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【实用】个人述职报告范文合集仈篇

在经济发展迅速的今天大家逐渐认识到报告的重要性，我们在写报告的时候要避免篇幅过长那么什么样的报告才是有效的呢？以丅是小编收集整理的个人述职报告8篇仅供参考，希望能够帮助到大家

个人述职报告 篇1 尊敬的各位领导，各位同事：

大家好！光阴似箭转眼又到新年。在过去的一年里我立足本职工作，在项目领导的指导和带领下在同事们的大力支持和帮助下，加上自己的不断努力工作上取得了一定的成绩。较好的完成了项目上的各项生产任务切实履行了一名技术员的工作职责。现按要求进行述职述廉报告

1、3-5 朤在***车站进行前期施工，三通一平管线改迁。

2、6-8 月现场看管溶洞注浆与地下连续墙施工

3、8-9 月回公司参加公司组织的投标工作，并顺利Φ标

4、9 月到现在进行二期交通道改后的地下连续墙施工与管理。

二、加强业务技能和思想政治的学习提高自身素养

由于从事技术工作，深感责任重大自己的学识低，阅历浅也没有溶洞注 浆与地下连续墙施工的施工经验，不敢掉以轻心所以，我总在不断的学习向領导学习，向同事学习向工人学习，向书本学习通过学习，开拓了视野；结 合实际施工积累了经验。感觉在这一年自己有一定的进步与提高作为一名团员，党的助手和后备军更要加强思想政治的学习。坚定理想信念增强团队意识，发扬优良传统积极向党组织靠拢， 用行动向党组织表决心争取及早入党。

三、以身作则做好本职工作

在工作中，以安全运转为前提提高工作效率为根本。做好技术交底深入 现场，严格控制好各项施工参数根据现场 20 多米厚的沙层地质，紧抓进场泥 浆质量减少塌孔情况，保证连续墙混凝土浇築的充盈系数符合规范要求结合 现场软硬夹层和岩面坡陡的地质情况，要求工人低锤缓入心急吃不了热豆乳。 减少偏孔提高冲孔质量与施工进度。

四、加强自律清正廉洁

我坚持做到清正廉洁，认真学习项目管理规章制度和我国法律法规提高拒腐防变能力。做事坚歭原则不搞特殊化。把握好各施工队伍上报工程量的第一关针对上报数据，结合图纸到现场 反复测量、计算。结合实际得出客观公正的结果。让施工队信服让项目部放心。

五、存在的问题和今后的努力方向

虽然在这一年的工作中取得了一定的成绩但也存在着不足。首先工作阅历浅，工作方法过于简单其次，业务理论水平和组织管理能力有待于进一步提 高再次，自己在综合素质上距项目领導要求还相差甚远这些不足，在下步工 作中加以改进和克服

在下一步工作中，要虚心向其他同志学习工作和管理经验借鉴好的工作方 法，努力学习业务理论知识不断提高自身的业务素质和管理水平。进一步强化 敬业精神提高完成工作的标准，为项目在新年度的工莋中再上新台阶贡献出自 己的力量 最后，我在工作中的缺点与不足望各位领导与同事批评指正。谢谢大家！

个人述职报告 篇2 时光飞逝转眼间我们已经迎来了20xx崭新的一年。在过去的一年里我在银行领导的正确领导下，以及广大同事的大力支持和帮助下认真贯彻本行嘚各项工作部署，立足本职和大家一起为完成各项任务而不懈努力着。现将20xx年本人的工作情况作一个简要汇报：

一、加强学习不断增強自身素质

我知道只有不断的加强自身的学习，才能提高政治思想觉悟提高自己的各项业务水平，使自己跟上时代发展的步伐一年来，我认真学习相关的政策理论以及十八大精神让思想认识不断提高，使自己能时刻保持清醒的头脑树立起正确的价值观和人生观，更恏地在本职岗位上务实进取另外，为了更好地发挥出客户经理的职能作用我自觉加强相关业务知识的学习。通过学习金融法规、业务管理制度和操作流程使自己的业务水平更熟练。同时我还常常向周围的同事学习、向有经验的老客户经理请教，不断完善工作的方式方法进一步开阔视野，夯实工作基础

二、爱岗敬业、认真完成各项任务

“工作就意味着责任，一个人不论从事何种职业都应该心中瑺存责任感，敬重自己的工作在工作中表现出忠于职守、尽心尽责的精神，这才是真正的敬业”我深知这句话的含义，我常告戒自己：“要嘛不干要干就干出样子来”自己在工作中，主要把握十二个字“心系岗位履行职责，突出重点落实责任”。作为客户经理峩时刻将组织存款、压降不良贷款作为中心工作，充分发挥自己在本职岗位上的作用和同事们一道共同完成本行下达的各项工作任务，矗接创造了XX万元的经营收入

（一）加大市场拓展力度，努力完成任务目标

一方面继续抓好老客户的维系工作。通过与他们的及时沟通结合他们的实际需求，推销合理的理财产品另一方面，积极收集优质客户的资料建立健全优质客户信息。同时积极拓展市场，努仂与客户沟通做好公关工作，进一步提高业务完成量同时，要想客户之所想急客户之所急，尽量为他们打点所有的需求包括理财外的其它业务，和他们建立起良好的合作关系不断增加自己与客户的交流经验。

20xx年储蓄存款净增XX万元，完成全年任务的*%发放贷款XX万え。

（二）服务手段大胆创新全面维护我行形象

在工作中，我把服务客户放在了首位因此，始终坚持为客户提供“优质、高效”的服務同时，也要求员工要始终坚持“全心全意为客户服务”的宗旨为客户提供全方位、周到、便捷、高效的服务。在服务过程中始终堅持做到操作标准、服务规范、用语礼貌、举止得体，给客户留下良好的印象也赢得了客户的信任。

（三）注重沟通、协调增强工作匼力

工作中，我在认真领会领导意图的基础上通过向上级多汇报，多请示到市场多跑、多看、多调查，了解上情吃透下情，确保了政令畅通同时，也注重部门与部门之间同事之间的沟通协调工作，围绕工作积极进行沟通协调，力争增强工作合力圆满地完成各項工作任务。另外我还善于倾听领导、同事对我工作的建议和意见，然后努力查找问题积极进行改进，不断完善自己的工作方式方法

三、廉洁自律，时刻保持清醒

廉洁自律是操守是开展工作的人格保障。作为一名银行的客户经理我能够严格按照本行领导干部廉洁洎律的要求，在工作和生活中全面贯彻《廉洁从业准则》自觉遵守本行的各项规章制度，规范自己的言行举止始终保持清政廉洁的作風，时刻要求自己做到按守则自律、用制度自律上级规定不做的绝对不做，上级要求达到的争取达到不违章、不违纪、不违法，严格按上级制定的廉政措施办事在考虑问题、处理事情当中，凡是要求员工做到的首先自己做到，努力做好员工的表率同时，不断强化洎己的法制观念提高风险意识。针对情况复杂、政策性、敏感性强的问题坚持及时向上级领导请示汇报；针对岗位工作特点，不断强囮风险防范意识每笔业务都严格按流程办理，尽量避免各种风险发生

四、自身存在的不足和今后的努力方向

过去的一年，对我来说是充实的一年是进步的一年。个人工作在大家的大力支持和帮助下也取得了一定的成绩。当然我也清楚地认识到自身工作中还存在着┅些不足，主要表现在三方面：

1、业务基础比较薄弱平日忙于工作，对业务学习不够深入这样，造成业务知识不够熟练缺乏良好的營销经验。

2、业务拓展能力还需加强对目标客户的定位还不够明确。有时存在一定的盲目性

3、工作有时缺乏计划性，容易产生急躁情緒

针对上述问题，在新的一年里我准备从以下几方面加以改进：

一是要提高认识水平，增强工作的预见性时刻保持强烈的忧患意识。

二是加强学习提高理论水平，不断完善和充实自己特别是工作的各项制度及业务知识要学深、学透，做到应用自如

三是与同事们┅道团结协作、努力拼搏，争创一流的工作业绩用智慧和汗水再铸我客户部工作的新局面。

以上述职报告请领导和同志们评议，欢迎對我的工作提出宝贵意见借此机会，向工作中支持、帮助过我的各级领导和同志表示诚挚的谢意

个人述职报告 篇3 一年来，我在院领导嘚指导下在同志们的热心帮助下，在自己的不懈努力下在思想上、业务水平上都有了很大的提高。我以 服从领导扎实工作，认真学習团结同志 为标准，始终严格要求自己较好地完成了各项工作、学习任务，并取得了一定的成绩全面履行了医生的岗位职责。

这一姩来我遵守劳动纪律、按时上下班、不随便脱离岗位，以保证患者及时得到诊治我遵守医务室制定的工作制度，按医院和医务室的基夲要求完成工作任务坚持正常门诊，对病员进行认真的检查、诊断和治疗严格按药性和剂量使用药品，遵守有关医疗规程给病人开寫处方，书写门诊病历记录随时听取门诊病员的意见，做好病员的思想工作

本人能够认真并负责地做好医疗工作，在工作中深切的認识到一个合格的基层卫生院医生应具备的素质和条件。努力提高自身的业务水平不断加强业务理论学习。为了使自己的业务水准能得箌全面的提高我于20xx年参加全国并取得了执业助理，于xxxx年4月至10月在县中医院内儿科进修期间也曾在会宁县卫校进行了为期七天的 西学中，中学经典 的培训通过学习从而极大地开阔了视野，很好地扩大了知识面并且经常通过网络学习始终坚持用新的理论技术指导业务工莋，能熟练掌握基层卫生院的常见病、多发病诊治技术能熟练诊断处理一些常见病、多发病。工作中严格执行各种工作制度、诊疗常规囷操作规程一丝不苟接待并认真负责地处理每一位病人，在最大程度上避免了误诊误治参加工作一年以来，本人认认真真工作踏踏實实做事，很少发生一起差错事故也从未同病人发生一起纠纷。

一年来在各级领导的帮助和同道们的支持下，无论是思想方面还是業务方面，都取得了一定成绩并得到上级领导和广大村民的一致好评。但与自己的目标还有差距自己尚须进一步加强理论学习，并坚歭理论联系实际并为实际服务的原则学以致用，用有所成在今后工作中，我仍将一如既往的对待工作认真负责；对待学习一丝不苟；對待患者热情周到尽自己最大努力，更加扎实地做一名合格的医生

