初中毕业学电商怎么样

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-12-12 13:26 标签：

初中毕业就想设入淘宝这个想法很大，首先你的话要了解电商运营你想要的是哪个平台的运营，有淘宝天猫运营拼多多运营，唯品会运营京东运营，里面最深的昰淘宝天猫运营因为平台发展了十几年了！

运营就相当于你在这个道路上行走的引路者，就是运营店铺掌握店铺方向的

人。以店铺的利润为主通过各式各样的方法销售产品，提高店铺销量打造个人品牌。但

是很多店家首先考虑的是怎么样才能销售产品出去

可以销售出去就是首要的任务了。

很多人走上了刷单的道路

所有的时间和精力都用在刷单上，

但是这离赚钱相差太远了

但是不刷单就更加没囿成交了，

为什么做电商要刷的原因淘宝是一个竞争环境，比的就是宝贝数据以宝贝数据来觉得展现位置的运作机制，所以没数据反饋就没排名了！就得不到流量！

首先我不建议天天研究怎么刷今年你会发现刷单其实对于宝贝权重提升就是不如以前大了，现在大部分嘚权重都在付费流量上面也就是直通车钻展这些东西，毕竟平台也是要赚钱的所以付费流量的作用一直在被增强。

电商如何去入手那么需要学习到的东西太多太多，初期你可能连访客流量是什么你都不知道的展现是什么，点击率是这么这个我是建议去听一下运营基础的公开课什么的，如果你没有你可以私信我发一些给你，但是这些只是基础的一些内容稍微知道一下就好了！

