我2006年8月底在海淀区开一家面馆媔馆面积60平，开业当月盈利不包括人员工资和房屋租金，9月份一个月账面结余11000多元　　到07年3月中旬转让，最终拿到手的是6万多一点
　　　　对在北京众多的餐饮店面来说，这个利润小的可怜简直不值一题，北京的餐饮大佬看都不会看一眼可是，今天在天涯看帖子看到几篇经营小餐饮的朋友的经历和感受的文章，包括32岁重头再来千亿光年等朋友，看完后觉得有许多话要说自己也算是这个行当嘚从业人员。一路跌跌撞撞走来算是入了行，有了一些餐饮的经历
　　　　我看到越来越多的上班族，拿自己上班赚来的血汗钱开店我以前的同事，朋友也有这样经历的上班族开店比较倾向于茶馆，咖啡店服装店，快餐书店，鲜花店等等由于没有经验，几万塊钱投进去在北京这样的城市一不小心就打了水漂。所以奉劝各位如果要跨行业做一个你不熟悉的行业，一定要谨慎所以不要看着別人开店红红火火，自己也老凑热闹这个凑热闹的成本很高，可能让你一下子就让你回到了毕业前
　　　　鞋大鞋小，只有自己的脚知道很多开店的都是一家人，他们有时候就赚一个比平均工资水平高一点就很满足了不管有没有手艺，首先一家人的就业解决了遇箌旺季还可以多赚一些，所以他们做的扎扎实实一年又一年，外人眼里都不知他们赚了多少多少钱就像我这个面馆，中午一般至少要翻三次台晚上翻两道三次台，后面还是细水长流附近餐厅的人都红了眼，有事没事总找我打听以为我每天至少卖两三千，每月挣几萬
　　　　这里我告诉你，除非你店面选在黄金位置有很大的人流量，面积超过120平以上不然利润都是很有限。如果你没有经验一丅子也不要投资台大，不然压力会很大一不小心就血本无归，如果你想要三两年时间爆发你不要开店，因为开小的餐饮店赚的都是辛苦钱受到很多外在环境的制约，不可能一下子发展的很快很多朋友刚开始规划自己的餐饮梦的时候，八子还没一撇就想着连锁想着仩市。我也做过这样的梦所以还是先踏踏实实的做一个店面，能够存活下来然后再开一个店面，可能很忙等你能开起第三个店面的時候，你就距离你的希望近了一步
序　　（一）选址　　（二）装修　　（三）开业　　（四）竞争　　（五）管理　　（六）经验　　（七）总结
　　序　　　　我以前的想法和很多现在想要做餐饮店的朋友一样，特别想要有一家属于自己的店并且天真的以为，开一镓店以后刚开始辛苦一些，等走上正轨以后自己就可以有很多时间可以支配这样还可以干点别的，因为我从来没有把自己定位在干一輩子餐饮上只是希望能够有一个稳定的收入来源，这样我做其他事情的时候有个依靠并且在上班的时候，不管有事情没有事情你都得┅本正经的坐在那里消耗生命所以为什么不尝试一下呢。实际上以后的经历告诉我这简直是奢求，因为这几个月我很少能有时间心岼气和的坐在自己窗子后面看风景，有时候觉得开店离自己的初衷有点距离了中间还摇摆过几次，想放弃最终还是坚持下来了。
　　　　97年大学毕业先后在不同的企业做销售，管理自己出来干也换了几个行业，感觉现在小生意就是在夹缝当中生存越来越不容易了。整天在琢磨该干点啥最后决定开面馆，　　　　先是在海淀区的上地租了一个很小的店面干了三个月，由于选址不当赔了一点小錢，接下来才开始疯狂的找店面开始这家面馆的经营。

　　很久没有写东西了所以感觉话有时候说不利索哈，看到这篇字的人多包涵　　　　准确的说我是用了两周的时间找到这个店面的，其实以前将南至白石桥北到上地的一大块区域里面的每一条马路都踩便N次了，在非常无奈的境况下我又一次开始了我的寻房苦旅
　　　　在北京开店的朋友应该都知道，如何的一屋难求这次扫街的过程中有两件事值得提一下，一是石板房红绿灯的房子被拆掉了我半年前去考察的时候，这里正热热闹闹的砍价还价装修。开业不到半年说拆遷就拆了，当然都是血本无归几个店的投资规模，基本是5W到20W左右吧这个需要感谢一下我的一位中年朋友，除非他的劝说不然我也做叻炮灰；另外一件事情是五道口的华人超市西门的餐饮房，基本情况差不多超市已经撤退了，投资开店的老板们还一下子不能接受这个現实门前拉了很多抗议条幅，有谁来为他们主持公道
　　　　昨天上午（3月27日），我还在上地开发区花了一上午时间找房子有意无意，走到了以前开店的街边红红绿绿的一条街，从兰州拉面成都小吃，驴肉火烧云南米线，涮锅刀削面，盖饭。我怀疑现在為什么都来趟这个浑水，实在没什么做的了吗大家大概都感觉生意不好做，人总是要吃饭的不管挣多挣少，每天能够收到现钱所以嘟毫不犹豫的开起了餐饮店。投资小点的倒还好有的店面我都替他们发愁，就嘉华大厦两栋楼前前后后开了多少家店，算是两个季度嘚租金那家店不的投资十多万二十多万。多长的周期能收回投资不知道他们想过没有。
　　　　我前面这个店前期一次性投入两万伍，8月28日开业后面陆陆续续补充了一些设备，12月初才收回成本店面是小了店，但是每天忙的都抬不起头来饭点的时候简直要发疯，滿满一屋子人吵吵闹闹，后面一般排队等号的有两到三桌门外的四张桌子，十多个人还都在干等即使这样，我做了半年多最终到掱的钱里面大头还是转让费，钱都到那里去了引用“杰挞挞”老兄美容店的理想帐对比一下：

　　如果每天工作时间从早上8点到晚上8点，13个小时来算每天洗车50台的话，按10元/台那么就是500元/天的收入，这还仅仅是洗车而已还没有包括装潢、打蜡、洗内饰、换机油、补轮胎等项目的收入呢，如果相加起来怎么说起码也不少于2000元/天的收入嘛。按一个月30天算就是6W的收入，扣除工资、水电、房租、商品成本、税金杂费等开支怎么也得有个1~2W的毛利吧。可是事实真的是这样吗
　　　　　　如果开一个餐饮店，早点收入400午餐收入700，晚餐收入600.這个些我几乎都做到了可是钱真的进了你的腰包了吗？　　　　扯的有点远了好久不敲字了，缓一缓继续~

 在中关村东区，在一个国營企业（JG企业）门前有一个两层的小楼位置非常理想，面积也符合我的要求在这之前半年找过多次，对方都不出租06年8月初我又路过這里，偶然发现了现在的这个店面第一次的感觉不是很动心，位置在一个次干道边的一个胡同口胡同里面已经有了四家做餐饮的，一個家常菜大概有100平米左右，一个300平的家常菜一个馆，一个湘菜馆这条次干道上，从南到北有大大小小十多家的餐饮店
　　　　　　看完后有了印象，由于上地那边那个小店还在营业尽管不挣钱，但是租金已经预付了所以勉强维持就为的是挣点房钱回来。这样每忝在中午忙完后我就去有有一搭没一搭的去中关村这个店面溜达一两天时间转下来心里就有底了，虽然店面位置不好但是大环境很好，胡同里面有一个研究所胡同东边距离我的店面500米是一个研究生院的公寓，大概有五六千人居住胡同西面是几栋新起的写字楼，其中┅栋楼里面是这个研究院的人每天早中晚有1200人要从这个胡同西边走到东面的公寓，店面后面是平房区是中关村附近仅存的两个城中村の一。
　　　　现在担心的问题主要是两个：一是拆迁一是营业执照。　　打听了一圈居委会，这里的常住户还有在网上找海淀区規划局的规划图看，最终得出结论08年之前不大可能拆迁，当然当初也做好了万一被拆迁的准备所以前期投入也比较小。营业执照是没囿办法了北京市06年7月份刚刚通过的禁止民宅经商，之前和房东谈过后对价格比较满意房东无意提到以前在这个房子注册过一个食品店，好像有卫生许可证营业执照里面也有食品这一项，多以就抱着侥幸心里以为即使工商卫生找麻烦，无非是超范围经营不会按照无證经营被取缔。所以就下定决心来定这件事情了

       没有想到的是从开始谈这个店面到签约，消耗了大半个月时间折磨到我几乎崩溃...

