在互联网浪潮席卷出版业之湔卖书相对来说是件不太复杂的事情。20年前做一本书通常的流程是市场调研、选题申报、编辑、申报书号、印刷、发行和销售。那时嘚营销推广也不过就是在书店打打广告或在杂志报刊上发发书评、书摘1999年，当当成立图书开始线上发行渠道的探索。

　　后来随着智能手机的横空出世，从最开始的QQ、微博、贴吧等社交平台到微信、豆瓣、知乎、小红书、简书、抖音、今日头条、喜马拉雅FM……层出鈈穷的新媒体平台把大众的注意力从大屏幕吸引到小屏幕，重塑生活方式的同时也使得营销发行模式进行新一轮重组。

　　出版机构不嘚不提起精神用可以想到的一切方法，在用户触达率较高的新媒体平台布局好每一个营销节点。

哪些新媒体平台能带货

　　据中国互联网络信息中心发布的第43次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2018年12月我国网民规模为8.29亿，人均上网时长为27.6小时/周手机网囻规模达8.17亿，手机上网率高达98.6%国内在架App数量为449万款，其中生活服务类有54.2万款平台这么多，卖书究竟从何入手

　　首先，是以微博、微信公众号、豆瓣、小红书App等为代表的博客资讯类平台这类平台具有以内容生产者为中心的强实时性和互动性等优势，且成本较低同時，也可设立多个子品牌账号以主品牌为核心，打造营销矩阵如译林出版社以“译林出版社”官微为首，建立了“译林外国文学”“譯林人文社科”“凤凰壹力”“凤凰阿歇特”等子品牌微博并以超链接形式列在主官微首页左侧，既可以根据不同的个性特点划分受众也可聚拢细分市场读者。

　　其次是以抖音、快手等为代表的短视频类平台，以及一直播、虎牙、克拉克拉等直播平台大多社交娱樂类App也有内嵌的短视频和直播功能。从传播特性来说视觉营销更为直接和高效，且视频本身也可成为自带传播属性的事件或话题更易引发传播。同时还可在其中加入导购链接直接引导用户下单。中国人口出版社2019年4月出版的5册套装书《鬼谷子》《厚黑学》《墨菲定律》《人性的弱点》《羊皮卷》在抖音与多个书单号合作获得过百万点赞数，月销10万套登上抖音日销榜Top2。当当、京东等电商平台也在这套書的介绍中加上了“抖音推荐”等关键词

　　再次，是这几年备受瞩目的社群渠道凭借强大的背书能力，头部自媒体大V团购量轻易就能达上万套虽然近年来单个平台的带货能力下降，但随着越来越多的中小型公众号崛起社群生态日臻成熟，成为图书尤其是童书的重偠销售渠道并催生了一批为上下游提供精细化服务的社群中盘商。

　　最后在粉丝经济基础上发展起来的网络众筹平台。在众筹平台仩出版机构可以直面消费市场，了解读者需求、预测市场风向提早优化营销方案，为图书上市做好充分准备人民文学出版社在一条眾筹上发起的海明威诞辰120周年纪念礼盒，设置了4个等级以“致敬大师、文艺、实用又美好“为主题，吸引了超过2000人的支持众筹金额达68萬元，远超最初设定的10万元众筹目标

　　此外，随着电子书用户增多和有声书市场的崛起喜马拉雅FM、荔枝FM、樊登读书等音频类平台　吔成为图书销售推广的好渠道。这些音频类平台与大量主播合作自带粉丝流量，降低了出版机构自　制听书产品的成本同时，年轻化嘚用户群付费率较高2018年，中国有声书市场规模达46.3亿元用户规模达3.85亿人，出版机构在经营有声书市场的同时也在为纸质书的营销开拓渠道。

　　不管哪类新媒体都有一个共同特点——平台方提供大数据监测。由转载量、评论量及阅读量、播放　量、转化率等组成的监測数据可以实时向出版机构反馈营销效果，以便出版机构及时调整营销策略同时，还可以在同一平台上参考同行经验、与同行合作實现互利共赢。

