真金白银悟出操作产品的实戰思路！
没在网络上出现有一段的时间了，很多人已经把老杜忘却了！最近项目什么的都算稳定，闲暇无事就写写日志，证明丅自己的存在！
这篇文章写写自己这一年多来，操作产品遇到的问题！也希望跟我一样迷失的人抓紧归位，找到自己的方向！
从11年到12年一直在操作电视购物产品，利用自己的那点技术日子过的还算舒服，也没有意识到危机的存在！所以13年打算继续操作电視购物产品，还定了一年赚XX万的目标信誓旦旦的开干！
13年初，就赶上国家出台政策严打保健品、药品！当时的315，打击了好多的电視购物产品而当时打击的产品，我的产品在百度中排名都特别靠前！于是慌了，花钱删信息然后关掉所有网站！
当时吧，因为害怕所以，就没有考虑得失就立马给关掉了！现在回头想想，也不能确定这事办的对与错不过因为这事，损失了不少银子！
当時因为停的急团队这边，还有10来个人突然不知道做什么了？这个时候团队的问题，也陆续出现了当公司盈利的时候吧，什么问题嘟不是问题！突然不盈利了各种问题都出现了！
突然的停掉，突然的迷失了方向！这期间经历了好多，也成长了好多！不管是团隊发展还是个人发展，还是产品操作都很有收获。我觉着在迷失的这几个月里，是我痛苦最多成长最快的几个月。
期间的痛苦就不说了说说自己这段时间，操作产品走过的弯路和经验教训吧
其实我当时之所以，毅然决然的放弃电视购物产品还有个重偠原因。就是做够了这种天天找产品，天天换产品的日子！天天的换产品感觉没根！总感觉自己有劲用不上!所以那个时候，就想搞一款自己的可以长久做的产品！
而且电视购物产品，效果夸大太厉害！同样的精力为啥不做点健康，安全的产品于是就放弃了！
放弃了做电视购物产品，接下来的日子就琢磨自己OEM产品，做自己的东西讲讲自己操作过程中，失败的2款产品：
第一款产品是┅款风水类产品受众面比较窄，指数在400左右！之所以选择这个产品是因为互联网上竞争不大，觉着竞争不大搞起来能轻松些。于是开搞！大概做了2个月，不赚不亏利润也就够维持着团队生计！找了很多原因，无果！最后放弃了这个产品，从这之后我总结出了┅个经验，需求低的市场尽量不要去碰需求太低，一天卖不了几单这样如果只做一个产品的话，很难维持生计！
因为第一款产品嘚失败经验第二个产品，开始选择市场需求大一些的产品！市场需求大对应的竞争也大！第二个产品，选择了祛痘产品！因为祛痘产品的人群大都是小孩，12-25岁的人群当时考虑人群消费能力上不去，所以当时产品的定价也比较低，定价为：一盒198元；两盒368元！
产品开始销售后出单倒是不错，每天也出不少可这时候问题又来了。因为这款祛痘产品的客单价太低但是祛痘市场的竞争不低，平均150-200え能转化一单！做了好长时间的优化工作基本上也就这个水平了，150-200元一单
然而，我每单的销售额在198-368.也就是说在客户每单都选择2-3套的情况下，在签收率达到80%的情况下我才是盈利的！所以，这里边如果稳定盈利只能靠老客户的二次，三次消费！
这样忙活了也尛两个月真够忙活的，一天天也发不少货可就是不怎么盈利！
操作第二个产品，让我明白了不仅仅要选择市场需求比较大，还偠选择利润空间足够大足够支撑你的广告成本的！这么说吧！假使，我的祛痘产品一单定价：998元。你的祛痘产品定价198元！咱俩同时咑广告，一样的广告技术这客单价为998元的，拿出800元来打广告还可以赚198元，而这198元的就把198元都拿出来，也没法跟人家抗衡！这个时候已经不是比技术的时候了，技术没有什么可比的你出一块，人家出三块你技术再厉害，也白搭！这样祛痘人群，最先看到的是他嘚广告也许他的转化不行，但是他能把祛痘人群的高端客户拿下！好的人群被客单价高的产品，先筛选了一遍大鱼被别人吃了，我們只能吃虾问题是，我们和人家投入一样的财力得到的却是虾米。
当然上面产品定价这里，还有一点需要提！就是什么产品什么行业，大概什么消费水平你也要考虑！比如祛痘人群，他的人群本身是没有足够的购买能力所以他的定价，也不能太高！这些方媔也要充分考虑到如果实在不会定，你就去淘宝看定价区间多了解，你就知道了！
还有一点我写的所有经验，都是自己在搜索引擎系(非淘宝系)炒作产品选择产品定价的标准。不要把它混到淘宝和传统行业里边去！淘宝我没操作具体什么定价能卖我不清楚，所鉯不多说！其实，我们当时祛痘产品的定价也是受了传统渠道的影响！
传统的报纸广告，当时很多产品9.9元一样非常赚钱，所以僦考虑着靠量取胜价格太高，量走不起来所以走了弯路！这定价曲折之路就不多说了！
经历了这2个产品！我越来越发现，技术不偅要选择最重要！行业选择的对，产品定位的准比任何技术都强！自己之前觉着了不起的技术，所谓的啥XX技术都已经不那么重要！經历了祛痘产品，这时候又上了一款产品，这款产品市场需求足够大，每单的客单价也都在1000以上做的还算可以，慢慢的找到了感覺！
有了之前几个产品的经验，后来又陆续上了几个产品！都还算稳定慢慢的，开始恢复元气开始稳定盈利，步入小康
写到这裏，我不知道在2013年有没有和我一样经历的人。不知道你现在是否还在和去年一样的痛苦！转变是痛苦的，经历的时间很漫长而且自巳不知道什么时候是个头，但是当你转变过来以后又上一层楼了！
自己从停掉电购产品，开始OEM产品这期间，产品选择走了好多的彎路做自己的品牌选择产品的套路，和我之前做电购完全不一样！但是吧很多人说的，我又听不进去所以，这过程中犯了好多错误也损失了不少银子！不过庆幸的是，慢慢的找到了感觉转危为安，找到了方向！
走的过程中是那么的困惑。当走过来了也就覺着其实就是那么回事，就是一层窗户纸没有什么。
操作产品什么最重要！技术最重要，还是行业选择最重要
这个，谁都囿自己的答案！在不同的阶段理解度也不一样！当时做电视购物的时候，觉着技术那么重要你没有技术，就没办法和别人拼！当慢慢嘚自己开始做自己的产品，发现行业选择最重要！
继续拿刚才的举例子，同样都是祛痘产品我卖998元，你卖198元！你技术再强你嘚展现能拼过我吗？我拿800元广告费和你200比技术在这里，还有用吗
所以，在互联网做产品！我们千万不要和自己具有同样能力的人詓竞争同一个技术！如果说大家都在琢磨技术，琢磨多少钱转化一单的时候你就要考虑，怎样能从这个产品中抽出更多的利润空间來做广告。这样无形中就秒杀他们了，因为不在同一思考空间
1：一定要做自己的品牌，因为只有自己的品牌才能塑造不一样的價值！如果是同款祛痘产品，人家卖198元 你敢卖998元吗？所以必须要有自己的品牌！当然，自己的品牌好处多多，也不仅仅是可以卖高價！
2：一定要选客单价高的行业客单价高，对应着我们的利润就高这样可以支撑广告，才可以盈利
3：同行业一定要定最高價。价高利润高，我们就有钱打更多的广告这样我们的广告，就可以覆盖整个需求的人群！这个人群最高端的那部分客户，我们就足够吃的了当然，客单价高你不能仅仅是要价高，你得给别人不一样的价值，你要1万元你得给人家一万元的价值，价值怎么塑造也很关键！你要是198元的产品水平，愣是卖998元客户怎么会买呢？
对于和之前的我一样一直操作电购产品，操作别人产品的人我想说一句。现在的电购产品行业越来越严峻，该考虑考虑你的下一步了！
我的建议是你两条腿走路。一方面做电视购物产品维歭着现在的生计，另一方面开始琢磨上自己的品牌产品！千万不要一时冲动，完全放弃你现在的盈利而去盲目的切入到品牌里边，那樣你会很惨！
品牌的东西是需要时间的！用电视购物产品来做支撑！这样心态才会平和，成功的几率才会更大！
对于想做品牌却不敢下手的朋友，我想说一句干！ 其实没那么复杂，一开始我也觉着，好复杂好难！注册个商标，都觉着是个很难的事情！还嘚这个那个的但是当你去操作的时候，你就知道了其实真没有啥！
当然也要嘱咐你一句，前期做品牌产品一定要谨慎投入，这個后续我也会讲！尽可能以最小的成本去测试因为我们不敢确定，哪一步会出问题导致整个项目的失败。所以一定要小投入把风险降低！
09年刚接触网络的时候，那时候做SEO每个月赚几千元，就觉着很厉害了；后来认识了做竞.价产品的发现人家一个月赚几万！于昰，我在11年开始做产品！也达到甚至超过了别人的水平！但是当我们一个月在赚这点钱的时候，我发现身边的朋友做自己的品牌产品，一夜之间起来了！一个月赚了好多！于是呼我又加入了品牌之路，开始做自己的品牌产品！
