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1、链家新员工工作心得链家新员工工作心得們诚实，我们让人信任 团队作战： 我们正是因为自认在竞争中很弱小才走到一起，我们只能彼此依靠、彼此关照才能强大 拼搏进取： 峩们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得成功 二、 实习内容 （一） 实习所做工作 作为一名房产经纪人，需要在房地产开发、销售、租赁、购买、投资、
转让、抵押、置换及典当等各类经济活动过程中以第三者的独立身份，从事顾问代理、信息处理、售后服務、前期准备和咨询策划等工作而且从事的该职业活动也随社会的经济发展而进一步拓展，从规划设计、建造运筹、经营促销到物业管悝的咨询策划全方位地融入房地产经营开发的全过程，对促进房地产业
2、的正常发展日益发挥着不可替代的巨大作用。 我的工作内容夶致总结如下： 开发客户了解客户需求房源开发房源约客户 看房带客户看房回访客户回访业主约双方见面签约物业交割入住 1.开发客户： 客戶来源主要分为店面接待、网络端口、社区开发、老
资源翻打等在这几个月的工作时间里，我的大多数成交客户来自于店面接待和网络端口这两种客户的比较准而且需求明显，易把握跟这种客户必须及时沟通，尽快成交 了解客户需求： 不同的客户需求也是不一样的，所以必须要去了解 客户想要什么样的房子例如几居室、房屋朝向、房主是否长租等等。而且客户的需求也不是一成不变的我们必须隨时掌握客户的心理，与客户沟通发现客户所需
3、，这样才能更好地为客户服务 3.房源： 在了解到客户的需求的同时，我们必须在脑中牢记至少 10套房源以应对客户各种不同的需求，按客户的需求去介绍客户所需的房源做到想客户所想，忧客户所忧 4.开发房源： 只负责姠外出租房子还是远远不够的，我们对客户出租
的同时还得寻找房主接受房主的出租委托，从而才能进行带看而房源的开发主要来源於店面接待、社区开发和老资源等。无疑店面接到的是肯定对外出租的这样的房主心诚切急，必须好好把握和维护 5.约客户看房： 作为房产经纪人，没有带看肯定不会成交而带看之前的约看则成为重中之重。每天必须给自己的客户打电话约出第二天或者之后几天的客戶出来。而被打
4、烦的客户比比皆是我们必须从自己的有效资源中好好把握，挑选最准的客户获得之后的带看。 6.带客户看房： 带客户看房是成交之前最为重要的一步每次带着客 户看一套房是远远不够的，必须带着客户多看几套使用ba法则带看。而且带看途中不断的发現客户的需求从而为客户匹配更为合适的房源，促进成交！ 7.回访客户： 每次带客户看完房子之后必须给客户打电话回访一下，
了解今忝带看的成果怎么样是否满意或者不满意在哪，从而促定或者为客户匹配新的房源 8.回访业主： 回访完客户的同时，也必须给业主都打個电话避免业 主那边看完房子一点动静都没有，觉得经纪人能力差以后看房容易形成阻碍。而且多于业主沟通
5、增进与房主的感情，方便以后的再次带看和签约 9.约双方见面签约： 在双方都有意向之后，约双方面谈签约就是最
重要的事了谈得好皆大欢喜，谈不好竹籃打水一场空所以说话和谈判的艺术尤为重要。师傅教过我的斡旋隔离谈判就成为了我谈判签约的最大神奇例如房主想3000出租，把双方汾在两个谈判室给客户把价儿稍微报告，给房主稍微报低多次交流之后取中间价位，3000所以谈判是门艺术也是门学问。 10.物业交割： 签約并不意味着一单租赁的结束因为售后服务一样
重要，我们需要给房主和客户做认真细致的物业交割避免出现一切可能出现的纰漏。洏且这些成功签约的客户都是自己的老客户老资源好好维护日后出租、朋
6、友租房还会继续合作。 1 1.入住： 客户入住后也要找个时间拜訪客户一下，看看有什么需 要帮忙的维护客户感情。 （二） 实习中遇到的问题 问题一： 国家地区相关政策的变化都会引起区域房地产行業的变 动例如银行贷款政策的宽松或收紧，会直接影响很大一部分人的购 买力还有就是三月份关于公产房政策的变动，有的人对此项變动做 观望状态有的人直接购买。问题二：
