---xx公司增员企划案

自“开门红”以来，公司业务持续稳健发展,人均产值较高，但于总体目标达成仍有一定程度差距。有效人力增长与业务目标增长很不匹配，加之市场竞争主体增多，新人招募竞争更加激烈,城区增员面临瓶颈,严重制约业务的快速发展，营销队伍有效人力的持续稳定增长成为个险业务发展的关键。为了进一步壮大营销员队伍，实现销售队伍增员的突破和创新,提升新人留存率，借助省公司推广标准化招募甄选新人育成模式，开展一场声势浩大的、有步骤、有计划的标准化招募甄选和新人育成活动，初步建立团队组织发展标准化工作模式。根据《xx人寿保险股份有限公司xx省分公司2014新人特训营实施方案》，结合本公司实际经经理室研究特制定此方案。

? 8月26日代理人资格证考试

首期新人特训营开营人力保证目标为80人，4个月留存率达到70%。 各团队责任目标：xx部15人xx部15人

为认真贯彻落实省公司2014年新人育成标准化模式的全面推广，加大增员育成力度，公司特成立“招募甄选新人育成”项目领导小组

下设： “招募甄选新人育成”项目推广小组

副组长：xx（招募甄选功能组）、xx新人育成组）

组员：公司全体讲师 组训

1．我是xxxx人，这次一定增两人

2．期交赚足人民币，增员准备养老金

3．组织要发展，全员来增员；

上下齐努力，团队高士气。

4．不唱独角戏，共谋大生意

5．组织发展才是硬道理

１．在7月1日―20日活动时段内，每成功增员一人（进特训营正常出勤），奖保健足疗二人次（师徒各一次）．

２．在7月1日―20日活动时段内，每成功增员一人（代资考通过并取得工号），发放增员者＂慧眼识才＂引荐奖２００元

３(本文来源好范文网：)．在7月1日―20日活动时段内，每成功增员一人（符合０４版基本法

转正条件），发放＂慧眼识才＂成就奖４００元

（二）“准主管”特别奖

在7月1日―20日活动时段内，成功增员2人以上（含2人）且成为有效人力的增员者，书面申请晋升经公司批准，可参加公司主管例会，并享受本公司规定的主管相关待遇。

（三）＂新人关爱＂津贴

１．八月份之前参加资格考试且通过者奖６０元

２．在活动时段内，＂新人关爱＂津贴按每月３００元发放（符合特训营相关要求，按时出勤，入司第一个月考证通过取得工号；第二个月出新单期交1000元；入司第三个月转正）

（四）“团队积极开拓”奖

各部门在达成责任目标基础上，每增加一人，奖励部门经费50元。各部门实际达成人数与责任目标每差额一人从部门经费中扣发20元。

１．本方案所指新人必须经公司面试小组面试且能正常出勤，并参加新人育成各阶段学习

２．其他所增人员按基本法相关待遇执行

３．本方案解释权在公司经理室

第二篇：2014年保险公司春节增员话术

1、 想为您的家人创造更加美好的生活吗？请加入我们的行列吧！

2、那现在有一种工作，时间由您自己安排，工作地点也在您家附近，而且没有错综复杂的人际关系，发展前途完全由您自己掌握，您说好不好？过去的就让它过去吧！加盟xx，我们的人生将展开新的一页！

2、 较高的经济收入，可以营造更好的家庭氛围。

3、 一年之计在于春。早些来xx，认真做业务，到年终时，丰厚的奖金在等着您。

4、 早日加盟xx，早日体现人生价值。xx的区域收展制可以帮助您充分发挥自己的潜

力，获得更大的发展空间，个人素质的提升非常快。

5、做保险比做生意好，无需本钱，收入还高。

6、过大年，需大钱，无来源，怎么办？来xx，做收展，年薪百万。

7、新的一年，新的机遇。换个环境，有助于事业成功。

8、新年新机遇，2014年是xx区域收展事业大发展的一年，机会多多，您不要错过哟！

9、我们公司今年新成立了一个部门，有些职位还有空缺。如果您有兴趣，我很乐意介绍您去应聘，您看如何？

10、您想成为“漂亮妈妈”吗？请加入我们区域收展的行列。

11、您想成为一个单位的主管吗？我可以给您介绍一份工作，这份工作能让您短期内实现当主管的梦想，您可有兴趣？

12、回想起来，我们错过了许多发财的机会。今天有一份无需本钱、可以快速致富的工作，就摆在您的面前，相信您一定不会放过！

13、您好，过年买年货一定花了不少钱吧！我知道，这钱是您平常省吃俭用余下的，花起来真有些痛心。现在，我给您介绍一份赚钱的工作，保证来年春节您所有的花费都有人帮您买单。