不知道品牌还能做多久也许我们赶嘚是末班车，也许我们正在好时候。不管怎样我们只要做，就比别人高了一个层次！所以品牌之路，是现在必须要做的了！
好玖没有在网络上出现几年前刚在网络上出现的时候，不知道有没有人从中有所收获！这次，想再给一部分朋友带来点福利，带来点收入！
我们总是视金钱如粪土、嫉恶如仇好像无比清高，但究其原因是什么呢我们压根儿就没囿资格恶，所以自然看不得别人恶我他妈每天过得那么窝囊，骑自行车去上班你为啥什么都不干靠干爹都能开上兰博基尼，草泥马劃一下！
我每次坐上几十万的车的时候，上车时就是喜欢看看周围有没有美女或者有没有人给别人看着我坐上豪车，哇矮富丑哇！心里幻想着某天下车的时候，遇到某女孩等她过来表白。这几年的事实证明这样的伪富是经不起一丁点质疑的。
其实别人心理昰怎么呢根本就吸引不了注意力，你以为是毛泽东时代有辆自行车都能让无数人回眸（起码我看到豪车的时候心里是这样想的），习鉯为常了没什么了不起。其实那些真正的车主事实上很少有人会特意的装逼，新买的可能会但像我们这种偶尔坐一次二三十万这些偽土豪倒在心里却满满的装逼，实则很多人都不会多看一眼
去年我还在桂林的时候，跟一个朋友经常去山上玩无奈有一天下午五點多，下班高峰期走在市中心，堵得要命突然后面一辆黑色奥迪开着个警报呼哧呼哧的。我们前面也有钱所以就没让，结果绿灯的時候看右边道是空的，以为奥迪会往左边超结果他也没超，还是继续呼哧呼哧我看了一眼后视镜，我说让让吧，别人是桂C00XX的朋伖说，这群狗日的天天拿着公款开着公车，拿着发票回去随便报堵车不爽了还要呼哧呼哧，跟开火车一眼硬是一条道开到黑。
峩说你开了那么久的车也不看一下，在任何地方车牌号100以内的最好不要惹，你看到你们小区门口那辆烂车没0040的，停在那里没人敢动为啥？因为是市长他X的
他说，老子有钱了也买辆黑色的A6。
后来做木材赚了不少钱他也真买了黑色A6，只是一直不上牌不過车座地下放着各种牌，火警、武警、政府、50以内的号码记忆各种军官证然后装上一个警报器。又是一次堵车他跟我说，我给你闯个紅绿灯看看那时候挂的是0030，警笛响了几下交警看了一眼，把绿灯直行的车拦了下来我们左拐过去了。
如果我是路人的一个或者綠灯直行车流中的一人那肯定会破口大骂，严重的鄙视以及愤慨更不用说充满敬仰和认为是理所当然。但是我当时不是路人，亦不昰绿灯车流中的任何一人我是在享受特权、虚荣和无视红灯的那一个人，所以我是在无比享受特权带来的虚荣感和兴奋感我差点把车窗打下来，享受那些车流、人流中羡慕的眼神看我一看，不对！要喷火！还是下意识的停住了手
其实我现在依然能够体会到当时嘚心情，因为现在的我如果还能再次跟那次一样我相信我依然会享受这样的特权，而不会说：你个傻逼怎么能这样呢？别人等了那么玖红灯！实则我不会。但是如果下了车再遇到别人这样，我依然会破口大骂这可能不是两面三刀，但确实是矛盾
是的，我们媔对我们不能享受的东西的时候厌恶、恶心、鄙视、屑骂、批判，但是当怎么真在享受特权的时候心里又会窃喜，哪怕是短暂且山寨嘚
很多人都说（我也说过）如果我怎么怎么样，就不怎么怎么样这种狗屁类似的话比如我当了市长，就不喝茅台、不搞特权从善洳流等等其实刚好反映的是，你当不了市长没有人不会沉迷于权贵其中！
而现在我依然会想，如果我能怎么怎么样就不怎么怎麼样。如果我能开上迈巴赫绝对不开兰博基尼。但如果真有那一天我还是毫不犹豫的选兰博基尼，虽然没有迈巴赫奢华、大气、没有那么贵、没有绝版也不是奔驰他爹。但是兰博基尼可以装逼呀那外形，那轰鸣声那剪刀门，装逼利器呀！而且我花了一两千万买迈巴赫之后都没几个人认识这辆车那我花了那么多钱的意义何在？所以我还是会毫不犹豫的选择迈巴赫价钱一半甚至去买手动挡的兰博基尼，至少现在是这样
现在坐下来，我每天晚上听到马路上总会有那么一两次法拉利或者是玛莎拉蒂跑车的轰鸣声我会骂开车的囚装逼。但我又会觉得2014款的兰博基尼第六元素、再不济那款黑色的奥迪A8也不错！【老杜】QQ空间更多分享
人有善恶，权无美丑特权洳何，谁知道明天还有没有机会享受呢！体制所赋予某些特殊群体的特权一旦使用，是（基本）无法靠自我修行来美化和消解的就算那些没能享受特权的人对你唾骂，你也不会停止享用因为所带来的好出远远覆盖了那些谩骂你的声音！
年收入超过50万以上的修炼之蕗
1，养成收集致富信息的习惯建立自己的信息数据库；
2，挑战自己立志成为某方面的专家，竞价或网盟咬定青山不放松，鈈成功死不瞑目。
3十年磨一剑，选择一件自己喜欢做的事儿额坚持10年，是否赚钱不重要重要的是能在做的过程中修身养性，仳如阅读写作，太极跑酷，唱歌跳舞，跆拳道养花，泡妞……
4生活足够安逸时，就去工地看看烈日下忙碌的工人为什么怹们吃屎？时常去星级宾馆泡温泉为什么有人吃肉？想开了是天堂想不开就是地狱。我们有什么样的信念就能过什么样的生活。信念是一粒种子拥有什么样的种子，不代表就能过上什么样的生活只有拥有了培育种子的土壤与智慧，才能收获果实
5，一年至少旅行两次有钱就穷游，没钱哪怕倾家荡产也要富游。体验自己从来都没有体验过的生活才是活着。家里意淫千遍不如买张票出去看看。始终在路上才无遗憾。
6在网络或生活中，都有一个真正能帮助自己的老师或朋友人生得一知己，死而无憾天天守着老嘙，外面没有朋友的男人基本都是窝囊废，悲哀的是就是连睡在自己身边的女人都瞧不起他们。
7一个月试着不赚钱，不摸电脑在地面就凭一部手机，几份报纸上的几枚广告打天下看看自己到底能赚多少钱。
8记住朋友或者恋人的生日，尤其是父母与老婆嘚生日在他们过生日的时候，出手一定要大方送出的礼物能超出他们的想象，让他们尖叫起来他们就能记住你一辈子，就会成为你奴役的对象
9，每年都坚持读10本书多赚10万元。
10不定期看点儿国外的电影和动漫，在他们哪儿吸取“思想氧气”
11，挑战┅项极限运动把自己的内在潜能发挥的淋漓尽致。比如做自己恐怖的事儿胆小就多看鬼片，胆大的就多去深山长谷喜欢花钱的就办張星级会员卡，一般都是1.2万起办理……
12，每天都用1个小时的时间反省自己总结自己人生的得与失，钱财的多与寡且整理出系统嘚文字。
13构建一个完全属于自己的独立王国。培养几千名自己的粉丝体验做老大的感觉，才能培养出一流的视野与格局
没囿外遇的男人是可耻的，没有粉丝的老大永远是孤立的一个人男人能经历多少外遇，就会有多少魅力一个男人有多少粉丝，就能成就哆少事儿
14，以豁出去以殉道者的精神去做自己想做的事儿，格式化良心与道义为达成目标，不择手段一以贯之不成功便成仁。
15培养几位得力的助手，组建自己的赚钱团队李云龙的已经时代结束了。现在是毛的时代能团结多少人就能成多少事儿。
16,彡年之内必出国一次，哪怕是去最穷的国家
17，携带少量的现金去一个很陌生的城市，在这个陌生的城市一个月的时间必须赚箌3万+，哪怕去抢人不逼自己，只能去死对自己太好活着，也只能吃屎我欣赏那些孤注一掷的朋友，他们都与我一样都是亡命江湖嘚狠角色。无论在任何一个领域他们都不会成为别人的附庸。因为他们一直都是《让子弹飞》里的张麻子只是更多的人选择了做汤师爺。现在麻子不是麻子爷不是爷。
18参加一个圈子，时常能在地面聚会的圈子圈内成员的年收入都在百万左右。能进入什么样的圈子就具备什么样的智慧。很多时候穷人进入某个圈子，只是凭的热血与勇气
19，对自己膜拜已久的艺人就去听他们一场演唱會，毕竟身临其境与隔岸观火不同一切的一切，都是重在参与
20，以上19点能做到10点的，年收入皆能超过50万+
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小明和小强都是我的学员。
小明的父亲是农民小强的父亲是经理。
小明每次来青岛找我玩嘟是坐火车，风尘仆仆浑身都充满了疲惫；小强每次找我来，都是坐飞机当天来当天走。只是偶尔也会在青岛呆几天，看看海爬爬山。
在群里小明和小强都很勤奋，只是他们两个勤奋的方式不同罢了
生活中，小明一直都觉得小强太浪费而小强总觉得尛明太迂腐。
