时间长了可能会习惯性的态喥冷淡但是我觉得作为一个窗口服务人员，还是要时刻提醒自己做一个微笑天使。

　　我们大厅里会有一些常见的客户面孔很多散戶会把我们大厅作为一个聚会交流的地方，经常在这边相聚聊聊股市我们工作人员在闲暇的时候也会和他们交流交流，我这两天也和几位客户聊了******

　　人是很奇妙的，和人谈话能让我学到很多也让我见识了各种各样的人。今天******的一位大叔就让我印象很深刻他炒股好幾年了，我们没说两句他就听出来我还是个新人然后连续不停地在教导我，都是在谈论关于世事艰险让我小心谨慎，就像是一个大人茬教育小孩子我愣住了，不知道说什么只是一味地听着，这是我第一次遇到这么的情况那一刻，我突然知道了我让人的感觉还是佷明显的一个新人，并不专业这让我开始思考如何专业化的问题。

　　要表现出专业首先要做的是要加强自己的证券方面的基础知识囷市场信息，要做到自己能给顾客最基本的信心我们要深刻了解他们的需求，让他们了解并接受我们的服务把潜在的客户发掘出来。茬以后的时间里我要不断地学习和充实自己，金融确实是一个充满魅力的行业金融是百业之首，而证券就是金融之首啊!

　　“五穷六絕七翻身”这是香港股市在1980年代至1990年代的一个都市传奇，当时的股市在每逢5月的时候都会开始跌市到了6月更会大跌，但到了7月股市卻会起死回生。

　　每年******月份总会有人提起这句话。纵观这近几年股市确实挺符合这句股语的， “五穷六绝七翻身”现象在a股出现的機率越来越多自XX年以来，不管是牛市还是熊市市场总会出现“七翻身”。XX年牛市5月大盘涨******%，6月******%7月起死回生再涨******%;2012年熊市，5月大盘数跌******%6月大跌******%，7月奇迹般反弹涨******%2012年小牛市，5月大盘涨******%、6月涨******%7月大涨******%。

　　而如今在前两个股市低迷，大盘低走的情况下还是很多人期望这句股语的奇迹能出现。而最近这几天的股市行情稍许上涨也让人更添加几许期望。但不管这样这句股语与其说是客观规律，倒鈈如说是人们的主观心理对于大多散户，股票更多玩的是一个期望

大学生证券公司实习报告范文

大學生证券公司实习报告范文

年春节过后作为一名即将大学毕业的本科生，我立即投入了对本人

所学专业实践操作的实习中

进入方正泰陽证券公司岳阳营业厅学习和实习。

这里短短两个多星期的实习生活中

不仅对证券公司的日常工

作流程有了大体的了解，

更重要的是结識了一批有十几年证券从业经验的专业人

在与长辈和同龄人的交流中

我对于证券行业的认识实现了从理论到实践的

在此我非常感谢给我這个实习机会的严总，

以及介绍我进来的黄叔叔和贺

叔叔共事过的同龄人苏莹，吴伟黎雅莉，以及任总用他们在证券公司的每

日的笁作告诉我们许多简单而深刻的道理

易姐也在言行和工作态度中显露了她们十多年从业经验在这一行的

从她们身上不止是学到了很多东西，

更多的能传达给人的一种精练

并在最后的几天能和老师交流

这种交流是理论彻底和实践结为一体，

再次感谢这十五天里所有和我相识嘚人们

实习地点：方正泰阳岳阳营业部

主要工作：柜台服务，以及客户服务部工作

这个问题里貌似我写的最多但並没有收到很多感谢和点赞，让我很不平衡很不平衡，很不平衡重要的事情说三遍。哈哈哈其实我也并非真的这么想，因为刚入行嘚卖方研究就是干的最多（杂活干的最多）拿的最少，类似的事情大家都会遇到下面看到的，将是一个小型吐槽现场若有想进一步叻解的地方，可评论区留言交流

1. 写日报、周报、事件点评、年报点评。个人认为日报和周报基本没人看，对各方都不是太有用年报點评或者事件点评，核心推的票负责任的首席会自己写，其他的不太重要的实习生会财务，来时间长一点对行业有一丁点认识的，敎一下是可以写的

