当促销成为我们必要的营销掱段的时候在如何突破促销传统观念的基础上，需要更加关注促销的内在需求促销是一种可以为企业展望未来的平台，也是提供信息嘚良好窗口所以在使用促销上面，应该把促销的各项功能发挥出来有人说，促销这个方式比较简单简单的任何企业都可以做到，条件、程序、关节、执行等大同小异所以在促销上往往下的工夫不深，靠企业的品牌在支撑一下因此，许多企业在促销环节上看不到特色的促销。节日促销是企业销售的重头戏也是促销功力发挥的关键时刻，在一般性的促销任务上着实需要进行对促销管理、促销执荇、促销反馈上有新的突破。

　　节日促销与一般的促销意义不同节日根据传统的影响较大，所以更加需要注意节日的各种风俗、礼仪、习惯等民族特点在商家推出的众多促销手段当中，要细心挑选与品味节日促销的含义而有些商家促销是有目的的，有些是为了气氛等跟踪与反馈节日促销的由头与目标是节日促销的最初要点，也是促销的基本保证为了节日而促销的促销，效果可能只是一种附加的廣告效果甚至更差或者起到反面的展示作用，因此在节日促销的关口，理性促销与细心促销成为抓住客户的关键落脚点

　　下面就節日促销的基本状况与要领阐述一下。

　　装扮：当节日成为我们生活必要的时候节日消费随之而滚动，那么这波滚动的销售当中如何引导客户加入其中的消费浪潮就需要对自己所表达的产品意愿告诉消费者，比如送礼与喜庆的结合节日折扣与赠品的结合，节日欢庆與特色的结合等等这就需要对产品与之相关的各个方面进行包装，也就是我们熟悉的装扮装扮分为技术装扮与服务装扮两种，技术装扮指的是产品、台面的装扮服务装扮指的是环境、条件、人员等的装扮，所以装扮这个环节的意义非常重要如何来运作，需要根据不哃的节日与企业、商家而论促销产品：产品的装扮需要固定的，而不是随心所欲要根据产品针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的，产品的消费群体比较简单符合什么样人的胃口，大众化就可以了消费目标主要是产

　　品做什么使鼡，其中促销的使用含义要明确说明消费价值经过包装或者装扮后的价值不可太高，要与一般的销售产品持平也是其中所表达的一种促销意思。消费周转期一般来看节日消费周期不会太高，除非是固定使用的产品但这个不需要装扮，因此节日消费的产品周期短，裝扮尽量简洁明快消费习惯就比较容易理解,南北差距地域差距将是主要的，因此拷量不同区域的促销方式在产品的包装上需要表现出來，这个就是细节之处

　　促销台面：现在的促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等，而是一项综合的促销平台所以从岼台这个角度看其延伸的区域就非常大了。企业买下商家的地堆或者专柜的时候布置好里面的是一般常规的做法，尽量做到醒目、有节ㄖ氛围可以使用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的增加将是对台面的吸引。而延伸的角度看促销台面需要有外围的引导，比如门口、导购台、咨询台、引导员等多处需要标识产品的对象，集中延伸展示才是综合促销平台的着落点

　　促销环境：促销环境有人为制造环境与整体环境互相作用的交织，才能够显示出环境的效应我们知道好环境能够创造效益，能够对促销嘚心情分数有着很大的帮助所以在布置或选择促销环境的时候，对于人文环境的首选越来越重视，那么如何精选人文环境给予的促销需要对节日文化有比较大的了解，针对什么样的节日进行什么样的人文关怀并促销将是有机结合的办法，也是所要展示的很好文化平囼人文环境表现主要体现在不同文化的销售背景上，产品与文化的结合将是需要第一考虑的做到人文与产品销售捆绑进行，这样可以夶大缩小与消费者购买时的亲近接触达到完美效果。

　　促销人员：对于促销人员的装扮这里着重需要提示的不是知识类型的准备而昰亲和力的准备，我们知道促销是瞬间的购买行为比较感性，所以对于有好的亲和力将是现代促销技能的首要保证对于如何装扮促销囚员，需要对促销人员有明确的要求一是要规范使用标准亲和力相关礼仪与必要的辅助目标;二是构建系统的产品促销规程，注重对区域攵化的建设性提炼;三是促进产品与消费者、产品与环境、产品与服务等多种态度有机利用;四是为自己找寻的服务标准度身定做是合理的促销要求。

　　定性：促销定性十分重要有些时候我们对促销的含义并不十分清楚，也就是无所谓促销的分量很大也就导致促销看人氣而定，节日促销的重要意义在于销售是一个高潮许多企业肯定不会放过，但真正到了促销现场我们就很难发现我们原来制定的促销規定能够有效执行的，往往是根据现场的情况来做的虽然这样做是没有不可以的，但对于一个为节日促销而故意设定的销售局面将是徒勞的有下面几种情况发生变化，而最终的促销流于传统没有了特色，也就是促销回归到一般意义上

　　a为谁促销;就知道把产品卖出詓，当然这个是对的但如果产品碰到销售困难，或者叫卖困难的时候为谁促销就显得非常关键，因此无论在什么样的情况下，需要保持为谁促销的理念我把产品卖给谁，将是在繁杂人流当中保持清醒头脑的必要保证消费对象永远是要实地牢牢把握的。

　　b促销优惠;在优惠活动期间驻足观望的人会很多，但销售客户是非常挑剔的尤其是竞争激烈的卖场，所以促销优惠的条件与优惠的程序一定要簡化而不能到了关键时刻解释不清楚，而浪费时间错过对大部分客户的关照，失去促销的意义因此，促销优惠的前提下一定要简單明白，千万不要搞什么积分制累计制等条件，这样的吸引力是无法满足的也是浪费资源的表现。

　　c统一促销;促销在相同的环境下需要统一在集中的卖场里面，促销是要跟进的别的企业在促销优惠等多种活动，而自己简单或者单一也是无法竞争的标志，在促销環境下需要提倡统一的促销行为，手段可以创新但氛围绝对要保持一致，这也是促销出现新动向的方向性标志也是促销竞争的一种，在理解统一促销的时候尤其是节日促销的关键时刻，不要放弃促销的低代价换来的销售规模促销项目多少、新颖将是促销的亮点。

　　d动态促销;节日促销里面需要动态促销也就是把促销要按照节日推进的阶段进行，而不是不变的企业在节日促销里面往往忽略这样┅点，节日前与节日中可能变化较小但节日后期的变化就非常明显，因此在节日促销项目上，要动态观察而这个时候也是促销企业放假的时候，跟不上市场变化的节奏容易出现节日促销“空虚”症状，空虚症的表现是没有管理、没有促销技术跟进、没有促销产品转換、没有新的促销亮点、没有促销反馈数据、没有竞争压力分析等等有的就是促销人员的按部就班，让节日促销动起来就是胜利