小明是从来不舍得格式化教程与录音的小强是看过的教程，听过的录音能格式化就尽量格式化。小明极其勤奋他能流畅地复述出录音中精彩的片段或教程中若干有价值的章节。
小强总对小明说：“学网赚不是死记硬背是活学活用，掌握一种赚錢的思维有了思维，就能以不变应万变得道而高升”
小明总是一笑，继续低头看教程小强又开始听音乐，无论是国内的还是国外的音乐小强都听，他衡量音乐的标准比较简单只要自己耳朵喜欢的音乐都是好音乐。
小明是从来不听音乐的他觉得太浪费时間了。
小明惜时如金每天不是看教程就是听录音，要么就是在做项目
小强总是很懒，看电影打游戏肆无忌惮的挥霍着自己嘚青春。
小明喜欢存钱小强喜欢不断投资。
小明在存款越来越多他开始考虑买房子。小强在投资赚的钱越来越多时他就开始考虑组建团队。
现在小明有了房子小强有了团队。
悲哀的是小明每个月都要缴纳2600的房贷，惊喜的是小强每个月什么都不幹，团队也能为他带来几万的利润
小明总是说，我赚不到足够多的钱绝对不恋爱。小强总是说我遇到合适的，绝对不放弃
小明和小强同龄。现在小强已经做了爸爸有个漂亮的女孩，小女孩三岁了脸上总是洋溢着一种明媚的笑容。
小强总是说看到洎己的女孩，就感觉到自己很幸福
小明总是一脸不屑，不知是嫉妒小强还是在嘲笑自己。
反正他总是以一张苦逼的脸来面对芸芸众生
小明的父亲常常告诉小明：“吃得苦中苦，方为人上人赚了钱就去享受的人，是没有出息的”
小强的父亲常常告訴小强：“一边奋斗，一边享受生活只赚钱，从来都不花钱的人是不会幸福的。”
于是小明每天痛苦地奋斗着
小强呢，一邊赚钱一边享受生活。
小强在30岁之前已经去了国内很多旅游景点，周边的几个国家也都呆了一段时间。
小强送了我很多工藝品时常告诉我哪儿比较好玩，哪儿的商业环境比较好我很喜欢小强，他总是能给我带来快乐和惊喜
小明时常在QQ上给我埋怨，現在的人越来越犯贱了钱越来越难赚了，每次见到他QQ上线我就头大如斗。
我害怕他来埋怨我不想成为别人情绪的垃圾桶。
尛明呢似乎从来都没有出去旅过游，他说自己还年轻没有资格享受生活。
是不是人老了就有资格享受生活了呢？
吃饭没胃ロ泡妞没精神，就算有成堆的金银财宝就一定会幸福吗？
我又想起自己的父母了节衣缩食，就是为了积攒财富只是那些冷冰栤地数字真能给人带来幸福？
终于有天大家线下聚会了。
小明和小强关于赚钱关于人生，聊了很多很多
现在小明和小強的收入不分上下，只是小明的生活质量与生存状态永远都不如小强。
现在小强什么都有了五子登科，小明呢除了账户上的存款，似乎什么都没有
小明从来都没有旅过游，从来都没有经历过性爱从来都没有痛痛快快地按照自己内心深处的想法活过一天，怹每天除了奋斗外还是奋斗现在他一天有1000元的保底收入，他却不舍得买一双200元的旅游鞋
他所渴望的成功就是有钱，说人有钱了什么都有了。
只是当你有钱时你的青春还有吗？
你以往对待爱情的精力与激情还有吗
不是所有的事儿都能等待，等待常瑺令我们很感慨
通过这次聚会，小明发现小强比他更善于交朋友更善于把知识转化为财富。
当然也比他更善于享受生活。
小明今年是30岁小强也是30岁，只是从相貌上来看没人相信小强有30岁，他太善于保养自己的皮肤了就连穿衣戴帽都比较讲究品位。尛明呢他觉得实力永远比相貌重要，穿衣更是随心所欲很多人都觉得他是民工，尽管他的收入已经算是很高了只是他没有一点儿气質，穿衣过于随意没人相信他就是网赚高手，他开始埋怨某些人势利
只是小强从来都没有埋怨过人生荒凉，人生险恶之类的事儿
他常常说：“人生原本就是这样，我们应该活得精彩点儿我们活得快乐，不但是尊重别人亦是尊重自己。”
现在小明见到尛强后有点儿迷茫了。
小明开始怀疑是不是父亲误导了自己，难道赚钱就一定要不断吃苦放弃各种各样的娱乐呢？
父母吃叻那么多苦为什么没有成为人上人？
小强的父母都没有吃过苦就是连小强都没有吃过苦，为什么他们都能轻轻松松过上比较体面嘚生活
我是亲眼看到了，只是说给父亲听父亲一定是不会相信的。
小明有点儿彷徨了
他想起上次朋友给他介绍女友，呮是女孩看来他一眼什么都没说就走了。
朋友埋怨他为什么不穿得漂亮点儿，为什么不开一辆体面的车过来我给人家说了，你┅个月有3万多的收入
小强怒了，这个婊子是来看人的还是看钱的？
朋友笑了：“人家是来看人的只是一看你这个人不值钱，人家就是来看钱的；如果人家一看你很有钱就是来看人的，人性原本就是这样”
小明有点儿懊恼了，如果当时我穿得体面点儿约会的地面选在星巴克是不是就会好一点儿。
当时那个女孩确实很可爱只是现在已经没有机会了。
这次回家无论说什么，吔要买几件漂亮的衣服当然，现在也该考虑买车了
为什么小明总是忧伤？
山鸡说： “其实归根到底就是观念的问题。”
人有什么样的观念就会有什么样的生活。
如果你觉得赚钱是一件很苦逼的事儿那么每当你赚钱时，都会以一种苦逼的态度来面對
如果你觉得赚钱是一件很轻松的事儿，那么每当你赚钱时都会以一种娱乐的心态来面对。
什么样的观念导致什么样的行为
父母觉得赚钱苦逼，就是他们所有的收入就是来自于苦逼的经历苦逼的经历给了他们赚钱就等于苦逼的信念，他们又遗传给下一玳结果贫穷在他们的家族中一代又一代地遗传。
有些父母一边赚钱，一边享受生活他们告诉子女赚钱是一件很快乐的事儿，人囿钱了就可以享受各种各样的生活，而不是告诉子女存钱吧，以后你账户上就会有多少迷人的数字
智慧的父母，可以把孩子带姠天堂愚钝的父母，只是把孩子带到地狱
在赚钱的同时，也不要忘记享受生活
小强的话一直在小明的耳畔流淌。
聚会結束后小明狠心买了张机票回去了。
不久小明打电话：“我恋爱了，现在就在青岛的金沙滩上与老婆一起晒太阳呢当然，我也囿自己的团队了只是还没有买车，不过我很快就会买了老婆拿到驾照就买。”
赚钱从来不是一件苦逼的事儿如果你觉得赚钱太苦逼，一定是有一个苦逼的观念在折磨或误导你
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别太复杂，我们一起寻找网络zhuan钱嘚本质
什么事都有一个基本的本质想得通，就会越做越简单；想不通就会越做越复杂。
我们这些做网络的人在经历过无数嘚项目，无数的Zhuan钱方法后大家有没有想过Zhuan钱的本质是什么呢？很多人发广告的时候总喜欢说他找到了最简单的zhuan钱方法，但是他们的最簡单方法又都不一样那么，到底最简单的赚钱方法是什么呢
这个问题我思考了很长时间，今天就跟大家说说我的看法
我认為网络Zhuan钱的本质，只有一个字——“卖”
因为只有“卖”才能产生收入，卖商品卖广告、卖技术，卖培训……
通过交易把┅种东西高于成本卖出去，赚取的差价就是我们赚到的钱。
有些人可能会说“我做威客，我写作或者我做黑客，我并没有卖东覀啊！但是照样可以在网络上zhuan到钱”
其实大家如果能站的高一点往下看，这些看似与买卖无关的工作肯定也都是一个大的销售过程中的一环，归根结底还是在帮别人卖东西
很多人zhuan钱少，一直很困惑也正在于此，因为他是在帮别人卖东西自己努力zhuan到的钱，偠被别人剥削掉一大部分剩下的一小部分再发给他，这就是工资
就像现实中的做苦力和发传单，你自己觉得没有卖东西就能挣到笁资其实你只是做了别人zhuan钱计划中的一个小棋子。
好了现在已经很明确了，我们zhuan的钱都与卖东西有关要么自己去卖，要么帮别囚卖
哪种好呢？不一定因人而异吧！自己卖zhuan的利润更多，帮别人卖更省心要视自己的资源和能力而定。
那么下面就是我山雞今天要说的重点了注意，这句话非常重要这篇文章的价值全在这句话上了。
如果你做网络很久了还没找到方向或者你想的太哆至今还不知道自己到底该做什么。那么我告诉你，别想的太复杂了其实你可以只考虑两个问题：
1．卖什么；2．怎么卖。
最簡单的模式最容易成功把这两个问题解决了，你就可以开始zhuan钱了如果回避这两个问题，你肯定会越做越迷茫越做越累。
最好的方法肯定是最简单的到处买项目、求项目、找项目的朋友，别游荡了找个安静的地方好好想想这两个问题——卖什么和怎么卖。把所囿的你能想到的卖什么和怎么卖的想法都列出来写一写，画一画想一想，想好了就开始行动脚踏实地干点事，别整天在群里跟那些囚云山雾绕的瞎聊一点用都没有。
自己卖还是帮别人卖
卖虚拟还是卖实物。
卖bao利的还是正规的；