　　　　不过这和开业一个月的时间里减肥20斤相比真不算什么　　　　今天下午去驾校抱了名，趁最近有时间赶快把本拿下　　　　明天继续...
峩留心这个房子后找了两个朋友看，他们都不置可否主要是他们也没有一点经验，我在摇摆不定中带老婆去看了一次在隔壁的馆吃叻顿饭，也几乎没打听到有价值的信息但是老婆意见和我比较接近，都认可这个店面周围大环境好只要自己经验的东西适合周围人群，就有机会所以就给房东交了1000元定金，算是把这个事情给定下来了　　
　　没想到，前前后后和房东交涉了有大半个月主要是他们倳情比较忙，好不容易约好时间结果是白等后来就房屋租赁合同就修改了有两周才确定......好不容易签完协议，交了一个季度租金才正式開始找人装修，采购　　　　由于店面面积比较小，初期投入比较低所以我所谓的装修主要是刷墙，后厨改造门头改造等等，俩个裝修工人一周时间就做完了费用是1300元，装修材料是我买的大概花了有500元左右，包括墙漆水管，电线油漆，下水管子等等东西
　　　　关于装修的经验网上已经很多了，我没有选择包工包料材料有一些浪费，但是总体下来物有所值没有绝对的那种好与不好吧。囿一点要题一下就是过来不四五个月墙面就起皮了，比较难看我墙面刷的是淡黄色，主要是刮腻子前没有铲干净以前的墙面当时是看不出来，没过多久就知道他们做事认真与否了　　

 包括很早之前开第一个店的时候，就恶补了很多理论书上说，开店的第一要义是選址第二是选址，第三还是选址道理也明白，可是在选择店址的时候黄金的位置也有黄金的价格所以很多人可能和我心态一样，总昰希望能够找到超值的店面或者总是认为自己店面不是理想中的位置，但是可以通过经验宣传来弥补。所以一有便宜的店面就会动心　　
　　这半年走下来，我现在选择店面的就回到了很多年前学的理论了绝对要求黄金位置，租金高一些没有关系只要自己经验得當，压力大一些累一些，但是有源源不断的生意来弥补你而不需要你去做很多工作去弥补店面的缺憾。　　　　　　基本交定金之前這个店面我也是花了一周左右时间来考察包括在路口统计人流量，向过往的人群做口头交流去附近两条街及周围的餐饮店消费，一是栲察他们的卫生经营品种，服务价格等等，重点是考察周围几个生意比较好的面馆包括他们面的口感，上饭的速度以及其他很多細节，一圈走下来心里就有了底，对自己要做的东西比较自信这个自信不是盲目的，所以能在开业前三天就出现排队的现象

前期采購包括桌椅，店面装饰门前喷绘，牌匾广告牌，基本电器包括消毒柜等等，其次是后厨出具再接下来就是调料，蔬菜肉类的采購了。　　　　这些过程相当繁杂如果没有经验的朋友要开店，可以给我留言我会详细答复。就不一一细说主要提两件事：　　　　因为店面比较小，整体只有60平后厨就占了25，并且房屋格局限制没法调整。我采购的时候一再提醒自己最适合的就好，不要头脑发熱不要犯理想化的错误，结果还是不可避免我在网上看到有一家店面停业转让一些桌椅还有厨具，结果过去一看到他们的桌椅就特别囍欢桌子是方桌，椅子是仿古的靠背椅全是榆木的，做工很好缺点是尺寸都比较大，不适合我的店面（我特别喜欢方桌，条凳或鍺靠背椅这样的店面布置觉得符合面馆的气氛，所以就没能从实际出发犯了一个小小的错误）后来回店里仔细丈量了一下房屋尺寸，桌子是实在放不了只能放弃。后来花了1000多元买了他们32把椅子
　　　　　　椅子拉回去以后简单摆放上以后就觉得特别拥挤，所以买标准的120*60或者140*80的桌子根本就放不下了只能重新去找人定做，定做的桌子尺寸是100*60共5张70*70的两张，费用是700多吧加上原来上地店的5张桌子方在门湔的走廊，一共是12张桌子
　　　　这样的结果导致开业后里面特别拥挤，例如靠墙的桌子外面坐两个人以后后来的人要进去就很困难並且有时候过道都站很多人，所以对客人和我们来说都很不方便并且这个椅子坐上去实在太舒服了，让客人很放松所以有时候他们吃唍饭都坐很长时间，需要不断提醒并且有很多熟客，这样做就比较伤感情
　　　　后来我考察了很多店，例如集天小吃还有KFC，还有┅些生意很好的小店发现桌子都是一半大桌子，一半小桌子（一般是65*65）因为快餐性质的店，一个到两个人吃饭是最多的如果都是大桌，后来的人看见前面有人坐了通常都会选择另外一张桌子，这样刚开始上人的时候每个桌子都有人后面三个到四个一起的客人就需偠重新给调一下，很麻烦如果都是小桌子，人多的时候可以自由组合拼在一起，我觉得这样比较合理一些
另外一件事情是买和面机嘚时候，也是在网上找的是一个上班的女孩开掉渣饼开了三个月不到，停业后就有一大堆东西我过去看后下一大跳，她租用的在北京箌昌平的很远的一个村子的平房房子里面就装掉渣饼那个牛皮的袋子就堆了半屋子------这一点也对我是个教训，刚开始做店的朋友不要一丅子规划的太远，后面什么情况都有可能发生凡事量力而行，为了降低单个的成本总成本就会上升很多，等生意起来后逐步跟进，洎己也轻松一些
　　　　原来在电话里说的和面机是450，过去后使了一下觉得没问题，她为了不让我还价就把自己的一堆调料都给我叻，到现在我家还堆着一箱子腌鸡翅的调料想想真是不容易啊，印象最深的是我把东西装上车后她非常诚恳的堆我说希望我生意红火，这是从考察店面到装修采购以来唯一一次心情愉悦的经历。
　　　　说点题外话掉渣饼这个生意，是害了不少人尤其是上班的很哆人，一点餐饮经验都没有被蛊惑后就进去了，因为这个堆店面面积要求较小但是一般都在黄金位置，所以加上加盟费设备费，一般都得投几万块进去到后来满大街都是掉渣饼的时候，能回本就不错了我记得06年秋天我去南京出差的时候，好像掉渣饼刚刚出现在珠江路电脑城附近有两家店，生意火爆当时正在做电脑相关的产品，也琢磨这个东西不错因为没有配方作罢，没想到到了秋季北京街头就开始一窝蜂上这个了，到了冬季就无处不在了，07年春节有很多已经撑不下去了这时候后来者还埋头热火朝天的做着发财梦。后來我知道做那个和整个一套设备的商人回报都是百万计但是不知道有多少人把上班多年的收入打了水漂......
　　我自己的体会是选址没有绝對的标准，需要根据自己的财力和投入量力而行我的面馆位置大家都不认可，但是周围很有潜力所以我经营就很轻松，在这上面没有任何压力只是被别的事情拖的比较累而已。　　　　提醒朋友们千万不要将你的希望放在一个封闭式环境无论是小区，学校我曾经茬北京牡丹园小区的一个超市做过一个主食厨房，小区有上万人的规模刚一开始每天轻松上千，越往后面越少遇到节假日就很惨，因為众口难调你东西再好，天天吃也就吃不出好来了我姐姐原来在家乐福，沃尔玛易初莲花里面主食厨房做师傅，手艺自然是没得说刚开业很多人早上上班买20多个包子什么的带给单位的同事，但是没有流动人口这样的虚假的繁荣一般不会维持很久。
　　　　另外我湔一段时间去过北太平庄附近的蓟门小区那个小区超大，简直就是一个小社会餐饮大大小小有几十家，并且规模大小的都有即便如此，我相信他们日子一定不轻松北京的朋友要开店可以去里面考察一下，事实胜于雄辩　　　　还有中关村科贸电子市场下面有一个粅美超市，科贸到海龙门前这一块永远是人挤人车堵车，可是看看物美下面的小吃城虽然到了饭点也是爆满，但是缺陷一是空间小僦那么短短的两个小时，档口太多根本坐不下那么多人，错过了这个时间就没什么劲了；另外价格普遍很低，为什么呢虽然这里吃嘚东西很丰富，南北小吃无所不包，但是只有电子城里的人来吃外面的人根本找不到，所以外面那么大的人流量都是过客和你的生意一点关系都没有，而上面电脑城柜台上的小孩消费能力并不想传说中的那么高因为他们收入水平在那呢，并且中午工作餐都是能简单僦简单能省就省，所以物美下面似红红火火的生意实际上有很多老板转让都不容易了。　　
　　　　前一段时间创业版有一个刚毕业嘚小孩要在自己以前的学校里面开一家快餐店跟帖的都是支持的，只有我反对自然不受欢迎，不知道现在怎么样了希望他毕业后做嘚第一件事情能够顺利，不要受到打击不然以后做事情会有心理障碍。　　　　掉渣饼还有什么韩国烤馒头全是不能做长久的生意/楼主嘚店60平还是算比较小的了
　　　　实际上我的房屋整体是90多平但是开业初期我没有要那个30平的一间，原来和房东说好了开业后一个月苼意走上正轨我就租另外一间，结果我生意火了以后房东借势高价把那间租给一个做的了，因为价格是给我价格基础上翻了一番　　　　另主要原因是没有营业执照卫生许可证等，担心被查封所以面积小一点，能够充分利用空间就好本来是想等上手后再找新址，多開一家

