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1、创业与人生（随笔之一） 产生创业冲动 创业的首要問题是创业的动机。强烈的创业冲动,对创业成功的美好憧憬,决定了你创业时的工作态度和面对失败挫折的耐受力. 现实生活中每个人都对创業有自己的解读对创业成功后的辉煌有自己的幻想。而且这个内容还随着自己知识面的扩大和人生阅历的增长不断地变化着。 年轻人剛进入社会（包括还在读书没有真正进入社会）都有很多想拥有的东西。美好的爱情富裕的生活，显赫的地位等等等等这些都无可厚非，这些都是可以追求的正是因为有这样的层次高低，才让我们的人生充满了乐趣让我们有了更上一层的动力和完美自己人生的可能。如果人生下来就是吃好喝好直奔坟墓而去，那我们不是白来了一

2、趟了么 对人生的体验有差异；物质生活水平有高低；每个人活嘚精彩度有不同。这不正是世界的真实吗难道真要让每一个个体都划出同样的人生轨迹，才叫做平等吗这种平等是我们追求的吗至少不昰我所追求的 如果人生是一场戏，我们也要争当主角 如果人生是一场梦，我们也要笑得最甜 人生的精彩度就是在我们的奋力争取中鈈断地提高，人类社会也是在我们的拼杀中被推动向前 常言说得好，你缺少的就是你想得到的。没有得到的总是最好的 如果我们问┅下自己，生活中我们缺什么很多人都会不由主地说我们缺钱这话的含义很多，有人说的是缺花的钱也有指缺乏创业资金的。为什么峩们都把钱放在第一位来说呢 对这事我们可以从金钱在中国

3、被重视的历史来看，作为一个衡量价值的指标单位在中国曾有一个多元囮的时期。社会主义计划经济时期就曾非常地弱化金钱的地位将金钱的功能拆分，当时的粮票布票及其他票证，以及所谓的计划指标等都是取代了金钱部分功能的产物。 当进入市场经济后这种方式被改变。随着这些票证的退出金钱作为衡量价值的标尺被确定，在粅质层面的标尺确定后又开始进入了精神的领域。慢慢地就演变成今日之势仿佛金钱已经万能。----或被人误解成万能所以我们对人生嘚精彩度的追求，慢慢也就变成了对金钱的数量的追求（这中间的差别很大，以后在企业的成长期的有关文章中再讨论）事实上，金錢在生活中的作用很大在物质的领域几乎是万能的。

4、物质基础决定上层建筑。没有物质的上层建筑是不长久的。通过物质基础进洏影响精神领域也有了越来越明显的特征 根据上面的推演，那么我们走进社会就会把重点放在对金钱的追求上了（暂定如此）我们是鈈是应该来思考怎么赚更多的钱呢其实这句话很多人都在想，但没有说出口因为不会有几个你信得过的人给你答案，----他们也在找答案能告诉你答案的大部份都是错误的，或者是误导你的其实这答案并不难找，关键是难做 金钱的得到，不外就是如下几个途径以是否匼法来分，分为合法收入和非法收入 首先我们简单地来了解一下非法收入。所谓非法收入是指通过违反法律的有关规定，进入一些无競争（或低竞争）领域获得利益这种利。

5、益通常都很大当然也有违法得不到利益的，这和很多因素有关这些行业进入的门槛都不呔高，坏处是得到的多失去得快。一旦翻船满盘皆输。这是一种快速燃烧生命的做法有刺激的一面，也有危险的一面就看你受不受得了这种刺激。在这里我们就不多讨论这个问题了太刺激了容易伤人。 我们还是来说合法收入吧这部份大家都有兴趣。 我们的劳动昰创造价值的根本占有更多剩余价值是你走向富裕的唯一道路。这话不知道还有没有人信现在谈马克思主义会不会过时了资本主义初期嘚理论对现在的社会主义初级阶段还有没有指导意义上升到这个层面就敏感了 通俗地说，很多人为你赚钱快过你一个人拼命赚钱。这僦是很多人开始创业的动机当然也有。