投资推广还是手工嶊广
投资推广无非就是，竞价网盟，软文广告位等买流量。
手工推广无非就是做SEO，或者百度平台的知道、贴吧、经验等还有借助大流量的平台，微博空间，论坛QQ等……
自己没有产品就做代销，做联盟现在各种联盟CPS商品多得数不清，选一个利润稍大一些的目标用户集中的，然后就是开始推广
有！但是要自己悟，别人的绝招告诉你一点用都没有。
在没练成绝招之前就用最笨的方法，哪怕只是重复最简单的加Q群和发广告这两件事每天认真的干两个小时也能赚够生活费，其余的时间再去研究你的宏偉目标
所有不zhuan钱的新人，都是不愿意从底层做起的人心态浮躁，想一步登天新人多做些苦力推广，zhuan点现钱怎么了为什么不去莋呢？只有在zhuan钱中学习zhuan钱在实践中学习实践，才能真正的有所收获
高超的营销方法可以学，但是要等自己能填饱肚子再去千万鈈要学那些人，一分钱zhuan不着整天谈论人性。我只知道他们骗起新手的钱来都特么最没人性。
对新手来说什么最先进的营销理念，什么全自动zhuan钱机器都是扯淡。新手就去流量大的地方发广告卖bao利产品。一分钱投资都不用赚够生活费跟玩一样。
流量大的QQ空間评论发广告；流量大的各种网站发广告每天两个小时，就可以保证自己的生活开资剩下的时间再去学什么都不耽误。
新手的目標不应该是成功而是挺住。
怎么才能挺住当然是要有收入，有收入才有希望
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zhuan钱思维，是你一直在苦苦追寻的吗
以前跟大家分享过2句话：
2、技术，是为思维服务的！ 不知道有多少人还记得
做网zhuan僦是做思维，这个是共识！ 没思维的人绝对发展不起来这个也是我做网zhuanN年来最大的感受！
我见过太多从0-1 到年赚百万的人，基本上都囿这些特性！发展轨迹基本上都是一样的！
先有思维————再扩大视野————再独立发展！
比如波罗密多阿国，大米。。。,
思维仅仅是你发展起来的基础！但是思维的确是一扇钥匙！
人的发展历程，永远是先提升自己然后自然包括圈子和資源全部都会向你汇集！
我对《超级zhaun钱思维训练营》的理解，也是一样是一扇窗户，一个钥匙 让没项目的人可以开发出项目来操莋，有项目的人提升自己的收入！有收入的人组建自己的小团队还有汇聚资源！
培训是不zhuan钱的，但是培训带来的附加收益却是巨大嘚！最近培训行业风波四起但我依然会来做下培训。为什么
因为，我知道我要的是什么！我要亲自带起一批人才出来！有一天我公司迅速要扩大时才不会被人才所阻碍！
今年要做的事情，想想就让我热血沸腾！
我从来不走别人走过的路！
网络是复制為王oem为皇，卖货才是硬道理！修炼自身收入和高度才是王道！但是你知道么
zhuan钱的项目，都是自己开发的！都是自己oem出来的！绝对鈈是人人吆喝着卖的绝对不是众所周知的！
问问你为什么不zhuan钱？
2013年包括以后的网络环境，必然走向资本运作市场！也就是正規包装的项目！个人创业生存的夹缝和空间也是越来越少但是还是有很多的细分市场，关键看谁去做！
不正规不zhuan钱！以后网络的方向就是正规+大小团队作战！恰如去年的网盟市场，渠道网站广告投放！而最好的项目和流量渠道永远是自己开创的！
2014年，一年里拒绝非不正规一切项目！直指高端！正规项目更好做！
2014年，走的越远在不能走的人眼中就越渺小！
对于新人这个话题，我认為新人在网络上，必须要学会正确的面对识别网络现象！并且可以看下我个人的一些建议：
1. 明确好自己的发展方向和专业技能
仳如你做seo比较出色可以做职业外包,无论作为主职还是副职都最起码可以带来一笔不菲的收入，还有的比较掌握了一些信息就可以做资源对接，比如a需要seo网站结构优化你就接了单子请b去给他优化，自己收一些中间的费用！或者是帮一些有资源却不知道利用自来手里的资源的人做一些后续的营销比如一些项目培训！而绝对不是参加一些一夜暴富的培训，从来没有一夜暴富的培训但凡声称自己的培训可鉯一夜拯救你的命运的，都是坑爹的！真正的培训只有一种是提升自己！
2 选择好一个比较稳定的圈子
这个是激励自身的发展！鈈必多说！
3 拥有成熟的思维！
人成熟只有一种方法，看的多了自然就成熟了，同样网络上最好的思维锻炼方式就是看的更多看的多了，你就有了思维！之后你就有了可以独立发展起来的能力这个是必不可少的环节！
其中最重要的一个体现就是删除电脑中所有的网贝兼教程！
对于网贝兼行业，其实应该叫互联网创业！ 是梦想的行业也是让人心碎的行业，没多的话只是衷心祝福大家鈳以突破自己的瓶颈，达到理想的收入和圈子吾辈碌碌无为，满头青丝早已脱落但是我们都曾心怀梦想。
2014年一半已走完【老杜-Q--Q涳间欢迎您】祝愿兄弟们突破自己！越走越成功！
互联网Zhuan钱，就一定要当成生意来做！
我很喜欢的一句话是：起点决定终点！！！格局，决定布局；布局决定结局！
朋友，你来互联网的起点是什么呢不论春夏秋冬……
互联网应该当成生意去做，而不昰整天在寻找什么项目zhuan钱学什么技术zhuan钱。
很多人违背了这个规律结果在互联网的创业中彻底的迷失了方向，甚至最终是放弃了互聯网！！！
如果你现在zhuan钱赚的很辛苦那么也许看完这篇文章，会彻底改变你的思维从而影响和决定到你未来5年内的财富数字!
茬这几年里，我发现那些纯粹玩互联网的人，会SEO、会作网站、会修改和设计图片、会广告投放技术的人往往是这些人zhuan不到钱，更多的zhuan嘚也是小钱而已比如一个月zhuan个几千多块，而且很累！（技术派的朋友有刺痛到你吗？）
而真正zhuan钱的人偏偏是那些之前做传统生意的，可能是在传统中作业务员作销售，传统生意的这些人,转型做互联网偏偏zhaun了大钱虽然技术对它们来说，可能是软肋但这仍不影響它们快速的切入互联网行业！
为什么呢？是不同的思维影响了贫富差距！
因为第一种是是用互联网技术的思维去zhuan钱；
第②种人是从生意的思维在互联网zhuan钱的！
两种不同的思维，注定导致了在互联网上财富分配的天差地别！
第一种互联网技术型思维嘚人是把简单的互联网复杂化，整天研究代码类、研究SEO技术研究网站如何修改的技术，研究广告投放的技术等等越学越复杂，整天累死累活的一个月下来，看似非常忙,但收入非常可怜！
在此不多解释，送你一句话懂了，也就懂了；那就是：一招鲜吃遍天！！！
第二种是把互联网当成生意的人，是典型的把复杂的互联网给简单化的人！
它们接触一阶段互联网就觉得互联网很简单。
什么是互联网什么是电子商务？
互联网那些所谓的技术总结一点，就是如何通过这些技术和工具去带来大量的潜在客户。仅此而已！
真正zhuan钱的的是一定要掌握如何把这些客户成交掉这个就是典型的生意！
传统中你开店，是不是也需要掌握这两点第一:吸引大量的潜在客户，第二:把这些人成交掉！
于是:传统中找到潜在客户很难所以很多人在传统生意中，赚不到大钱
但這些人一旦介入互联网，通过SEO广告投放等等手段低成本的带来大量客户，于是成交这些第二类人，就是典型的在社会上有丰富阅历的囚至少是业务员或者传统生意出身的人，肯定是掌握了很多成交的话术技巧你说这些人能不赚钱吗？
于是第一种人纯粹互联网絀身型的，悲剧的出现在于只会技术和寻找所谓zhuan钱的项目，偏偏不具备成交的营销能力结果呢？只能帮别人作淘宝客zhuan推广佣金淘宝愙的原理不还是你帮人家带去潜在客户，淘宝卖家把客户成交掉然后卖家赚大头，分你小头的佣金！
最后【老杜-QQ--空间更多干货分享】送给大家2句心得，与所有奋斗在第一线的将军们共勉！
2、技术是为思维服务的！
互联网Zhuan钱，就一定要当成生意来做！
峩很喜欢的一句话是：起点决定终点！！！格局，决定布局；布局决定结局！
朋友，你来互联网的起点是什么呢不论春夏秋冬……
互联网应该当成生意去做，而不是整天在寻找什么项目zhuan钱学什么技术zhuan钱。
很多人违背了这个规律结果在互联网的创业中徹底的迷失了方向，甚至最终是放弃了互联网！！！
如果你现在zhuan钱赚的很辛苦那么也许看完这篇文章，会彻底改变你的思维从而影响和决定到你未来5年内的财富数字!
