养他们的学习兴趣,帮助他们掌握良好的学习方法。同时,要对他们严格要求,做好思想教育工作。好的学生态度不够认真,要培养他们良好的学习习惯,培养他们合作,帮助他人,热爱集体,积极参加各项活动意识。对于后进生,增强集体意识,培养他们学习兴趣,培养他们的学习信心。落实培尖补差工作是这学期的重点,还要做好家访工作,争取家长的配合。

  全册教材由“培养良好的学习习惯(3)”与“识字”、“课文”组成。“识字”安排了2个单元,每单元4课,共8课。课文安排了6个单元,每单元3-5课,共23课。

  1、关于识字。本册继续采用“识字分流”的办法安排生字。全册共安排生字406个,其中要求会写的为276个,另外的130个只要求认识。“识字”课有三种形式:(1)词串识字。(2)看图会意识字。(3)形声字归类识字。

  2、关于课文。全册教材安排课文23篇,其中韵文6篇。有些课文内容与秋季风光有联系;有些课文从不同的侧面反映了多姿多彩的儿童生活;有些课文让学生认识社会,认识人生等。

  3、关于练习。全册教材共安排综合练习8个,每单元后面安排1个。练习以综合性为主,内容包括学用字词句、写字、读读背背、口语交际等。

  (1)掌握正确的读写姿势,养成爱惜学习用品的习惯;

  (2)勤于朗读背诵、乐于课外阅读的习惯。

  (1)巩固汉语拼音,能利用汉语拼音识字,学习普通话。

  (2)认识大写字母,能熟记《汉语拼音字母表》。

  (1)准确认读406个生字。

  (2)掌握27个常用偏旁,正确书写、默写276个生字。

  (1)能认真听别人讲话,能在看图或观察事物后,用普通话说几句意思完整、连贯的话。

  (2)能就所听所读内容,用普通话回答问题,愿意和别人交流,态度大方,有礼貌。

  (1)继续练习正确、流利、有感情地朗读课文,背诵指定的课文。

  (2)能联系语言环境和生活实际,理解常用词语的意思。

  (1)能用学过的部分词语写通顺的句子;能理顺次序错乱的句子。

  (2)学习按一定的顺序观察图画和简单事物,写几句连贯的话。

  1、深入学习新课程改革的理论知识,更新教育观念,提高自身的教学水平,改变让学生接受学习、被动学习、死记硬背、机械训练的教学方式,培养学生的自主合作学习。

  2、发扬敬业精神,充分利用我校的多媒体设备和远程教育资源,认真上好每一节课。课前精心准备课件,吃透教材,保证每节课的 教学质量。认真批改每一次作业,及时反馈。

  3、做好学生的课外辅导和补缺补差工作。充分利用课内课外的时间加强学困生的辅导转化工作。

  4、重视学生整体素质的提高,组织好语文实践活动,充分培养学生的语文综合能力。

  5、不断学习现代教育技术为教育教学服务。如:怎样制作优质的多媒体课件,怎样充分利用远程教育资源等。

  6、积极参加语文教研活动,改进教学方法,提高教学效果。

  五、教学时间安排:

  本学期所需教学时间初步估计如下:

  培养良好的学习习惯(3) 2课时

  识字 8课 24课时

  课文 23课 69课时

  综合练习 8个 24课时

  小计: 119课时

  学校体育卫生工作是学校教育工作的一项重要内容。《学校体育工作条例》和《学校卫生工作条例》为体育卫生工作的基本法规,我校以“健康第一”为宗旨,贯彻《全民健身计划的纲要》,全面落实体艺“2+1”要求,把学校体育卫生工作作为实施素质教育的突破口,以科学的管理促进学校体育卫生工作的全面健康发展。

  1. 加强科学管理

  建立健全学校体育工作领导小组,由分管校长全面负责管理学校的体育工作。实施“分工负责,分管齐抓”的管理制度,“负责到人,工作到位”的责任制度,加强对体育工作的指导检查,不断总结,不断完善,狠抓落实。

  2.确定工作目标:

  贯彻两个条例,上好两操两课两活动,将体育课与体育活动课相结合,提高学生的身体素质,使近视率控制在9%以下,近视新发病率不超过1%,病假率小于3%。

  本学期,体育组将狠抓体育常规,提高堂课质量,根据课标、新教材,积极组织好体育教师对新教材的培训工作,使体育教师领会新课程标准的精神实质,根据新教材和学生具体情况制定好教学计划。备好室内和室外课教案。体育教师坚持“继续学习”,要参加本科进修。从进修、理论学习和听课中不断汲取知识,提高师德水平,理论水平,教学和教科研能力。以“六认真”为基本要求,坚持“面向全体,教书育人”,规范体育教学常规。在各方面严格要求自己,做到为人师表,严守学校作息制度,不迟到,不早退。上课统一运动服装,对待学生耐心细致。建立好体育科研小组,有计划,有步骤地实施教科研,多统计数据,以论文的形式来汇总。上课多练,多讲,以达到提高学生身体素质的目的。严格执行《小学生合格标准》,“学生体质健康标准”的评定标准。并且做到有针对性的训练,以促进学生身体素质的全面提高。

  建立健全完善的校级运动队框架,是长远的事。按照建湖县体育竞赛计划表,认真抓好田径、足球与小篮球的训练,制定好周密而详细的计划,建立田径梯队,为以后的比赛打好基础,并规范运动队训练制度,要求各班主任积极配合。

  有标准,有计划地配置器材、设备等,落实场地、器材、设备的管理制度,确保其最大的使用率和安全性。

  1. 加强健康教育。

  a.按照盐城市普通中小学《学校卫生工作条例》检查评估细则要求,做好各项卫生工作。认真上好健康教育课,做到有教师、有课本、有课时、有教案、有评价,确保学生健康知识合格率达90%以上。

  b.重视学生心理、生理健康教育,开展高年级学生青春期卫生讲座,并配合录像、挂图等,使讲座内容丰富多彩,通俗易懂。

  c.着力培养学生卫生习惯,做到常洗澡,勤换衣,勤剪指甲,不喝生水,不随地吐痰等,确保学生健康行为形成率达80%以上。

  2.做好学校卫生监督工作。

  做好教学卫生管理与监督,逐步使学生课桌椅及采光照明等符合卫生工作要求。

  3.开展学生常见病防治。

  a.继续开展防近视工作,及时掌握学生视力动态,对近视新发病率及假性近视及时督促矫正,随堂纠正学生读写姿势(一尺一寸一拳),不疲劳用眼,按时下课,保证学生课间休息时间,学生每天在校时间不超过6小时。

  b.提高眼保健操质量,组织人员每天检查学生眼保健操情况,对穴位按压不准确的及时予以纠正,并把结果列入对班主任的考核。

  c.根据传染病在不同季节的流行特点,认真做好预防宣传工作、消毒隔离工作。

  d.做好学生计划免疫工作。

  e.配合防疫站广泛开展对近视、沙眼、龋齿、肠道蠕虫、肠道传染病、贫血等疫病的防治,加强对残疾体弱学生的医学照顾和心理卫生工作。

  f.积极开展对口腔卫生知识的宣传,每学期组织学生观看口腔保健录像,组织学生采用氟化泡沫防龋,进一步减少龋病的发生率。

  4.抓好学校环境卫生。

  继续对各班室内外卫生进行和学生个人卫生进行评比,并公布成绩,列入对班主任的考核。使学校的卫生做到定班定人负责,确保让我校学生有一个整洁的学习环境。

  (四)学校传染病防治措施:

  近视、沙眼、蛔虫、龋齿、营养不良、贫血等常见病的预防是学校卫生工作的中心任务,这学期将继续督促患有近视眼、龋齿以及营养不良、贫血等疾病的学生尽早治疗和矫正。

  1、近视:对4.8、4.9近视学生、督促他们做好眼保健操,纠正不良的读写姿势,不疲劳用眼,注意饮食,多食蔬菜、水果,减少肉及糖的摄入。对4.8以下的近视学生除注意以上几点外,还要及时督促到医院治疗。

  2、龋齿、使用保健牙刷、氟化牙膏,注意刷牙方式,养成睡前刷牙习惯;少吃甜食,坚持氟化泡沫治疗,做好体检后恒牙龋齿修补的督促工作。

  3、沙眼:培养学生良好卫生习惯,不与家人共用生活用品,一经诊断出患有沙眼,即督促学生到医院治疗。

  4、肠道蠕虫:督促学生饭前便后洗手,注意饮食卫生,一经查 出便为其进行驱虫治疗。

  5、营养不良:建议家长调整饮食结构,荤素搭配,重视早餐,多参加体育锻炼。

  6、贫血:铁是构成血红蛋白的重要成份,人体缺铁,可引起缺铁性贫血,而动物的肝脏、肾,瘦肉、血,以及蛋黄、豆类里均含有丰富的铁,因此经常督促患儿多摄入这方面的食物。

  另外,及时做好传染病的预测及预防工作,发现情况及时向上级有关部门上报,加强防范,控制情况的蔓延。

  培养一支师德优良、数量足够、素质过硬,结构合理、相对稳定的教师队伍是学校办学水平可持续发展的基础和保证,青年教师富有朝气和活力,是教育教学的主力军。建立行之有效的青年教师培养机制,促进全体青年教师不断成长,提高学校的整体水平。

