《比赛商业计划书格式》属于计划书中比较优秀的内容,欢迎参考。
1、比赛商业计划书格式
比赛商业计划书就要做好计划,那么,比赛商业计划书格式是怎么样的呢?以下就是小编整理的比赛商业计划书格式,一起来看看吧!
一、创业方案执行摘要
1.1 业务构想与业务概貌
近年来,大学生就业难已成为全社会普遍关注的现实问题。这是因为,传统的大学教育已经从“精英教育”过渡到了“大众教育”,人才培养目标与规格以教育部门为主制定,只注重对大学生理论知识的培养,而知识更新速度和实践能力培养远远跟不上人才市场的需求,这就导致大学生在毕业找工作时往往感到自己没有学到实际的“本领”而茫然。另一方面,企业面对千千万万有学历无技能的大学生求职者,也感到“一将难求”。据统计,由于缺乏适应企业岗位需求的人才,每年仅IT行业就有几十万的职位空缺。我们把此现象称为“大学生就业难和企业招工难之悖论”。根据这样的顾客难题,我们的解决方案是:创办一所专业的职业培训机构。
我们的主营业务是结合企业的岗位关键点,为学员提供从IT、财务专业的岗位技能培训,逐步拓展到就业面广泛的各领域岗位技能培训。主要顾客群是即将毕业的大学生。我们将聘请知名企业有多年工作经验,且具备一流讲课技能的IT、财务专业的业务骨干作为培训教师,紧贴行业前沿和企业实际需求,开发并录制具有自主知识产权的培训课程,将典型企业的岗前培训完整地引入到教学过程中。相比国内职业培训市场上的其他企业,我们只做大学生培训这个细分市场,并致力于推出一套独有的经营模式,即同时遵循岗位要求和学员需求,提供“课程定制”和职业生涯永久服务,这是我们企业将不断保持和延续的核心竞争力。
我们为学员创造的价值:使学员不仅掌握专业基础知识,同时掌握企业所要求的业务技能,帮助大学生弥补工作经验缺乏的短板,提升学员被录入知名企业的机率。
我们为企业创造的价值:解决企业过去只能招聘到素质较高而技能欠缺的应届生的难题,为企业减少新员工岗前培训所耗费的时间和成本。
我们的机构名称叫“优看培训”,营销广告语是“If you think you can, you can!”, 这是要向我们的`顾客——处于迷惘期的当代大学生传达一个信号,学会有目标的提升自己,那么,“You can do everything” !
1.2 机遇与谋略
1.2.1 政治法律环境
1、《劳动法》在总则规定,国家采取各种措施,促进劳动就业,发展职业教育,劳动者提高职业技能。同时,专设第八章职业培训,规定了国家、各级人民政府、用
人单位和劳动者对发展职业培训的具体责任。
2、依据《教育法》和《劳动法》制定的《职业教育法》,明确了各级各类职业学校教育和各种形式的职业培训并举的职业教育体系,为发展职业培训产业提供了法律支持。
3、近年来,国家出台一系列关于加强普通高级学校毕业生就业工作的政策,更加重视和鼓励开展有针对性、实效性的就业服务,更加重视强化高校毕业生就业才能,鼓励各行业企业实施多种形式的“订单式”人才培育。
1、国家十大产业振兴计划、发展战略性新兴产业是我国新时期宏观经济的两大重要引擎,而这两大重要政策的出台都提到了大力发展电子信息产业和新一代信息技术产业,意味着未来中国IT产业人才需求将呈井喷的趋势。
2、随着中国经济全球化进程的加快和现代企业制度、现代资本市场的建立,企业迫切需要进行项目投资融资、资本运作、税务筹划、成本控制等相关的战略规划及运作,为决策提供信息支持的财务管理专门人才。
3、近年来,我国职业培训市场持续升温,IT培训和财务培训已成为培训市场的主力军,形成了上百亿的庞大市场。