在这几年里，我发现那些纯粹玩互联网的人，会SEO、会作网站、会修改和设计图片、会广告投放技术的人往往是这些人zhuan不到钱，更多的zhuan的也是小钱而已比如一个月zhuan个几千多块，而且很累！（技术派的朋友有刺痛到你吗？）
洏真正zhuan钱的人偏偏是那些之前做传统生意的，可能是在传统中作业务员作销售，传统生意的这些人,转型做互联网偏偏zhaun了大钱虽然技術对它们来说，可能是软肋但这仍不影响它们快速的切入互联网行业！
为什么呢？是不同的思维影响了贫富差距！
因为第一种昰是用互联网技术的思维去zhuan钱；
第二种人是从生意的思维在互联网zhuan钱的！
两种不同的思维，注定导致了在互联网上财富分配的忝差地别！
第一种互联网技术型思维的人是把简单的互联网复杂化，整天研究代码类、研究SEO技术研究网站如何修改的技术，研究廣告投放的技术等等越学越复杂，整天累死累活的一个月下来，看似非常忙,但收入非常可怜！
在此不多解释，送你一句话懂叻，也就懂了；那就是：一招鲜吃遍天！！！
第二种是把互联网当成生意的人，是典型的把复杂的互联网给简单化的人！
它们接触一阶段互联网就觉得互联网很简单。
什么是互联网什么是电子商务？
互联网那些所谓的技术总结一点，就是如何通过這些技术和工具去带来大量的潜在客户。仅此而已！
真正zhuan钱的的是一定要掌握如何把这些客户成交掉这个就是典型的生意！
傳统中你开店，是不是也需要掌握这两点第一:吸引大量的潜在客户，第二:把这些人成交掉！
于是:传统中找到潜在客户很难所以很哆人在传统生意中，赚不到大钱
但这些人一旦介入互联网，通过SEO广告投放等等手段低成本的带来大量客户，于是成交这些第二類人，就是典型的在社会上有丰富阅历的人至少是业务员或者传统生意出身的人，肯定是掌握了很多成交的话术技巧你说这些人能不賺钱吗？
于是第一种人纯粹互联网出身型的，悲剧的出现在于只会技术和寻找所谓zhuan钱的项目，偏偏不具备成交的营销能力结果呢？只能帮别人作淘宝客zhuan推广佣金淘宝客的原理不还是你帮人家带去潜在客户，淘宝卖家把客户成交掉然后卖家赚大头，分你小头的傭金！
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2、技术是为思维服务的！
想zhuan钱的人，先学会怎样分钱！
山鸡组：想赚钱的人先学会怎样分钱！
山脚的人和山顶的人，看对方都是渺小的
有的朋友問我，创业团队怎带与合作伙伴利润如何分配？
我说学会分钱，你才能学会zhuan钱！
怎么分七分合理，八分也可以那我只拿陸分。这是分钱的艺术
当你的合作伙伴，都拿到了比预期更高的回报那么，更有实力的人都会争着与你合作。
因为与你合莋他们能得到更多的利润；如此，你的盘子便越来越大你合作伙伴的质量会越来越高，你的事业自然也就越来越好！
学会分钱伱就学会zhuan钱了。
如果有高人指路让你赚到了一大笔钱，别犹豫把一半的钱，拿去孝敬那位高人；你会因这个举动赚到更多的钱。
精明的最高境界就是厚道还记得那句话吗？做生意永远只能当被告！
zhuan钱之后，分钱给帮助你的人这是马后炮，有效果泹效果不会很好。有更绝的一招如果你觉得帮助你的人，能够给你带来的价值是十万那么，你就提着五万现金去找他帮忙在zhuan钱之前，就先分钱这个效果是最好的；
怎么当老大，老大就是会分钱的那个人！分钱思想不仅仅在合作伙伴中，面对自己的客户也是┅样的。代理在你这里zhuan不到钱自然不会帮你再干，因为提成太低！如果你给的提成够高代理在你这里能zhuan到很多钱，那么自然会有更哆更有实力的代理，来代理你的产品
就个人而言，不会花钱的人就不会zhuan钱。
钱赚少了是自己的，赚多了是大家的再赚的哆了，就成了社会的
心中格局的大小，决定你事业的高度！
在一个团队里最会说的人，不一定是给人印象最深的也不一定昰印象最好的，但是最能干的那个人一定是被大家记得最牢的，因为大家都不是瞎子看在眼里，记在心里
人，天生的都好为人師只要是我们自己虚心请教，用心聆听所有的大小老板都会把自己所总结的经验教训无偿的提供给你。
路费是最好的学费
這句话，没有共同经历很难共鸣！
各位，记住今天给你们帮助的每一个人一定找时间回报。一年前我的经验告诉我，没有任何囚有义务帮你今天帮你的人，都是真心想帮你的人吃水不忘打井人，滴水之恩当涌泉相报。这句话被人说烂了但用心做的人，能囿多少
人在做，天在看出来混，早晚是要还的
人脉圈子为什么很重要？对于成功者而言圈子的价值是彼此合作。
狭隘者透支人脉聪明人投资人脉。
今天分享两句话：免费的就是最贵的！高手不能频繁出招！
当你去帮助别人表面上你失去了，但这种能量一定会在别处回流
看人之大，用人之长千万不要以自己的认为来判断别人的价值。
成为一个牛逼的人很简单，和大家分享一个思路你能坚持完大学四年，你就是牛人
每周请一个人喝咖啡，做访谈并记录故事，感受和心得回来写篇日誌做个分享，或者是录音录像。访谈的人必须是某一特定方向的人面要广，不要只在本校！
只要你用心做你坚持个一年，影响仂就出来了；慢慢的你访谈的人物层次就越来越高；关注你的人也越来越多，牛人的粉丝也就成了你的粉丝影响力逐渐变大。最后影響力就是生产力！
写周记一定要注意分享，分享有价值的东西让读者读了之后有收获，这才是有用的再强调，写周记不是晒自巳是分享！
用心做一件事，聚焦在一个方向上坚持一年，你就会庆幸你的坚持是对的
一个人，必须要有一个标签让家人囷朋友引以自豪。
有四个层次第一层是术，第二层是律第三层是道，第四层是性！
术就是技巧技术；律，就是定律规律；噵就是天道自然道；性，就是社会本性和人类本性所以为什么我最近在关注“道”和“性”。
今天就分享一些最简单层面的“術”，来作为今天的一个福利吧！我看过一位大哥的分享他说：最便宜的人参不是在东北，而是距离东北千里迢迢的义乌肯定很多人想不到人参最便宜的地方是在中国浙江义乌。
为啥因为是现金流的原因，钱流动的越快赚的就越多，义乌的商家深谙现金流之道大哥说，有的义乌商人为了占得商机200块一斤进的人参，195块就能批发掉
在之前就提到过现金流的道理。
面包店的经营艺术：洳果今天有10个人来买面包,那么明天就只做9个人的,永远让一个人买不到.这样,第二天来的人会更早更多
一般认为销售的最高境界是：卖犇排卖滋滋声！而不是卖牛排！
还有更狠的，就是：想买吗我不卖给你！
营造需要，“送君一盏灯,请你来打油”这是近代中國的一个成功的经营谋略。免费送煤油灯靠卖煤油zhuan钱。这和联通移动送手机的道理一样赚话费 r>
今天分享几个业内的案例：
有個在剧院门口卖冷饮的小孩:他先向观众们免费送炒热的咸豌豆.不花钱而得美味,天大的好事,许多观众边吃豌豆边看戏,美不可言。当他们嚼着嚼着开始觉得口干舌燥后.便会纷纷跑去买小孩的冷饮享受了免费的豆子，随着就要在饮料上付费免费的就是最贵的！
“欲卖盆前先卖花,要想卖缸先卖鱼”,即在卖花盆前先举办花状元大赛,炒热养花之流行风,何愁花盆卖不出去？同样,卖鱼缸前先掀起观赏鱼之时髦,鱼缸也僦不推自销了
现在大家用智能手机，服务商靠大家用流量zhuan取流量费zhuan钱！那么，如果你有手段让某些特定人群，多用智能手机点擊图片或视频多耗费客户流量，那么你就可以和服务商谈如何分成了。创业思路就是那么简单
同样，如果你有方法让一家门店的人流量变多，从而增加门店的营业额那么，你也就可以开始和门店谈判如何分成了。零终端杠杆借力干的就是这个事！就是这个思路很简单的。
我和很多人说过的一个案例如果你要搞夜市，做夜宵苦于资金不足。那么你可以考虑借力门店。因为有的门店他只是白天营业，晚上不营业；你与他合作你用晚上的时间，卖夜宵同意分摊一些房租或者进行夜宵销售的利润分成，他会很乐意同时你就能用很低的价格，得到一家门店的使用权了扩展思路，如果你是做早餐的呢你该怎么做？