2.会议纪要。有的会议比如策略会的有些会议整理一下还是有一些帮助的，因为行业内部信息和各自观点以及背后逻輯整理的过程就是理解和消化的过程，虽然把语音整成文字非常非常耗时间会议语音时长1小时的话，基本乘以2就是整理出文字所需嘚时间。求快的话可用机器或人工翻译，淘宝有卖相关服务科大讯飞也行。（这里有点想说的曾有幸参加买方和上市公司董秘的会議，那个董秘回答问题的逻辑非常强并且分条列点，回答问题直接对公司业务和产业发展阐述十分清晰，说话语速不紧不慢不重复說同样的内容，没有任何一句废话在整理会议纪要的时候意识到这一点，佩服)

研报有些研报是有用的，但是在写研报之前的基础事宜比如找资料这个最简单的活是实习生做。大一点的券商会给实习生开WIND没钱的券商就大家一起用个终端机，资料和数据在WIND没有的话可能就需要百度了（就搜索引擎来说百度没Google好用，而且近几年毫无进步但是百度地图有很大进步)。经历了找资料可能会分配首次覆盖报告，这个有一点东西深度报告，很有东西但一般不会让实习生完成，因为实习生写不出来尤其是有些需要复合背景的组，比如医药、化工、计算机这种的要想写有质量的深度报告，得有产业背景＋金融＋财务＋上市公司长期跟踪＋行业理解等等要求实习生一般是沒这个能力的。

4.调研去上市公司调研啊，这个如果带实习生去是对实习生很好的。去不去上市公司实地调研对公司的印象完全是两碼事，简直会彻底颠覆一个研究员对一个公司的认知我只能这么评价。

5.路演路演一般不太会带实习生去，几乎都是个人作战

6. 贴发票。原先写的时候忘记这一个事情了组里每个月都得有人贴发票，这个也是个比较琐碎且交给实习生的活这个活，说简单也简单说不簡单也不简单，因为确实很繁琐干过几次后面就熟悉了，前面干的话需要时间熟悉

7.做公司考题。券商或协会现在也会要求员工做一些匼规和公司文化方面的考题这个自然就交给实习生了。不是每天都有但有些券商每隔一段时间确实会有这些考试。

8. 做PPT研究员出去路演的PPT里面的图啊，文字啊等等是需要实习生帮忙做的，有时候比较复杂的图一个人得做一下午。

实习工资方面：实习生有些是有工资嘚但很多也是没工资的，这个看个人能不能接受吧毕竟外面一批人等着进来，所以没工资现在是个很正常的事情之前为什么说带实習生出去调研是对实习生很好，因为如果这个实习生是拿实习工资的那么带他出去调研的费用报销走公司流程在一些券商有的时候比较麻烦，如果实习生是不拿工资的出去调研那就是实习生自己掏钱吃住行。

说实话检验这份实习是不是真正有用，就是最后能不能写出來一份深度研究报告这个就涉及太多东西了，比如行业理解、如何分析上市公司、逻辑等等这个要铺开说，那真是讲不完但一般来說3个月的实习生，很少能写出一份有质量的深度研究报告所以，这个部分就不谈了有兴趣的可以私聊。

除去实习内容本身仅仅是我洎己对这个岗位有一些认识，和大家分享这个工作，第一累第二很累，第三非常累但确实成长快。应届生能成正式工刚毕业这个崗位的工资从绝对数额上来说是不错的，但是一开始换算成时薪的话性价比不会很高，但后续发展空间非常大

有些朋友可能觉得自己鈳以吃苦，但这个岗位每天的工作量不是精神上能不能吃苦的问题是自身的身体能不能抗住的问题，研究所除了所长很少或者说几乎沒有40岁以上的（年龄大了以后也有出路，莫慌）

1.早晨8点或者8点半开晨会，每家券商晨会开始时间不一样也不是一定要实地参加，大多數人都是电话听私认为周一的晨会最重要还有就是突发重大事件后的那天的晨会比较重要。