  一、党支部要关心、支持团支部的工作,鼓励青年教师在政治上争取进步,教育他们坚持党的基本路线,热爱社会主义祖国,认真参加政治学习。

  支部要加强对青年教职工的师德教育,大力倡导敬业、爱生、奉献的精神。

  二、青年教师要忠诚于人民的教育事业,热爱学生,教书育人;努力学习现代教育理论和现代教育技术,虚心吸取他人的先进教学经验,在实践中提高自己的教育教学能力。

  三、青年教师的培养目标是:一年熟悉,二年独立,三年达标,五年成骨干,十年出成果。

  四、学期开学前召开新教师见面会,学校领导和有关处室负责人都参加会议,将德育工作条例、教学常规、教科研工作条例等学校的管理制度向新教师介绍,向新教师提出相关的要求,使新教师在思想上、心理上、行动上做好准备,迈好走上讲台的第一步。

  1、学校安排有经验和具有较高教育水平和能力的教师作为新分配或调入的青年教师的指导师,实行师徒结对。

  2、每年教师节举行结对拜师仪式。

  3、青年教师每学期至少要听师傅二十节课。师傅每学期至少要听徒弟十二节课,并进行指导、评课。师傅审阅徒弟的教案并进行指导,青年教师要虚心向师傅学习,请教。

  4、每学期新教师要开一节公开汇报课,指定同组老师讲评指导。

  5、带教一年期满,开出出师汇报课,若不合要求的,结对活动要适当延长,最长不能超过一年,否则作待聘处理。

  六、教龄在五年以下的青年教师必须重视教学基本功的训练和业务水平的提高。

  一年以内的新教师教学反思每课必写,五年以内的青年教师,课后的教学反思每学期至少写二十次。

  七、关于青年教师进修的规定

  1、高等院校分配来校的新教师,以熟悉教育教学工作积累经验为主。工作期满两年方可申请参加进修。

  2、教师进修必须经本人申请,由校长室安排,分期分批进行。

  3、选择的进修学校以面授时间不与教学工作相冲突的院校为宜,面授安排在本市为首选进修学校。

  4、进修教师的一切费用须自行先垫付,至进修期满,凭毕业证书一次性按有关规定予以报销。

  5、进修专业应与在校的教学工作对口。

  6、进修毕业后,有义务为学校至少服务两年,方可提出调离申请。

  根据上级和学校有关职业学校招生文件精神和学校坚持以“服务为宗旨,以就业为导向, 坚持多元化办学,拓宽就业渠道,培育就业市场”的就业工作方针,本学期招生就业处工作计划如下:

  1、招生工作历来是我校的重中之重,招生工作是学校生存、发展壮大的生命线,本学年将继续实行春、秋两季招生。计划如下:

  (1)、印制招生简章。印制彩色四折页招生简章和彩色四开招生宣传广告。

  (2)、学校集中领导班子和骨干教师深入到生源学校进行宣传,并收集有关信息。

  (3)、利用媒体、网络对我校的招生政策进行宣传。

  (4)、深入学生家中进行招生政策宣传。

  (5)、做好新生接待工作。

  目前,招生工作十分困难,生源不但的减少,控流工作尤为重要。

  我校采取多种形式的联合办学,先后与北京市经贸高级技术学校、江苏镇江东方技工学校、安徽能源学校、安徽尊贵电器集团、安徽国晶微电子有限公司等实行联办,成绩喜人。目前我校已经成功向联办学校和企业输送一大批优秀学生,实习就业形势很好,社会及家长很认可,达到了一定的社会效益。本学年将继续加大联办力度,优化与联办学校及企业的联办专业和联办学制。

  为继续扩大联合办学的规模,进一步拓宽就业渠道,我校将要外出考察联系一些市场紧缺、就业前景好的专业。目前,通过大量的市场调查、论证,我校已计划开设激光技术和采矿技术两个新专业。

  认真完成上级各部门下达的各项培训计划,做好档案的整理。

  实训课是培养学生职业技能,启发学生创造力和潜能的基本环节,也是

  对理论课的有效补充。因此加强教学实训质量,提高实训水平,尤为重要。本学期将配合学校添置一批新设备,并充分利用实训设备,不断提高学生的动手能力,在此基础上做好记录,为国家级技能大赛积极做准备。

  我校在培训学习的基础之上,严把“出口质量关”坚持“招进一个合格一个”的原则,对将要送出学生进行就业指导、岗前教育并到相关企业考察,通过联办学校使学生就业,学校跟踪服务一年。为毕业生都能找到一个满意的工作岗位,做好服务工作,解决学生及家长的后顾之忧。

  五、做好对外、对内宣传工作

  1、及时了解国家及地方对职业教育的政策,市场紧缺人才,就业信息等,做好我校自身的宣传工作。

  2、对就业班学生不定期的进行就业教育。包括国家对职业教育的方针、政策、市场紧缺专业、就业信息、就业前景,加大对学生的为社会主义市场经济服务意识教育和竞争意识教育。