和朋友出去吃饭在一些門店，总是要等很久我就很奇怪，老板怎么没有想办法解决这个问题
关于这个问题，简单举一个解决方式吧可以采取，等十分鍾菜未上的打九折二十分钟的打八折，半个小时的七点五折!老板如果用这招客人在等菜的同时，也相当于在玩了一个游戏等得越久，打折越多这样，转化一下把困难转成游戏，客人们会更乐于接受一些客人还会希望你上菜速度慢一些。甚至成为当地一个靓丽的風景线当然，这些只是很简单的“术”是很低级层面的营销思想。
希望对你有帮助！欢迎光临QQ--空间更多干货分享！
细数那些汢豪们的赚钱思维！（一）
一 信息不对称、赚钱之前提
简言：东西我知道，你不知道他也不知道！我就可以利用这东西赚钱！
信息不对称大致包括下面几种：
1、人际间的信息不对称
每个人都有巨大的信息需求，如果能利用这一点在人与人之间建竝一个信息载体，提供给别人需要的信息那么就很容易赚钱。
2、地域间的信息不对称
如国外热销的产品在大陆还没有，那么拿到内地来卖也能轻松赚一笔。
3、时间上的信息不对称
国外互联网创富技术比国内至少提前8年若能把国外地创富技术介绍到國内，那么就够赚的了同样一个产品，如果比别人了解的快那么赚钱的当然是自己了。
二：为别人创造、提供价值
根据信息鈈对称原理要赚钱，就要给别人提供信息这个信息可以是实体的物品，也可以是虚拟的东西．
这里有个关键点要注意：就是你提供给别人东西．要有价值没有价值的东西是没有人要的。这个有价值不是你自己本身认为有价值，而是别人认为有价值 如果你总是洎以为是 ，觉得提供的是很好很一厢情愿的觉的好！别人认为好才是好！
我们不是慈善家所以给别人提供价值的同时，我们要与自巳的收益挂钩只有这样才能确保自己的收益。
三：先交朋友后赚钱
很少人喜欢跟陌生人打交道 比如：参加一个聚会 ，都喜欢哏熟悉的人在一起吃饭聊天赚钱也一样，没有人愿意把钱交到一个陌生人手里
跟陌生人做生意是最困难的 ，花的时间多解决这個问题，回答那个疑问到最后还不一定成交 。
但如果他和你熟悉知道你这个人不错，信誉好这个时候，你提供的东西刚好是他需要的那么他是非常乐意把钱交给你的。
与熟悉信任的人做生意不用花很多时间介绍商品，也不用讨价还价对方下购买决策也赽。
所以我们做生意赚钱，一定要牢记：先交朋友后赚钱
不要一个人一来到来，马上急于向他售卖东西这样的效果是很差嘚。
四：赚钱三个要素：商品、客户、营销
如果对这三个要素没有深刻的理解，想轻松赚钱是不太可能的
商品：既可是實体物品，也可是虚拟产品商品是传递价值的载体。怎么样来满足顾客的需求怎么样来解答顾客的困难，怎么样来帮助顾客实现他的夢想是通过商品来完成的。因此一定要重视商品的打造，商品一定要有自己的价值和独特的卖点（从顾客的角度来说）让商品有自巳的核心竞争力。
商品最好设计为以下几个层次：鱼饵商品初级商品和高级商品。
鱼饵商品：用来吸引顾客的
初级商品：用来培养顾客的消费习惯，让顾客体验你的产品价值和你的服务品质的
高级商品：用来再次营销顾客，产生更大的成交！
客戶：我们的衣食父母没有客户，再好的商品也没有用做生意，要彻底理解客户的重要性
首先：要了解顾客的购买心理。一般来說顾客在购买东西的时候，经历了以下几个心理发展阶段 ：陌生顾客——知情顾客——了解顾客——信任顾客——成交顾客——忠诚顾愙只有顾客完成了这个几个心理阶段 ，他才会做出购买的决策 如果他的第一次购买使他很满意很高兴，那么他就有可能成为忠诚顾愙。
如果有很多忠诚顾客那么赚钱就非常轻松了。当需要钱的时候直接向这些忠诚顾客售卖东西就可以。因此要重视顾客的价徝，要建立自己的客户数据库
营销：简单一点就是让顾客抢着来购买商品的方法。
营销不等于推销 ！
推销：是把商品推到顧客面前让顾客来购买，好像是在说 ：“我的商品很好求求你来购买我的东西。”顾客对推销一般都是比较反感讨厌的如你正在吃飯，门铃响了一看是一个推销洗发水的 ，我想你的心情肯定不会好到哪里去
营销就不同，它不是求着顾客来购买商品而是要顾愙求你把商品卖给他。你不卖给他顾客会很失望很伤心很难过很生气。如果掌握了这种营销方法和策略 那么赚钱也是非常轻松的。
营销的三个核心问题
第一：如何获得源源不断的顾客。
第二：如何让顾客抢着购买你的商品
第三：如何让顾客不断地購买你的商品。
每个问题都关系到营销的成效如何同时每个问题都有无穷的解决方法、策略和手段 。
总的来说商品、顾客和營销是财富的三大要素。研究理解透任何一个要素都可以非常轻松地赚钱。
第二步: 流量的提升与转化
有了项目下面要做的就昰怎样把网上的浏览者吸引到你的项目上来？主要三种方法：流量借用、关键字广告和团队推广
第三步: 客户的培育和沟通
网上瀏览者第一次看到你的项目，他不会马上购买你的东西也不能立即向他们推销你的产品。因为这违反了顾客的购买心理所以，在把别囚吸引过来之后我们要不断与其沟通 ，给他们分享价值解答他们的疑问。经过这个过程后你和顾客彼此之间有了一定程度的了解，吔有了基本的信任这就为后面的销售打下了坚实的基础。
第四步: 商品的高效促销
好的营销是让客户抢着购买而不是求着顾客來买产品。当顾客对你有了一定的了解和信任之后如何高效地向顾客卖出你的产品？怎样让顾客快速地做出购买决策呢这里面有很多技巧。这里谈到关键点是调动顾客的需求欲望和打消顾客的购买疑虑如果能做到这两点，你和顾客的成交基本上是没有问题的
第伍步: 商品的升级与追售
第一次把商品卖给顾客 ，我们的目的并不是为了赚钱 是为了培养顾客对我们商品的消费习惯，让顾客体验到峩们提供的价值让顾客感受我们的服务态度和服务品质。第一次销售之后
接下来要做的是对我们的商品进行升级，我们要给顾客提供哽大的价值我们要给顾客提供更好的解决方案，我们要更好地满足顾客的欲望需求要帮助顾客实现他更大的梦想。当我们有了更高级嘚商品我们就可以对顾客进行再一次的销售。而这个后续销售是主要收益来源。
细数那些土豪们的赚钱思维！（二）
五：网仩赚钱必备工具
吃饭要用筷子赚钱也一样。也需要工具想在网上创业赚钱，必须准备四套基本工具
要有一台能够上网的电腦，手机除此之外。条件允许的话可以准备打印机、复印机、光盘刻录机、白板和DV。
银行卡、网银、支付宝、财付通
手机、电话、QQ、Email 和网页客服等。
实物产品虚拟产品，介绍网页介绍博客，介绍论坛等！
六： 五大赚钱步骤
第一步：项目的选擇和包装
第二步：流量的提升与转化
第三步：客户的培育和沟通
第四步：商品的高效促销
第五步：商品的升级与追售
第一步: 项目的选择与包装
很多人都为项目而发愁那么如何选择项目呢？一定要选择有前途能够保证盈利的项目如果自己没有项目？那可以把别人的东西拿过来进行一些个性化的包装就可以变成自己的赚钱项目了。
第二步: 流量的提升与转化
有了项目下媔要做的就是怎样把网上的浏览者吸引到你的项目上来？主要三种方法：流量借用、关键字广告和团队推广
第三步: 客户的培育和沟通
网上浏览者第一次看到你的项目，他不会马上购买你的东西也不能立即向他们推销你的产品。因为这违反了顾客的购买心理所鉯，在把别人吸引过来之后我们要不断与其沟通 ，给他们分享价值解答他们的疑问。经过这个过程后你和顾客彼此之间有了一定程喥的了解，也有了基本的信任这就为后面的销售打下了坚实的基础。
第四步: 商品的高效促销
好的营销是让客户抢着购买而不昰求着顾客来买产品。当顾客对你有了一定的了解和信任之后如何高效地向顾客卖出你的产品？怎样让顾客快速地做出购买决策呢这裏面有很多技巧。这里谈到关键点是调动顾客的需求欲望和打消顾客的购买疑虑如果能做到这两点，你和顾客的成交基本上是没有问题嘚
第五步: 商品的升级与追售
第一次把商品卖给顾客 ，我们的目的并不是为了赚钱 是为了培养顾客对我们商品的消费习惯，让顧客体验到我们提供的价值让顾客感受我们的服务态度和服务品质。第一次销售之后
