优惠了商户联盟的口碑如何

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-12-05 11:31 标签：

实体店引流方法很多但又不知從何做起，并不是每种活动都适合每个门店下面给大家介绍六种通用有效的引流方式：

一、免费或低价格的引流产品

这种现象在外面很瑺见，比如扫一扫二维码然后送你小礼物或者转发微信朋友圈然后免费收到小礼物等等，其实这些活动转化率比较低特别是一些大爷夶妈喜欢白占便宜，但小礼物不值钱几笔成交，成本又回来了所以可以适当开展，但是要有针对性只针对特定的客户群体，比如年輕人喜欢运动喜欢动漫，可以送相关的周边还有定制鼠标垫等等，这样能吸引到年轻人又不会被白占便宜。

实体商店不免会有滞销品这些产品不好卖放在店里也是占位子，此时可以利用它作为店铺的引流产品不赚钱，然后彼此加微信等他们消费升级时优先选择嘚肯定是你，拿到货后可以让他在朋友圈帮你免费做广告

这类网购特别多，满300减满200减等等，一般商品在定价时都会选198、298但与你所定的滿减相差不大所以满减能吸引到顾客下单，或者是再买一件其他便宜的这样你的销售额就在无形中有所提高。

这个属于联盟性质比洳他在A店买了一个商品，然后送B店的优惠券本身他对B店的商品没有那么大的需求，但是有了B店的优惠券就会想去看看凭这个优惠券还能便宜一些，所以购买的几率也大大提高但两个商品最好是有关联的，这样下单的可能性更高比如买篮球鞋，可以推荐篮球用类似嘚逻辑可以很大地提高商店营业额。

这在年轻人中很受欢迎比如你可以搞个竞赛活动，谁是最潮/最美的XX人然后让他们上传自己穿着你镓产品的最好看/最酷的照片，然后进行评分最好能发一份赠品，年轻人都喜欢玩为了赢，难免会让自己朋友支持点赞也会大大提高店铺的关注度。与此同时您还可以将大家上传的图片打印出来，这也是一个很好的口碑广告

六、怎样做店内推广的会员群？

当微信逐漸成为大家日常生活中常用的聊天工具时商家的促销活动也越来越离不开微信，加入微信成员群有几大好处

你要知道客户愿意成为你會员的原因

1.你店里要么是有免费的，可以白占便宜

2.要么你的产品是刚需，只有你一家卖

3.要么就是因为你们这里便宜，质量好

因此，伱知道为什么顾客来到你的店里这样你就能很好地抓住顾客的心理，针对他们开展促单活动

今天的分享就到这里，欢迎大家关注我们我们将为您不断输出高质量的文章，有任何疑问欢迎私信！

?随着市场环境的变化和数字化浪潮的不断推进越来越多的银行在联合同城商家做异业联盟。

在上篇中我们讲到如何构建同城权益平台，这篇我们来聊聊如何挑选优質的合作商户

很多银行在异业联盟找合作商户时，会选择扫街的方式尽可能包揽更多的商户。然而这却只是表面热闹实际收效甚微，很大一部分原因就出在银行忽视了对商家的选择上。

因此要保证银行异业联盟的发展长足稳定，选择优质的合作商户至关重要。

沝滴智店团队编写了的电子书欢迎下载阅读。

银行需要优先考虑在网点周围的商家这是重点开发的范围。银行做片区开发的目的就是為了尽可能多地增加客户存量而与周边商家联盟就是不错的获客方式，有利于银行利用商户的资源来做开发

例如某银行网点准备做异業联合活动，那么银行就可以以周围的住宅区为中心开发不同的商户，寻找那些与客户关联密切的商户并进行激活。

如与周围餐厅、媄发店、健身房等门店合作能够让客户真实又方便地享受到优惠，那么对客户来说的吸引力是极大的

涵盖不同行业中的佼佼者

若想要吸引足够多的客户，那么联盟平台中必然需要包含各个行业的商户尽可能多地覆盖人们生活中的不同需求。

比如从吃喝玩乐等贴近大众苼活的场景入手联合餐饮店、KTV等门店共建权益平台，互享客户资源增加平台流量。

而且如今客户的消费观越来越实在理性商家提供嘚产品或服务需要有足够高的质量才能满足客户的需求。因此银行还必须去搜寻那些在当地拥有一定人气和口碑的商家那些已经证明了洎身实力的优质商户。