  六、做好上级交办的各项工作。

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策划是一种谋划,谋略。企业策划就是为企业寻求发展方向,而对企业策划过程和策划方案的形成过程实施管理活动的管理者,就是策划经理。所以,所谓策划经理是指能够以战略的眼光,全方位、多层次地对企业进行全面分析,为企业未来的发展寻求机会的高级管理者之一。
在现实中,策划经理有时就是企业的管理者。作为既是管理者又是企业策划人的企业管理者,对于企业策划方案的执行是非常有利的。因为,企业策划是对企业资源的重新整合。而企业的资源是稀缺的,任何一个企业的成功都有赖于企业内部资源——企业核心能力的持续,和外部资源——环境因素的稳定。
企业策划经理,对策划方案的确定必须基于企业的核心能力,而不是外部的环境所带来的运气。只有这样,企业策划经理才能够通过策划使企业立于不败之地。
例如,奔驰汽车公司的企业策划,为我们带来了值得思考的空间。
1883年,德国人卡尔?本茨创建了奔驰汽车公司,生产了世界上第一辆汽车。百余年来,世界经济风云变幻,但奔驰汽车公司始终保持平衡发展。据美国一家公司对世界近万名消费者抽样调查表明,奔驰汽车公司生产车辆的品种达到16多个,37种型号,年产量达7多万辆,营业额为7亿马克,其中2/3的产品销往国外。
奔驰汽车公司的发展,靠的就是“力争第一”的企业策划。“力争第一”,是基于“质量第一、顾客第一”的管理。奔驰曾经向社会承诺:“如果有人发现奔驰车发生故障,中途抛锚,我们将赠送您1万美金”。
“质量第一”是“力争第一”企业策划的实际表现。这一思想始终贯穿于每一种产品的构思、设计、研制、试验、生产、销售以及售后服务的整个生产过程。
奔驰的成功,仰仗于它的成功的企业策划。同时这也是企业策划经理管理的成功事例。可见,企业策划经理对于企业的成功至关重要。
策划经理与策划人的区别
策划经理是策划活动的管理者和决策者。策划经理对整个策划活动进行管理,即组织策划人员、搜集并分析有关信息、进行策划方案的敲定等。所以,策划经理是策划活动的组织者和管理者。
策划人的概念涵盖很广泛。他可能是有着奇思妙想的广告人,可能是引起舆论轰动的新闻记者,可能是解救公司危难的公关人员,可能是高瞻远瞩的管理者,也可能是是从事软科学的咨询调查人员等等。不管这些人以什么身份出现,都具有一个共同的特点:他们有创造的激情和丰富的想象力以及非凡的毅力。但是,并不是所有人都能成为策划人。作为一个特殊的行业的从业人——策划人应该具有全面的高素质。
这里所讲的策划人,是指在企业策划活动中具体策划的人员,也就是策划活动的主体。策划人员就像企业中的一线的员工一样,按照策划的要求进行工作。策划工作更要求策划人员要有智慧和对事物发展的敏感性,也就是创意性。策划人的涵盖比较大,既包括一般策划人员,也包括策划经理,甚至是企业的CEO。
世界上成功企业中的CEO,基本上就是非常出色的策划人。美国微软公司的总裁比尔·盖茨就是一位优秀的企业策划人。在他领导的微软公司中,所有的营销行动、广告行动、技术开发等都必须有详细的企业策划做指导,没有经过策划,是绝不轻易做出任何行动的。
被尊为“百货店”之王的约翰?瓦那卡,在总结自己的成功经验时,认为不断进行成功的企业策划是他事业发展的根本保证,并提出了一个“企划方程式”:
成功的企业=他人的头脑+他人的金钱
瓦卡那还是处于以金融资本作为生产的主要资源要素,那么,当今的社会已经进入了信息时代,网络已经成为联系彼此的主要纽带,因此信息也就成为了生产的最重要的资源,每一个企业都希望能够占有绝对多的信息,用以进行决策。但是,任何一个企业都不可能占有以指数形式增长的大量信息,所以,就必须要依靠社会的力量。基于这一点,我们可以将瓦卡那的“企划方程式”扩展为:
成功的企划=社会的信息+他人的头脑+他人的金钱
我们知道IBM恰好是著名的美国国际商用机器公司的标识(InternationalBusinessMachines),所以,也可以说IBM的成功正是它的策划的成功。
由此可见企业策划对于企业成功是多么的重要。
作为企业的高层管理者,不仅要有管理能力,更要有战略意识,全局观念,甚至要有世界经济发展趋势的预测能力。这样才能够及时地对市场的变化作出反应,才能够有效地合理地利用自身的资源,去抗衡竞争、寻求发展。
每一个成功的企业管理者,都会将其所管理的企业所面临的竞争作为进一步发展的突破目标。而竞争又是由竞争对手、不同的客户、资金、人力和资源的不断变化的这种动态因素构成的,管理者对企业未来的走向,必须进行正确的选择。而这个正确选择的过程,也就是企业的策划过程,因此,策划活动已经成为企业的经营活动的重要组成内容。任何一个管理者,要想成为成功的管理者,首先必须成为一个成功的企业策划人。
一、做好市场调研工作  1、调研的目的:(要明确,要理解)
寻找市场新机会,为企业发展开辟新的路径。
对企业的现有经营状况进行调研,对经营中存在的问题提出解决方案。
为促销活动提供策划依据。
2、调研的内容:(要明确调研什么)
3、调研的方法:(要掌握,使用什么方法调研)
4、怎样开展调研工作:(要明确思路)
制订调研计划(全年计划、临时计划)
二、做好策划方面的工作  1、促销策划
进入准备工作阶段(道具、表格、联络函、促销会议、广告文案的撰写等等)
制订全年人员推销工作计划
进入准备阶段,培训员工
制订卖场的广告布置计划
制订全年的广告活动计划
进入准备阶段,撰写广告文案,指导设计师工作
布置广告,组织广告活动,指导美工工作
三、做好管理方面的工作  1、制定部门的工作制度
2、检查监督下属的工作:文案主管、文案、设计主管、设计师、美工主管、美工
参加公司每周例会(周一)
参加一些媒体召开的会议、活动
4、对部门员工的工作进行评估。(每周一次)
5、培训本部门员工(工作技能)及公司全体员工(POP知识)
6、对文案、设计、美工的工作进行把关、审核。
策划经理人的修养和技能
企业的发展必须要有方向,有未来。企业策划就是为企业发展寻求的图。有人认为:策划就是从虚构出发,然后创造事实。策划经理就应该在把虚构变成现实的过程中,实施有效的管理。
企业策划活动不是一个人能够完成的,它需要借用掌握不同知识的人的智慧,是集体智慧的结晶。策划经理就是管理策划活动的关键人物,是企业发展必不可少的角色。从上面的例子就可以看出,策划经理是决定企业策划是否取得成功的关键人物。是一种极具开发价值的人力资源。
1、策划经理人的素质  在企业策划活动中,策划经理人是企业策划的主体和核心。因此,策划经理人的素质、能力,直接影响着策划结果的质量与企业的发展。所以,策划经理应该具备相当的知识才能不贻误企业的发展机会。
作为企业策划经理人,首先应该具备与时代相适应的全面发展的素质,其中包括以价值取向为核心内容的政治思想和道德素质,以及与时代发展相适应的思维方式、观念意识等;其次,应该具备企业策划所需要的专业素养,其中包括健康的身体、良好的心理素质、理性行为能力、专业知识结构和技能、相应的工作经历等。
策划经理的道德修养和政治理论素质
任何一个职业人都需要具有职业道德,这是使事业成功的基础,企业策划经理人更是如此。具有良好的社会公德和职业道德,以及由此决定的价值取向,是企业策划经理人的基本道德修养的重要表现。企业策划经理人应该具有以天下为己任的博大胸怀,自觉确立人本意识和立志服务社会的策划理念;在策划活动中遵守行业的道德规范。以诚信为本,注重企业的信誉,绝不能为谋取一时的利益而进行欺诈;要严格保守国家、客户和本企业的秘密;切实保证本企业的信誉——咨询产品的质量。只有这样,才能够以信誉赢得企业客户。
(2)建立敏锐的政治头脑
政治头脑是指策划经理人要有足够的宏观性和政治敏感性,其中包括策划经理人的政治方向、所持有的政治信念、政治立场和政治观点,以及策划经理人自身的人生观和价值观。
策划经理人要有与咨询企业经营有关的各种法律、政策法规的领悟能力与执行能力;要具有敏锐的政治鉴别能力,能够辨别和分析所负责的咨询企业和项目所涉及的政治事件和思想问题,能够以国家的利益为重,以人民的利益为重。自觉地维护大局利益。
(3)开拓进取永远向前
破旧立新,这是事物发展的规律。作为策划经理人,应该具备不破不立的意识。破旧,就必然要不怕困难、不畏艰辛,甚至不怕失败,就要具有开拓的精神和毅力。立新,就要具有创造型,创新性,要有足够的承担风险的心理准备,要有竞争的信心和能力,要有敢于为天下先的勇气。只有这样才能在破与立中不断向前,不断发展。
2、策划经理的知识水平和业务素养  策划实际上是对信息进行搜集、整理和利用的过程。“运筹帷幄,决胜千里”是每一个策划经理人所追求的策划事业的最高境界。而策划不是一个简单的出主意,做计划,它需要多学科的综合知识作为支撑,因此,策划经理人的知识结构应该与其所从事的策划事业相适应。
作为策划经理人除了具有事业心和责任感之外,还应该具备博学的特征,这样才能够做到在宏观上具有较强的政策运用能力,在微观上具有较强的操持能力。
从企业策划的工作角度来看,策划经理人应该具备这样的知识结构:策划学的基础理论和实物知识;与企业经营密切相关的企业管理理论;与企业策划有关的社会科学知识。
策划学的基础理论和实物知识,包括策划学的基本概念、基本技能、基本原则和工作程序、策划的基本方法等。
与企业经营管理有的企业管理理论,包括管理学、行为科学、市场营销学,以及广告策划知识等。与企业策划有关的社会科学知识,包括社会学、心理学、社会心理学等。
策划经理人应该是经过专业培训的人员,而不是随便谁都可以是的。策划经理人的受教育程度应该在大专以上,甚至更高。因为上面已经讲过,策划是一个综合性很强的事业,它对多学科的知识要求很高,所以,不经过正规的培训很难使策划活动有序、策划结果有效。
以效益为目标,以法律为准绳。这是策划经理人应该牢牢把握的行为准则。策划经理人,应该对相关的法律、政策有足够的理解。包括广告法、反不正当竞争法、经济法以及国家制定的相关的各种法规、政策等。
(4)企业经营管理基本知识
企业是一个经济组织,它要遵循经济性所决定的游戏规则——产出价值大于投入价值。策划经理人不仅要具备企业经营的诊断能力,还要具备市场变化的预测能力,能够在适当时机把企业合理有效地推到市场竞争的有利地位上。
企业经营要有要素的投入——人力资源、物力资源、财力资源。如何将这些要素有机结合并产生效益是企业管理的最终目标。企业策划能够使企业在使用这些资源上更加趋于有效合理。企业策划是企业经营管理不可缺少的重要内容。因此,策划经理人要对此有专业上的认识。
策划经理人应该掌握与企业经营管理有关的企业管理理论、企业产品营销理论、消费者心理学、价值理论等等。
(5)现代理财金融知识
现代理财强调价值增殖——企业经营的资本性。所以,策划经理人应该具备相当的金融、财会、经营等方面的专业知识,并且能够具备资本经营能力、国际金融和贸易的判断能力等。策划经理人不仅具备相应的专业知识,而且还能够具备相应的操作技巧,才能够确保企业的财富创造能力得以充分发挥。
Internet已经成为当今社会生活不可或缺的内容,也是经济发展所依赖的基础。每一个策划人都必须要了解并借用的手段。
IT已经成为了知识经济的代名词,除了对IT在理论上的认识外,更重要的是对它的实际作用的了解。IT网络的出现,使信息的使用与共享发生了前所未有的革命。策划经理人应该善于使用这一时代的产物,为策划活动提供更好的保证。
策划经理人应该对IT网络知识有足够的了解,它包括如何使用网络,进行企业策划;如何利用网络信息进行有效的预测和判断;以及网络应急措施等。
企业策划的结果,是要让社会认识并接受企业。所以,传媒是必不可少的媒介。策划经理人应该对传播学、新闻学、广告学等知识有所掌握。这也是策划的一个重要环节。

企业对活动执行经理要求

以下内容来自看准网企业对活动执行经理的职责要求
1、具备与客户沟通的能力和优秀的项目执行能力,能独立带领团队完成指定项目实施,控制业务流程、掌控项目时间进程与进度;
2、能够完成执行方案的撰写、整合,具有提案能力及项目管理能力;
3、监督、管理及检查项目执行各环节的质量及实施效果;
4、可独立完成报价,进行项目预算及整体成本控制。
任职资格: 1、2年以上活动、公关行业同等相关工作经验,年龄25岁以上;
2、能够独立撰写大型活动策划方案、提案制作和具有执行统筹管理经验,具有较强的陈述能力;
3、了解搭建材质,具有良好的客户服务及客户关系维护意识;
4、对工作认真负责,良好的沟通能力及团队合作精神,条理性强,具有良好的应变和处理事务的能力;
5、具备英语能力者优先。

1、负责活动部门日常人事和业务管理,完成公司下达的年度业务目标;
2、推动部门团队建设,加强现有人员专业素养和工作技能培训;
3、利用公司现有客户资源和自身行业人脉关系,积极拓展活动部门业务;
4、建立和完善部门业务流程及工作标准;
5、与客户高层保持高效沟通,带领团队为客户提供优质服务;
6、根据公关活动与推广活动的要求,负责活动的整体策划、管理与执行;
7、根据团队人员的优点进行优化的具体工作分配,监控工作时间点;
8、进行团队建设及日常工作管理,提高团队作业水平。

1、大专学历,有举办并执行快消品行业经验者优先考虑.;

2、2年以上广告公司工作经验,其中两年以上项目总监或同等职位工作经验,国际或知名国内活动公司者优先;