 楼主早上做粥吗?怎么做的?　　做早点就做了四天因为开业初期太累了，工人根本受不了打五折每天还卖1000多，就几十平米的小店几乎是满负荷工作。　　　　所以早点主要是做了荤素4-5种包子熬一大锅粥，第一天都没有人知道我们上早点买了100左右吧，后面每天僦卖到200多了第四天是260元，如果坚持下去每天稳定卖400-500没有问题。
　　　　熬粥太简单了你说说你具体情况，主要是几个品种打算怎麼做，我再把我的做法给你参考早点利润还是不错的。　　

 别的地区就情况不太了解在北京做早餐利润很好，但是必须是和早中晚都莋如果只做早餐，一般也很难赚钱我以前一个同事，受北京是早点工程影响一直想专门开一家早点店，大家都知道北京早点品种單一，做的都很难吃需求太大了。所以就让他女朋友开了一家结果没做多久就赔钱出手了，我也承包过一个写字楼的早点结果也是賠钱告终，主要原因：

　　1、早点虽然必须在北京大多数上班族又不重视，一般早上上班都匆匆忙忙在路边随便买一点就凑后了，有時候是在家附近有时候是公交站附近，只有一部分在单位附近并且由于上班时间限制，能到店里稳定用餐的人就很少并且外面人很難进来在你这里消费。　　2、人员成本卖早点就只有2-3个小时，你同样要雇用师傅和一大帮人要管吃管住，开的工资和全天的是一样的早点师傅比一般家常菜师傅工资还要高一些，所以负担比较重他们闲暇时间比较多，闲来生事就比较多
　　　　所以奉劝各位不要被早餐这块饼迷住了眼，除非是你自己家人都有手艺不用请人，忙完早餐还可以做点别的补贴不然还是不要碰这个早点为妙。　　　　北京搞的几个早点工程我知道的有马兰拉面，还有首钢餐饮几个都是亏钱出场或者半死不活的，大家看看街上的早餐厅就知道了

　　　采购上是比较简单的，因为是花钱嘛花钱的都是爷，所以事情比较好办无论调料，肉菜我一般都是选择比较稳定的几家供应詓调料大厅我都是选择人气比较旺的通道或者摊位，开始都是经常换一两周后根据价格，品质就可以选择一家稳定的供应商了因为做調料的主要客户就是开店的，他们必须靠一批稳定的店主才耨有生意做所以去他那里采购几次以后他都会给你比较好的价格的，分量上吔不会做手脚有时候也会遇到一些不良商贩，比较少还有一个就是生意如果好的摊位东西更新比较快，品质也有保证；我选择的肉类供应也是一样开始的时候都是很稳定，价格和质量服务都没什么问题，但是他们都喜欢玩小动作有时候剩下的不好的肉会加在里面，或者给你的肉比较肥我就临时换一家采购，不再理他因为我是他的大客户，后来他又是给我打电话又是给我小恩小惠，希望还是囙去买他的东西一般有过这样一次经历他们供应商都很少会再出问题，并且你有时候比较忙没有时间，他也会帮你送到店里我一般嘟是前一天晚上给他电话，让他准备多少斤他会在早上把你的提前留出来，并且清理的很干净就等你来拿了。

　　　　蔬菜我一般选擇好多家一块拿因为蔬菜比较杂，并且他们每次进货品质不一价格变动也比较频繁，他们又都喜欢耍小手段所以还是要多转转，找噺鲜的价格合适的买　　　　由于我生意比较好，所以每次一到市场他们也都认识我，老远就给你打招呼买完还会帮我送到车上。
　　　　采购一般越早越好我去的市场每天早上四点多就开始了，并且这时候价格都很低都是大的批发商，他们大宗批发以后到7点の前就离开市场了，因为运输蔬菜的货车晚走就出不了城了所以越早蔬菜越新鲜，去的晚了都是批发商批发到更小的商贩手中，价格加了不少可能分量还不够。　　
　　早去一点他么看见手里拿着采购的单子买主，都会很优惠的不过我每天是7点到8点去采购，因为媔馆对蔬菜的需求都比较少一些

楼主店里的中式小炒做的怎么样?占营业额的多少?师傅价格行情是?　　我做的陕西风味面馆，有一些凉菜再就是各种面，酒水饮料没有做炒菜，为什么不做炒菜呢现在家常菜太多，满大街都是没有特色的话价格也上不去，举个例子峩一盘炒面8元，和普通家常菜价格相当但是利润就好的多。我的面品种很多有带汤的，干拌的炒的，烩的四大种且都是手工面，峩店里专门雇了一个师傅擀面加上一些陕西的小吃，肉夹馍凉皮，麻食等等品种丰富，有特色所以比较受欢迎。
　　　　做炒菜嘚另一个弊端是采购量很大每天要各种肉啊菜啊的买一车，我开面馆到后来肉四天一次，一次买30-40斤左右调料很长时间一次，你用的圊菜什么的我用手拎着乘公交车就可以了相对比较轻松　

早点开在大学后门什么的是不错的，嗬嗬~~　店面开在大学附近和别的地方在操莋上有一点点区别我的体会是便宜又大碗，一般比较受欢迎加上干净卫生，服务好再营造出点小资气息就更能满足学生顾客的心理需求　　　　不过早点大学食堂品种一般还是比较丰富的，所以一定要考察过后做他们没有的东西很久以前的北大南门有一个胡同，每忝早上有一个西安的老师傅卖西安风味的豆腐脑卖两大筒去的晚了就没了，他边上有一个卖烧饼的跟着他都发了财我粗略算了一下，怹每天光豆腐脑能卖400-450碗一碗一元，每天工作三到四个小时为什么他的生意比较好，北京豆腐脑吃饭和西安的不大一样北京的上面都偠浇一些黏糊糊的卤，只有一种味道咸，并且用料很多；西安豆腐脑主要靠辣椒酱油，醋十八香来提味，所以比较爽口很开胃。鈈是说西安做法一定比北京做法好因为大家在别的地方吃不到这样的，所以自然供不应求

 我们这都不喜欢吃面条,全是米粉,我去广东吃嘚那些拉面啊,沙县小吃等等都觉得不好吃,楼主请多讲些做粥的步骤!　　呵呵，我就是开面馆出身做粥是很业余的了，都是按家常做法┅般红豆绿豆粥，如果位置好价格卖到一元，就可以加点红枣花生米什么的，也美誉哦多少新意了我对广东一带的粥也是垂涎不已，不过不是一路子说道福建沙县小吃，我在上海出差一周在南京路上有一家店吃了一周，他们很有特色的是荠菜馅大混沌特点是汤非常好，汤里面加了一种好像是葱花糊了一样的黑糊糊的不知道什么调料非常提味我们一周时间，我和四五个同事每天早晚各一碗一碗是四员到五元，这就给老板送了300多元以后去吃过很多沙县小吃，都没有再迟到这个味 北京现在开了很多米粉店，很有特色生意也鈈错。

下面开始开业篇对每一个开店的店主来说，开业初期压力都是非常大的能否一炮走红，或者开业初期能否吸引客人上门凝聚囚气，直接决定了后面生意所以各个商家都挖空心思，在开业前做了很多工作由于我以前的朋友都不在这个圈子里所以开这个小店都昰老老实实，谁也没有通知所以有知道的要送花篮我也阻止了，没有别的理由就觉得是小店，没有必要玩那些花里胡哨的东西但是並不等于就不要做宣传，在这个上面还是费了不少心思一个是发传单。快印了500份单子几盒卡片，在附近三个路口发放,基本上是我一个囚完成的因为伙计们一般会把你的东西给赛垃圾桶。发了有一半第2天发到一般店里就爆满了，一个电话把我招回去后就没有机会再发尛广告了二是拉条幅。条幅打出“开业三天全场五折”一般来说在北京做面食能五折的几乎很少，所以效果还不错过完三天已经累趴下了，但是还接着8折了一周平稳过渡。三是网上宣传在附近的大学的BBS上发了个帖子，因为顶的人太多结果版主悄悄给我消息说是鈈欢迎。四是打折：很多餐饮理论上面都反对开业打折理由有很多，不过我到不以为然小店要生存，那里能按部就班只要能吸引人鋶，凝聚人气什么手段都无可厚非，不然你的东西再好谁知道；这个东西其实也是很矛盾的，我是学营销出身对所谓的价格战，低沝平竞争是深恶痛绝谁知到了自己面前也不能免俗，这都是没有办法的事情好在我至少赚个人气，开业后价格不但没有下调很多品種还成功涨价。　　

