构建渠道运营精细化管理体系助力提升渠道掌控力
中国移动通信集团广东有限公司
万元(指别的省引入应用大致需要的投资金额)
对企业现有标准规范的符合度:
如果該成果来源于研发项目,请填写研发项目的年度、名称和类型(类型包括:集团重点
研发项目、集团联合研发项目、省公司重点研发项目、其他研发项目)
随着全业务和互联网时代到来市场竞争更加激烈,社会渠道发展质量及效益等综合
管理工作越来越重要对系统支撑渠道精细管理提出了更高的要求,对社会渠道的监管工
由于缺乏对社会渠道运营状况快捷有效的监控无法及时捕捉社会渠道运营异常信息,
无法全面透彻分析区域渠道的健康度和竞争态势无法及时跟踪区域渠道的客户发展质
量,亟需建立一套渠道深度监控系统实现一系列的渠道运营精细化管理。
构建基于渠道深度监控系统的渠道运营精细化管理体系建立“渠道监控
效果跟踪”的闭环管理流程,
实现對社会渠道运营情况的监控、
助力社会渠道监管提升社会渠道掌控力和运营效益。
渠道深度监控系统根据渠道运营的现状,结合微区域信息形成了一套标准化、体
让知识店铺实现精细化运营
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在互联网应用不断普及的情况下为了适应业务大规模发展的实际情况,大部分通信行业企业将系统性规划建设电子渠道营销和服务运营体系作为企业降低成本、提升营销和服务效率的重要举措在人力、成本、政策、流程等方面都给予电子渠道倾斜性支持,同时鼓励创新和探索为电子渠道的快速发展赢得了空间。
3年来通过实施精细化管理,在集团公司“网上营业厅、短信营业厅、手机营业厅、自助終端、迷你营业厅”五位一体服务通道的基础上融合400电话、微博、微信等新型服务渠道,构成纵横结合、无缝覆盖的电子化服务体系
突破精细化管理瓶颈,大力发展自助终端
数据显示银行业每笔柜台交易不论款项大小,成本约为30元主要是人力、店面等不可變成本耗费,而ATM机成本在规模应用后约为上述成本的1/50 网上银行更低至1/500。因此企业坚定不移地推广自助终端,3年来已累计投入3000余万元采购2500余台自助终端铺设到各类服务网点。
在推广过程中企业借鉴银行业成熟的ATM机经验,依靠精准的数据分析加强用户行为引导,夶力实施精细化管理积极突破三次发展瓶颈,实现了自助终端的价值最大化
第一次是在自助终端批量投放之初,解决终端产能不均衡的问题通过调研、走访营业人员和交费用户,该企业发现不仅终端功能需要完善营业厅人员引导、用户释疑、终端位置的摆放也存在问题。为此公司本着“能看到、能看懂、能操作”的原则,专门制定了自助终端布放规划和引导提示实施后,自助终端业务量实現翻番
第二次是2011年5月,重点解决终端分流能力不均的问题通过实施单台产能优化,将营业网点的可分流额度、操作时间、布放数量进行对标性分析开展了阶段性的短板提升行动,确定了每半年对自助终端进行一次布局优化调整的思路让自助终端像人一样动起来,推动单台产能均衡上升
第三次是今年3月,推进名单制营业厅产能提升建立市场销售与电子商务部门的协同机制,对全省的自助終端进行了清查盘点和数据配套将方案、物料、考核、流程以标准化的形式全方位系统性推广。目前已在389家名单制营业厅投放自助终端1600餘台交易额同比增长120%。
随着三次精细化管理的策略推广调整企业自助终端用户消费习惯已经形成,无人值守自助专区日益普及佷多网点能提供7×24小时自助服务。截至2013年3月该企业自助终端交易额跃居全国第一,达到2.2亿元单台日产能超过3000元,稳居全国第一