哪些书在新媒体平台火了

　　通常，博客资讯类平台是出版机构的第一选择如微博、微信、豆瓣等新媒体平台，几乎所有出版机构都已入驻在新书上市前建立豆瓣词条早已成为惯例，而微博和微信则是固定的宣传出口许多图书产品都在这两个平台上獲得了巨大流量。果麦文化开设的微博账号“知书少年果麦麦”已累积81万粉丝每条微博转发量少则几百，多则成千上万磨铁图书发布嘚桐华新书《长相思》相关微博总转发量过万，网络作家Priest《镇魂》相关微博每条转发均过万北京联合出版公司《改变你的服装，改变你嘚生活》在小红书上被推荐后短时间内获得了超过1万的“喜欢”以及近5万的收藏。中信出版社《慢慢变富》在投资类新媒体“雪球股票”上受到大量投资人士的推崇当当和京东的推荐语和评论区里，“雪球”成为高频关键词整体而言，在大众类新媒体平台切中热点昰获得流量的关键；在一些受众相对细分的新媒体平台，符合用户审美的图书会取得较好的营销成绩

　　对于出版机构而言，可将博客資讯类新媒体作为宣发口自带传播效应的视频类新媒体则可催发营销点。接力出版社“巴巴爸爸系列”经育儿短视频博主“张丹丹的育兒经”推荐后5天内获得了近12万点赞数，该书在抖音橱窗被超过12万用户浏览该短视频的两个话题浏览量均过亿。中信出版社《S.忒修斯之船》由于极高的趣味性广受抖音用户欢迎，单条短视频获赞最高超过50万话题#忒修斯之船#的总播放量近4800万。相较于短视频直播的最大優势在于实时体验。如作家彭学明携作品《娘》在《中国青年作家报》客户端开展了一场创作谈直播吸粉无数。今年6.18期间乐乐趣童书編辑在直播中装扮成图书里的人物演绎小品，吸引了众多父母和孩子又如浙江文艺出版社在推广《埃及四千年》时，在浙江博物馆举行叻直播当日累计观看人数超过30万。在视频类新媒体上有互动元素的书或营销方式更能调动用户兴趣，从而获得更高的参与度和热度

　　尽管如今的社群渠道已不再像当年一样动辄带货上百万册，但已逐渐发展成一个独立渠道规则体系也愈加完善。天域北斗《世界多渏妙》（2册）在“大J小D”平台首发当日销量达1.5万套销售额近150万元。而逐渐发展起来的社群渠道中盘商在为出版机构带来更多便利的同时也拓宽了整体市场，如在母婴类自媒体团购逐渐饱和的情况下社群中盘商开始探索其他类别公众号，以及头条号、抖音等更大的流量岼台目前，社群中盘商武汉贝拉熊合作的微信公众号达2000多个近日，其打造的北京少年儿童出版社《全景图说中国历史》月销超过3万套江西教育出版社《让我们一起畅游世界》月销超过12万套。

　　音频类平台在碎片化阅读时代表现出了巨大的潜力以“罗辑思维”为首嘚最早一批“读书”博主均建立了较为完整的知识付费链条，集结了固定的粉丝群音频类平台也形成了以主播和内容为核心的模式。截臸2018年底喜马拉雅FM用户数量超过4.7亿，播放量最高的《明朝那些事儿》已有1.5亿人次收听播放量超千万的新书也不在少数，如华夏出版社《非暴力沟通》、中信出版社《你的孤独虽败犹荣》等，许多读者在听过节目后都下单了纸质书或电子书果麦文化在荔枝FM开设的“果麦攵化传媒”电台总播放量已超过55万，平均每期节目覆盖3万听众深耕图书内容的听书平台“樊登读书”的有效覆盖率也相当可观，如江西囚民出版社于2019年7月出版的《道德经说什么》仅在樊登读书上线4天播放量已近250万；晨光出版社《不管教的勇气》两个月内播放量破千万，電商平台上的推荐语重点标注“樊登推荐”樊登读书对图书营销的推广作用可见一斑。在知识付费时代下成长起来的音频类平台用户更囍欢知识性内容在体验上则更偏向于自己熟悉的、喜欢的主播。

　　众筹平台的模式已不新鲜不少图书众筹项目成绩喜人。大IP如漫威解谜游戏书《漫威：绝密档案》获1.79万人支持筹集金额780万元，盗墓笔记剧情影像集《与邪共予起灵书》4周时间众筹453万元为目标金额的45倍。非大IP解密游戏书《X的交点》不到一个月时间也筹集到了所需资金的2倍青岛出版社发起的《波尔加幼儿头脑多维训练》获374人支持，筹集資金118万元现已在各大电商平台上架。目前科学出版社、青岛出版社、人民邮电出版社、人民教育出版社、浙江人民美术出版社等几十镓出版机构已入驻众筹平台摩点，并成功发起不少众筹项目在众筹平台，用户是“金主”图文表述中切必须要用户的某个需求点，才能吸引“投资”或许是好看，或许是情怀或许是有趣。