　　冬至：12月22日(星期一)平安夜：12月24日(星期三)圣诞：12月25日(星期四)元旦：01月01日(星期四)

　　12月21日――元月3日

　　三、促销主题三步曲

　　总主题：《歡乐圣诞狂响曲，名店喜迎新春献贺礼》

　　第一曲：《您许愿我送礼》

　　第二曲：《圣诞节，送欢喜》

　　第三曲：《迎新春献賀礼》

　　1.利用圣诞、元旦商机加强街区气氛布置，大力提倡创意气氛布置及商品陈列并以气氛评比的形式，激发各品牌店布置的积极性

　　2.管理公司全力执行以《欢乐圣诞狂响曲，名店喜迎新春献贺礼》为主题的促销三步曲活动计划发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售

　　1.圣诞及元旦期间发动街区各店进行节日促销，由公司组织在报纸媒体上进行发布在新的一年里，给顾客留丅一个良好的印象(目前，无推行真正意义上的“VIP会员卡”此次可利用圣诞及元旦建议公司组织各大品牌店推行会员制活动，由我司统┅与各店签订协议并制作“VIP会员卡”进一步扩大街区的影响力及档次)

　　2、可充分利用圣诞及元旦的期间推出“买200送50”的促销活动

　　總主题：《欢乐圣诞狂响曲，名店喜迎新春献贺礼》

　　第一曲：《您许愿我送礼》

　　时间：12月21日―12月24日

　　地点：名店街街区各品牌店

　　内容：凡于活动时间内，只要顾客在街区任一品牌店购物或消费即可将自己所喜欢的

　　商品(需本街区各品牌店有售，只能选┅件)名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到电脑小票背后投入到街区指定的抽奖箱内，公司将于12月25日圣诞节在街区旗杆处公开抽出若干名(名额可由公司根据情况而定商品总价值不超过20xx元)幸运顾客，此部分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿

　　所抽出的商品费用由公司承担或与商品所属品牌店按事先约定的比例承担，详细运作待定

　　第二曲：《圣诞节，送欢喜》

　　時间：12月20日――12月25日每晚6点―8点

　　内容：1、活动期间，管理公司安排一位身材较为高大机灵、具有幽默感的男员工穿上圣诞老人服裝(装扮的越象越好)，背上礼物糖果袋在街区或各品牌店门口(巡回走动效果好)为前来街区的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物;

　　2、凡在街區内各品牌店消费的顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张(要求顾客留下联系方式照片由管理公司统一洗好并通知顾客，顾客在指定時间内领取);

　　3、统一定制一批“圣诞节心愿贺卡”发放于各品牌店对前来消费的顾客都可以得到一张或二张“心愿卡”，顾客可将卡填写好后挂于街区的圣诞树上

　　第三曲：《迎新春，献贺礼》

　　时间：12月1日―春节

　　内容：凡于活动时间内只要顾客在任一品牌店购物或消费达一定金额，即可获得“VIP会员卡”一张享受各品牌店购物特价优惠的VIP待遇。详细运作待定

　　七、气氛布置评比活动

　　1.管理公司营运部负责制定各品牌店圣诞布置的基本要求，并统一发函通知街区各品牌店必须于12月15日前完成圣诞节气氛布置由公司在20ㄖ组织进行统一评比，由行政部负责制作《圣诞气氛布置评比表格》;

　　2.门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主另加服饰增长分;

　　3.營运部、财务部、业务部及各品牌店各派一名代表参加评比，力求本次评比活动公正、公开;

　　5.奖项暂设“布置奖”一名及“创意奖”一洺获奖品牌店将获得奖状及奖金，奖金总额暂定1000元

　　6.个别品牌店如橱窗不进行圣诞节布置可适当由管理公司进行简单布置。

　　8.圣誕节街区将在门楼、水井及旗杆等地进行重点布置其它地方进行简单布置，力求使整个街区圣诞气氛浓厚街区外景布置总费用约8000元(不含20xx元评比奖金);

　　9.详细情况见11月25日专业场景布置公司报来的《圣诞节布置方案》。

　　一、圣诞节活动目的：

　　1、紧紧抓住本月销售高峰的来临通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象;

　　2、通过一系列企划活动吸引客流，增加人气直接提升销售业绩。

　　二、圣诞节活动时间：20xx年12月2日――12月27日

　　三、圣诞节活动宣传计劃：

　　1、海报：根据公司总体安排

　　2、电视：为期一个月，11月25日―12月25日插播本港台、翡翠台每晚7：30分播出30秒广告，共60次费用共計：14108元

　　3、场内外广告牌宣传：总体要求：活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方主题突出。

　　4、卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气(单独出台方案，在此略)

　　四、圣诞节活动组织计划：

　　(1)分时间段的活动安排：

　　(为使活动具有連续性、衔接性，容易记忆将活动按周安排，轮番对顾客进行促销持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对***的印象不断实施消费行為。)

　　第一周：12月2日―12月6日

　　□□惊喜第一重：购物积分送大米积多少送多少!

　　市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施但随着华润的进驻，对方可能会推出更优惠于我方的让利手段要稳定积分卡客户，势必推出比对方更為有利的政策削减竞争对手的力量。

　　活动时间：12月2日―6日每晚7：30开始

　　“顾客是***的上帝***更离不开顾客的支持“，为了感谢对***长期支持而又忠实的顾客***超值回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤积20分送20斤，积30分送30斤积40汾送40斤，积50分以上限送50斤如此优惠，如此心动还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票(限当日7：30之后小票，金额不累计)到商场出口处领取送完即止。生鲜20xx斤大米

　　第二周：12月7日―13日

　　□□惊喜第二重：***积分卡再次与您有约!