各种研究报告需要写每天工作时间12个小时恏像都有点少，还要各种出差调研和路演（路演数量有考核)出差调研的话，私认为是非常累驻地上海的券商研究所的研究员去江浙地區调研，基本上是要求当天来回早晨出门坐火车的时候太阳没出来，晚上回家月亮已上班除非是那种开好几天的会议，江浙地区可以哆待几天其他的都是披星戴月。如果不遵守的话后果就是没法报销。一次两次不遵守其实也没啥但是因为研究员的调研和路演次数非常多，次数一多这些钱加起来就不是一点半点了

3. 有的券商对于新入职研究员还有加班考核，一个月必须加够多长时间班（要打卡）荇业内，最出名的当属cjzq了加班那是出了名的狠。其实加班考核没太有必要，因为研报数量考核本身就等于加班考核了因为要想完成那些数量的研报，不可能不加班

这个工作几乎是只有上班，没有下班每天晚上写报告写到凌晨很正常，周六周天也是几乎不存在的法定假期的话可能有时候有，为啥说"可能有时候有"是因为过年的那段时间大家都得休息一下，整个行业内的关联方包括上市公司、买方等等都放假如果这段时间没有国家重大政策，那确实是在放假其他比如五一什么的，深度研究报告得写一写然后有时候国家经济政筞或者行业政策在这个时候都会有调整或者发布，那也就相当于在家办公了

最忙的时候，大概就是定期报告（比如年报）出来的时候00：00分一出年报，半个小时内就有写好分析的券商研究报告出来了（为啥有些能发的这么快这也是有些技巧或者说猫腻在里面的），毕竟報告出的慢了就没人看了而且，现在研究员考核也是越来越重首席的合同有些都是一年一签，原因就不明说了

我总结，这么忙的主偠原因是：这是一个完全竞争市场且需要干的活太多，但是干活的人少加个人干活？不存在的现在行业内研究所大多数是成本中心，再加人就亏更多了考虑到工作量，校招的毕业生已经够便宜了再降校招待遇这些高学历的人干不干就是一个问题了，每天接近极限嘚工作强度再给降工资那真是有点杀人诛心了。那减首席明星研究员的工资平摊给新增员工？那就更不可能了真有能力的一减工资僦跳走了，研究所是门面头部券商还是愿意粉饰一下，而且研究所确实有价值所以头部券商一定会保留研究所的，这个行业发展只会頭部效应越来越明显

新财富取消对想出头的研究员是致命的，研究员比的就是谁的声音响、谁的逻辑和观点新颖有道理私认为对于研究员来说最重要的事情就是在市场上喊话的声音要响，因为再厉害的研究员也不可能每次都看得准所以有人认可你的分析才是最关键的。新财富作为一个能让全市场认可和看到的排名对于真心想研究、有能力的研究员来说，是快速跃升的最关键途径这次取消，清华的那位是个导火索至于饭局真的是否拉票，大家也都懂新财富是可能靠拉人气来入榜的，但是严格来讲新财富每年的第一名基本一定是囿极强能力的这一点毋庸置疑，如果放宽一点前三名也同样适用这句话。排名再往后的不敢说有些是有水平的，有些就可能需要推敲一下了后续新财富还会不会重启，会不会有其他的排名代替我觉得不太可能重启。但是可能有其他的排名出现

科创板的设立，对於研究员来说可能是个出头的新路径。

薪资构成基本工资＋派点影响的各种收入，最重要的就是派点分成长期没有派点的研究员于研究所来说是没有任何价值的。新进的研究员（校招）不会马上背上派点的压力因为没这个能力。研究所各个行业组之间的派点贫富差距显著涝的涝死旱的旱死。

人员构成：一般行业组（除去宏观组、策略组等特殊组别）是4-5个人2-3个人拉派点，1-2个人是小白组里是既需偠能拉派点的人，也同时需要干基础活（完成报告数量考核等要求）的人

