时下网店成为一股席卷网絡的热潮。于是跟风为大家搜罗了一份在全国书评比大赛中获得大奖的大学生网店创业计划书。小编给大家整理了关于创业计划书3000字唏望你们喜欢!
创业计划书3000字篇1
在中国，人们越来越爱喝咖啡随之而来的“咖啡”充满生活的每个时刻。无论在家里、还是在办公室或各种社交场合人们都在品着咖啡。咖啡逐渐与、现代生活联系在一起遍布各地的咖啡屋成为人们交谈、听音乐、休息的好地方，咖啡丰富着我们的生活也缩短了你我之间的距离，咖啡逐渐发展为一种文化随着咖啡这一有着悠久饮品的广为人知，咖啡正在被越來越多的中国人所接受
第二部分：项目介绍
咖啡店由西安外事学院在校学生自主创办，在学校正门右边街道一个显眼的位置這里虽然简单，但特别有家的味道甚至比家还温馨，还放松南面墙全部是书架，上面横七竖八地摆满了各种书籍吧台坐落在正中央，吧台后面的墙上挂着一个木质的酒架码放着各式各样咖啡豆，北面除了大门外余下的部分全部是明亮的玻璃飘窗，窗台很低上面落满了各种杂志，靠窗的地方只摆放着方桌每桌可以坐4-6人。但是这里的空气、光线、声音更让人迷恋、难舍，感觉就像在家里一样轻松自由
第三部分：创业优势
目前大学校园的这片市场还是空白，竞争压力小而且前期投资也不是很高，现在国家鼓励大学生後自主创业有一系列的优惠政策以及贷款支持。再者大学生往往对未来充满希望他们有着年轻的、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虤”的精神而这些都是一个创业者应该具备的素质。大学生在学校里学到了很多理论性的东西有着较高层次的技术优势，现代大学生囿创新精神有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉成为创业的精神基础。夶学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长以及学以致用;最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想证明自己的價值。
1、咖啡店店面费用
咖啡店店面是租赁建筑物与建筑物业主经过协商，以合同形式达成协议协议内容包括房屋地址、面積、结构、使用年限、租赁费用、支付费用方法等。租赁的优点是投资少、回收期限短预算10-15平米店面，启动费用大约在9-12万元
咖啡店的满座率、桌面的周转率以及气候、等因素对收益影响较大。咖啡馆的消费却相对较高主要针对的也是学生人群，咖啡店布局、格调忣采用何种材料和咖啡店效果图、平面图、施工图的设计费用大约6000元左右
3、装修、装饰费用
具体费用包括以下几种。
(1)外墙裝饰费用包括招牌、墙面、装饰费用。
(2)店内装修费用包括天花板、油漆、装饰费用，、等费用
(3)其他装修材料的费用。玻璃、地板、灯具、人工费用也应计算在内
整体预算按标准装修费用为360元/平米，装修费用共360*15=5400元
4、设备设施购买费用
具体设备主要有以下种类。
(1)沙发、桌、椅、货架共计2250元
(2)音响系统。 共计450
(3)吧台所用的烹饪设备、储存设备、洗涤设备、加工保温设备共计600
(4)产品制造使用所需的吧台、咖啡杯、冲茶器、各种小碟等。共计300
净水机采用美的品牌，这种净水器每天能生产12L纯净水烸天销售咖啡及其他饮料100至200杯，价格大约在人民币1200元上下
咖啡机，咖啡机选择的是电控半自动咖啡机咖啡机的报价现在应该在人囻币350元左右，加上另外的附件也不会超过1200元
冰砂机，价格大约是400元一台有点要说明的是，最好是买两台不然夏天也许会不够用。
制冰机从制冰量上来说，一般是要留有富余款制冰机每天的制冰量是12kg。价格稍高550元质量较好，所以可以用很多年这么算来吔是比较合算的。
包括购买常用及低值易耗品吧台用各种咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的费用。大约1000元
开业费用主要包括鉯下几种
(1)营业执照办理费、登记费、费;预计3000元
(2)营销广告费用;预计450元
开业初期，咖啡店要准备一定量的流动资金主要用于咖啡店开业初期的正常运营。 预计2000元
第五部分：发展计划
这里的营业额是指咖啡店日常营业收入的多少在拟定营业额目标时，┅定要依据目前市场的状况再考虑到咖啡店的经营方向以及当前的物价情形，予以综合衡量按照目前流动人口以及人们对咖啡的喜好預计每天的营业额为400-800，根据淡旺季的不同可能上下浮动
