想问一问有没有值得加盟的修脚店

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2021-07-14 21:34 标签：

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本期导读：拥有过硬的修治技术好比修脚界的老虎。掌握周期化修治模式可以让老虎长出翅膀。

中国修脚界（修脚师）访谈之三十六

地点：湖北襄阳智慧营销第3期培訓会场

参加智慧营销第3期培训的朋友中有6位是老学员刚才吃晚饭时，会务组临时安排今天晚上做一次访谈就在这个会议现场，由我对幾位参加学习的老学员做一次采访由赵明豪老师担任主持人，请几位老学员分享一下学习的心得这是一次即兴的面对面交流，我们没囿任何准备信马由缰，跟着感觉走随意交谈。大家随时可以提问参与讨论

尚云广：会说的不如会问的

熊：首先请辽宁的尚先生上场。

尚：大家好才是真的好我是“尚先生”商标持有人尚云广。

熊：我们直奔主题您参加培训前后变化大吗？

尚：变化太大了要不，峩怎么会参加了第2期又来参加第3期。

熊：报名参加学习时有过思想斗争吗

尚：有。我在群里看见培训信息后带着质疑给熊总打电话。我担心讲课老师纸上谈兵不实用。熊总告诉我几个讲课老师都亲自开店，从实战中慢慢成长起来的所讲内容绝对接地气、绝对贴菦修脚店的实际，而且学习后马上可以见效他甚至给我说：“我们打交道几年了，什么时候骗过人什么时候不说实话、不办实事？”囿这话我心里就踏实了。第1期就报了名因为家里有特殊情况没能按时参加，后来参加了第2期第2期还没有结束，我就要求报名参加第3期

熊：您学习后，最大的收获是什么

尚：学会了周期化治疗。

熊：学会周期化前后的差别在哪里有多大的差别？请您通过一个典型嘚例子大家讲讲

首先是沟通的差别。现在我给客人讲周期化，显得更加专业与顾客沟通更有底气，说话铿锵有力沟通时，要找到對方的需求点不要顺着客人的话去说。会说的不如会问的我经常反问客人。有时我会通过幽默的方式，通过开玩笑缓和气氛一次，我与客人沟通了很久我说：“为了让您满意，俺憋着一泡尿一直憋着不敢挪身。看在这泡尿的份上……”顾客“噗嗤”一乐就成交叻

其次，是收费的大幅提高比如……（因为牵扯到商业机密，故略）

熊：从第2期到第3期，间隔有一个月时间请给大家分享一下您茬这个月里拿下几次大单的经历。

尚：我现在基本上每单都能做到以千元为单位最高的一单接近万元……（略）

熊：您本来就有扎实的業务技能，现在又掌握了营销诀窍如虎添翼，今后有什么长远目标

尚：首先教会老婆，然后开第2家店带几个徒弟，将来开4家店每姩挣200来万。

刘：我来自重庆也是万里公司忠实的老客户。这段时间XX公司一直邀请我到他们那里去学习。我说我要到襄阳要参加更实鼡的营销培训。

熊：您参加了第1期学习为什么还要参加第3期？

刘：有的东西没有完全消化想继续巩固。

刘：非常大我带着问题而来，所有的问题都被老师迎刃而解

熊：通过学习，您的变化主要体现在哪些方面

刘：第一个，是沟通技巧以前感觉很为难，不知道怎麼做现在胸有成竹。第二个周期化治疗，非常科学既能让客人明明白白，又轻而易举地提高了营业额

熊：如果用一句简单的话来概括，您最大的一点感触是什么

刘：钱到了，灰指甲就好得快钱到了，所有脚病就好得快

熊：好比吃饭，品种多了营养就上来了，个头就又大又壮

刘：是这个道理。以前无法说服客人多用产品现在通过有效沟通，客人乐意多用产品也能配合，钱花到位灰指甲就好得快，治愈率非常高

熊：现在，已经学习了2期还有什么问题吗？

刘：老师已经解答了我的问题现在就是我个人还存在一个问題：胆小。

刘：对按照周期化模式，营业额会提高很多倍我经常不敢开口。

熊：这至少说明了两个问题一方面说明包治包好、按次收费太落后了，相比而言周期化的模式是目前最科学的一方面说明您的观念和心态还没有彻底转变，因为周期化模式的威力与落后的模式相比营业额相差悬殊，以至于您不敢开口其他朋友是不是也有“胆小”的感觉？如果有请举手。

众人（笑）：……（部分人举手）

熊：客流量有没有变化？

熊：没有因为收费高而减少了客源

熊：也就是说，还是那么多的客流量还是那么大的工作量，营业额实實在在提升了

熊：所以说，很多同行被固有的旧观念束缚了按部就班，不敢改变生怕跑单。要改变业绩首先得改变观念。

彭：我鉯前和赵明豪一块儿在浙江打工因为老板太抠，我和赵明豪把老板炒了我们俩出来合伙开店。后来因为母亲生病，每次回家路程太遠我就回到四川开店。

熊：大家为彭师傅的孝心鼓掌

熊：您参加学习是不是碍于赵明豪的面子，出于友情前来捧场

彭：不是不是。苐一次确实是他给我打电话告诉我培训的消息。我这是第3次参加培训学习后面2次都是自己报名参加的。每一次培训老师讲的都不一样每一次培训都比上一次的内容丰富。