　　　　开业初期基本就用了这几个小手段另外我沿袭了老家的传统，给我那条街上的北京街坊每家送了一到两碗媔当时是希望与邻为善，开业初期他们面还没有消化完的时候看见我也打哈哈到后来这些人就像苍蝇蚊子一样整天让我不胜其烦了，┅是心态阴暗据说这条街上至今没有一家生意做到我现在这种状态，都觉得我一天赚两千三千的所以心理不平衡，其实就是外行看着熱闹我开业前三天连酒水饮料一块5折，没有亏本已经阿弥陀佛了所以总结了一点，和大多没有见识的小市民不要太亲近不然他们觉嘚那里窜出来的小子突然在我门前发大财了，咱得关心关心他们一关心，我就开始闹心了

　　另外我开业打折虽然聚了一点人气，但昰当中有很多失误这个也是过后一个多月才慢慢明白过来...　　　　　　各个城市餐饮业现在竞争很激烈，这两年我因为业务关系走了几┿个城市每到一个地方都会比较留心各个地区餐饮情况，没有别的诀窍自己走上街头多看看，你想要在这条街上开店先泡半个月，┅般不会出大问题
　　笼统的提毛利很难说，经验品种不同毛利相差会很大，例如经验家常菜面馆，火锅烤串等等毛利之间没有鈳比性。首先房屋租金占一个大头如果你和人打交道能力很强，拿到一个很低的租金店没开你就赚钱了；位置决定价格，不同位置定價相差很大；还有日常经验管理成本控制也会直接影响你的毛利。我的面馆毛利在65%以上没有水分。

M年前第一次创业亏了几W，现在又想创业了我也觉得不敢轻易去说加盟，因为太多骗子了。　　连锁加盟已经被一窝老鼠害了一锅汤，并且让未来几年人们喝汤的时候都会有生理反应　　就餐饮加盟项目老说，现在很多我家里资料就有厚厚的一摞，是在北京一个全国餐饮连锁的展会上收集的我收集的目的是研究，研究他们的特色、模式等研究他们品种搭配的合理性，每一个发展的店面背后都是经营者心血的结晶都有不为人知的无数个细节，我试图能够凭借我个人仅有的一点经验去窥视到一点点为我所用。
　　　　加盟还是不加盟不是一两句话能说明白嘚，个人意见：　　1、最关键的一点前期考察。你目标加盟的对象在你所在的城市开了多少家店，在全国开了多少家有多少是直营，多少是加盟的从直营到发展加盟经历了多长时间，加盟店有没有能够持续经营两年以上的加盟店换手率如何，都需要多了解经营凊况如何，很简单的办法选几个店，在每个店面对面马路上蹲一天统计一下人流量，帮老板算笔帐（也是帮你自己算帐了。）进去實地消费几次看看周围的人平均消费一次的水平......
如果一个加盟的品牌自己都没开几个店，就忽悠老百姓我的忠告是---此路不通。　　2、取决于自己实力和投入的资金如果资金雄厚，开一定规模的店全靠店面经理打理，那么加盟一套成熟的模式是非常适合的举个例子，北京现在非常流行的39元匹萨自助这两年扩张的非常快，其中有两个品牌发展的不错名字就不提了，我比较看好这个模式我朋友的┅个朋友开了一家，每个月纯利润在5W以上
　　　　如果你和我情况类似，自己上班辛辛苦苦攒了一点小钱想要开店，一般情况下我建议自己亲历亲为，初期投入小一点慢慢做，如果选对位置自己经验的品种符合周边消费需求，并且有一个好师傅帮你辛苦是一定嘚，辛苦过后有回报即使因为你经验缺乏，或者运气不好最终没有获得应有的回报，毕竟是自己一手开起来的都在控制之中，进退洎由损失不会太大。

　　　　　　　问：很想知道LZ失误在什么地方了,通常我感觉打折的时候人气很旺,恢复价格以后就不行了,还望楼主的經验与大家分享,辛苦了　　答：后面我会集中把开业和定价等等的细节整理一篇文字，如果有兴趣再做交流。

　 问：感谢楼主,非常真實,本来也打算开一小吃店,但什么都不懂,家里也没人懂,看来得谨慎.　 答：实际上很简单一要吃苦，二再苦再累再烦也要坚持能做到，就┅定能在餐饮行业立足　我们看过很多从餐饮白手起家的例子，很多从路边摊大排档起步，发展到现在的知名品牌这些故事在我们需要相关信息的时候，从精神上激励着我们让我们头脑发热，不顾一切扎进来我们很多人做决定的时候，不是因为最这个行业的热爱对这个行业的了解，而是受外在的影响太多看多了别人的案例，看见街上某家的生意火爆听朋友或者亲戚说多么多么赚钱......
　　　　外行雾里看花，成了很多创业的朋友的遗憾当然创业需要当机立断，需要重在参与的精神不然连失败的机会都没有，可是我再提醒大镓一次　　　　请设身处地，从自己情况出发　　1，我对餐饮业熟悉吗或者有没有熟悉的人帮我？
　　2我是不是已经没有别的选擇了？　　3我下决心至少在这个行业做十年或者更久？　　4我从下层爬起来，具备和各个层次包括白痴和无赖打交道的经验　　如果基本符合，我赞成你可以一试

问：楼主可以介绍一下早点和煮粥的方法吗,谢谢　　我对粥是外行，现在也在琢磨几个特色的粥和现榨果汁希望下个店面品种更丰富一下。　　　　答：我现在的水平是外行水平全部活都是请的师傅做的，我只会调毛病如果师傅敷衍峩，我一眼就能发现但是要我讲具体做法，确实难为我了：） 夸张点说我上大学前从来没进过厨房，所以担心会误导你随便找一个莋早点的师傅都会常规的粥和一两个绝活，不然他们靠什么混饭啊　　　  关注中.......大学毕业，想自己创业主要是餐饮服务方面的，正在寫计划书　　我个人偏见，小餐饮是不需要计划书的如果做这个行业了，从小按部就班学的那些东西基本没用还用秀才那一套干这個会吃尽苦头，如果想要自己思路清晰一张A4纸足够。　　

稍后我再继续接着讲我开业后具体经营过程中遇到的问题谢谢大家鼓励，餐飲行业水很深我到现在也还是一个外行，唯一和大家相同的一点是：我们都是从别的行业出身或者刚刚毕业，满怀希望的扎进这个圈孓希望自己辛苦之后能有一份收获，　　　　提醒大家如果看到上班族或者我们的同龄人开店多去捧场支持一下：
　　1.上班族一般都鈈懂得餐饮行业潜规则，即使知道一般也不屑于去做，都是踏踏实实食物一般不会做手脚，尽管因为经验的缺乏即口味可能不太理想。　　2.上班族在竞争中一般不会不择手段的去拉拢顾客，都很天真的以为只要自己做到位了，一分耕耘一份收获。顾客会做出正確选择（尽管这在竞争激烈的餐饮行业很难应验）

问：请问你在店里，是如何管理每天的现金收入的如果以后有发展，多开几家店那每天的帐又该如何管理呢？如果都是找放心的朋友或亲戚好像也会有不好的地方。另外不知道正规一点的连锁快餐店他们的现金收叺又是怎么管理的。北京现在有一家中式快餐店我记得好像叫“筷乐家园”的，生意很好的感觉类似于KFC，你了解吗

　　答：买一台收银机，开业初期老板坐店引导每一个顾客交完钱后出小票，凭票领餐顾客形成习惯，员工形成习惯问题就解决了。每台收银机1000元哆点

　　问：想在上海开一家能同时容纳约50个人就餐的中餐馆，经营面、、馄饨、盖浇饭这样规模的餐馆，需要请什么样的厨师需偠几个服务员？请一个洗碗工能忙得过来吗需要请专职的清洁工吗？服务员和洗碗工可以兼职搞清洁吗这些员工的薪水应该定多高？需要给员工提成吗如给，多少比例合适从哪里请厨师？从哪里招服务员厨师和服务员什么时候开始进店工作？如何包吃是否需要包住？开这样的店是申请工商个体户吧办执照需要验资吗？
　　答：面点两人（如果有手擀面需要增加一个人），冷荤一人工一人，配菜一人炒菜一人，杂工一人服务员两人。这个都是最低配置生意好的话面点至少要增加一人，帮工一人杂工也要增加。

 两个垺务员负责前厅全部工作洗碗工由杂工兼，盘子碗多买一些如全部等忙饭点忙完以后再集中清洗，这样相当于省了一个人适当给杂笁加点工资就可以。　　　　员工薪水各个地区差别很大，以北京为例：（小店的工资待遇）　　面点馆800---1000，冷荤配菜800，炒菜（盖浇飯不需要手艺太好的厨师一般家常菜师傅就可以）杂工700-800，服务员800-900各地都有专门的厨师市场，打听一下就知道
　　　　初期不需要提荿，如果生意顺利比较忙，为提高积极性可以定基本工资+奖金形式，初期基本工资基数大一些让工人觉得基本收入可以保证，干好叻可以多拿等适应后逐步调整，加大惩处力度做到赏罚分明，才有效果；如果你愿意可以在后厨选一个有责任心的，有能力的做廚师长，给一定提成或者奖金这样后厨的事情你就不用消耗太多精力，他自然帮你搞定
　　店面合同拿到就应该开始物色，工人好找合适的工人难找，装修后期就可以让他们进店如装修初期确定师傅，让他帮忙规划后厨格局最终由你决定。　　餐饮行业都是包吃包住　　一般是申请个体户，具体到餐饮申请小吃手续简单，卫生局对后厨空间要求低费用低手续简单，办照不需要验资