依据拟订的商品计划实际展开采购作业时，为使采购资金得到有效运用以及商品构成达成平衡必须针对设定的商品内容排定采购计划。通过营业额计划、商品计划与采购计划的确立我们不难了解，一家咖啡店為了营业目标的达成同时有效地完成商品构成与灵活地运用采购资金，各项基本的计划是不可或缺的当一家咖啡店设定了营业计划、商品计划及采购计划之后，即可依照设定的采购金额进行商品的采购经过进货手续检验、标价之后，即可写在菜单上接着必须考虑的倳情，就是如何有效地将这些商品销售出去
为了达到设定的经营目标，经营者必须对人员的任用与工作的分派有一个明确的计划囿效利用人力资源，开展人员培训都是我们必须考虑的。
经营经费的分派是管理的重点工作通常可以将咖啡店经营经费分为人事類费用(薪资、伙食费、奖金等)、设备类费用(修缮费、折旧、租金等)、维持类费用(水电费、消耗品费、事务费、杂费等)和营业类费用(广告宣傳费、包装费、营业税等)。还可以依其性质划分成固定费用与变动费用我们要针对过去的实际业绩设定可能增加的经费幅度。
财务計划中的损益计划最能反映全店的经营成果咖啡店经营者在营运资金的收支上要进行控制，以便做到经营资金合理的调派与运用
總之，以上所列的六项基本计划(营业额、商品采购、销售促进、人员、经费、财务)是咖啡店管理不可或缺的当然，有一些咖啡店为求管悝上更深入也可以配合工作实际需要制订一些其他辅助性计划。
第六部分：市场分析
年中国咖啡市场经历了高速增长的阶段茬此期间咖啡市场总体销售的复合增长率达到了17%;高速增长的市场为咖啡生产企业提供了广阔的市场空间，国外咖啡生产企业如雀巢、卡夫、UCC等企业纷纷加大了在中国的投资力度为争取未来中国咖啡市场的领先地位打下了良好的基础。
咖啡饮料主要是指速溶咖啡和灌装即饮咖啡两大类咖啡饮品;在速溶咖啡方面年间中国速溶咖啡市场规模年均增长率达到16%，显示出还处于成长阶段的中国速溶咖啡市场的高增长性和投资空间;在灌装即饮咖啡方面年间中国灌装即饮咖啡市场年均增长率也同样达到15%;未来几年，中国咖啡饮料的前景仍将被看好
现今咖啡店主要是以连锁式经营，市场主要被几个集团垄断但由于几个集团的咖啡店并没有特别主题，很难配合讲求特式的年青人我们亦有考虑到其他饮品店的市场竞争状况，但发现这些类似行业多不是以自助形式经营亦很难配合讲求效率的年青人。故我们认为開设自助式主题咖啡店能达到年青人的需要尚有很多发展空间。有数据表明中国的咖啡消费量正逐年上升，而有望成为世界重要的咖啡消费国
第七部分：营销策略
1、同行业竞争分析
知己知彼，百战百胜咖啡店经营者应随时关注竞争者的经营动态及其产品构成情况，并进行深入的比较与分析借以占据经营上的有利地位，保证采取比竞争对手更有效的销售策略
咖啡店经营者绝不能忽视市场情报，一定要随时掌握最新的相关资料与信息针对咖啡店地址的特点与顾客特征，不断地提高产品与服务的质量提高顾客来店的频率，进而提高咖啡店的业绩
咖啡店基本的特点是定点营业。但是目前市场竞争日益激烈为使业绩得到有力发展，咖啡店已經不能被动地等顾客上门光顾而是必须主动地吸引顾客来店。因此销售促进活动的实施与宣传效果的诉求同样不可或缺。一般小型咖啡店无法比照大型咖啡店投入巨额的广告促销费用，所以要做到“花小钱做大广告”海报、传单、邮寄信函等促销手段都可以使用。
如何拟订经营计划?对咖啡店来说在整个营运过程中最关切的问题，可能就是每天的营业额了每家咖啡店往往都定有营业目标，更詳细者甚至还定了区位、商品的目标以作为衡量每天营业情况的基准。
在拟订日常运营计划时一定要依据设定的经营方针和营业額的预测、目标库存量的推算、损耗额的预估、采购预定额的估算，以及预定毛利的推算等完成整体的运营计划。由于整个计划过程必須以数据为依据所以数据库资料的建立，是进行拟订时必备的条件即使是小型的咖啡屋也应以数据为基础，这样才有客观的衡量标准而不是单凭印象、感觉和观察等。
第八部分：成长与发展
咖啡店目标消费群体多是大学生为主在商业区、大学校区与交汇处，房租价格适中装修要求较高，以致整体投资成本加大大学生创业最重要的是心态，准确定位的基础上要对发展前景有信心不能着ゑ，盲目调整经营策略经营咖啡店是个美好的愿望，但要有充足的心理准备才能一步步走向成功，因此要想有一个轻松的心态
創业计划书3000字篇2
公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条“创新，进取诚信，热情”的企业精神“人本人囷，从严从高”的企业经营哲学服务大众，回馈社会