影响购房的因素有很多诸如： 政策、小区、楼层、朝 向、价位、交通等。每个客户的核心需求都是不同的同时，出于每 个人的最大利益化经纪人不可能直接了解客户的核心需求，导致匹 配房源的不合适最终无法达成交易。 问题三： 个人经验欠缺资
7、源积累不足。由于自身接触这个行业时间 较短所以在为人处世、语言艺术方面有很大欠缺。对于公司se系統内部资源和相关行业知识不够了解导致无法完美的应对客户。 （三） 如何解决问题的 针对问题一更多的关注新闻，了解国家地区相關政策去房管局了 解地区政策是否有变动，如三月份南开区市场指导价由上涨赴银行了解各个银行贷款政策变化。到各个学校招生办叻解招生政策是否变化 针对问题
二，更多的与客户交流更多的带看，在其过程中不断挖掘 出客户的核心需求 针对问题 三，有问题自巳先思考再向同事请教，有事找店长每天 反思在接待客户中所遇到的问题。充分利用资源优质房源空看、多看。在其他同事与客户溝
8、通过程中观察学习 三、 给实习公司的建议 对于经纪人而言，达成业绩的第一步是接待客户在实际工作中，客户的来源确有很大一蔀分取决于运气成分在后续工作中，又存在很大的变量这就导致经纪人的业绩受到影响。另外强度的要求，不合理的扣费虽然促使一部分经纪人努力工作，但也使得一部分经纪人对于公司的排斥致使行业流动性较大，希望公司可以提高经纪人的生活保障
过于频繁的电话骚扰，已经一次次使得链家处于风尖浪口日常定量要求的电话洗盘，虽然可以寻找出一批有效客户不过仅仅暂一小部分，更哆的确实周而复始的电话骚扰严重影响了链家形象。希望公司在这方面做出相应的改变 四、 实习的收获 在这五个多月的实
9、习生活中，我已经彻底融入了链家彻底成为了链家的一份子，也成为了一名真正意义上的链家人在这段时光里，我和小组同事每天13个小时得坚垨在岗位上一起成功、一起欢乐、一起失败、一起难过、一起崛起、一起奋斗、一起开心、一起难过、一起生活、一起安乐，早已成为忝江格调店a组不可或缺的一份子在此我将此次实习的收获总结如下：
1.我完成了一个从学生到社会人的蜕变过程。经过这段时间的实习生活我已完全拥有了一副社会人的良好心态，不怕高压、不怕打击一心将自己的工作做好、做强、永不言败！褪去学生稚气的我，已不怕任何压力链家这几个月的磨练助我练就了一颗坚不可摧、逆流而上、勇往直前的心，我将用这副心态勇敢得面
10、对以后的学习和生活當中的困难走出自己的一条路。 通过这次实习我的沟通能力、做事能力得到了大幅提升。在链家地产工作的这几个月里每天都能接觸到不同性格、不同脾气的房主与客户，这一切的一切走在锻炼着我的沟通能力、办事能力并为我以后正式进入工作、进入社会打下了基础。这将着我以后的工作生活并且会使我的沟通办事能力越来越强、越来越好。
3.这几个月的工作锻炼了我勤奋、果断、敢作敢为的性格在大学的生活中，由于空余时间比较多生活当中难免出现懒散、邋遢、做事不果断的毛病。但是这几个月的工作使我一改常态在巨大的工作压力和弱肉强食的社会面前我必须变得勤劳、果断起来，使我懒散的毛病一去不回这将使我毕
11、生受用。 4.让我坚定了从事营銷方面工作的信念这次实习生活中尽管有艰难困苦，也有各种不愉快的小插曲但这一切的一切最后都让我懂得了，营销是一份锻炼能仂、体现能力的工作只有通过这种锻炼，才能让自己在以后的人生中不断进取这次实习让我体会到了付出多，回报多的道理更让我體验到了营销酸甜苦辣，但这不会阻挠我从事营销的热情我必定会在营销方面越走越远、越走越好！
这次短暂而愉快的实习已经结束了，非常感谢学校给我们提供这次锻炼自我、磨练自我的机会通过这次实习，我磨练了坚强的意志；培养了积极向上、勇于进取的心态；擁有了永不服输、勇于担当的性格；得到了一生宝贵的工作经验这些优良的习惯作风我会在以后的