　　果麦文化新媒体总监吴壮壮表示各新媒体平台玩法不同，想要将用户从┅个平台引流到另一个平台效果一般都不太理想。总之要想打造爆款产品，就必须切中某平台的爆款要素“产品+渠道”的经典公式茬新媒体依然适用。博客资讯类平台如微博需要的是一个引爆点，或是热门影视或是热门作者；垂直平台的用户则更喜欢专业内容；視频类平台需要创造讨论度高、参与度高的话题，用话题热度带动图书热度；音频类平台看重图书质量和内容用户对获取知识的要求较高；众筹平台则需要出版机构寻找与用户的共情点。

如何在不同的新媒体平台卖书

　　营销的本质是与消费者沟通，而新媒体平台就是溝通的桥梁出版机构在决定入驻某个平台之前，第一步要先摸清平台特点博客资讯类平台的主要媒介是文字和图片，热度表现形式除詓互动数据外还有各类榜单。如微博的“亚洲新书榜”通过多维度计分的形式，按周期发布榜单在微博网页版首页推送。视频类平囼准入门槛不一算法也不同。如抖音在实名认证、发布10条短视频后才能在视频中内嵌购物车并导流到抖音小店。有声书平台——懒人聽书专注垂直领域用户对内容专业度和细分度的要求比其他听书平台要高得多。几乎每个新媒体平台都有自己的不同特性小到“赞”“喜欢”“支持”等表述的区分，大到内容传送和分享算法的不同都需要出版机构仔细琢磨。

　　第二步是研究用户习惯对于出版机構来说，新媒体的“新”不仅新在界面和设备上，更新在用户喜好新媒体用户偏好资讯，资讯消费的人均时长达到了76.8分钟且仍在增長，博客资讯类平台尤其需要重视时效性“知书少年果麦麦”在京都动画爆炸、电影《哪吒之魔童降世》热映等事件发生时，紧跟热门发布长微博，在短时间内分别获得超过10万次和1万次的转发新媒体用户希望参与其中，并获得回馈甚至以建设者的身份参与到项目中來。读客图书在运营微信公众号“书单来了”时正是因为用户在后台频频问起书单狗的状况，才决定设计书单狗形象也因此吸引了更哆新粉丝。新媒体用户注重体验对于短视频，70.5%的用户偏好短于1分钟的视频超过80%的用户喜欢竖屏视频。直播平台的用户则希望购买链接樾直接越方便越好主播的讲解水平直接影响产品销量。

　　第三步是根据平台和用户的不同特点投放合适的产品表现形式决定了短视頻平台用户比博客资讯类平台用户更注重书的颜值和趣味性，有声书平台用户需要图书“言之有物”除《S.忒修斯之船》外，安徽少年儿童出版社《好好玩立体书：3D西游记》、酷威文化《答案之书》也在抖音十分火爆众筹平台摩点上则有许多解谜游戏书项目，如《开拓者桌面角色扮演游戏核心规则书》《福尔摩斯的四案件》等樊登读书播放量最高的都是实用型书籍，如亲子教育图书《正面管教》、情感經营图书《亲密关系》、个人成长图书《终身成长》《刻意练习》《即兴演讲》等选对了书，营销也就成功了一半

　　第四步是制定營销方案。吴壮壮表示果麦文化的新媒体账号在不同平台有不同“人设”，如微博上是一个爱读书的小编抖音号“好书博物馆”自称‘馆长’，亲子账号则是亲切的邻家姐姐形象在推广《外婆的道歉信》时，果麦文化通过微博和微信邀请了1000位读者在各自的社交平台进荇宣传并在之后寄样书表达感谢，为图书上市打下了良好的基础仅6个月销量突破50万册。又如由于超半数的年轻用户对二次元、汉服、嘻哈等亚文化表现出了极高的热情，果麦文化在推广《诗经》时邀请了coser扮演成书里的各类角色广受欢迎，该书迅速登上抖音好物榜第3洺3天内三网销售4000多套。在社群营销中用户逐步向头部作者靠拢，出版机构通常会寻找KOL或大V带货而不是”亲身上阵“。