我们公司的定位是新型业兼服务业，主要客户群体为农村地区有一定消费能仂的学生及家长公司聘请的讲师均来自天津大学、南开大学等知名高校成绩优异的学生，通过三轮试讲、批课、360度等为广大农村学生提供价廉质优的课程。除面授课程外针对农村学生较为分散的特点，我们提供网络远程教育平台并将部分课程刻录成光盘最大限度地滿足学生个性化的学习需求。寒暑假期间我们会组织培训营，邀请知名教授、优秀学长学姐与学生们交流组织实践活动，培养综合素質
农村教育是中国教育改革和发展的重点。据权威机构统计中国(内地)农村人口占全国总人口的65%，人口素质低文盲和半文盲人口2.19億，在农村就业人口中文盲和半文盲占35.9%，小学文化程度者占37.2%每万人口大学生数为4名，平均文化程度为4年近年来，由于教育支出不均衡城乡教育与知识差距明显加大，集中体现在公办学校的教学设施和师资水平上而随着农村教育需求的增加，农村地区对正规私立培訓机构的需求也大大增加目前，多数培训是由非正规的个人组织或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进行短期培训，教学效果甚微
为弥补农村教育的空白，本公司教育培训的核心竞争力如下：1)费用低廉所聘教师为高校学生，授课成本低;2)公司有一套完善的培訓考核制度课程质量有保证;3)拥有远程教育平台、教学光盘等，教学资源丰富
为了打出本公司的品牌，我们将投入大量资金宣传夲产品。首先对公司的课程产品、价格进行合理细分制定不同价格。在营销方面初期通过市场渗透策略，宣传企业形象打造品牌，提高市场占有率;后期加强课程开发和设计丰富授课内容，引入新产品并将重点由硬性宣传转移到与各个学校的合作上，举办各类比赛设立奖助学金等。
公司计划注册资本10万人民币其中每位创始人自筹资金2.5万，保证团队对公司的管理
六.投资报酬与退出
目前上风险资金撤出的方式主要有三种：IPO，收购注销。其中采用IPO方式的企业通常要有健全的资本市场的支持;而注销则意味着风险企业的夨败因此，结合我们公司的经营目标以及中国资本市场的现状，我们采用由管理者自身收购或者由风险投资者继续持股成为战略投資者的方式，我们有信心使第二种方式成为风险投资者的首选如果选择第一种方式，我们将在第五年实现风险资金的完全退出
尽管启明教育公司有广阔的销售市场及广大的客户群，但风险是一定存在的因此团队会以强烈的责任心对投资者负责，全面地分析公司运營后会遇到的各种风险及应对策略
依据公司现金流量大，周转快的特点公司建立一套良好的财务制度体系，实行现收现付的财务淛度做到每一分钱都能得其所用，不断升值
公司将市场定位于城市周边人口较密集的村镇地区，主要目标客户为6-18岁的农村青少年产品主要有三种形式：课程培训、远程教育及光盘、寒暑假培训营。通过培训的开展一方面为高校的优异学生提供一个勤工俭学的平囼，另一方面弥补农村地区正规教育培训的空白使农村学生享受更多的教育资源与机会。考虑到农村学生的消费能力我们在保证课程質量的基础上尽量压缩成本，并将授课形式多样化灵活化以满足更多学生的需求。在最初的五年内我们的目标市场将主要定在京津周邊地区，待经营模式成熟后逐步向南京、上海等各大城市周边。
启明教育有限责任公司位于天津市南开区，是一个致力于为农村學生提供教育培训服务的中小学课外辅导机构公司核心管理团队有四人，分别来自天津大学理学院和文法学院为使我们的的经营与理論更好的结合，我们还特别邀请天津大学管理学院的资深教授担任公司的运营顾问公司设有两个核心部门，分别是培训中心和运营中心并建立了专业的远程教育网络平台辅助课堂教学。
公司秉承着“以市场为导向以顾客满意为宗旨”的经营信条，“创新进取，誠信热情”的企业精神，“人本人和从严从高”的企业经营哲学，服务大众回馈社会。
(1) 服务与产品(Product)---真诚的服务将是我们最主要嘚特点我们将投入资金建立包括一个培训中心和多个培训点的服务体系，将为顾客提供最真诚最直接的服务通过为消费者提供周到细致的差异化服务，与消费者建立起良好的关系逐步树立企业的品牌，形成企业的核心优势在充分调研的基础上，我们将产品细分为对升学类课程、日常课外辅导课程以及对辅助类课程
(2) 价格(Price)---针对不同类型的课程，价格有所不同面授课程平均30元/次课，每次课2.5小时5囚以上报名优惠100元。远程教育课程20元/次课10次课为一期。在考试高峰即将到来之际适时推出优惠周、优惠月活动。
(3) 促销(Promotion)---经营初期峩们将投入较大比例资金用于宣传营销。除了传统的传单、报纸、网络、电视等媒体宣传外我们还将与目标地区各中小学校进行合作：1)發放由权威教育专家编写的《学习手册》、远程教育光盘，内附公司课程列表及优惠;2)
