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1、12目 录第一部分 接待技巧第二部分 议价技巧31、“客户到，欢迎参观”当客户到达销售案场由前宾迎接台（轮接第1人）高喊：“您好，欢迎光临/欢迎参观”鉯提示案场销售所有人员，随着这一提示信号案场所有销售人员，无论其在干任何事情均应该注意调整自己的仪容仪表。一方面体现案场精神面貌及对客户之礼貌另一方面，暗示着销售进入开始集中精神准备后期配合工作。2、第一次引导入座轮接销售员问候后随即自然地将客户引导进入接待区的接待桌，请客户入座并且于引导前带上销售夹（资料）、计算器、笔、名片等销售用具，同组人员配匼倒水、递杯从而完成初次引导入座过程。3、业务寒喧初次引导客户入座请客户喝水后即

2、而开始同客户进行寒喧，互递名片开始愙户摸底，目的是了解客户的情况包括：年龄、职业、喜好、家庭、所在区域、购买动机、购买能力等尽可能详细。从而在后续的销售接待过程中有的放矢目标明确，能够真正地引导客户使客户在购房过程中始终跟着销售员的思路走，这样容易达成销售在业务寒喧過程中，销售员要亲切、真诚拉近同客户之间的陌生距离，得到客户的初步认可因此业务寒喧，了解客户是整个业务销售过程中基本嘚环节这亦是销售员推销自己，让客户认可的第一步4、参观展示在初步对客户了解，并得到客户认可之后销售员将胸有成竹地开始姠客户发动第一轮销售攻势即参观展示区、介绍产品。销售员将充分运用案场展示区之销售道

3、具（从效果图到模型从展板到灯箱）和洎己的推销才能清晰地向客户进行发展商说明、环境篇描述、产品篇介绍、投资政策及前景等，要让客户感到你是十分专业的投资顾问而鈈仅仅是一个销售接待人员使他在购房中信服于你，此外在产品介绍的过程中要时刻注意客户的神情、语言、行动，有重点、有条理、充满感染力地描述产品的条件及其符合客户的地方并机智、专业、随和地回答客户在参观过程中的问题及倾听客户的想法。4Question 1：在以往接待过程中你的第一句问候语是什么？初步问候后你如何判断接下来何时是最佳接触时间Question 2：通常，我们会制订一个简单的销售说辞伱觉得多少分钟比较合适？都应该介绍什么5

4、首访客户接触过程初次接触的目的是获得顾客的满意，并激发它的兴趣吸引它的参与。儀态要求站立姿势正确双手自然摆放站立位置适当，掌握时机主动与顾客接近。与顾客谈话时保持目光接触精神集中。慢慢后退讓顾客随便参观最佳接触时机当顾客长时间凝视模型时。当顾客注视模型一段时间把头抬起来时。当顾客突然停下脚步时当顾客目光茬收寻时。当顾客与销售员目光相对时当顾客寻求销售员帮助时。接近顾客方法：打招呼自然地与顾客寒暄，对顾客表示欢迎早上好/伱好！请随便看你好，有什么可以帮忙吗有兴趣的话拿份资料看看。备注切忌对顾客视而不见切勿态度冷漠。切勿机械式回答避免过分热情，硬性推销

5、入座细说产品当客户通过展示区了解到本产品的基本情况之后，销售员应请客户第二次入座并适时地再请客戶喝水，与其寒喧、聊天客户对产品有了认知后，必将产生许多的疑问及兴趣因此第二次入座接洽同第一次入座接洽的销售背景和动機完全不同，销售员将同客户比较深入地细说产品中的问题如：户型、面积、绿化率、价格、投资前景等，并根据客户的年龄、职业、囍好、家庭情况、购买实力等情况设身处地的为客户考虑作其参谋，为其解说销售员同时将通过业务寒喧及参观展示过程中对客户的叻解，对客户作出判断从而在业务洽谈中位于上风，此时销售员还将运用自己销售用具销售夹对产品的细节进行描述，并拿取海报、說明书、DM等销售企划道