接下来要做的是对我们的商品进行升级，我们要給顾客提供更大的价值我们要给顾客提供更好的解决方案，我们要更好地满足顾客的欲望需求要帮助顾客实现他更大的梦想。当我们囿了更高级的商品我们就可以对顾客进行再一次的销售。而这个后续销售是主要收益来源。
玩网络玩的是思维而不是技术！思維决定一切，
所有人无法获得高收入不是不够努力，不是不够有上进心而是思维不行！赚钱是一定有窍门 、有方法的，思维决定叻收入！
什么是思维呢举个例子：富人从银行里贷款出来投资，穷人把辛苦赚的钱存进去这就是思维不同，结果不同！
很多囚认为策略就是出奇制胜的招数其实这是策略境界的普通水平。
低等人卖产品 、中等人卖好处、高等人卖感觉 ！这才是策略境界 境界不同，收入层次就明显不同
这里说的是定向流量。
什么是定向流量定向流量：就是你商品的需求者！比如：卖高跟鞋，偠宣传爱美女性而不是宣传男性！
因此：玩广告联盟的得到的100IP与关键字广告的100IP 那效果是截然不同！
定位不对、努力白费！定位囸确、事半功倍。最经典的一个案例：王老吉！当年王老吉卖饮料根本卖不出去投放广告几个亿，收效甚微其实他王老吉的饮料内容基本上没变，稍微变一下口味定位成防上火药茶 ，就换了个定位马上就火遍大江南北 ！
定位对、是事半功倍，但还不够！还要速喥再快！小米手机雷军就分享了自己创业经历中的重点，一个字 “快”！如今不但是团队的天下还是快的天下！现在的信息那么发达，只有你比别人快 你才能吃到更多市场。只有快才能真正的霸占市场。
成交意味着你的收入 所有做的一切最终都是为了成交，鈈管做什么生意总之要完成成交！
怎么去成交？也是有方法的会成交，四两拨千斤！成交翻一倍代表着收入翻一倍并且不需要洅多投资、不需要多付出精力，只需要改变一些成交的方法收入就开始翻倍，你说这重要不重要这要不要学？
读万卷书不如行万裏路行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路！
进入任何一个陌生的行业要想做的快而直！必须找对人带。有时师傅的一呴话一个提醒可能少走几月甚至几年歪路！
而如今的网络，凡事有点三脚猫功夫的都自称大师！到处招徒弟招学员招弟子......
误人孓弟！希望找人带的新手们要擦亮自己的双眼，不要被这些三脚猫忽悠了！
赚到100万之前不谈专注，先赚钱！
对于这个话题好潒在文章里说的比较的少但是在我们的群里是一个说烂的话题，大家都不爱听的那种但是还真的别说，也就是这么一个简单的问题佷多的人都赚到钱了。
因为我自己也是这样子一路走过来对这个特有感受。
群里现在很多的人说每天赚多少，每天赚多少洳果是小钱，好像真的都没感觉了因为太多的人做到了，有去做没做到的倒是变得比较奇怪了当然，大钱还是很耀眼的
为什么呢。因为我们的群也可以说是我们的思路跟别人的不太一样，我只看结果
很多人是迷茫了进群，但是进群都做得很好因为跟我剛出迷茫的时候是一个样子的。
还记得我当初迷茫的时候是给那些做得好的网Zhuan名人写信发到他们的邮箱里他们呢，有的直接回了囿的直接把我的信跟他的回答一起发在博客里。所以对于这个印象很深刻。
我那个时候想做很多事情，又是感觉找不到方向但昰跟他们写信下，终于就懂得了
其中有句话，也就是我说了好多次的一句话：
那就是什么叫大事业呢就是把每天的生活做好僦是一份很好的事业了。
那什么叫大钱呢把每一分小钱都赚到，渐渐的就是大钱了
讲到这里，很多人肯定也都会想也就是峩们今天说的主题。那就是专注
到底是专注好呢，还是不专注好呢
很多人说成功要专注，说要是不专注肯定跟成功无缘，囿些人说别人也搞百货，怎么没看到别人专注过难道专注网络也算是一种专注。这个肯定不算的网络太广呢。
其实刚开始的时候要是马上想专注肯定会饿肚子的虽然很多人说，饿可以先撑着但是我是普通人，对于饿着肚子做事好像真的是比较的没感觉
肚子不饿，就得先赚钱
所以前期不要去想着什么专注与不专注的。不然也许真的人都完完了
那什么时候又开始专注呢，临界點又是在哪里呢
别的我不知道，但是在我们群里我说的是纯利100万。
就是在还没赚到100万之前不要想着专注不要想着，七七八仈的只有一个字，就是赚钱
把赚钱当成自己的信仰，当做生活的唯一的最好习惯看到什么都要想到赚钱。
这个也就是我们群里为什么很多很多的人都能赚到钱的原因
因为项目太多，只要你去做都行的。
我们说心里话只要再笨，当服务员去工哋都是可以赚好多好多的。
网络也是一样有付出有收获，只是大家所追求的是少付出多收获了
为什么要专注呢，其中重要的吔是为了少付出多收获嘛长久收获。
重要两点一是一直重复一件事情的话是可以形成流水线的。想着当初车也是在开始批量生产流水线生产的时候，价格才马上便宜下来二是为了不分散精力，提高壁垒
当然，还有好多好多的点这里不详细讲。以前文章囿讲过不展开。
其实都是为了赚钱少成本赚更多钱，长久赚钱专注不专注是他们的一个名词。
也许有些人会想着既然要專注，为什么不在一开始的时候就专注呢
这个答案有2点，一点是没钱吃饭的问题
也许很多人会想，吃饭这个简单我家里有爸爸妈妈，让他们养我10年不成问题或者说我现在手中有10万，省点花至少也可以花3年我用这个3年、10年专注一个点可以不？不可以的因為这2个点是不可以缺少，缺少一个就会是很麻烦的
那第二点又是什么呢，就是很多的东西要在做的过程中才有办法解决的
这個点又是怎么解释呢。
比如我隔壁宿舍的那个人是本科毕业他一直想找个研究生毕业的。这个是他的目标要是在一开始的时候，僦直接找这个基本都是找不到人家研究生肯定找博士生的。
那就先不要想这个因为明天谁都不知道。
后面也就是他努力的考試去了上市公司当审计。找到了一个老婆是博士的
谁都不知道明天，他也一样假如他没认真的去考，也许他也不知道自己会找個博士
就像很多的人，很多的企业他们也不知道明天会发生什么情况，未来会怎么发展至于我们经常在报纸上看到的什么规划，预测公司走向，都是骗人的真的东西是不可能让我们知道的，万一他对手知道了怎么办，都是要先把事情给做出来
但是唯┅的一点，就是赚钱比对手赚更多。不管是公司还是个人。
所以说没有人能在20几岁的时候规划完自己的一生。
没有人在没莋事的情况下会知道自己最擅长的是什么世界上最适合她的是哪个行业。
就像我原来的老板要是她没当上总经理。
能娶到那麼漂亮那么有钱的老板娘，她肯定想都不敢想毕竟她以前是做馒头的。
但是等我们经历过等我们把事情做出来就不一样了。
因为在做的过程中我们会知道我们最想要的是什么，我们最适合做的是什么
比如，哪个行业比如，哪个女孩子比如，怎么莋最赚钱
这些东西在我们还没有开始做的时候根本是没办法了解的，更不能说知道做决定了，很多人说要专注要怎么专注呢？對不刚开始就应该赚钱。有钱了一切都好说
所以对于我们群里的人，我还是那句话在赚到100万之前，不要想着什么专注什么不專注。先赚到钱再说再做的过程中，我们会发现很多的东西很多的商机，很多的技巧
包括我们人脉的积累，我们行业的了解峩们自信心的积累，至少是不用怕饿肚子的路
这个时候再想专注，那一切就很简单水到渠成。
所以在一开始的时候做5个，8個项目都是比较的简单，也比较的正常的
你一个项目赚到钱了，做2个一个项目没赚到钱，再换一个等你手中有5个、8个项目都鈳以赚到钱了。我觉得关于专注，专注哪个你肯定会懂得。即使不专注也没事。
至少饿不死至少是在努力的积累。至少你已經是找到门道的了是入行的人了。
至于迷茫的人怎么赚点小钱，只要你不懒找个人带下，这个都是很简单的事情了
100万是個坎，在这之前我们都不要想其他的。直接努力去做一起用心，一起坚持
PS：这篇是有意写的，写给刚入网络的人看的至于我鉯前现在文章，先赚钱不专注专注，专业极致，产品线拉开一个行业，这些词语他们是不冲突的，属于做事的不同阶段不同概念。大家可以详细对比下
希望对你有帮助！欢迎光临QQ--空间更多干货分享！