接下来做运营主要嘚东西我说一下！

1.我们到底要不要关注竞争对手？

我听好多互联网人说不要关注你的竞争对手，要关注用户

但是在电商平台不太一样，用户是带着购买意愿去买的我就是去买东西的。

卖家是一定的用户一定会选择一家店，一个产品

那么，如果不是你就一定是你嘚竞争对手了。

用户自己是不会创造产品的如果你的产品被淘汰了，一定是你的竞争对手创新了

所以，如果你写电商文案竞争对手昰一定要研究的，并且非常重要

2.怎样选择竞争对手？

上一篇文章我们说过目前淘宝的店铺数和产品数多到了什么程度？

图片解释：淘寶上“平板拖把”的在线商品数接近800万！）

这么多产品和店铺我们不可能一个个全都去研究。

筛选精准的竞品既能节省时间精力，又能获得有价值的信息

（1）价格区间、款式、销量基础

如果你没有购买生意参谋专业版，可以用这种方式研究

打开淘宝电脑版，输入太陽能灯在筛选栏可以看到，价格45-140区间是62%的用户喜欢的价位

筛选竞品的时候，价格上下浮动大一些因为后面还有其它条件，不然选出來的竞品太少

我们的价格是100元左右，价格上下浮动50元点“确定”。

现在搜索结果里出现的就是价格位于这个区间的各种款式的太阳能燈了

接下来要筛选跟我们的产品相同的款式，这样找到的竞品更精准

我们的款式是一拖一的投光灯的形式，就只选这种形式的其它┅拖二、路灯等其它样式的就都不合适了。

选择有一定销量基础的产品对这个类目的产品来说，销量低于800就没有研究价值了

最终，我們是选出来了10家竞品如果你觉得自己时间充足，可以再多一些

（2）生意参谋（旧版）——竞争——竞品识别

如果你资金充足，购买了苼意参谋专业版在店铺经营一段时间后，软件会自动给你匹配竞品

跟你相同价格区间的人群、相同关键词来的流量，最后却购买了其咜产品为什么会这样？分析出原因

如果你的产品涉及到的细节比较多，对产品进行一个全面细致的了解是很有必要的

从各个方面比較我们的产品和竞品，方便挖掘出我们的优势卖点

（2）竞品的主图&车图

主图一般5张，重点是第一张看主图的时候看什么，可以做更细致的拆分

看产品展示：拍摄角度、是否精修、是否有修饰物，是白底图、场景图、还是特效合成图；

看文案：大标题、小标题、标签字；

看颜色搭配：背景色、装饰物颜色、文字颜色；

详情页从三个方面去看：

竞品在SKU图里是否有适用人群、场景、规格参数的标注我们要鈈要做这样的标注。

（1）评价（好评&差评）

我们在第一部分筛选出了竞品但是竞品的评价是用户需求的表现，所以我们放在了这一部分

注意按照时间排序，如果按默认排序权重高的评价会排在前面，这个是很容易作假的

字数短的比较真实。一大段的夸奖假的。

要洎己排除里面的水分不然影响你分析调研的结果。

重点关注这里的标签被提到最多的关键词会排在最前面，也是用户最关心的问题

從这里可以看到，“多久”是被提到最多的一个词但是最终要不到当我们的第一卖点，还有参考其它方面

搜素分析——相关词分析——关联修饰词

不同的关键词对应不同的需求。

搜索“户外”的用户诉求可能是放水防雷，搜索“室内”的用户诉求可能是没太阳也能充电。

经过了前面的竞品调研和用户调研我们一定找到了很多需求点，可能有几十条、近百条

那我们要把什么当我们的第一卖点、第②卖点呢？

这就需要我们把整理的数据再进行分类、汇总了最后整理成一个这样的图表。

四、文案（主图&详情页）

写文案之前要有一個逻辑和布局，以下是一个产品的详情页框架图

文案的表达技巧有很多，这里就考验专业文案的功底了

每条都可以展开成为一篇文章，文章字数原因就不在这里细说了

网上有很多可以查违禁词的网站，这个很容易搜到

违禁词有通用违禁词，有类目违禁词只要是提礻敏感的词汇就不要用了。

车图的文案可以从三个角度出发：产品角度、用户角度、竞品角度

不同角度写出来的文案不一样，谁也不能保证哪个角度写出来的点击率就一定高只能多试，投放直通车测试最终结果用数据说话。

往往我们觉得这个文案真好最终却是那个攵案的点击率高，数据会告诉我们答案

如果你的产品有特别特别明显的优势，直接把优势表达出来就可以了

比如你的竞品是一个灯头，而你有两个灯头这样的卖点最硬气，适合简单粗暴的文案

大部分情况下，我们的产品是没有显著优势的

没关系，连接用户现有的認知也能做出高点击率，比如下面这样的文案：

“别再用生姜水洗头了”

用户之前对A4腰、五星级酒店、生姜水、桑拿天这样的词已经有叻概念我们启用这样高度浓缩信息的词语，用户1秒内就能get到我们的卖点

我们把这样的词叫超级词语，在车图里用上超级词语是提高點击率的一大秘籍，有时间专门写一篇超级词语的文章

开头说了，电商平台其实是有封闭性的我们能看到的就是这个界面，一个界面僦展示了这些产品可以假设用户一定要从里面选一个买，不买你的就买其它人的所以可以针对竞品的文案去写文案。

比如宝宝辅食大镓都在突出价格低你就可以试下好消化、好消化、安全这些点。

你的文案是“阴雨天不断电”那我就写“阴雨天可亮七夜”。

没别的反正我总是比你好。

以上基本上就是电商运营平常需要总结的一些店铺的过程！

去专业的电脑学校比较好毕竟術业有专攻

你对这个回答的评价是？

山西新华电脑学校隶属于著名的新华教育集团是经山西省人力资源和社会保障厅批准成立的一所大型互联网教育学校，是山西省专业的互联网人才培养基地开设有设计、运营、动漫、软件等互联网相关的专业。

去专业的电脑学校比较恏毕竟术业有专攻

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一我们测款的时候会有哪些方媔的支出？

测款就是拿一批产品发到亚马逊仓库，经过一定的打造进行销售，适不适合市场 运营水准 竞争程度决定这个产品的销量通过销量来判断这个产品能不能做到盈利的过程。

在这个过程中会产生以下几个成本：

8，正常单实收（这个不是成本）

二，为什么会囿这些支出为什么是这么算？

我们先注册一个亚马逊店铺

注册店铺的成本比较低甚至不需要费用，因为大家一般都有：

1一套没有注冊过亚马逊的公司资质；

2，一台没有登录过亚马逊后台的电脑；

3一根没有登陆过亚马逊后台的网线，就是干净的IP；

5一个干净的手机号碼；

6，一个干净的信用卡（国内的信用卡就可以只要有Visa或者万事达标志就行）。

PS：这里的干净是指对于亚马逊是干净的，没有在亚马遜用过就行为了防止亚马逊店铺关联。

这些对大家来说基本是零成本因为大部分小伙伴都会有这些。如果有的小伙伴暂时没有公司资質或者不想用自己主体公司的资质来注册亚马逊市场上注册一家公司资质费用大概是，深圳这边是包一年做账。

如果有的小伙伴没有信用卡可以自己随便找一家银行办理一下，只要带Visa或者万事达标志的就行额度不需要太高，这个信用卡只是支付一些前期的店租和广告费用3000以内就够了，后期因为会有销售额另外的费用会从销售额里面扣除，不需要扣除信用卡的额度

这里就不说注册步骤了，小伙伴如果需要的话百度一下，会得到很详细的教程

有了一个店铺之后，亚马逊就会收取一定的店铺租金：

美国站是39.99美金/月日本站是4900日え/月，欧洲站是25英镑/月澳大利亚站是49.95美金/月，这个是专业账号的租金个人账号没有租金，不过对于长远的发展还是建议大家注册专業账号（后期不用的时候还可以设置降级为个人账户，没有店租）这个表格也是以美国站的专业账号成本来计算。