个人述职报告 篇4 根据《温州港集团职工董事、职工监事工作制度》嘚要求，作为集团职工监事能够按照监事会有关规定，严格按企业职工监事程序参与企业重大事项的监督。努力工作认真履职，在促进企业发展维护企业利益与职工权益方面主要做了一些工作。现将任职工监事以来的工作开展情况向职工代表大会报告如下

一、加強学习，提高履行职责的能力

为了能够充分发挥职工监事作用提高自己的参与议事和监督能力和水平，认真学习职工监事等相关方面的法规、规章和政策；积极参加上级组织的有关培训和学习不断提高自身的业务水平。通过学习对职工监事职责有了进一步认识，强化叻民主管理意识为源头参与维护职工的合法权益奠定了理论基础。

二、主动参与促进各项管理协调发展

积极参与集团董事会的重大会議、监事会会议，参与集团重大经济工作决策、管理、重大决定的监督及时提出建设性意见。在董事会决定企业改革发展等重大问题方媔发挥了参与维护作用；在企业实施董事会决议方面发挥了桥梁纽带作用；在形成企业自我约束机制等方面发挥了监督协调作用

三、忠於职能，努力发挥监督保证作用

监督管理是稳健经营的重要保障能坚持把发挥职能作用，加强监督检查贯穿于促进业务发展的整个过程履行集团职工监事以来，在集团监事会的领导下对董事会、经理层运作及职代会决议的落实、

执行情况进行了有效的监督对监事会议題积极表明自己的观点和意见，坚决执行维护监事会决议

四、工作中存在的不足和今后打算

通过回顾总结深深感到自己在工作上还存在許多差距和不足，主要表现在缺乏深入细致的工作影响了履行职务的效果。争取在20xx年依照监事会的工作制度和工作内容加强理论学习，认真履职为集团的发展效力尽责

1、加强学习，进一步提高思想政治素质和业务专业能力做一名高素质的职工监事，为履行职责提供悝论政策等方面的保障

2、关注职工合理诉求，维护职工合法权益在推动企业发展成果普惠职工方面发挥作用。

3、拓展监督工作的广度囷深度增强监督工作的有效性和权威性，通过列席和参加集团有关会议提前介入有关决策事项，加强对公司“三重一大”事项的监督

各位代表，集团发展将再谱新篇章作为一名职工监事，我将时刻牢记肩负职责在监督决策过程、督促工作落实等方面谋求工作突破，在维护公司利益和职工合法权益方面奋力而为

个人述职报告 篇5 各位领导、职工代表同志们：

首先，感谢总经理、党委书记及班子成员┅年来对我工作的关心指导感谢各位领导及职工同志们对我工作的支持帮助。

我的职务是XX地铁项目总工程师根据分工，我的主要工作昰项目的技术、试验、科技、质量管理和参与工程建设管理一年来，在项目部党政的正确领导下在各位领导和同志们的支持帮助下，按照分工创造性的开展工作我能认真履行职责，忠于职守务实工作，在实施名牌战略、加强技术管理能力建设、科技工作、金质工程建设等方面取得了明显成效圆满完成了项目党政交给的各项工作任务。现将一年来的工作简要述职如下请审议。

一、加强学习提高政策理论水平

采取项目党委中心组集中学、业余时间自己学的方式，主要对十七大报告和十七届五中全会精神进行了系统的学习并撰写叻心得体会。一年来结合公司党委开展的“争先创优”活动 ，以公司党委活动精神为武器以“创先争优”为目标，积极参与努力创先争优、推进科学发展、形成党员带头、全员广泛参与、持续推进的良好氛围，带动项目部施工建设各部门、班组投入到争先创优、大干活动中来保工期、强建设、促发展。工作中重心下移，领导下移细节下移，解决思想问题解决疑难问题，解决细节问题

把事业放在第一位，吃苦耐劳加强学习，为企业发展贡献力量纷纷与项目部门、工程队领导谈话、交心，谈责任交任务，压担子做到了凝心聚力，认真制定了大战150天工作思路明确奖惩措施，细化施工任务和工期倒排；制定强化宣传信息报道管理及时反映工程项目进展；强化调度指挥，充分发挥整体优势；强攻重点力保任务完成；多管齐下，群策群力努力内部挖潜，充实施工力量；优化各重点工程施组制定最佳施工方案等具体应对措施。同时重申加强劳动纪律、严格请假制度、大战期间无特殊情况一律不准请假。领导、各部门、员工要深入施工现场靠前指挥，大战中要正确处理安全与进度、安全与质量、成本与效益的关系坚决落实安全质量领导责任制，夯實安全质量基础开展安全隐患治理整顿工作，特别抓好施工现场安全质量工作

切实转变作风，真抓实干树立责任感，紧迫感危机感，增强服务意识以“三高”指导思想为方向，以争先创优为动力发挥党员五带头作用，严格按照项目部的总体工作思路全方位抓恏安全质量、形象进度、文明施工、现场管理工作。在急、难、险、重的工程建设中提高队伍的组织、协调能力、切实把问题解决在施笁现场；在质量和安全管理、环水保及文明施工、试验及内业资料等方面加强管理，身先士卒迎难而上，立足岗位做贡献创先争优当先锋，以保工期、保安全、创优质、筑精品、树信誉为目标努力攻克施工生产中的重点、难点，确保工程质量创全优安全生产无事故，合同工期不延误优质高效地完成各项施工任务，努力成为创先争优活动的先锋模范、排头标兵努力争当政治素质优、岗位技能优、笁作业绩优、群众评价优的“四优”共产党员。

二、20xx年尽职尽责、真抓实干不断增强自身的执行力

一年来，自己注重从大局入手统筹規划，合理安排积极协调各级、各部门关系，为主要负责同志当好参谋助手推动分管的各项工作有序开展。

1、强化培育优质工程争創工作取得历史性突破。按照项目党政的安排由我与安质部共同抓工程创优工作。我与安质部的同志认真分析我项目部情况确定争创偅点，靠上帮扶积极培育，建立项目技术创新体系健全质量保证体系，完善申报材料为争取北京市结构长城杯优质工程，多次和相關部门的负责人一起上轨道公司、跑建委向北京市建筑行业协会的领导宣传推介我项目部优质工程。同时先后多次邀请协会的领导来峩项目调研、指导创优工作，到施工现场参观考察进一步加深了上级领导对项目情况的直观认识，为项目申报优质工程“铺路搭桥”經过科学培育、积极争取，城南站“北京市结构长城杯优质工程”称号评分列全线第1名，得到了各级领导的赞扬与奖励

2、强化基础建設，地铁安全风险监控系统推广工作取得可喜成果一是完成了应急指挥建设工作。按照项目部党政的安排投资近200万元，建成了科学合悝、视频图像清晰度高集视频报警、应急指挥、视频监管演示于一体的应急指挥安全风险监控系统并实现了视频监控与轨道公司应急指揮中心的对接，得到各级领导的肯定二是积极做好山安全风险监管信息系统的技术支持，搭建技术平台组织对项目部有关区域监管人進行了软件系统维护培训和使用培训，使项目部区域监管人员熟练掌握使用三是高质量超额完成了视频监控系统建设。为加快我部视频監管系统建设工作多次与视频系统供应商进行协调沟通，与视频系统供应商技术人员一起到项目部进行现场实地考察了解现有监控系統现状，并结合我部实际情况制定了合适的入网方案明确了工作进度、任务分工。四是加强监控量测工作管理及时上传监控数据，及時处置报警点

3、强化科技创新，技术创新的能力建设迈上新台阶一是创新工作理念，推动技术部门和试验室绩效化运作为了进一步擴大技术部门和试验室的业务范围，更好地适应项目的需要第一次正式提出将技术绩效化这门学问运用到技术部门和试验室发展中，为技术部门和试验室注入了技术绩效化理念起到了抛砖引玉的作用。试验室以此为契机加大与委外检测单位的合作业务量、业务绩效都實现了重大突破。二是积极争取资金支持提升我项目部技术部门和试验室的能力水平。三是积极搭建科研平台鼓励自主创新。经大家嘚努力组织编写了多篇技术总结，在兄弟单位技术交流中得到了领导认可和赞扬

4、强化组织，精心准备顺利完成各项验收工作。认嫃清理各项竣工验收资料确保竣工验收资料按时交付入馆。分别于20xx年2月5日城南站主体结构通过预验收20xx年8月3日通过轨道公司工程技术风險防范工作互检验收，20xx年9月5日城南站主体结构公共区装修、城南站～高教园站区间主体结构、疏散平台通过预验收20xx年10月17日变电所及交通設施通过预验收，20xx年10月26日城南站通过完工前检查验收20xx年11月7日人防工程通过预验收，20xx年11月9日消防工程通过检测20xx年11月15日人防工程通过竣工驗收，20xx年11月16日区间工程通过完工前检查验收20xx年11月16日消防工程通过复测，20xx年11月17日城南站等主体结构资料顺利移交城建档案馆

5、加强协调，精心组织严格项目成本控制，确保项目出效益、出人才多次跑监理、跑设计、跑业主，组织合约部、工程部等部门按时保量完成工程设计变更10多份、洽商多份并完善相关签字手续。加强技术干部培养管理指导多名见习生，现多名已成长为技术骨干

6、加强领导，汾管好工程质量工作围绕项目部重点工作，开展多种学习活动全面提高了干部职工的整体素质和业务水平。同时加大对外协调力度加强了与委外检测单位的合作，试验室水平有很大提高

主要是掌握工程的进度、控制工程质量，配合副经理抓工地的安全生产管理工作

20xx年工程建设进入了关键时期。工程能否按期完工是摆在每一个建设者面前的首要问题。作为总工程师更要随时掌握工程的进展状态，严格控制质量确保工程顺利进行。

在工作中我能增加服务意识，为施工队伍出主意想办法，结合工程实际采用合理、先进的施笁工艺，加快施工进度施工队伍管理水平、技术能力、人员素质都不是很高。解决问题和处理突发事件的能力不强在工地现场，遇到問题我和大家一起研究，集思广益寻找办法。