1.2.3 社会文化环境
1、大学生的就业观和择业观正悄然发生着改变,越来越激烈的就业竞争促使大学生已不再满足于学校的学历教育而纷纷为自己寻找充电的机会。
2、IT、财务行业高级人才被普遍认为是社会的精英人群而受到尊重,另一方面较好的待遇水平也使越来越多的人把这两个行业作为自己职业发展的目标。
3、互联网、投资理财作为一种生活方式逐渐普及,催生了两个产业的发展和对人才的需求。
1、随着经济的发展和行业的进步,IT、财务专业人才的门槛在不断提高,对人才的依赖性也在不断提高。
2、由于IT、财务行业的特殊性质,行业知识的更新和技术的进步也在不断加快,对职业培训市场也是一个较大的刺激。
3、大量自主知识产权的出现,使职业培训进入上述两个行业的壁垒也越来越高,拥有技术优势和技术壁垒是取得培训行业领先地位的决胜法宝。
通过对职业培训产业的宏观环境分析,发现该市场存在较大的发展空间,尤其IT、财务培训市场的潜力巨大。而优看培训良好的经营模式和技术优势已经为进入该市场奠定了基础,我们的目标是抢占IT、财务培训市场巨大的利润空间,专注于大
学生这个目标顾客群,在职业培训的细分市场上开拓一片天地。
1.3 目标市场与前景预测
1.3.1目标市场
成都市49所高校在校专科、本科、研究生约125万,其中IT、财务相关专业约10万人,并且每年均有10%的增长。我们将第一个目标市场锁定在成都的高校,创出品牌和形成规模后,将拓展至重庆、西安、武汉、南京、杭州、广州、上海、北京等全国高校普遍聚集的城市。
1.3.2前景预测
即使成都市各高校的IT、财务专业学生,5%的比例选择参加优看培训课程,第一年便能创造800多万的营业额,随着我们课程知名度不断提升,以及逐渐向重庆、西安、武汉、南京、杭州、广州、上海、北京等全国高校普遍聚集的10个城市,第五年便能创造超亿元的营业额。
1.4.1资源优势
优看培训拥有行业重要企业的高级技术及管理人才作为课程讲师,队伍稳定度和忠诚度较高。
1.4.2技术和产品优势
优看培训设有专门的技术部门进行课程设计和开发工作,紧跟行业的前沿管理与技术,紧贴企业的实际需求,并具有自主知识产权。
1.4.3服务优势
优看培训不仅提供专业的课程培训,还附加提供增值服务,与企业对接建立长期人才培养和输送渠道,为学员提供“课程定制”、职业生涯规划咨询、入职后的后续培训和咨询等服务。
1.4.3运营优势
优看培训的目标市场和目标顾客清晰明确,营销策略有的放矢,进入市场后,其产品优势和服务优势将作为企业品牌推广的重点加以宣传并形成企业独有的运营模式,站稳市场后,通过复制运营模式实现扩张。
1.5 经济性、盈利性与创收潜力
优看培训的课程采用光盘与现场指导模式,具有实用性强、成本低、可快速扩张特点,可保持每年100%的增长速度,净利率超过48%。
固定成本、可变成本和半固定成本
达到盈亏平衡的月数
设计和开发计划 开发状态和任务
生产和营运计划 营运周期
雇佣协议和其他协议以及股票期权和奖金计划
其他股东、其他权利和限制条件
专业顾问和服务支持
关键风险、问题和假设
消除不利影响的计划
实际损益表和资产负债表
盈亏平衡图和盈亏平衡点计算
拟定的公司招股方案
2、商业项目计划书格式
商业策划书的目的很简单,它就是创业者手中的武器,是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人,向他们展现创业的潜力和价值,说服他们对项目进行投资和支持。以下是小编整理的商业项目计划书格式,欢迎阅读参考!
