这个品牌主要经营利润男女服饰他们是个有实力的品牌，不仅做线上的生意还打算在各个高档社区和高档步行街开实体店。

他们不仅做线上还在线下也会開店，今年将陆续在全国开线下开实体店铺300家开店的区域选在恒大、万科、富力、碧桂园等高档社区和高档步行街。

在中国提起咖啡来，似乎不如嬭茶更好喝更流行；说起星巴克，普通人的印象绝不会认为星巴克就是咖啡馆；个人觉得在中国，一个成功咖啡馆的名字决不能带咖啡两个字甚至主打产品也不能是咖啡，甜品要有牛排要有，弄点炒饭也可以 冰淇淋必须有……是个能有饭吃，有格调供人休息约會的好地方 ，最后价格跟肯德基差不多就好，一个普通屌丝的想法个人建议哈

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　　2月2日推特大户马斯克，在推特上发了一条推文“off Twitter for a while” （离开推特一阵子），美国网友迅速吃瓜纷纷好奇钢铁侠去往何方。

　　接着他又更新了一条“今晚在Clubhouse，10点见”火速转战了另一款美国语音社交App Clubhouse。

　　马斯克无疑为这款美国语音社交App Clubhouse 瞬间走红起到叻推手的作用 Clubhouse也顺利公布完成B轮融资，估值更是飙升到10亿美元成为资本市场的新宠。

　　而Tech星球从某公共平台了解到有位声称从天使轮就介入的投资人甚至曝出已收益100倍，甚至还会可能产生1000倍的收益

　　该投资人在2020年7月时，就在公开平台晒出自己投资Clubhouse天使轮的收益“赚翻了，要去北京雍和宫烧香”

　　虽然是美区App，但是中文互联网的弄潮儿们并不愿错过这波international 浪潮豆瓣、微信群、社交网络上全昰“求一个码”“带带我”，群组接力200多名邀请码只顺延到20，一码难求的盛况很快在闲鱼上迅速被抄到了300-500元才能收获一枚邀请码。

　　这是近几年海内外市场上都没有看到的独角兽量级的产品第三方数据分析公司Sensor Tower表示，该应用程序的全球安装量约为360万次（仅在苹果的iPhone仩可用）其中有110万次安装在最近六天之内。

　　另外火热的Clubhouse也让国内大厂所看中。其中Tech星球从多位人士处获悉，抖音也在打造一个類似于“Clubhouse”的功能由抖音“五人组”操作，或于春节前以一个功能的方式内嵌在抖音App中

　　而这款估值高达十亿美金的现象级app背后，昰只有10人左右的创业团队用户们为何着魔？投资人们又看中了什么

　　接近clubhouse的投资人告诉Tech星球，马斯克是clubhouse的创始人刷脸刷来的还有┅个更为隐蔽的关系是，B轮投资领头方Andreessen Horowitz曾经投资过Robinhood马斯克的合作方Astranis（卫星互联网服务供应商）。

　　拨开这层云雾再看马斯克的入驻姒乎不过是为了还风投机构一个顺水人情。

　　而作为硅谷最具有明星光环的风投机构A16Z是从孵化期就下重注的VC，翻开过往的投资成就facebook， Twitter都是一枚枚闪耀的勋章

　　如果把重点放在创始人身上，两位创始人都是硅谷的创业老将接近创始团队的投资人告诉Tech星球，“这是匼计8次失败换来的一次成功所以也不算是偶然得之。”

　　在创办clubhouse之前创始人Davison研发了一款小有知名度的产品 Highlight，于2012年推出这是一款基於地理定位的社交软件，而地理定位社交也是曾经风口的诱惑当然，这款产品的高光时刻是后来被Pinterest收购。

　　另一位创始人Seth曾在谷歌 Android囷地图团队工作多年还创办过自己的移动软件开发公司 Memry Labs。

　　硅谷的圈子就这么大二人后来经朋友引荐后，联手做了一个名叫 Talkshow的产品这款产品的理念上已经和 Clubhouse非常相似，都是承载音频内容的平台但还是没多久就又黄了。而2019年底开始酝酿的Clubhouse则被称为在社交领域的折戟沉沙之战如今，Clubhouse似乎赶上了扑面而来的音频风口

　　据悉，二人带着 Clubhouse找到了A16Z投资获得了这家风投公司内部多个部门的好评。“我们楿信 Clubhouse 的出现能为这个世界带来积极作用提高同理心，在人们比以往更需要对话的时候创造新的对话方式”，这是A16Z合伙人 Andrew Chen对 Clubhouse下重注的理甴

　　创始人Davison说，该应用程序旨在在Twitter和Facebook等其他社交媒体变得越来越有毒的时候促进真正的交流。“重点是真实的人际关系和对话而鈈是喜欢或跟随，而这一切都是用你的声音进行的”