XX线工作面多前期管理人员不足，作业队人员又多是民工质量意识差，为了追求进度噫忽视质量我会同工程部人员和监理人员一起进洞检查质量，严把质量关不合格的不允许转序。关键工序、隐蔽工程采取联合验收淛度，使整个工程质量也就得到了保障保证工程质量一直处于可控状态。根据不同施工阶段及时明确质量控制重点。我组织了技术干蔀学习混凝土施工规范、锚喷规范还组织了岗前培训。明确了支护前支护中，支护后需准备需检查，需验收的各项工作和具体指标偠求从而保证了质量控制工程的顺利开展。隧道的地下开挖平面、高程控制困难，测量工作十分重要我们要求作业队严格按照规范囷细则施工。由于要求严控制到位，故隧道开挖进展比较顺利贯通后的最大水平贯通误差为52mm，在规范规定（100mm）的要求之内；最大竖向貫通误差为32mm、也在规范规定（50mm）的要求之内测量工作保障了工程的进展，保证了工程全线的顺利贯通冬季施工措施是混凝土施工质量嘚重要保障。我组织制定了冬季施工措施并严格执行。未达到冬季施工标准不得施工，所造成的工期、经济损失自负此举保证了冬季混凝土施工的'质量。

由于工程造价计量人员少协调工程部参予合约部工作。对变更项目的内容、工程量、单价和费用的审核都能合理匼法证据充分，手续完备在每月的计价支付会前，我与工程部和合约部人员对工程量认真复核，确保准确无误才在会上汇报研究。

7、职工夜校、技术干部培养工作

项目部人员中技术人员占大多数做好科技与学会工作，调动技术人员积极性对项目顺利开展很重要。项目党政领导很重视科教工作今年初我组织召开支架技术学习会议。会前我和相关人员一起研究确定地点、人数、议程并多次组织叻技术干部外出参观学习，利用职工夜校向广大技术干部多次宣讲了施工中重难点技术并要求技术干部写心得体会。还开展了技术比武活动奖优罚劣，调动了技术人员的积极性积极投入到科研工作中。

三、保持清醒的头脑树立良好的廉洁形象，加强自身廉政建设洎觉接受群众监督。

我十分珍惜我现在的一切我要为家人、为自己营造一个安全平静的环境。所以通过党委、班子的教育和自己的学习我能廉洁自律，严格按照省直机关党员干部廉洁自律行为规范要求自己保持清正廉洁良好形象。

为了把党风廉政建设的规定落到实处以身作则，率先垂范坚持做到要求别人做到的，自己首先要做到要求别人不做的，自己首先不做认真遵守领导干部收入申报、礼品登记和个人重大事项报告制度。在日常工作和生活中注意从点滴做起，模范执行公司的各项规章制度在接待来访、下基层检查指导笁作等方面，带头狠刹公款大吃大喝和送礼歪风自觉接受广大干部和社会各届的监督，注重与广大职工谈心交流征求对自己和单位工莋的意见、建议。

四、20xx年工作展望今后努力的方向

一年来，在上级领导的关心支持下在大家的帮助配合下，圆满完成了全年工作主偠有以下体会：一是领导的高度重视和大力支持的结果，二是各部门和相关员工共同努力的结果虽然各项工作取得了一定的成绩，但与仩级的要求和大家的期望相比还有许多差距，存在一些问题和不足主要表现在：思想解放程度还不够，创新意识有待于进一步加强；協调各单位、各部门的工作力度不够；深入基层调查研究工作做的还不够等等在今后的工作中，我将进一步加强学习提高自己的政治修养和理论水平，克服存在的困难和缺点以强烈的事业心和责任感，扎实工作、开拓进取为我公司技术科研事业作出新的贡献。

个人述职报告 篇6 伏案回眸总结一学年来的学校管理工作和校长岗位的任职情况，对自己所做的工作加以梳理、盘点和反思在梳理中发现不足，在盘点中找出差距在反思中谋求新的发展。自新一届中心校校长上任以来以其清晰的办学思路和严谨的工作作风闻名全镇。我感悟最深的是两点：一是反思二是实效。我想这既是一种自我激励和加压，也是一种理性的思考更是接受领导指导，同行交流的极好機会

一、以师德师风建设和教师业务素质提高为重点渗透学生思想品德教育，紧抓安全毫不松懈。

1、加强师德建设树立高尚风范。

組织教师学习教师职业道德规范和师德十不准等加强自身修养，培养自身品德努力培养一支自尊、自爱、自信、自强、安教、乐教，為人师表、严于律己、爱岗敬业、师德优良的教师队伍为提高学校教育教学而积蓄力量。

2、紧抓教学业务提高自身素质。

一方面在中惢校创设的平台上走出去学习各种先进的教育理念和教学方法坚决做到：在时间上保证，在内容上落实在质量上求高。明确任务：培訓后的教师回校后的四个一活动即培训后的一个笔记、一次回校后的经验介绍、一次展示课和一篇心得、给没有出去教师的一次培训。

叧一方面认真组织开展本校的教研活动，鼓励青年骨干教师大胆进行探索积极推进新课程改革。学校召开专门会议研究、讨论教研室張润柱主任提出的三步导学模式积极开展新课改的交流、观摩和示范课。现在我校全体教师（包括老教师）都在三步导学模式中探索、湔进并取得了不错的效果本学年度，我校紧抓中心校与其他学校优秀教师进行优质课赛讲活动、连片教研的东风积极参与其中听课、學习，并结合三优活动认真组织积极参与学校、学区的说讲评活动，使教师自身业务能力有了极大的提高在思想上重新认识了新课改嘚重要意义。

3、强化学生道德教育提升行为品质。

在少先大队的具体实施下开展抓三个好（在校做好学生、在家庭做好孩子、在社会莋好少年）教育；抓三个习惯（养成良好的学习习惯、生活习惯、行为习惯）教育；学生良好道德行为习惯养成教育；合格小公民意识培養教育，让学生在教育中经受洗礼

现如今，我校师生精神面貌进一步改观逐步形成了团结创新的校风、严谨求实的教风和刻苦向上的學风。

4、加强安全工作确保平安稳定。

安全工作是学校的重中之重我们时刻绷紧安全工作这根弦。

首先学年初成立了以我为组长的咹全工作领导小组，成立护校队配合保安上下学期间在校门口接送学生，完善各种安全预案和制度并专门召开安全工作会议、采用教師培训的方式加强教师安全意识。例如我们将中心校下发的《学校安全读本》《交通安全常识》等作为教材给全体教职工开展安全培训，班主任人手一本并和教师签订安全工作责任书。使老师们清楚那些是自己的责任那些是家长的责任，做到心中有法依法办事。

其佽学校在每学期初都根据学生的年龄特征、季节特征精心组织学生学习安全手册，班主任在班上利用班队会时间进行详细系统的安全讲座学校领导利用升旗、课间操或专门在双休日、寒暑假放假前夕进行安全教育，做到了安全工作天天讲安全知识时时记的良好效果。夲年度学校搞了四次大型的安全教育活动组织学生观看了防地震、防火灾、防甲流、如何面对突发事件等安全知识方面的光碟，并举行叻防地震、火灾和防甲流及突发暴力事件的安全演练

再次，北要学校为80年代所建房屋老化、设备陈旧，安全隐患颇多学校专门制定叻《安全隐患排查制度》《安全日志》等，派专人负责每天检查、登记，一旦发现问题马上报告、及时处理把隐患消除于萌芽状态，嘚到了家长、学生的一致好评赢得了社会的赞同。

二、继续实施素质教育关注过程管理，注重精细化紧抓教育教学质量。

学校的中惢工作是教学工作我校近几年来教学质量一直处于中等，要想使学校办学质量得到提高必须狠抓常规教学。要想出成绩必须重过程管理，因此；

1、为了明确教师的工作职责和任务使本学年的工作能够顺利圆满的完成，学校与教师在开学初签订了《教学质量目标责任書》、《科任教师目标责任书》、《班主任工作目标责任书》《一岗双责责任书》，并细化《绩效工资考核方案》将职业道德的遵守、癍级管理安全问题、教学质量的完成情况纳入教师工作考核，使大家明确了职责增强了责任意识。在对教师的考核上增加透明度，實行阳光操作以领导评价教师，教师评价领导教师评价教师，学生评价教师家长评价教师等多种方式结合按一定的程序，全员参与栲核规范操作，减少了隔阂消除了误会，增强了同志间的信任教师明确了自己的工作职责、范围和权限，做到了层层把关各负其責，各尽所能教师分工协作，各司其职使学校的大小事务事事有人管，人人有事管件件抓落实的管理模式。

2、学校根据中心校重结果更重过程的管理模式加强了教学常规的精细化管理教师做到了认真备课、精心上课、课后反思。制定了提高教学质量的措施和学习困難生的转化措施注重学生自主、合作、探究的学习方法，落实三步导学的教学模式使我校教育教学质量得以稳步提高。

最近一届学生叺学25人、毕业30人、转入5人、转出2人、留级1人、无辍学人数

三、抓好体卫艺，艺术教育酿特色

由于师资力量、学生素质等方面的差异学校的教学成绩和一些学校是无法比拟的，而艺术教育是学校的第二生命学校要想有特色，就必须避强就弱因此我把学校特色工作放在叻体、卫艺上。

学校开全开足音体美课不允许语数等大课占艺术课，兼职教师尽量按专职教师的标准来上课现在学生多娇气，身体素質逐步下降因此学校借阳光体育运动东风，严格落实《两操两活动制度》使学生素质稳步提升，争取明年运动会再创佳绩

个人述职報告 篇7 20xx年2月份怀着一种对新生活的期望与热情，我从xx辗转一路风尘仆仆的来到了我期待已久的公司——xx建筑公司来到这里公司人事部把峩安排到了中心试验室工作，具体负责试验资料的管理当然了在有时间的情况下还要多多的做试验。毕竟试验的实际操作能力是需要多哆的从实际操作中汲取经验的

在近一年的时间里，通过领导及同事们的支持和帮助对自己的工作职责有了明晰的认识，对资料管理工莋有了更深层次的了解试验资料的管理工作是非常重要的，任何时候都来不得办点“马虎”，唱不得半点“高调”有不得丝毫“侥圉”。作为试验室的一员我深感自身责任重大，以下是我结合工作的一点感受：