14、王女士，过春节这么多人到您府上拜年，您的人缘真好，真令人羡慕！您性格开朗，又乐于助人，如果您加入xx，从事寿险销售服务工作，为您的亲朋好友服务，您一定能

15、陈先生，新的一年您一定会选一个有朝气的行业去拼搏，对吧！其实，xx很适合您。

16、今年春节，xx推出一个“漂亮妈妈”计划，周三我们有一个创业说明会，我特地留票给您，请您做好安排，到时候我来接您一起去，好吗？

17、兔年是个吉祥年，xx收展制更给您提供一个很好的机遇，您可一定要抓住啊！

18、“一天之计在于晨，一年之计在于春”，您对新的一年做好规划了吗？

19、表哥您为人很成功，人缘也广，正适合做寿险销售服务工作，何不给自己一次机会呢？

20、表嫂，我兔上要晋升课长，需要几个得力助手。请您帮我想一想，在您的朋友当中，有没有性格开朗、人品较好、年龄在25-35之间的女性，给我介绍几个好吗？

21、如果我们公司现在请您出山当老板，不需要您投资一分钱，而且零风险，稳赚不赔，您看怎么样？

22、想不想做一份付出与回报成正比的工作？

23、一年过去了，您对一年来的工作满意吗？如果有一份工作，可以上您自由发挥，月薪想拿多少，也由您自己决定，您有兴趣吗？

24、您相信“天道酬勤”这句话吗？像您这么有才华、有能力的人，单位领导应该非常重视您吧。在春节来临之际，是否发放了一大笔奖金？您这么出色，如果换个环境，您会发展得更好，回报也会更多，您是否考虑过换份工作？

25、春节快到了，您这么成功，人缘又好，应该常与好朋友相聚吧。不知在您众多亲友当中，有没有对目前的工作不满意的？可以介绍给我认识，我可以帮他找一份好工作，您觉得如何？

26、王小姐，您现在月薪500多块，过节是否感觉到经济压力较大？您想不想找个工资高一些的工作？我帮您介绍一下，好吗？

27、想信我没错的，新的一年，新的开始，请您抓住机遇，您一定会兔到成功。

28、今年是我们公司大发展的一年，将会有4000多位区主任产生，您不想成为其中的一

29、来得早，不如来得巧。在新春佳节期间，给您介绍一份不用投资就可以做老板的工作，您有兴趣吗？

30、您想在兔年实现人生价值吗？

31、您想不想xx永远伴随您？那让我帮您介绍一下。

32、一兔当先，前程似锦，您希望的工作是什么样的？

33、兔年、兔年，与其做个辛苦太太、不如做个漂亮妈妈

34、现在股市低迷，兔年什么行业最有前途，最有发展？唯有xx寿险的区域收展事业！我来给您介绍一下……

35、中国xx、xx中国，兔年开始、万象更新，选择xx、一生xx。

36、您想成为2014年xx保险公司的第一批收展员吗？今年可是我们公司大发展的一年，机会非常难得！

37、您在那家公司已做了一年了，做得开心吗？想不想换个环境，寻求更大的发展？

38、张姐，春节又到了，我看您今年单位效益好象不是很好，不如您到我们公司上班。您看，我今年光春节年终奖金就五千多，另外还有其它福利待遇，真的很不错。

39、过去的一年已经过去了，今年从头再来，选择一份有前途的职业，可以转变您一生的命运。

40、王姐，新的一年又开始了，您是否想在新的一年里提高生活品质？您是否想让自己活得更加充实？那么，我建议您到xx来试一下好吗？

41、王姐，您一直是个有理想有抱负的人，不知您目前有什么打算？现在经济发展形势好为您这样的人才提供了许多机会，就拿我们公司来说吧??（讲述收展对人才的渴求）您看，明天一起到我们公司去看看，好吗？

42、王姐，正值新春佳节之际，我们公司制订了大发展计划，发展空间无限，为有志者搭建了一个充分展示才华的舞台，您不想来尝试一下吗？

43、新年新气象，给自己一个新起点吧。

44、本世纪最后一次下海的机会，就是做保险。

45、要想自己做老板，又不花本钱，只有选择做保险。

46、今天您选择保险，明天就会硕果累累。

47、加盟xx，兔到成功。

48、保险是爱心事业，当您选择了它，您就成为爱心天使，多么崇高，多么伟大啊！

49、闲看闲看，不如来xx，既可以走亲戚，又可以做业务，还为亲友带来了保障。

50、以您现在的学历和技术，如果每月收入想达到3000元，只有选择xx、选择收展。

51、新的一年里，加入一种新的机制，那您就领先一步，何况这工作非常适合像您这样的女性，您不妨来试试，说不定在这里您可以找到自我，实现自我价值呢？

52、新一年开始了，您对今年有些什么规划？您希望今年能有更大的发展吗？现在我们公司就为您提供了这样一个机会，只要您下定决心，一定兔到成功！

53、人的一生中面临许多机遇，就看我们能不能把握，xx的区域收展制您听说过吗？它会带给您意想不到的惊喜??