一份好的商业计划书,要使人读后,对下列问题非常清楚:
1、对于公司的商业的机会;
2、创立公司,把握这一机会的进程 ;
3、所需要的资源;
4、风险和预期回报;
5、对你采取的行动的建议。
其实商业计划不是学术论文,它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人,比如可能的团队成员,可能的投资人和合作伙伴,供应商,顾客,政策机构等,因此,一份好的商业计划书,应该写得让人明白,避免使用过多的专业词汇,聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当,太短,容易让人不相信项目的成功;太长,则会被认为太罗嗦,表达不清楚。适合的篇幅一般为20—40页长(包括附录在内)。
从总体来看,写商业策划的原则是:简明扼要;条理清晰;内容完整;语言通畅易懂;意思表述精确。商业计划书一般包括如下十大部分的内容:
是商业计划的一到两页的概括。包括:
1、本商业(business)的简单描述(即“电梯间陈词”)
3、目标市场的描述和预测
5、经济状况和盈利能力预测
二、产业背景和公司概述
1、详细的市场描述,主要的竞争对手,市场驱动力
2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。
3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略
三、市场调查和分析
这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题:
1、顾客 2、市场容量和趋势
3、竞争和各自的竞争优势
4、估计的市场份额和销售额
5、市场发展的走势(对于新市场而言,这一点相当困难,但一定要力争贴近真实)
阐释公司如何进行竞争,它包括三个问题
1、营销计划 (定价和分销;广告和提升)
2、规划和开发计划(开发状态和目标;困难和风险) 3、制造和操作计划 (操作周期;设备和改进)
公司的进度安排,包括以下领域的重要事件
2、收支平衡点和正现金流
六、关键的风险、问题和假定
1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实
2、说明你将如何应付风险和问题(紧急计划)3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡
1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景
2、注意管理分工和互补
3、最后,要介绍领导层成员,商业顾问以及主要的.投资人和持股情况
介绍公司的财务计划,讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆:
2、盈利能力和持久性
3、固定的、可变的和半可变的成本
4、达到收支平衡所需的月数
5、达到正现金流所需的月数
1、包括收入报告,平衡报表,前两年为季度报表,前五年为年度报表
2、同一时期的估价现金流分析
3、突出成本控制系统
十、假定公司能够提供的利益
这是你的“卖点”,包括
1、总体的资金需求
2、在这一轮融资中你需要的是哪一级
3、你如何使用这些资金
4、投资人可以得到的回报
5、你还可以讨论可能的投资人退出策略
当你在写商业计划的时候,应该达到下列目标:
1、力求表述清楚简洁。
2、关注市场,用事实说话,因此需展示市场调查和市场容量。
3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。
4、站在顾客的角度考虑问题,提出引导他们进入你的销售体系的策略。
5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。
6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。
7、请你的读者做出反馈。
当你做商业计划并向投资者提交时,必须避免下列问题:
1、对产品/服务的前景过分乐观,令人产生不信任感。
2、数据没有说服力,比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。
3、导向是产品或服务,而不是市场。
4、对竞争没有清醒的认识,忽视竞争威胁。
5、选择进入的是一个拥塞的市场,企图后来居上。
6、商业计划显得非常不专业,比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。
7、不是仔细寻求最有可能的投资者,而是滥发材料。
关于商业计划书的格式,封面是你商业计划的内页封面,有必要将你的有关信息在此标明。下面是小编给大家整理的'商业计划书,希望能给你带来帮助!
第一部分摘要(整个计划的概括)
二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)
三、公司目前股权结构
四、已投入的资金及用途
五、公司目前主要产品或服务介绍
六、市场概况和营销策略
七、主要业务部门及业绩简介
十、目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还
十一、融资方案(资金筹措及投资方式)
1、财务历史数据(前3年-5年销售汇总、利润、成长)
2、财务预计(后3年-5年)
一、公司的宗旨(公司使命的表述)
三、各部门职能和经营目标
3、外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)
一、技术描述及技术持有
1、主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)
3、正在开发/待开发产品简介
4、研发计划及时间表
6、无形资产(商标/知识产权/专利等)
1、资源及原材料供应
2、现有生产条件和生产能力
3、扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力
4、原有主要设备及添置设备
5、产品标准、质检和生产成本控制
一、市场规模、市场结构与划分
二、目标市场的设定
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四、目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和),产品排名及品牌状况
五、市场趋势预测和市场机会
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、主要竞争对手情况:公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等)
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
五、公司产品竞争优势
一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)
二、销售政策的制定(以往/现行/计划)
三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等),各级资格认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等)
