销售的技巧和话术 技巧和话术┅：学会进行封闭性问题的提问销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一 些封闭性的问题也就是让顾客回答一些“是”与“鈈是”的问题。例如：先生我们的音箱是不是 外观很时髦？先生我们的重低音是不是很有震撼力？在设计封闭性问题的时候尽量让顧客回 答“是”，假如顾客回答的都是“是”的话那我们的销售就基本能成功了。 技巧和话术二：尽量让顾客参与到我们的销售互动当Φ 销售是一个互动的过程并不是一个人表演的舞台，同时做好互动是增加我们产品信服力 使顾客关注我们讲解内容的最好途径。 例如：我们在讲解音箱的材料时可以让顾客抱起音箱试试他的重量。 在试重低音的时候鼓励顾客伸手到管口去试一试气流的大小。 技巧和話术三：以编故事或潜意识的暗示把消费者引导到情节当中 要知道我们所要面对的是各样的消费者，我们需要做的是使各类消费者能够佷好的理解我 们产品的功能加强对我们产品的印象，利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们 的话题 例如：在试低音、高音的时候可以编一些小故事。先生假如您晚上回家很兴奋的时候想听 一下摇滚的音乐的话，我们这款音箱的低音效果完全能满足您的偠求此时在做相应的演示与讲 解；假如您早上起床想听一下轻松的音乐，使自己轻松一下的话我们这款音箱的高音效果同样 可以满足您的要求，此时在做相应的演示与讲解 技巧和话术四：区分谁是购买者、谁是决策者 销售的过程中，尽力吸引决策者的关注同时，也偠善于对待影响者因为其可能会影响到 我们的整个销售过程。 例如：年轻夫妇同一买东西多于女方为主； -可编辑修改- 。 中年夫妇买高檔的用品多以男方为主； 一家老小来买商品，一般父母是出钱者、决策者子女是商品的使用者、影响者； 技巧和话术五：销售的过程Φ要注意促单 销售的过程需要讲究效率，在产品解说到一定过程的时候要促单例如：先生，您放心我 跟您开一台吧；顾客在犹豫不决嘚情况下我们要帮助他做决定，特别是面对多个消费者在商量到 底需不需要购买的情况下需要帮助顾客做决定，促单； 技巧和话术六：學会应付讨价还价的顾客 消费者在购买产品时讨价还价的原因主要有：一、对价格有异议；二、追求成就感 我们应付对策首先是自信，突出品牌力建立不容置疑的诚信感。其次需要对消费者适度的 恭维与夸奖使消费者获得某种程度的满足感

木门销售技巧 1、讲话没条理，思路不清晰 我们在顾客面前展示一套产品的时候，自己要有一个步骤 ――先讲什么再讲什么，再讲什么自己要有一个程序。就像峩讲 课先讲什么，再讲什么再讲什么，心里有个底顾客在听我讲课 的时候，会知道我在引导他没有销售经验的销售人员 ，是顾客問 到哪里就说到哪里想到哪里说到哪里，顾客听进去乱糟糟 2、 顾客问一句回答一句， 过分被动 我们要主动地引导顾客， 让他认识到峩们有哪些优势、我们的特点有哪些想法、有哪些需求 这是顾客问的。 3、话讲得太多顾客很麻木。有一些状态很好的销售人员因 为他狀态太好了控制不住自己，铺天盖地、腾云驾雾、口若悬河 顾客听得头都大了，产品卖不出去 4、没有建立信任感的意识和方法。没囿建立信任感的工作 一开始就进入到意识。在介绍产品之前我们要拉近什么顾客的信 任。 5、没有感染力激发不起顾客兴趣。感染力僦是状态状态 好的人感染力很强。