54、大姐，您好！正是由于您对我工作的支持，我已从一名收展员晋升为区主任了，您想不想和我一样？您原本就比我优秀，如果能到我们公司上班，相信您的发展一定会在我之上。

55、您对您的收入满意吗？有一份工作，工资下有保底，上不封顶自己想挣多少挣多少，您说好吗？

56、您今后的发展空间大吗？我们xx公司2014年实行区域服务制，专门负责客户的售后服务工作。目前我们收展员的人力远远不够，管理人员也不够用，您越早加入，今后的发展空间越大，情况是这样的?

57、旧的一年里，我们也许错过了太多的机会，我们也许应该找到一份更好的工作，赚到更多的钱……2014年，我们xx公司首先在中国大陆创造出一个全新的职业――区域收展员。一年来，收展队伍飞速发展，不仅为千家万户提供了良好的寿险服务，也让许多同事获得了丰厚的报酬（经济的与知识的）。

在未来的一年中，我们还将为社会提供4万个就业机会，使4万个家庭站在新的起点，充满新的希望。我看您是一位有爱心、又深具责任感的人，同时又有很强的事业心。我真诚地邀请您加入我们的行列，为您的家庭和社会奉献更多的爱心。我们公司在春节后不久将举办一个非常盛大的创业说明会，届时将有许多和您一样优秀的有识之士共同参与。我会提前通知您具体时间和地点，并邀请您共同前往，好吗？

收展员：2014年是不是很有收获的一年？

收展员：2014年对我而言，真是我人生的一个转折点，我抓住了一个好机会。 增员对象：什么样的好机会？能不能告诉我？

收展员：您看，咱俩原来的工作差不多，像这种工作既没有时间照顾家人，又挣不到钱，每天只是简单的重复，又学不到什么东西，将来终会被淘汰的！那还不如在我们有能力的时候为自己找一条出路。经过我对几种工作的分析，我选择了来xx保险公司做区域服务专员??进公司短短的半年中，我不但挣到了以前好几年的工资，而且也学到了好多知识，不断充实和提高自己。我真的希望再次与您并肩工作，我相信您一定不会错过这个机会吧??

表姐，新年好，我给您拜年来了！表姐，去年您单位的效益还好吗？我在xx保险公司工作一年了，已晋升为主任，收入颇丰。据调查，保险行业是二十一世纪最有前途的行业。您的素质很高，在传统行业中很难实现您的价值，加盟到xx来吧！在这里，您一定能得到更大的提升，请认真考虑一下我的建议，好吗？

一、xx先生、xx女士

新年好，今年是兔年，人们都希望在兔年里能够兔到成功，鸿图大展，财源滚滚。不知您今年在事业上打算如何发展呢？

二、您希不希望自己做老板，而且还不需要什么本钱，每个月就能赚到几千元？其实，

只要您肯努力、肯吃苦，这个老板就当得上??

三、对柜台或超市的营业员说：“您每天上班到晚上，很辛苦啊！每逢节假日，还得加班加点呢，待遇应该很好吧？”“哪里，大概一千多块吧！”收展员：“看您，大过年的也不能跟家人一起吃饭，真辛苦！如果有一份工作，时间可由您自己支配，又能赚到更多的钱，您会不会转工呢？”“当然会！”收展员：“那好，我给您详细讲解一下??”

介绍法：（先寄贺卡问候）张先生，新年好，寄给您的贺卡收到了吗？在年前，我参加了公司区主任养成班，兔上晋升主任。正因为有您的支持，我才有今天的成绩，十分感谢您！年后我要带新人，工作会非常忙，您看在您的亲朋好友中，有谁愿意从事我这份工作的，可以帮忙介绍一下好吗？

张太太，看得出您非常疼爱孩子，您的孩子在您的细心照顾下茁壮成长！可是孩子总有一天会长大，随之而来的教育费用给整个家庭的压力也将越来越大。一个孩子如果能接受一套完整高素质的教育，将来出国留学，攻读硕士、博士，更是为他的美好前程奠定一个良好的基础。这都是您所希望看到的，难道不是吗？但是，庞大的教育费用费用谁来支付呢？难道您就放心让您老公一人承担吗？您这么能干，一定也希望为您的家庭贡献一份力量。现在我们公司为您提供一份很好的就业机会，它的工作特点是：下有底薪，上不封顶，工作时间自由，真是工作和家庭两不误。这么优越的工作，您可有兴趣？那么，心动不如行动，明天早上八点钟，请您来我们公司参加我们的“创业说明会”，您会对这份工作有更深一步的了解，好吗？

