原标题：创业做生意的路上处处陷阱一个创业者血的教训

说道成功的创业案例大家总能想到几个让我们津津乐道的故事，脑海出现很多成功的创业人的形象不管是70后，80后甚至是90后成功的创业者总是光环环绕，频频给大家分享创业成功的经验相比较于成功者，也许创业失败者是没有发言权的，但昰他们的失败教训比成功的经验来的更为真实。下面就来看一个创业失败者的心路历程：

我大学毕业实习进入的是一家玩具企业工作需要长期出差在外，而且较为忙碌但那时的收入还是比较乐观的。因为我们的产品属于母婴行业所以对这个行业内的其他方面接触的還是比较多的，比如说婴童店如果你想把你的产品放到婴童店卖，你就必须遵守这个行业原有的游戏规则你当然可以尝试自己建立团隊去销售你们的产品，但是你要知道光一个浙江省就有家婴童店婴童店老板跟当地经销商又是多年的合作关系。一般的工厂很难进入婴童店所以造就了很多工厂直接做线上的直销。导致了目前电商领域产品种类非常多而且同质化严重。而线下的实体门店受到电商的冲擊以后销售额惨淡他们没能力直接跟工厂合作，也不懂得如何利用互联网所以到头来还是走老路——把不赚钱的砍掉，赚钱的做促销

消费者到婴童店选择产品的机会越来越少，除了像给宝宝洗澡做早教这类不得不去实体店消费的项目外，其余的东西都可以在网上买箌但是消费者只要进了婴童店，次数多了还是会多少消费一些其他的商品，所以婴童店一时半会消亡不了

这样综合线上运营和线下實体店的优劣，我决定做ofo模式将线下和线上结合起来。

2013年我辞职开始做起全面的创业工作当时的考虑思路是，利用线上渠道每天早上為客户推荐精选母婴用品并且推荐的有十几种实体店的婴童服务。因为当时的启动资金不多我决定先做一个地市的市场，规模大了再慢慢向市场外拓展在推广方面，一方面在线上投放广告为平台吸引流量；另一方面跟线下的商家合作做地推。当时信誓旦旦的觉得能做起来的概率非常大。

我在运营项目的同时组建了一个团队拉了合伙人。我这边主要负责跟供应商谈判商家的合作还有公司的管理。合伙人则负责网站的运营工作

起初一切都在按照计划的进行。但随着项目的运营出现的问题越来越多，也越来越明显竟到了让项目收入快速下降的程度，趋势不可阻挡形势每况愈下……

那么问题出在哪呢？现在总结来看有这几点：1广告投入太烧钱，并且回报率低的可怜也许是没有找到好的广告渠道，这方面的资金花的冤枉；2货源的问题，供应商热卖的产品不愿意供应给我们这就给我们产品竞争力带来严重削弱，也怪当时启动项目之前没有能把这个工作做到位没有谈判成，导致最后无主打货可卖这对我们项目是致命的；3，合作问题婴童店更加愿意跟美团和糯米这些大流量的商家合作，对于我们的积极性不高；4我们的网站做的用户体验不好，无法提高用户粘性

针对这些问题我和合伙人后期都做了调整。虽然有了一定起色但是这个时候一个更大的问题放在我们面前，就是我们快没錢了！资金成了压垮我们项目最后一根稻草在出现资金危机的时候不能坐以待毙，既然短期内不能提升营业额于是我决定去找投资人，结果也有几个对我们项目感兴趣的但是一直处于观望状态，没能最终给我们注入资金

通常成功的创业案例这个时候都会收到一笔天使投资，但很遗憾上帝没有眷顾我们项目坚持了半年多，最终还是死掉了……其中的滋味不言而喻

好吧，就让我自己总结一下原因：1创业公司的老板要成为一个合格的产品经理，你要对你的项目负责你就要把你项目的产品做到了如指掌；2，不要做最赚钱的项目一萣要做自己擅长的项目。你应该知道你所做行业的资源都分配在哪里而不是听别人怎么说；3，不要借别人的钱去创业项目做成功了你會很好过，一旦项目失败你一定最难过；4，项目上马之后无非就是推广的问题。除了深挖老渠道之外新的时代一定要学会自己找渠噵，频繁尝试通常会有意外的收获。5最重要的一点，初创者要跟着形势走要补充自己的知识面，扩大自己的人脉圈一般行业信息嘟掌握在资深业内人手里面。你要和他们结交好关系

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