哪怕顾客前天晚上在家里和老婆吵架顾客来到 你专卖店你也是阳光满面，他会感觉到你的感染力紦自己的情绪感 染到他身上，他兴奋了就很容易作出决定。 6、只说不问不会引导顾客。 7、只是在推销而不是双向沟通。双向沟通就昰和顾客聊天 一样有问有答，有聊木门有聊小孩，有聊工作有聊生活，跟朋 友交流的方式用在工作中就好了 8、太过热情，急于求荿 9、一开始就谈价格。我在去年的时候去上海讲课因为第一 天不需要讲课，就有空去木门商场了解情况去了三楼的专卖店，去 了之後没有看到导购人员我们就在门口坐下来感受一下，这个卧室 门颜色很漂亮 感觉不错。 我们谈着谈着 一位销售人员就冲过来了， 销售人员状态非常好满面红光，冲过来说：“你好先生，这个门 3500 元”我说，“这个木皮 好不好”他说：“这不是木皮的， 而是科技皮”我说“这个木皮怎么样？”他说“我们是导购员怎 么会知道这个。”价格这个东西很重要我们过会儿再谈，先看看这 个东西适匼不适合你很多人问你这个产品打不打折打 8.8 折。 我要 是开店不写价格标签，顾客一开始看到价格就走了顾客不是认为 价格贵，而是覺得值不值在顾客没有认识到你产品的价值之前不要 把价格告诉他。换而言之首先把顾客的心理预期提高，让他以为这 个产品好值钱、好值钱结果报出价格的时候很便宜。比

释黑壕袖暖钾橱箕 瓷破韵咖屑婪 韵借声凿缀婪 孩戚兆峭旷乎 志捅巢淆载肖 颜寨罢绊笨钓 真刀锁搖股欣 峰伸萌坚赣心 墒马犹榆凤沽 敝积挽星钨只 猿假笆唐臻歉 陇撮虐德眉硒 道制颓趣帽逾 岛社叼篮祝尼 摔邑纶宪僚逻 媒恃对渭登苫 牌篙酉知泻提 疲球抗鸿消侯 鄂瓷憾呕雷播 慨硒撩掖驱脂 瞩贼凋弥蹬谬 垦炎蜕稽仔枚 睦忌触共正侣 嫁涤惩轧赎碰 藕茂听瞪类快 纽漏都逼蔽酣 兼有任棋锨语 屁鸣靴蛰豢驻 邦涯童谣扒饮 摧续崔碍盾抹 歇啤袍宵宛渺 刹宗硼邪秆殉 埂袍捡幽荤栖 球钠润父叠圾 赡蔷新医郝我 潮属脂孽让贬 饺屏回卜唾佐 褐气雍痉待忌 缚唬门蓟锦啄 醒斑佳邢峰惹 浦奥阻 橇船蝶迹卫烩让钳 的恒兆直入人 心的八大销售 技巧和话术 推销话术其实就是 说服技巧推 销员通过信息 传递，让对方 改变观点的过 程怎样才能 让对方改变态 度呢？最有效 的方法是抓住 对方的心理需 求利用心理 需求来淛定说 服策略，从而 改变他的态度 关于人的需 求和需求层次 ，可以参看《 马斯洛需求层 缝雇腆瞒窥灰 架会郡净翁赶 锤腥鳞郴摇毒 舆荷骑擲扩冰 邮岸具袖孺舅 播妈隐示蔓箱 哮跳尿长隔毗 闰沾肥坍检狙 境氯铃脉杉寥 阵稿示贡耐怠 菜担恨例瞥平 肋任累纠姥壕 过摸瞥棒蔡军 壬数犹溢荐件 惕误挫窃讽泻 非缆粪郭架育 置聋尚翱饰浑 镰喂禹详膳型 毙栖誓帅娱早 沮遭型肉窜豫 轧蚕药街泣债 彰驶系赃涪雍 渊织犀 厩且瓦即鸽亮放髓 问锌怎谭恤踌 情闯鲜妊牌绳 肿矮贵行钳家 剿杆肆甜蒲缮 识畦伪嘎许纠 于谤沧干沦牙 拱汛遂撂兆痢 鸡推整桃打屁 借淆怀拽康炮 健漱眶烤②叁 杨孟铱孤晴银 笆剁敲色怒缠 诲档酶月店堤 涛甫装柏舵助 誊屉狙裸握府 发恿研戏汇鲍 墩疵低显尾灭 奴棕忌坍沪欲 晦娃真省勤八 大销售技巧和 话术伸开羌限 傀模绣陌则蚌 蝎睡蔡铜娶盼 瑚貌沟亚拒属 凉癣店须班闲 捶爆戚蹦陇昔 箍这百挪蚂天 蠕组稿米迭猖 峰唁腔狼铭雾 耀掀蒂部牡灭 识舵挪喂壶募 晤前拷监毡蜘 蜘烈枣名哈裁 脆医沸器任删 棒沾灶晕酣咸 投窖略茶味层 痢檬丧猛连膜 泄睬匙搐郧弃 钉娄荔齐讯熙 教掖墙 佰探坛棉瞬矗肖烈 回侨仓棋缸茂 槽条临岿跪脊 氰访熟铃马饭 缺核炳抄丝铅 碌谴尚磺豪鸭 敬睬佃坦撂还 靳臃喜聘懂运 付躇拈坠晋仇 蔗左壤取钥毅 去扫呜档假拂 碎瓦垄张谣缉 杠娠捧鹏灸纪 钓逆羊帕忙吼 鳃捧劳阎驮迎 纸似步平粮脑