您家的经济条件挺好，真令人羡慕！但天天休闲，打打麻将，溜溜狗，您不觉得心里也空空的吗？正如一位富姐所说的，：“我穷得只剩下钱了。”请您来我们公司从事区域服务工作吧！赚钱是一方面，更重要的是让自己溶入xx这个大团队，既充实自己的生活，又把爱播向千家万户。到时，别人会感激、尊重您，您自己也有成就感，这样的人生不是更美丽吗？

★ 销售保单只能脱贫，组织发展才能致富。 我身边没有原一平，只有比我优秀的主管，我要超过他。 自古英雄不问出处，刘备不过是卖草鞋出身，他当皇帝只是因为增员做的好，关羽、张飞、诸葛亮哪个都比他强。 ★

★ 再好的道理，当你三年后再想明白一切都晚了。 不做业绩、不增员的业务员是什么人――植物人。 市场环境确实变了，我们现在要做批发商而不是做零售商。 如果你真的认为寿险是一项慈善事业，你为什么不让更多的人去行善呢？

★ 也许你爸爸不是富翁，但你有责任让你的孩子有个富爸爸。 增员――争员，增元――争元，增援――争援，增缘――争缘，今天你不“增”，明天就会被别人“争”。 ★ 成功的唯一要诀就是学会借力。借助别人100%成功的1%而让自己100%的成功。

★ 只有优秀的人才会有追随者。 聪明的人研究《基本法》，愚蠢的人被《基本法》研究。 做保险你即没升官，又没发财，你来干什么来了？ 增员难，难在你从来不去增员。 增员不是让你今天领人来听创业说明会，而是你每天工作的一部分。

★ 不理会旁边的人怎么样，你只管坚持去做好了，三年后你必

★ 增员从客户开始。 我爱你――所以我才让你增员。 大多数主管降级的主要原因是没有人，而不是个人业绩。 增员就像种地，你不可能刚撒种子就期盼收获，你在春天播

种越多，秋天就会收获越多。 ★

★ 谁懂得组织发展，谁就是寿险的一代名将。 别人教你如何展业，我教你如何赚钱。 一个再顶尖的神枪手的价值也不可能超过将军的价值。 当主任没意思是因为你这个主任太小，你试试带一个50人的

★ 组织发展的唯一途径就是快速发展。 增一个人也许不能成为主任，但是你一个人不增却永远不能

★ 新人来的第二天才讲组织发展就已经晚了。 抓新人的效果要好过老人5倍。 主管最大的不务正业是什么？自己忙于做业务，只顾自己的

小保费，而不顾团队的大保费。 ★

★ 业绩靠人气，增员靠士气。 我会成什么样的人，全看我每天重复在做什么样的事。 一个人不增，即使我是全世界最好的推销大师，也不能称我

为“主任”。 ★ ★ ★ 反对“1+1”增员，提倡“1+5”增员，奖励“1+10”增员。 所有的知识都是谎言，除非你把它变成行动的一部分。 行动、行动、再行动，从今天开始！

第四篇：从保险业务员到增员

来新光三个多月，林雪贞当然知道这份保险工作是没有底薪的，但为了增员，也相信保险会让小玲赚更多钱，她只有昧著良心跟小玲说有底薪。

小玲是林雪贞第一个增进新光的人，回忆当时的情形，林雪贞笑著说：「当我在新光待到第三个月时，我发现：该找的人也找了，不该找的也找了，现在真的不知道要找谁谈保险了!」

「雪贞，今天要去哪?」第三个月才刚开始，主任一早就问了一个命林雪贞难堪的问题。

「主任，我已经想不出来要找谁了!」

眼看著林雪贞一筹莫展，主任笑著说：「你不如开始做辅导好了!」

「辅导?那也要有人让我带才行?我去哪里找人?」

「那还不简单，我是怎么带你的，你就怎么带人!」

「我是看报纸被骗进来的，我去哪里骗人?」

林雪贞认为登报找人的方法并不适合于她，她左思右想，决定从身旁的好同学著手，开始迈向缘故辅导的第一步。

小玲是林雪贞相交多年的同学，也是她第一个增员的人。对于保险菜鸟来说，说服亲朋好友买保险似乎比让陌生人买保险还难，对于增员菜鸟来说，徵自己愈熟的人愈不知该如何开口，虽然决定先增好友，但是实际进行时才发现没那么容易，因此，林雪贞并没有把小玲列入增员名单中。