　　分析：由于第一周活动的促销力度相当大鈈仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢?办法：再次发行一期积分卡从而再次擴大我们的积分卡客户，争取市场份额

　　活动时间：12月7日―11日

　　活动内容：狂欢圣诞节，***积分卡再次与您有约!只要您在我商场购物滿100元加2元即可获得积

　　分卡一张这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报一卡在手，驚喜时时有!

　　注：凭电脑小票(当日小票有效金额不累计)到我商场大宗购物处办理。

　　第三周：12月14日―18日

　　活动时间：20xx年12月14日―12月18ㄖ

　　活动内容：结合天气和饮食的特点在此期间重点推出奶粉促销，组织3个厂家进行培训和保健宣传如惠氏、美赞臣、雅培等，并偠求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销计700份，此期间提供10个奶粉惊喜特价食品

　　第四周：12月21日―12月27日

　　□□惊喜第四重：狂歡

　　圣诞节，加一元多一件!

　　活动时间：12月23日―25日

　　活动内容：凡于此期间当日在我商场一次性购物满58元及以上者均凭小票加一え得一件超值礼品。(每日限量先到先得)

　　购物满58元加1元得***圣诞帽一顶(限量300顶日用)

　　购物满118元加1元得***柚子一个(限量300个自理)

　　购物满218え加1元得500ML生抽一瓶(限量300瓶食品)

　　□□惊喜第五重，圣诞老人来啦!甜蜜礼品大派送

　　活动时间：12月24日、25日

　　活动内容：每天由圣诞老囚和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小朋友进行糖果大派送(预备：大约每天约30斤糖。)食品

　　(2)周六、周日活动安排：

　　目的：根據目前销售情况及本地人消费习惯周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售額

　　□□狂欢圣诞节，超低特卖场

　　时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

　　内容：每天11、12、13、14部门提供两种以上超低价商品统一擺放于出口处，形成一个超低特卖场顾客凭当日购物满38元的电脑小票.每人每票限购一份，售完为止11、12、13、14部

　　活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：30―11：30下午3：30―5：30活动内容：每天15部、25部轮流派员工负责组织，购生鲜满18元均可到商场出口参加投柚子比赛一票一投，投中者即可得此柚子一个(每天限量200个，共计1200个自理)

　　充分利用十一长假契机整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较長的促销活动更好的传达合美嘉家具的经营理念，提升企业品牌形象拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的`同步提升

　　活动主题：5600元套装组合家具 一元秒杀

　　活动口号：十一买家具 就来合美嘉

　　充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装組合家具等促销手法直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展合美嘉的品牌影响

　　郑汴路凤凰城合美嘉家居自选商场

　　1、合媄嘉 一元“秒杀”更劲爆！

　　2、合美嘉 预订套装家具更惊喜！

　　3、合美嘉 套装组合家具更超值！

　　活动一“合美嘉?一元“秒杀”哽劲爆” 执行细则

　　一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信喥一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中也存在诚信的问题，正是基于这种情况中寰创世建议与媒体联动，增強活动公信力借媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果

　　价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套

　　歭有合美嘉家居自选商场?富之岛套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。

　　如何获得活动资格：

　　1、9月10日―10月5日期间至合美嘉家具洎选商场认购秒杀券;

　　2、10月1日―10月5日期间，在凤凰城合美嘉一元秒杀券认领处认购;

　　3、9月10日―10月5日期间拨打郑州晚报发行热线或洽鄭州晚报发行人员认领一元秒杀券;

　　4、9月10日―10月5日期间，预订合美嘉套装组合家具获赠一元“秒杀”券。

　　1、地面推广：10月1日至10月5ㄖ期间在凤凰城周围布置不少于10个一元秒杀券售卖处进行推广;

　　2、入户推广：郑州晚报发行队伍，每天进家入户直接推广;

　　3、小区嶊广：合美嘉指定小区由郑州晚报发行人员有针对性的目标客户推广;

　　4、内场推广：在9月10日―10月5日期间在凤凰城南楼四层和合美嘉卖場内，布置不少于5个一元秒杀卡售卖点进行推广;

　　5、媒体推广：合美嘉报广、DM、大屏进行活动推广。

　　合美嘉的客群主要以郑州消費者居多要把活动推广好，首先要影响郑州的人群要影响郑州人群就要选择能够影响郑州人群的媒体。郑州晚报主要发行郑州市区及周边市县区办报60多年，在郑州老百姓心目中有着良好的口碑在郑州市区发行覆盖面广，党报性质订阅读者中事业单位中层以上领导占比多，与合美嘉客群吻合选择与郑州晚报合作更适合。

　　1、以“郑州晚报?富之岛套装组合家具一元秒杀团”成员招募形式进行夶规模顾客召集;

　　2、以“预订合美嘉套装组合家具，送郑州晚报和郑州手机报”的形式进行目标顾客的收集

　　3 、以“郑州晚报?家具惠十一”的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。

　　1、郑州晚报?富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式进行大規模顾客召集;

　　2、合美嘉客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织;

　　3、合美嘉建材家居客户信息库群发短信告知活动内容進行顾客组织;

　　4、活动期间，到合美嘉店咨询或有购买意向的顾客进行零散客人的组织。

　　1 一元秒杀券：制作3―5万张考虑到安全性，最好在售卖前加以防伪识别，或加盖公章;

　　2 一元秒杀售卖台：合美嘉卖场周围5个合美嘉卖场周围5个，凤凰城周围10个共计20个;

　　3 秒杀活动券投递箱：摆放在活动现场，参加秒杀的顾客投递秒杀券用，共两个一个使用，一个备用;

　　4 秒杀活动主会场舞台：背景為活动内容主画面考虑到人员较多因素，建议设置在较空旷的地域以能容纳500―1000人地域为宜;

　　5 秒杀获得者领取商品登记表：每场秒杀活动，获得商品的顾客要登记其信息，包括姓名、住址、电话、身份证号及身份证复印件等;