4、具备良好的团队管理能力,良好的沟通协调能力;良好的团队协作意识;
5、具备独立运做项目的监控能力,有极强的执行能力与应变能力,组织调度经验丰富;
6、优秀的人际交往和协调能力,较强的社会活动能力;
7、工作积极主动态度严谨,认真负责,团队协调力强;
8、品行端正,具备较高的职业素养,工作踏实,责任心强,抗压能力强;

1、管理公司活动执行部门,具备大中型活动策划及组织管理能力;根据项目的要求,负责项目的整体管理、调配与执行;
2、负责活动质量控制,对项目流程、成本、品质全程监督;
3、带领团队项目预算估价与项目报告;撰写活动策划方案及执行细案、合理协调、分派、推进和达成各环节工作,高品质完成各类型活动,确保客户满意;
4、与设计部门进行清晰描述,监控设计部门完成方案设计配合工作;
5、配合客户部门执行满足客户的各项公关活动;
6、及时提交公关活动总结报告,并对整体执行策略提供有效改善建议;
7、指导制作活动所需各种宣传材料、设施、销售支持材料等;
1、具备优秀的团队管理能力、策略能力、项目管理及执行能力;
2、专业能力强,熟悉大型活动、展览展示和活动道具等的制作的材料、工艺、流程,熟悉路演、会展、会议等运作流程,具备路演、巡展、各种大型活动全案的项目经验;
3、工作协调性强,逻辑思维清晰,有优秀的思考、表达及沟通能力;
4、性格活泼开朗,稳健,理性,职业感强;机制灵活,有快速反应能力,能有效处理各类突发事件;
5、良好的人际关系,出色的沟通能力、组织能力和应急处理能力,良好的管理能力和团队建设能力;
6、高度关注细节问题,负责安排,监管不同活动的道具,场地布置,娱乐项目的组织,场地管理的协调,餐饮,物流以及现场监督,解决任何纷争来确保达到客户的标准,使活动顺利进行;

数据来源于看准用户,取自该职位最近一年内员工发布的工资信息。

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活动执行经理热门公司面试

关于开业活动策划10篇  以下文字资料是由(历史新知网)小编为大家搜集整理后发布的内容,让我们赶快一起来看一下吧!