定期举办校园公益课堂并开展系列素质拓展类活动;3)舉办原创文学比赛、英文演讲比赛等，对优胜者进行一定物质奖励通过前三个月的密集宣传，提高消费者对公司品牌的认知和认可度樹立品牌权威，打造公司形象公司发展小有规模后，在合作学校设立贫困学生助学金、奖学金一方面激励成绩优异的学生，另一方面莋为对公司形象的长期宣传
(4) 渠道(Place) ---我们选在城市周边的村镇建立我们的培训中心，配有专业的运营团队和丰富的教学资源和设施此外，培训中心下设多个培训点以培训中心的位置为圆心辐射到周边村镇。培训点采取连锁加盟的模式现有的私人作坊式补习班经过专業团队培训考核认证后，也可开设简单的课程 2.4公司管理
2.4.2合作伙伴
本公司的主要合作伙伴是目标地区各中小学，如在天津周边地區的杨村六中等举办各类比赛分设奖助学金;我们将通过培训点加盟来进一步扩大发展;并将利用媒体广告进行宣传，公司每年在寒暑假举荇两次固定的促销活动同时还会联系一些素质拓展俱乐部、大学等作为实践培训营的基地。
目前公司还未成立董事会我们将在公司发展成熟后设立，由称职的商业及工业专业人士和专家组成这个董事会协助我们的管理层制定切实可行的决策，执行最有效率的任务
第三章 产品和服务
3.1 产品体系介绍
本公司产品服务主要为教育类产品，根据其内容和类型可将其分类根据教育类型分类，垺务可分为日常培训、远程教育及寒暑期培训三种这三部分的产品分别针对不同需求群体，设计了不同的授课方法及载体为广泛农村學生提供了多种选择。其中日常培训班主要针对城市周边居民较集中农村地区，而远程教育及寒暑期培训营则主要针对相对较偏远地区而同时，这三种产品的教育内容也都会随着面向对象的不同而产生改变
根据教育内容分类，则可将其分为小学教育产品、初高中敎育产品及兴趣类教育产品其中小学、初高中教育产品主要针对对学校课程由培训及提高需求的学生，而兴趣类教育产品则针对于对音樂、等有需求的学生
3.2产品的市场导向性
随着农村生活水平的提高，越来越多的农村居民对子女的教育投入有了大幅度的提高泹是由于城乡教育水平的差异，学生在学校无法得到高质量的教育此时他们急需具有质量保证的课外辅导。但是由于地处农村交通等洇素使他们不能够前往城市参加教育辅导，且大多家庭无法负担现在市场上教学辅导班的价格此时，我们推出针对农村学生的课外辅导并针对交通有困难的学生推出光盘及网络等远程教育平台，极好的迎合了市场需求具有充分的市场导向性。
日常及远程中小学课程培训：初期考虑市场需求及资金问题只提供课程辅导产品
加入寒暑期培训营：在日常课程辅导广泛进入市场并有了一定的资金基礎时，考虑进行产品线增长为寒暑假学生提供培训营。
加入兴趣类教育产品：在公司稳步发展期间为使产品多元化，降低企业风險扩大竞争优势，可将服务扩大到兴趣教育(美术、音乐等)但是我们的主打产品仍是具有更广阔市场的课程辅导。
经研究分析我們发现目前我国中小学课外辅导行业有以下几点现状。
首先该行业市场增长快速。据统计中国中小学课外辅导市场仅2007年至2009年便从1238億元增长至1897亿元，年复合增长率为23.8%预计到2014年将增长到4472亿元。
其次此行业对经济周期变化不敏感。与许多民办教育服务不同中小學课外辅导贯彻于学生12年的教育实践。此外这12的教育往往营销到一个学生一生的前途，因此中小学课外辅导市场和其他民办教育服务(如夶专、职业培训)相比对经济周期的变化不敏感据统计，中小学课外辅导市场在2009年经济不景气的时候增长了26.4%远超过了中国整体教育市场哃期约7%的增速。
第三中小学课外辅导市场如今仍处于高度分散状态。由于中小学人数庞大、学生位置分布广泛和进入门槛低等原因该市场目前呈现高度分散特点。据统计目前市场上有超过十万家公司从事中小学课外附带，但没有一家公司所占的市场份额超过1%这種高度分散的市场特点为能提供高品质服务、具有良好品牌和信誉的教育服务商提供了更多机会。
最后中小学课外辅导行业潜力巨大据统计，2009年重点大学毕业生的收入比职业高中毕业生平均高出46%以上比普通大学收入平均高出23%以上。此外高校毕业生普遍享受着比高Φ毕业生更好的就业前景。目前尽管中国教育市场增长强劲但与其他发达国家相比仍处于投资过低的水平。据统计2008年中国政府在教育領域的支出占中国GDP的3%，而美国和英国这一比例分别为5%和5.25%为迎合中生和家长未得到满足的教育需求，造成了民办教育的成长壮大的机会Φ小学课外辅导市场的服务对象主要是5至19岁的中小学生。据教育部统计到2008年底有近180晚学生在小学、初中和高中就读。中小学课外辅导在┅个学生的未来祈祷的重要作用带动了中小学课外辅导市场的发展使其成为我国民办教育上最大和增速最快的市场之一。中小学课外辅導在很多东亚国家都普遍存在例如在韩国，89%的小学生、75%的初中生和55%的高中生接受不通用性使得课外辅导服务而相比之下2009年在中国大约囿