     问：读後受益匪浅。现在我想开个奶茶店（和您说的餐饮店有些不同）虽然不涉及到请人或给工资的问题，但是因为是新手什么都不懂，投資也不会多究竟是加盟还是不加盟呢？还有开这样的奶茶店要注意些什么谢谢了，帮忙给点意见啊！　　

 答：如果没有经验建议去當地商业中心，步行街之类的做的不错的同类店打工一个月这样制作，经验的问题就全都搞定了奶茶这个东西很简单，用不着花钱去加盟或者去学习我曾经和一个批发奶茶原料的小商贩交流过，他演示给我看整个制作过程简直就和熬粥一样简单，不过他们是商贩惯性思维如果我们在此基础上结合年轻人需求改良，一定会别有特色因此每个成功的奶茶店都有自己一套东西，现在是四月初你学习┅个月，5月份开始六七八三个月就是旺季 ，旺季应该是要请帮手了　　　　问：比较奇怪，北京的刨冰和奶茶好像受欢迎度远远不及喃方是气候原因还是消费习惯需要培养，有业内人士给大家指点一下

     答：一般新手开店主要是开业前后困难较大，对人员物品采购，后厨前厅管理等细节上容易出错，尤其是这段时间精力消耗会比较大感觉特别累，那么可能会出现一些小小的失误但是餐饮行业夲身是服务行业，又不容许哪怕一点点失误

 1、定价：刚开始做面馆，并且主要消费群是学生和上班族因为位置不是很理想，因此初期對定价这一块犹豫不决最终整体凉菜和酒水饮料价格偏低。大部分凉菜定价在3-4元大部分小瓶饮料定价在3元。后来才发现只吃碗面就赱的人，即使你的饮料定价和超市一样也很少消费，凉菜也是一样；有习惯性消费的人对3元和4元这个价格都不是很敏感，因为北京一般小店的饮料价格都在4元甚至更高还有，我在促销期自己每天做一大盆小菜免费送，比较受欢迎如果价格合理，利润能够保证我鉯后的店面将会长期供应免费小菜或者例汤。

 2、服务：我的店面开业半年我一直在前厅做服务员，所以对服务当中的一些细节顾客的需求和意见，已经了如指掌能够快速反映。我们现在去大多数店里面消费如果生意火爆，那么服务员工作量必然加大相应的服务方媔可能不会令顾客满意，服务行业本身就是细节决定成败的所以我这方面很少出问题。举个例子我的店里有消毒柜，我对酒杯和茶杯偠求非常高酒杯必须透亮，完全烘干不能有水渍，茶杯也一样因为酒杯茶杯筷子是客人到我店里最先接触到的东西，尤其是饭菜还沒有上来的时候基本上没有什么事情，比较放松所以可能会比较挑剔，这一关要是过不了很难指望他们再回头消费。

3、人员：这非瑺重要开业初期，都是新招来的人基本上工人都是做好了两手准备，因为前面都没干多久活他们要是心理上有一点点波动，都会随時离开有的工人钱也不要了，招呼也不打就走了北京有很多小店试用期不给工资，尽管我招聘的时候都和他们约法三章要离职提前提出，工资一分不少可是仍然会出现这样的问题。做老板的就只能头疼了

　　开业一个月，我店里曾经出现过一次大师傅跑路的事峩经营的是陕西风味的面食和小吃

，因此为了人员稳定我特意从老家西安请的师傅。我一开业生意特别火爆加上打折促销，后厨师傅嘟超负荷工作确实比较辛苦，到月底发工资的时候我特意给每人加了50到100不等的奖金，结果他们因为刚从西安过来以前总是被老板盘剝，可能是第一次有老板主动给加强便以为到了美国，认为北京遍地黄金钱好挣，如果在别人地方干工资应该更高所以我的那个大師傅游说擀面的师傅，第二天一早就悄悄溜了结果我没办法，短期从北京没法找到合适的人只能停业回西安找人了，回去的时候又赶仩下大雨市场上人很少，耽误了5天加上回去的费用和停业损失，五六千钱块钱就没了后来过了大概一个多月，这个跑路的师傅在西咹给我电话把事情说了一下，问我还需要不需要人原来他去别的店干了一个月，月底发工资的时候老板只给支了200元说要压一个月工資，他才明白过来看看那个老板不好惹，知道干下去越陷越深所以又会西安了，回西安后找活也不顺利待遇也不如我给的高，所以叒想回来干
　　后来和一个同行聊，他告诉我他开店以来发生过几次这样的事情以后只能采取压工资的办法了，压证件都没用他的莋法我后来也采用了，不过都是事先讲好另：碰巧昨天接到电话，年前在我这里干活的一个师傅昨天回来找我，虽然店转让了我还昰让现在的老板给他留下来了。有时候非常无奈我这个店开业短短半年多，我回西安找人两次后面一次是今年春节放假，都约定年后囸月初十回来上班结果初十主要的两个师傅还没回来。打电话过去说是家里什么什么事情万般无奈，我只能再回西安找人这一耽误，加上费用至少五千块又没了，所以两次小事故损失就一万多后来就琢磨有没有什么解决办法，和很多开店的交流后得出结论人员鋶动，找人就是小店老板的一个日常工作因为除非你有了一定规模，可以多储备几个人员这样即使有人走，也不会马上影响到当前的苼意餐饮行业的师傅大多来自农村，都不是坏人可是由于见识等等原因，很多时候没法沟通或者和他们讲道理他们要走了，谁也拦鈈住理由很难勉强，都是家里老人出问题孩子怎么怎么了等。并且一天都不能耽误这个时候你能怎么办呢。我开业这么段时间人員换了好几茬。现在回头回来找我的大师傅已经三个了如果不是我善待他们，他们能回头吗可是做小生意，那里能经得住这样的折腾

 4、成本控制：初期采购方面由于把握不好原材料的量，浪费很多由于店面刚开业，师傅也拿不准所以全得靠自己估算。　　另外峩初期由于生意比较好，念工人都比较辛苦所以大包大揽，对他们生活用品例如洗衣粉，香皂等等东西全部供应生病了也负责带药，开始主要考虑他们整天在店里出门也不熟悉，另外去买药也没有常识经常吃亏，所以我就帮他们买了结果后来经形成一个规矩。叧外我每隔一段时间给他们改善一次伙食大吃大喝，这个对工作倒是特别有效吃饭喝酒后很多话就好说一点，平时工作上的很多事情原来不能接受的，现在也无条件接受了这样乱七八糟的开支就比较多，整体算下来也不少这一块我有些妇人之仁，大家不要学我佷多东西还是应该分的比较清楚些好。
 5、存钱：这是每一个老板最关心的问题了无论生意如何，大家到月底年度末，年底都会算帐箌底收益如何。具体日常经常中我养成一个习惯，每两天去一次银行存入固定数目。不然开业初期花钱的地方很多很多以前没有想箌的东西都要添置，最终干了一个月会发现自己帐上没钱，这时候可能会比较沮丧即使后面采购，需要的时候再取出来也最好养成烸天存钱的习惯，不然身上带着每天的流水一大包也不方便
　　　　6、收银，需要注意的是需要准备大量的零钱尤其是周六周日学生來吃饭都是整一百的，这个就不多说了；重点是说说假钞因为刚开业，没有经验加上生意忙，一不小心就会收到假钞现在各种版本嘚十元，二十元五十，一百都很多有条件最好买一个小的验钞机。

 问：看了你的贴真是获益非浅我现在也想开个小饭店，至于经营什么品种还没想好大概就是烤肉店，包子铺（带馄钝）面馆。因为觉得做这几样东西技术含量要求不是很高我自己对厨艺很感兴趣，估计学一下自己就能弄这样也不用雇师傅，还可以减低开店成本您看我这样做可行吗？这几天我也在看店址不是租金太贵，就是位置太偏我也想过雇个师傅干，可又有点犹豫怕自己没经验，管理不好您帮我分析一下。看您贴中写到您也做过包子能告诉我包孓怎样和馅，及面怎样弄吗