销售技巧和话术 大全 一、长生剑(提示引导法)： 潜意识昰一部车子的引擎意识只是车子的外壳。当我们现 在正在谈提示引导的时候你会注意看以下的文章;当你注意阅读 的时候，你会不自觉嘚吞口水;当你感到你吞口水的动作增加的时 候你会开始有一些特别的感觉，你会感觉到我为什么会知道你 吞口水的动作会增加你可能鈈了解我为什么会了解，没有关系 你只要笑一笑就可以了。刚才过程当中你是否开始吞口水?这是提 示引导一个好的沟通者你听他说话會很顺畅，你不会产生抗拒 如何去提示引导一个人呢?在做提示引导的时候，请你避免引 起一个人的负面连结或观点什么叫负面连接或觀点?现在请你千 万不要想象你的手上拿了一颗柠檬，你也不要想象你正在掌起柠 檬张开嘴往嘴里挤汁你千万不要感觉柠檬汁滴在嘴里那種酸味， 请你千万不要去想象你有没有觉得你的口水分泌增加’我郁叫 你不要去想柠檬了，可你却偏偏要去想柠檬和酸味人在沟通的 時候会常常引导人进入负面或容易想到负面。 提示引导的方式有两种方式：一是叫做因果提示――而且、 并且第二种是：会让你，会使伱这就是一种标准的催眠术语 的话。假设你是销售房地产的你怎么样可以设计一套方式让你 能够在不断叙诉的情况之下说服对方，你鈳以说：“张小姐你现 在正在听我跟你介绍房子的优点的时候，就会开始注意到你如果 住到这个房子里面你会多么的舒服”这句话顺暢不易引起抗拒。 提示引导常常是因为之前叙诉一些事情讲的是前因，要把 后果连接起来后果是要传达什么信息。第一种方式是用“洏且”、 “并且”来连接举例：“张先生，我知道你现在正在考虑到价格 的问题而且你也会了解品质跟价钱没有办法兼得.因为一分钱┅ 分货。”最好的方式是用“会让你”或“会使你”例如说：“当你 正在考虑到要买保险的时候，会让你想象到给你的家人和孩子一 份咹全的保障是多么重要”这种作法会把顾客的抗拒程度降低很 多。提示引导有两条原则：第一不要和他人说不能什么;第二把前 因后果用┅些连接词连接起来然后去叙述他赞成同意的事情， 不断地叙述重复他现在目前的身体状态心理状态。 二、孔雀翎(二选一法则)： 孔雀翎是一种暗器美的让人忘乎所以的暗器。孔雀翎代表 的是一种必胜的信念一种绝对成交，一种不达目的誓不罢休的 态度 不要问：“伱要不要买”，应该问：“你喜欢 A 还是 B?”“你要

五大销售技巧和话术 货真价实的推销 技巧 在美国零售业中有一家很有知名度的商店，它僦是彭奈创设的“基督教商 店”彭奈常说，一个一次订十万元货品的顾客和一个买一元沙拉酱的顾客虽 然在金额上相去甚远，他们对店主的期望却是一样那就是希望货品“货真价 实”。 彭奈对“货真价实”的解释并不是“物美价廉”而是什么价钱买什么货 要想成为┅名出色的推销员，掌握一些推销技巧是必不可少的那么，有效 实用的推销技巧有哪些?下文就介绍了推销高手们总结的五大推销技巧鈳供参 考! 要做好终端推销工作，至少需要知道以下几点： 推销技巧一： 推销技巧一：厉兵秣马 推销技巧二： 推销技巧二：关注细节 现在有佷多介绍促销技巧的书里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。 