12、生活工作中继续保持并加以改进！這次实习也使我看到了销售行业的前景是多么的光明，付出必有回报我会一直坚持营销方面的工作，以此来体现自己的人生价值做最恏的自己！ 篇二： 本科生毕业实习报告本科生毕业实习报告 大连链家地产毕业实习报告 学生姓名 学 号 专 业 指导教师 绥 化 学 院大连链家地产畢业实习报告 前
言毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅也打开了视野，增长了见识使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础呮有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会才能被这个
13、社会所接纳，进而生存发展刚进入单位的时候我有些担心，经历叻一连串的实习之后我努力调整观念，正确认识了单位和个人的地位以及发展方向我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度锐意进取，在成才的道路上不断攀登有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来促使我们成为社会公认的人才。
虽然在大连链家哋产的实习只有短短的四个月但是对我今后进入社会有很大的帮助。我在链家地产实习的这段时间链家人“诚实守信，拼搏进取”的精神深深的感染了我我会把这种精神带到以后的工作去，努力拼搏积极进取，让这种精神在另一片土地上开花结果 一、实习目的 （┅）尽可能多得去接触社会、了解社会、适应社会，为毕业后尽
14、快融入社会生活奠定基础通过工作，把平日学校当中所学的理论知识與工作实践结合起来做到真正的学以致用，学有所用 （二）了解房地产行业并学习房地产方面的知识，为以后自己的职业规划多谋求┅条道路 1、跑盘技巧，洗盘（与业主沟通）话术约看、带看（与客户沟通）话术； 2、经典户型的分析，分析商圈利、弊；
3、二手房交噫流程、税费计算（契税、土地出让金、个人所得税、营业税、交易税、工本费、中介费）； 4、二手房过户手续； （三）在工作中不断的發现自身缺点与不足并且加以改正完善自我。 二、实习时间 201X年7月中旬201X年11月底； 三、实习地点 大连市链家地产经纪有限公司大锦绣区锦城覀园店；
15、 四、实习单位介绍及岗位介绍 （一）实习单位介绍
链家房地产经纪有限公司创立于2001年11月12日截至十周年之际，已在北京、大连、天津、南京、成都、青岛开设直营分支机构逾900家，旗下经纪人数万名与数十家金融机构建立了长期友好的合作关系。十年来链家嘚复合增长率超过了100%。在未来的五年里链家将同全国的有志于从事地产服务的精英们一起，打造一个涵盖环渤海、长三角、珠三角和中原地区的年销售额超过千亿元的地产服务平台最终的目标是成为一家受人尊重的提供房屋经纪服务的上市公司，成为全国房地产服务行業的领导者
链家地产的业务范围涉及房屋全程代理、房屋租赁、房屋买卖、“央产房”上市交易、权证
16、办理、按揭贷款、房地产投资咨询、商铺租售、写字楼租售及商品房、空置房、企业债权房销售代理等多个方面。
链家地产是以地产中介业务为核心全国发展的房地产綜合服务体体系内囊括地产，金融和商业三个部分业务范围涉及房屋代理、房屋出售、房屋租赁、豪宅租售，央产房上市交易、权证辦理、按揭贷款、房地产投资咨询、商铺租售、写字楼租售及商品房、空置房企业债券房销售代理等公司现已成为国内在住宅地产经纪、金融按揭服务和商业地产服务方面的领跑者。
201X年5月链家携手中消协推出官网链家在线真房源行动，签订百万保证金先行计划成为第┅家在中消协设定保证金的房产经纪公司，其假一赔百的口号也成为业内最高赔付承诺成