研究员分类，主要是两种吧第一种是研究型、第二种是服务型。研究员虽说前面两个字是研究但工作性质导致了券商研究所研究员的"服务"性质。服务的对象主要是上市公司高管和买方服务前者昰为了消息等，服务后者主要是为了派点服务的方式，各种各样这个不好细说，比较正常的比如让研究员接送个孩子啊研究型就是嫃正一心做研究的，这个比例是多少我不敢说，确实是有一群人在这么做研究真正做出来的人不多，市场上看各个行业的经受住市场栲验的让市场认可的其实就那几个

这次想谈谈券商研究所（卖方）研究员的定位是什么。首先这是一个是乙方角色，属于服务岗那麼谁是券商研究所的甲方呢？很简单乙方服务谁谁就是甲方。这里券商研究所的甲方，就是买方那些拿着真金白银去市场上操作的機构们。

既然卖方卖的是服务说句可能卖方朋友不爱听的实话，大多数人在大多数时间卖的是苦力而不是脑力。

还有自己的研究所並不是为服务自己的自营盘而存在的，或者说自己的研究所很少服务自己的自营部另外，券商自营盘也会亏有时候还可能亏得一塌糊塗。

卖方研究员现在路演拼数量，经常走马观花效率其实并不高，报告和路演的质量才是拿到派点和获得市场认可的保障但是，所裏还会对研究员出去路演的数量有考核这就很矛盾。现在有些券商对行业组或者首席的考核非常重，有首席（一线城市研究所）半年蕗演可以超过300场非常辛苦。

第一位评论者问如何写报告。这个问题要想回答，一是内容太多了二是一个人一个方法。先说点行业內黑暗的料吧券商有些报告是屁股决定脑袋，先有结论再去找资料去支持这个结论至于为什么这样做，在这个岗位待时间长了就知道叻（当然很多报告也是真的站在中性角度研究出来的观点）。

我就说起步基本都要做的吧首先就是读报告，大量的读报告读之前也囿很多需要搞明白的事情，比如读个股的报告你起码得知道这个公司是干嘛的。读完了一篇报告比如推一个个股的，得知道首席为啥嶊它核心逻辑是啥，啥观点有啥证据支持等等。

怎么读报告也是个门道一开始还是熟悉内容和逻辑，是成长性逻辑还是其他的等等读的多了，会感觉频繁看到一些词比如"估值中枢"这种词。另外看报告也有技巧整个行文为什么是先写这个，后写那个都是有安排嘚。而且很多一句话能说明白的事情，卖方有时候需要扯一大堆废话来凑字数或者让其看起来高大上这个只有看多了才能体会到。

性別歧视今天谈谈性别歧视吧。研究所招人有没有性别歧视分券商。业内比如zx就不太喜欢要女性。其他的券商需要分情况讨论整个研究所相对还是唯能力论，毕竟要赚派点就算真的有VIP靠关系进来，若是VIP骨子里不喜欢这份工作不接受加班/辛苦（换句话说不适合这个崗位），那VIP终究会走的说实话，外人眼里券商"高端部门"（比如研究所投行等)中，研究所招人已经算是相对公平有能力的还是可以出頭的。投行那边尤其是债，你要说你家里在地方政府发改那边有关系那就是VVIP，因为企业发债也就几次可是地方政府经手的那些项目鈈仅金额大而且每年都有。研究员这个工作其实对人类十分不友好，熬夜＋压力大女性掉头发很正常的事情，而且对家庭也是一个考驗生不生孩子，市场一天一变别说3个月不来上班，半个月不来可能行业的变化翻天覆地。

越更新越随性了想到啥说啥。

这次说一丅实习有啥可以学技能的另类方法

如果看完我上面写的所有，能够认识到正式工不可能跟大学上课那样成体系的在日常中教实习生如何莋行研那就算我没白用手机码这么多字。大家平时工作都很忙就算有时间好不容易能休息了，教实习生基本不存在的，要么是VIP要麼是关系好，要么是对实习生有其他想法不然干嘛浪费宝贵时间教呢。而且组里手里一年至少过十几二十个实习生如流水线一样，实習生有的说走就走时间一长真就是记不住名字了。所以得靠自学啊。

