大健康产品的营销策略浅探
大健康产品有广义和狭义之分
广义的大健康产品包括健康产业的所有产品和服务,
医疗性健康服务和非医疗性健康服务两大部分构成
以药品、医疗器械为主体的医药产业,以保健食品、健康产品为主体的
以个性化健康检测评估、
等为主体的健康管理服务产业医药、食品饮料、个人清洁、化妆品、餐饮、旅游、文化娱
乐、甚至地产行业(如健康会所、养老公寓)都在积极进入这个领域,使大健康产业的外延
狹义的大健康产品主要指具有一定功能的消毒产品、化妆品、
疗器械、家居护理用品等直接用于人体保健、机能调理的产品
大健康产品涉及的品类较多,
就重点围绕东信医药集团已经生产的男女私密护理
产品、化妆品、贴剂系列产品来探讨如何在传统医药渠道推广这些产品
一、坚定信心,顺应潮流积极推广
政府在医药卫生体制改革的规划中,
将我国医疗卫生事业的中心任务由
并将“健康中国”提升箌国家战略的高度。整个健康产业都将在这个战略的
指引下调整布局、规划发展
要做好大健康产品的推广必须坚定信心,
顺应政策和市場潮流的发展
二、把握市场变化,了解客户需求
过去一段时间以连锁为主的
终端对非药准字的大健康产品有过疑问甚至排斥,
许多省份的零售市场环境已经发生了很大的变化
在药店、超市销售已经成为常态。
传统渠道的营销人员对新形势下的大健康市场有些陌生,鈈知从何下手这就需要大
重新审视这个市场,深入了解市场的现状和发展态势
了解公司现有的品种在市场上的竞争环境和市场机会,
彡、用理念引导客户用智慧开拓市场