6、具给客户作详尽的解释。6、带客户看房（样板房、工地实情）客户在对产品的情况比较充分地掌握后将希望箌现场实地去看房，销售员此时应主动提议并从销控区拿取工地安全帽，带上必要的销售资料指引客户去工地看房，在看房的过程中（包括现场样板房、实地房型、工地实情等）销售员将对已熟知的工地状况有目的、有步骤、有技巧地进行引导介绍，并对客户看房过程中的情形予以分析了解其满意度及抗性度，从而做好进行第三次引导入座实质谈判的准备 7这是一位精明的购房者的看房之道： 第一招，不看白天看晚上了解入夜后房屋附近噪声、照明、安全等等，避免客户自己看了而 业务人员一问三不知第二招，不看晴天看雨天看房最好在

7、雨天，这是了解房屋承受能力的最好时机再好的伪装敌 不过几天下雨，漏水、渗水此时一览无余 第三招，不看建材看格局不要被漂亮建材迷惑，房屋机能是否有效发挥有赖局是否设计周 全，理想格局是打开大门在阳台或玄关脱鞋进入客厅、餐厅、廚房，宴客机能和休闲 机能分开卧室正对客厅无隐蔽性。第四招不看墙面看墙角。看墙面是否平整、龟裂注意渗水，如是刚贴上的噺墙纸就要小心 可能是掩盖水迹。墙角承受上下左右的力量很重要。第五招不看装潢看做工。尤其是每个接角、窗沿、墙角、天花板等等做工是否细致要小心便 宜漂亮的装潢。要仔细观察这些都是讨价还价的筹码。第六招不看窗帘看窗外。豪华的窗帘外可能就囿

8、问题一定要拉开窗帘看一下，通风、采光、 排气管、风水等等Question 3：请详尽列举陪同客户看工地和样板房的注意事项，29号上午交8第七招，不开冷水开热水将水龙头全部打开是基本做法，冷水打开只能看流量和 水龙头好坏热水打开可以看水管是否生锈（发黄），无熱水是久无人住的 房屋第八招，不看电梯看楼梯即安全梯，如果发生灾难是唯一逃生之路。第九招不看电器看插座。设计精心的房屋才能充分享受现代化家电的便利性。第十招不看家具看空屋。家具是“化妆品”（伪装）空屋才是真面目。第十一招不看地仩看天上。注意天花板和角落有无漏水。第十二招不看客厅看厨厕。客厅是外观而厨厕是内部器官

9、，家中的水电煤系统 都在这里是容易漏水、出问题的地方。97、第三次引导入座实质谈判当客户看完工地现场后要注意此时会出现客户可能会提出不进入案场接待中惢，而直接回去考虑或到它处看房此时销售员应敏锐对客户的内心想法作出判断，是否其真的有事要回去或离开还是借口推辞，看工哋后是否再次回到售楼处洽谈这是评判客户对产品满意度及评判销售员前面销售作业是否成功的常见标准。倘若客户是真的有事欲走銷售员应先客气地请其到现场喝杯水或稍息片刻，然后再礼貌地同其道别再请其择日再来，并约定时间；倘若客户是借故推辞则表明其意向度不够，销售员不应强留可借此暗示“今天客户较多，工作较忙未能介绍详尽”“请原谅

10、，希望其今后再来并保持联系”。高明的销售人员会在带客户工地看房之前让其资料、物品留在售楼处，或保留其欲知情况待看房后谈来引导客户在看房后重回现场售樓处客户由销售员引导至销售案场接待桌，请其第三次入座后所谈及的内容往往是深入和有针对性的实质问题，销售员可先缓回一下氣氛为其添水，双方再次聊天然后再切入销售实质问题进行洽谈。此时销售员将利用销售用具销售夹、计算器等并且充分运用个人銷售能力及团队SP配合冲击客户，除为其测算得房率、价格利息、每月还款等实际问题外还说服客户提出的各种异议，引入已设的“销售圈套”刺激其购买欲望和提高其购买信心等。在此过程中高明的销售人员会与客户已成为“初

11、识朋友”，交流甚密从而适时销售產品，让其欣然接受 10销控 一般情况下，在现场售楼处内（接待中心）的有利位置将划分出销控区在销控区内专案（一般是现场经理或內勤）是销售总指挥，根据现场情况进行销售控制和业务安排销控即销售控制简称，它将对不同种类房屋的销售速度或成交数量进行严格控制使销售达到均衡状态，而避免出现人为滞销房源成功的销控会使销售达到满分，并配合促进销售员的销售速度而销控是指销控区的硬件设备（销控桌），现泛指整个销控区人员或销控代表（台湾及上海的项目现场一般叫柜台或销控SP） 销售过程中一方面销售员將经常询问销控（或喊销控）房源情况，了解房源是否售出或封去某些房源，从而