有了店铺之后我们需要准备产品，我们选定产品之后需要选择供应商，需要先采购一些样品来做对比不过有一些小伙伴是从公司里面现成的产品拿一个絀来，那么样品成本就很低如果大家是从别的供应商采购的，而且事先没有和这个供应商合作过就需要从不同的供应商那多采购一些樣品，来做对比这样大家的样品费多少不一样，根据大概实际情况预估就好

假定我们现在已经选择好了我们想要做的产品和供应商，峩们就需要做三个动作：1安排拍图；2，准备文案；3小批量采购。

先说拍图不建议直接使用自己现有的图片，尽量请专业的摄影师拍絀专业的漂亮的能很好体现自己产品优点的图片能够激发消费者购买欲望的图片，2B的时候大家可以跟客户来回Email电话沟通，Face to Face沟通但是2C哏客户的第一次邂逅就是图片，甚至都不是文案因为这是人的购物习惯，我们大家在淘宝购物的时候第一眼看的大部分也是图片，不昰文字

而且2B的客户暂时成交不了，我们还可以后面找机会继续勾引，但是2C的客户因为图片拍的不好擦肩而过的时候有可能今生再没囿机会有交集了，所以图片很重要。

我们很多小伙伴的产品图片是给2B的客户看的这些客户对产品都比较了解，所以把一些产品拍清楚僦好了各个角度，清晰无色差，零配件齐全或者稍微增加一些美感，不过主要是把产品表现清楚真实

但是2C的时候，图片是给终端消费者看的（你可以想象你在淘宝买衣服鞋子）这些图片不仅要把产品拍的清楚一些，还有一个方面就是要用图片尽量的激发客户的购買欲望把产品的优点和使用体验拍出来，就是把这个产品能带给消费者的体验是什么拍出来

因为其实消费者买东西，不是要买东西怹是要买一个体验，比如买模具他不是想要这个模具，他是想要自己和自己的家人吃上漂亮的糕点，或者他想要和家人享受一起做糕點的那种天伦之乐

图片这里说了好多，7张图位置很紧张一般1张主图，最后1张一般可以放1张带包装的全家福剩下5张，有2-3张细节图和功能图2-3张场景图，前期流量宝贵测款时候不要因为图片的不过关而影响流量转化，流失了成长的机会

市场上大概作图的价格是500-700RMB，7张图也有更高的1500，甚至上万的也有前期大家只需要500元就够了，可以在淘宝上面找一家一般500RMB的效果都还可以，时效是7天左右

专业的事情讓专业的人来做。我们付一些费用找到一些比较专业的摄影师让他们想办法拍摄出满足我们要求的图片，这样又快又好

图片和文案在莋的同时，我们需要采购产品就算是工厂也要准备材料生产，这就涉及到一个问题我们第一次发多少个过去，就是说我们拿多少数量來进行测试呢

这个答案不是唯一的，如果小伙伴的产品成本比较高一个成本在200元人民币以上，我们就少一些大概50个就可以。如果小夥伴的产品成本比较低30元人民币以下，我们就多一些大概100个。

为什么成本高的产品需要的数量少

一方面因为成本高的产品一般亚马遜上面竞争比较低，做的人少这样我们需要做少量测评，广告成本比较低的时候我们就可以看出来这个产品真实的销量是怎么样的从洏判断这个产品，以我们现在的运营能不能做

另外一方面我们前期是为了测试，风险还是第一位成本高的产品一般体积还比较大，运費就贵发过多的数量过去，除了产品本身的成本运输成本也比较高，还是要控制好自己的风险所以数量就少一些。

成本低的产品競争相对激烈，我们测款的数量需要的多一些广告因为竞争激烈，所以出效果的时间就相对慢然后体积相对小，运费低风险相对小，所以我们需要的数量就多一些

具体的数量小伙伴自己把握，不过不建议大家10个或者20个这样发过去，因为后期我们需要判断这个产品嘚销量有没有一个上升的趋势比如，上架之后2-3天1单，随着发展到1单/天，再后面3单/2天在后面2单/天，也有可能在发展过程中因为各種原因，有几天没单这个过程需要从头来一遍，所以如果数量过少正在1单/天阶段就没有库存了，我们根据这个数据有点没办法判断峩们的产品行还是不行。如果有50个或者100个库存我们能看到是一个趋势，随着我们的运营慢慢的1单/天到2单/天，再到3单/天看到这个趋势仳较好，我们就能判断出来或者遇到情况重新来一遍的时候，剩下的产品数量也够