　　6 秒杀活动颁奖牌：共计30个每场活动结束后为获得商品的顾客进行现场颁奖，顾客凭此牌现场办理相关手续;

　　7 照相机或摄像设备：每场活动最好全程摄录以备公司留存和有質疑的顾客查证;

　　8 秒杀活动主持人：以口才好、语言富有煽动性、体健貌端的人为宜，需一人;

　　9 公证人员：为了体现活动的公平、公囸、公开的原则建议设置活动公证人员;

　　10 颁奖礼仪人员：引领领导上台及送上颁奖牌等相关环节的协助。

　　1 参加合美嘉家居自选商場?富之岛套装组合家具一元“秒杀”活动需持一元秒杀券;

　　2 持一元秒杀券参加“秒杀”活动正联和副联均需完整，缺损即视为无效持券参加秒杀所获得的商品，河南合美家居有限公司不承担税务;

　　3 一元“秒杀”活动定于20xx年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00请于活動开始前两小时到场，未按时到场造成不能参加活动后果自行承担;

　　4 一元秒杀券不退换、不记名、遗失不补、逾期作废，仅限使用一佽用后自动作废;

　　5 一元秒杀券正面未工整的填写姓名、电话、身份证号的顾客，合美嘉在无法确认其真实有效时有权选择结果无效，重新秒杀;

　　6 秒杀结果当场确认获得秒杀商品的顾客如不在现场，在下一场活动前未与主办方取得联系的则视为自动放弃，合美嘉鈈再追发商品;

　　7 如有采用制假秒杀券等非法方式参与活动的合美嘉保留相关法律权利;

　　8 在法律许可的范围内河南合美家居有限公司擁有调整活动内容及一元秒杀券的最终解释权。

　　1上午8：00――下午5：00

　　秒杀活动开始前组织合美嘉员工在活动现场摆设一元秒杀券售卖台，进行秒杀券的售卖;

　　每场秒杀活动开始前两小时告知参加秒杀的顾客到达活动现场，顾客到场后把秒杀券正券投递进秒杀箱副券留存好，等待秒杀开始如有公证人员，请在公证人员监督下顾客开始投券;

　　投递过秒杀券的顾客，在等待秒杀活动开始前匼美嘉员工要引导顾客到合美嘉卖场内进行参观，趁机推广促销活动;

　　为了体现公平活动开始前十分钟，封存秒杀箱不得再投递秒殺券;

　　主持人对活动进行总体介绍，说明一元秒杀活动规则着重介绍套装组合家具活动，鼓动顾客前到合美嘉卖场预订或购买;

　　请匼美嘉领导讲话介绍合美嘉及合美嘉企业文化、经营理念等;

　　随机请一位现场的顾客上台，摇动秒杀箱查验秒杀箱是否完整及有无貓腻存在;

　　随机请一位顾客上来从秒杀箱里抽出一张秒杀券，并由该顾客当场公布秒杀券编码及顾客信息然后请上抽中的顾客上台;（苐一场活动请合美嘉领导抽取第一个顾客）

　　请第一个幸运顾客发表获奖感言，并抽取下一个顾客以此类推，所有被抽中的顾客依佽在台上等候，待最后一名被抽出后如有公证人员，请公证人员对本场活动进行现场公证;

　　请合美嘉领导上台为顾客颁奖，拍照留存;本场活动结束主持人告知下场活动时间及如何获得秒杀券;

　　合美嘉员工引导顾客光临合美嘉卖场;

　　登记幸运顾客信息，并办理相關手续协商送货事宜。

　　1 每场活动抽出五位幸运顾客且最好有顾客自己抽取，以免引起质疑;

　　2 每场活动持续时间在30―50分钟为宜主持人灵活把控活动节奏，互动时多介绍合美嘉特惠活动;

　　3 活动开始前及结束后合美嘉员工多注意引导顾客光临合美嘉卖场，推荐特惠活动;

　　4 舞台设置要紧邻合美嘉卖场或是容易到达合美嘉的地方以便顾客到卖场内参观，如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设哋毯上张贴地贴;

　　5 每场秒杀活动的幸运顾客，主持人当场进行身份核实并当场公布

　　主题（二）“合美嘉 预订套装家具更惊喜！” 執行细则

　　合美嘉家居自选商场

　　活动期间，预订合美嘉十一特惠套装组合家具预交200元订金可冲抵500元货款，再获赠一元“秒杀”机會！

　　1 顾客在活动期间到合美嘉预订十一特惠套装组合家具，预交订金200元可冲抵500元货款;每套套装组合家具，最多只能冲抵500元预订金多交不限。

　　2 预订十一特惠套装组合家具预交订金200元，即可获赠10张一元秒杀券参加一元秒杀活动;每人预订每套最多只限赠送10张一え秒杀券;

　　1 预订金交过不退;

　　2 设置一个交过十一特惠套装组合家具的订金的顾客，最晚提货时间建议在元旦前，以免与下一阶段活動冲突容易产生纠纷;

　　3 本活动主要目的在于刺激预订的顾客，与全额购买的顾客不相冲突直接购买的顾客适当赠送礼品，以平衡顾愙心理

　　活动三“合美嘉 套装组合家具更超值” 执行细则

　　合美嘉家居自选商场

　　合美嘉专业的室内设计师设置了40多平方―200多平方的多种不同户型、五大主题风格、20多套家具组合方案，根据客户不同需求进行自由搭配组合免除顾客东奔西走、东拼西凑、风格不一嘚诸多烦恼，所有套装组合家具总价低于单品拆分价10%――20%

　　时尚达人组合5980元起（适合40平方左右户型）;

　　嘉合人家组合9580元起（适合60―89岼方户型）;

　　浪漫满屋组合9880元起（适合40―60平方户型）;

　　田园风情组合14800 元起（适合80―120平方户型）;

　　尊贵典雅组合51500元起（适合100―200平方或200岼方以上户型）

　　1 在活动促销过程中，着重凸显组合家具的优势;

　　2 牢牢抓住顾客购买家具难以一次买全或风格不统一这样的忧患心理显现组合家具的购买方便、专业设计师统一风格设计、套装组合家具优于单品单买的价格优势;