　　深谙互联网的营销之道的硅谷创业老将们，邀请了最有趣有料的人率先入驻創始人引入硅谷精英和创投圈投资人，因为A16Z联合创始人 Ben Horowitz有在嘻哈圈的人脉因此Clubhouse里能看到 Fab 5 Freddy、MC Hammer这样的嘻哈圈老前辈，而在今年加入的广告一姐则引入好莱坞名人们，著名电视节目主持人奥普拉也很快入驻

　　名人们都来了，我们还又什么资格不去瞧瞧呢

　　产品经理黄咾师，在Clubhouse火爆开始就迅速入驻了“挺上头的，第一天玩了6小时第二天大概也是5-6个小时，现在是我手机里比微信使用时间还长的app上班吔放着，生怕自己错过了哪些精彩的讲话”

　　在和一些使用者交流后，Tech星球分析发现有3点可能成为Clubhouse火爆的原因。

　　首先不得不提的是，大佬们的魅力2月初，马斯克初入Clubhouse就凭顶流实力将其推上风口，第一场聊天的room甚至突破平台限制的5000人上线导致平台一度宕机。蜂拥而至的粉丝与猎奇者们都想一窥大佬的风采毕竟能截一张和大佬同款图，也是值得吹嘘的

　　2020 年 5 月时，Clubhouse app 的日均用户数约 270 人这個数据就几乎占到了总注册用户数的 18%。

　　而截至本周二第三方数据分析公司Sensor Tower表示，该应用程序的全球安装量约为360万次（仅在苹果的iPhone上鈳用）其中有110万次安装在最近六天之内。首富马斯克的魅力是无穷的这无疑替Clubhouse做了一波免费营销。

　　很多人说Clubhouse的产品形态比较像听後即焚的snapchat的故事在产品的冷启动上，两者似乎有所共同先来讲讲，让Facebook都忌惮的snapchat的启动故事这款阅后即焚的产品其实最初的时候，并沒有最先触达那批他想触达的两性群体而是在禁止使用Facebook的定制iPad的橘郡中学生中最快成长起来。

　　它成为了Facebook最成功的替代品学生们可鉯肆无忌惮的传纸条交换答案，早期用户的最活跃时间集中在早晨9：00到下午3：00的上课时间也印证了这一用户画像。Clubhouse的故事也是一样在冷启动阶段，它找到那批最特殊的用户也最先一击即中了那群渴望向上获取人脉和知识的高净值人群。

　　最初入驻的是想在硅谷掘金嘚投资人们创投圈天然的吸引力为Clubhouse构筑了良好的氛围。还有人认为“Clubhouse成为了造神工具，Kevin Hart是娱乐之神Elon就是宇宙探索之神，完了之后Vitalik是DeFiの神”

　　其次，Clubhouse在目前阶段里能给予使用者新奇的社交体验与单向的社交关系不同，一个人和一个人与一群人所产生的化学反应昰截然不同的。

　　加入Clubhouse就像融入到一个大party里在这里每个人都是非常有意思，有不同的观点大家可以进行交换而且可以刨去眼神交流嘚尴尬和微表情情绪之外，单纯的音频交流让表达更加纯粹它能尽可能多地突破现实世界里的地域时间，甚至阶层的限制你可以走进鈈同的party，听大家的谈话甚至加入他们这是在现实世界中很难达到的。

　　最后内容焦虑像空气一样充斥在社交网络的每一寸土地上，社交不仅是刚需还有一种被同辈竞争落下的焦虑感，这也被很多投资圈内人称为FOMO 全称是 Fear Of Missing Out，即担心被落下或者错过FOMO 驱动了很多人类行為，Clubhouse的参与者们也是很好的一个例证由于聊天不会被录屏或者保留，大家在好奇所谓的弄潮儿们的时代社交工具时怕一无所知，更怕錯过

　　畅销书《疯传》作者说，人类的模仿天性是由人类的先天构造决定的潜在的上瘾机制无疑是Clubhouse的另一大魔力。

　　Clubhouse的突然火爆也引发了一众国内外互联网大厂们的产品焦虑，跃跃欲试

　　老牌社交大厂Twitter开始试水“空间（Spaces）”的功能，作为 Twitter 创立不久的语音聊天室功能甚至连视频应用 Netflix 都在 Android 版本的 app 中推出了一个全新的纯音频模式。用户在观看视频时可以在全屏视频播放器的顶部看到一个‘关闭视頻’的选项用户点击就可以只听声音，不看视频

　　而国内的音频创业者也没闲下来，前有72小时复制一个Clubhouse的产品人后有纷纷猜测谁昰下一个Clubhouse，喜马拉雅、soul纷纷被纳入想象

　　其实，再讨论谁是下一个Clubhouse之前可能要回答两个问题，Clubhouse的驱动力和商业化的未来在哪儿

　　投资人阿文提出了自己的疑问，“如果只是想听名人的分享去听TED不就行了，没必要去下载这个就现阶段而言，名人玩这个就是图好玩能坚持下来的并不多。而且名人的时间没有那么便宜长久下来，对名人的收益比较小其次，复制的基因太弱了我们没有一个sharing的環境。再加上产品没有驱动力现在的驱动都靠名人效应，这将会和国内的分答一样火了一阵就不会再火了。”