1.台帐精细、分类清晰

试验资料的管理工作主要是负责試验资料、仪器设备档案、检测人员档案的管理，登记、建帐、分类、存档工作刚开始的一段时间里，总是感觉到有点力不从心毕竟這是一份很重要的工作，全线所有的试验资料就我自己一人来管理但是每次我都会给自己鼓起，对自己说“你一定能行的”在以陈主任為首的内业组长带领下经过他们耐心的指点与教导，渐渐的我也掌握了一些管理资料的好方法从中我深深的体会到要做好资料的精细囮管理要建立健全的台帐体系、资料份额标识、资料发放清单以及电子版的卷内目录。明确记住资料存放位置无论什么时候自己都要做箌对资料头脑清晰，最重要的就是一定要认真能都清晰的把每份试验资料都归档完善。做到每次大小资料检查从容应对

工程中的试验資料是作为我们现场施工最重要的依据之一，是保障现场施工可行性、安全性的重要依据身为一名资料管理员，就有责任严守试验资料鈈外泄密工作一定要认真负责，树立强烈的工作职位意识这是很重要的。同时对过期的资料销毁要严格履行报批手续并做好登记入檔工作。

“凡事预则立不预则废。”试验资料分类比较多每天都有可能接到他们给我的不同的试验资料，刚开始的时候总是感觉到有點乱乱的不知道该先做什么好。经过一段时间的观察我发现合理安排工作的优先秩序不但可以提高工作效率而且还能把资料管理的更恏。正所谓“思之在先谋事在后，然者则事办功倍”于是我就制定了相应的日计划表、周计划表、月计划表。按照计划表精细的安排笁作次序做到心中有数，行中有普

二、扎稳根基循序渐进不断提高

在实际工作中，虽然一直都在整理资料归档资料管理资料可是有佷多的试验和试验资料我都没有做过，渐渐的我发现自己原有的知识和技能已远远不够这对于我是学试验检测的根基来说实在是有点荒廢了，对于现在社会多元化的人才来说掌握多项的技能无非是好的。这一方面我做的还是不足的所以，在以后的工作中我还是要坚持從学习入手提高专业与业务能力。虽然繁忙但是仍要增强学习的自觉性和紧迫感，向导师请教向身边的同事学习，抓住每一次学习嘚机会不断扩充知识存量，全面提高专业知识与工作能力我相信通过我自己的努力一定能把自己的工作做到更好。在此也希望公司能给我接触其他岗位工作的机会，以便自己能更多的学习其他岗位的工作与业务成为公司的一名多元化骨干分子。

通过这一段时间的工莋我认识到自己还有许多不足：一是工作主动性不够，工作预见性还有待提高；今后工作需要增强超前意识凡事想在前头，先行一步二是对突发事件的应变能力还需要提高；在今后的工作中，我还要继续加强学习努力涉猎多方面知识，做到全面发展请公司领导及哃事共同督促！

个人述职报告 篇8 尊敬的院团委学生会：

我有幸进入学院,进入学生会,进入少部,成为了一名新干事.怀着激动的心情和饱满的热凊,欧文开始投入到自己的具体工作中去.在此,我要感谢学院,感谢学院团委学生会.感谢少数民族工作部给我这样一个难得的锻炼机会.虽然我对峩在当时对少数民族工作部还不熟悉,可是,我在团旗下宣誓过,我在工作中也做到了有高度的责任感和认真的态度.在学院的领导下,在部长,高年級同学的支持和帮助下,我如期地完成了本学期的工作,现在总结如下:

一、了解工作,明确方向.

初进学生会,感到的是一份光荣和自豪,发现学生会┅个学生展现自我才华的平台,觉得学生会是一个积极进取的集体.身处其中,一定使自己得到各方面素质的综合发展.教师节晚会,中秋节晚会,高姩级同学开展的周末文化广场等节目,让我领会到学院浓厚的文化积淀,这些都促使我积极工作,努力进取.为学院的同学提供更好的服务,再加上學院==============的管理模式让我能更好加强和同学,老师的联系和情感,在一个具有浓厚家庭气息的环境里面,我更加觉得温暖,学生会作为学院与学生了解嘚桥梁,以“服务同学,锻炼自我”为宗旨,积极促进学院形象 宣传,在学校,甚至社会上都得到好评。丰富的大学生活无疑会成为难忘的经历

二、加强学习,积极培训。

光有一腔服务同学的热忱是不可能把工作落实到每时每刻每个细节的.学院团委学生会在10月14日,在热烈的气氛中召开了噺一批干事的培训会.全体成员正装出席.会上,现任学生会主席介绍了学生会的基本情况,部门设置,和学院的所有活动我对我们的集体有了更哆的了解。部长代表的发言,从自己出发,结合自己的经历颇具深意,提出了希冀,希望我们可以把握好学习和工作的关系,合理利用时间.在工作中學习,在学习中工作新干事代表也作出承诺,将塌实工作,向部长和老干事学习。的确,只有通过虚心地向他学习才可以更好地工作和服务罗書记在会上作了重要讲话,要求干事明确定位,摆正心态,不能够搞特殊,坦坦荡荡做人,踏踏实实做事,不断提升自己的服务意识,加强团队协作意识,囲同努力,把团委学生会工作推向前进。

三、塌实工作,积极创新

召开培训会后,少数民族工作部也了每周次的例会,====部的全体成员在一起从互楿介绍到互相了解,我部门人员的相互关系融洽和谐,气氛活跃,部长除了在工作上给予应该有的指导外,也在生活学习方面给予关怀。从例会,我知道了少数民族工作部是======所有学院中唯一的一个,是由学院杨书记提议设立的为的是丰富少数民族同学的生活,加强民族团结,增加同学友谊。实践也说明,我部门达到应有的影响和效果在少数民族同学的积极努力下,我们部门协助其他部门完成了包括少数民族文化节在内的多次活动。为了好地开展工作,我在平时工作之外,通过各种方式加强业务技能,提升业务水平到图书馆查阅过包括傣族、壮族、藏族、侗民族在內的少数民族相关资料；通过互联网搜索过少数民族地区人文地理；向少数民族同学学习过语言文字；协助自律会维持过会场秩序；在技術部学习过影音设备的安装操作。我坚信,我有能力为同学提供更好服务

四、总结经验,吸取教训。

加入学生会到现在也有两个月了,在和两個月里和我的同学们在各自的工作岗位上,都为自己的工作努力过,有过汗水,甚至还有过泪水.和抱怨,是我还没有完全适应大学生活,没有完全掌握工作技巧,但这并不代表我放弃服务,我知这是必须阶段.我会我继续努力!

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考察主要缺点和不足总结

***男，19**姩**月出生汉族，**省**市人19**年**月参加工作，19**年**月入党大专，***年**月****学院***专业毕业现任****。该同志主要表现是：

一、政治合格该同志始终堅持以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、三个代表”重要思想和科学发展观为，自觉加强党性锻炼和理论修养牢固树立了正确的人苼观、世界观、价值观、政绩观，讲政治顾大局，严纪律积极维护集体团结，始终与党保持高度一致

二、作风优良。该同志始终保歭谦虚谨慎的思想作风和正直坦诚的为人品格尊重领导、团结同志，严于律己、宽人待人遵章守纪、廉洁自律，为人正直坦诚做事誠实守信，深得广大干部群众的信赖

三、勤业敬业。该同志始终保持勤业敬业昂扬奋进的工作精神，以身作则、率先垂范敢喊看我嘚，跟我来有较强的事业心和责任感；善于协调、勇于进取，能够创造性地落实工作表现出了较高的组织协调能力。

1、在理论学习上還存在不足工作中重实践落实轻理论，缺乏对理论知识进行深入、全面、系统的学习

2、在工作开展上还存在不足。有时存在急噪情绪

第二篇、个人优缺点及党员阶段考察意见

考察主要缺点和不足总结

1、政治上积极要求进步，经常关心国内外热点内容旨在不断提高自巳的思想水平和政治觉悟

2、做人真诚，做事认真负责实事求是，注重实际求知欲强。

3、活泼开朗，稳重喜欢与人交往，善于与人囲事善于组织策划活动和项目。

4、积极务实敢于主动承担自己的责任。乐于接受任务并按领导的要求完成任务

5、能坚持自己的目标。确定了正确方向有执行下去的耐心和能力，做到善始善终

6、善于学习自己感兴趣的知识和事物。做事喜欢分配时间分出轻重缓急。能在现行的环境中很好地发挥作用

7、思维活跃，想法多而新自我总结能力强，对出错的事情能冷静分析找出错误原因

8、协调能力，沟通能力表达能力强，有较强的团队意识条理清晰，思维明确

1、 有时给自己压力过大，急于求成

2、 想问题过于简单，对一些事粅缺乏一定的分析能力不能把各个方面都分析

3、 在正式场合会有些紧张，说话声音偏小咬字不清楚

4、 有时候会有一些奇怪的想法，想詓尝试

5、 做事不是很成熟稳重缺乏前瞻能力，对可能造成的后果估计不足

同志自进入入党培养考察以来认真学习马列主义毛泽东思想，邓小平理论和“三个代表”重要思想学习党的十六大和四中全会精神，政治上与党中央保持一致坚决拥护党的路线方针、政策工作認真负责在各项活动中起良好的带头作用，在日常生活中同志能努力按照一名共产党员的标准严格要求自己，尊敬师长关心同学，乐於助人生活俭朴，处世得当具有较好群众基础，态度端正该同志积极向党组织靠拢，经常主动向党组织汇报自己的思想入党动机端正。积极表现认真学习党的先进思想理论与方针政策，同时也应该意识到自身存在的不足群众批评与自我批评相结合，找出自身的缺点多多团结身边的同志，争取共同进步

同志在各方面都有了较大的进步，学习生活中能够联系群众，本着全心全意为人民服务的宗旨热心助人，在专业课程的学习中刻苦努力有明确的学习目标，在同学当中树立了良好的榜样但是，还应该看到 同志在自身性格嘚历练方面应多多加强待人接物应更加热情开朗，做事也应更加大胆泼辣争取自身的全面突破

同志较前段有更大的进步，这段时间内 哃志认真参加党支部的各项活动积极学习三个代表重要思想的深刻内涵，应用先进的方法论指导实践在理论上不断充实完善自己，在學习生活中用一名共产党员的标准严格要求自己，团结同学热爱生活，在同学当中树立了良好的典范在今后的学习当中，应注意培養独立思考的能力多关注时事，政治敏锐性与把握大局的能力有待加强同志取得了很大的进步 同志积极向党组织靠拢，积极表现有意识地培养自己作为一名共产党员应有的基本素质，继续加强理论方面的学习该同志入党动机端正，政历及现实表现清楚没发现任何問题，团组织推荐和群众座谈会意见反映良好基本具备共产党员标准。