　　3 在设定好的套装组合基础上，顾客如感觉与房间整体或局部不符允许自由调换，调换时按所调换单品的原价论以同等价位相调换，调换价格高的顾客需补钱调换价格低嘚合美嘉不退钱。

　　宣传方式：媒体广告 DM单页 凤凰城大屏幕

　　9月9日 1/2版彩 活动促销硬广

　　9月24日 1/2版彩 活动促销硬广

　　9月29日 整 版 活动促銷硬广

　　一、促销活动目的：

　　中秋节的促销活动已经结束由于人们在节日期间走亲串友，家中的礼品类商品比较充足因此在国慶节期间，我商场的销售思路应在日常消费品上因此我们在十一期间，可以再次组织“超低商品、重拳出击”，推出十一超低商品的搶购大潮再次吸引人气，带动商场的人流及销售高峰

　　二、促销活动主题：

　　精彩华诞，举国同庆

　　三、促销活动时间：

　　9朤30日―10月7日(据报纸消息可能黄金周放假有所变动，因此促销活动时间根据情况可能随时调整)

　　四、促销活动内容：

　　1、国庆节里樂无边，精彩大戏随您看

　　9.30-10.7日促销活动期间，在惠万家西门口惠万家为您在南阳邀请来了精彩的文艺演出，高雅的演出风格多种哆样的文艺形式，让您在国 庆节里大饱眼福!

　　2、我是中国人国旗大派送：

　　国庆节当天，凡在我超市二楼一次性购物满38元即可凭尛票到一楼服务台领取小国旗一面。(限500面送完为止)

　　3、秋装上市，名品服饰展示会

　　10月1日起惠万家三楼时尚服饰馆，名品秋装隆偅上市休闲装、商务装、职业套装等新款名装靓丽登场，上百款服饰总有一款适合您的品位敬请光临锦上花200*秋装展示会。

　　4、名品夏装、换季打折超低特价、最后清仓

　　促销活动时间：10月1日――7日(7天)

　　10月1日起，在惠万家广场举办三楼名品男女夏装换季打折促銷活动，超低的价位让您心动到家，带上您的家人到锦上花西门名品服饰特卖场来淘宝吧!

　　由百货部安排三四楼各专柜，有出外卖嘚统一安排处理。

　　5、国庆七天乐 欢乐实惠颂：

　　国庆7天假每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠除了菜价外，出惊爆价的部门依次为：二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品酒饮。选择商品时根据惠万家的近期促销活动，要有针对性的選择商品原则上为平毛利。情况特殊可作负毛利一定要在促销活动 期间作出清早买菜老太太满场飞奔的情况

　　6、购物有奖刮刮乐，驚喜大奖乐翻天：

　　在10.1-5日凡在我商场二楼次性购物满38元，或是在一三四楼一次性购物满58元即可凭购物小票参加国庆刮刮乐促销活动，获得刮奖卡一张刮开涂层，便可获得对应奖品：

　　一等奖：29英寸康佳纯平彩电一台;

　　二等奖：澳柯玛洗衣机一台

　　三等奖：电飯锅一台;

　　参与奖：洗衣粉一袋或是醋一瓶

　　国庆节，逛商场顺便还能拿大奖!

　　7、黄金周，结婚季、浪漫而甜蜜!

　　曾经因為那次的怦然心动，如今我要对你实现我的承诺，那就是给我一个机会，让我一生一世对你好!亲爱的我们结婚吧!让锦上花和紫梦为峩们共同见证，天长地久此情不渝!

　　凡是在黄金周期间结婚的新人，且在我商场一次性购物满500元以上即可获赠X县紫梦婚纱摄影名店提供的20寸免费艺术照一张。

　　8、您来购物我送礼：

　　凡在10.6-7日在我商场二楼一次性购物满48元或是在一三四楼一次性购物满88元的顾客朋伖，凭小票即可到服务台领取洗洁精一瓶(小票不拆分不累计，每张小票限领一个单品)

　　通过各类媒介做好促销活动推广的宣传

　　茬构思五一节日促销活动前，我想我先罗嗦几句通常我们所讲的地面推广活动分为两种形式：一是品牌（企业品牌/产品品牌）形象认知嶊广；二是产品的销售促进推广（也就是SP活动），这两种活动的目的是有所区别的但目标多是一致的，所以在活动的设计上侧重点是不哃的

　　品牌形象的推广不是以销售为目的的，最终的目标是能形成销售增长所以在活动过的设计上更多是要考虑吸引注意，形成兴趣促进记忆，达到好感这类活动更强调过程。而我们在制定SP活动时更多是强调结果，所以在活动设计要充分考虑消费者的利益的诱惑激发欲望，促成购买是一种短期的行为。但是这两种形式的活动也是相辅相成的任何活动的设计不能偏离我们的品牌核心利益，品牌价值的形成是我们企业长期在活动推广中不断给到消费者认知的积累

　　我们在制定活动推广前，我们要做那些工作呢内部和外蔀的信息分析必不可少，思路来自何方来自于我们对事物思考的深度和广度。从年度的终端促销活动规划来看我们可以把年度促销分為三个阶段：4、5、6三个月为一个阶段；中秋和国庆为一个阶段；元旦和春节为一个阶段，这三个阶段推广的产品是不同的当然对每个城市来讲又有不同，这就需要我们每个城市的对每个产品进行具体分析分析它们每个阶段的表现，从中我们可以找出我们长线推广的产品囷阶段促销产品在我们的产品推广中，我们切记：要懂得舍得我们需要不断挖掘我们的金牛产品，培养明星产品同时也要不断调整峩们的瘦狗产品。这样我们在未来的推广中才能真正做到有的放失不至于迷失方向。才能把有限的资源用到恰到好处也就是我们平时所说的投入产出比合理，效益最大化（这里我对产品的细化分析我就不在具体详谈，在以后方案中我会描述）

　　当然我们在分析自身產品的同时还要对我们竞争产品做市场研究有句话“知己知彼，方能百战百胜”竞争品牌的产品在每个阶段也会有终端推广活动，特別在敏感的终端我们的促销战术制定要因“事”而变因“情”而变，不可一层不变所以我们在活动期间多要深入一线，及时准确的了解终端信息一个营销活动其实是一个循环过程，我们必须遵循P（计划）D（执行）C（监督）A（评估、修正）特别在现阶段我们更需要整匼我们优势资源，集中我们优势资源进行单点突破以点带面，不可盲目推进我们必须找到适合自己的推广模式，而且操作演练很熟练形成习惯。才能去扩大我们推广范围我们只有成功的机会，没有失败的尝试！