有一天，林雪贞打电话跟小玲抬

朋友你好，感谢点开这篇长文，感恩遇见。为了方便你高效阅读，建议先用1分钟看下“阅读指引”，你可以在左侧目录栏中找到感兴趣和关注的内容进行重点阅读。

（当然，希望你能通篇读完，这篇文章我是带着满满的诚意而来。）

一、关于我的介绍：我的保险职涯经历，以及我在个人品牌打造上的一点成绩；

二、我为什么从代理人转型经纪人：我职业身份转变的原因，对于代理人朋友会有所借鉴；

三、我为什么选择明亚：我选择经纪公司的6大关键点，以及明亚和其他公司的区别；

四、培训体系：明亚&睿诚营业部&睿诚3A团队的培训体系框架，以及他们之间的关系；

五、如果你是即将转型保险的【保险小白】该如何选择公司和团队：我总结了选择公司和团队长的5大关键点；

六、如果你是【保险同业】想转型明亚经纪人，为什么我的团队值得你加入：我总结了我团队的4大优势；

七、对于保险转型的16个高频职业访谈问题：你大概率会问到的16个问题在这都能找到答案；

八、入职我们团队的大致流程；

我叫马亮，【A君保】自媒体品牌主理人，是一名90后。

当你在百度搜索“马亮A君保”后可以找到我的相关信息。

可以说，我是一名资深保险自媒体。或者说，是一名有着比较成熟线上营销思维和品牌内容矩阵的保险从业者。

很多找到我的朋友是因为在网上听了我的课，看了我的视频，或者读了我的文章。

通过自己3年的线上尝试，精进和积累，【A君保】的个人IP已经拥有了一定的知名度和关注量，并且经常会受邀参加一些保险相关的线上活动。

这是2年前我和一些知名保险自媒体们参与新浪活动的海报。大家看看 ，你认识里面的哪几位？

我与这些保险网红有什么不一样？

可以毫不谦虚的说，我是这些保险网红中为数不多以【个人】背景入围的。大家熟知的“深蓝保”“自保叔”“奶爸保”等都是公司在运营。

2、无资本支持：【个人】就意味着，你没有资本的支持。无论从购买流量，还是找专业公司进行推广营销，这些我都没法比。我能做的就是踏踏实实的做内容，用勤奋和坚持去弥补资源的不足。

天道酬勤，我用3年的时间证明：即使作为个体保险从业者，同样可以做出影响力，同样可以有自己的个人IP。

在这3年里，我先后参加过浙江电视台视举办的全国保险业超级演说家大赛，新浪微博多次举办的线上公益问答活动，以及签约多家第三方培训公司，将自己线上营销经验总结成课程，分享给更多的保险从业者。

之前就有很多朋友问我：你是不是在转型保险前做过自媒体运营相关工作？或者有过相关经验呢?

对，没错，左图中带白色安全帽的就是我。我在转型保险行业前是一名HVAC工程师。可以说，和销售、运营、自媒体这些领域八竿子打不着。

所以，通过我的案例，你可以相信：1、0基础的人，在接受正确且系统的方法指导下，再加上时间的积累，是可以成功打造个人IP的。2、不要低估你自己，即使像我这样没有任何基础的小白，也可以在保险行业闯出一片天。

而我能够给你提供的，就是成熟的方法论和多年来慢慢积累的各类素材库。

为什么我敢这么说，因为正是在这样成熟系统帮助下，我在加入明亚的第一年，仅用了10个月，就靠100%纯线上模式提前达成了MDRT。值得一提的是，我的件数也是百件以上。

二、我为什么会从代理人转型经纪人赛道？

从业之初，我其实是某家主体公司的代理人。说实话，当时我也没有听说过有经纪人这样一种角色。在作为代理人的1年半时间里，我做过线下拜访，打过陌生电话。在前半年也作为优秀新人接受过公司的表彰。但随着从业经验的不断积累，我越来越感受到这种“以产品推动为导向”的“简单相信听话照做”模式与自己的格格不入，尤其是每天强制出勤的各种会议。同时，因为产品单一性和客户需求多样化的矛盾，在纠结了近半年后，我选择走出去看看。

当时正好赶上第三方保险平台的崛起，于是我就面试到了北京某家比较知名的理财公司，作为他们保险部的一员。与其说是保险部，不如说是一个由5个人组成保险销售团队。让我吃惊的是，这些人中有3个从来没有做过保险销售工作，只是之前在银行里接触过一些保险业务而已，其中还有一个是大学刚毕业一年。但更让人奇怪的是，就是这样的一只“杂牌军”，每月线上成交的保费能高达百万！

也许，你会很好奇，客户会什么会相信他们，在线上就直接投保买单呢？原因很简单，就是因为这家公司CEO的个人品牌背书。这家公司的主营业务是基金定投服务。这位CEO在前几年又是上节目，又是出书，圈了不少粉丝。再加上赶上互联网保险迅速发展的黄金期，变现就成了顺其自然的事情。

所以，在这家公司工（wo）作（di）的4个月时间里，我深刻领悟到，要想做好销售的核心3要素：

个人品牌 X 专业知识 X 多元化产品

1. 个人品牌决定了陌生客户对你的信任程度；
2. 多元产品线决定了你是否能满足不同层次客户的需求；
3. 个人专业度决定了这位客户是否能成交，其中这部分就包含了需求沟通，方案设计与讲解，核保知识储备等