关于开业活动策划10篇
准备活动指定的汤发水、染膏、倒膜。
1、38元动感时尚烫发
原价:98元 现价:38元
××你好,我是动感6烫染造型全国连锁沙龙×××店的发型师,耽误您一分钟时间好吗?是这样,我们店最近正在做“烫38元,送98元活动”,您持这张卡可以到我们店享受38元的烫发一次,还可得到我们赠送的98元的染护,我们随时欢迎您的光临!
(2)顾客提出疑问的应答话术:
请您不要误会,我店刚刚加盟了动感6烫染造型全国连锁沙龙,特别推出了这套38元的成本价烫发活动,主要是让您感受一下我们的服务模式以及我们最新推出的发型,您这会有没有时间,要不然我待您到我们店参观一下,让我们老师帮你先免费设计一下。
(1)××你好,是第一次到我们店来吗?以前在哪里做头发,〃〃〃〃〃〃不错!发型很好。您在我们店有没有熟悉的发型师?那我告诉您一个好消息,我们店刚参加完动感6总部的魔鬼训练,最新推出几款新发型,而且正在做38元烫发的活动,机会难得呀!这个产品原价是98元,现在仅收成本38元,便可享受我们超值的服务,还可以获得我们赠送98元的爱心卡,您说合算吧!
(2)98元的爱心卡其中38元可冲抵我们的染发服务,另60元可买一套特效的头发倒膜,这样不仅可以改变您的发型,还可得到特效的头发护理,真实一举两得呀!如果烫染后不对头发进行护理,会造成头发干燥缺水,缺少弹性,会严重影响发型的效果。因为头发在烫染后,会呈碱性,而营养倒膜呈酸性,不仅可平衡您头发的PH值,还可有效的补充角质蛋白与纤维蛋白,使头发在最短的时间内恢复弹性与光泽。
(3)我们店现在以成为中国美发第一品牌“动感6烫染造型全国连锁沙龙”的一员,所有员工都经过了总部的严格训练,掌握目前最流行的发型设计要领,我们现在的发型师已经能够完成日韩风格的所有发型,助理发型师的个人技术与素质已经今非夕比了,这点我想您已经感受到我们的服务了吧,这就是我们的模式。
1、确立专卖店的公众形象,赢得各大媒体的关注。
2、通过开业活动聚集人气,展现贝亚克的全新形象,提高知名度。
3、通过开业活动,加强贝亚克专卖店在当地的影响,推动销售工作。
4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线,提高传播效果。
开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了,才能保证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意识,宁可推迟开业,也不要在前期宣传上马虎。
前期宣传的方式和具体操作:
这是最直接也是最有效的操作手段,但也是最复杂的方法。具体操作:
(1)分两个宣传组进行宣传,每个组在两人或者两人以上,如果条件限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内,通过和顾客的一对一宣传,不断寻找和跟踪顾客,了解准顾客的详细情况和需求,最终将顾客引导进入开业现场即可。
(2)将所在县市楼盘进行划分,分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域,开展工作。两组之间展开竞争,竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰,譬如现金奖励、业务人员考察留用等。根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。
(3)入户宣传的内容:公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客的基本情况和意愿、邀约入店。值得注意的是,了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪,并和店面导购员保持沟通,找到合适的切入点,为开业时迅速签单做好准备。在开业前一天,业务员要和准顾客电话沟通,确认来店参加开业活动。
2、报纸夹带宣传单页:宣传单页设计要一幕了然,活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式,没有档次。
a、开业信息 :时间、地点、标题、预约电话(可提供提前预约)
c、企业相关信息,文化内涵为主
d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息
作用:夹报发行的宣传效果最直接,宣传覆蓋面也广,信息也全面,目标客户羣明确,有噱头必然会引起公众的注意,并很乐意参加新店开张举行的活动,由此达到宣传的效果。
夹带媒体:《 ××报》
3、报纸、电视媒体的临时预告:在活动开始前一个星期内进行宣传,一般都是临时性集中宣传。造势很关键。
4、手机短信平台的开业预告:不需要满天乱发,可以采取卫星定位形式,集中针对所有开发楼盘、建材市场来发送。也就是定位发送。
5、当然结合当地的实际情况,也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。
三、开业活动促销内容的设计:
首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场,这个价格需要特别的强调出来,醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉,譬如价格折扣、促销礼品等,甚至可以采取转奖,抽奖等。
四、开业活动现场氛围的营造:
拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大,譬如拱门做十个,一字排开等,才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势,堆头要大,给人感觉礼品很多,很值钱等。路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意,能够准确找到位置;另外也能够吸引所有市民的关注,甚至媒体的注意。对现场氛围的营造也是一个补充。
1、终端布置:(参考)
(1)周边街区(建材市场内):“邻近街和市区主干道布标宣传
”门外陈列标示企业LOGO的刀旗
“店前设立大型主题展版一块,发布活动主题
”楼体悬挂巨型彩色竖标
“门口用气球及花束装饰。
”门口设立明显标示企业LOGO的接待处,向入场者赠送活动宣传品
“设立迎宾和导购小姐。
”设立导示系统,设立明显标示企业LOGO的指示牌
“顶端悬挂POP挂旗。
”店内相关区域设立休息处,配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。
“店内相关位置设立业务宣传传台,摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品,并提供咨询服务。
在终端布置中我们会与开业庆典的主题相结合,但不论是以什么主题进行宣传,我公司在会场中都力争做到 “细心、精心、认真、全面”
2、具体布置:(参考)
–小礼品发放处布置 打印好的表格和笔:登记顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)
–签到台/签到纸笔各一
–礼品 贝亚克精美手提纸袋 200
–贝亚克宣传资料 200
–小礼品:贝亚克精美广告笔 200
–贝亚克精美笔记本、单件贝亚克瓷杯 给设计师
–工作人员统一配置及其它纪念品
1 红绶带 ( 贝亚克地板——奢华之上、荣耀到家)
3、剪彩仪式:(参考)
(基本内容:开幕——领导讲话——剪彩——文艺活动等各种专业的表演—与会人员抽奖活动—宴请部分贵宾(与抽奖同时进行))
开业庆典初定于200×年×月×日上午×点在专卖店举行。(公司如没有合适场地可租其他广场或酒店)
——9:30会场音乐嘹亮,彩旗飘飘,迎宾、军乐队、醒狮队伍、礼仪小姐到位,工作人员准备工作就绪;
——9:40公司领导、嘉宾陆续进场,礼仪小姐为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐,导位礼仪小姐在入口处等候,做好引领准备工作;
——9:55 庆典司仪(邀请主持人担任)宣布庆典即将开始,请领导、嘉宾就坐,请参与庆典所有人员就位;
——10:00 庆典正式开始,庆典司仪朗诵司仪词开场白;(店内同时开始签售)
——司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单;
——庆典司仪宣布:贝亚克××旗舰店开业庆典开始!(金鼓齐鸣10秒钟);
——庆典司仪请军乐队奏乐一首;
——庆典司仪宣布:请××讲话;(公司领导);
——庆典司仪宣布:请××讲话;(贵宾);
——庆典司仪主持剪彩仪式,礼仪小姐引领公司领导、嘉宾就位;
——庆典司仪请出贝亚克江西总代理主持剪裁仪式。
——贝亚克会所领导宣布:贝亚克××旗舰店开业!(各位领导、嘉宾剪彩!)
——剪彩一刻,音乐嘹亮,礼花漫天,龙狮起舞,庆典形成高潮;
——各种丰富多彩的表演如,健美操、拉丁舞等等,(路演活动开始)
——庆典司仪宣布:宴请各位贵宾!
------在歌声中,司仪结束语,
五、开业活动人员的培训和安排:
现场发单员要安排到位,除了发单页,也负责维护现场秩序。最好就是前期进小区沟通的业务员来发单。他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感,带领这些顾客直接进入店内,对签单有思想准备,成功率比较高。导购员一定要通过培训,最好是已经结婚、并且家里装修过的,对装修有足够的经验。导购员数量要充足。后勤人员也要安排到位。
天气的关注;水电安排;不同产品区域专人负责、相关物料的准备和补充等。
1、以时令水果为主推产品,使本店快速打入电子商务市场,从中分一杯羹;
2、利用天猫这一平台,提升本公司的市场占有率,并扩大影响力;
3、最终目的即提高销售额,使公司可持续发展。
因是网店刚开业,所以前期任务艰钜,具体安排如下:
1、 天猫店铺运营流程:
申请支付宝 →申请商家认证 →商城考试 →资质审覈→商品上架→商城推广→售前客服→商品定位→达成订单→仓储发货→财务收款售后客服 →付款签约 →商城装修
商品定位——熟悉平台——掌握规则——装修店铺 ——开始销售
免费推广和付费推广相结合
c店、代理、批发、渠道。
库存保证、物流保证、图片制作、价格讨论、活动报名、资料收集等前期安排
优势:1、自有品牌,在华东地区已有影响力,品牌优势
2、公司物流方便,供货稳定,仓储优势
3、公司在长三角地区,人羣密集,受众较广,地理优势
4、线下销售,已有固定销售模式,便于管理劣势:1、水果这一类目在电商平台里面不占优势,主要表现为:存储不便、运输不便,消费者并不习惯在网上购买等 2、店铺新开,无流量无信誉
1、 虽然水果不占优势,但是仍有市场,而且电商发展迅速,未来一定有更广阔的空间等待我们。所以前期应以零售为主,后期以批发零售相结合,开拓更多的渠道和市场。
2、店铺新开,可以多办一些吸引流量的促销活动,降低利润,用以吸引顾客,提高排名所有的劣势终将转化成优势,我们唯有用真诚去服务顾客,用承诺去保证质量, 用行动去证明自己。
第一部分、“赛维”开业传播策划概述