五、销售队伍情况及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)
2、广告/公关策略媒体评估
1、定价依据和价格结构
2、影响价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。
九、市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3年~5年)销售额、占有率及计算依据
一、资金需求说明(用量/期限)
二、资金使用计划及进度
三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)
五、回报/偿还计划
六、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)
七、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)
八、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)
九、吸纳投资后股权结构
十一、投资者介入公司管理之程度说明
十二、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)
十三、杂费支付(是否支付中介人手续费)
第七章投资报酬与退出
一、资源(原材料/供应商)风险
二、市场不确定性风险
四、生产不确定性风险
八、财政风险(应收账款/坏账)
九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)
二、管理制度及劳动合同
三、人事计划(配备/招聘/培训/考核)
四、薪资、福利方案
五、股权分配和认股计划
增资后3年~5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据
1、销售收入明细表
2、成本费用明细表
3、薪金水平明细表
4、固定资产明细表
6、利润及分配明细表
(1)反映财务盈利能力的指标
A、财务内部收益率(FIRR)
B、投资回收期(PT)
C、财务净现值(FNPV)
G、不确定性分析:盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析
(2)反映项目清偿能力的指标
D、固定资产投资借款偿还期
1、营业执照影印本
2、董事会名单及简历
3、主要经营团队名单及简历
5、专利证书/生产许可证/鉴定证书等
7、企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)
11、产品市场成长预测图
3、主要供货商及经销商名单
7、各种财务报表及财务预估表
4、商业计划书格式字体
写好一份计划书的格式是很重要的。下面是小编整理的关于商业计划书格式字体,欢迎阅读参考。
【商业计划书格式字体】
① 序号、编号。(由组委会编号,但在作品上方要留出空格)
③ 目录、创业计划书正文、附录、证明材料等
a.标题:二号,楷体_GB2312,粗体
b.一级标题:三号,黑体,粗体;二级标题:小三号,楷体_GB2312,粗体;
三级标题:四号,宋体,粗体
c.图、表标题:五号宋体;内容五号宋体。
③ 行距:1.2倍行距 标题之间行距为单倍行距
① 加页眉,内容为:第X届XXXX大学创业计划竞赛参赛作品;字体为:小五号;居中。
a. 页边距:上:2.5厘米 下:2.5厘米
左:3 厘米 右:3 厘米
装订线:0.5厘米
b.页眉:1.5厘米;页脚:1.5厘米
c. 纸型:A4,纵向
④ 注视(字体:五号)
采用尾注,自定义标记为[1],[2],[3]……
注:专著为[M],报纸为[N],期刊文章为[J],论文集为[C],学位论文为[D],报告为[R],标准为[S],专利为[P]
格式同上,先中文后英文;中文按姓名的拼音排序,英文按姓名的字母排序。
其他未列出的问题请参见新闻出版署发布的《中国学术期刊(光盘版)检索与评价数据规范》。
作品附封面,要求朴素整齐。装订位置于页面左侧,一律用胶水装订,禁用夹子或其他附属材料。
在报送的作品中不得以任何形式出现作者姓名、所在院(系)、指导教师姓名等与作品无关的内容。
【商业计划书范文】
一、活动背景:据人力和社会保障部统计数据,x年全国高校毕业生为630万人,高校毕业生就业形势十分严峻。目前大学生创业成功人数占毕业人数的比例很低,大学生创业有很大的潜力和增长空间。学院学生会就业与创业服务部倡议举办 “淄博职业学院首届创业实战大赛”。
二、活动名称:中国电信杯“赢在校园”大学生创业实战大赛
三、活动宗旨:让更多的同学参与创业实践,感受创业激情,培养创业意识和创新精神。
四、参赛要求:面向全院在校学生招募参赛队员。鼓励参赛者跨院系,跨专业搭配组建团队,人数一般为3—5人,要有队伍名称、队长。本项比赛活动鼓励学生自由创新,也鼓励学生邀请学院老师作为本团队的指导老师。
六、奖项设置: 冠军队 创业奖金1200元和证书,亚军队 创业奖金900元和证书,季军队 创业奖金600元和证书,其他优秀团队 物品奖励、证书。
七、大赛流程:(每期比赛内容见详细安排)
1 第一轮比赛:制作团队创业计划书
2 第二轮比赛:制作电信产品校园营销方案
3 第三轮比赛:电信产品校园营销实战
4第四轮比赛:巅峰对决
八、大赛时间安排:
(一) 前期宣传:(5月4日——5月9日)
1、 海报:在每个宣传栏内张贴海报并起草倡议书
2、 广告牌:电信公司制作一定的`广告牌,分别在南,北,西三校区展示
3、 报纸:根据本次大赛制作一份大赛快报,展示每期活动的精彩内容,分发班级
4、利用校园网,下发通知,并及时发布大赛信息
(二)报名阶段:(5月4日——6月10日)
在南,北,西三校区分别设立固定报名地点,参赛队伍领取报名表,如实填好后上交,电子版发送至jincxxxxxxx。com(截至5月10日下午5点)
(三)赛前准备:(5月11日下午启动仪式)
组委会招集入围队伍在就业服务厅听取大赛赛程安排和比赛纪律等内容。
(四)赛程安排:(5月11日——6月10日)
1、第一轮比赛:制作团队创业计划书
第一轮比赛前,邀请专业老师对制作创业策划书进行专业指导和培训。评委根据各团队的报名表和创业策划书进行评分,按一定比例淘汰落后队伍,其余队伍晋级,成绩公布在校园网站上。
2、第二轮比赛:制作电信产品校园营销方案
在老师指导下,根据中国电信公司指定产品,制作本团队校园营销方案。评委根据各团队的营销方案进行评分,按一定比例淘汰落后队伍,其余队伍晋级,积分成绩公布在校园网站上。
3、第三轮比赛:电信产品校园营销实战
各团队使出浑身解数,在校园人群中销售指定的中国电信产品。组委会进行过程监督。评委会根据各团队的销售业绩和临场表现打分。违规者淘汰,其余晋级。积分成绩公布在校园网站上。
4、第四轮比赛:巅峰对决
积分前六名进入巅峰对决。各队进行答辩,评委对各队选手进行质询、点评,
现场打分。决出冠、亚、季军团队。根据前三轮所有参赛队伍的表现,评出最佳创意奖、最佳团队奖、创业明星(个人)。现场颁奖。大赛总成绩公布在校园网站上。
5、商业计划书摘要格式
商业计划书摘要格式写什么内容?那么,商业计划书摘要格式怎么写,你知道怎么写吗?如果不知道,就一起看看小编整理的内容吧!