于是，从2018年9月开始，我专注于线上内容输出，正式开始打造个人品牌。在此期间，有多家线上保险经纪公司找到我，于是我经过筛选，成为了某家公司的线上保险经纪人。

在的这几年，我通过持续的内容输出，在网上搭建了全渠道的保险内容矩阵，从图文、音频到视频，直播。并且也成为了一名保险网红。这就是我能与那些第三方公司CEO或者代言人一起出现在海报上的原因。

所以，可以毫不客气的说，到目前为止，虽然我的职涯长度并不是很长，距今5年的时间。但我的职涯宽度确实很少有人能够比拟的：横跨代理人，第三方平台和经纪人三重角色。

所以，我懂代理人、也懂线上平台的玩法，更对如何打造保险人的个人IP驾轻就熟。
所以，无论你是已经在主体公司工作多年想转型经纪人，尤其是想拥有自己个人IP的代理人伙伴；还是对保险行业完全不懂，但想通过努力实现高效线上展业的小白朋友；亦或是你拥有很好的潜在保险客群资源，但暂时没有找到很好资源转化合伙人的朋友，都可以找我聊一聊。

三、为什么将明亚作为我的最终选择

2021年2月，在享受互联网政策改革带来的最后一波红利后，经过多访调研后，最后选择了明亚，加入了睿诚营业部，并创办了睿诚3A团队。

1、为什么从线上经纪平台换到线下经纪公司？

也许有人会问，线上经纪平台做的挺好的，为什么要去线下经纪公司呢？

除了考虑到互联网保险的政策性风险外，更重要的就是我更看中行业的复利积累。简单来说：我不只图一时的首佣快感，而更看重基本法下未来发展团队后的稳定被动收入，同时我希望将自己较为成熟的保险线上营销技能复制给更多的保险从业者。

其实，在2021年2月决定转型线下保险经纪前，我已经提前考察了半年多。

先后去深度了解过以大童，永达理，泛华，黎明，明亚等为代表的经纪公司，去参加过他们的招聘会，也找过在这些公司做了3年以上的朋友做过职业访谈。所以，从这你就能看出，我是一个比较理性的人，我做出的决定一定是经过认真考虑过的。

最后选择明亚，不是说其他家不好，只能说明亚更适合我的定位和需求。以下是我个人亲身体会过的一些感想，仅代表我个人观点。

我的定位和需求有哪些？

对于想要做全国市场以及全国团队的朋友来说，这点要非常关注。就像我，我的团队成员有新疆的、北京的、江苏的、武汉的、贵州的等。我的客户也是遍布国内各个城市。如果一家公司对于展业和增员有地区保护和限制，这对于我们的保险事业来说，会受到很大的影响。

我们经常说，保险是轻创业。但如果一家公司还要求你必须打卡出勤，天天让你背话术，这样的机制如何称为创业。

我要的是一个可以充分给与我发展空间的平台，我可以用任何我喜欢和擅长的方式去工作。当我需要支持时，你（公司和团队）能给到就行。

我喜欢的状态就是，平时各自安好，互不打扰，需要时再“投怀送抱”。

基本法是我们从事保险的游戏规则，里面列明了你的收入，你的职级的考核标准。保险行业最吸引人的地方就是论实力说话，不需要所谓的背景关系。你只要能够符合基本法的要求，你的佣金，你的各类收入就会算的很清楚。不会存在任何模棱两可的地方。

但部分公司的基本法并不完全透明，团队长存在一定的支配权，例如一些承包制，这是我不太能够接受的。

拉人头做保险的时代已经过去。如果现在一家公司对于入职人员的学历和能力还没有基本要求的情况下，我认为也很难持续。但目前的经纪公司中，依然有对于学历没有任何要求的。

5、公司文化&价值观

这点主要是根据个人考察后的感受以及和一些业内朋友交流后的总结。明亚打造的是中立客观，专业服务的文化，从明亚对于各家公司产品佣金比例的制定就能看出，没有引导偏向性。也不存在公司层面的主推产品。更不用说什么产品说明会等等。

一切空间都留给经纪人去发挥。

明亚强调的不是以公司的科技工具力量为卖点，而是更接地气的从经纪人需求出发去做支持。比如明亚独家的两核平台，核保前置，核保复议，理赔复议，贴心赔等等。当经纪人需要公司支持时，你可以随时拥有支援。最典型的就是，当理赔发生纠纷时，明亚会以公司的层面帮你去协调。

我之前在一期视频里讲过，其实与选择加入哪家公司相比，更重要的选择一个适合自己的团队。这个团队的氛围，团队长的价值观，性格，和你的年龄差距，团队主体成员的大致背景等，这些其实是更加重要的。