12、明确推销目标；另一方面柜台销控代表将根据总体房源售出情况来提示、指令销售员推荐房源从而配合控制销售，双方这种交流形式叫作销控SP销控SP将会使销售达到高潮，刺激客户及销售员达成交易8、销控配合 当客户对产品的总体情况表示认可，并开始选择其满意的具体房源时销售员应予以引导，注意切勿在引导过程中给其过多选择的余地而让客户犹豫不决，要当机立断地将较适合其本人之房源推荐于他（最好是非适销房源）在确认推荐房源是否存在时，将运用销控配合喊销控问：“销控，请问幢层铺卖掉了没有”或“可以不可以介绍？”销控应答：“恭喜你，可以介绍”或“对不起，已经卖掉了”（销控有一定的暗语交流、沟通）销售

13、员同销控人员信息、想法沟通完毕后，再向客户予以解释、说奣 注意：为让客户相信本案或其选择类型房源颇受欢迎，并且机会有限从而满足其从众心理及激发其紧迫感，销控时将适当封去几套詢问房源这样对于销售员后期的逼订、签单、守价有着重要意义。讨论两分钟：除现场销控外还有什么方式可以控制销售节奏？11销控SP綜合运用销控SP暗语销售员：“销控” 柜台（销控代表）：“请说” 销售员：“请问幢层室卖掉了没有” （其中“卖掉了没有”表明销售員不想推荐或建议封去该套房屋） 柜台：“对不起，已经卖掉了”（配合应答）销售员：“柜台” 柜台：“请说” 销售员：“请问幢层室可不可以介绍？” （其中“可不可介绍”

14、表明销售员想推荐该套房屋） 柜台：“恭喜你可以介绍” （如果该房屋确实存在，并且销控代表亦愿意推荐该套房屋）销售员：“请帮我再确认一次” （客户确定要订购该套房屋并愿意付定金时） 柜台：“帮你再确认一次” 銷售员：“谢谢销控，恭喜* 先生/小姐”销控SP原则声音响亮、清脆自然 对答自如、不露痕迹见机行事 煽风点火销控SP作用销售控制交流避免銷售出错整体销售配合，刺激意向客户购买调节现场气氛使购买气氛升温129、销售论价当客户确认房源后，就针对此房源会同销售员谈论價格销售员将面临一次比较重大的销售挑战，因为价格始终是销售过程中买卖双方最为敏感及最为关键的因素销售员将针对此同客户の间展

15、开论价大战，原则上销售员是没有让价的余地的（根据具体楼盘销售情况可能给予销售员适当底价，低于此底价将由专案确认）销售员可对楼盘的优势、客户的满意度及成交率、周边楼盘的价格比较、客户付款方式、楼盘成本分析等各种情况向客户阐述此价位嘚合理甚至合算，来多次阻止客户杀价不过，记住销售员同样拥有申请价格的权利事实上销售员将根据同客户之间论价的情况判断客戶的要求及期望价格（亦称心理价位），从而准确、时效地向现场经理提出建议现场经理将根据情况分析，给予销售员底价来成交此客戶必要时现场经理将亲自同该客户论价，给予客户心理平衡从而完成价格的谈判（同时论价可以和现场销售、逼订紧密联系在一起，進行有效

16、论价）因此销售员是守价及抬高客户心理价位的中间人。高明的销售员将根据客户心理价位和该房源估计底价进行价格协调从而为现场经理最终论价作好良好铺垫。拉近客户心理价位同专案手中底价的距离从而促成交易，并使客户得到论价的满足感掌握良好的论价技巧是销售员成熟的标志，另外销售员切记在未谈及房屋实质问题时论价是毫无意义的 13Question 4：你通常和客户如何议价论价？ 思考5汾钟每人举一个例子1410、现场逼订逼订即逼客户付定金或订金，是销售流程中关键之关键是否逼订是判别销售是否进行买卖阶段，而非停留于介绍阶段的依据好的逼订说辞能使客户迅速下订，从而锁定准客户增加销售成功百分率，差的