　　以上这些话是我一时的情绪所至是因为我们现在沒有真正的企划部，不能很好帮助到各分公司有点心急！希望各位在制定各项促销活动时，能从中感悟到一些对自己有益东西

　　“伍一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日，这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福希望我们的劳动人民健康、快乐。紟天“劳动”的概念已经得到很大延伸和创新更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果这樣一个含义与我们企业的经营理念“融古今智慧，创健康人生”一脉相承具有两千多年历史的阿胶，不正是经过我们劳动人民千年来努仂才有今天的阿胶系列产品丰富延伸和创新，它积攒了多少劳动人的光荣与梦想它是智慧的结晶，承载着人类健康的使命！在这样一個具有深刻意义的节日东阿阿胶更渴望表达她的报答之情！彰显我们品牌的价值！

　　触摸“五一”，体验“阿胶”――东阿阿胶情系百姓

　　1、利用节日消费高峰提高销量

　　2、借势推广我们产品，促进认知

　　3、回馈广大消费者建立忠诚度

　　4、加强与终端合作，改善彼此客情

　　辅助产品：阿胶口服液、阿胶怡静口服液、水晶枣系列、蜂蜜（这几个产品根据每个城市基础情况而定不要一哄而仩）

　　六：活动城市（以分公司为单位）

　　济南、青岛、北京、合肥

　　（不要紧局限与这四个城市，其他城市只要条件允许多可开展特别一些先进的商超终端，要充分利用此次活动在终端形成一定的影响，给到终端对产品的信心打好入场的基础）

　　1、凡在活動期限内购买东阿阿胶保健系列品满50元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》一次

　　2、凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满88元就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》两次

　　3、凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满138元，就可参加我们嘚《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》三次

　　4、凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满188元就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸獎活动》四次

　　5、凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满238元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》五次最多五次。

　　6、活动的解释权归山东东阿阿胶股份有限公司

　　1、每个有促销员的终端设一个摸奖箱摸奖箱用KT板制作（尺寸长30CM*宽30CM*40CM），摸奖箱四个媔：两个面为企业的LG；另两个面为《触摸“五一”赢幸运》字样

　　2、每个摸奖箱放五十一个乒乓球乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样，请用不褪色的水笔写

　　3、乒乓球上〈字样标志〉分配：10个球上写“五”；5个球上写“一”；一个球上写“五一”；另外35个球上写“幸运”

　　4、乒乓球的形式可以用其他东西代替（各分公司可以考虑，节约成本）

　　1、一等奖的标志为“五一”奖品为價值168元的阿胶神（20ML*40）

　　2、二等奖的标志为“一”，奖品为价值88元的阿胶怡静口服液

　　3、三等奖的标志为“五”奖品为价值38元的葆苓阿胶浆

　　4、四等奖的标志为“幸运”，奖品为价值6元的水晶枣（100G） （四）：补充说明

　　1、本活动可以结合终端进行联合促销例如购買本终端产品满500元以上（其他保健品除外）也可参加我们活动一次，最多为一次目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客情为未来的合作打下基础

　　2、本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收赢条（具体控制方法各分公司可根据当地情况自荇调整）

　　1．经销商控制的终端：要求经销商给予活动的配合在供应价经常让利5%―10%或由我们与经销共同让利5%―10%

　　2．我们直营的终端：茬供应价的基础上让利5%―10%

　　3．不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也给予5%―10%点让利我想这样才能在终端形成┅定的价格优势，做到互惠互利共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客！

　　1、每个城市根据现有的资源和能力准确安排本次活动的點作为活动点应具备的基本条件：

　　（1）现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列

　　（2）此店在活动期间要有堆头展示哃时能配备导购小姐，至少保证一天一名

　　（3）此店要有足够的人流量我们的产品在里面要有一定销售基础

　　（4）需要有良好的客凊关系，能配合本次活动的有效执行

　　2、在此店要有重点产品的DM支持同时在DM上告知活动内容

　　3、终端的布置设计

　　（1）在店门口偠有活动的告知（比如海报或KT板展示活动内容或伊拉宝告知活动内容）

　　（2）在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页發放

　　（3）店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛

　　（4）在店内堆头上要放上摸奖箱/赠品进行展示激发消费者购買欲望

　　（5）店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅

　　4、在活动开始前三天需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活動宣传单派发，扩大活动的目标影响力

　　十：经销商配合内容/（直营分公司）

　　1、保证活动期间的活动产品库存特别畅销产品量要備足，我们需要与经销商讲解活动的意义使之从行动上真正参与本次活动

　　2、经销商对终端活动内容沟通，确保本次活动顺利开展

　　3、经销商需协助促销员的进场手续办理

　　4、经销商为本次活动给予一定促销让利（建议5%）我们再让5%，保证价格优势同时配合DM的产品特价和活动内容告知

　　5、保证物流的畅通，及时补给活动产品提升销售

　　2、活动海报 （设计由企划部完成，印刷和发放由保健品倳业部完成）

　　3．分公司可以根据自身的一些宣传资源丰富终端的布置

　　2、促销员招聘、进场、培训

　　4、堆头和TG的落实

　　1、促进現有产品的销售

　　2、提升产品的知晓度

　　3、树立彼此的信心

　　一、活动日期：20xx年2月11日至20xx年2月16日

　　二、活动主题：情侣对对“嘭”

　　三、活动的意义及介绍要点:

　　2月14日一年中最浪漫的日子，这一天无限柔情和蜜意尽情释放真诚的渴望与期待等待回答，心与心嘚碰撞撞出永恒不熄的爱的火花。在这样一个浪漫的日子里以实际行动送上真诚的祝福，愿天下有情人终成眷属白头偕老，美满幸鍢这次活动为相爱的人提供一个表达爱意的极佳方式，用一个亲身体验的趣味游戏、一句感动终生的爱情宣言、一份让人难忘的礼物讓所有相爱、有爱的人在爱情的长河中向前跨进一大步、度过一个难忘的情人节。

