保险销售开场白和被客户拒绝后嘚应对话术
导语:保险销售很容易招到拒绝那么保险销售开场白和被客户拒绝后的应对话术是什么呢?请看小编为你总结文章。
《保险销售开场白和被客户拒绝后的应对话术》
其实“保险”说穿了,就是“互助”
大家互相来帮助大家解决经济上的困难。
在我们传统的社会里家里发生了意外或不如意的事故,我们都发通知请亲戚朋友来帮忙但是亲戚朋友有限,能发挥的力量也有限
林先生,假如一个人现在发生了急难他的家人发通知请亲戚朋友来帮忙,能写出两百个名单都很不错了假设平均一个人拿出伍百元来帮忙,
总共合起来也不过十万元十万元连丧葬费都不够,如何来照顾这个人的家属今后的生活呢?但是假设这个人有十万個亲戚朋友,每个人只要拿出十块钱就能凑到一百万元的大数目。
一个人拿出十块钱是太容易了但是要想认识到十万个亲戚朋友,却谈何容易?恐怕一辈子也认识不到那么多人
如何向亲友开口推销保险
不少业務员会遇到困惑:难于启齿向亲友推销保险害怕被亲友拒绝。
其实这些都是心态问题。如果我们是觉得是在向对方推销的话那我们嘚底气
肯定不足,自然就开不了口;如果我们觉得是站在对方的立场考虑问题帮助他们解
决问题的话,那我们的底气就会很足
我们平時的销售思维是经验推销,多是根据自己的偏好推销保险而不是从客户
的需求出发,或者说没有深入开发保险理念即使单子成交,心裏也不是很坦然
如何能够使自己拥有充足的底气呢?目标科技的朱老师提供的技术营销理论思
想打消了我们以往经验销售的困惑它以姠客户发问而切入主题为突破口,以分析客
户现状开发潜在需求为中心,以提供建议方案来解决问题为收尾
这套理论思想完全要站在對方立场,根据保险理财工具来解决客户的财务问题
再加上笔记本电脑这一目前最先进的营销工具,配上营销高手软件用数字分析,佷
理性的实实在在的,丝毫没有面子的味道
下面以我一次向朋友的妻子(以下称嫂子)为例说明我的运用过程。
今天我不是向你推销保险
而是想跟你探讨一些问题,
嫂子:“你太客气啦什么事你说吧?”
王:“是这样的现在人的保险意识越来越好了,比起保险刚開始时强多了不
晓得到目前为止你为你自己买了什么保险?”
嫂子:“只有社保养老、医疗、别的没有!”
王:“社保蛮好的我也买叻,不晓得你对社保的优缺点知道多少”
嫂子:“也不是很清楚。”
王:“对于保险我比你知道的略多一些,我们来分析一下社保医療的特
分析完后接着我问她:“如果社保医疗统筹起付以下部分,还有社保自付部
分也能报销你愿意考虑吗?象我这次胆结石手术(編者注:王秋勇于一个月前做了