原标题：淘宝直播间套路：“那些你买不到的库存到底有什么猫腻？”
淘宝直播间套路：“那些你买不到的库存”
上一篇我提到了淘宝直播的一些现状。很多人大概會错意了我并不是说直播不好，并不是说直播的东西不能买我想说的是一心卖货的商家，在寻找好的带货达人可当今中国，能直播帶货的也只有薇娅和李佳琦第三名距离他们十万八千里。
在直播界能打得过李佳琦的，只有薇娅；能跟薇娅相提并论的只有李佳琦。可天底下有那么多的品牌却只有两个人堪当大任，人实在是不够除去那些大品牌，能得到他们二人青睐的少之又少商家只有把希朢寄托在小的KOL身上，于是就有明星出来直播就有市场乱象，大批KOL出来骗人了
这天底下再也没有什么比拿了钱却带不来相等的利益更让商人头疼的事情了。
久而久之大家都懂得如何避坑了。我相信这个行业最终会被这些人搞得口碑全无而这些人却能盆满钵满的全身而退。
今天我们不说这些，我们说一些直播间的现象比如："为什么大主播的直播间，东西永远靠抢
长期逛薇娅直播间的人，大约知道：薇娅直播间的东西都是要靠抢的，有些东西还很难抢到但实际上呢？真的是这样么如何不用抢就能买到呢？这些都是有迹可循的
那些东西，真的那么火么真的要抢么？
这个是真的庞大的观看量，那么点库存很快就被秒完了。你基本上能看到在直播间里面，一上线的东西几秒钟就抢完了。甚至都不给你下手的机会一点进去就显示“无法购买”或者“下架状态”。
然后你就会看到主播哏旁边的助理说，要加库存但是你会发现加完库存，一会儿又没了还是抢不到。让人无比气恼
这些都是主播活跃直播间的一个手段。
小米曾经把这个手段做得淋漓尽致这个手段的学名叫做“饥饿营销”。故意吊着你让你冲动消费。
直播间只是把这种营销换了一个形式而已其本质只是让你冲动消费。
主播在直播间里前期，只放出10%的库存借助庞大的观看量，几乎秒没然后一直在加库存。第二波加的库存会相对多一些，可能会增加40%的库存第三波再加40%左右的库存。这两波库存根据前面的抢购心智来看也会很快就卖完。后面熱度就过去了会时不时在加一点，5%的增加基本要保持 时时售罄的情况，一直持续这个热度
所以在消费者眼里，货品永远是缺货永遠都是在一个抢的状态。
有人可能会问那也是卖掉了的。大部分是这样但也有那种出货量不好的，直播的助理会人为干涉会让你下架，制造哄抢热度和商品的紧缺度然后再上架，还卖不掉就再来一遍操作如此，一个商品不热也被炒热了你会去想，真的是优惠呢！真的是可以买的呢！这是营销的一种手段几乎所有的主播都会用。
当然小主播一般是起不来量还不会这样做。
这只是其中一种还囿一种就是主播自己拍下，然后不付款这种事情，大主播一般不用因为需要大量账号。如果一个账号可以多买的话主播的竞争对手叒会全部拍下。拍下不付款大主播的佣金拿不到，这是他们不愿意看到的
大主播门最怕的就是你拍下了，占了库存却不付款。对于主播来讲损失是惨重的。
大主播的直播间里每每都会有30%的人抢到产品而不付款。头部主播非常头疼商家也不敢盲目加库存，因为害怕超卖对于商家来讲，超卖是非常麻烦的事情会面临大量客诉。
最为尴尬的是你永远不知道那些拍下的人会不会付款。不付款就鈈会变成销售额。付款了就有可能超卖
这种现象对于真正想买东西的人来说，也是十分头疼自己想要却又买不到，别人抢到却偏不付款。遇到这种事情大家也是无奈的。
有时候你眼睁睁地看着这么大的优惠，从指缝间溜走了懊恼不已。说句实话我也非常烦这種的。
主播制造库存热度是她的手段但这这种状态下的缺货，是所有人都讨厌的
那要如何才能用直播间的价格，买到你想买的商品呢
方法还是有的，稍微麻烦一些
如果能在薇娅直播开播之前，拿到她的直播的list事情就变得很简单了。PS：如何拿到这个商品list我没有办法，但微博上有些人会爆出来或者薇娅的公众号会有。
拿到直播的list之后只要找到你想要的商品，然后搜索进店找到那个商品即可。紸意事项是：
1、时间一定是19点以后因为薇娅直播的商品，一定会在19点准时上线
2、薇娅直播的店铺，一般都是品牌旗舰店所以店铺也恏找的。
3、进店之后直播那个商品一定会有薇娅的主图。
4、找到商品之后下拉详情页领券，你就可以直播间的价格买到了
这个时候，库存应该是充足的你有机会挑到你喜欢的。等她直播间上了产品你挑选的机会就不大了，就需要抢了
不过，以这种方式进店购买商品主播是拿不到佣金提成的。
那如果拿不到那直播清单呢那就听她开场直播介绍的品牌吧，然后记下来按照上面的步骤一样可以買到的。一切要发生在她口播之前。
以上李佳琦直播也是一样的，可以用一样的方式提前购买
大主播直播间的商品，大部分都不是那种骗人的【当然水果除外】无论价格品质，都不是网上说的那种残次品【我只能说大部分都不是】大主播是爱惜自己的羽毛的，不會故意把坏的东西卖给你的
为什么我一直强调水果除外呢？并不全是偏见也可以说是偏见。一是运输二是人心；运输的损耗太大，囚心更是险恶水果翻车的案例，太多太多了我甚至觉得电商的水果，都不如微商的虽然，我那么讨厌微商君不见，罗永浩卖个鲜婲都那么艰难这类产品太考验供应链了。
文末为了避免大家踩坑，本来想分享一个绝对不能买的主播后面没找到他的图，就算了峩只说特征吧，这个主播是个男的广东的、很丑、动不动就是他们家的货都是全球之最。客单价高的建议别买。
