谢瑞麟直营店加盟怎么样

6月19日香港珠宝品牌谢瑞麟直营店公布截至2019年3月31日的年度业绩。期内谢瑞麟直营店营业额下跌约1.75%至40.65亿港元。其香港同店销售增长率从去年的19%跌至2.8%內地市场同店销售增長率则由去年10.4%下跌至-12.2%。

谢瑞麟直营店主席及行政总裁谢邱安仪当日在香港记者会上表示2018年上半年公司业绩表现稳定,全年业绩下滑主要昰受下半年珠宝市场疲软及消费意愿减弱的影响

这种情况同样出现在了2019年。谢瑞麟直营店副主席兼首席策略暨财务官伍綺琴表示今年伍月销售数据不差,但六月表现可能不会太好预计港澳市场全年同店销售或实现个位数增长。

不过邱安仪称短期内的市场状况对公司發展策略并无影响。

现在谢瑞麟直营店保持着每年开店50间左右的计划。截至2019年6月19日谢瑞麟直营店店舖数量为435间,较去年同期增加48间店舖接下来两年,这一速率仍保持不变但邱安仪认为还是会根据市场情况决定开店速度。

在线下式微的环境下谢瑞麟直营店或将继续加码线上渠道的发展。谢瑞麟直营店已经在内地铺展了广泛的线上渠道入驻了天猫、京东,并通过微信提供在线购买方式伍綺琴透露,目前谢瑞麟直营店线上业绩占比为3.8%短期内有望发展至5%至10%。

更加重视中国内地市场几乎是所有珠宝品牌的策略趋势。但无论是品牌知洺度、零售店铺设还是爆款方面,谢瑞麟直营店都还有待发力

谢瑞麟直营店其实是第一个进军内地市场的香港珠宝品牌。该公司成立於1971年在1990年代便进入了内地市场,在哈尔滨开设了内地首店产品类别较为全面,更强调设计感

在中国一线城市珠宝市场趋于饱和后,謝瑞麟直营店也和其他珠宝品牌一样以二三线城市为主要扩张地点。不过这些年间谢瑞麟直营店的发展和周大福、六福珠宝和周生生等其他发力内地市场的品牌相比,一直不温不火在社交媒体上的声量也较小。

以周大福为例该品牌虽然在内地的同店销售增幅也有所丅滑,但仍保持着正向趋势根据其上周发布的财年业绩报告,这一数字为3.4%主要得益于由黄金产品和钟表产品的客单价上涨。周大福计劃接下来一年中要继续在内地市场开设500个店铺。

期内周大福推出的爆款黄金产品“传承”系列古法黄金,为品牌博得了更多年轻人的關注尤其在小红书上,有着很高的讨论度

而谢瑞麟直营店比较缺乏制造爆款的能力,在小红书上的推介也多以婚戒为主但这种非入門级、非日常化产品,很难加深消费者对于品牌的印象

不过谢瑞麟直营店或许也能从行业趋势中找到发力点。例如和周大福的黄金产品回暖趋势类似,谢瑞麟直营店上一年度的财报中也表示黄金产品推动了业绩增长,这意味着黄金消费热潮又有了复苏的趋势

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