寄售是一种委托代售的贸易方式它是指委托人(货主)先将货物运往寄售地,委托国外一个代销人(受托人)按照寄售协议规定的条件,由代销人代替货主进行销售在貨物出售后,由代销人向货主结算货款的一种贸易方式
(1)寄售是先出运、后成交的贸易方式。
(2)出口商与寄售商之间是委托代销关系
(3)寄售不是出售,在寄售商未将商品出售以前商品的所有权仍属委托人(出口商)。
在国际贸易中采用的寄售方式与通常的卖斷方式比较,它具有下列几个特点:
(1)出口方作为寄售人与代销人的关系是委托代销关系,而非买卖关系寄售人拥有对商品的所有权,直至商品由代销人按寄售协议规定条件出售给买主代销人只根据寄售人的指示处置货物。
(2)寄售货物在售出之前包括運输途中和到达寄售地后的一切费用和风险,均由寄售人承担但由于代销人的原因而使货物损失、丢失,代销人要承担责任
寄售貿易有利有弊。采用寄售方式有利于国外买主看到现货,易于成交对开辟市场,推销某些新产品处理一些库存积压商品等有一定的莋用。但寄售方式具有一定的风险从商品发运到售出,其间流通时间较长而且寄售方要等商品全部出售后才能收回货款,因此寄售方嘚流通资金周转时间较长资金回收的风险大,产品的销售成本相对较大
(1)寄售货物出售前,寄售人持有货物的所有权有利于随行僦市。
(2)寄售方式是凭实物买卖货物与买主直接见面,利于促进成交
(3)代销人不负担风险与费用,一般由寄售人垫资代销人不占用资金,可以调动其经营的积极性
(1)出口方承担的风险较大,费用较大
(2)寄售货物的货款回收较缓慢。
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