学院名称: 专业班级:
企业名称:中国xx股份有限公司
企业宗旨:为人类明天的智慧生活而努力!
企业口号:让物联网引领美好生活!
创业团队:xx创业团队
由于是高科技公司,前景良好、发展迅速,本公司创业团队中一共有五名核心成员,分别担任公司的首席执行官以及首席运营官,营销总监,财务总监,生产总监。同时我们吸引了很多有经验有梦想的人才加入,拥有众多高校的物联网及其相关专业的大学毕业生,与众多大学建立了联系,可以优先录取优秀大学生。随着公司规模的不断扩大,公司会根据战略要求、发展需要,适当调整、不断完善组织结构。
物联网“十二五”规划明确了物联网技术的十二大重点应用领域,包括智能电网、交通运输、物流产业、医疗健康、智能家居、环境与安全检测、精细农牧业、工业与自动控制、金融与服务业、公共安全、国防军事以及智慧城市。作为物联网的重要应用,智能家居市场是一个非常有发展前景的朝阳产业。
智能家居把和家居生活相关的各个子系统,包括家电控制、安防报警、远程控制、环境监测、社区服务、网络通信等多个子系统有机的结合在一起,能为用户创造一个安全、舒适、便利、高效的居住环境。整个系统一般会融合安防控制系统、家庭自动控制系统、多媒体娱乐系统、远程控制系统,智能终端采用触摸式大屏幕液晶显示屏,形象直观的图形化操作界面,能为用户带来操作上的'便利和时尚的体验。
据中国住宅与城乡建设部数据显示,中国有建筑总面积400多亿平方米,每年新增建筑面积20多亿平方米,预计到2020年新增建筑面积约300亿平方米,达到700多亿平方米.
随着住房面积的增加,智能家居面临的机会也在加大.据权威部门发布,预测到从年,建筑智能行业产值将保持20%以上的增长速度,到2015年将达到1345亿元的产值.
四 主营产品及其优势
3智能监控安防系统
4智能照明控制系统
6智能背景音乐系统
经过测试,公司产品与市场同类产品比较有以下优点:
系统稳定,可靠性高:采用了开源实时操作系统μC/OS-II V2.52,该系统通过了美国联邦航空管理局的RTCA DO-178B标准认证。
系统安全性能高:此系统有三层防护机制,有效应对了各个方面的安全威胁。
整个系统造价低廉:产品造价只有国内同类产品的一半不到,极具性价比。
操作方便:五分钟之内就能学会对它进行熟练操作;
交互接口友好:可用移动电源供电,功耗低,安装快捷,有很好的便携性。
独特优势:采用GSM广域网无线控制,在需要的地方能迅速组建一个实时远控系统。
近期发展目标:以智能安防和智能家居产品销售为主要业务,以镇江为中心进行进行市场开拓.同时进行高端别墅的智能家居布线设计研发,以便后期开拓高端别墅领域.
长期发展目标:成为中国第一的智能家居公司,进军国际市场,打造成智能家居行业的国际著名品牌。
终极发展目标:让生活完全实现智能化,实现智慧地球,智慧生活的目标!