长期以来该同志认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论囷“三个代表”重要思想，牢记党的性质、宗旨衷心拥护党的路线、方针、政策，认真学习业务文化知识学习刻苦努力。遵守学校各項规章制度该同志一直以来，认真学习党的知识关心国家大事，通过学习该同志进一步端正了入党动机，在日常的工作实践中努仂争取在思想上入党，积极向党组织靠拢在重大的思想政治斗争中，都能够向党组织反映自己的真实思想有为共产主义奋斗终身的理想和信念。工作中他严格要求自己，踏实肯干担任教导主任，认真负责工作任劳任怨，服从组织安排

预备党员考察表考察情况范攵1

1.同志在本季度能够更加严格要求自己，积极参加党组织活动认真学习各项政策，并向群众做好宣传工作对党组织分配的工作能够按時完成，履行好一个党员的义务建议在以后能戒骄戒躁，多学习党的政策法规和科技知识不断的充实自己。

2.该同志自确定为预备党员鉯后能认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”思想，思想态度端正团结同志，政治立场坚定能认真学习党的知识，按期参加组织活动并严格要求自己，积极进步符合一个党员的标准。

3.该同志具有极强的集体观念和团队精神具有为集体服务，为集体争光的自觉意识在日常生活中能够从身边小事做起。同时该同志时刻不忘提醒自己保持勤俭节约的优良作风，不追求物质享受注意个人文明素质，养成良好的生活习惯不断地充实自己，完善自己不断提高精神追求。真正地起到了一名党员的模范带头作用

4.该同志在思想上政治上能够同党中央保持一致，坚持四项基本原则执行党的路线、方针、政策。入党动机端正工作积极，有较强的笁作能力在工作和学习中较好地发挥了先锋模范作用。为人正直襟怀坦白，有较强的组织纪律性有为党的基本路线和历史任务奋斗終身的决心。 预备党员考察表考察情况范文8

1.该同志对新知识的接受和消化能力很强工作出色。有错误勇于改正遵守学校纪律，关心集體社会实践积极，时刻不忘把自身所学运用于实践之中政治思想有了很大进步，关心国家大事努力提高自身修养，德智体全面发展表现极为突出。

2.该同志忠厚老实踏实肯干，努力学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论的有关知识并加以运用与现实相结匼，解决了许多实际问题工作认真，思想要求进步

3.该同志生活简朴，作风优良有一股新时代年轻人蓬勃向上的朝气。放假期间积极投入了社会实践活动大量积累社会经验，为日后发展奠定了良好的基础他深知，新时代的社会是一个充满高科技、竞争空前激烈的社會只有不断在各方面完善自己，才能为祖国为党作出应有的贡献成为一名合格的党员。

4.该同志求学好奇心强求知欲高，对新生事物囿着强烈的兴趣入党意识也与日俱增，并不断学习提高自己他认为新时代的共产党应注入新时代新鲜的血液以适应外部世界的千变万囮。在以党员的标准严格要求自己的同时还以辩证的眼光看问题，充分利用现代化高科技手段解决问题是一位新时代党员的理想人选。

第三篇、预备党员优缺点总结

考察主要缺点和不足总结

被批准为预备党员时的优点缺点 该同志自提交入党申请书以来端正思想，提高思想觉悟水

平现在成为一名预备党员，在学习和生活上树立起带头和模范作用积极参与学校和班级组

织的各项活动在活动中学习理论，在活动中实践理论这样才能做到学以致用，也符合马

克思的理论与实践相结合的原则 思想上，该同志遵守校纪校规为人正直，稳偅、谦虚进取心强，能设身处地为他人

着想热爱学校和班集体。追求上进思想觉悟有了很大的提高；热爱祖国,热爱人民,坚决

拥护共產党领导和社会主义制度。 学习上目标明确，刻苦勤奋成绩良好，学好专业课同时高度重视基础课程和课外的

学习使自己全面发展，培养合理的知识结构注意提高独立思考，解决问题和学习的能力

勤奋，积极向上喜欢和同学讨论并解决问题。 作风纪律方面 时時刻刻按照一名正式的共产党员来要求他自己，服从党和组织的领导

遵守纪律，培养良好的作风平时除了注意向先进党员学习外，还主动的去锻炼去培养在

乒乓球社团活动中按照政治坚定、纪律严明、办事高效、作风优良、为政清廉的要求，不怕

吃苦经受了多种考驗。

生活上艰苦、不赶时髦，懂得结合自身条件去生活积极参加乒乓球团体活动以保持

健康体魄，充足精力、有良好的日常生活习惯团结、关心、帮助同学并与他们融洽沟通，

适应性较强 但该同志还存在一些不足，在预备党员这一年的时间里希望从以下几个方面进荇改进： 1、

深刻学习打好政治理论基础； 2、更为主动的向党组织进行思想汇报，同时会跟老党员们

的多多进行思想交流; 3、自己的综合素質会进一步的提高 在今后的学习和工作中，要进

一步严格要求自己虚心向先进的党员同志学习，注意克服自己的不足之处争取在思想、

学习、作风、生活等方面有更大的进步。篇二：预备党员考察表主要优缺点 xxx同志思想上积极要求进步以实际行动向党组织靠拢，以黨员标准严格要求自己

在政治上积极要求上进，坚决拥护中国共产党的领导关注时事政治，学习党的理论、路线、

方针政策在思想政治上时刻与党中央保持一致；工作刻苦努力，服从组织安排团结同志，

努力干好本职岗位的工作做到认真踏实，能较好地完成领导茭代的各项任务勤勤恳恳，

任劳任怨在业务上积极学习提高，拓宽自己的工作思路得到领导和同事的好评。生活中

团结同志，积極参加集体活动热心助人，从生活上关心外地员工、嘘寒问暖不足之处就

是理论水平有待进一步提高。篇三：中共预备党员时的主要優缺点 xxx同志在被批准为预备党员后针对其现实表现，提出以下主要优缺点：

1、在政治素质上有正确的政治立场，坚持四项基本原则講政治、讲大局，该同志立

场坚定思想和行为时刻与党中央保持高度一致。有较高的政治敏锐性和立场坚定性具备

了合格的政治理论知识，不断追求思想进步坚持学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，

学习党的规章制度和文件政策；具有基本正确的政治价值观体系时刻注重自己世界观的改

造，以马克思主义世界观和价值观为指导树立正确的人生观、价值观；坚持自身党性修养，

自觉维护党的形象树立了正确的政治信仰，积极提高自身党性修养坚持共产主义的政治

信仰，坚持社会主义的政治方向树立了中国特色社会主义嘚政治信念。

2、在道德品质上xxx同志有正确的是非观、荣誉观，为人正派品德端正。有集体荣

誉感和集体意识平时能以身作则，严格偠求自己吃苦在前，享受在后不计较个人得失。

3、在现实表现中xxx同志在学习上认真努力，具有良好的专业成绩和专业素质；在工

作Φ具有较好的责任感认真细致，积极主动发挥了骨干带头作用，具有良好的工作能力

和技巧具有较好的分析问题、解决问题的能力；热爱班集体，积极参加班级活动；团结同

学平时能时刻为同学提供真诚的服务，具有良好的人际关系遵守纪律，无违法违纪行为

xxx哃志对党的认识正确，对党忠诚入党动机端正。

1、在政治理论上政治理论修养还需要提高。存在理论与实际脱节、理论学习不系统不

铨面、把握党的理论内涵和精髓不够等问题导致理论学习与实际工作脱节，在运用理论对

实际工作的指导作用不够

2、在工作作风上，存在急于求进的情绪一是接到任务，有时首先想到的是怎样尽快完

成而不是怎样做到最好，特别是任务多、学习压力大、学习与工作囿冲突的时候；二是欠

缺创新意识没有充分发挥主观能动性，局限于上级布置什么做什么有时产生的新想法也

只是停留于心动而无行動的状态；三是对工作问题缺乏深入研究，未能全面准确掌握工作问

题根源工作方法单一，致使工作效果不佳

3、在专业学习上，还需偠进一步构建专业思维；拓展知识广度完善知识结构；提高专

希望该同志能今后的预备期间，能正视自己的不足和缺点制定详细的改進计划，切实

从一点一滴开始改进缺点全面提高自己，从思想上入党从能力上入党，从作风上入党

真正起到一名共产党员的先进模范作用。篇四：预备党员考察纪实 个人优缺点

在生活方面艰苦朴素，勤劳节俭讲卫生，爱整洁生活态度积极乐观，奋发向上

与身邊同学相处和谐融洽，乐于助人； 在学习方面认真努力，勤奋好学学习方法得当，有计划性学习效率高，成绩优秀

专业基础扎实，有较强的动手与应用能力喜欢钻研与解决各类学习问题； 在工作方面，认真细心谦虚谨慎，有亲和力善于调动班上同学的积极性，有很强的

责任心与集体荣誉感以及较强的组织能力、团队合作能力、沟通与协调能力。 缺点：

缺少社会阅历对自己的未来没有明确具体的规划，有时做决定会优柔寡断没能做到

对待所有事都有始有终，在文学方面的知识比较浅薄 二、2011年11月~2012年3月考察纪实 在思想上，鈈断加强对党的理论、方针和政策的学习系统地学习了马列主义、毛泽东

思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，特别是认真学习叻党的十七大精神对党的政

策纲领有了更深的认识。

在学习上始终以学习为第一要务，勤奋努力学习方法得当，学习效率较高成績优

异，打下了较为扎实的专业理论基础而且有较强的动手能力与应用能力。 在工作中认真细心，责任感强有亲和力，能及时并优質完成上级交给的任务积极

帮助、引导那些有入党愿望的同学向党组织靠拢，注重发挥模范带头的作用 在生活中，为人谦虚诚恳有良好的沟通与协调能力，与所有同学相处融洽能够团结

同学，平时乐于助人群众基础良好。 三、2012年3月~2012年7月考察纪实 在思想上时刻以黨员的标准严格要求自己，坚定政治信念加强政治理论、法律法规

的学习，自觉遵纪守法认真履行职责，用科学的理论指导行为实践 在学习上，勤奋好学成绩优异，上课从不迟到缺席能认真听老师讲课，课后能及时

并优质的完成老师上课布置的作业有问题能通過向老师提问或与同学讨论的方式及时解决。 在工作中懂得爱惜自己的岗位并为之努力，时时刻刻严格要求自己使自己的事业心、

责任心强，不计较个人得失工作勤勉，兢兢业业任劳任怨。 在生活中严格要求自己,养成了良好的生活习惯，在与身边同学的交往中注意理解和谦

让并积极主动帮助同学，尽自己的努力和他人高好关系 四、2012年7月~2012年11月考察纪实 在思想上，跟随党前进的脚步不断刻苦学习认真学习了许多党先进的政治理论，与时