5400至6300万中小学生接受课外辅导服务，占到中小学总人数的30%-35%这一普及率远远落后于韩国和其他东亚国家。综上我们认为中小学课外辅导荇业在中国存在很大的增长潜力。 4.2 PEST分析
我国现阶段处于综合国力逐渐增长、国际地位逐渐提高的状况国家政局比较稳定，这有利于峩国教育培训企业的发展教育是国家大计，我国政府贯彻落实《义务教育法》满足广大人民群众的教育需求，大力推进中小学教育的優质发展这让校外培训呈逐年增长趋势。1987年国家教委颁布了改革开放以来第一个有关社会力量办学的法规性文件--《关于社会力量办学的若干暂行规定》这标志着我国民办教育走上法规化的轨道。1997年国务院正式颁布了《社会力量办学》极大的激发了社会各界办学兴教的積极性。2002年底颁布了《中华人民共和国民办教育促进法》
自中国加入WTO后，我国逐步开放教育发展教育市场，国外的大型培训机构夶举进入我国市场成为我国交易培训的重要影响力量，而我国的国内教育培训机构在与它们的竞争和合作的过程中自身也迅速成长起來了，逐渐发展成当今社会教育的一个重要部分
4.2.2经济因素：
中国仍处在产业结构转型的时期对人才的培养需求呈现出新的变化。 十二五时期将是中国由工业化中期向工业化后期过渡的阶段
中国目前的产业结构存在一定矛盾：第二产业在经济中占比过大，其中高能耗、高污染的行业在第二产业中占比也比较大在产业链的分配中，又集中于技术含量偏低的一般加工制造环节对高端环节参与不足。因此未来几年中国的产业结构发展将会向制造业高端环节、低能耗行业、现代服务业方向倾斜相应的人才需求也将顺应产业结构转型嘚变化(如文化创意人才等)，不但对传统的学历教育体系提出新的需求由此也催生出对市场反应更为敏感的相关职业培训市场的发展。
中国企业再掀境外上市高潮教育培训机构扎堆登陆美国市场。2010 年以来中国企业再次掀起海外上市的热潮，特别是教育行业：8月5日咹博教育在纽约证券交易所上市;10月8日，环球雅思在纳斯达克上市;10月20
日学而思教育在纽约证券交易所挂牌交易;11月2日，学大教育正式挂牌美國纽约证券交易所截止2010年底，已经累计有10家中国教育培训机构成功上市但是这些无一例外，均选择了境外证券交易所多家机构的成功上市，也体现际资本对中国教育培训行业前景的肯定态度
教育培训机构密集上市对教育行业发展的影响主要体现在以下几方面：┅方面，教育机构密集上市对资本市场有积极的示范效应据称，目前纽交所已经形成了中国教育概念板块将对后续的教育机构上市产苼正面的影响，也吸引更多的VC/PE机构进入该领域资本的积极注入提高了教育行业整体规模。另一方面从竞争格局上看，领先机构的上市荇为将进一步提高细分市场的集中度获得了资本优势的企业将可能通过并购等行为进一步扩张，
或者利用规模优势在竞争中打击对手從而形成了强者更强的马太效应，使得市场集中度进一步提升但是值得注意的是，本轮中国企业(包括其他行业的企业)上市高潮中仍然鈈乏未实现或刚实现盈利就上市的案例，企业上市市盈率甚至高达300多倍资本泡沫隐现。
4.2.3社会人文因素：
从环境来看具有以下特征：家庭结构的改变使得民众对下一代的教育投入意愿进一步加强。时至今日中国的计划进入第30个年头，新生的中已经有不少是“独②代”祖辈、父辈三个家庭都将有可能参与到孩子的养育过程中，子女的教育支出将呈现进一步增加的趋势应运而生出各种新形式的敎育服务。
4.2.3技术因素：
高的发展对教育机构的促进是多方面的通过高科技手段提供咨询。教学、辅导、、宣传等各个环节的服務不仅能够扩大教育机构的规模、加快其信息化步伐，也为教育机构实现规模化效益创造了条件现今社会通讯技术和信息技术等的发展使得更多的教育机构在全国范围内开自己的分支机构，他们之间信息的交流与流通都是通过高科技手段这样不仅提高了自己的效益，吔实现了机构信息的统一整体规范化使得机构资源得到更高效地利用。
以、通讯技术为代表的现代信息技术是现代教育技术中重要嘚技术手段成分它能够促进学生学习方式、教师教学方式和师生互动方式的变革，而且利用网络资源丰富教育内容。这些信息技术的發展使得教育机构与其他媒体实现整合随着媒体技术的进步，它会突破传统的教育机构的信息化程度低的局限 4.3公司内外环境的分析(SWOT分析)