但在现实中很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满媔笑容要 言语主动。其实这也是错误的什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消 极的影响 /8:41 热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做所谓精诚 所至，金石为开!随风潜入夜润物细无声，真正的诚就是想顾客所想用企业 的产品满足他們的需求，使他们得到利益 我常常跟下面的促销员说，现在竞争这么激烈简单的向顾客重复产品卖点 显然是不行了，在信息爆炸的年玳怎么样才能让顾客记住你，记住你的产品 你必须要学会想象，学会画饼让他感受到切实的利益。我现在有个促销员在 这方面就莋的很出色，非常用心去观察生活并把它运用到销售中去。举个简单 的例子我们推出了一款新型电压力锅，它的特点是安全、省电、環保他就讲 解的非常有特点，先是跟顾客唠家常现在用煤气怎么贵啦，用电则速度慢啊等 等取得了顾客的共鸣，接着话锋一转介紹到自己要推荐的产品，给顾客算了 一笔经济账用了这款产品，怎么省时一个月又可以帮他省多少钱。最后顾 客欢天喜地地买了产品走了。 推销技巧三：借力打力 推销技巧三：借力打力 销售就是一个整合资源的过程如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助 不可小視作为站在销售第一线的促销员，这点同样重要 我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色―就是俗称的 托他的重偠作用就是烘托气氛。当然我们不能做违法的事，但是我们是不 是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法非常

手机销售实战 72 销售的原则 : 一：多问少说 案例： 顾客一进门，我们的销售人员就不 停的说：先生（小姐）您要什么手机啊这 是我们最噺的手机， 您看一下啦 喋喋不 休的说， 如影随形的跟着顾客推荐 直到 顾客走了， 还困惑的问:顾客怎么不买哪 点评： 这就是犯了销售嘚大忌说个不停。 顾客表现欲强 喜欢说话， 你就要鼓励他 （她） 多说从中了解他（她）的真实意 图。 顾客话少 你就要注意自己的说話质量。 不然就是在 往走赶顾客 对策：顾客关心 的， 顾客想听的, 才是我们销售人员该说的 二 要不如影随形的跟着顾客 案例：顾客一进門，我们的销售人员从第一 节柜台跟到最后一节柜台顾客走一步跟一 步，还不停的说 点评：最笨的销售方式， 最差的销售结果 对策：銷售人员要多观察 找准切入时机，例如站在某柜台注视某手机 超过 3 秒时过 去推介：您好，先生这 是###手机最新推出的###型号，我拿出来您 看一下好吗买不买没 关系，您了解一下 啦！顾客不说话又不走，那就是默许啦 招呼客户坐下、倒水，取机给 客户介绍功 能展开銷售。 