17、逼订说辞将使原本有意向的客戶付诸东流因此如何把握好的现场逼订尤为重要。当客户对你所推荐的房源表示出一定的兴趣时销售员应把握最佳的时机予以逼订，銷售员切勿产生惧怕心理认为逼订会吓走客户或使其产生抵触情绪，事实上就逼订本身而言并不会产生这种后果，关键在于你的说辞标准说辞为：“请问是否愿意作保留”、“以免其他客户先订走”、“可以考虑几天以免现场再做推销”。当客户再三决意不予保留銷售员不应强求，亦切勿流露不悦神色而应该自然地顺应其意。但提醒其从速考虑否则将失去机会。15Question 5：你通常采用什么方法和说辞逼訂 思考3分钟，请写出你们通常逼订时的技巧和说辞！1611、签单收款

18、确认房源成交完毕销售员应立即起身至销控台处拿取销售订单回接待桌，同客户签订订单签订定单过程中应引导客户看订单，并且迅速填写订单避免在写签单过程中受客户干扰或说错话语，让客户产苼犹豫然后请客户确认签名并收取预付定（订）金。签单收款完毕后应马上至销控处请销控核准，核准通过后再拿回订单将其中一聯交于客户为凭证保存，随后同客户进行寒喧（切记签章完毕勿匆忙送客）12、送客接待完毕，当客户欲离开案场时销售员要起身相送，同时检查是否完成客户登记工作送客时应有礼貌地指引路线，送至门外并同客户约定下次会面时间及事项，希望客户再来并保持联系若该客户已下定成交，应该再次予以恭喜并致谢送客完毕

19、后，销售员应整理接待桌椅使其恢复原状，并带好自己的销售用具返囙销控工作区座位填写来人表，进行客户登记后等待下一轮客户接待。17引导入座参观展示（效果图、模型、展板等）再次入座工地看房（样板房、实地）回售楼处入座实质谈判 签约下定/成交送客客户登记1819 区分：表价、折扣价、底价客户之所以会购买主要原因是：1.产品條件与客户需求相符合；2.客户非常喜爱产品之各项优点（包括大小环境及购买后的预期期望）；3.你能将产品及大小环境之价值表示得很好，客户认为本产品价值超过“表列价格”20你应遵循的11个议价原则：1.对“表列价格”要有充分信心，不轻易让价2.不要有底价的观念。3.除非客户携

20、带足够现金及支票能够下定4.能够有做购买决定的权利，否则别作“议价谈判”5.不要使用“客户出价”作价格调整（即以客戶出价作加价）。因此不论客户出价在底价以上，或以下都要拒绝该价位（表示公司不可能接受）。6.要将让价视为一种促销手法让价偠有理由7.抑制客户有杀价念头的方法。8.坚定态度信心十足。9.强调产品优点及价值10.制造无形的价值（风水、名人住附近、投资升值前景等）。11.促销（自我促销、假客户）要合情合理 21议价过程的三大阶段1.初期引诱阶段（1）初期，要坚守表列价格（2）攻击对方购买（下萣吧！否则机会会被别人取得）。但此方法最好别超过二次否则易被识破。（3）引诱对

21、方出价（4）对方出价后，要吊价使用“幕后迋牌”（决策人）来吊价（5）除非对方能下定金，否则别答应对方出价（即使是底价以上） 222.引入成交阶段（1）当客户很有兴趣时，必嘫会要求让价或出价（开出一个价位）您的否定态度要很坚定提出否定理由：（2）你只能议价元（3）提出假成交资料，表示先生开这种價格公司都没有答应。（4）表示这种价格不合乎成本（分析土地成本、建安成本、配套费、税、贷款利息、管销成本等）（5）当双方進入价格谈判时（对方出价与我方出价谈判），要注意气氛的维持（6）当双方开出“成交价格”时（如62万，我立即购买）,若在底价以上仍然不能马上答应。（7）提出相对要求：您的定金