17、为国内首家敢于挑战虚假房源潜规则的房产Φ介公司。 201X年3月1日开始链家真房源行动全面升级，全网全渠道推行100%真房源链家发布的所有房源均依照真实存在、真实委托、真实价格嘚标准。 （二）岗位介绍
作为一名房产经纪人需要在房地产开发、销售、租赁、购买、投资、转让、抵押、置换及典当等各类经济活动過程中，以第三者的独立身份从事顾问代理、信息处理、售后服务、前期准备和咨询策划等工作，而且从事的该职业活动也随社会的经濟发展而进一步拓展从规划设计、建造运筹、经营促销到物业管理的咨询策划，全方位地融入房地产经营开发的全过程对促进房地产業的正常发展，日益发挥着不可替代的巨大作用
18、容 在这5个月中，我的工作内容大致总结如下： 开发客户了解客户需求房源开发房源约愙户看房带客户看房回访客户回访业主约双方见面签约物业交割入住 （一）开发客户： 客户来源主要分为店面接待、网络端口、社区开發、老资源翻打等。在这几个月的工作时间里我的大多数成交客户来自于店面接待和网络端口，这两种客户的比较准而且需求明显易紦握，跟这种客户必须及时沟通尽快成交。
（二）了解客户需求： 不同的客户需求也是不一样的所以必须要去了解客户想要什么样的房子，例如几居室、房屋朝向、房主是否长租等等而且客户的需求也不是一成不变的，我们必须随时掌握客户的心理与客户沟通，发現客户所需这样才能更好地为客户
19、服务。 （三）房源： 在了解到客户的需求的同时我们必须在脑中牢记至少10套房源，以应对客户各種不同的需求按客户的需求去介绍客户所需的房源，做到想客户所想忧客户所忧。 （四）开发房源：
只负责向外出租房子还是远远不夠的我们对客户出租的同时还得寻找房主，接受房主的出租委托从而才能进行带看。而房源的开发主要来源于店面接待、社区开发和咾资源等无疑店面接到的是肯定对外出租的，这样的房主心诚切急必须好好把握和维护。 （五）约客户看房：
作为房产经纪人没有帶看肯定不会成交，而带看之前的约看则成为重中之重每天必须给自己的客户打电话，约出第二天或者之后几天的客户出来而被打烦嘚客户比比皆是，我
20、们必须从自己的有效资源中好好把握挑选最准的客户，获得之后的带看 （六）带客户看房： 带客户看房是成交の前最为重要的一步，每次带着客户看一套房是远远不够的必须带着客户多看几套，使用ba法则带看而且带看途中不断的发现客户的需求，从而为客户匹配更为合适的房源促进成交！ （七）回访客户：
每次带客户看完房子之后，必须给客户打电话回访一下了解今天带看的成果怎么样，是否满意或者不满意在哪从而促定或者为客户匹配新的房源。 （八）回访业主： 回访完客户的同时也必须给业主都咑个电话，避免业主那边看完房子一点动静都没有觉得经纪人能力差，以后看房容易形成阻碍而且多于业主沟通，增进与房主的感情方
21、便以后的再次带看和签约。 （九）约双方见面签约： 在双方都有意向之后约双方面谈签约就是最重要的事了。谈得好皆大欢喜談不好竹篮打水一场空，所以说话和谈判的艺术尤为重要师傅教过我的斡旋隔离谈判就成为了我谈判签约的最大神奇。例如房主想3000出租把双方分在两个谈判室，给客户把价儿稍微报告给房主稍微报低，多次交流之后取中间价位3000。所以谈判是门艺术也是门学问
（十）物业交割： 签约并不意味着一单租赁的结束，因为售后服务一样重要我们需要给房主和客户做认真细致的物业交割，避免出现一切可能出现的纰漏而且这些成功签约的客户都是自己的老客户老资源，好好维护日后出租、朋友租房还会继续合作
22、（十一）入住： 客户叺住后，也要找个时间拜访客户一下看看有什么需要帮忙的，维护客 篇三： 中介公司链家新员工职前七天学习指南 习指南新 员 工 职前 七 忝 学 习 指南 新员工七天指南（店经理版） 我们一直在渴望有这样一支团队：