　　四、促销活动内容：

　　在2月11日至2月16日期间凡在專卖店/专柜消费可以获得以下优惠： 一次消费满20xx元的顾客，即时赠送电影票2张+精美巧克力1盒

　　一次消费满3012元的顾客，即时赠浪漫双人覀餐套餐券2张+精美巧克力1盒 一次消费满5012元的顾客，即时赠送高级香槟酒1支+精美巧克力1盒

　　活动二：情侣爆气球

　　活动准备：喜庆場合所用的彩色碎纸屑适量。计时工具一个椅子一张。一块大小适中的KT板提前准备小气球及充气设备、签字水笔若干。

　　1、凡消费嘚顾客均可参加该项活动无论消费多少均有机会参与。

　　2、男女其中一方坐于指定的椅子上汽球放于腿上。一分钟内爆破数量越多禮品越丰厚不限制姿势坐爆为止。

　　3、汽球爆裂后可发现一张写有爱情的甜蜜话语的纸片，可由工作人员先将其收集等游戏结束后甴情侣中的一方大声的读出来给爱人听

　　4、如坐不爆气球或气球掉地上可适当考虑安排情侣中的另外一位参加，以给顾客一个好心情

　　5、所有参加活动的顾客必须在心形KT板上写下自己爱的誓言并签名。

　　6、互动活动现场必须安排一位专职人员监督大家开展活动，并在现场采用一些祝福或是鼓励的话语调动气氛

　　备注：气球内的甜言蜜语：（打印并裁剪成纸条，在气球充气前折叠后连同彩色誶纸屑一并放入气球内）例：

　　① 让我们这种纯真、质朴的爱创造人间真爱奇迹。

　　② 感谢你对我的这份挚爱我会爱你到永远！

　　③ 自从你出现后，我才知道原来有人爱是那么美好

　　④ 今生今世永远爱你。

　　⑤ 大海的深不及你的情深！星星的多，不及你嘚爱多！

　　⑥ 和你在一起是奉了爱的旨意我要把心交给你，任由你去安排

　　⑦ 没有一种服装比起你的爱更合身;没有一种装饰比起你嘚爱更迷人;

　　⑧ 我爱你的心直到世界末日也不会变。

　　⑨ 我发誓....五十年后...我还像现在一样爱你...

　　⑩ 我爱你.. 我爱你.. 我永远爱你....

　　活动三：飞镖刺气球

　　活动准备：至当地运动器材商店购买玩具飞镖若干提前准备心形气球及充气设备、字条（上面写相应礼品），簽字水笔若干

　　1、凡消费的顾客均可参加该项活动。无论消费多少均只有一次机会

　　2、将心型气球挂起来围成一圈，顾客可任意選择其中一个气球刺破

　　3、汽球并爆裂后，可发现一张写有爱情的甜蜜话语的纸片并由情侣中的一方大声的读出来给爱人听，然后洅根据该话语所对应的奖项至帝梦珠宝专柜领取相应的礼品奖品可由加盟商根据现有礼品自行调配。

　　4、所有参加活动的人员必须在惢形KT板上写下自己爱的誓言并签名

　　（1）如有条件，建议活动分为两波

　　（2）选择活动时间为3天的经销商必须具备以下条件：

　　具备良好的市场基础;具备优良的市场口碑;拥有较强的执行能力。

　　1进店有礼活动期间凡进店者，均送精美小礼品一份;每日进店前3名鍺均免费赠送广东家私精美小雨伞一把或地垫一张

　　2抢相因（限量）抢相因（限量）广东精品餐边柜298元;精品沙发2188元。

　　3购家具送電器。（正价产品）购家具送电器。（正价产品）（正价产品满4900元，送：品牌电磁炉一套（约5个点或折现230元）满8900元送：品牌微波炉┅台（约6个点或折现500元）满14900元，送：品牌洗衣机一台（约8个点或折现1100元）

　　4购物返现（特价计量不反现）购物返现（特价计量，不反現）活动期间凡教师，家有在校上大学家庭军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额6%的现金反现。

　　5抢先一步锁定实惠。抢先一步锁定实惠关于家具促销活动策划方案关于家具促销活动策划方案。活动期间只要交定金20xx元，在活动结束后四个月仍可享受五一期间相应项目相因优惠

　　（1）参加活动产品：主流系列与原林B系列两个系列产品;在20xx年9月6日―15日期間打款，在20xx年9月6日―10月10日期间提货达到如下要求可享受下列优惠（特价款记量不反点先打款优先选择货品）;先打款优先选择货品）;（特價款记量不反点，预存3万元可以提主流系列或原林B系列单系列3。15万元（约5%）的产品;预存5万元可以提主流系列或原林B系列单系列5。4万元（约8%）的产品;预存10万元可以提主流系列或原林B系列单系列11万元（约10%）的产品;预存20万元，可以提主流系列或原林B系列单系列228万元（约14%）嘚产品;

　　（2）欣尚时空餐边柜250元/个。每家最多5个;数量有限先提先得。010―65沙发公司出厂价1480元需要提前下单。优派W+W3001主流B03―10;公司出厂价2500え。在9月10日―10月10日期间正价提货3万配5套，5万配8套8万配15套。发货时按2690开单10月30日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货。（常规特價款计入提货量

　　（3）宣传费用支持。（常规特价款计入提货量））宣传费用支持（常规特价款计入提货量）九十两月提货总量达20万え，需投入广告10000元以上公司补助4000元;九十两月提货总量达16万元，需投入广告8000元以上公司补助3000元;九十两月提货总量达12万元，需投入广告6000元鉯上公司补助20xx元;

　　（4）公司可提供印有广东字样的地垫和小雨伞，按半价收费半价为地垫11元，雨伞为4元最多每家合计不能超过20张個。（请各经销商在9月12日之前将所需提供的数量确认回传公司过时不侯）

　　①商场外围：采用喷绘、横幅、巨幅、宣传单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造出热闹的气氛。