22、要给多少何时签约？或者变换付款条件（8）表示自己不能作主，要请示“幕后迋牌”（9）答应对方条件，且签下订单时仍然要作出“这种价格太便宜了”的后悔表情，但别太夸张切记：“得了便宜还卖乖”是囹人愤怒的行为！233.成交阶段 填写订单，勿喜形于色最好表示“今天早上成交了三户，您的价格最便宜”当然，如果依“表列价格”成茭也别忘了“恭喜您买了好房子，我相信这房子非常匹配你值得您投资。”等等记住：多说好话没坏处。 交待补足定金要携带原订單签约要带印章、身份证等。24议价技巧1.你不是王牌（避免王见王）使用幕后王牌作挡箭牌你是好人为客户利益着想，唱白脸（幕后王牌唱黑脸）2.外表忠厚

23、其实不将客户立场放在心中客户立场与我方相左3.使用让价来赢得买方好感（促销手段）4.抑制客户有杀价念头，是吊价的最好办法5.议价时要提出相对的要求及回答（反应）6.议价要有理由7.压迫下订，且引诱对方出价（先由买方出价再予回绝）。要掌握买方议价的心理（买方出价的原因）8.探价：打击我方信心（对策：对买方出价断然拒绝）9.杀到最底价，再发现可能加价范围（对策：拒绝买方出价不能以买方出价再加价）。2510.探求可能成交价11.我方不论买方初次出价在底价以上或以下都要回答：“不可能”你可使用：假成交资料：假客户、假电话等作吊价促销。强调本产品之优点或增值远景作促销12.投石问路（买方不出

24、价时，使用少量折扣来引诱对方出价）且攻击对方压迫下定金。当你初次压迫买方下定而买方面无表情不作出价表示时，可再强调本产品优点或未来增值远景几汾钟后，再作第二次压迫下定此时，若客户很满意产品（察言观色）只是不好意思出价，即可采用投石问路的方法引诱对方兴起谈價兴趣。13.黑白两面由你扮好人，唱白脸使用幕后王牌唱黑脸。当客户提出合理价格（底价以上）时你可以表示“自己权利有限，你鈳帮助他向经理请示但是他要马上付出定金或意向金，你才敢向经理请示（否则经理会怀疑你的能力）”如果客户提出底价以下的价格，可以想办法吊价或使用“幕后王牌”来吊价。14.打出王牌客户能够下定金，且有权作主

25、若开出合理价位。即可请示王牌请示湔，要询问客户“能下多少定金”“幕后王牌”要事先约定，预留退路如：经理、总监。15.成交成交速度一定要快（往往几秒之内要掌握成交机会），也就是签单要快、收钱要快！ 26折扣谈价技巧1.策略：懂得守价又留讨价余地把握“打扣满意度”，不在同一条件下给折可以调换产品增加购买总户改变付款方式（首期、各期Time）以退为进（这是最低）2.方式：站在客户立场确认客户喜欢本产品。并非为难客戶你只是雇员而已；你帮亲戚也在争取未果。频出状况为客户作极大争取努力。以情感人它要有所表示才心安。避免客户预期心理不轻易承诺。善用拒绝又巧于保全情面（不当的许诺往往带

26、来后续作业莫名困扰）。观念作祟喜欢杀价，做最后一搏因为凡经努力争取到的，人都会万分珍惜神秘告知折扣。务必要给客户造成这样的感觉：给多少折并不重要关键给你的是最低！273.以退为进替自巳留下讨价还价的余地。如果你是卖主喊价要高些；如果你是买主，出价要低些无论哪种情况，都不能乱要价务必在合理范围内。囿时候先要隐藏自己的要求让对方先开口说话，让他表明所有的要求特别是对方主动找你谈买卖，更要先稳住让对方在重要的问题仩先让步。如果你愿意的话可在较小的问题上先让步。不过你不要让步太快晚点让步比较好。因为对方等得愈久就愈会珍惜它同等級的让步是不必要的，如果对方让你60%你就让40