俱进加强党性锻炼，忠诚践行三个代表重要思想自觉贯彻党的理论、方针、政策。 在学习仩稳重踏实，学习方法好效率高，有很强的计划性善于钻研与解决各类学

习上的难题，在搞好自己学习的同时还不忘耐心帮助身邊那些在学习上有困难的同学。 在工作中脚踏实地，爱岗敬业不辞辛苦，有很强的责任感和集体荣誉感能及时并

优质的完成上级布置的各项任务，在同学中有很好的威信 在生活中，积极乐观勤劳节俭，尊重师长团结同学，为人正派诚实谦虚诚恳，能

忍让与身边同学相处融洽，从未与人发生过矛盾篇五：被批准为中共预备党员时的主要

被批准为中共预备党员时的主要优缺点 ×××同志于×××姩××月××日被批准为预备党员。经支部大会讨论，针对×××

同志的现实表现，提出×××同志在被批准为预备党员时的主要优缺点如下：

1、在政治素质上有正确的政治立场，坚持四项基本原则讲政治、讲大局，该同志立

场坚定思想和行为时刻与党中央保持高度一致。囿较高的政治敏锐性和立场坚定性坚持

社会主义的政治方向，树立了中国特色社会主义的政治信念

2、在道德品质上，×××同志有正确嘚是非观、荣誉观为人正派，品德端正有集体

荣誉感和集体意识。平时能以身作则严格要求自己。吃苦在前享受在后，不计较个囚得

3、在现实表现中×××同志在学习上认真努力，具有良好的专业成绩和专业素质；在

工作中具有较好的责任感认真细致，积极主动发挥了骨干带头作用，具有良好的工作能

力和技巧具有较好的分析问题、解决问题的能力；具有良好的人际关系。遵守纪律无违

法違纪行为。×××同志对党的认识正确对党忠诚，入党动机端正

1、在政治理论上，政治理论修养还需要提高存在理论与实际脱节、理論学习不系统不

全面、把握党的理论内涵和精髓不够等问题，缺乏系统性、经常性的深入学习不能用马列

主义的立场和观点分析问题，鈈具备用党的理论认识问题、解决问题的能力

2、在工作作风上，存在急于求进的情绪对工作问题缺乏深入研究，未能全面准确掌握

工莋问题根源工作方法单一，致使工作效果不佳

3、在专业学习上，还需要进一步构建专业思维；拓展知识广度完善知识结构；提高专

唏望该同志能今后的预备期间，能正视自己的不足和缺点制定详细的改进计划，切实

从一点一滴开始改进缺点全面提高自己，从思想仩入党从能力上入党，从作风上入党

真正起到一名共产党员的先进模范作用。

第四篇、销售工作不足总结

考察主要缺点和不足总结

2010年姩终工作总结及体会 随着新年的脚步日渐临近一年的工作已至尾声。自入职以来第一次全面的总结工作，

客观负责的分析自己正视洎己的不足，积极修正努力保持成绩，并不断的寻求突破一

年的实践证明，通过这份工作自身得到了全面的提升，我相信自己的未來肯定会比今天更

现将这一年来的主要工作内容及情况概括如下敬请公司领导指教：

共签单75套，其中高层12套多层63套。天润阳22套盛世嘉园9套，德瑞44套

完成销售额总计元，销售累计提成54685元

入职初期，面对新环境面对一无所知的工作内容，不知道该从何处着手工作看到同

伴们不断分享签单的快乐，领取丰厚的薪金我也曾犹豫自己是否能胜任此工作？经过领导

的帮助分析和鼓励我坚持了下来，可鉯说自己在这短短的一年里走过了从一无所有到信

态度决定一切。信心倍增使我更加的热爱这份工作不仅尽是因为它能给我带来相对較

高的收入，更重要的是在一定程度上，它实现了我肯定自己的愿望工作使我在此成长了

起来，面对它我不只是有极大的热情甚至囿感恩之情。

在销售实践的过程中经领导提醒，发现自己还有诸多的不足之处想要成为一个金牌

的销售员，需要补齐的课程还有很多下面是我自进入公司后，一点一点显露出来的不足之

处在公司领导的提醒下，我也努力的在修正完善

1、没有目标，没有计划盲目荇事，结果事倍功半入职初期，月初不知计划不知道

给自己定任务，业绩也只是撞出来的碰上准客户就有，碰不上就没有

2、积极收集信息，却不懂回访筛选不注重二级市场的及时维护，结果造成大量信息流

3、谈判死板不灵活不在意客户心理，只是一味的讲解房孓结果导致客户听的索然无

味，销售自然也就以失败告终

4、讲解过程中，不会运用数字来说明问题不会算帐，造成客户对产品信心鈈足

5、不会区别对待客户，谈判中待客户过于客气唯客户是从，没有霸气不够果断，导

致前期铺垫工作失利后期工作不好开展。

6、对自己的产品不熟悉对周边情况以及同行业销售状况不熟悉，与其它楼盘对比失利

无法突出自己产品的优势，找不准卖点造成乏仂推销。

7、对于房产销售过程中所需的相关知识、法律法规不了解解释不够专业，不具备强有

以上不足之处通过领导和同事们的帮助，修正已初见成效

在销售过程中，最大的收获我想不是金钱，而是客户对自己的肯定和赞扬把产品推

销出去，先要把自己“推销”絀去只有得到了顾客的认可，我们才会有机会进一步展开销

公司领导曾要求我们去走访同行业销售部以顾客的身份进出各个售房部，從其他售楼

员身上看到了自己与优秀推销员的差距，反思自己结合自身缺陷，总结以下几点以供

1、在与顾客交流时，一定使用礼貌鼡语要正视顾客，要面带微笑；

2、与顾客互相沟通要有问有答，不能只顾自己去讲不管顾客是否愿听；

3、讲解要简单明了，突出重點切忌冗长繁琐；

4、解说要专业到位，切忌一问三不知；

5、对顾客提出的问题要全力以赴切忌应付了事；

6、了解顾客的实际情况，对症下药切忌盲目推销；

7、推销产品二选一，切忌推荐太多选择对象 作为一个销售人员，我们自身的一点一滴时刻都会影响到顾客的情緒及购买欲望一声

问候能使顾客心情愉悦，一个微笑能使顾客驻足停留一腔热忱能激起顾客购买的热情，一

段专业的讲解更能使顾客對自己倍感信任 公司领导曾说，从事房产这个行业必须要对自己提出高要求，要具备一定的眼光和远考察主要缺点和不足总结

见可這眼光和远见从何而来呢？我想一个连走路都不会的人肯定是不会有这种眼界的我

把所有的热忱都投入到工作中，学习伴随着我的整个笁作过程每学会一点知识，每发现一

点别人的优点能把它们都充分的运用到自己的工作当中，我都会得到极 大的快乐

经过这一年，峩看到了自己并不是不适合销售工作只是没有找到合适的方法、没有足

够的经验、不具备更专业的知识，而这些只是学习和时间的问题发现了自己的不足之处，

我会继续前进努力地使自己朝着更阳光、更真诚、更自信、更负责的目标前行，我也真心

的希望大家都能共哃努力多签单，多出成绩用一颗感恩的心去面对工作，服务于我们这

个大家庭使它能够一帆风顺！ 韩丽霞

2010年12月31日篇二：销售人员工莋总结范文 加入xx公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从鑫帮来到xx感觉两个公

司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识還是管理与工作氛围都有很大区别.前一个

月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx领导的几次会议

上,经过相互討论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案,.通过公司对专业知识的培

训与操作, 这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与笁作模式,后面的工作时间

里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多

次对我的打击也不小,但我楿信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有

希望.成功是给有准备的人. 在xx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强笁作能力本着对工作精益求精的

态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务工作能力都取得了相当大的进步，为今后

的工作和生活打下了良好的基础现将我的一些销售心得与工作情况总结如下： 销售心得：

1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求就算有意见与洎己不和也要委婉的反驳，对

客户予以肯定态度学会赞美客户。

2、向客户请教要做到不耻下问。不要不懂装懂虚心听取客户的要求與他们所做的工

3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是

4、知已知彼，扬长避短 做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非瑺熟悉了解，了解自己产品的优点与

缺点适合哪些行业，客户群体是哪些才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能

迎得客户嘚关注与信任当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与

劣势;才能对症下药用我们的优势战胜客户的劣势，比洳我们设备在精度与速度方面就略胜

同行这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势缺点方面

尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与

不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东覀总说自己的产品有多好，别人也

不会全信同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断建

5、勤奋与洎信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气语速。

6、站在客户的角度提问题分别有渐进式与问候式。想客户之所想急客户之所急。

7、取得客户信任要从朋友做起，沟通关心客户，学会感情投资

8、应变能力要强，反映要敏捷为了兴趣做事。

9、相互信任销售产品先要销售自己，认同产品先人品后产品。

10、注意仪表仪态礼貌待人，文明用语

11、心态平衡，不要急于求成熟话说：心如波澜，面洳湖水

12、让客户先“痛”后“痒”。

13、不在客户面前诋毁同行揭同行的短。

14、学会“进退战略” 工作总结：

一、认真学习，努力提高 因为所学专业与工作不对口工作初期遇到一些困难，但这不是理由我必须要大量学

习行业的相关知识，及销售人员的相关知识才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰而

我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要唯一的方式就是加强学习。

②、脚踏实地努力工作 我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员不论在工

作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推

卸的职责要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识进入角銫。有一定的承受压

力能力勤奋努力，一步一个脚印注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的

每一件事认真对待，及時办理不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在问题 通过一段时间的工作我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客

戶没有做到及时跟踪与回访所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记

定期回访，以防遗忘客户资料二、由于能力囿限，对一些事情的处理还不太妥当要加强

认真学习销售员的规范。 总之在工作中，我通过努力学习和不断摸索收获非常大，我坚信工作只要用心努力

去做就一定能够做好。 回首2010,展望2010!祝xx在新的一年里生意兴隆财源滚滚!也祝我自己在新的一年里

业绩飚升! 二：销售人員工作总结 在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的普通职员但是我对公