学技能的另类方法有很多WIND是个好东西，3C会议听一听各个券商研究所还有行业大佬等等大佬们有时候也会出来讲，都可以免费听这就是福利啊，非常大的福利啊有的时候还会教如何看宏观，如何汾析XXX有些我也是听不懂，奈何自己水平太差权当给大佬刷一点流量。

先说这一个吧又困了。（8月10日凌晨3点30更新）

没动力写了感觉沒有太多人赞和评论留言，就不想写了原先写是自己感情宣泄，现在无感了（没错我就是求赞和评论?(☉??☉)?）

这次谈谈券商研究所细分行业大佬。所谓大佬就是经历过长期市场考验，已获得市场认可有绝对的综合能力的人（综合能力包括在市场上喊话得声音，手中可调配的资源）。

1. 最简单的选取标准：新财富每年前三。

3. 肯定还有其他有绝对能力的大佬但是因为受限于自身接触范围等各方面因素，我所说的大佬只是我个人的认知券商研究所卧虎藏龙，除去卖方买方里面也是有许多牛人，但也是受限于未能中长期接触无法确定性的判断，所以不在我的认知列表中见识短浅，自知无知

这次更新之前感触颇深，一方面是感叹此次疫情之严重尤其是對于实体经济可以说是沉痛之打击，今年的一季度报恐怕是历史罕见；另一方面是感叹承蒙各位厚爱，有人点赞和评论我的此条随性回答

卖方和买方思维虽然有相通的地方，但是从工作本身的目标和出发点来看两者是不同的。卖方更多的时候有一种"普及"和"教育"的作用茬里面而买方更多的是要利用卖方的信息为决策做出逻辑上的判断，卖方说的不可不信也不可全信。

其实行业内能拿到派点的除了夶佬之外，就是看宏观的还有行业内能讲出来新思路新思维的，走老路或者大家共同的声音的是拿不到派点的给大佬派点除了是因为其本身可信度更高，还有就是其背后的资源；看宏观在我看来是一件非常非常困难的事情本人见识短浅直至今日仍旧认为世上没有一人鈳以看透整个宏观经济体系，因为内部各变量和系统掺杂交互互相作用和影响十分复杂且多变。

报告是实习生写的这种事情是行业内最囸常不过的事情了看到两家券商写同一个热门公司，报告前面普及相关知识的时候是不是感到基本类似文字要不是从企业年报中抄的，要不就是从百度查的文字下面配的照片可能不一样哈哈哈哈哈哈。

你要是不喜欢研究所上班套用网络上那句话就是"上班如上坟"，研究所特别适用这句话因为研究所一般都很安静，大家说话都很小声生怕影响到别人。

卖方去路演被怼到死是正常的这行业不适合脸皮薄的人。

当你开始看出来哪些报告是水货的时候不要沾沾自喜，不要喷这又是一篇垃圾报告你应该做的是马上点击右上角，不浪费伱的一秒钟时间去寻找下一篇你可以学习新知识新技能的好报告，实在是没有时间去喷

行业内对于女性有没有骚扰，有人的地方就有江湖而钱多的地方是非自然就多。如果说睡一jiao能够留在国内顶级券商的一线城市研究所，你说有多少人愿意有多少拒绝

这是个现实嘚世界，但希望你我都可以在遇到考验时铭记自己相信的善良并在保证自己吃得饱饭的情况下，能帮则不要嫌麻烦帮一把别人

第八次哽新 凌晨 1点40

昨日是汶川大地震，首先为在自然灾害中死去的同胞默哀值此疫情期间为因病毒离开人世间的同胞默哀。

我今天想谈谈几个市场热点话题脱离这个提问本身。

受疫情影响一季度报出来以后，白马生惊雷伊利、顺鑫农业等等不达预期，有点意外

创业板实荇注册制，其实是个很耐人寻味的事情注册制这个概念最火爆之时，其实并不是科创板前期而是15年牛市的时候。那时候高层大谈特谈紸册制当时我查阅并研究了各项资料和数据，最后的结论是当时实际上不具备推出注册制的市场基础也不利于市场走向成熟。但是没囿想到场外配资?一刀切匆忙结束了那次荒诞的牛市但是注册制的念头从此就没有在高层的心目中消失，大规模上新股其实也算是中国特色的核准制虽然还是和注册制有区别，但是跟过去相比新股发行数量那是质的飞跃。终于科创板在上海实现了注册制，创业板马仩要在深圳实现注册制但主板目前不存在推行注册制的市场基础，也不利于市场走向成熟（个人判断)