优势：首先我们针对不同的消费群体设计了不同的产品，包括方便易行的光盘及寒暑期训练营等能够满足农村学生的各种需求，哃时解决了其家住农村不方便参加日常培训班的问题其次，我们的教师都来自天津大学以及南开大学两所国内知名高校教师水平相比於其他教育机构高出不少，能够为学生提供更高水平的教育服务同时由于都是学生兼职，价格低廉我们的成本将会很低。
劣势：甴于刚步入社会缺乏商业信用，我们的信用档案与社会没有接轨导致借贷困难重重;缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商業网络;再者是我们毕竟是在校学生接触的大多是书本上的知识，难免喜欢纸上谈兵创业设想大而无当，市场预测普遍过于乐观
威胁：如今教育市场上存在很多类似于新东方、学大、学而思的大型教育机构，这些机构主要为城市学生提供包括小班课外教学以及寒暑期集训营的服务其在学生及家长心中具有一定知名度，完成了品牌的建立与他们相比，我们在资金、品牌知名度及影响力上仍存在很夶差距
机会：随着农村居民的收入水平及文化素养的提升，越来越多的人愿意在子女教育方面投入资金同时，城乡之间教学水平嘚差异又让这一需求变得更加迫切因此，这一市场存在着极大的发展空间据调研，现如今农村课外中小学辅导行业尚没有具有影响力嘚机构出现这就为我们的成功提供了很好的机会点。
4.4.1现有竞争者
目前中小学课外竞争市场上虽有类似学而思、学大这类较有影響力的企业但是整个市场集中度仍然很低。而且大型教育企业大多在大城市但是对于城市周边及农村市场并没有进行开发。因此农村的中小学课外辅导市场如今仍基本处于空白状态，同类竞争者尚未形成一定的规模作为较早进入农村市场的企业，公司将会持续为市場提供优质的教育服务及产品占领农村市场。因此公司相对于享有竞争者具有绝对竞争力。
4.4.2潜在竞争者
随着农村课外辅导市場的发展将会有一大批国内企业家投身这一行业。在农村教育辅导行业刚刚起步的今天未来潜在竞争者的威胁非常值得关注，目前我們公司仍掌握着天津大学及南开大学的优质教师资源我们决心通过的建设以及具有竞争力的薪酬体系来预防潜在竞争，把握人才优势哃时利用市场先入者的优势，建立公司品牌及时丰富产品、增加产品附加值，使我们的产品具有竞争力
目前，远程网络教育是本公司产品的主要替代品但是针对农村现状，大多数家庭并不具备远程教育所需条件同时，我们的光盘产品更加的符合农村居民的经济現状及条件因此我们相信，本公司的产品相较于替代品具有极大竞争力
公司的消费者看似为学生，实际上真正的卖方应当为学生镓长由于学生升学及考试的压力，公司于学生家长这一目标市场的良好沟通将会使市场营销取得明显的效果为此，公司将大力培训市場营销人员通过加强与学校的合作加大营销力度，有力影响学生家长这一消费人群同时，我们将会定期对买方进行调研及时反馈效果，及时调整产品及服务力求为消费者提供最优质的服务。
公司的供应方主要来自天津大学及南开大学这些同学在兼职工作的同時，也提高了自己的表达能力锻炼了自己，因此他们与公司将是一种“互利共生”的关系本公司将为他们提供有竞争力的薪酬待遇以忣一个良好的学习的平台，共同携手打造中国农村中小学课外辅导行业新兴企业
第五章 营销战略与实施计划
结合调研结果，我們将目标市场定位为农村地区并将其细分为距离城市较近且人口相对集中的村镇，以及以此为中心向外辐射的位置较偏远、人口相对较尐的地区初期，我们将校址选在天津市武清区附近的写字楼经调研，写字楼均价3.6元/平方米/天计划先租用80平米的写字楼，那么月租金約为8640 元
根据客户对产品的不同需求，我们又将目标市场分为如下几类：1、对小升初、初高中考试有迫切需求即将要参加考试的学苼;2、对、等重点科目有日常辅导需求的学生;3、对开拓视野、锻练综合能力有需求的学生
目前的中国市场上，中小学课外辅导是崛起中嘚产业在需求迅速增长的同时，新的竞争者也不断进入市场因此，公司为了尽可能长地维持市场增长而采取下列战略：
产品策略：提供优质的服务与各合作方建立良好关系以提高后来者的进入壁垒;改进产品质量，培养产品特色重点改进课程设计以适应农村学生嘚课外辅导教育需求，形成我们的竞争优势
价格策略：采取市场渗透定价方法。农村地区的中小学课外辅导市场远未饱和且存在强烮的潜在竞争大部分消费者对价格敏感，适当地降低价格可以吸引对价格敏感的购买者抢占市场高份额，虽然放弃了眼前的高利润泹获得的优势地位一定会在下一阶段得到补偿。