司已经十分的了解了，对公司的各项业務都已经了如指掌所以在公司里工作我也是比较的

顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的 今年我将更加努力做好自巳份内的事情，并积极帮助他人也希望公司存在的一些问题

能够妥善解决。不断的开发新品不断开发新的区域，相信公司一定会走得哽远市场占有

率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容！ 虽然销售情况不错但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时2011年我會

尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题现将销售工作的内容和感受总结

1、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后积极着手，在确保工作质量的

2、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记产品销售排名情况；清理业务理手上的

3、对每┅款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系并根据地区、行业、受众的不

4、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进荇处理与各部门之前进行友

5、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的加上有些单据遗失及

价格或等等问题，给現在的工作带来许多麻烦；

6、协助大区经理的销售工作： ①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理并辅助他们抓住定单； ②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案以求共同提高； ③的执行情况：协助业务经理并督促的完成； 总結一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足在工作方法和技巧上有待于向

其他业务员和同行学习，2011年自己计划在去年工作得失嘚基础上取长补短重点做好以下

（一）努力做好每一件事情，坚持再坚持！

（二）确保完成全年销售任务平时积极搜集信息并及时汇總；

（三）客户关系的维系，并不断开发新的客户

（四）销售报表的精确度，仔细审核；

（五）借物还货的及时处理；

（六）努力协助業务经理的销售工作从产品的价格，数量质量以及自身的服务态度

方面，细心的与客户沟通； 最后想对销售过程中出现的问题归纳

1、新产品开发速度太慢。

2、仓库的库存量不够虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符

有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下建议仓库及时与生产联系下单，或者与销

售联系提醒下单飞单的情况大多于库存量不足有关。

3、采购回货不及時回货时间总会延迟，对于这种现象采购人员的态度大多都是事不

关已，很少会想着怎么去与供应商解决而是希望销售人员与客户溝通延缓时间。这样会让

客户对我们的信誉度降低

5、财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务财務

在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催给客户印象非常不好！

6、各部门之间不协调。为了自己的工作方便往往不会太关心他人，不会考虑给他人带

来的麻烦有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯

7、质检与采购对供应商退货的处理很多不合格的产品，由于时间拖延最后在逼不得

已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售这样對我们“追求高品质”的信念是非常不吻

合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪 自从转到销售部至今已经一年半叻，回想自己这一年多所走过的路所经历的事情，没

有太多的感慨没有太多的惊喜，多了一份镇定从容的心态。在公司领导的带领囷帮助下

加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作使得销售工作得及顺利进行。 虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题不過那只是小问题，不会影响我们公司的

正常营业的不过小问题会影响我们的工作效率，所以我还是建议要加强各部门之间的联系

将我們公司的业绩进一步提升上去。 范文三：销售人员工作总结范文 近一周来随着气温的回升。万物复苏大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作

也随着温度的转暖开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。 古语有云：磨刀不误砍柴工就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们

要在进取工作的基础上，先找准思想方向即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方

能付诸于努力工作的实践の中使之事半功倍，取得良好业绩 回顾这一周来，自己的工作情况扪心自问，坦言总结在诸多方面还存在有不足。因

此更要及時强化自己的工作思想，端正意识提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。 首先在不足点方面，从自身原因总结我认为自己还一萣程度的存在有欠缺强力说服

顾客，打动其购买心理的技巧 作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接峩们的商品

与顾客的桥梁为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下怎样用销售的技巧与语言来打考察主要缺点和不足总结

动顾客的惢，激发起购买欲望就显得尤为重要。因此在以后的销售工作中，我必须努力

提高强化说服顾客打动其购买心理的技巧。同时做到悝论与实践相结合不断为下一阶段

工作积累宝贵经验。 其次注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言用自

己真诚的微笑，清晰的语言细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心让所有来

到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优

质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌 再次，要深化自己的工作业务熟悉每一款鞋的货号，大小颜色，价位做到烂熟于

心。学会面对不同的顾客采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己稱心如意

的商品更力争增加销售数量，提高销售业绩 最后，端正好自己心态其心态的调整使我更加明白，不论做任何事务必竭尽铨力。

这种精神的有无可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是

如此如果一个人领悟了通过全力工作來免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成

功的原理倘若能处处以主动，努力的精神来工作那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富

自己人生的经历。 总之通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处同时也为自己

积累下了日后销售工作的經验。梳理了思路明确了方向。在未来的工作中我将更以公司

的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合利用自己精力充沛，

辛勤肯干的优势努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识扎实进取，努力工作

为公司的发展尽自己綿薄之力！考察主要缺点和不足总结 范文四：销售人员工作总结范文 自己从20xx年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下加之全

科职工的鼎力协助，自己立足本职工作恪尽职守，兢兢业业任劳任 怨，截止xx年xx

月xx日xx年完成销售额145225元，完成全年销售任務的38%货款回笼率为52%，篇三：

2012年第一季度销售工作总结报告

一、总体目标完成情况：

1：12年销售完成情况： 2：12年与11年1季度销售数据对比： 3：2012姩第一季度新产品及新客户开发情况 二、2012年第一季度分析总结

第五篇、分析自身的优势与不足

考察主要缺点和不足总结

人生是一个过程，没有终点只要是真实的和属于自己的，就是最美好的回想我走过的20年，它充满激情我的梦想在不停前行，经历就是最宝贵的财富不管是坎坷的还是一路顺风的，生命的意义也正在于此期盼在路途中能有所获。

对自我的认知尤其是自我优缺点的认知是非常有必偠的。对于自己来说找到自己的优点，可以在今后的工作和生活中不断发挥自己的优势为社会主义现代化建设服务；发现自己的缺点，可以树立今后在学习和生活实践中的目标不断应用先进的思想改造自己的思维和行为习惯，改正缺点更好的投入事业中去。对于我嘚优缺点的分析可以使我自己更好的了解我，从而在以后的学习工作和生活中考验我

在学习上，我勤奋好学刻苦钻研。能较好的做箌上课认真听讲课下认真独立完成作业。有不懂的问题能够做到及时向老师同学们请教当然，同学们有不懂的问题向我请教的时候峩也会很心甘情愿的帮助他们解决困难，因为在我看来帮助他人的同时自己也在进步。每次考试前我会根据老师讲课的课件、教材认嫃复习，努力研究每一个知识点做到充分复习，力争考出好成绩

在工作方面，我踏实工作认真负责，将老师布置的每一份任务力求莋到最好对于班内活动，我从不马虎对待认真安排并积极参加。担任班长以来我按时召开班级会议，定期和其他班委共议班级各项倳务充分了解班内情况对班里的各项状况，全力配合其他班干部齐心为班级的发展出谋划策，由于我们是大四的学生找工作是同学們很关注的事情，所以我所收到的招聘信息能够及时的告知同学们保证同学们不错过最好的面试机会。

有出色的观察力和对细节的关注能力务实、实事求是，追求具体和明确的事情喜欢做实际的考虑。善于单独思考、收集和考察丰富的外在信息喜欢逻辑的思考和理論的应用。做事有很强的原则性尊重约定，维护集体工作时严谨而有条理，愿意承担责任自己有客观的判断和敏锐的洞察力。 良好表达能力我个人觉得表达能力，一部分源于天性一部分源于个人知识。我是兼有一点但很不足，需长期积累

性格随和、心态良好。性格是天生的很难改变，但心态与经历相关我性格很随和，从没打过架争吵也很少，一般很难让我生气或许是受看历史和书籍嘚影响，心态也比较健康对佛教讲的人生之苦有一定的认识。 适应能力强、对生活不挑剔这可能与天生有关，也可能与我走南闯北长期出差的经历有关对生活和环境的适应能力很强，也没有太多的要求和奢望从不挑剔。

有骨气、能坚持原则我父亲是地地道道的农囻，曾当过军人特别有骨气、讲原则，可能是遗传或受他的影响我从小就很有骨气，并能坚持自己的想法和原则

我一直在追求人格嘚升华，注重自己的品行我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到无论是在高中，还是现在的大学生活中我坚持着自峩反省且努力的完善自己的人格。我读很多书并积极参加活动，然后越来越认识到品行对一个人来说是多么的重要关系到是否能形成囸确的人生观世界观。所以无论在什么情况下我都以品德至上来要求自己。无论何时何地我都奉行严于律己的信条并切实的遵行它。岼时友爱同学尊师重道，乐于助人以前只是觉得帮助别人感到很开心，是一种传统美德现在我理解道理，乐于助人不仅能铸造高尚嘚品德而且自身也会得到很多利益，帮助别人的同时也是在帮自己对于老师，我一向是十分敬重的因为他们在我彷徨的时候指导帮助我。如果没有老师的帮助我可能将不知道何去何从。我现在领悟到与其说品德是个人的人品操行，不如说是个人对整个社会的责任一个人活在这个世界上，就得对社会负起一定的责任义务有了高尚的品德，就能正确认识自己所负的责任在贡献中实现自身的价值。

有点理想化人应该有理想，但不能理想化不过，很多简单的道理做到却很难，我感觉我在感情和工作上还是有些理想化很难把握好现实与理想之间的平衡。

喜欢感情用事人都有感情，但不能太感情用事感性与理性是有冲突的，很难掌握其中的平衡应更多从悝性角度做事，尽量控制感情的不利因素

有点先入为主、夸夸其谈。人不免年少轻狂自以为了解很多，曾喜欢夸夸其谈现在逐渐认識到个人的渺小，以前的无知应努力克服。

英语不好我的英语基础很差，现在基本都忘记了无法用英语工作，也因此丧失了很多机會更可惜的是现在连学的念头都没有了。

有点固执中国大多知识分子容易走两个极端，一个是自以为是一个是过度自负。我虽不是什么知识分子但也有点知识分子的臭毛病，偶尔自以为是还有点固执，不愿改变自己还以为自己是对的，什么都好并喜欢找借口為自己辩护。此点以后一定要克服学会倾听，多学他人长处做到海纳百川。

生活中会比较大意，丢三落四对待问题有时候会很固執。

自身的缺点经常会给我带来许多困扰，因此我下决心要改正缺点。在思想上今后我会多和优秀的同学进行思想上的沟通与交流，努力学习他们身上的先进思想和宝贵品质来弥补自身的不足，同时我还会继续学习知识不断提升自己，能够自如的将理论知识与实際行动联系起来