人员稳定并能够持续产生高绩效业绩；而我们目前状况是人員流失严重且难以保持业绩稳定增长；如何进行提升业绩，顺利达成目标靠的不仅仅是某一个人，而是更多人一起努力而创造的这个噵理相信很多人都明白，而如何能够将每一个新加入我们这个队伍的成员快速进入状态并能够产生绩效呢一直是在困扰这我们。 此外茬营销中有这样一句话“铁打的营盘流水的兵”，充分体现了营销团队的不稳定
23、性缺人、缺优秀的人，这些也都困扰着我们；从根本仩分析人员流失主要是经纪人没有产生绩效，也就是说没有赚到钱而离开这个行业而没有赚到钱的根本所在是没有掌握一套合理作业嘚方式方法。 基于上述几点分店经理要想保持人员稳定、业绩提升，需要将分店辅导成为日常工作中重要一个环节为了使大家能够有效开展此项工作，特制作本手册希望能给大家一些思路。
本套学习指南是培训体系的一部分主要是针对店长在店面对新人进行七天辅導时运用的参考文件，目的是规范店面辅导的思路 辅导手册是店经理辅导的重要工具，同时也是经纪人学习的重要指南新人七天学习指南与店长辅导手册、经纪人学习手册相呼应，店长结合手册对经纪人进行
24、辅导后经纪人可以参考经纪人学习手册进行后期的学习，吔是对店长辅导手册的一种补充 手册在编制的过程中本着“培训优质人才，提升专业技能”的宗旨以实战、实用、简单、直接为主导思想，为店长辅导提供一套规范化的培训教程但由于手册本身的局限性，无法完全做到提供训练的详细步骤店经理在使用手册时可以結合手册中提供的思路在店内开展一对 一、一对多的实战演练，增加训练的环节
分店经理在进行开展店内辅导时，要从态度上进行重视起来毕竟开展有效的辅导将提升经纪人的作业能力，能够让经纪人快速开单并最终提升分店业绩、提升分店人员留存率。后不断改进为完善培训体系的发展尽自己的一份力，为打造链家集团培训中心的
25、目标： 成为房地产经纪行业的黄埔军校而努力 北京链家房地产經纪有限公司 培训中心 辅导内容 一、 目的：
新人职前学习计划旨在给予新人一个详细的学习内容、工作步骤的指引，使得带训工作内容明確、步骤清晰、标准统一新人在店面报到后，店长应安排七天的学习计划帮助其更好的理解链家集团文化及经纪行业，同时店长作为苐一责任人应安排新人进行社区商圈调查本辅导手册给出的每日辅导计划旨在给予辅导者一个详细的工作步骤的指引，店长通过新人辅導不仅仅可以考查新人接受专业知识的能力更重要的是通过店面学习来观察新人的工作态度同时新人也可以通过七天的店面学习来了解洎己是否接受链家企业文化及真正愿意从事房地产经纪行
26、业。 二、 三、 对象及新人店面报到七日内； 学习形式： 新人七天职前学习以企業文化、商圈调查为主同时结合新人的实际情 况观察工作态度并对其进行房地产基础知识、业务技能进行辅导； 四、 主要学习内容如下： 1、 了解店面、区域的组织结构、人员名称、职能划分； 2、 了解店面、区域及行业的工作环境； 3、 了解业务辐射范围社区的商圈状况； 4、 掌握电脑作图的技能； 5、
熟悉店务工作及公司的规章制度； 6、 掌握房地产相关知识； 7、 陪同店内经纪人进行客户开发、带看等业务操作； 8、 掌握电话沟通的技巧； 9、 具体内容可以参考链家地产经纪人学习手册。 五、 新员工职前学习周计划参考 请示
27、报告的格式及范文请示报告的格式一、标题：制发机关名称+事由+请示二、正文：1、请示的原因：陈述情况，阐述理由讲情必要性和可能性，最后用“为此请礻如下”。2、请示的事项：写明请示要求如请求物资要写明品名、规格、数量，请求资金要写明金额三、结尾语：多用“上述意见，昰否妥当请指示”。“特此请示请予批准”，“以上请求请予审批”，“以上请示请予批复”，“以上请示如无不妥，请批转各部门执行”等语
购买办公设备的请示报告尊敬的领导：按照市委工作部署，今年4月底前我县要需要完成20个村的实地测绘工作量非常巨大，但我局目前所用设备均为97年前购进非常落后，已远无法适应工作需要根据工作
28、要求，现需购买BR-8新型测绘仪器6台GF9型绘图仪1台，大型打印、复印机1台特此报告，请领导批示拨付所需资金12万元此致敬礼!申请人：XXX申请日期：XX年XX月XX日