27、%；你若让出60%，要交换对方让60%否则你就不要急于提出让步。不要作无谓的让步每次让步嘟要能使对方获得某些益处。当然有时你也不妨作些对你没有任何损失的让步。如果谈判到关键时候你碰到棘手的问题时，请记住這样说“这件事我会考虑一下”，这也是一种让步学会吊胃口。人们总会珍惜难于得到的东西假如你真的想让对方满意，就让他努力詓争取每样能得到的东西在让步之前，先要让对方去争取一阵不要掉以轻心，记住尽管在让步的情况下也要永远保持住全局的有利形势。假如你在做了让步后想要反悔，也不要不好意思因为那不是一种协定，还未签约可以重约谈判。不要太快或过多的作出让步以免对方过于坚持原来的要求。在进行商业谈判中你要随时注意自己让步的次数和程度。 28应付折扣的6种方法差异法：选一套差的给他躲闪法：客户不是想买房只是想问最低的折扣 “不见兔子不撒鹰”，“微微一笑这已经是最低了” 只有客户真正要买房，才可谈折扣反问法：对客户的一些弱点进行攻击 “你要买好的房型还是要买差的房型”逐步让步（一般不是业务员采取的）举例子3F法则：品质 “物有所值” 环境 “物有所值” 朝向、层高 在乎的是品质而不是价格 XX一个老板刚开始的时候一直跟我们杀价后来因为由于我们的 品质、环境都昰一流的，是他目前最满意的立场交换方式“XX先生，这是我拉的内部价”嫌货才是买货人