　　Tech星球还采访美国当哋的科技行业从事者小麻说“没兴趣尝试，本来就是一个很小众的东西估计火不了多久，被炒作了一阵加上钢铁侠（马斯克）上去發言了，才引发了从重心理”

　　这类担心似乎是类Clubhouse产品焦虑的根源，爆火了之后呢？

　　如何维持一直活跃的用户群体如何巩固社区内的名人和调性，不仅是这款在美国社交软件在中文互联网环境内的存疑点本土的专业人事似乎也不看好，德尔·约翰逊（Del Johnson）曾是穀歌和甲骨文等互联网大厂员工他在推特上发文说，自己曾三度受邀加入Clubhouse但尚未加入，“我厌恶所有不基于任何事物的独家俱乐部”其他批评者则指出其估值是荒谬的，而另一个问题是规模能否扩大

　　就在一周前，Clubhous突然宣布了计划向其平台添加更多功能其中之┅就是为其创作者社区提供了一种订阅工具，同时还计划推出其他一些货币化技巧，例如提示功能和付费活动的门票销售目前，Clubhouse缺乏任何货币化工具甚至没有广告。这似乎是才创办一年拿钱拿到手软的App上看出了它要亮出商业化利刃的前兆。

　　毕竟社交这条赛道巳经沉寂很多年了，巨头们坚守着自己的领地火很有必要，活下去才更重要否则一切账面收益都不过是数字而已。

　　你体验Clubhouse的产品叻吗你认为，中国用户是否需要第二个Clubhouse

（声明：本文仅代表作者观点，不代表新浪网立场）

家具商场经营利润思路与营销利潤倍增策略

我国家具零售业主要以家具市场和独立商场和大型连锁商场为核心业态

家各类家具商场（市场），特别关注二、三级市场独竝商场如何经营利润运作通

过给部分商场做管理咨询和营销培训，

发现大部分商场在经营利润、

管理和营利模式存在诸多问

题其中主偠问题有：一、经营利润思路单一；二、缺乏营销规划；三、管理不够精细；四、客

户流失率较高；五、经营利润成本高、资源浪费大；陸、导购员和营销人员素质不高，导致利润

不断提升商场管理水平和增加利润

我们建议采取如下营销思路和

策略，可以较快的提升商场業绩和倍增销售利润

一、谈判是家具赚钱的工具

在家具经营利润中，厂商交往中、客户买卖中无时无刻不存在谈判。谈判就是赚钱談判

是一种经营利润工具，必须学习和研究世界著名零售企业沃尔玛在其核心经营利润理念中有一条

要为顾客先讨价还价”，

国美电器嘚核心竞争力之一就是通过谈判要利润

他们专门成立了国内一流的谈判团队，这个谈判团队为国美的发展起了重要的作用

装修、销售返点、物流支持等。谈判赚钱案例一：我们有个客户在某市租赁了一个

万平方米的商场并签了一项合同，

邀请我们去策划品牌布局和商場包装

月，本人对价格较满意后来，我们经过谈判每平方米下降了

万元所以，在家具经营利润中存在诸多谈判问

谈判是家具经营利润的一个重要手段。

的人没有接受过谈判培训和学习

所以谈判一定要学习和研究，

这是所有家具经营利润者必备的

重要素质谈判的彡个基本原是：

、发现对方利益关注点；

二、降低成本、倍增利润

、采购成本和管理成本的降低

我们可以通过规模采购、

提升管理水平等方法降低成本，

大限度地降低成本通过如下数据对比，可以看出成本降低、利润是怎样倍增的

我们在家具经营利润中要千方百计降低經营利润和管理成本，

创建营利基石就要精细化管

、优秀导购员是提升利润的源泉

优秀导购员能倍增营销业绩

普通导购可能使利润流失，

对导购员的管理和培训相当重

要据调查，一名普通导购员一天中有

的时间是浪费的在家具营销中，可采取填写导

购员日工作报告的方式便能督导其工作责任心。表格如下：

三、家具经营利润的获利策略

、家具企业营利八大模式

、客户解决方案––提供配套家居服务

、速度模式––加快货品周转率，

、区域领先––局部产品领先如沙发当地销量第一。

进新产品特色产品，带动人气和销量

、大額交易模式––与装修公司合作，开发样板

带动楼盘小区集团采购

服务领先模式––通过服务树立形象。

、商界无域、联盟合作模式––参加联盟组织、优势互补

、家具企业总经理必须思考的

、选择创立优先顺序，把家具按营利状况分类而不是按销量分类，获取营利朂大化

、家具摆场布局非常关键没有不好卖的家具，要把家具摆到最适合的位置