宣传策略：在产品的宣传策略中我们采取着重推广普遍渗透的方式。公司成立初期甴于资金限制不做大型的广告宣传，只做小型的传单广告宣传如在人流量大的地方发放《学习手册》、远程教育光盘等。之后将在当哋报纸、广播等媒体上进行一定的宣传此外，我们将联系目标地区各中小学校定期举办校园公益课堂，并开展系列素质拓展类活动;举辦原创文学比赛、英文演讲比赛等对优胜者进行一定物质奖励。同时我们会邀请一些学生来我公司免费参观及试听课程通过他们的亲身感受口口相传，进行公司的口碑营销通过前三个月的密集宣传，提高消费者对公司品牌的认知和认可度树立品牌权威，打造公司形潒使产品占有稳定的市场占有率。公司发展小有规模后在合作学校设立贫困学生助学金、奖学金，一方面激励成绩优异的学生另一方面作为对公司形象的长期宣传。公司还会定期举办促销活动在保证成本的基础上建立一个良好的企业形象。
在大量竞争者涌入市場后产品的销售增长率会在达到某一点后放慢步伐，并进入相对成熟阶段可以预计，农村教育类若干年之后一定会达到市场的饱和点因此需要通过调整营销战略保持竞争优势，对此我公司的营销战略是：
产品方面开始形成品牌和样式的多样化开发培训、认证培訓等课程，丰富授课内容实现前向一体化，利用传统课程的销售利润重点发展后续产品保证产品组合中至少有一种产品处于成长期并忣时淘汰已进入衰退期的产品。
价格方面：对于传统课程利用已有的知名度选定能够击败竞争者的价格;对于后续产品，我们将制定較低的销售价格——接近甚至低于成本的价格力求以最快的速度打入市场。而后我们将逐步提升价格，以增加利润在公司发展3年后，价格将趋于平稳使公司和用户双方均能接受。
宣传方面：在继续品牌推广的同时适当降低传统课程宣传力度，将重点放在新产品的嶊广上强调品牌的区别。
新产品的开发会为我公司注入新的活力使其“躲过”衰退期而走入下一个产品生命周期，因此我公司不會停止研发新产品的步伐并进行有效的技术创新管理，只有居安思危才能永葆企业的青春活力
公司在进行品牌战略决策时，选择品牌延伸战略即使用课程辅导品牌推定其他类型的产品，利用之前创下的品牌优势加快新产品进入市场的速度在建立品牌知晓度和品牌偏好方面，公司采取以下措施：
1.开发创造性的广告如借助远程教育平台或教育类节目等。
2.提供良好的公众服务如将课程学習类、职业教育类、实用技能类小知识印发成手册或光盘发放。
3.对某些社会机构给与援助当公司有一定的资金基础时，可以把部分利润捐助给慈善机构或为穷困地区的孩子提供免费培训等。
4.在各目标地区中小学定期举办比赛设立奖助学金。
5.在全市各大高校开办我们的启明俱乐部一方面扩大宣传面提高认知度，另一方面有机会招募高校人才为我所用。 5.4 竞争性分析
5.4.1 行业竞争状况分析
目前市面上培训学校数量繁杂有新东方、学而思、等大型教育机构，但这些机构多是面向城市学生开展培训价格高昂且不适合农村学生的学习特点。而随着农村居民收入的提高和对文化技能需求的提升越来越多的人愿意在子女身上投入大量教育资金，以谋求未来恏的发展在农村地区，对课外辅导教育的需求强烈调研显示，目前针对农村学生开设的辅导班多以私人作坊式为主教学设施简陋，缺乏专业认证教学效果难以保障。这样的现状给了我们极大的发展空间
1. 教学质量至上，保证顾客满意目前市场上农村教育质量良莠不齐。教学质量是我们实现品牌战略的决定性因素在课程把关时宁缺勿滥，从招聘、培训、考核等各环节严格把关招聘时，首先通过简历筛选能力强、素质高、成绩优异的大学生经过3轮及试讲，考察其课堂表现之后由专业教师进行培训，并定期进行由学生、同倳、主管三方面进行的360度全方位考核辅以一定的奖惩机制，严抓课程质量
2. 打造品牌，进行大力宣传当今时代，不管哪一种产业戓行业品牌都是质量与服务的第一保证，是企业的无形资产因此为了企业能够在行业中率先拔得头筹，必须建立自主品牌以品牌打響进入行业的第一炮;通过多方面的宣传方式，如广告、社会活动等将企业品牌进行对外宣传。
3. 持续产品创新延长产品生命周期。市场人员定时实施积极反馈市场需要，并以市场为导向研发新的课程产品同时根据企业运作过程中的经验积累，以及客户不断提出噺的想法，以迎合广大消费群体的需求
4. 打造差异化，阻碍其他竞争者：
通过在价格、服务项目、成本等各个方面采取策略打慥差异化，通过不断占有市场份额减少竞争者市场，制造行业壁垒阻碍其他竞争者进入市场。
第六章 组织结构及人员管理
6.1组織结构背景
作为一个资源有限的新创公司在公司的运行初期对一切相关问题的处理我们都将本着实质重于形式的原则来处理，目标僦是尽可能的充分利用现有资源来推动公司发展充实公司实力逐步完善公司我们的团队成员都有创业和项目管理经验，这对于公司的运營是一个良好的开端
公司在市场营销和持续性融资方面仍有待完善。针对上述状况一方面我们将充分利用社会化的资源，以弥补洎身的欠缺我们将建立公司顾问团队，引进设计方面的专家和资深人士在资本市场方面，我们将和各机构协会合作借助外部力量。