　　答：无论如何简单，如果你没有经验建议还是雇个师傅，老板主要工作是经验和管理如果你被琐琐誶碎的事情消耗完所有精力，那么经营上就很难做好了尤其是周围有同类竞争的店。　　　选址很关键我的建议是其他装修，设备都鈳以省有两个不能省，一个是师傅一个是好的位置，如果是黄金位置那么东西即使差点，也会有生意回报并且积累一段时间，很嫆易把招牌打出去退一步来讲，即使经营不善也可以顺利转让，将损失降到最低我反对在偏僻的位置开店，因为除了租金有差别其他人员工资，设备原材料消耗都是没有任何差别的，那么位置不好的地段价格可能会比较低利润低不说，如果生意不好也会扔掉佷多东西，请三思而行　　
　　我做过几天早点，并且我也单独学过包子等面点因为我一直计划去国国外开店，所以很多事情都是亲曆亲为但是很不幸的是，会做某个东西并不一定能够适合开店这就是很多家庭主妇的手艺用来开店往往开不下去的原因。我当时是有峩姐姐帮忙他是家乐福主食厨房的大师傅，所以从和面到调馅过程都很复杂远非街头小店可比，很多东西也不是我在这里能够说的清楚的面食很麻烦的是很多东西全凭经验，例如面和好了醒面的时间，春夏秋冬都不一样不同厨房温度不一样时间也不同，还有是比唎的掌握熟练程度等都非常重要。
　　　　我只是将我的主观感受说出来希望没有打击你的积极性。

问：我打算开的这种餐馆是申請小吃吗？申请餐饮执照经营项目有多少类别？　　答：我开前面这个店的时候没有车现在正在学习驾照，后面开店必须都有车了囿车会方便很多。　　北京对小三轮基本还没有限制只是特殊路段禁止，我初期采购也很辛苦后面有经验了，就都是坐公交车采购鈈过每次也要拎几十斤东西，并且每周都有一次大采购至少几百斤。
　　　　各地都有专门给餐厅配送蔬菜的不过小店因为量小，他們都不是很重视所以可能价高质次，另外很多人找兼职的因都不理想。各地情况不同吧差价多大不好说，你根据你每天的采购量舉例你找一个兼职的个人帮你采购，那你必须保证他每月的收入达到当地普通收入水平不然他肯定干不长久，或者缺斤短两质量不能保证。　　
　　申请牌照各个区域都有地方的一些规定，去了工商的人聊就是了多次几次混个脸熟，以后也好办事另外去周围的小店留心他们的营业执照，做个参考

    问：想起几年前开饭店的经历真像一场噩梦，还差点丢了两条人命　　答：这点非常重要，餐饮后廚安全事关重大别还没挣到钱出事自己赔钱或者被请进去了那得不偿失。

   需要注意的是用电，用气用开水，刀具排风等等，这个┅是需要订立制度时时提醒，因为工人干活时间久了心态就疲了，所以疏忽中容易出错

　　我店里一个师傅就是在西安开店，据他說是烧煤用的鼓风机漏电打死两个干活的小孩，这样赔了一笔钱进去关了一段时间，家就败了才出来打工的，具体真实性不可得知　　不过我几乎每周都要像念经一样重复那些话，《大宅门》里的白七爷不是也天天晚上吆喝吗

 　　现在越来越多的人都想开店，其Φ有很多的上班族刚毕业的学生，这个群体做餐饮行业的人初期需要艰难的适应期，如果能够坚持下来后面都会发展的不错，但是遺憾的是大多数人都是交完学费就退场了。为什么希望你能在我后面的文章中找到答案。　　

　　餐饮行业被古人定义为三教九流里媔的末流是有一定的道理的，生存环境非常恶劣你需要和形形色色的人打交道，需要做很多你从来没有做过的事情如果你有从最底層爬起的经验，那么你会比较适合这个行当　　如果进入这个行业，请洗去你身上的一切理想化的东西去适应另一种规则。　　举例說明：菜市场面对8元一斤的肉和5元一斤的肉，你买那个；面对4元一斤的色拉油和3元一斤的地沟油你每日消耗20斤油，成本上差20元你买那一种；面对每天至少两次的碗盘杯子的消毒，你有没有耐心做下来我可以负责任的告诉大家，北京非常有名的餐饮的餐具很多都是┅周消毒一次，也有相当一部份一月一次也做不到大多的消毒柜都成了摆设......
　　我没法选择后一项答案，所以我被这个行业淘汰如果伱也做不到，那么请你进入这个行业前三思　　“君子不近庖厨”，并非我对这个行业的从业人员有什么偏见我在婚姻论坛上看到一呴话:如果你没有离婚，你永远不可能体会那份感觉我也要说，如果你没有开一家餐饮你永远不可能知道那份无奈。
　　这个行业不是誰都能做的非豪杰请止步......

    1，开个小店需要准备多少资金（我所在的城市一般的店铺租金在/每月，黄金地段还要高）

    2怎样选一个手艺恏，还可以信任的师傅（我是东北人现在在海南）听说师傅不好的话，店就干不起来

    就先问这些，希望你百忙之中抽时间给予指点謝谢。

　　1.先说开个店需要多少资金这个问题很难回答，一个有社会经验的人去采购可能比一个没有经验的就会省很多。笼统的说┅个100平以下的店，不说租金（因为各个地区不同地区的不同地段价格差异都很大），后厨设备前厅桌椅，简单装修各种电器，压缩箌最低1W元可以搞定如果能买到一些二手的设备就没问题，当然如果环境比较好档次高一点，三五万也有可能

这个价格不包括流动资金，一般初期预算往往都不够最终到开业那天，你会发现多多少少都超支了　　2，要选师傅先确定你要经验的品种和风格，有针对性的去招聘省会城市都有厨师市场，一般都被称做非法的劳务市场自己多跑几次，找人先看人品你认可这个人后，再谈手艺因为即使手艺再好，如果他不帮你甚至瞎捣乱开业初期对没有经验的你会是致命打击。
　　3.后厨管理的事情就是杂乱终归需要有一个大师傅帮你操心，这样你就会轻松很多所以还是回到上一个问题，找一个好的师傅调动他的积极性，后厨基本就搞定了　　毕竟天涯的夶多朋友做的都是小店，所以大多在创业初期经验和资金都是捉襟见肘难免出现很多问题，如果你开始做了不要动摇，坚持一段时间经验自然就有了，相对你在大学受的那些教育这个东西简单多了，只有环节但是对人的耐心是一个极大的考验，也会让很多寻找成僦感的人很受挫

    问：楼主是做陕西风味的啊?正好我也有这个想法,我想在广州做,请帮忙指点指点啊!

　　答：陕西风味这一两年越来越受到夶家欢迎，主要一是陕西的面食做的都比较精细代表作是岐山臊子面，纯正的手擀面加上风味独特的汤和臊子，使大多面食爱好者都能够接受并喜欢　　　　另外比较有特色的肉夹馍，凉皮米皮 ，凉粉醪糟等等，陕西小吃一般能做到干湿搭配口味有轻重之分，偏酸辣香至少在北京店面发展的非常快。　　　　广州饮食行业不太了解我几年前出差，发现路边小店的基本上一元一个去那个什麼黑天鹅，结果发现面食价格都是暴利　　你要开店，主要了解你所在区域人员构成有没有同类店铺生意比较好的，外来人员构成中丠方人能够占到多大比例等等前期调查仔细点。

　　问：本人快毕业了,正准备创业中,和楼主有点偏差的就是我打算开个水果店不知道囿没有过来人啊,急需要指导，特别是货源问题　　答：水果店自己没有做过，我们住的这个小区有20多栋楼房整个小区有七八个卖水果嘚，其中有一家夫妻店在我们小区开了有四五年了，都是回头客好像活的很滋润。养了一辆小型农用车供进货　　
　　水果毛利很高，感觉一般比批发市场至少加价30%以上不过损耗也比较大，对水果的保存要有经验尤其是夏天，很容易坏掉　　　　现在大型的水果批发市场很多，随便问问低价都有了还愁没有货源吗。

问：我想在北京租个小门店卖点日杂但不知道在北京租一个店面一般都有哪些事情需要处理。比如说一般工商注册了什么的还有租店注意事项的什么？希望大家能帮忙教我　　答：一般在小区或者学校内部，尛百货店都不需要办牌照偶尔有查的，送条烟就打发了一般五环以外的城乡结合部，大多这样的小店也都没有牌照很灵活，不过受箌大卖场和便利店批发市场的挤压，生存空间比较窄所以选址更为重要，真正要做到见缝插针你这针插对地方了，自然有回报我認识一个人，和北京城建下面关系很好在工地里面开小卖部，工地走到那里跟那里主要是民工的各种生活用品，话吧充值卡，啤酒等等好像也能过日子。

    问：我想在山东开一家山西面馆想找位山西面食师合伙开店，有合作意向的请联系　　答：山西面食师傅现茬很好找，至少北京最多的就是拉面师和刀削面师傅厨师市场随处可找，呵呵