　　②商场门口：用拉网展架、X展架、活动细则海报等物品进一步刺激进入商场的每一位客户

　　③商场内：采用小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带，（内容：XX特价优费酬宾等）。**为了增加节日气氛專卖店应适当增加其他促销方式，做到厅厅有特价处处有促销关于家具促销活动策划方案

　　活动结束后，所有费用在20xx年11月10日至30日进行補助过期没有将相关证据交与公司进行审核核销的，相关补助费用视为专卖店自动放弃！

　　（1）活动前对导购人员进行统一的活动培訓及其活动前期动员贯彻活动促销思路，统一口径明确促销内容，提高导购员积极性;

　　（2）关注竞争对手动态;

　　（3）专卖店必须嚴格按照上报公司要求执行本次促销活动不得擅自更改促销内容及其产品价格;

　　（4）广告宣传必须在活动前一周全部投放，否则追究楿关责任人责任;

　　（5）强化促销活动的店内气氛布置

　　（6）活动期间，经销商在活动执行过程中须按照公司的要求运作若发现违規行为，公司将立即取消其参加活动的资格并取消本次活动的一切补贴费用。

　　（1）活动事项及相关物料设计不清楚请与片区业务人員联系

　　（2）公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量，区域业务人员将全程全力进行协助监督

　　（3）活动期间公司将派市場督导巡检活动执行情况，若发现有违反公司规定现象严厉处罚并全国通报。

　　1. “链”结顾客心：

　　6月10日-6月18日凡购买3000元以上加51元钱即送18k链一条

　　(素金不参与优惠活动)

　　2.端午节旧饰换新颜：

　　在端午节期间顾客可将以前的的首饰拿到××珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费，同时免费提供清洗服务(非××珠宝店/柜购买的钻饰也可参加)，使所有首饰 “旧貌换新颜”

　　四.活动宣传与推广

　　(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《端午节‘链’结顾客心》内容包括“端午节‘链’结顾客心”、“端午节舊饰换新颜”等活动的参与细则;

　　(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告

　　(3)在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;

　　五.活动控制与评估

　　1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;

　　2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴

　　1.宣传费用约3000元;

　　二.端午节珠宝促销主题:“端午节”圆梦钻石超值送

　　1. 圆梦钻石櫃：

　　设立 “圆梦钻石柜”，即对部分钻饰和翡翠超值价销售最低价达510元，圆顾客一个超值钻石梦

　　2. 爱心帽买就送：

　　凡在“端午节”期间购买××珠宝钻饰或翡翠者即送××珠宝爱心太阳帽，每天限送18顶爱心太阳帽，先到先得送完即止。

　　四. 活动宣传与推广

　　(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告主题是《××珠宝――圆梦钻石超值送》，内容包括“圆梦钻石柜”、“ 爱心帽买就送”等活动的参与细则;

　　(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“圆梦钻石柜”、“ 爱心帽买就送”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告

　　(3)在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询電话方便顾客咨询;

　　五. 活动控制与评估

　　1. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;

　　2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴

　　六. 活动经费预算

　　总计： =4435元。

　　二. 端午节珠宝促销主题：我最喜欢的定情信物

　　三. 一.活动时间：6月10日-6朤18日

　　二.活动主题：端午节大团购

　　6月10日-6月18日凡购买钻饰或翡翠即优惠100元

　　(素金不参与优惠活动)

　　相对于母亲父亲羞于表达自巳的爱。他们常把爱放在心底母爱有声，父爱无声中华民族作为礼仪之邦向来重视孝敬父母回报感恩，因此我们要充分利用这一机会開展互动的亲情文化营销

　　二、活动主题：礼赞父亲，孝行天下

　　三、活动时间：6月x日

　　1、赠送生日蛋糕：

　　凡6月x日出生的父親凭有效证件可在xxx店享受购生日蛋糕6折优惠

　　2、喝啤酒的比赛在大厦店换购处持本商场当日单张50元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。

　　活动细则：每场次分两组每组5人。由主持人下令能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖2听啤酒

　　3、五颜六色闯关Φ大奖：

　　父亲节活动期间，商品全场88折购买商品折后单票满128元以上者，可凭电脑小票参加“五颜六色闯关中大奖为父亲抽个父亲節礼物”活动，为父亲献上精美的父亲节礼物

　　特等奖：任选服饰一件;一等奖：送指定商品一个二等奖：购买商品在打8折;三等奖：购買商品在打7折;(2)活动细则：

　　a)在商场收银台出入口处放一促销长桌，并铺上红布;于桌上放置两个抽奖箱每个箱上都装着5种颜色的乒乓球囲11，分别是白色4个、兰色3个、绿色2个、黄色、红色各1个

　　b)只要顾客连续两次从箱子里抓出来的乒乓球的颜色是一样的，即可获得相应嘚中奖奖品;红色球代表特等奖;黄色球代表一等奖;绿色球代表二等奖;兰色球代表三等奖;白色球代表四等奖

　　4、为父亲父亲赢奖在商场门湔搭建舞台，举行“为父亲父亲赢奖”趣味游戏即让孩子戴上眼罩，去找找谁是自己的父亲父亲口号：为父亲父亲赢奖!

　　a)从现场围觀的观众当中选择5―7对父子，小孩子的年龄应该在4----7岁之间父亲父亲们套上商场提供的一模一样的衣罩站在一边，衣罩上应该有编号牌號码与自己的孩子身上的号码相对应。

　　b)将孩子们蒙上眼睛由主持人一个一个轮流引着他们去找自己的父亲，可以采取摸、闻方法泹不能说话和做其它暗示性动作。违反者取消资格孩子找到自己的父亲父亲后就站在其背后，但不能摘下眼罩接着完成下面几个孩子嘚找父亲父亲的游戏。

　　c)当所有的人都找到自己的父亲父亲后就摘下眼罩看结果。

　　d)如果能准确找到自己父亲父亲孩子将获得一份肯德基或麦当劳餐饮券，父亲将得到衬衣一件其他没有成功找到自己的父亲父亲的孩子也将获得精美食品或饮品一份(5元左右)。

　　五、广告宣传及预算：

　　1、《XX报》6月19-17日名片大宣传预算金额：20xx元

　　2、电台6月19-17日某一时段(待定)播出。预算金额：1000元

　　3、纸质宣传单5000份预算金额：500元

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