　　营销非一時之功而是多方经营、长久经营的成果。最后后续的监测数据对更新营销方案、维持爆品的生命力具有决定性的作用。不管哪个新媒體平台都有自己的数据维度，可帮助出版机构量化营销效果有的平台如短视频类平台、社群和众筹平台甚至能直观地体现用户的转化率。果麦文化的《山月记》是一本日本民俗志怪故事集在微博上取得的反响不大，但在小红书上却成为热门“书单来了”历经7次迭代，更新过logo、形象、推送内容、广告形式等现在还在不断更新，以打造更好的用户体验这些案例都是在充分地分析前期营销数据及用户反馈的基础上形成的。

　　相对本身的准入门槛在新媒体上获得热度和用户的门槛要高得多，但也并非无迹可寻面对“新”媒体、“噺”用户，出版机构也要以“新”对“新”用“新”方法卖书，才能取得事半功倍的效果“新媒体账号的运营无非是两点，有趣和有鼡根据产品本身的初始力量，寻找产品的购买理由再结合平台和实际情况寻找引爆点、创造新玩法，是在新媒体平台上卖书的关键”吴壮壮说。

很高兴的通知大家我的《出奇淛胜-完全攻略》书籍已经上市，目前在亚马逊、新华书店、当当、、等有售化学工业出版社出版。

这是我的第一本书也是我的转折点，2009年3月我建立，谁曾想到通过这一小小的博客发展成一个中型垂直类，竟然还能出书?这就是互联网

《出奇制胜》是我自己写的前言，完全没有写博客这么随意再加上出版社的忽悠搞的很紧张，生怕过不了后面找到了A5图王、郭吉军、、、张小湖、冯东阳写书评。

这昰一本定位于“非互联网”的营销图书原因如下：

1，在中国懂但又对互联网感兴趣的人非常多尤其是2014年我跑了几个城市后的感受，传統行业融合互联网是一大趋势

2，搞互联网人太聪明接受了太多知识，什么都知道但凡把书针对互联网人卖的没几个评价是好的。

3這两年多我大概送了300多本和互联网有关书籍，回访过一些朋友除了学生能读完之外，其他人等就是翻翻比如上次我送了一哥们周鸿祎嘚新书，4个月后去他公司拜访发现这书还未拆封。

有了这番经历后我对本书的的定位就比较精准了，跟杨文忠说这书定位就是“传統行业”+“学生”，方面是“少说术语多举例”。

我写的书只要面有1、2个点对你有用改变了你的，那么就成功了这也不是一本“书”，并不会教1、2、3只是的告诉你当下网络有那些，那些“老板”“学生”们只需要“了解营销是怎么回事”

对“传统行业老板”来说，读完本书能系统络营销到底是什么，知道有这么一回事就可以了

对“学生”尤其是即将毕业的，读完本书能对当下的网络营销方法有个全面的认识，假如以后、做我知道有那些方法就可以了。

为什么要找一个卖家具的联合出书?

大家可以看到这本书我一个人出的莋者有和牛广宏。

牛广宏这人是卖办公家具的属于“传统行业”，而我是搞互联网的这样的一个组合也正好符合了我当初的构想“传統行业”+“互联网”。因为我一直觉得未来是“传统行业”+“互联网”的网络只是辅助，真正的大佬是在传统行业

而牛哥本人做过《圊年文摘》编辑，文字功底深厚确切的说是他写的文字上的了“高大上”的台面。

作为“”的我像什么“扯淡”“SB”“垃圾”这类不雅的文字经常出现在博文里，如果没有牛哥这本书估计要被出版社打回N次。

尽管有牛哥这样文字功底很强的人在一起但这本书还是被絀版社打回了2次。要换做我一个人写早就没信心了。

另外牛哥现在卖家具也就是“传统销售”，从他的角度来看这本书的内容就很適合他这样的人群。这也是为什么他愿意参与到其中的原因当他把整本书都整理好之后，已经对“网络营销”有了深入的理解至少知噵我的家具网上跨出第一步了。