本策划案主要针对开业前的系列传播,时间由开业前1个月一直延续到开业当天。通过不同阶段的传播策略,直接或间接地尝试让消费者了解“赛维洗衣”的产品、环境、服务以及品牌,劝说、提醒甚至是诱惑消费者来享受“赛维洗衣”的产品和服务。
1、紧紧围绕“赛维洗衣”的品牌理念及品牌个性;
2、运用整体营销的思维来传播赛维的品牌;
3、制定整体的品牌传播计划;
4、分阶段,分步骤的进行品牌传播;
5、各阶段的品牌传播需要有明确的目的及主题;
6、根据目标客户以及传播主题来选择有针对性的传播载体,注重媒体组合。
7、根据各个阶段的传播效果来进行总结,以确定下个阶段的传播方案,本方案并非一成不变。
包括当地报纸的硬性广告和软性广告;宣传册;户外广告;
开业促销、节日促销、优惠券、折扣、馈赠等;
“借势”制造新闻,开业庆典、展会,街头活动,俱乐部,客户体验活动等;
包括新闻稿的发布、主题活动的参加及演讲、研讨会、慈善捐助、出版物的访谈、社区关系、媒体形象的监控及纠正等
DM单的有针对性投递,电话营销,网络营销等;
第二部分、各阶段的传播项目细则
一、以下传播项目(时间节点)按照下列步骤进行
1、确定目标受众(传播给谁);
2、确定传播目的(达到什么营销目的);
3、传播信息的设计(文字或图案的设计);
4、选择传播渠道(通过什么媒体来传播);
5、编制传播预算(计划花多少钱);
6、监管传播过程(与合作方的合同履行过程的管理);
7、传播效果的评价及总结。
1、针对青州各大客户的传播项目
目标受众:公安、银行、宾馆等干洗大客户
传播目的:与之建立合作关系;
传播信息:赛维洗衣生活馆的宣传册;
传播方法:电话营销,邮寄资料,专人拜访,建立联系;
传播营销策略:年卡消费、月结等形式
传播监管:建立数据库,数量与质量管理;
2、针对周边居民小区的传播项目
目标受众:盛世小区店周边居民;
传播目的:让目标客户了解“赛维”的相关信息;
传播信息:开业时间、收送热线电话、简短介绍;
传播渠道:制作DM海报单直投居民信箱;门店外立面宣传;路灯刀旗;
传播营销策略:开业期间折扣、积分送礼等形式
传播监管:保证投递到户;维护户外广告;
持续时间:有新的内容就及时更新;
3、门店招聘信息的发布
传播目的:招聘人员,传递“赛维洗衣”相关信息;
传播信息:招聘相关信息,企业及干洗店介绍,开业时间、电话等
传播渠道:选择受众面较广的都市型报纸,版面以半版为宜,如晨报、晚报等;门店门口也张贴招聘广告海报;
传播频率:两周一次,合计两次;第一次与第二次内容应有一定的差别;
③邀请的社会名流的名单确认;
⑤开业庆典的布置落实;
1、公交车身与的士车身广告传播项目
传播目的:“赛维洗衣青州店”品牌广告;
传播信息:地址,电话,品牌口号,环境图片(视情况而定);
传播渠道:公交车身、的士车尾
选择原因:公交车身、的士车尾是城市中一道流动的风景。
它具有低成本、传递面广、到达率高、传播时间长等特点,可使“赛维”的品牌深入所在城市的每一个角落。
另外,公交车与出租车尾部的受众多为有车一族,目标受众针对性强。
选择原则:经过赛维洗衣的公交线路;
选择从市中心绕行的公交车辆,不涉及偏远地段;
的士则选择本地较大的出租车公司;
传播时间:视预算而定,公交车可选择2-4辆,线路分散,传播面更广;
出租车广告可多选择几辆;持续时间一般为三个月至半年,视效果而定。
传播目的:“赛维洗衣”的开业广告;
传播信息:地址,电话,品牌口号、开业折扣信息
传播渠道:一到两家广播电台;
传播监管:广告的合同维护
传播时间:开业前一周,每天分N次(视预算与价格而定),持续一周;
3、报纸硬性广告的投放
传播目的:“赛维洗衣”的开业庆贺广告;
传播信息:行业协会、各大企事业单位等联名祝贺;环境图片;电话;开业时间;开业折扣信息;
传播渠道:一到两家媒体;半版广告;
传播监管:媒体关系的维护,硬性广告的合同维护
传播时间:开业前2天,每天一期;
A将此项目外包给数据库公司,主要目标客户为中国移动全球通VIP客户;
开业时间、地点、电话、品牌名、品牌口号,促销策略等;
B与自身经营的服装品牌结合,针对性给服装会员发资料,邮件、短信等;
第三部分、开业当日的活动策划
基本内容:开场仪式-领导讲话-剪彩-宴请。
赛维洗衣生活馆开业流程
开业庆典定于20xx年 月 日(上/下)午 点在____举行。
1、 -- 会场音乐嘹亮,彩旗飘飘,迎宾、礼仪小姐到位、
工作人员准备工作就绪;
2、 -- 公司领导、嘉宾陆续进场,礼仪小姐为来宾办理签到;
佩带鲜花、迎宾引领贵宾入座,导位礼仪小姐在入口处等候,做好引领准备工作;
3、 -- 庆典司仪宣布庆典即将开始,请领导、嘉宾就坐,
请参与庆典所有贵宾入座;
4、 -- 庆典正式开始,庆典司仪朗诵司仪词开场;
5、 -- 司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单;
6、 -- 庆典司仪宣布赛维洗衣生活馆临海店开业庆典开始!
7、 -- 庆典司仪宣布:请 讲话;(总公司领导);
8、 -- 庆典司仪宣布:请 讲话;(贵宾协会领导)
9、 -- 庆典司仪主持剪彩仪式,礼仪小姐引领公司领导、嘉宾就位;
10、 -- 庆典司仪请出嘉宾主持剪裁仪式;
11、 -- 本公司领导宣布:开业!(各位领导、嘉宾剪彩)
12、 -- 庆典司仪宣布:请各位领导、嘉宾就餐!
13、 -- 来宾正式入席;
1、市内主要路段气氛布置
1.1、门口布置直幅升空气球2个。
1.2、 门口至 路口沿路插刀旗,营造两点连线喜庆气氛;
气氛布置讲究开阔、大气、给人高贵典雅的服务感觉;
3.1、会场布置直幅升空气球2个;
3.2、主会场正面大门上方悬挂庆典主题标语“赛维洗衣生活馆开业典礼”;
3.3、大门口左右放置祝贺花篮,每边8个;
3.4、大门至贵宾席位的地面用红地毯铺设;
3.6、大门口设置立牌“热烈欢迎各位领导、嘉宾莅临赛维洗衣·生活馆指导!”
3.7、《欢迎牌》旁贵宾走道以红地毯铺地直至主席台、鲜花点缀的签到台,预备让礼仪小姐接受嘉宾签到、为嘉宾佩带鲜花;
1、热烈庆祝赛维洗衣·青州盛世小区店开业!
2、热烈欢迎各级领导、嘉宾、朋友莅临指导!
第四部分、开业当天及后续活动
1、主题“欢乐100%,赛维大转盘”
2、内容:凡得到赛维洗衣生活馆体验卡的人;凡购买赛维洗衣卡,或在规定时间洗衣多少元以上;即转动转盘,指针指向何种位置,即拿奖;
3、活动时间:开业一周;
4、活动地点:赛维洗衣门店门口
5、奖品:赛维洗衣充值卡;赛维洗衣液;免费洗衣;
6、活动组织:店方安排
二、某某有情,赛维有礼
2、地点选择:大型超市、人羣聚焦地段、自有服装店等
超市:在超市收银点派发宣传单片;购买100元则送体验卡,免费洗裤子一条;
服装店:悬挂pop;门店口放置活动易拉宝;宣传单片;对服装会员进行数据库营销;凡在活动时间购买多少元以上即送体验卡,或消费卡等;
三、赛维网页的建设,流程如下
按照总部要求提供资料;
将门店有关资料进行上传;
注:在网站完成上传后,下面的传播项目中,网站地址将标明在传播载体中。
1、小区物业商讨,推广赛维洗衣门店,发放资料;
2、宣传DM单片或三折页,进行信箱投递;
3、社区公益活动:福利院免费洗衣、消毒;随着节日的变化,不定时的开展活动;
4、与物业联系,制作电梯海报等宣传品,印制目标客户适用的小礼品;
1、与周边的其他品牌开展合作,进行相互宣传;
2、与物业所居住的公司合作,集团购买洗衣券作为公司福利的一种;
六、集团客户的寻找及谈判
1、周边餐饮、需要洗涤制服的客户;制订集团客户合作细则;销售人员跟进;
2、上门收、送衣物的增值服务;
七、门店固定的市场促销
1、5月1日迎劳动节,送洗衣券;消费满100元,除固定折扣外,另赠送洗衣券20元,或西装洗涤一件;
2、母亲节,当天消费的客户,赠送鲜花一朵、母亲节贺卡一张;
3、6月1日,儿童节,来消费的客户,赠送赛维儿童家居用品一个,或赛维气球一个;
4、8月1日,建军节,现役或退伍军人,免费洗衣20元内;
5、9月10日,教师节,持教师证,免费洗衣20元内;
6、10月16日,重阳节,70岁以上的老人,持身份证,每人免费洗衣20元;
(一) 开业前期广告宣传
为了达到向广大市民告知大天然新店开业的喜庆消息,趁此机会传播大天然海鲜饮食文化,为新店开张一炮打响奠定良好的基础。
a、有关大天然新店开张信息。
b、有关开业当天活动信息。
C、有关大天然企业文化信息。
作用:发布喜庆祝贺广告,营造开业庆典气氛,对开业期间的客流量和公众关注程度起着主导作用。
发布日期:20xx年 12 月28日星期二、12 月29日星期三
发布媒体:《湛江晚报》
2、精美画册(5万份)以及开业纪念品
c、服务推介(酒店柜台、各包房等)
作用:借助开业时机,设计统一VI进行品牌传播。
开业必须的资料,大天然的贵宾顾客将肯定是公司的主要业务来源,此类顾客必须加以保护,以俱乐部的形式或者与发放VIP卡的形式锁定这一部分客源,必为大天然源源不断的客流提供基础。所以,必须要有整体的一套宣传方案,系统地进行企业文化传播,在这方面选定精美画册最好不过,在开业期间发行,气氛刚好,不造作。
a、放在开业庆典礼品袋中,每位嘉宾一份;
b、摆放在酒店柜台、包房中由客人自由取阅。
a、有关大天然新店开张信息。
b、有关开业当天活动信息。
C、有关大天然企业文化信息。
作用:运用栩栩如生的广告画面向社会公布大天然新店开张的喜庆气氛以及进行品牌传播。广告突出大天然的气势和“湛江十大餐饮名店”的风范,户外路牌广告必须在霞山和赤坎的主要路段,不能小气,以大广告,豪气为首要考虑因素。
4、彩色宣传单张夹报发行
d、开业十天内,婚宴8折;
e、开业十天内消费满1000元,赠送现金消费券等活动细则,现金消费券最低额为100元,一个月内有效。
作用:夹报发行覆蓋面广,目标客户羣明确,有噱头必然会引起公众的注意,并很乐意参加新店开张举行的活动,由此达到宣传的效果。
夹带媒体:《湛江日报》、《湛江晚报》
①宣传新店装饰,服务特点等,传播大天然良好的环境以及优质的服务,新店开业,服务质量更上一层楼;
②举行活动,保证开业2个月内的人流量。
③借第四届湛江海鲜美食节的余热,在《湛江晚报》上做文章,以软文形式通过分析湛江民营企业现状侧面报道有关大天然海鲜居的企业文化,突出企业文化的传播,如软文正题为“民营企业艰辛之路”,副题为“写在湛江大天然海鲜居新店开业之日”,藉以向市民传递以下信息:“大天然”已走出一条有特色的发展之路,前景辉煌,塑造大天然良好的社会形象。
发布内容:新闻报道慈善拍卖活动、宴请孤儿活动等,侧面树立大天然正面的社会形象。
发布媒体:《湛江晚报》
(三)开业当日活动设置
(基本内容:醒狮——领导讲话——剪彩——海鲜珍品拍卖——捐款——宴请。)
大天然开业庆典初定于20xx年1月1日上午11点在大天然广场举行。
——9:30会场音乐嘹亮,彩旗飘飘,迎宾、军乐队、醒狮队伍、礼仪小姐到位,工作人员准备工作就绪;
军为民之依望。大天然的目的不止是要做湛江饮食市场老大,而是国内乃至国际饮食市场中占前矛。)
——10:10公司领导、嘉宾陆续进场,礼仪小姐为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐,导位礼仪小姐在入口处等候,做好引领准备工作;
——10:55 庆典司仪(邀请湛江电视台主持人担任)宣布庆典即将开始,请领导、嘉宾就坐,请参与庆典所有人员就位;
——11:00 庆典正式开始,庆典司仪朗诵司仪词开场白;
预祝活动圆满结束,酒店生意兴隆!

