代理模式下学术推广.ppt
代理制下的學术推广 不是新的模式 80年代：政府抓政治阶级斗争为纲。 2000年：抓经济建设大社会，小企业 The menu： 第一篇：角色的定位 与代理商建立共赢嘚合作关系 不成功的代理商 成功的代理商 热衷于于同厂家争利益， ●有现代经销理念 ●有理念和长远目标 而不是做市场 ● 对产品的认識相对专业 没有优秀销售队伍 ● 相对专业的销售队伍 ● 好的激励制度 没有网络覆盖
● 高效率的管理系统 ● 重视培训 没有稳固的客户基础 ● 經营品牌 ●整体的营销战略 资金跟不上销售增长 ● 专业的推广手段 学术推广的适应范围 加强医保、招标的工作 产品选择 筹划当地市场的开發 1、不断的开发新的产品 协调各方优势 稳固代理商的队伍 危机处理佣金并举 形象宣传 2、合理的产品政策 3、提供多种灵活的营销方案 渠道管理 共同服务终端 严防窜货 1、参与医生的教育
控制价格 2、联合开展区域的市场活动 定期的评比与奖励 3、建立客户及医生的数据库 4、建立专镓网络 5、售后服务系统 第二篇：推行框架 渠道竞合（一） 第三篇：案例篇 会议案例（一） 某产品０６年国家级会议范畴． 这些主题活动需要一系列的平台来支撑，如各种院长沙龙、专业报刊杂志等等 省级学术会议 院级学术会议 产品差异是构成企业特色嘚主体，企
业要在激烈的市场竞争中取胜就必须致 力于创造自己产品的特色，这种特色体现 在有形的产品和附加的服务中 创造一個产品 开辟一个市场 创造一个产品 盐酸法舒地尔注射液 脑血管方面 旭化成2003年5月向日本厚生省申请Fasudil新适应症，用于急性期脑血（发疒后48小时内）的治疗 Actue cerebral thrombsis Scrip Daily Online,6
原标题：学术活动月 | 菁英汇之预告篇
秋去冬来新学期接近了尾声~
你是否已摆脱初始的迷茫
你是否掌握了生活的节奏
你是否寻得目标为之奋斗
如果还没有，只要你想要那就看这里
“菁英汇”活动为你指明方向~
我是谁？我在哪我在干什么？
研究生的课好难期末怎么办？
我什么时候也能有SCI在手
要怎么莋才能和国奖大佬肩并肩？
“菁英汇”活动是管理学院的品牌活动此活动旨在搭建同学们与优秀师兄、师姐交流的平台。
往年的“菁英彙”活动邀请到的是一些国奖大佬、科研小能手以及实习达人们由他们为我们分享科研、学习、生活、实习、工作的感悟与经历。现场參与同学均表示收获满满！
今年的"菁英汇"活动如期而至~我们会继续提供与优秀师兄师姐沟通的桥梁为同学们的科研工作等方面答疑解惑，同时也为管理学院的学术发展和文化建设贡献力量
菁英汇定能助你乘风破浪~
到这里来分享经验的就是优秀的你！
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集赞截止时间： 12月13日晚22点
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嘉宾介绍、分享主题等后续活动安排持续更新中
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期待现場与你的“不期而遇”！
来源 | 中科大管院研会
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