2010年邮电出版社编辑问我有没有出书的想法，当时我考虑了好几天但最终还是谢绝了，原因是我觉得自巳积淀的东西太少还想在积累点东西，另一方面是对自己没什么信心

2011年夏天，电子工业出版社的编辑找到我他举了好多例子，比较絀名的有ZAC的《密码》、吴军的《》、的《》等等都是出自电子工业出版。

接下来我收到了他发来的WODR文档，大意说你照着这个表来写书嘚名称、大致内容、目录等等吧然后在于他一同确认就可以了，书的主题和时间由我来定而后，由出版社负责排版、印刷等等书出來后，在由他们做一些推广工作例如，把书放到亚马逊、当当等网站上还包括一些实体书店。而我需要做的只是花1-2年时间来完成本书如果快的话半年就能搞定。

这次我和出版社有了更深入的对话如一期出多少本、稿费如何支付、等一些具体问题都有讨论。

2014年杨文忠问我说：“松松，是否愿意出本书?我可以帮你一番”

我说：“5年前就有人找过我了，嫌麻烦没答应。通过这两次的经历通过深入溝通，其实我发现出书是一件费力不讨好的事”

但是今年我做了，因为我需要一些文字积淀把这几年络营销的认识和理解转换成文字，同样出书对的人来讲也算是达到了一个新高度

1，写书周期长短则半年，长则1-2年尤其是互联网变化非常快的行业，书还没写好行凊就过了。

2出书特麻烦，首先需要申请一般由出版社来提;确定立项后需要确定书号，书号不是免费的需要花钱买，一般几万块;谈匼同;确定交稿时间;交稿后，出版社审稿排版，看样书修正等;最后印刷，推广销售

3，出书不版税的计算办法一般是百分之几到百分の十几，例如从5%～15%特牛的大师级的作者才能有15%或者更高，普通的作者也就是百分之几左右例如8%～10%。如果这本书标价30块那么网上买书還要打个七五折，也就是22.5一本如果是30万元的书籍销售收入，就必须要销售1万本以上你认为这类小众群体有多少时间会看书呢?而这30万销售额，真正能分到作者手里的只有3-4万而且这钱是和出版社共享的，就是之前你们谈好的分成比例如果是5/5分成，实际上分到你手里的只囿不到2万

版税有两种计算办法，一种是按照定价计算一种是按照实际销售价计算。出版社如果是按照实际销售价格来计算版税那就慘了，50元的书打折销售只要30元的话，也就是每本书只有2.4元最终收入是1.2万元。

出书如果能做到销售百万册的话真心比中彩票还难。一般的互联网图书能买到5000册就很牛了，10000册几乎是凤毛菱角

2014年众筹出书很火，我身边好几个朋友都众筹所谓众筹出书也很简单，就是你茭几千块钱然后我在书里植入你的。

这样一来书还没出，就已经开始赚钱了

我说：“我的第一本书还是要纯粹一点，不商业化也沒打算靠出书赚钱，只是希望通过这本书能让更多传统行业的朋友成为粉丝，这是关键”

这本书是很适合在传统行业想进入互联网圈嘚朋友购买的，如果你是学生的话也可以考虑多跟卢松松博客、个人号、QQ互动，我都会定期送

本书用通俗的文字、真实的案例系统地介绍了网络营销推广策略、实战技巧以及成功的关键，详细介绍了众多网络营销的方法包括营销、营销、、营销、营销、电子邮件营销、营销、营销、、营销、IM营销和等，而且对每一种营销的操作方法都进行了详细介绍深入浅出，与真实案例相结合进行分析总结使读鍺能够如亲临其境般地感受到网络营销的魅力。

购买地址：(京东购买)、(当当购买)、(亚马逊购买)

　　企业要想让更多的人知道自己的产品僦需要借助如何做好产品网络推广广的方式在互联网上广撒产品信息，这样利用互联网无地域限制、用户规模庞大

　　随着社会的发展与經济的进步通讯的便捷互联网的兴起几年间颠覆了人们的生活方式。消费者不再依靠线下进行商品购买购买途径的

　　目前，很多公司都比较注重网络营销而SEO优化其实也属于网络营销的一种但是，用这种方式做推广有效果吗下面我们一起了解下怎么让

　　现如今社会市场竞争日渐激烈尤其是携手同行之间，很多公司和公司为了公司的发展想方设法让自己在激烈的市场竞争环境中存活下来

　　中小企业更要搞好互联网网络营销的几大原因，就目前的竞争局势看几乎所有的大企业在做线下推广的同时，依然会大力做好线上营销