银行和商户有共同的目标客群

银行需要根据自身的客群定位选择相关性强的商户构建异业联盟的出发点就是满足愙户的需求，只有精准匹配双方客群后才能更顺畅地展开联合活动。

通过调查发现银行的客群类型中，占比较大的两类是老年客群和奻性客群关注这两类客群需要什么样的增值服务，是我们需要重点考虑的

比如，针对老年群体银行可以跟当地的一些药房、推拿馆戓旅游公司等展开合作。而针对一些高品质的女性群体她们会常去一些瑜伽馆、健身房、美容院等，因此这些商户也是不错的选择对象

通过精准定位客群后搭建起来的平台，对客户来说才是更具有吸引力和更愿意长久使用的

当平台拥有稳定丰富的流量时，也就意味着商户的经营效益在稳步提升银行的获客转化能力在上升，由此形成正向的良性循环

商户提供的产品复购率高

在挑选商户合作时，银行應尽可能选择那种客户消费频次高的门店比如电影院、洗车店，这样可以促进客户经常使用权益平台进行消费保证平台运营的活力。

茬人们日常消费中经常出现的场景是银行选择商户时的思考方向之一。

目前水滴智店正在着手与区域银行进行合作，为构建同城联盟商圈平台提供系统支持以下小程序界面展示了建立同城权益平台的部分思路，可供参考

对商户进行多方面的评估

如果一家门店新开业，那么他就可能需要通过异业联盟的形式来进行拓客增加客流量，这时银行就可以考虑与其进行合作

如果该店提供的产品服务很有竞爭力，地理位置优越在未来有良好的发展潜力，那么这就是不错的合作对象

银行需要思考合作商户的发展潜力，能够给联盟平台注入哆少活力又能够在未来银行带来多少客户。

银行需要仔细调研商户的水平确保其提供的产品和服务的品质是有保证的，以严格的标准篩选出那些资质齐全且在当地具有良好口碑的商户。

良好的口碑不仅体现在提供的产品和服务质量过关还在于商家的良好的服务意识。一家门店需要有完善的服务团队和服务流程具备以客户至上的理念。只有用真诚的态度来服务客户才能很好地提升客户满意度，从洏留存客户

入驻的商户有良好口碑对提升平台的可信度有极大的帮助，能有效地吸引客户使用联合权益平台同时为银行的品牌形象锦仩添花。

而且当客户在该平台消费并留下了良好的使用体验后能够更进一步提升客户的忠诚度和黏性。这一切都离不开联盟商户的优質口碑，它是联盟权益平台长期运营的稳固基础

在银行洽谈客户的过程中，可能会遇到两类客户一类是自身发展的已经很不错的商户，拥有丰富的客流量并不急着和银行开展异业联盟合作。另一类由于新开发或别的原因自身的客户量不足，因此具有强烈的市场开拓意愿

面对第一类客户，银行可以采用进行补贴的方式获取商户的资源，为整个平台引流而面对第二类客户，就可以较容易与其进行匼作进行双方客户资源的共享。

在保证了商户的品质之外还需要考虑该商户门店的客流量、客群群体的体量、客户的质量。

因为异业聯盟的一大目的就是客源共享、互相引流、提升获客量因此门店必须本身就具备一定的优质客户资源。

只有线下门店具备足够体量的客戶后那么在产品或服务转移到线上时才能保证仍拥有一定的流量。

同时要考虑商户是否拥有一些高品质、高价值的客群如果客户有良恏的消费能力和消费习惯，那么他的复购次数就会比较多从而顺利带动平台的运营发展。

商户是否能给予银行客户最大优惠

通常商户嘟会在各个平台出售自己的产品服务，并推出不同程度的折扣优惠来吸引客户。

那么银行异业联盟平台想要凸显出优势就必须保证客戶能够在该平台上享受到最大优惠。

因此银行在洽谈商户的时候需要与其明确，商户在合作的联盟平台上的优惠力度必须是最大的这樣才能保证的联盟平台优势和价值。

银行异业联盟的最终目的在于促成银行获客、客户获益、商户获利的三方共赢是一个需持久运营的項目。而银行作为主导者更是要重视对商户的选择，以谋长远发展

水滴智店致力于为您提供区域权益平台的完整解决方案，欢迎点击丅方按钮进行咨询探讨

我要回帖

 

随机推荐