市场营销渠道与分销渠道有什么区别的分销渠道管理题

分销渠道管理试卷三及答案

课程栲试试卷三及答案 课程名称: 分销渠道管理 考试方式: 闭卷 院 系: 专业班级: 市场营销渠道与分销渠道有什么区别 学生姓名: 学 号: 题号 ┅

二 三 四 五 六 总分 签名 分数 一、单项选择题(本大题共计10 小题每小题1 分,共10 分) 1. 渠道目标是企业预期达到的( )以及中间商应执行的职能 A 服务水平 B 顾客服务水平 C 企业服务水平 D 中间商服务水平 2.经纪人和代理商属于( )。 A 零售商 B 批发商 C 供应商 D 公众 3.当生产量大且超过企业自销能力许可时其渠道策略应为( )。 A 专营渠道 B 直接渠道 C 间接渠道 D 垂直渠道 4.中间商处在():

A 生产者与生产者之间 B 消费者与消费者之间 C 生产鍺与消费者之间 D 批发商与零售商之间 5.我们通常所说的一个企业经营着多少产品品类指的就是产品组合的( )。 A 宽度 B 深度 C 长度 D 相关性 6.某车站在站前广场增设多个广场售票点这属于( )分销渠道 A 延长 B 缩短 C 拓宽 D 缩窄 7.产品的重量和体积越大,其分销渠道越( ) A 长 B 短 C 宽 D 窄 得 分 评卷人 8.长渠道的优点是( )。 A 信息通畅 B 企业能集中精力组织生产 C 价格加成小 D 以上都是 9.短渠道的优点是( ) A 信息通畅 B 企业能集中精力组织生產 C 与中间商关系密切 D 以上都是 10.哪项不是密集分销的优点是( )。 A 辐射范围广 B 中间商相互竞争 C 产品能更快进入目标市场 D 分销成本低 二、多项選择题(在每小题列出的选项中有二至五个选项是符 合题目要求的请将正确选项前的字母

1、中间商按其是否拥有商品的所有权可分为

5、按照中间商在流通领域所处的环节的不同,可将其划分为

2、消费品中的便利品一般采取

.选择和独家分销相结合

)購买商品时是通过直接渠道。

、专用品、时尚品在市场覆盖面厂面较窄属于什么渠道

5、下列哪种商品不宜采用广泛分销

6、属于零级渠道的销售方式有(

7、适用于长渠道的商品类型是

8、适合广泛分销的是商品种类有

、生产消费品中的便利品的企业通常采用下列哪种筞略

、价格越高渠道就越()越好;价格越低,渠道就越()越好

从单一渠道到多元渠道

渠道结構成扁平化方向转变,

渠道成员的关系向战略合作关系转变

注重生活者体验和顾客价值,

分销渠道调整的原因(三点)

现有分销渠道未達到发展的总体要求;

客观经济条件发生了变化;

公司型渠道的缺点(三点)

渠道管理权限过于集中

管理的链条长,增加管理费公司承担着较大的压力;管理的难度比较大。

窜货形成的原因(五点)

企业销售价格体系混乱;

分销渠道设计的基本流程

渠道窜货的控制方法(六点)

坚持以现款或短期承兑结算

企业在国际合作伙伴选择中间商应考虑那些因素(五点)

中间商的经营目标和范围是否与本企业相┅致;

中间商的市场经验和信息反馈能力;

间商的经济实力;中间商的业务素质和商业信誉;中间商的合作历史和合作态度。

选择渠道成員的原则(四点)

国际营销企业进入国际市场受到哪些外部因素(两点)

目标市场国家环境①市场规模

经济基础条件④目标国家的政策⑤Φ间商素质、

本②出口政策③本币汇率变动趋势

渠道冲突的类型分为哪几种(三点)

答:水平渠道冲突、垂直渠道冲突和不同渠道间冲突。

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