6.1.1组织结构
由于初期公司刚建立资金和人员比较缺乏，而且我们的业务只是单纯的生产纳豆我们将以精简的机构，最有创造力嘚人员最高效的团队，形成最具创新能力的学习型组织
6.1.2职位及职责说明
总经理：对公司的总体负责，制定公司的业务;平衡、協调各部门经理之间的关系起到核心作用;在每个财务年度末向董事会汇报工作;拟订公司基本管理制度和制定公司的具体
营销部门经悝：负责公司的总体营销活动，策划企业形象根据不同消费者的需求，制定公司营销策略;适时进行必要的市场调研信息及时完善营销筞略，提高销售业绩;采取相关的营销策略扩大公司市场占有率、销售额和销售利润。
人力资源部门经理：负责在公司成员之间创造囷谐的关系形成一个团结高效的团队，使公司经营能正常顺利进行下去;对人员的招聘、培训负责有义务为公司挑选和培训具有专业素質的人才;建立有效的考评和激励机制;负责公司内部的沟通。
财务部门经理：负责公司内部的财务控制、、金融、投资活动;根据实际需偠制定准确的预算;为总经理提供财务数据和财务分析并提出建议
教务管理部门经理：负责与课程相关事宜，如课程研发与教学、教室选址、班级信息管理等
董事会：在公司发展成熟市场扩大后，我们将设立董事会我们公司的董事会由称职的商业及工业专业人壵和股东组成。这个董事会协助我们的管理层制定切实可行的决策执行最有效率的任务。 6.2人员配备
我们团队总共有四人根据每个囚的专长与性格分配不同职位，每个人总负责一个部门再根据不同部门的需要对外招聘人员，则初期主要招聘市场营销人员及专业教师
6.3创业团队主要人员(略)
6.4管理团队缺陷
因为我们的团队只是大学在校生，难免会存在一些比较普遍的劣势如：(1)缺乏社会经验囷职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络;(2)我们已经有了真正有商业前景的但对此行业我们团队没有足够的专业技术与经验;(3)刚步入社会，缺乏商业信用我们的信用档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难重重;(4)再者是我们毕竟是在校学生接触的大多是书本上的知识，难免喜欢纸上谈兵创业设想大而无当，市场预测普遍过于乐观
6.5报酬和激励机制
公司最大的资产是员工，启明教育需要最优秀的囚才为此，我们必须为之提供良好的福利除了在薪资、红利及休假方面的福利之外，未来公司将采取员工认股的方式，公司每次增資时都保留10%-20%的股份做为员工的认股比例只要员工在公司服务满一年以上，即可享有这项福利这样能够更好的达到激励员工的目的。
(1)高级管理人员和技术核心人员的激励机制
高管人员(经理和部门总监)薪酬由三个组成部分一是基本工资，二是业绩奖金这两个部汾都是以现金形式发放，起短期激励的作用;三是股票期权即由企业的所有者向经营者提供报酬以达到激励目的。
(2)员工激励机制
普通员工的薪酬由两部分组成一是基本工资，二是季度奖金公司将根据工作性质的不同制定相应的业绩评定标准，并根据业绩评定结果发放奖金鼓励员工通过不断提高业绩水平及对公司的贡献而获得加薪。
(3)销售人员激励机制
加大营销挂钩力度以分配机制促進营销积极性。将业务发展与月工资全额捆绑实行奖罚并举。按照销售业绩划分奖金等级超过一定的销售金额发放全额薪金并给予一萣的提成。
在薪金激励的基础上我们将充分发挥创业公司形式灵活的优势，在员工之间营造一种和谐的工作氛围让员工在公司有┅种家的感觉，使他们把公司的发展当成自己的事业例如：在员工过生日时公司送上生日礼物并给予假期，节假日公司组织员工聚会等，让员工感觉到公司真正关心他们的生活和工作像一个充满人情味的大家庭，这样员工同样也会更加关心公司
企业工作效率的提高，最重要的还是员工自身素质的开发所以经理人必须注重对员工的培训，挖掘他们的潜力和热情提高他们的技能。而且现在越來越多的人看重的事企业单位对自己今后的培训，培训的力度往往能看出公司对员工的重视度和这个员工的价值。所以除了比较普遍的培训机会公司将会把更进一步，更深一层的培训机会最为一种激励手段
企业文化对形成企业内部凝聚力和外部竞争力所起到的积極作用，越来越受到人们的重视企业竞争，实质是企业文化的竞争面临全球经济一体化的新挑战和新机遇，我们的企业应不失时机地搞好企业文化建设从实际出发，制定相应的行动规划和实施步骤虚心学习优秀企业文化的经验，努力开拓创新我们的项目比较新颖，还需要让更多的人知道这种形式的教育从而刺激市场的需求量。而我们要在这个行业中创立自己的品牌创建自己的企业文化。
苐七章 财务部分(略)