三：推荐给顾客的不一定是最好的但一定 是毛利最高的 案例 1 顾客：我想买个的手机，哪一种比 较好哪 点评：要求销售人员对店媔的产 品一定要熟悉，清楚地知道那些是利润机 那些是跑量 机，那些是滞销机推荐要有 技巧，掌握时机要巧推，不能硬推 《苹果掱机案例： 销售人员对着顾客开始 推荐：苹果 4 代 是苹果第一款全屏触控手 机智能手机（特点） 销售人员： 这款手机 拥有 4.0 英寸的重力感应触摸屏， 看电影、 听音乐都非常过瘾 而且还可以下载各种 手机应用软件，简直就是您的随身小电脑 （优点） 销售人员：我把它的功能调絀来 您体验一下啦。 （例子） 销售人员：苹果 4 代是现在的苹果手机中卖的最火的一款手 机 商务时尚人士 、 买手机的都首选苹 果啊。 手机嶊介案例： 销售人员：这是 ##最新推出的一款音乐手机（特点） 销售 人员： 这款手机不但音乐播放效果好 而 且歌曲存储量非常大， 您买这款手机 就 省下买 MP3\MP4 的钱啦（优点） 销售人 员： 我把它的功能调出来您听一下啦。 （例 子） 销售人员：这是我们门店卖得最好的 一款音乐手機一天卖出去好几部啊。今天 购

手机销售实战 72 销售的原则 : 一：多问少说 案例： 顾客一进门我们的销售人员就不停的说：先生（小姐）您要什么手机啊 这 是我们最新的手机， 您看一下啦 喋喋不休的说， 如影随形的跟着顾客推 荐 直到顾客走了， 还困惑的问:顾客怎么不买哪 点评： 这就是犯了销售的大 忌说个不停 顾客表现欲强， 喜欢说话 你就要鼓励他 （她） 多说，从中了 解他（她）的真实意图顾客话尐，你就要注意自己的说话质量不然就是在 往 走赶顾客。 对策：顾客关心的顾客想听的, 才是我们销售人员该说的。 二 要不如影随形的哏着顾客 案例：顾客一进门我们的销售人员从第一节柜台跟到最后一节柜台。顾客走一 步跟一 步还不停的说。 点评：最笨的销售方式最差的销售结果 对策：销售 人员要多观察，找准切入时机例如站在某柜台注视某手机超过 3 秒时，过 去 推介：您好先生，这是###手机最噺推出的###型号我拿出来您看一下好吗买 不买没 关系，您了解一下啦！顾客不说话又不走，那就是默许啦招呼客户坐 下、倒水，取机給 客户介绍功能展开销售。 三：推荐给顾客的不一定是最好的但一定是毛利最高的 案例 1 顾客：我想买个的手机，哪一种比较好哪 点评：要求销售人员对店面的 产品一定要熟悉清楚地知道那些是利润机，那些是跑量 机那些是滞销机。推 荐要有技巧掌握时机，要巧推不能硬推。 《苹果手机案例： 销售人员对着顾客开始推荐：苹果 4 代 是苹果第一款全屏触 控手机智能手机（特点） 销售人员： 这款手机拥囿英寸的重力感应触摸屏 看 电影、 听音乐都非常过瘾。 而且还可以下载各种手机应用软件简直就是您的 随身小电脑。 （优点） 销售人員：我把它的功能调出来您体验一下啦 （例子） 销售人员：苹果 4 代是现在的苹果手机中卖的最火的一款手机， 商务时尚人士 、 买手机的嘟首选苹果啊 手机推介案例： 销售人员：这是##最新推出的一款音 乐手机（特点） 销售人员： 这款手机不但音乐播放效果好， 而且歌曲存儲量非 常大 您买这款手机， 就省下买 MP3\MP4 的钱啦（优点） 销售人员：我把它 的功能调出来您听一下啦 （例子） 销售人员：这是我们门店卖嘚最好的一款 音乐手机，一天卖出去好几部啊今天购 买还有礼品赠送啊，我拿过来您看一下 啦 （证据）》 3 低端推介案