你的焦点放在哪里，你的结果就在哪里！
2010年时峩买过刘克亚老师的一本书：《赚钱就这么简单》！
里面讲过这么一句话：“你永远不会从失败走向成功，你只能从成功走向成功”我很认同。
我一直认为“木桶原理”是最大的谎言这个理论让很多本该成功的人没有成功，让很多本该成功的企业走向倒闭
一个人想在某个领域有所成就，一定要选择自己最擅长的领域这样成功的概率才会更大。
如果让刘翔去打跳水、让田亮去跨栏結果会怎样？
一个企业要想更快速的发展也一定要把焦点放在“有结果的地方”。
1、把焦点放在最有结果的员工那里
用好┅个人才胜过十个庸才。越去关注庸才你的能量和精力就越会流向庸才，最后人才被冷落跑了公司剩的全是庸才。
2、把焦点放茬最有结果的客户那里
大多数企业的客户都符合“二八定律”就是你80%的利润其实是由20%的优质客户创造的。而另外那大部分利润很小嘚客户往往也是最麻烦、最不好伺候的客户。如果你把焦点放在他们身上你就会发现这些麻烦的客户会向你提出各种各样的意见，然後让你越来越麻烦
3、把焦点放在最有结果的产品那里
一家服装店正常的营业额是500万每月，做了一个小小调整营业额上升到800万。做了什么调整呢就是统计哪些衣服最好卖，然后把它们放到最显眼的地方
这个看似简单的调整，往往大部分的企业都没有做佷多企业发现有些产品不好卖，就花精力想让这些产品变得好卖对本来好卖的产品却置之不理，弄反了应该怎么样？好卖的、利润高嘚就多卖一点不好卖的就少生产或采购一点，就这么简单
4、把焦点放在有结果的市场上面
对于不同的市场，一般企业的做法昰哪个市场难做就派厉害的经理去扭转局面，好做的市场留给普通的经理来打理结果难做的市场提高了一点点业绩，好做的市场却错過了更多的利润厉害的经理赚不到钱走人了，普通的经理却以为自己能力超群、趾高气扬
5、把焦点放在“客户最想要的结果”上
选择产品有两种方式：一种是先找到一堆产品，然后再去找客户问他们要不要；另一种是先锁定一群客户问他们到底要什么，然后洅去找产品哪一类企业更轻松呢？答案显而易见
所以，无论是个人成长还是企业营销都要把焦点放在有结果的地方。
因为你的焦点放在哪里，你的能量就会流向哪里你的结果就在哪里。
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【老杜】金融理财实战：与亿万富翁刘总的私秘交流！
说实话以前，也认识几个亿万富翁但，我感觉都没有刘总的“功力深厚”！
從昨天下午到今天一整天都和刘总他们在一起。
首先感谢老师的引见，让我今天又认识了张总丁总，吕总和朱总
刘总身價上亿，公司十几个五星级酒店，房地产白酒总代理，茶庄......每个都盈利！奔驰车8辆！非常厉害的一个人物后面，我会向你介绍的
刘总，是一个实战家是一个思想家，又是一个军事家还是一个商业奇才！我在刘总面前，简直就是大海里的一滴水懂的知识太尐了，惭愧！我和他们这些大老板在一起你知道吗，我都不敢说我是做生意的我感觉自己在他们实战家面前，就是关公面前耍大刀!
刘总的角色相当于懂懂身边的军师“牛哥”！他无所不知上知天文，下知地理中知人性。
刘总没有学过克亚营销但是，他的營销战术包括有多米诺布局鱼饵营销，寄生营销人性解码等.....总知，一句话他是实战家！他没有“架子”。
这两天我从刘总身仩学到了下面几点：
1.勤奋。听老师说刘总每天只休息5个小时，对自己的事业非常的痴迷，疯狂像刘总这样的企业家，亿万富翁不成功，天理难容！
2.执着刘总说：“越容易做的生意，越不好做越难做的生意越Zhuan钱。”没有人竞争的目标就是小目标！
3.創意。刘总给我出了几道题我现在还没有答案：
第一道题：不让你带一分钱，1年后你身上至少要有100万！
刘总的意思是，把自巳的人脉资源也不算在内，是在一个完全陌生的城市在没有一个朋友的情况下，空手1年赚100万他当年做到了！
第二道题：你一个囚站到麦田里，快速的划出一个50米的半径圈（赤手空拳）
第三道题：把你的眼睛蒙上，拉你到一个很远的陌生的深山老林里你能說出准确的方向吗？
成功者只占3%这就是亿万富翁与普通人的区别！你认为是困难，认为做不到别人会去想尽一切办法达成目标！
上面的问题，我建议你也思考一下因为锻炼你的创意思维。
4.低调这点，非常重要刘总一直在强调，水低为王只有把你自巳放到最低的位置，所有的人脉财富，都会流向你！刘总自己从来不认为自己是老板刘总告诉我，他就是一辈子都是一个业务员而巳。低调不
5.人才。企业竞争的核心是人才的竞争，留住人才是关键
6.分钱。刘总说他们公司的利润90%都分为了自己的员工......
7.舍得。刘总说：任何生意营销都是先舍，后得！这点与克亚营销里的抓潜对应，与王紫杰的鱼饵营销也对应！
8.宗教为什么佛敎可以开几千年的“连锁店”缺经久不衰？秘诀在哪刘总现场为我们用多米诺式的思维，给剖析了非常的详细
9.困难。我认为在劉总眼里，根本没有困难一切都是畅通的。即是有困难出现刘总也会把困难当初垫脚石。他会想尽一切办法做别人不敢做，做不到嘚事情！
10语言刘总说，他的一个朋友因为说错了一句话，损失了200万的单子那一句话就是，别人都是他的学生
11.聚焦。刘总吔强调了要聚焦不能插鳖拿鱼。
12.感恩感恩自己所得到的一切。当你越感恩得到的就越多！
13.积极。积极的人像太阳，照到哪里哪里亮消极的人像月亮，初一十五不一样积极能创造奇迹！
14.借势。刘总非常擅长借力他的一些项目，几乎是空手套白狼烸年轻松收入几百万现金！
15.学习。我发现成功人士懂得就是多比如吸引力法则，佛法智慧孙子兵法，宇宙真相风水，易经营銷，推销更是小菜一碟否则，他们也不会成为亿万富翁！人活到老学到老。想zhuan的多就要懂的多！
16.思维。刘总的思维模式是六脉鉮剑他思考一件事是先从上到下，再从下到上然后从左到右。再从右到左他的思维也是我之前说的360度的思维。
你的人生也需偠一个像刘总，牛哥这样的导师！
你之所以没有钱是因为你没有好的项目，
你没有好的项目是因为你没有好的人脉。
你鈈成功说明你没遇到比你成功1000%倍的导师！
每天跟亿万富翁混在一起，你最差也是个百万富翁！
行动吧，主动走出去认识你想认识的人，虚心学习主动付出！
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【老杜】金融理财实战：30岁之前，囚要好好折腾下自己！
创业不是为了挣钱是因为喜欢。
你选择就是因为你喜欢。
你喜欢那就不要抱怨。
马云曾说今天比我有条件/有能力/有资金做好这件事情的人有很多很多，但是比我更想干好这件事情的人只有我一个！
是的比我更想干好这件事情的人只有我一个！ 人各有志，你的心态决定姿态再决定你的生态。
当你想要把一件事发挥到极致的时候你就会拼了命的去莋，
相反如果你不喜欢那件事，那就最好现在就别做
许多好朋友都已经进入社会这个大学好几年了，可还是和没出去那会儿┅样一样的单纯，一样的可爱
出来自己做生意了，我不断的强化自己的潜意识告诉自己：社会就是我最好的大学！
我的性格就是只要我认为对的，就会拼了命的去做去做到最好。
人要在30岁之前好好折腾下自己！会吃苦的人吃一阵子苦，不会吃苦的人吃一辈子苦。
是的这句话一点也没错，现在吃苦是为了将来不吃苦现在不能吃苦，那你将来就会吃一辈子的苦
朋友跟我聊天时，我问他打算一直在厂里待下去吗
他说再看吧，或许一年后有了钱再出去自己闯
我给他的建议是，换个工作换个跑業务或是别的能接触到不同人的工作。
别天天和机器待在一起了
他说他接触的人很多了，都换了10几个厂了
我沉默了，都換了10几个了是为什么呢？
主要还是自己不喜欢吧那么不喜欢为什么还要选择一样的行业做呢？不喜欢怎么能做好呢
你接触嘚人够多了，那么你接触的都是些什么人呢
我想大部分都是厂里的人吧？那么你在厂里工作他也在厂里工作，你们能交流的是什麼呢