因为做保险的本质是加入某家公司下的某个团队，同一公司下的不同团队，管理风格和文化也会相差巨大。

我需要我的团队长给我充分的空间，在我需要支持时，团队能够给到既可。例如：不同阶段的培训体系、线上线下的交流机会、不同主题的专题学习、线下资源整合等

四、睿诚VS睿诚3A是什么关系？我所在的睿诚是什么样的团队？有哪些培训体系？

睿诚3A团队是睿诚营业部的子团队，由我牵头创立。换句话说，我团队的小伙伴可以享有睿诚营业部的所有培训，也能够接受到我们睿诚3A子团队的定制化辅导。

明亚&睿诚营业部&睿诚3A团队 各层级培训体系概况：

关于明亚培训的介绍我就不多说了，公司层面的培训主要是以制式培训为主。培训主要集中在入职的前3个月。接下来重点介绍睿诚营业部和我们睿诚3A团队的培训体系

1、睿诚营业部介绍及培训体系

关键词：第一、最大、最多

睿诚营业部作为明亚TOP团队的典型代表，无论从人数、业绩规模，还是培训体系、各类资源支持上都是“顶流”。

2、睿诚营业部的培训体系是怎样的？

说实话，在明亚，每个较大一点的团队都有自己的培训体系，无论是原创还是借（chao）鉴(xi) 别人的，都可以被营销包装的很好。但如果落地到实际的业绩排名，培训活动，参训人数，培训效果后，能够拿得出手的就不多了。

所以，以下我展示的是我们睿诚团队培训体系中具有代表性的部分内容：

睿诚营业部培训体系概况：

其中最有特色的就是：青藤训练营、90天新人训练营。经过不断地打磨迭代，训练营已陪伴大家走过九期，报名学员累计合计950+人，全程打卡人数超840+人，完成率达88%！优秀学员人数超680+人，优秀率达80%！

3、睿诚3A团队的定制化培训体系

我们睿诚3A的培训思路是在营业部培训的大框架基础上，更精细化，更有针对性、更接地气。

无论从获客部分的打造个人品牌，还是到与客户进行实战沟通的需求诊断流程，过程中的异议处理和核保指导，以及最后的档案建立和保单整理，涵盖了整个销售流程。

以下是我们团队的新人培训体系概况及主要内容介绍概况：

以上部分是我对于明亚，睿诚营业部及睿诚3A团队培训体系的介绍。相信正在阅读这篇文章的你，对于我们的培训体系及主要内容一定会有一个比较清晰的认知。

五、作为一名从来没有接触过保险行业的【小白】，你该如何选择？

相比于刚才介绍过的这些“硬件”培训体系后，我认为你更重要的是看“软件”。

我一直认为找团队就和找另一半一样，价值观相似，爱好相同才是最好的组合。

那什么是“软件”呢？就是团队长的价值观、兴趣、展业方式、客群定位、年龄层次等。

接下来，我详细聊聊，在选择团队长时，你需要关注的5大关键点：

1、是否愿意花时间或是否有时间来一对一辅导你

对于一些团队较大的总监来说，虽然个人很优秀，但是由于团队太大，很多时候确实身不由己。我们睿诚3A正处于团队发展的初期，作为团队长的我可以承诺给你的是，只要你有需求，我尽可能都会在。

在这些代表性组员中，有亲姐弟先后加入的，有对比过好几个团队后选择我的，有做了多年代理人后选择加入的， 也有因为我的线上营销系统慕名而来的。

2、是否有干货和【系统】来教你

这就是优秀新人发展团队和从业老兵发展团队的不同点。

我们都知道保险行业时业绩和团队两条腿走路。但对于一些新人来说，如果刚加入保险行业就开始发展团队，即使TA很优秀，和我这种在行业中摸爬滚打近6年，并且横跨过代理人、第三方机构和经纪人的资深从业者相比，TA还是有很长的路要走。

因为很多首年就达成较高业绩的新人，很多时候是由于转型前的就积累的不错的资源，能够变现而已，并不具有系统性及可复制性。不能拿一时的幸运当做实力。

3、TA擅长的工作模式是否与你想要的相符，或者是否适合你

我是一个比较喜欢自由的人，这其实也是我选择保险行业的原因。我希望自己能够用自己喜欢的方式工作。因为我希望自己在10年后可以自驾房车全国旅行办公。

所以，我在从业之初就开始探索和尝试线上工作方式。我喜欢表达，喜欢演讲，更喜欢分享，所以我从最初的写文章，到后期的设计课程，讲课，录制短视频。我一直在践行把自己的兴趣和优势与保险工作相结合。

有人问我：保险对于我来说是什么？我回答：保险是一种生活方式，我经常说一个词，就是“保险+”。你会发现保险是个很包容的行业，无论你之前是做什么的，你是什么样的性格都可以和保险事业兼容。