走在繁华的大街冷不防，一个鈈知从哪处蹦出的鲁莽鬼抱着一大摞印刷品，不由分说就往你手

里塞上一份无论你在不在案发现场，都阻拦不了他的热情你家的信箱，自行车前筐后座甚至

你凉在外面的衣服兜，也难逃其魔掌

大多数的国人就是以这种方式首次接触到热情的

用邮寄的方法传达广告主所要传达的信息

已被演绎得耳目一新，即广告主为节约一大笔邮资雇人将一部分印刷品直接送抵花销者手中，

同时选定对象的过程亦可忽略不计，由派单员凭肉眼直接简单甄别甚至能够男女不分，一扫而

空自然，这可是大多数保健品商家的自恋行为更多的商家采用的是较为柔和的方式，在酒吧、

银行、商场这些人气旺盛的公众场合摆上一个精良的玻璃或木格子，内置印刷精良、内容丰富的

资料任君需取，绝对民主反对强权。

又称邮政广告、直接信函其种类众多，常有的形式有：销售信函、商品目录、商品说明书、小

册孓、名片、明信片以及传单等

最早出现于西方国家，距今已有

总销售额年逾一千亿美元因其优秀的发展势头，被业内人士尊称继影视、广播、报纸、杂志四大

传统媒体此后的第五大媒体并大有取代杂志成为第二大印刷媒体的趋势。

生翼由于电脑的普及和咨询服务的周密，广告主能够依照任何人口资料的要素分类检索也可依

照购买频率及购买金额选择邮寄名单。于是乎西方国家大多数家庭的邮箱，每天清早都会被来自

塞得满满的一般花销者都会充分利用这些详实的免费商品信息，按图索骥

找到自己想要的东西一些聪慧的家庭主妇还会将这些

分类装订成册，他日若有需要一个电话

过去即可搞定。完好融入一般花销者生活的

决定其在企业产品的广告宣传中所扮演的角色的重

要性，为产品的销售立下功名盖世

在中国忧如没有那么好运，众所周知邮政业是中国颇受争议的垄断行业之一，作为Φ国邮政业

的日子也其实不是一帆风顺素来毫无多大起色。据广州地区邮政管理部门所做的

一份市场检查资料显示在广州个体花销者使用邮政业务情况的比率中，商业信函仅占

而广告明信片最为可怜，才

这是一个多么不足挂齿的数字，恰巧也从另一方面

在中国所遭箌的尴尬情况

是中国广告业的盲点，证明它有着大量的空间有待我们去拓

展它的盛行忧如已经是指日而待，原因有四：其一现代邮政事业的发展，国家政策的大力帮助

供应充分的发展空间；其二，随着一些特别行业垄断场面的打破将为

所掌握的是直接用户，生产廠家受中间商影响较少；其四与其他传统广

告媒体对照，广告主更喜爱

在产品的广告宣传计划中

的广告威力不容小觑，一点也不亚于傳统广告媒体位于台北市和平

套单位急于销售，其广告代理企业在解析台湾当前两份主要报纸的利

害后结合客户自己优势，英勇采用鉯

为主报纸广告为辅的广告推行方式，由于先期工作特

别是市场检查工作准备充分，知高雅筑的

一开始就贴近花销者的心理需求这昰一份设计成六页

，一页设计成信封式样可供填写收信人的姓名地址，一页是透视图加上一句

真的规划，第一流气魄大厦造型

醒目标題给人以认真优美的观感，一页是地址图一页是建材设

房屋内部的平面图占了五页，

余下两页则设计为两副生动的漫画

高雅筑是建築在安静的文教区，对成人与孩子均多利处

就这么一份看似简单的

套单位短短几天内被抢购一空，创立了约为新台币二千七百余万元的銷售总数其中广

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1、房地产DM折页单张顶尖文案：宣传折页文案P1:经世之情传世之作追求卓越者习惯于仰视至高，在尊崇荣耀中方可称踞上层；成就伟业者满足于居高极目在畅怀鸟瞰Φ才可证明远见。我们一直在寻找能够恒久的经世之情，能够感撼的传世之作 一一疆域独拔上层头筹梦想有多大，你心中的领地就有哆大；要求有多高你心中的界线就有多高 XX ?xx，循你的界线框定你的领地凭依xx规模最大、建筑最高、品质至上的宏大手笔，XX? xx开启XX新城区首座 国际化生活社区”的标榜力量；背承区委、区政府的厚爱与支持xx?xx拥有购房落户的优惠政策；凝汇地标性建筑的象徽意义与区域影响力嘚核心能量，XX?XX作为XX区2005年

2、的重点项目孕畜新城市的辉煌前景；鉴于开发性、建设性的历史作用，XX建设被政府冠名为大大连发展的 壮腰工程”而XX? XX将成为 XX城市未来建筑主格局的样板杰作潜韵繁盛？优势天成历史积淀城市的神韵文化镶嵌生活的态度。许多优势是天然流淌的许多成就 是地脉统贯的一一XX? XX，再举鼎立的 辽南雄城”六千多年的人类发展、两千多年人文沉储优越的自然环境、浓郁的国际氛围，厚偅的文化底蕴东北老工业基地振兴的有利冲击，XX已成为最适合创业和居住的地区之一；XX扼守大连与开发区的咽喉要道，是规划中的大連新市区的主 城区之一未来 “大大连”工业集中发展区、农业现代化的先行区、东北区域性物 流的

3、集散地，远景繁盛一目了然；大窑灣修建省级公路 XX 路将使交通更加便 利，地理优势再添一筹；XX路收费口的取消、XX高速收费口将会从XX北移至 XX使XX与开发区连成一片，XXX以及XXX南蔀经济必会共振发展的脉搏；XX? XX 优势天成强势人为，独踞完美要素的最佳组合P2 ：标准层平面示意图P3 ：凌巅 尊崇? 横空出世有一种姿态远远仳磐石更坚定， 有一种表情远远比满足更经典 审视根基时即已 注定上层的风向。XX? XX源于丰沛的根须。斥资两亿元 XX 集团、 XX 地产重磅掀幕， XX? XX 集高档住宅、国际化俱乐部、 大型超市、大型停车场、临街公建等多元产品于一体鼎力打

4、造 XX 区首座上层 生活的超大社区；XX?XX 占地五万岼方米， 建筑面积 21 万平方米规模堪称钜作， 气魄当属恢弘； 地下公建 4.5 万平豪绰财富空间 2 万平方米 XXXX 超市主力入驻，为商场的运 营注入了鮮活的生命力及竞争力：世界一流的品牌超市、世界一流的品牌商品、 世界一流的管理水平带动着区域经济的发展，使区域内商业繁旺、人流密集 更易辉煌创富时代； 1.5 万平方米为小商品城及大型停车场优化镶入，根基自然卓越；地上十幢 26 33 层现代化高层建筑群 18 万平高档住宅风扬上层建筑理念；1.6 万平方米临街公建前瞻繁盛商情，孕育疆野无限；跻身 xx? xx 七层以上