商业计划书是为着一个既定目的(一般为融资),经深思熟虑,以数据、个案、事实为基础,预测在一定条件、资源的配合下,创造出可观回报的生意的一份蓝图。它本身虽然存在不少的不确定因素,但却通过蛮有说服力的语言及行动方案,让阅读者(当中大部分是投资者)能对其内容充分了解,并投入信心的一票。一份优秀的商业计划书能让人相信只要按"计划"行事,便能成功。
商业计划书应能反映经营者对项目的认识及取得成功的把握,它应突出经营者的核心竞争力;最低限度反映经营者如何创造自己的竞争优势,如何在市场中脱颖而出,如何争取较大的市场份额,如何发展和扩张。种种"如何"是构成商业计划书的说服力。若只有远景目标、期望而忽略"如何",则商业计划书便成为"宣传口号"而已。
第一部分 XX项目摘要
二、公司的宗旨和目标
三、公司目前股权结构
四、已投入的资金及用途
五、公司目前主要产品或服务介绍
六、XX市场概况和营销策略
七、主要业务部门及业绩简介
十、目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还
十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)
第二部分 XX项目综述
三、各部门职能和经营目标
第二章XX技术与产品
一、技术描述及技术持有
3、正在开发/待开发产品简介
4、研发计划及时间表
5、 知识产权策略
1、资源及原材料供应
2、现有生产条件和生产能力
3、扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力
4、原有主要设备及需添置设备
5、产品标准、质检和生产成本控制
第三章XX市场分析
一、XX市场规模、市场结构与划分
二、XX目标市场的设定
三、XX产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四、目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和) 产品排名及品牌状况
五、XX市场趋势预测和市场机会
第四章XX竞争分析
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、主要竞争对手情况:公司实力、产品情况
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
五、公司产品竞争优势
第五章XX市场营销
二、销售政策的制定
三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况
五、销售队伍情况及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透
2、广告/公关策略、媒体评估
1、定价依据和价格结构
2、影响价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。
九、市场开发规划,销售目标
第六章XX投资说明
一、资金需求说明(用量/期限)
二、资金使用计划及进度
三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)
五、回报/偿还计划
六、资本原负债结构说明
九、吸纳投资后股权结构
十一、投资者介入公司管理之程度说明
第七章XX项目投资报酬与退出
第八章XX项目风险分析
二、市场不确定性风险
四、生产不确定性风险
二、管理制度及劳动合同
四、薪资、福利方案
五、股权分配和认股计划
第十章XX项目财务分析
1、销售收入明细表
2、成本费用明细表
3、薪金水平明细表
4、固定资产明细表
6、利润及利润分配明细表
一般商业计划书编制时间
一份完整的.商业计划书编制,专业投资顾问公司需要10-15个工作日。
附:如何写好一份商业计划书?
一份良好的商业计划包括附录在内一般20-40页长,过于冗长的商业计划反而会让人失去耐心。整个商业计划的写作是一个循序渐进的过程,可以分成五个阶段完成。
第一阶段:商业计划构想细化,初步提出计划的构想。
第二阶段:市场调查,和行业内的企业和专业人士进行接触,了解整个行业的市场状况,如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。可以自行进行一些问卷调查,在必要时也可以求助于市场调查公司。
第三阶段:竞争者调查,确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。分销问题如何?形成战略伙伴的可能性?谁是你的潜在盟友?准备一份一到两页的竞争者调查小结。
第四阶段:财务分析,包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。
第五阶段:商业计划的撰写与修改,所收集到的信息制定公司未来的发展战略,把相关的信息按照我们上面的结构进行调整,完成整个商业计划的写作。在计划完成以后仍然可以进一步论证计划的可行,并根究信息的积累和市场的变化不断完善整个计划。
商业计划书,是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标,根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。那么商业计划书怎么写呢?下面小编为大家带来的是商业计划书格式范文,欢迎大家参考!