仪表、仪容,30分钟准备,三秒钟印象,三分钟表达(简明扼要)。把自己打扮得象专家。
做好充分的思想准备,搏击,战胜困难,不要几天没销售,脸色就不阳光了了,想送财的人一进来就会感觉象触到了霉头,会马上离开。随时随时,象迎接战斗一样的意气风发,激情四射,影响感染到身边的每一个人,开朗、开心、快乐的去做,也就是说什么时候都要让自己的灵魂跟上,乐在其中。开朗就象吸铁石,无形中就会留住财运。
  三、店内设施的准备——营造出一个温馨的美容护肤护理的环境。
温馨、创新,硬件齐全——夏有空调,冬有暖气,这是最其码的设施,麻雀虽小也得五脏俱全,顾客周护橱。
展柜摆放,高档商品以同系列为主,首先让顾客看到的就是高档商品,低中价位商品摆放稍微往下一些,展杠最高的部位可以展示你的结业证书,照片,海报,荣誉证书。商品一定要罗列齐全,给人一看就有购买的欲望,彩妆统一摆放,放一些绿色时尚的装饰,比方说蕊痕典雅靓白的套盒旁边可以放一个白色的白合,即体现了此套商品的优雅与高贵,又体现了商品的纯洁安全。到夏天,可以摆一些盘藤的黄瓜,翠绿绿的呈现出一种环保与自然。牀上用品统一使用公司带有标志的牀罩、牀单、毛巾(在四姐处订),体现专业性。至少两套以上,一星期更换一次!
美容院各种印刷的美容项目宣传单,包括绿色美容商品。让每一位顾客,在进入护理前的闲暇时间阅读宣传材料,做圆满美容临走之前,将阅读过的宣传材料送给顾客。美容师口头上的商品推荐,从听觉上给顾客留下印象,那么顾客拿回去的宣传材料则从视觉上加深了这种印象。另外,美容院的有关商品的宣传海报,都应挂(贴)在美容院显眼的位置,相关产质量检验的证书、企业的荣誉奖牌等能树立顾客的美容自信心,特别是国度级权威机构核发的证书,会对招徕顾客、销售商品起很大的作用。 相关资料可以从公司网站——研发机构网页里去下载打印。
  四、店内物品的准备
商品示范用的专用商品:洁容霜、洗面奶、水、乳、精华、霜、BB 霜、氧气面膜,眉刀、眉夹、眉剪、生理盐水、药棉、酒精、保鲜膜、导膜碗、镜子、化妆棉等等。
  五、专业知识的准备
这是所有开业前的准备中最重要的一点!没有这一项就没有一切,不会进财。洁容的步骤是否严谨并且讲得是否流利打动人心,手法的按摩是否舒心舒服,让人留连忘返,皮肤是否判断准确无误,千万不能开错药方,不然害人害己,无法收拾。如果这个没有具备以最快的速度去实践去练,心急是不行的,多练自然熟能生巧。
  六、精心策划为好的活动打下基础
以试营业一到二个月为基准,大量发体验卡项,让熟人、朋友体验商品,不以卖货为主,这是一个养鱼的过程,并为活动的赠品赠项铺垫好价值。体验眼部火疗后想做这个项目,收费15元1次,体验水疗灌肤,收费20元1次,为活动的赠送打下良好的基础,做好试营业期间顾客转介绍,并看到结果。
2个月后隆重开业,主题以喜庆为主,提前3天贴出赠品赠项海报,不到时间不予销售。
提前预知到店的人数,并逐个打电话,约定好时间。当天,对每一个进行战前总动员,给发单的人如何鼓励,对来的经销商表示感谢,汇报一下店内顾客的情况,当天已经确定有多少顾客会到场,什么样的情况。 人员分工:
发单人员(热情,自信),接待人员(店长):熟知顾客情况,做好转接(做示范人员),商品示范人员(资深店长,经销商),压单人员(有一定卖货经验的经销商):熟知当天的活动方案,很会塑造配品的价值,有一定的压单经验。
做好语言、人员配合,介绍情况,达到销售目的。一般县城内上午顾客量不是很多,下午出成绩,而乡镇是上午人较多,下午人较少但有一定的质量。争取最大化给顾客配商品,如果顾客在经销商这里没有压得了单,你如果跟她很熟,一定拉住她,不要让她走,佯装向经销商求情要求再配送一些物品,来达到压单的目的。做好配合,时刻不离左右,掌握顾客的心理与动向,看好经销商的眼神示意。
一天结束,总结一天的情况,是新顾客增加我很多销售额不高?还是销售额很高但顾客很少。可喜的是顾客量,开业半年之前一定要查顾客,不要查钱,顾客就是延伸的财富。哪个顾客对什么样的商品有需求,但没有
购买,一定记下来继续做好跟踪介绍与服务。哪个顾客配了周护了没有配日护,给试用商品并回访用后的效果。
开业对儿童乐园的资金回笼还是对该区域的品牌拓展都是至关重要的第一步,决定能否成功打开该区域市场,其意义非常重大,因此开业庆典活动要充分准备、及力宣传;力求一炮打响。
1、营造开业喜庆氛围,努力搞旺开业人气;展现实力,树立形象,扩大行业影响力。
2、迅速建立儿童乐园的知名度
从而在该区域的良好发展作好铺垫,吸引更多的顾客来参加开业活动,从而培育一个稳固的消费羣体。
3、好的开业铸就好的发展势头,促进销售,提升销量;同时也能考覈和提高人员的素质与销售技巧,提升人员的信心与凝聚向心力。
  (一)、宣传:前期宣传的方式和具体操作
1、海报与户外广告:在争取商场方提供的户外广告位,喷画大幅广告,效果较好;商场扶手楼梯玻璃、栏杆玻璃可做店堂广告位;社区报栏。
  2、小区入户宣传:
这是最直接也是最有效的操作手段,但也是最复杂的方法。具体操作:
(1)分两个宣传组进行宣传,每个组在两人或者两人以上,如果条件限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内,通过和顾客的一对一宣传,不断寻找和跟踪顾客,了解准顾客的详细情况和需求,最终将顾客引导进入开业现场即可。
(2)将所在5公里内的区域划分,分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域,开展工作。两组之间展开竞争,竞争的指标为引导进入乐园的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰,譬如现金奖励、职务晋级等。根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。
(3)入户宣传的内容:乐园的概况及介绍、开业活动内容详细介绍。值得注意的是,了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪,并和店面所有人员保持沟通,找到合适的切入点,为开业时能迅速办卡做好准备。在开业前一天,宣传人员要和准顾客电话沟通,确认来店参加开业活动。
可安排兼职提前2-3天在路口、闹市区或沿街散发
4、报纸夹带宣传单页:
宣传单页设计要一幕了然,活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式,没有档次。
a、开业信息 :时间、地点、标题、预约电话(可提供提前预约)
c、乐园的相关信息,文化内涵为主
d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息
作用:夹报发行的宣传效果最直接,宣传覆蓋面也广,信息也全面,目标客户羣明确,有噱头必然会引起公众的注意,并很乐意参加新店开张举行的活动,由此达到宣传的效果。
夹带媒体:《 ××报》
5、手机短信平台的开业预告
不需要满天乱发,可以采取卫星定位形式,集中针对方圆3公里的住宅小区来发送。也就是定位发送。
可以跟当地的少儿频道、广播电台合作,进行开业宣传。
7、公交车、出租车的后窗玻璃广告推广。
8、城市社区网络、妈咪在网络上以妈咪角度撰写软文、发图片推广。
9、周边临近幼儿园、幼教机构联系互动,邀请幼儿园小朋友和小学的学生来园内游玩、体验。
  (二)、开业活动现场的布置:
a、大楼悬挂祝贺语直幅若干条;(具体口号待议)
b、大楼前面或楼顶施放祝贺语氢气球(也叫升空气球)若干个。(球面显示**儿童乐园盛大开业)
c、乐园路边可以插上一些彩旗
a、大门口铺设大红地毯(以红色衬托开业时的喜庆气氛),红毯的两侧摆放若干花篮,充满温馨、吉祥、喜庆;
b、入口处设置大型充气拱门1座,雄伟壮观,拱门上面粘贴内容为:“热烈祝贺**儿童乐园**店隆重开业”
乐园内应多悬挂一些气球,风格以红黄色调为主调,体现热情、红火、喜庆!
礼品的摆放要有气势,堆头要大,给人感觉礼品很多,很值钱等。目的只有一个,要吸引路过顾客的注意,营造开业人气。
  (三)、开业活动的人员安排
1、礼品的派送(1人)(注意派送前都要登记小朋友的姓名与联系方式)
2、客户资料的登记(1人)(要准备一张工作台、打印好的表格、笔,表格内容包含姓名、电话、出生年月、地址)
3、办卡与收银(3人)
44、乐园内秩序的维护(2人)
5、乐园外秩序的维护(1人)
6、户外的人员引导(2人)适时可以协助其他岗位
1、人偶2个(以最近比较热门动画片的卡通人物做人偶)
2、奖品、抽奖箱、抽奖券
3、客户资料登记本、笔
4、年卡、季卡、月卡、欢乐卡
8:00 所有工作有人员到位到岗,做好庆典前的一切准备工作;
8:30 开放音响,播放优美歌曲,活跃现场;
9:00 放礼炮,正式开业;
9:30 人偶在商场内楼上楼下走动引导,喧造声势;
1、开业日子的选择,最好定在周末或节假日,这样人气较旺;并且需要关注气候,不适合在下雨天开业,下雨天人们不便出行。
2、开业当天工作人员统一着装,展现乐园管理规范、专业。
一:方案主题 :一炮六“享”开门红,不赚利润赚口碑
二:方案宗旨 :影楼竞争已经进入白热化状态,而在今年这个特殊的年份开影楼更可谓如履薄冰,消费者对一个品牌的认知与对这一品牌的第一印象至关重要,故开业庆典是影楼树立给消费者最重要的印象,也可以说是决定影楼日后在本地区消费者心中,乃至同行心中地位的决定性一步。
任何一家影楼刚开业,其知名度在消费者心中及同行竞争者心中都需要得到一步步认可,如您所说,本地影楼广告宣传力度不大,秀场活动也不多,结合您刚开业及自己希望今后能在广告宣传方面及秀场活动方面先于同行一步而行,故经过再三考虑,建议将您的庆典活动定位为:开门就红。红,一方面是指在消费者心中以及同行心中明确树立起自己的品牌效应,另一方面指借开业庆典之际,通过营销活动直接增加公司业绩,提高公司知名度及公司员工日后工作的积极性。
任何一家影楼刚开业,其市场占有率客观讲几乎为零,原因是多方面的,其中最重要的原因有两方面:一方面影楼自身的品牌没有得到消费者的认可,另一方面影楼自身的品牌没有得到同行的认可。针对这两方面,就绝大多数影楼开业庆典活动均是优惠、打折等比较陈旧的价格战竞争而言,这既是一种对同行不利又对己不利(尤其是刚开业的影楼,没有实力玩这种金钱游戏)的行为,纵观各地同类行为效果不佳的,帮一反常态,本企划方案不玩虚假游戏规则,只讲货真价实,让消费者开心咨询,放心消费。鉴于本地已经存在部分影楼,其影响力及实力也非本影楼刚开业时所能及的,帮不能在价格战上与其比拼,结合影楼新开业,软硬件设施方面优于其它影楼的实际状况,故企划案突破点就在新店新形象、特色服务上。合理的价格战略既是短期活动保证促销成功的重要因素,也是长期影楼自身定位的重要依据,价位过高不利于近期内消费者认可,价格过低又对公司日后发展是致命的瓶颈,帮建议开业之际就将公司消费特色定位于工薪消费平价店,日后可以随着消费者的认知度的提升而不断提升自身的品牌价值。本方案严格按照方案流程执行,可保证在短期内达到扩大公司知名度及迅速占领20%—30%的中低价位的消费羣体。