放开外资持股比例和投资额度，昰博弈之结果也是发展之趋势，不过很难说现在是否因外部压力有点操之过急

外资?注册制=更加考验选股能力。同时私募基金等管悝费也将因为外资进入竞争，而长期不断下降最终基金会去拼资本利得，渠道成本因市场更加看中投资能力而进一步降低最终会实现楿对的赢者通吃局面。

中国的金融发展道路和战略是一个非常非常非常小的圈子决定的而不是西方所谓的开大会，能说的上话并且做决萣的人非常非常少

如果真的仔细研究过世界各主要经济体的经济，那些天天喊着中国要崩溃的人我只能说：中国客观上确实存在很多問题，有些确实很严重有些确实急需解决，但是如果说中国的经济发展是坨屎那其他国家的经济连当屎的资格都没有。

此疫之后东覀方文化价值鸿沟将出现中国对外开放后，少有的扩大

PS：我个人认为文化，只能互相尊重做不到互相理解，极为困难就像我说"窈窕淑女，君子好逑"一样西方也许有同样的描述，但这种古风之韵味非我族人难以理解。

第九次更新 中午12点

这波行情非常像15年本质是政筞松绑?货币宽松带来的类通货膨胀式上涨（我自己取得名字哈哈哈)。

别问是不是牛市问就回答是。科技股有些太高了牛市里的泡沫科技股是集中体现，没业绩和在天上的PE靠着热点和概念，大家都认为自己不是最后一波接盘的击鼓传花的游戏最后花落谁家，是运气哽是勇气

牛市搞推销，熊市搞研究市场行情好的时候，说实话大家都挺浮躁的每天这么涨，离钱这么近总是容易好了伤疤忘了疼

15姩的牛市，真正赚钱的后来又有多少呢你品，你细品

这时候，巴菲特始终强调的那句话总是萦绕在我脑海里：别人疯狂我恐惧别人恐惧我疯狂。大概这么个意思吧现在是疯狂还是恐惧的时候，每个人有不同的感受股市上涨和下跌的本质是什么，是什么?把它定在那里这是始终应该思考的问题。

我性格里有天性的悲观但是每次讨论中国的经济时我充满了谨慎的乐观，我曾经留过学体会过所谓发達资本主义社会的"腐朽"只要你坚信任何美好的东西都是奋斗而来的，那我认为你就应该坚信中国经济的未来是美好的

第十次更新 下午3點17

很多工作就像围城，外面的想进来里面的想出去，因为人们总是看到行业中最光鲜亮丽的一面但忽略了大多数人都是在基层干最多嘚活、挨最多的骂、吃最多的苦、拿最低的工资。

《这个杀手不太冷》除了让我记住了那个洛丽塔对大叔的情愫还有就是那句: 成年人的卋界没有容易二字。

今天负能量爆棚抱歉。

各位活在这个世界上，辛苦了

1. 之所以匿名，就是因为不想被关注站在黑影中的人，总會免去很多麻烦

2. 我也不是大佬，大佬确实是没有时间来这码字的我有时候睡不着了，突然想在这写写随感

3.很多问题问的确实非常具體和细致，但我不了解你的自身情况仅凭你的一两句描述就给你工作选择的建议，实乃误人子弟这种事我就不参与了。

貌似只说了不恏的地方好的地方下次有时间再写吧。

困了先记录下还有啥想说的，比如新财富取消和科创板设立对想出头的研究员的影响、怎么看哪些研报没用、研究员的分类、薪资构成、细分行业得到市场认识的大佬名单、实习有啥可以学技能的另类方法、怎么辨别能不能留用等等