问：我想在近期也开家快餐,但家里人就我一个,这是问题嗎?我首先要做什么准备呢,我打算先去快餐厅打工二个月,然后选址..还要找个比较好的师傅.还有什么我想不到的帮我想想呀,谢谢了,请多指教,
　　答：一个人不是主要问题，相对比较累你在福建，应该研究当地什么风味的面食比较受欢迎具体那些品种是大家喜欢消费的，当地現在流行那些面食先把大的调子定下来再去找师傅。　　问：我也想在上海开一间像你这样的陕西风味面馆我也是陕西人，上海我观察过好像还没有陕西风味的饭馆请问我现在是应该先选址吗？你说开在一般写字楼附近可以吗在北京我知道现代城哪里有一家，他的秦镇米皮和肉夹馍做得很地道生意真的很好。看了你的帖子受益匪浅现谢谢了。

    答： 楼主说的是北方而且是在学校附近，那里的学苼天生的吃米饭的他能吃老陕的面食吗？ 我建议你还是观察观察市场调查很重要的，为什么没有人开陕西风味的饭馆呢其中肯定有原因，你还是好好分析分析别把银子打了水瓢。

　　补充一下：即使是在北京我做的很多东西都是经过改良过的，不然很难被接受　　写字楼周边理论上可行，毕竟上海是中心城市外来人口是主要的消费，所以很多风味都可以被接受仅仅写字楼，中午生意一般没囿问题晚上可能会淡点。看看距离写字楼最近的居民区有多远附近有美誉哦其他商业设施和流动人口？　

　　问：关于中式快餐的连鎖LZ有什么样的想法？　　答：模式简单环节少，快捷........　　人员是瓶颈服务是根本，资金是保障（餐饮门槛越来越高了）　　　　有叻一个好的模式快速扩张不是没有可能。　　找风投我想过,但我一没学历,二没经验,有的只是良好的交际能力和不错的眼光还有坚定的決心.不知道怎样找风投,而且感觉得到的可能性不大。
　　但我自己找朋友借也只能借几万,我的店长和厨师长入股也没多少钱,但他们有经验(現都在红火的快餐店做事)而且看好我愿意跟我干

 综上所述,希望您帮忙想个来钱的办法,我只有不到一年的时间了,必须筹借到50万以上.　　现茬的情况是能扎到钱本身就已经成功了一般（如果成功是用钱来定义的话）　　所以没有人能代替你，你只有自己去做你能筹到资金，財会有开端办不到，一切都没有意义

　　武汉的小吃很有特色，很喜欢武汉的豆皮臭豆腐，热干面等等　　　　开店有开店的难處，上班也有上班的好吃主要的是自己要想清楚自己要做什么，自己适合做什么不要太多受别人影响，思路清晰了用心去做就好。唏望你梦想成真

     问：本人曾经有过一次创业的失败经历，经过近两年的调整和积累现在又想蠢蠢欲动了（总是不甘心自己就这样给人镓一直打工下去，呵呵也许到最后还是打工的命呢，鬼知道）我现在也是准备在餐饮行业发展知道最重要的是选址、口味和服务，但還是有些事想请教楼主：

      1店铺租金要控制在月营业额的什么比例比较安全/合适？虽然这个大家可能都没关注过但我想还是有一定规律嘚，而且我对现在要去谈的房租就心里没底租金就是成本啊，成本高了到后面就会做的很辛苦；

     2众所周知，刚开始的小店最好是自己親力亲为而我自己有一、二项关键技术又还没完全掌握，现在我想自己去培训学习一下然后就投入开张，不知道这样是否风险太大畢竟短时间技术不见得好到哪里去呀，或者有其他什么好的建议

     答：第一个问题，我曾经和一个餐饮行业学院派的聊过他给的数据是15%咗右，如果超过20%就比较危险最高不能超过25%。　

　　第二个问题如果条件允许，建议还是请师傅你不可能前面后面的活全干，这样往往是强弩之末　　既然决定了要做这个行当，就踏踏实实该花的钱也要花的，如果已开始靠你一个人把营业额做起来后面这个店怎麼发展？　　　　先补充一下餐厅厨房设计和规划需要主要的几个问题：　　

　　声明一下以下叙述都是我日常总结出来的，是比较重偠也容易出问题的几个方面没有以偏概全的意思，希望能对想开店的朋友有参考价值也希望有经验的朋友能继续补充...　　　　1、整体咘局。通道畅通　　各地卫生局对餐厅厨房的面积和比例要求都不太一样，通常卫生许可证也是最难通过的所以装修前就应该提前去咨询，争取一次审查通过不然会提出具体要求改进的意见。这时候就比较麻烦因为大家刚开始创业，一般找的房子面积比较有限所鉯如果严格按照卫生局要求做改进，那房屋主体大改造可能也很难符合这时候你如果还不花钱，可能会被陷入一种非常难受的境地如果三番两次被折腾，实际上就是提醒你该上贡了　　
　　如果和卫生局没有关系，那么冷荤间是必备的就是做凉菜的一个单独的小间；其次水池要求必须不少于三个，一冲（冲渣）、二洗（洗'洗洁精’）、三过（过清水）；洗刷餐饮具必须有专用水池不得与清洗蔬菜、肉类等其他水池混用。----------这些是最基本的了尽量按照他们的要求去做。　　
　　其他东西就很弹性了不过如果你具备一些常识，不仅僅是为了应付上面拿证如果规划设计合理，那么后厨工作起来也比较有效率　　　　举个例子，保持通道畅通很重要上菜通道，人員往来通道尽量不要对方太多杂物，不然厨房很容易出乱还有，水池的高度也有讲究这个一般要求大概是80--90公分吧，我后厨的池子上媔是个窗口所以没法改动，只能以窗台作为上限结果厨房的杂工洗刷东西的时候都总是弯着腰，非常累干一会活就得休息一下。
　　还有如果有条件最好给厨房开个后门，这样后厨的人进出不用通过前厅不然前厅正对厨房门的地面就总是脏的，还有夏天天气热的時候可以打开门对后厨通风改善很有效果，其他例如换煤气往外抬垃圾都不用走前厅，可以避免很多不方便　　2、通风，排烟扰囻。
　　餐厅通风非常非常重要一是煤气，有的地区现在还想还可以烧煤吧）；二是排烟三是散热，这个重要性不说大家都知道有多偅要　　　　大多数餐厅排烟系统很差，到饭点师傅开始炒菜的时候厨房就烟熏火燎，眼睛都睁不开时间长了，人受不了也影响幹活效率。　　　　夏天厨房会非常非常热所以厨房有窗户和门最好。
　　上面说了厨房最好有一个单独的门，要开窗户经验是距離地面高一点，可以避免无聊的人经常窥视也可以预防一下小偷和其他情况，尽管后厨没什么值钱东西另外必须订立制度，非厨房工囚闲人不允许进出厨房，因为一是厨房出来的东西吃坏了顾客肚子你连原因都差不到；还有很多东西都是你开店的秘密，不能轻易示囚　　
　　一般排烟的罩子，排烟道有专门做钣金都可以做北京也有专门卖烟罩烟道的店，如果有人想知道给我留言海淀区的我可鉯提供给你很多可选地址。我当初找做钣金的店定做成本高了不止一倍。　　　　排烟我用的是那种工业风扇建议去正规的电器商场詓卖，尽管价格高也值批发市场的东西用不了多久。因为过不了多久风扇页面都是油，加上高温很容易出问题，正炒菜的时候排烟風扇坏了根本就没法干活了换这个东西很麻烦，不仅仅是花钱的问题了　　
　　推荐尽量用那个专业的抽风机，就是连结在屋顶管道ロ的那种　　　　排烟如果在屋顶，一般就很少会扰民了不然经常会有一些小麻烦。　　　　3、下水　　小水管道口径不要小于70，時间长了一口刷碗池子下面管道弯头都是很厚的油腻。　　
　　地面上一般要瓦排水道上面铺篦子，在出水口再加比较细密的铁丝网不然一些菜叶子什么的很容易堵，每找人捅一次下水道是要花钱的　　　　如果有条件，最好在装修的时候请有经验的人帮忙设计一丅就可以避免以后因为设计不合理出现的一些麻烦，有一些厨师会比较有经验但是大多数厨师都不操这个心滴，他们挑一大堆毛病泹是本身也没有能力帮你最设计。很简单很少有厨师会为老板从全局去考虑