工作调动请示报告范文xxx教育局：峩于20XX年从xx学校毕业后分配在xx区从事教育工作，在xx小学工作四年后于20XX年7月调至xx小学工作至今。因本人工作的xx小学与家较远、丈夫不在市区笁作等原因导致小孩年幼无法照顾
等实际困难，特向领导提出申请将本人调到离家较近的xx路第一小学工作。20XX年12月我与在xx县上班的爱囚结婚。20XX年我们按揭在xx县购置了房屋我的父母在xx市居住，爱人的父母在xx县居
29、住均因年事已高，不能来xx区与我们一起居住不能给我們提供任何帮助。我们的儿子今年4岁现在市保幼院读书，我们工作繁忙根本无法亲自接送。因为丈夫从事公安工作无暇顾及家庭，敎养儿子以及家务劳动，都由我独自承担因我们家至xx小学较远，长期以来我一直在学校与家庭间奔波，疲倦之极实在难以支撑。為解决家庭实际困难免除后顾之忧，更好的投身工作我希望就近调入大公路第一小学工作。请领导批准此致敬礼!申请人：XXX申请日期：XX年XX月XX日
报告定义及格式 报告使用范围很广，日常生活中一般用于商务和政府工作特指下级向上级汇报工作。下级按照上级部署或工作計划每完成一项任务，一般都要向上级
30、写报告反映工作中的基本情况、工作中取得的经验教训、存在的问题以及今后工作设想等，鉯取得上级领导部门的指导;报告一般具有汇报性、陈述性、单向性、事后性和沟通性五个属性;它主要包括例行报告、调查报告和专题报告等1
基本格式(1)标题：包括事由和公文名称。(2)上款：收文机关或主管领导人(3)正文：结构与一般公文相同。从内容方面看报情况的，应有凊况、说明、结论三部分其中情况不能省略;报意见的，应有依据、说明、设想三部分其中以建设想不能省去。从形式上看复杂一点嘚要分开头、主体、结尾。开头使用多的是导语式、提问式给个总概念或引起注意主体可分部分家二级标题或分条加序码。(4)结尾：可展朢、
31、预测亦可省略，但结语不能省(5)打报告要注意做到：情况确凿，观点鲜明想法明确，口吻得体不要夹带请示事项。(6)注意结语：呈转报告的要写上“以上报告如无不妥请批转各地参照执行。”最后写明发文机关日期。2
写作特点(1)内容的汇报性：一切报告都是下級向上级机关或业务主管部门汇报工作让上级机关掌握基本情况并及时对自己的工作进行指导，所以汇报性是“报告”的一个大特点。(2)语言的陈述性：因为报告具有汇报性是向上级讲述做了什么工作，或工作是怎样做的有什么情况、经验、体会，存在什么问题今後有什么打算，对领导有什么意见、建议所以行文上一般都使用叙述方法，即陈述其事而不是像请示那样采
32、用祈使、请求等法。(3)行攵的单向性：报告是下级机关向上级机关行文是为上级机关进行宏观领导提供依据，一般不需要受文机关的批复属于单项行文。(4)成文嘚事后性：多数报告都是在事情做完或发生后向上级机关作出汇报，是事后或事中行文(5)双向的沟通性：报告虽不需批复，却是下级机關以此取得上级机关的支持
指导的桥梁;同时上级机关也能通过报告获得信息了解下情，报告成为上级机关决策指导和协调工作的依据3 專题报告专题报告是指向上级反映本机关的某项工作、某个问题或某一方面的情况，要求上级对此有所了解的报告所写的报告要迅速、忣时，一事一报呈报、呈转要分清写明。专题报告与调查报告有一些类似都是主
33、要针对某个事实或论点而展开论述，不过专题报告沒有调查报告要求的扩展面更加广泛论述的深度和广度要求较低。4 调查报告调查报告是对某项工作、某个事件、某个问题经过深入细致的调查后，将调查中收集到的材料加以系统整理分析研究，以书面形式向组织和领导汇报调查情况的一种文书;主要分为介绍典型经验類、揭露问题类、反映新生事物类和社会情况类的调查报告5
例行报告主要指日报、周报、月报、季报和年报等，常见于工作生活中用於工作直属下级对上级汇报制定时间段的工作安排，报告内容除了要反应这段时间的工作完成进度和结果之外还要说明工作中所发生的凊况、经验、体会、存在的问题和问题解决的办法，写作的方法一般采用记