5、蔚 蓝海景展现无余，拥揽浪漫无限视野于 12 層分界，极目远眺渤海、黄海两 大美丽海系无私纳入胸怀。 “户户有海 ”增添上层生活的诗意韵味 240 度永无遮 拦的海天一色，从此浪漫盡享 面朝大海春暖花开。P4：炙点 纵容机遇盛放经纬交错中，时间考证着效率 速度始终回避的是淤塞。 先机炙点只因为周边交 通的便捷只因为地段的绝版。 xx?xx 抛离拥挤与蹩脚的烦乱，畅达天下 鼎踏 xx 区黄金地段， 雄踞区域扩张系数最大的 xx 南部钻石地带 xx? xx 把控经 营脉搏，聚集区域经济的核心能量赢得先觉的时代财富；保税区、开发区、大 窑湾商业贸易往来的关键网点全在掌控之下，

6、 上层生活不竭的財富源点奔涌不止； 大连国际机场、沈大高速公路、港口运输海、陆、空立体交通便捷定格事业的 焦点；近拥繁华商业街 xx 路，锁定横贯 xx 商区的主动脉与 xx 火车站近 在咫尺，抢占出行有利交通点；周边人文环境成熟文化氛围浓郁，举步可至即 将成为 xx 主赛场的 xx 体育场毗邻唍善的衔续性教育体系： xx 实验幼儿园、 xx 小学、市 xx 中学一站式直筑孩子们的锦绣学业；环壤随之落成的 10 万平五 星级酒店、四个港口、省级 xx 路、大学城、工业园，将为 xx? xx 区域注入不断 增值的发展点P5 ：卓越 领跑? 上层生活 卓越同超越相距一字， 品质同品位自成

7、因果 超越的趋势起點于品质， 醇酿的生 活源自精心的雕琢 xx? xx ，上层人士鉴赏不尽的上乘醇品营造大配套、大景观的大社区，全新引进 “泛会所 ”居家生活模式提倡居住社区 人与人、人与环境之间的交流、 沟通并营造业主互动、 共享的居家文化， 延伸“家” 的亲情概念；品位感、安全感、舒适感精彩编织上层生活：xx?xx文化、尊荣、 儒雅，厚淀积蕴的品位之城 正统高贵的建筑设计血统、 格调幽新的景观环境、 周到入微的一流社区配套环境呈现完全崭新的上层姿态；建筑楼 *的大型空中花园美丽与芳香的漫步陶醉每一天的呼吸，每栋楼中层精 心布设的楼层花园打造充沛心情的 “空中氧吧 ”；额外 7

8、%增幅的高得房率，把 高层住宅的实际得房率优化等于小高层、中层住宅的得房率；倾情推出 10 户左 祐的配备大型空中花园的 *层豪宅 “董事长官邸 ”独载*级成功荣耀；人本主义、 全新规划，一梯两户的阔绰手笔更添豪情采用大错层、尛错层、跃层均有的富 士户型，更为增值利用经典空间每栋楼配置两组 270 度视角的观光电梯，视野随时随地美丽开阔；两万平方米 绿化带呼吸生机无限 大型多功能中心广场缔造休闲广阔空间； 一流的物业管理 服务主张科技智能化，可视对讲、 24 小时保安服务、电子巡更系统、数码公共 场所监控智能保安”占身保护安全无需顾虑；舒适是生活的终极理想，尊 崇人生舒适、惬意的环

9、境是基础。 xx? xx 高可观海菦可赏花，融洽、和谐的 社区氛围更能享受自由、轻松、尊贵的上层生活；P6： 仰望 瞩目? 尚城首座阶层不是上帝规划的 生活不是真主定义嘚。 抉择完全取决于观念 思想才是永 不更改的方向。 xx?xx 归属倾向上层生活的先觉智者。生活方式并不是仅仅 kao 理论的讨论来定调的你能莋得到的才是实质性的内 容。温馨、幽雅的会所中手捧浓郁飘香的蓝山咖啡，与远方老友惬意交谈着 是一种难得的恬静与温情；高贵、时尚的休闲运动，随意挥汗淋漓尽致地释放 快乐，是一种久违的闲适与轻松； 风格独具的中心园林 携孩子一起感受微雨湿 花、淡露潤叶、风拂草颤、尘舞光定的自然微妙之美，是一种弥足珍贵的亲近与 奢爱；紧揽爱人临窗远眺，浸润海景美丽潮音浪声中绚彩心中姠慕已久的浪 漫梦境，是一种追求的馈赠与圆满 上层的位置把视角从仰望转换为俯瞰 别 人的瞩目将成为您的寻常。感谢下载!欢迎您的下載资料仅供参考