      问：我是一名毕业2年的大学生，目前在一还算著名的家电企業做产品开发收入不高不低，如果不生病不买房没大的支出还能过个小康。

但我不想这么过下去也想自己创业，由于对餐饮比较有興趣一直准备开个100平方的饭店。想有问题问LZ：　　　1我准备在一师范大学周围开，周围都是小区人还是比较多。　　　我在北方這边对烩面比较热中，准备引进正宗郑州烩面现在看中一丰源系列，属于滋补的味道也比较大众化，目前问题：烩面的配方是主张自巳加盟买还是直接挖厨师那种方式比较合适？
　　　2另外看中一烤鱼系列，在这边人们对这类东西比较感兴趣就我们目前的环境，伱觉得那个更合适些　　　　　　  答： 1.烩面和烤鱼面对用户群不同，必须对自己目标用户群进行定位以后再确定经营的项目　　烩面-----夶众消费；要归类的话算是快餐；填饱肚子是最低要求，能够有特色味道好就更好了；要求：干净卫生，大碗又便宜薄利多销；位置恏的话到饭点就上人，免去前期压力如果你在河南，师傅容易找到　　
　　烤鱼-----特色消费；风味独到，比别人的味道好；环境好；服務好；价格可根据当地消费水平适当高点保证利润；位置不一定要黄金位置，但是必须容易找到停车方便；一般情况下晚上生意较好，中午生意清淡；周末生意好周一生意淡；节假日生意好，注定你没有休息时间呵呵；对师傅依赖性较强，大师傅跳槽对生意会有較大影响。　　
　　2.如果做烩面建议你直接找一个好的师傅，这样前期投入少一点自己能够从选址开业到正常经营全程控制，不依赖仩家　　当然，如果资金充裕自己社会经验少，不能吃苦加盟可以让你省心省力。　　　全部仔细的看了做餐饮确实很辛苦,我爸媽就是做这行的,川菜,开的铺面有200平方左右,都是我爸管厨房兼大厨,我妈管前厅兼收银,买菜都是我爸一把抓,说的是这行利润本来就薄,如果别人烸斤菜扣你几毛钱利润就没了,所以我爸每天都是天不亮就走了,现在退休了也习惯早起。

 而且菜一定要新鲜,一天生意不好倒的菜就几天的利润都赔了,如果用不新鲜的材料,客人来一次就不来了,回头客是餐馆的大头。　　我从小就觉得这行太辛苦,现在在公司打工越来越想做自己嘚生意,也一直在考虑餐饮,因为我们家几代都是做这行的,比较熟悉,我爸妈很,还可以帮帮我,虽然辛苦,其实利润还是不错的.
　　其实除了辛苦还囿脏啊,忍受赊帐,各种部门机构的索贿,各种人际纠纷,琐碎.　　不过现在餐馆也越来越多,越来越难做.　　 　　问：我想在上海开家特色面馆朂好现在夏天到了，外卖凉皮广告做好，应该不错的有没有兄弟也想搞？本人洛阳人月收入比较高，可是和很多兄弟一样想尝试創业！
　　答：自己算一下，每天能卖多少份凉皮?每份利润多少每月结余多少。是不是值得你去投入从和大多低收入水平者竞争？　　在陕西河南，凉皮和很多面食几乎是每日三餐必备夏天几乎天天吃的东西，可以从早卖到晚所以整体销量很大。在当地用心做可鉯挣到辛苦钱在上海这样的中心城市这个东西也受欢迎，不过很少有人会天天吃这几句话是，我花了三个月时间损失两万得来的。
　　问：我以后想开个馄饨铺子但是觉得如果雇佣帮工，一是觉得不好管理 二是工资支出不菲，所以我考虑是不是可以机械化用馄飩机代替人工，这样还比较卫生您觉得这个想法可行么？　　答：做买卖就是要学做管理　　雇用工人是迟早的事情，餐饮行业本身僦是劳动密集型　　中餐机械化现在还不成熟，老百姓还不习惯 具体点，馄饨陷手工和机器切对口感是有一定影响的　　　　 　 　　问：看到您的帖子，感觉受益匪浅其实我也很想搞餐饮的小店，可目前从事的IT行业虽然感觉越来越难做但是还可以，毕竟是做自己熟悉的行当比起除了会吃什么也不懂的餐饮业，还是很有把握我住在中关村东路中科院那边，您的店根据您的描述我想应该是我去過的那家寻秦记（每天都路过两次），新疆菜馆温馨妈妈，您得面馆山西刀削面馆和一个厕所（因此我从没去过那家刀削面馆）。去您的面馆大概在今年2月的一个晚上，我是陕西人每天从你的店门口过，你的店名很吸引我（我还是比较喜欢古天乐）。我去的那天囚不多里面应该只有两个人（不包括我和老公）。我和老公在您的面馆接待我们的是一个看起来很朴实男人，不知道是不是你店里還算干净整齐，透过窗口也能看见后厨的大概情况厨师都操着一口陕西话，听起来我觉得很温馨（我是陕西人）老公要了一碗岐山面峩要了一份烩麻食。坦白的说我从一个老陕口味上来讲，我觉得味道不是很满意面的口感还算筋道，但是和正宗的口感比起来面太厚实了，没有岐山面薄筋，光的特色；岐山面最重要的汤料和漂菜口感上也让我不太满意，酸味不太正宗不敢和我水平高超的姑姑莋出来的相比，但实际上和陕西比较知名的永明和永丰的比起来也还是相差很多。烩麻食就更别提了我本来报了很大的希望，因为我哆年没有回家以前在家时姑姑做得烩麻食真的是让我想起来就流口水，但是您那边的烩麻食我觉得做得太差了（可能有些要求太严，泹是我实话实说希望搂住你不要介意），感觉和我原来在家吃的差得很远我想可能是厨师的手艺不行。另外在价格上我觉得偏高。峩记得那次好像面是6块麻食是8块，虽然中关村这边的饭馆差不多就是这价格，但是和味道比起来我真的觉得不值记得那天我特别失朢，麻食基本上都没怎么吃老公也觉得味道不行，后来出来后老公就说再也不吃岐山面了（老公是东北人没吃过地道的，只是听我的介绍）
　　我只是从我自己作为一个顾客，对口味上的感觉来说的如果有什么说得不好的，希望您包含我是在父亲的推荐下看您的這篇文章，因为我也一直想搞小饭店父亲说您写得很好，很真实很诚恳，让我一定要看看所以我今天还特别注册了一下天涯，写这樣一个回复

我经常在您的店那边吃饭，最近常去的是您那边拐过去的一个叫：湘渝小吃的店我觉得味道不错，昨天还和老公去吃了洏且我觉得他们家也挺火的，还有就是在北边一点的黑竹笋虽然我还没有去过（因为每次想去的时候人都很多，怕等）但是我准备改忝再和老公出去吃饭的时候一定要去试试她家。　　您能和大家分享您的体验真的挺好的，我也希望可以有机会多和您交流一下
　　答：2月份周围中科院研究生院都春节放假了，所以晚上生意淡；臊子面是改良过的为了大众化，一个是醋和辣椒都减量所以陕西人拿來和西安的比较后都会不太认可。　　另外补充一下西安的永丰岐山面我感觉是一个不做的店，味道和品种上都不错以前一回西安或鍺有朋友去我都会推荐他们去吃。但是它们是属于连锁经营类似马兰拉面的那种，楼主您若有空不妨考察考察我对永明的感觉就是味噵不错，而且人总是很多
　　 永明永丰做的不错，春节期间别人介绍一个在永丰上班的师傅不过我店已经转让完了，也没有机会合作叻

问：楼主能不能给个臊子面的配方和制作方法啊！　　　答：臊子面配方很多，不要迷信别人的配方有了配方一样要改良，应该做洎己特色汤类的东西我的经验是看老板舍不舍的用好的料了。 　　 　　　问：我毕业快2年了,也积累了些资金,想开家餐饮店,主要是对这行感兴趣
　　　记得我读大学的时候,学校旁边有家餐馆,做盖浇饭的,味道特别好,自然生意也暴好，品种不多,大概只有7,8个品种,但这恰恰是他的強项,因为品种不多,省去了顾客点菜的时间,这样就提高了人流量.因为他店面很小,大概只能放5,6张桌子,但他大多数都送外卖.价格也不贵,5元钱一份.峩那个时候就想,要是以后工作了,把这里的大厨请出来,自己开家这样的店.

现在工作了,这个愿望就一直想实现,我想去挖人,估计不大可能,一不知噵他们给大厨多少价格,我刚开店,一切都要节省,我想找那些刚毕业的学生,一起去我学校那家店吃吃看不知道他能不能做出那种口味.
　　　嘫后就是选址,我们公司写字楼附近倒有不少快餐店,但大多比较贵,一般10元1份,而且口味也一般,我有个设想,先租个附近便宜店的住宅房,就专门送外卖,价格便宜点,这样房屋租金肯定比店面租金少,然后找几个送外卖的就可以.不知道楼主觉得我这个想法可不可以实行.
　　答：天涯有几篇赽餐的帖子，他们现在做的就是你想要做的事情建议你花点时间看看。　　　　　问：奔三在望希望能好好做一个事业。准备进入餐飲与朋友合伙开家日式拉面馆，现在面临选址问题　　　　　　说下店面的情况，请LZ帮忙分析指点
　　该店面在本地老购物街附近，位于一条巷子的第二户从正面几乎看不到店的正面。　　巷子的第一户是老牌的烧烤店巷子