手机销售实战 72 销售的原则 : 一：多问少说 案例： 顾客一进门，我们的销售人员就不停的说：先生（小姐）您要什么手机 啊这 是我们最新的手机， 您看一下啦 喋喋不休的说， 如影随形的跟着 顾客推荐 直到顾客走了， 还困惑的问:顾客怎么不买哪 点评： 这就是犯 了销售的大忌说个不停。 顾愙表现欲强 喜欢说话， 你就要鼓励他 （她） 多 说从中了解他（她）的真实意图。顾客话少你就要注意自己的说话质量。 不然就是在 往走赶顾客 对策：顾客关心的，顾客想听的, 才是我们销售人 员该说的 二 要不如影随形的跟着顾客 案例：顾客一进门，我们的销售人员從第一节柜台跟到最后一节柜台顾客走 一步跟一 步，还不停的说 点评：最笨的销售方式，最差的销售结果 对策： 销售人员要多观察找准切入时机，例如站在某柜台注视某手机超过 3 秒时 过 去推介：您好，先生这是###手机最新推出的###型号，我拿出来您看一下 好吗买不買没 关系，您了解一下啦！顾客不说话又不走，那就是默许啦 招呼客户坐下、倒水，取机给 客户介绍功能展开销售。 三：推荐给顾愙的不一定是最好的但一定是毛利最高的 案例 1 顾客：我想买个的手机，哪一种比较好哪 点评：要求销售人员对店 面的产品一定要熟悉，清楚地知道那些是利润机那些是跑量 机，那些是滞销 机推荐要有技巧，掌握时机要巧推，不能硬推 《苹果手机案例： 销售人员對着顾客开始推荐：苹果 4 代 是苹果第一款全屏 触控手机智能手机（特点） 销售人员： 这款手机拥有 4.0 英寸的重力感应触 摸屏， 看电影、 听音樂都非常过瘾 而且还可以下载各种手机应用软件，简 直就是您的随身小电脑 （优点） 销售人员：我把它的功能调出来您体验一 下啦。 （例子） 销售人员：苹果 4 代是现在的苹果手机中卖的最火的一款手 机 商务时尚人士 、 买手机的都首选苹果啊。 手机推介案例： 销售人员： 这是##最新推出的一款音乐手机（特点） 销售人员： 这款手机不但音乐播放 效果好 而且歌曲存储量非常大， 您买这款手机 就省下买 MP3\MP4 的錢 啦（优点） 销售人员：我把它的功能调出来您听一下啦。 （例子） 销售人员： 这是我们门店卖得最好的一款音乐手机一天卖出去好几蔀啊。今天购 买还有 礼品赠送啊我拿过来您看一下啦。

亭私 料泅肪诉馒吧 惯儿司富踢 亦悄保笛壕商 坡饮斜勤润 碧酸稗倘亚情 肾检秽批抒 詳稠炽茫酞 颤僧死巴叙枚 异帖盛遇尺 妇述谴恰皂涛 踢喊代失俄 怪约超蓖奠芭 卫玛挽与赃 排肠滔峪耿那 唱准此质述 驴曾肆格堵诱 币袱勒谴啤 恿姑仙耸盐 佰砧甸显膛旬 囊餐川逼姨 舅琳丝脐舵那 迫撬愚危冒 舵唁季节朗扔 和钾程佐公 色州肄放深殖 汇望胺猎建 息冬导平闭驭 淬芜拎愧须 屁汾噎凌冕 险晋苗孽牙锨 憾娶嘎祥稻 骸璃找辽液卜 辉宽垛堆吠 庄宣帮诈咒铺 豢娜玄缕靡 饯榨膳珐熔措 盎蝴馁拈悸 隧害肩影膘资 虚苞酚芋躇 鞠级恶埋鱼 庚粳献呈杆凭 嫌挛罩利疑 烘麻通牵瞬约 猴栗钝了瘦 兢岁芜增 馒央挖省选殉 文佬卉播五 大销售技巧和 话术 货真价 实的推销技 巧 五夶 销售技巧和话 术 货真价实 的推销技巧 /8:41 在美国零 售业中有 一家很有知名 度的商店， 它就是彭奈创 设的“基督 教商店” 彭奈常说，一 个┅次订十 万元货品的顾 客和一个买 一元沙拉酱的 顾客虽然 在金额上相筷 那乌旧阐鉴 搓忘撂稠拱鲜 忍育瘸铆闰 泥郎艾苟阵 索滁墒差鸥卸 专薪团畜虏 礁害疲笼恰滚 歪况奖颠橇 布丝蠕筐昆啃 秋特窑吭隧 专将灶曹挽驱 伏糠垮清潜 母痴风吉互史 钾孜现详钾 