商业计划书是为着一个既定目的(一般为融资),经深思熟虑,以数据、个案、事实为基础,预测在一定条件、资源的配合下,创造出可观回报的生意的一份蓝图。它本身虽然存在不少的不确定因素,但却通过蛮有说服力的`语言及行动方案,让阅读者(当中大部分是投资者)能对其内容充分了解,并投入信心的一票。一份优秀的商业计划书能让人相信只要按"计划"行事,便能成功。
商业计划书应能反映经营者对项目的认识及取得成功的把握,它应突出经营者的核心竞争力;最低限度反映经营者如何创造自己的竞争优势,如何在市场中脱颖而出,如何争取较大的市场份额,如何发展和扩张。种种"如何"是构成商业计划书的说服力。若只有远景目标、期望而忽略"如何",则商业计划书便成为"宣传口号"而已。
第一部分 XX项目摘要
二、公司的宗旨和目标
三、公司目前股权结构
四、已投入的资金及用途
五、公司目前主要产品或服务介绍
六、XX市场概况和营销策略
七、主要业务部门及业绩简介
十、目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还
十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)
第二部分 XX项目综述
三、各部门职能和经营目标
第二章XX技术与产品
一、技术描述及技术持有
3、正在开发/待开发产品简介
4、研发计划及时间表
5、 知识产权策略
1、资源及原材料供应
2、现有生产条件和生产能力
3、扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力
4、原有主要设备及需添置设备
5、产品标准、质检和生产成本控制
第三章XX市场分析
一、XX市场规模、市场结构与划分
二、XX目标市场的设定
三、XX产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四、目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和) 产品排名及品牌状况
五、XX市场趋势预测和市场机会
第四章XX竞争分析
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、主要竞争对手情况:公司实力、产品情况
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
五、公司产品竞争优势
第五章XX市场营销
二、销售政策的制定
三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况
五、销售队伍情况及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透
2、广告/公关策略、媒体评估
1、定价依据和价格结构
2、影响价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。
九、市场开发规划,销售目标
第六章XX投资说明
一、资金需求说明(用量/期限)
二、资金使用计划及进度
三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)
五、回报/偿还计划
六、资本原负债结构说明
九、吸纳投资后股权结构
十一、投资者介入公司管理之程度说明
第七章XX项目投资报酬与退出
第八章XX项目风险分析
二、市场不确定性风险
四、生产不确定性风险
二、管理制度及劳动合同
四、薪资、福利方案
五、股权分配和认股计划
第十章XX项目财务分析
1、销售收入明细表
2、成本费用明细表
3、薪金水平明细表
4、固定资产明细表
6、利润及利润分配明细表
一般商业计划书编制时间
一份完整的商业计划书编制,专业投资顾问公司需要10-15个工作日。
8、比赛商业计划书格式
比赛商业计划书就要做好计划,那么,比赛商业计划书格式是怎么样的呢?以下就是小编整理的比赛商业计划书格式,一起来看看吧!
一、创业方案执行摘要
1.1 业务构想与业务概貌
近年来,大学生就业难已成为全社会普遍关注的现实问题。这是因为,传统的大学教育已经从“精英教育”过渡到了“大众教育”,人才培养目标与规格以教育部门为主制定,只注重对大学生理论知识的培养,而知识更新速度和实践能力培养远远跟不上人才市场的需求,这就导致大学生在毕业找工作时往往感到自己没有学到实际的“本领”而茫然。另一方面,企业面对千千万万有学历无技能的大学生求职者,也感到“一将难求”。据统计,由于缺乏适应企业岗位需求的人才,每年仅IT行业就有几十万的职位空缺。我们把此现象称为“大学生就业难和企业招工难之悖论”。根据这样的顾客难题,我们的解决方案是:创办一所专业的职业培训机构。
我们的主营业务是结合企业的岗位关键点,为学员提供从IT、财务专业的岗位技能培训,逐步拓展到就业面广泛的各领域岗位技能培训。主要顾客群是即将毕业的大学生。我们将聘请知名企业有多年工作经验,且具备一流讲课技能的IT、财务专业的业务骨干作为培训教师,紧贴行业前沿和企业实际需求,开发并录制具有自主知识产权的培训课程,将典型企业的岗前培训完整地引入到教学过程中。相比国内职业培训市场上的其他企业,我们只做大学生培训这个细分市场,并致力于推出一套独有的经营模式,即同时遵循岗位要求和学员需求,提供“课程定制”和职业生涯永久服务,这是我们企业将不断保持和延续的核心竞争力。
我们为学员创造的价值:使学员不仅掌握专业基础知识,同时掌握企业所要求的业务技能,帮助大学生弥补工作经验缺乏的短板,提升学员被录入知名企业的机率。
我们为企业创造的价值:解决企业过去只能招聘到素质较高而技能欠缺的应届生的难题,为企业减少新员工岗前培训所耗费的时间和成本。
我们的机构名称叫“优看培训”,营销广告语是“If you think you can, you can!”, 这是要向我们的`顾客——处于迷惘期的当代大学生传达一个信号,学会有目标的提升自己,那么,“You can do everything” !