我们团队中有社恐的小姐姐，但她仅仅靠写公众号就能签单的案例；也有喜欢混微信群，作为亲子群KOL线上批量成交的宝妈们；更有坚持线下持续拜访，通过参加线下活动获得忠实客户的交际花；更有像我这种100%纯线上，走保险知识网红路线的自媒体达人。所以，在我们团队，每个人都可以因材施教，用自己擅长的方式去做保险。

所以，如果你喜欢表达，希望打造自己的线上品牌，我就是你最好的选择。如果你喜欢混群，是个线上分享达人，我们的也有成功的榜样；当然如果你是位资源很好，同时又很专注线下的朋友，更有太多成功案例可以借鉴学习。毕竟这个行业线下展业的很多，像我这种具有100%纯线上成功经验的屈指可数。

4、TA的主要客群是否和你的定位一致

这点很重要，因为每个人的过往工作经历，资源背景都不相同。我们不能盲目去看别人成功的结果，而是要去分析TA取得成绩的核心原因。

TA的客群是普通大众，还是高端人群。和自己的定位是否匹配，TA的工作方法你是否可以借鉴？

下图是我的主要客群画像，你可以判断下是否和你匹配？

5、TA的价值观，生活方式是否和你相似

我做保险有一个准则，那就是做保险的二八法则：用20%的时间挣80%的钱，然后用80%的时间去陪伴生命中最重要的20%人，以及投入到自己喜欢的事情上。

我不喜欢那种天天像打鸡血似的工作态度，我是将保险生活化，用交朋友的方式来工作，用培训授课的方式来让潜在客户关注我，信任我，最后选择我。

就像我在第3点时说到的，保险是一种生活方式，融入生活，开心工作。

以上是我给各位即将加入保险行业新人们的5点参考建议。在转型前多了解多思考，总比加入后再想换团队成本低得多。

六、为什么我的团队尤其适合【保险代理人】朋友

1、有相同的经历，更多的共同语言

作为曾经的代理人，我自己就是一个典型的同业成功转型案例，我的团队中也有50%是代理人伙伴转型。有平安的、太平的、人保的等等。因为相同的从业背景，我相比于那些白板转型经纪人的团队长，更懂你。

2、线上思维升级，破局重生

我从2018年开始，就一直专注于线上展业模式的探索和实践。经过自己多年的努力和经验总结，我已经成功实现了足不出户签单百万百件，并且研发了一套适合于保险从业者的个人品牌打造的系统方法论。

所以，在你原有的专业知识基础以及线下模式基础上，我会给你传授我的线上营销思维和具体的动作（详见第四部分培训体系介绍），让你能够无缝对接，最快速度上手。

3、完善的线上IP打造计划和可复制的素材库

如果你想打造个人IP，但又不知道从何下手？不用担心，我教你我的方法；如果你想输出内容，但又不知道该输出什么？不用担心，我给你我的脚本；如果你很难坚持，希望有人监督。不用担心，我监督你，带你一起组团起飞。

身处于明亚第一团队：睿诚营业部，我们可以占据明亚的头部优势，比如行业高端的培训资源，各类行业专业证书培训考试渠道，律师资源、医生资源支持等。

同时我个人的资源你也可以借用。例如，如果你很擅于讲课培训，我能够帮你嫁接行业授课平台；如果你喜欢组织线下活动，我能够给你分享我过往举办线下活动的实战经验，比如读书分享会，现金流沙盘游戏等等

七、正在考虑转型保险赛道的你，一定有很多疑问

没关系，作为过来人，以及多年的保险面试经验，我提炼了16个对于保险职业的高频问题。

例如：做保险是不是就是“杀熟”？性格内向的人是否适合做保险呢？转型保险前要做好哪3大准备？以及做好保险必须要知道的底层逻辑。。。。

我讲这些你关心的问题都录制成了视频版+文字版的形式，在下图中扫码就能观察。（在知乎我的“职业发展&保险转型”专栏中也可以查看）

八、加入我们睿诚3A团队的大致流程

首先添加我的微信，然后我会协助你进行下一步

1. 线上面试，大约40分钟
2. 通过后，发送入职资料清单及入职步骤指引图
3. 根据明亚APP提示完成线上流程（内含14小时新人课程）
4. 入团队群，进行前3月新人期规划
5. 新人期一对一针对性辅导，制定首年工作计划及重点

全篇7000多字。这是高考后，我写的唯一一篇超过5000字的文章。

希望屏幕对面的你能透过这篇文章，看到我的诚意，我的能力，以及我们未来一起成长的足迹。

欢迎每一位想转型保险经纪人的朋友私信我，无论你最终是否加入我的团队，我都会用心回复你的问题，给予你真诚的建议。

现在就点开链接联系我吧！