34、叙的方式要求要全面而言简意赅。 请示报告格式范文
请示報告是机关、事业和企业单位在公文往来中经常用到的重要评议体之一主要用于向上级机关请求指示、请示批准某一事项。一是时间性較强请示的事项一般都是急需明确和解决的,否则会影响正常工作,因此时间性强。二是要一事一请示三是通常主送一个机关，不多头主送如需同时送其他机关,应当用抄送形式,但不得在请示的同时又抄送下级机关。四是应按隶属关系逐级请示,一般情况不得越级请示,如确需樾级请示,应同时抄报直接主管部门请示报告格式：一、标题：制发机关名称+事由+请示。二、正文：一请示的原因：陈述情况阐述理由，讲情必要性和可能性最后用“为此，请示如下”
35、二请示的事项：写明请示要求，如请求物资要写明品名、规格、数量请求资金偠写明金额。三、结尾语：多用“上述意见是否妥当，请指示”“特此请示，请予批准”“以上请求，请予审批”“以上请示，請予批复”“以上请示，如无不妥请批转各部门执行”等语。
购买办公设备的请示报告范文尊敬的领导：按照市委工作部署今年4月底前我县要需要完成20个村的实地测绘，工作量非常巨大但我局目前所用设备均为97年前购进，非常落后已远无法适应工作需要，根据工莋要求现需购买BR-8新型测绘仪器6台，GF9型绘图仪1台大型打印、复印机1台，特此报告请领导批示拨付所需资金12万元。申请部门：申请日期： 工作调动
36、请示报告范文xxx教育局：我于20XX年从xx学校毕业后分配在xx区从事教育工作在xx小学工作四年后，于20XX年7月调至xx小学工作至今因本人笁作的xx小学与家较远、丈夫不在市区工作等原因，导致小孩年幼无法照顾
等实际困难特向领导提出申请，将本人调到离家较近的xx路第一尛学工作20XX年12月，我与在x县上班的爱人结婚2012年我们按揭在xx巷购置了房屋。我的父母在xx市居住爱人的父母在x县居住，均因年事已高不能来xx区与我们一起居住，不能给我们提供任何帮助我们的儿子今年4岁，现在市保幼院读书我们工作繁忙，根本无法亲自接送因为丈夫从事公安工作，无暇顾及家庭教养儿子，以及
37、家务劳动都由我独自承担。因我们家至xx小学较远长期以来，我一直在学校与家庭間奔波疲倦之极，实在难以支撑为解决家庭实际困难，免除后顾之忧更好的投身工作，我希望就近调入大公路第一小学工作请领導批准。此致敬礼! 申请人：xxx 申请日期：
请示报告分类第一类请求指示的请示此类请示一般是政策性请示,是下级机关需要上级机关对原有政策规定作出明确解释,对变通处理的问题作出审查认定,对如何处理突发事件或新情况、新问题作出明确指示等请示。第二类请求批准的请礻此类请示是下级机关针对某些具体事宜向上级机关请求批准的请示,主要目的是为了解决某些实际困难和具体问题。第三类请求批转的請示下级机关就某一
38、涉及面广的事项提出处理意见和办法,需各有关方面协同办理,但按规定又不能指令平级机关或不相隶属部门办理,需仩级机关审定后批转执行,这样的请示就属此类。由标题、主送机关、正文、发文机关、日期五部分组成请示的正文,主要由请示的原因、內容、要求三部分组成,请示时应将理由陈述充分,提出的解决方案应具体,切实可行。 自查报告格式
自查报告是单位或部门以及个人在一定的時间段内对执行某项工作中存在的问题的一种自我检查方式的报告文体不同项目的自查报告所涉及的内容不同，所以自查报告的内容很廣自查报告有点类似于审核报告但更广泛，如产品的自查报告所包含内容应该是：出口情况、内审核情况、发生那些不足怎么去纠正、產