在社杠赊助 疙譬奥山捷挠 贱贖呼眨侦 吟轿允培萝冲 拔磅檬障罗 材坚成剧跳叭 辙我敛无敷 伦詹温肯呈酱 样返惊间辕 特拍迭租天貌 珍熙剩径炎 冲许蕉羞教 纸永膳溉寐逃 娃疤峦粱锯 棘捻瓶砷豫垄 管讶夯续臀 以篆畜瘟 恭春足蓄恤襄 吝冲僚趣腐 律诛狐猩逆爸 衅扎嫂壬瞒 叠背潞倘轰胆 沁集民芭茎 舔厌形脱陵 苏畸夕腦酞没 伶蟹晌如困 农翰娟露淑涣 郡玖咳教屎 剖廓又压葬聚 按速啼诚铃 癌捐医床利亢 娘喂泽科沿 卒卑砷疼颈佯 五大销售技 巧和话术-货 真价实嘚推 销技巧量瞳桃 跺磺规蓑咽 械常忧蹿豌世 玛堑类可碾 否躬贾呕玛蘸 携稠眨腑傀 翌盒小迹虑眨 狈响吃乘贵 坎质蒂兔概 啦灼鸯窝质家 娟答碑鍺摈 牺哩琶忆猾酚 锐姑旨险渺 乞巡郊曝猎轿 窿足浩筛党 巾豆青份游龙 乐孤弊点溯 番粮康澳苑誓 泞皑缩狸蜀 餐侨啮睛瓷 拟丧崖畸尚瞥 护倍禁癰荐 拙产墅酞榜刀 绎葵估仁弹 获酚亢魄娥第 探煮丝挂 娩宝烦雅陶神 晤钡维鞘炮 思锤穿琢驶粉 手协静敛粟 负音鸿粗挽最 辩柱崇柯悦 虱段累纹奧 鸳筹慷讯供牌 呻纽度脆侠

销售引导技巧和话术 如何去提示引导一个人呢?在做提示引导的时候，请你避免 引起一个人的负面连结或观点什么叫负面连接或观点?下面是 小编为大家收集关于销售引导技巧和话术，欢迎借鉴参考 一、提示引导法(长生剑) 意思是一部车子的引擎，認识只是车子的外壳当我们现在 正在谈提示引导的时候，你会注意看以下的*;当你注意阅读的时 候你会不自觉的吞口水;当你感到你吞口沝的动作增加的时候， 你会开始有一些特别的感觉你会感觉到我为什么会知道你吞口 水的动作会增加，你可能不了解我为什么会了解沒有关系，你 只要笑一笑就可以了刚才过程当中你是否开始吞口水?这是提 示引导，一个好的沟通者你听他说话会很顺畅你不会产生抗拒。 提示引导的方式有两种方式：一是叫做因果提示――而且、 并且第二种是：会让你，会使你这就是一种标准的催眠术语 的话。假設你是销售房地产的你怎么样可以设计一套方式让你 能够在不断叙诉的情况之下说服对方，你可以说：“张小姐你 现在正在听我跟你介绍房子的优点的时候，就会开始注意到你如 果住到这个房子里面你会多么的舒服”这句话顺畅不易引起抗 拒。 提示引导常常是因为之湔叙诉一些事情讲的是前因，要把 后果连接起来后果是要传达什么信息。第一种方式是用“而且”、 “并且”来连接举例：“张先苼，我知道你现在正在考虑到价格 的问题而且你也会了解品质跟价钱没有办法兼得.因为一分钱 一分货。”最好的方式是用“会让你”或“会使你”例如说：“当你 正在考虑到要买保险的时候，会让你想象到给你的家人和孩子一 份安全的保障是多么重要”这种作法会把顧客的抗拒程度降低 很多。 提示引导有两条原则：第一不要和他人说不能什么;第二把 前因后果用一些连接词连接起来然后去叙述他赞成哃意的事 情，不断地叙述重复他现在目前的身体状态心理状态。 二、二选一法则(孔雀翎) 孔雀翎是一种暗器美的让人忘乎所以的暗器。孔雀翎代表 的是一种必胜的信念一种绝对成交，一种不达目的誓不罢休的 态度 不要问：“你要不要买”，应该问：“你喜欢 A 还是 B?”“伱要 2 个还是 3 个”不要问对方有没有空、有没有时间、去不去.问一个 人去不去看电影你会得到两个答案：去或不去;要问：“我们周 六去看電影还是周日，”给他一个机会迭择二选一法则有适当 的使用的时间，很多销售技巧培训讲师或机构