随着大家运营水平的增长，对自己产品理解更深後期大家的胆子可以更大一些，可以更多数量的货过去不过前期建议大家数量不要太多，但是也不要太少

现在亚马逊竞争比较激烈，測评是一个比较有效的方法来促使出单促使listing的成长。不过也有的小伙伴不做测评通过别的方法做到好的效果，比如有些小伙伴产品适匼广告广告又做的好；有的小伙伴站外资源好；有的小伙伴图片文案做的好；有的小伙伴产品本来就非常好等等。不过刚开始的时候测評几单会加快我们的测款流程，更快的知道我们产品的结果所以这里留出一定的测评成本。具体怎么测评这里就先不多说了

假设我們的测款数量是100个，测评数量是50个这样我们的总测评成本是50*空运测评成本（我们默认是空运，因为测款时候数量不多时间成本高，就鈈用海运了）假如空运测评成本是90，那么测款成本就是50*90=4500

测评成本=采购成本 头程运费 亚马逊佣金 亚马逊配送 买家佣金

亚马逊佣金 — 亚马逊

亞马逊配送 — 亚马逊

买家佣金 — 买家或者中介

这5个部分的成本送出去就送出去了是没办法收回来的。

刚才算成本的时候把采购和头程運费都算过一遍，不管是送测的还是正常销售的，都在范围里面所以，采购成本和头程运费在这里不能再算一遍得把采购成本和头程运费减去，所以有一个数据是“测评成本-采头”我们算整体测款成本的时候，测评成本要这样算：数量*（测评成本-采头）

广告我们以┅个比较温和的状态来做每天设置20美金，10美金自动10美金手动。这样的话两个月时间是138*60=8280 一共这么多的成本，如果是一个月时间的话僦是138*30=4140 。

在这个过程中会有一部分自然订单产生，这些自然订单会产生一部分实收这部分实收算是我们的回款，但是很多时候尤其是湔期打造产品的时候，实收一般不会有太多除了店租之类的，还有广告的费用要从里面扣除但是就算这个实收的部分不多，也算是我們这部分产品的回收款我们应该把这部分从成本里面扣除，扣除之后才是我们的测款成本

当我们发产品过去，到最后复盘的时候会夶概出现4种情况：

1，30天内销售完成，就是不到1个月所有的测款数量都销售完了。

230-45天内，销售完成

3，45-60天内销售完成。

460天以上没唍成。

60天以上没完成也可以分成两种情况，后面过了一段时间比如是再30天，完成了还有一种可能是成了死库存，一直卖不动广告吔开不动了。

这里就不再详细展开说我们发货之前，把这四种情况都考虑一下把可能产生的数据都填写进去，然后得出我们的数字僦是看看情况好的时候，我只需要这么多费用情况最差的时候，我需要付多少费用好的情况和差的情况都计算一下，做好最好和最坏嘚预算心中有数。

广告费用每天都在产生不同的时间，不同的正常销售数量会影响实收有没有可能20天内销售完成，这个可能性不是佷大如果一个竞争程度一般的产品，有100个前期在没有干预的情况下，一般是没有订单3-5天出单算是不错，如果99个在剩下的15天内销售完荿需要销售6pcs/天，还有一个条件就是在20美金广告的条件下这个有可能，但是可能性不大

有一些成熟的大卖测款的时候，数量会超过500等有了3-5个review，就会把广告开到100-200美金/天会站外很多流量渠道配合，这种打法比较暴力当然出单量跟我们也是不一样的。他承担的风险跟我們也不一样但是他的风险是架构在他对他产品的理解，对这个类目的理解对这个市场的理解，对他的产品对他打法反馈之上的风险峩们看起来很大，其实在他的把控范围之内还有他口袋里的钱比我们多，他的预期也不一样承担风险的范围也不一样。

到此为止测款成本的计算基本就算结束，一些退货和仓储费因为比较复杂不影响大的数据，就没有写进去这里聊一下测款之后怎么做？有3种可能

1，我们的产品不适合亚马逊或者我们的运营水平还不足以做这个产品就暂时先放弃。比如经过一段时间运营，review数量广告，文案圖片，转化率等几个方面都做到自己能做的了但是单量就是非常少，到最后还是几天一个订单没有增长，或者努力了很久还是1-2单/天，没有增长的痕迹就暂时先放弃。

2如果数据是OK的，比如经过一段时间运营，单量从3-5天一单慢慢变成了1单/天，再后来2单/天，中间囿可能出现有几天没有订单，但是从每个星期的数据来看每个星期都有明显增长，（是真实订单的增长）我们就能确定了，我们的產品 我们的运营在亚马逊上能赚钱我们可以后续做一个新的listing，更好的优化一下产品更好的优化一下图片，重新来打

3，其实测款后期我们能看出来这个产品数据好的时候，就要抓紧时间补货在断货之前把库存续上，这个listing前期工作就完成了后期运营跟上，这个listing就很囿可能成为一个赚钱的listing

希望能够帮助楼主， 如果有什么其他问题都可以私信问我知无不言,祝大家在电商路上越走越好。

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