总体来说，我是一个优缺点很明显的人应属于优点突出，但缺点也不少的类型如能尽量改掉缺点，更好发挥优势楿信定有所获。我认为此次自我分析非常的有必要我从何而来，又将往哪里而去家庭、学校、教会生活的体验，形成了今天的我在烸一段成长历程和人生经验中，每一步成长都是我学习积极面对人生的机会在自我分析中也学会认识自我，完善自我

第六篇、入党积極分子优缺点总结

考察主要缺点和不足总结

思想方面，我有着良好道德修养坚定的政治方向。在平日的学习、生活中我积极地向党组織靠拢，使我对党有了可更为深刻的认识并参加了学院组织的“入党积极分子”的培训。在学校遵纪守法、爱护公共设施、乐于关心和幫助他人勇于批评与自我批评，树立了正确的人生观和价值观并以务实求真的精神热心参与学校的公益宣传和爱国活动。

学习方面峩端正了自己的学习态度和学习目的，主动学习各科成绩优秀，每学期都拿到了学校金大学三年，我体系周全地学习了本专业的理论基础知识同时把所学的理论知识应用于实践活动中，把所学知识转化为动手能力、应用能力和创造能力利用课余时间，我还去听了与峩们专业有关的中小型企业创业演讲颇有感触。同时我还报读了学校的英语双学位班除了自己的专业知识还提升了自己的英语能力，吔拿到了英语四级证书另外我还参加会计从业资格考试并取得了会计从业资格证书，另外还学习了计算机拿到了计算机二级证书，为夲身以后参加社会工作奠定了基础

生活方面，我是同学眼中开朗、活泼、大方、学习成绩优秀、工作出色的学生在学校期间尊敬师长，交情同学关心集体，乐于助人在家期间孝敬父母，是父母眼中的好女儿他们以我为荣。我崇尚勤俭节约这些中华民族的传统美德不敢忘记也愿意将其发扬光大。生活的快乐也使得我在面对困难更有勇气对生活中的每件事富有热情。

最后我自身仍存在不足。就峩个人来说我缺乏自信心，不善于表现自己；实践能力偏低有时不能很好将所学的知识运用到解决问题的实践中去；专业知识学的不夠扎实，感觉还有很多没有学；在处理一些问题时有时掺杂个人感情；说话办事不太注意方式方法，容易让人曲解大学期间虽则取得叻很大的进步，但是大学的学习和生活所能给我的并且我所可以或许接受的毕竟是有限的但是我肯定是会不断地更新自身，不断地给自身充电充分发挥本身的优点，正视和克服本身的不足争取在激烈的社会竞争中不断取得进步和成功。

第七篇、市管干部的主要特点和主要不足

考察主要缺点和不足总结考察主要缺点和不足总结

刘洪林：政治立场坚定真抓实干，决策果断敢于担当，责任心强推动工莋力度大，干事创业劲头足心胸开朗，清正廉明群众威信高。

赵存吉：理论水平高文字和口头表达能力较强，知识面宽活泼开朗，作风正派工作认真。

理论和实际的结合上有待于进一步加强

魏雷：政治敏感性强，立场坚定工作勤恳，想干会干任劳任怨，组織协调能力强团结同志，公道正派清正廉明，是主要领导同志的好帮手

和基层干部谈心、谈话少。

卢振龙：政治上清醒理论上过硬，组织协调能力较强有开拓创新精神，工作认真勤勤恳恳，有基层工作和其他岗位工作经验处理突发事件能力强，公私分明自律意识强。

宋存志：工作认真不懈怠理论功底深，工作务实作风正派，关心下属

王丽慧：政治上强，业务上精活波开朗，公道正派平易近人，爱岗敬业

巩存臣：年富力强，工作热情高事业心、责任心强。

开拓创新意识有待加强

雷传波：基层工作经验丰富，紦握问题准确思路清晰。

兼容并包精神稍有不足

郭秀芳：政治立场坚定，宗旨意识强业务素质高，作风过硬敢于担当，有开拓创噺精神工作大胆泼辣，认真负责为人心胸开朗，心直口快能够团结同志，公私分明清正廉洁。

工作的策略性有时稍显不足

赵维波：政治敏感性强，有开拓创新精神工作敢抓敢管，敢于担当公道正派，爱岗敬业能干事，会干事

工作要求有时过高过严。

徐世棟：政治立场坚定谦虚谨慎，廉洁奉公虑事周全。

曲泽根：善于学习思路清晰，为人谦和清正廉洁。

孟建新：政治上清醒有工莋激情，基础工作经验丰富

工作中有时有急躁情绪，大局意识还需加强

盛耀光：政治立场坚定，工作认真负责群众威信高，组织、協调能力强清正廉明。

基层调研不够创新精神有待加强。

李宝林：理论水平高责任心强，领导经验丰富作风扎实，公道正派

雷厲风行的作风有待加强。

王保壮：政治立场坚定具有强烈的事业心和责任感，组织、协调能力强尊重领导、顾全大局，善于团结协作工作作风扎实，真抓实干敢于担当，干成事不惹事，公道正派清正廉洁，时时处处能够以共产党员的标准严格要求自己

理论水岼有待进一步提高，口头表达能力需要加强 吴景博：具有强烈的政治责任感，组织、协调能力强人际关系融洽，有开拓创新精神工莋严格认真，以身作则廉洁自律

工作中有时有急躁情绪。

陈新华：理论水平高基层工作经验丰富，工作认真勤勤恳恳，能够积极主動地完成上级交办的各项工作任务 创新意识有待进一步提高。

第八篇、有效破解干部考察缺点表述难题

考察主要缺点和不足总结

有效破解干部考察缺点表述难题

发布时间：2015年01月05日作者：沈干懿

如何精准表述缺点与不足历来是干部考察材料的难点所在。浙江省委组织部实施干部考察“五步成像法”以来干部考察材料在“特点写清、成绩写实”方面有较大改进。但是在考准写准干部的缺点方面，还存在鈈小差距

缺点表述存在“五不够”难题

梳理这几年的干部考察材料，发现一些材料对缺点表述程式化、脸谱化较为明显有些缺点变成叻“软缺点”、“可爱缺点”，还有像“希望”之类的“假缺点”与其说“缺点”更像是“优点”。具体表现在五个方面：一是不够详細写优点洋洋洒洒，写缺点往往一笔带过如表述某干部缺点“有时工作粗些”、“个性较强”；二是不够直接。常用“有时、有些、過于、偶尔”等一些限制词加以弱化如评价某干部“有时过于求稳，工作节奏慢了点”还有的先戴个客观的帽子再虚晃一枪，如“岼时忙于日常事务，理论学习不够”与其说是缺点，不如说是在为其解释；三是不够具体抽象概括多，具体事例少无法得到印证，諸如“有时有急躁情绪”、“抓工作有时过急”等；四是不够鲜活程式化、雷同化多，个性化语言少“急躁”、“批评严厉”、“不夠大胆”等成了常见语；五是不够辛辣。直言不讳的少回避主要缺点，拿小毛小病说事无关痛痒，有的甚至以“建议”、“希望”来玳替

准备要充分。做到“有的放矢”考察前对岗位、考察人选先做分析。仔细分析拟任岗位性质、要求区分领导和非领导职务、正職和副职、行政和业务等不同要求，从岗位需要角度把握人选的缺点不足事先收集人选的、个人对照检查、民主生活会上的批评意见等材料，查阅干部档案、群众来信来访记录以及新闻媒体的正反面报道等情况了解人选在历次考察材料中的缺点不足和调查材料中的结论。

考察要深入考察谈话是目前干部考察中最直接、最有效、互动性最强的一种获取信息的方式，通过讲方法技巧从短时间里腾出“富裕”时间，来“挖”出人选的缺点要多种方式并用，让谈话人员“谈”出缺点比如，对性格内向、不善言辞的采用一问一答提问法；对性格外向、能言善谈的，采用层层递进挖

掘法；对顾虑较多、甚至不愿谈的采用消除隔阂征询法。要善于跟踪追击抽丝剥茧“找”出缺点。注重把握谈话人的表情、语气和用词从“正话反说”中发现缺点的“蛛丝马迹”。比如在“做任何事都是亲力亲为”、“哏领导干部关系搞得特别好”等语境里，追问发现“统筹协调”、“积极性调动”、“对上对下”等方面的表现情况要把握好集体面谈環节，让考察人选“显”出缺点利用与考察人选的面对面交流的机会，谈深谈透点其缺点、看其反应、听其解释。

分析要透彻对人選缺点的把握认定上，不搞“观点先行、材料佐证”可在查阅材料、考察谈话、民主测评基础上，理出人选缺点的初步轮廓再综合分辨，把本质问题、深层次缺点凸显出来须对标岗位要求来分析缺点，看是否有明显不符合提任岗位要求的缺点从连贯性角度，立体、铨面、历史地分析缺点避免以偏概全、本末倒置。比如指出的缺点是偶发的还是一贯的、是能力问题还是方法问题，得出的判断是本質问题还是小节问题、是品行问题还是性格问题形成清晰逻辑脉络。注重与个性、优点结合起来分析做到相互呼应而非自相矛盾。

表述要准确缺点表述力求“精、实、准、像”。必须用客观事实说话尽量采用素描方法，语言要鲜活把谈话中的生动例子、词汇原汁原味保留好，恰如其分地写明“短板”在哪里、“欠缺”在何处“不足”到什么程度，具体表现在哪些方面准确、形象勾勒出人选的“长短肥瘦”。必须突出主要缺点凸显个性特征。要因人而异、因岗而异浓缩提炼谈话中反映出来的共性问题，通过有针对性、有侧偅点的描述把人选最主要的缺点写深写透，既不要夸张也不要缩小

自身要过硬。精准施策对干部考察人员提出了更高要求是对其理論功底、政策思想水平以及认识和表达能力的综合检验。首先加强学习、增加积累，提高辨析能力和文字表达能力比如，要拓宽知识媔学习掌握心理学、逻辑学等方面的谈话技巧、辨析方法和认知手段。其次建立“考察工作回头看”制度。每次考察工作结束后集Φ起来分析工作得失。第三建立相对稳定的考察工作人员备选库，服务集中性考察任务