1.2 机遇与谋略
1.2.1 政治法律环境
1、《劳动法》在总则规定,国家采取各种措施,促进劳动就业,发展职业教育,劳动者提高职业技能。同时,专设第八章职业培训,规定了国家、各级人民政府、用
人单位和劳动者对发展职业培训的具体责任。
2、依据《教育法》和《劳动法》制定的《职业教育法》,明确了各级各类职业学校教育和各种形式的职业培训并举的职业教育体系,为发展职业培训产业提供了法律支持。
3、近年来,国家出台一系列关于加强普通高级学校毕业生就业工作的政策,更加重视和鼓励开展有针对性、实效性的就业服务,更加重视强化高校毕业生就业才能,鼓励各行业企业实施多种形式的“订单式”人才培育。
1、国家十大产业振兴计划、发展战略性新兴产业是我国新时期宏观经济的两大重要引擎,而这两大重要政策的出台都提到了大力发展电子信息产业和新一代信息技术产业,意味着未来中国IT产业人才需求将呈井喷的趋势。
2、随着中国经济全球化进程的加快和现代企业制度、现代资本市场的建立,企业迫切需要进行项目投资融资、资本运作、税务筹划、成本控制等相关的战略规划及运作,为决策提供信息支持的财务管理专门人才。
3、近年来,我国职业培训市场持续升温,IT培训和财务培训已成为培训市场的主力军,形成了上百亿的庞大市场。
1.2.3 社会文化环境
1、大学生的就业观和择业观正悄然发生着改变,越来越激烈的就业竞争促使大学生已不再满足于学校的学历教育而纷纷为自己寻找充电的机会。
2、IT、财务行业高级人才被普遍认为是社会的精英人群而受到尊重,另一方面较好的待遇水平也使越来越多的人把这两个行业作为自己职业发展的目标。
3、互联网、投资理财作为一种生活方式逐渐普及,催生了两个产业的发展和对人才的需求。
1、随着经济的发展和行业的进步,IT、财务专业人才的门槛在不断提高,对人才的依赖性也在不断提高。
2、由于IT、财务行业的特殊性质,行业知识的更新和技术的进步也在不断加快,对职业培训市场也是一个较大的刺激。
3、大量自主知识产权的出现,使职业培训进入上述两个行业的壁垒也越来越高,拥有技术优势和技术壁垒是取得培训行业领先地位的决胜法宝。
通过对职业培训产业的宏观环境分析,发现该市场存在较大的发展空间,尤其IT、财务培训市场的潜力巨大。而优看培训良好的经营模式和技术优势已经为进入该市场奠定了基础,我们的目标是抢占IT、财务培训市场巨大的利润空间,专注于大
学生这个目标顾客群,在职业培训的细分市场上开拓一片天地。
1.3 目标市场与前景预测
1.3.1目标市场
成都市49所高校在校专科、本科、研究生约125万,其中IT、财务相关专业约10万人,并且每年均有10%的增长。我们将第一个目标市场锁定在成都的高校,创出品牌和形成规模后,将拓展至重庆、西安、武汉、南京、杭州、广州、上海、北京等全国高校普遍聚集的城市。
1.3.2前景预测
即使成都市各高校的IT、财务专业学生,5%的比例选择参加优看培训课程,第一年便能创造800多万的营业额,随着我们课程知名度不断提升,以及逐渐向重庆、西安、武汉、南京、杭州、广州、上海、北京等全国高校普遍聚集的10个城市,第五年便能创造超亿元的营业额。
1.4.1资源优势
优看培训拥有行业重要企业的高级技术及管理人才作为课程讲师,队伍稳定度和忠诚度较高。
1.4.2技术和产品优势
优看培训设有专门的技术部门进行课程设计和开发工作,紧跟行业的前沿管理与技术,紧贴企业的实际需求,并具有自主知识产权。
1.4.3服务优势
优看培训不仅提供专业的课程培训,还附加提供增值服务,与企业对接建立长期人才培养和输送渠道,为学员提供“课程定制”、职业生涯规划咨询、入职后的后续培训和咨询等服务。
1.4.3运营优势
优看培训的目标市场和目标顾客清晰明确,营销策略有的放矢,进入市场后,其产品优势和服务优势将作为企业品牌推广的重点加以宣传并形成企业独有的运营模式,站稳市场后,通过复制运营模式实现扩张。
1.5 经济性、盈利性与创收潜力
优看培训的课程采用光盘与现场指导模式,具有实用性强、成本低、可快速扩张特点,可保持每年100%的增长速度,净利率超过48%。
固定成本、可变成本和半固定成本
达到盈亏平衡的月数
设计和开发计划 开发状态和任务
生产和营运计划 营运周期
雇佣协议和其他协议以及股票期权和奖金计划
其他股东、其他权利和限制条件
专业顾问和服务支持
关键风险、问题和假设
消除不利影响的计划
实际损益表和资产负债表
盈亏平衡图和盈亏平衡点计算
拟定的公司招股方案