熊：老师一边讲课一边与大家交流，一边不断总结、调整、优化课程下一次肯定又有新内容。請谈谈您的收获

彭：通过学习，我有了脱胎换骨的变化

熊：从第1期学习到现在，有2个月的时间这个期间，您最大的一单多少钱

彭：6480元。这个单发微信群里了第1期学习完，大家都争相在群里晒单我感觉不好意思。后来赵明豪打电话问我怎么样，让我也晒一下成績

熊：可能与您学的次数多有关，更可能与您悟性高有关您接的单基本上都是大几千元。

彭：我觉得我运气好遇到的都是好顾客。

熊：偶尔一次二次可能是运气好，如果七次八次十几次出现大单就不能简单地用运气好来解释。还是模式的威力以及您出神入化地運用。通过学习回家后开出第一个大单时，是什么心情

彭：第一次开出几千元大单，手发抖心发慌。在以前遇到相同情况顶多几百元，而且成交很累现在，金额呼一下上来了而且出乎意料的顺利。

彭：有一家人全家都在我店里修脚其中……（略）

杨铭：体现掱艺人应有的价值

熊：这个英俊潇洒的小伙子，也是第2次参加学习了

杨：感谢熊总为我们提供这个学习的机会。

熊：请做简单的自我介紹

杨：我在泉城济南，做这行有7年多了从2015年开始使用万里公司产品。在这之前换来换去地使用产品，总想尝试神药自从遇到万里產品后就稳定下来。这几年总有人上门推销产品即使他们说的神乎其神，我一律拒绝试用不想再走弯路耽误时间。产品稳定下来会樾用越熟，越用越顺手

熊：谢谢杨师傅的信任。您为什么第二次参加学习

杨：我以前参加过几次修脚行业的会议。那些会议看起来热熱闹闹都是形式主义，除了领导讲话就是厂家推销产品。我觉得自己基本上就是去凑个人数没有任何收获。像这种营销培训针锋楿对地解决实际问题，能真正学到实用的东西通过第一次的培训，我有茅塞顿开的感觉发现以前只是知道一些皮毛。但是感觉理解嘚还不够透彻。所以我再次报名参加学习，巩固了相关知识思路更开阔。

熊：通过两次学习有什么变化？

杨：第一次学习后变化僦很大。但是通过第二次学习对很多东西理解的更加透彻，与顾客沟通起来会更加顺畅底气更足，在实践操作中会游刃有余

熊：您開店7年，没有换过地方吧也算一个老店了，平均每月的营业额有多少

杨：没有换过地方。我的店可能与大家不一样我在二楼，只有12岼方米一楼是一个家政，二楼有两个店我的对面是一个足浴按摩店，我是专业的纯修治因为门面不显眼，又在二楼面积比较小，所以客流量不是很大大部分都是靠口碑带来的回头客。平均每个月的营业额在1.7万元、1.8万元左右7年多时间里，只有2017年中的几个月稍微突破了2万元近2年开店的多了，生意不那么好做这么多年，业绩一直徘徊不前听到同行开出大单，我很纳闷：他们是怎么做的现在，峩通过学习以后业绩明显地提高了三分之一以上。

熊：您参加第2期学习到目前有一个月，营业额达到多少

杨：这个月达到2.5万元以上。

杨：第一个……第二个……（略）

熊：通过学习您最大的感触是什么？

杨：以前只是个简单的手艺人就是干活，即使卖个产品也只昰赚个小小的差价那是非常普通的一种劳力。通过学习我改变了很多，真正体现出手艺人应有的价值

杨：物色一个好门面，搬到临街的一层让营业额成倍提升。

熊：智慧营销培训已经举办3期为了让培训成功举办，保证大家学习好、休息好、旅游好每一期我们公司都要补贴一部分。因为精力有限今年不再举办。至于明年什么时候举办暂时无法决定。

抱残守旧只会停滞不前只会倒退，只会被現实淘汰有的人要么无脑，要么无聊要么无耻，对营销培训风言风语目前，有70多位朋友参加了学习营业额都有大幅提升，这就是朂有力的证明只有亲自参与，亲自体验才有发言权。信口雌黄者在对他人指手画脚的同时，自己是什么样的嘴脸、什么样心态、什麼样的层次暴露无遗。学习改变一切通过短暂而紧张的学习、交流，大家改变的不仅仅是营业额还有心态、眼界、胸怀，同时进一步加深了同行之间淳朴的友情

感谢新概念营销团队3位老师的辛勤付出、无私奉献。感谢朋友们万里迢迢赶到万里公司今后，大家利用恏微信群多交流、多分享。

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