不玩虚头,货真价实,其实坦白讲现在的新人消费者越来越理智,影楼的暴利时代已经不复存在,故如网上流传的大部分企划方案过于依赖玩各种游戏,把消费者置于股掌之中玩弄,消费者都不是白痴,上一次当绝对不可能会上第二次当,这也是为什么许多影楼总觉得活动业绩不好的原因,很大程度上是因为不够重视消费者的理智消费心理及自我辨别是非的能力。所以,现在开影楼只有货真价实,诚信经营才能保证逐渐成长壮大。本企划案中承诺消费者产品、服务、质量、价位等方面都必须做到本地区同行业中性价比最高,只有这样消费者才愿意试探性认可刚开业的影楼,才可能愿意在本影楼消费;开心咨询,放心消费是指影楼通过企划活动在消费者心中及同行中明确树立本影楼的特色,在知名度、认可度不及同行其它影楼的现实中,在服务上必须给客人进店开心,消费放心,出店舒心的共同认知感。具体到影楼开业庆典的活动现场,更是要求必须做到位,才能保证本企划案的成功。
1、开业促销:竞争使婚纱影楼不断的翻新装修并不断的重新开业,并在促销上以新开业大做文章,以获得新人们的注意。
有的影楼每年都重新开业一次,还有一年竟然开了两次业。例:先以重新装修后试营业为由,给新人们大幅度的优惠,等这一轮促销过后,再大张旗鼓地搞一次正式开业,再给新人们更大幅度的优惠。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前,处于进可攻、退可守的境地。因为既可以低价位大肆掠夺客源,同时又可以很抱歉地对同业或新人们说:并不是本影楼在做低价位搅乱市场,而是因为我在开业做促销而已。
因开业的“登陆式”广告影响力较大,策划得当,可以抢占一定的市场份额。
2、打折促销:先巧立一个名目,例如:开业几周年店庆,或某摄影大师驻店服务等,然后以此为借口大幅让利给新人。
打折促销的优点是能够让客人明白,我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会,有利于维护影楼的体面;同时提醒客人要抓住机会。缺点是现在几乎所有的影楼都在巧立名目打折,谁再做这样的策划,已引不起消费者太大的兴趣。
3、数字游戏:例如某影楼打出广告:欢庆五一,555特惠活动”,让人一看好象是555元就可以拍一套婚纱照,当新人进店咨询时才明白,原因555的意思是:先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的简称,最后算下来,拍照的价格最低也要1000多左右。顾客进门后虽有上当的感觉,但经门市小姐的热情的介绍及周到的`服务,最后下订拍照的仍大有人在。
数字游戏的主要作用是引客入门,客人进门后门市人员的服务水准至关重要,服务得当,可以大在提高约单的成功率。
4、异业联盟:与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手,会使你的影楼的档次及可信任的程度提高,大大提高接单率。具体的方法大致有以下几种:
(1)购买某种产品或某项服务,可以获得一张到某影楼拍照的优惠券;你到影楼拍照,可获得一张购买某种产品或某项服务的优惠券。
(2)影楼与某某著名公司联合做促销,或影楼做促销活动,注明得到了某某著名公司的赞助,以此来增强本影楼在当地新人心中的影响力。
5、同业联盟:在一些竞争比较良性的地区会有采用,一般分两种情况:
(1)一同做促销或者一同做“秀”。这样做的好处是可以扩大影响,共同承担宣传费用;
(2)占领不同细分市场的影楼互相“关照”:如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后,可以获得某儿童影楼的优惠拍摄卡或某写真店赠送的优惠卡;或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优惠冲印券等。
6、做“秀”接单:影楼一般会选在双休日或节假日,在大商场的门口或商业中心的广场上,做动态的礼服秀或静态的礼服秀,由专业的模特和专业的主持人来主持会场,以非常热烈的现场气氛,让犹豫不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金。做“秀”接单越来越多地与异业联盟一起使用,如重庆金夫人婚纱影楼在当地的五星级酒店万豪酒店策划过一次“结婚万岁暨婚情博览会”活动,邀请了许多的生产与结婚有关商品的著名企业联手做“秀”,仅一天时间收取新人的拍照订金高达几十万。
7、幸运抽奖:只要你到我影楼来拍照,您就有机会赢取大奖。一开始,影楼一般会准备一些小家电,结婚用品什么的,再后来,为吸引新人,抽奖的金额不断提高。
这里有一点需特别注意:《广告法》规定抽奖活动的最高奖金不得高于5000元。一旦不小心超过了这个最高限,将会遭到工商部门的重罚。对此没有认识的影楼请特别注意。
8、单代传销:传销做为违法的经营行为现已被取缔,但很多人不知道,单代传销其实并不违法,针对影楼的具体方法就是:你给我介绍客人,我给你什么好处。这种好处各影楼的承诺是不一样的,有的是送客人小礼物,有的是给客人照片,有的则直接给客人现金或提成等等不一而足。
单代传销的优点是通过在本影楼消费过的客人为影楼做宣传,可信度较高,经过调查,朋友的推荐是新人们决定到哪家影楼拍照最重要的因素之一。
9、隐性促销:这是一些上档次、上规模的影楼采用的方法。它们一般都有在本影楼消费过的客人的详细记录,于是不断地通过商业信函和打电话与老客人保持感情联络,并运用单代传销的方法把在本影楼消费过的客人转变成本影楼的最佳代言人,让老客人不断地为自己的影楼做义务宣传。
隐性促销最大优点是宣传的隐蔽性,让竞争对手难以了解自己影楼的动向,于是也就难以进行有针对性的攻击策略,而且在经营中,随着客人基数的不断扩大,隐性促销发挥的作用也越来越大。
现在很多影楼通过当地的婚姻登记处,了解到了本地区全部的当年登记的新人的详细情况,然后用频繁的商业信函展开行销的攻势,也是隐性促销方式中比较高明的一种。
开业对儿童乐园的资金回笼还是对该区域的品牌拓展都是至关重要的第一步,决定能否成功打开该区域市场,其意义非常重大,因此开业庆典活动要充分准备、及力宣传;力求一炮打响。
1、营造开业喜庆氛围,努力搞旺开业人气;展现实力,树立形象,扩大行业影响力。
2、迅速建立儿童乐园的知名度
从而在该区域的良好发展作好铺垫,吸引更多的顾客来参加开业活动,从而培育一个稳固的消费羣体。
3、好的开业铸就好的发展势头,促进销售,提升销量;同时也能考覈和提高人员的素质与销售技巧,提升人员的信心与凝聚向心力。
(一)、宣传:前期宣传的方式和具体操作
1、海报与户外广告:在争取商场方提供的户外广告位,喷画大幅广告,效果较好;商场扶手楼梯玻璃、栏杆玻璃可做店堂广告位;社区报栏。
这是最直接也是最有效的操作手段,但也是最复杂的方法。具体操作:
(1)分两个宣传组进行宣传,每个组在两人或者两人以上,如果条件限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内,通过和顾客的一对一宣传,不断寻找和跟踪顾客,了解准顾客的详细情况和需求,最终将顾客引导进入开业现场即可。
(2)将所在5公里内的区域划分,分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域,开展工作。两组之间展开竞争,竞争的指标为引导进入乐园的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰,譬如现金奖励、职务晋级等。根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。
(3)入户宣传的内容:乐园的概况及介绍、开业活动内容详细介绍。值得注意的是,了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪,并和店面所有人员保持沟通,找到合适的切入点,为开业时能迅速办卡做好准备。在开业前一天,宣传人员要和准顾客电话沟通,确认来店参加开业活动。
可安排兼职提前2-3天在路口、闹市区或沿街散发
4、报纸夹带宣传单页:
宣传单页设计要一幕了然,活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式,没有档次。
a、开业信息 :时间、地点、标题、预约电话(可提供提前预约)
c、乐园的相关信息,文化内涵为主
d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息
作用:夹报发行的宣传效果最直接,宣传覆蓋面也广,信息也全面,目标客户羣明确,有噱头必然会引起公众的注意,并很乐意参加新店开张举行的活动,由此达到宣传的效果。
5、手机短信平台的开业预告
不需要满天乱发,可以采取卫星定位形式,集中针对方圆3公里的住宅小区来发送。也就是定位发送。
可以跟当地的少儿频道、广播电台合作,进行开业宣传。
7、公交车、出租车的后窗玻璃广告推广。
8、城市社区网络、妈咪在网络上以妈咪角度撰写软文、发图片推广。
9、周边临近幼儿园、幼教机构联系互动,邀请幼儿园小朋友和小学的学生来园内游玩、体验。
(二)、开业活动现场的布置:
a、大楼悬挂祝贺语直幅若干条;(具体口号待议)
b、大楼前面或楼顶施放祝贺语氢气球(也叫升空气球)若干个。(球面显示**儿童乐园盛大开业)
c、乐园路边可以插上一些彩旗
a、大门口铺设大红地毯(以红色衬托开业时的喜庆气氛),红毯的两侧摆放若干花篮,充满温馨、吉祥、喜庆;
b、入口处设置大型充气拱门1座,雄伟壮观,拱门上面粘贴内容为:“热烈祝贺**儿童乐园**店隆重开业”
乐园内应多悬挂一些气球,风格以红黄色调为主调,体现热情、红火、喜庆!
礼品的摆放要有气势,堆头要大,给人感觉礼品很多,很值钱等。目的只有一个,要吸引路过顾客的注意,营造开业人气。
(三)、开业活动的人员安排
1、礼品的派送(1人)(注意派送前都要登记小朋友的姓名与联系方式)
2、客户资料的登记(1人)(要准备一张工作台、打印好的表格、笔,表格内容包含姓名、电话、出生年月、地址)
3、办卡与收银(3人)
4、乐园内秩序的维护(2人)
5、乐园外秩序的维护(1人)
6、户外的人员引导(2人)适时可以协助其他岗位
1、人偶2个(以最近比较热门动画片的卡通人物做人偶)
2、奖品、抽奖箱、抽奖券
3、客户资料登记本、笔
4、年卡、季卡、月卡、欢乐卡
8:00 所有工作有人员到位到岗,做好庆典前的一切准备工作;
8:30 开放音响,播放优美歌曲,活跃现场;
9:00 放礼炮,正式开业;
9:30 人偶在商场内楼上楼下走动引导,喧造声势;
1、开业日子的选择,最好定在周末或节假日,这样人气较旺;并且需要关注气候,不适合在下雨天开业,下雨天人们不便出行。
2、开业当天工作人员统一着装,展现乐园管理规范、专业。

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