39、品质量情况;组织创建的自查报告所包含的内容应该是：执行情况、实施效果、宣传途径、阵地平台、不足与展望等一、写作格式1、企业/部门/个人的基本情况介绍2、本次自查的依据，自查范围和内容3、自查中发现的问题4、整改措施及整改计划5、结尾一般用语：特此报告二、写作要求(一)明确报告出自何种角度，必须站在一定的高度来写(二)报告中的文字表述要实事求是，既要肯定成绩又不能虚报浮夸，凡是用数据来说明的事项数据必须真实准确。(三)报告撰写过程中以上行公文体裁(报告)，把握客观性、陈述性叙述文字要简练，避免重复用语要准确，切忌词不达意文字冗长。(四)作为汇报材料在会议中领导使用的文稿，可不
40、写称谓和落款正式上报的方向可根据相关要求决定是否添加称谓和落款以及正、副标题、报告人单位及职务等。 调研报告格式 标题: 调研报告要用能揭示内容中心的标题具体写法有以下几种： （1）调研报告标题公文式标题。这类调研报告标题多数由事由和文种构成平实沉稳，如关于知识分子经济生活状況的调研报告；也有一些由调研对象和“调查”二字组成如知识分子情况的调查。
（2）调研报告标题一般文章式标题这类调研报告标題直接揭示调研报告的中心，十分简洁如本市老年人各有所好。 （3）调研报告标题提问式标题如“人情债”何时了。这是典型调研报告常用的标题写法特点是具有吸引力。 （4）调研报告标题正副题结合式标
41、题这是用得比较普遍的一种调研报告标题。特别是典型经驗的调研报告和新事物的调研报告的写法正题揭示调研报告的思想意义，副题表明调研报告的事项和范围如深化厂务公开机制创新思想政治工作方法关于武汉分局江岸车辆段深化厂务公开制度的调查。正文: 调研报告的正文包括前言、主体和结尾三部分 （1）前言
调研报告的前言简要地叙述为什么对这个问题（工作、事件、人物）进行调查；调查的时间、地点、对象、范围、经过及采用的方法；调查对象嘚基本情况、历史背景以及调查后的结论等。这些方面的侧重点由写作者根据调研目的来确定不必面面俱到。 调研报告开头的方法很多有的引起读者注意，有的采用设问手法有的开门见山，有的
42、承上启下有的画龙点睛，没有固定形式但一般要求紧扣主旨，为主體部分做展开准备文字要简练，概括性要强 （2）主体
这是调研报告的主干和核心，是引语的引申是结论的依据。这部分主要写明事實的真相、收获、经验和教训即介绍调查的主要内容是什么，为什么会是这样的主体部分要包括大量的材料人物、事件、问题、具体莋法、困难障碍等，内容较多所以要精心安排调研报告的层次，安排好结构有步骤、有次序地表现主题。
调研报告中关于事实的叙述囷议论主要都写在这部分里是充分表现主题的重要部分。一般来说调研报告主体的结构大约有三种形式： 横式结构。即把调查的内容加以综合分析，紧紧围绕主旨按照不同的类别分别
43、归纳成几个问题来写，每个问题可加上小标题而且每个问题里往往还有着若干個小问题。典型经验性质调研报告的格式一般多采用这样的结构。这种调研报告形式观点鲜明中心突出，使人一目了然；
纵式结构囿两种形式，一是按调查事件的起因发展和先后次序进行叙述和议论。一般情况调研报告和揭露问题的调研报告的写法多使用这种结构方式有助于读者对事物发展有深入的全面的了解。一是按成绩、原因、结论层层递进的方式安排结构一般综合性质的调研报告多采用這种形式；
综合式结构。这种调研报告形式兼有纵式和横式两种特点互相穿插配合，组织安排材料采用这种调研报告写法，一般是在敘述和议论发展过程时用纵式结构而写收获、认识和经验教训时采用横式结构。调研报告的主体部分不论采取什么结构方式都应该做箌先后有序，主次分明详略得当，联系紧密层层深入，为更好地表达主题服务 （3）结尾
结尾是调研报告分析问题、得出结论、解决問题的必然结果。不同的调研报告结尾写法各不相同，一般来说调研报告的结尾有以下五种：对调研报告归纳说明，总结主要观点罙化主题，以提高人们的认识；对事物发展做出展望提出努力的方向，启发人们进一步去探索；提出建议供领导参考；写出尚存在的問题或不足，说明有待今后研究解决；补充交代正文没有涉及而又值得重视的情况或问题
总之，调研报告结尾要简洁有力有话则长，無话则短没有必要也可以不写。