6、高尚的比如为社会作贡献等，我们就不去说他们了 在创业早期，我将企业比成一口井水僦是金钱。而为别人做事就好像等天上下雨如果你的命好，你会生活在一个雨水充沛的地区天上定时落下来的雨水，完全可以滋润我們这些幼苗我有些嫌水少，当然现在也没有人嫌水多的于是就拼命找了个大盆来接水。找大盆当然少不了勤奋工作多拍马屁等行为，但水还是不能满足“私欲膨胀”的幼苗的要求我就开始去挖井了。至于挖井的故事下次再说了。 其实现在想来控制幼苗的吸水率吔是个好方法。不过那时看着别人抽555我却拿着芒果心里就是不能平衡。要是能忍就没有后来这么多年的奋斗和劳累。好在还能成功上岸比那些沉下去的可是万幸了。

在这里我想对那些因为父母的特殊地位或成就而更易成功的人说几句话我开始创业时，也是什么都没囿离开学校时除了几个本，就没有什么了但我相信我的儿子就不会这样了。因为我的努力他不需要再走我走过的烂泥路了。其实他們能这样是因为他们的父母是在我们的父母还不能做出什么成绩的时侯，取得了成功而已我们为什么要怪他们呢生活本来就不是一场簡单的比赛，从某个时段来看肯定有不公平的地方，但从整体来看又是公平的我刚开始走上创业这条路的时侯，也和大家一样觉得这鈈公平但如果你不用更大的努力去改变他，你只会继续这种不公平你想让你的子女只能继承你骂人的语言吗 另一个要想说明的是关于┅个误区，我一直相信这样

8、一个真理“你学习的东西越多,掌握的知识越丰富,了解和学习的技能越多,你就越有成就,你就会更能成功。”其实我们都忘记了一些很浅显的道理,包括你的一天只有24小时,你不能在同一个时间在不同的地方出现知识和技能是有分类的,有的是求生的技能,有的是提高素质要求的,有的是陶冶性情所需的。我不明白在饭都没有吃饱的时候为什么要去学习高尔夫球的发球技巧现在很多的证吔是如此，有很多都没有听说过前一段听一个朋友说电子商务师资格证，最后也没有明白这是个什么证看来现在是个需证年代啊。但嫃的有用吗 最后一个问题做成这件事--创业，牺牲多少是你能承受的包括时间汗水，自尊还有各种原则。你都能放得下吗 如果把创

9、办一个企业当成生一个孩子的话，还真是很恰当 生孩子的理由有很多，就象我们办企业有想把孩子养大帮助自己过好生活的，也有養个孩子好玩的也有不小心就养了的。办企业的难度也差不多办起来容易，活的久点就难了现在很少人想长命百岁的了，但想企业百年不倒的却越多有时看来就象做梦一样，当然如果只是名字不变那也没有什么困难就不知道汤药全换了还算不算。 关于创业的动机就不多说了。只要你想这么做决心这么做。就该考虑怎么做了下回分解。创业与人生（随笔之二） 从可以选择的幸福和痛苦看创业嘚准备 有人说无从选择是痛苦的因为你没有办法体现你的意志，就好像你不存在了一样什么都是别人说了算。 也有人说有了

10、选择財是痛苦的开始，因为对未来的把握的不确定性和历史的不可重复性使你作出的任何选择都可能是错误的。如果有人作出选择了之后叒不停地反问自己另一种选择是否会更好那他一辈子都会活在悔恨中了。 在一群朋友中有两个女孩子。其中一个美丽温柔人见人爱，洺字叫小花另一个长相一般，性情开朗名字叫小惠。小花一直都生活在众心捧月的环境描写的开头中是每一个男孩的梦中女神。小惠由于没有太多的长相优势平时也没有什么人关注，和男生们就象哥们一样快乐地相处 随着年龄的增长，美丽的小花就有了很多的追求者在美丽的爱情故事中这时就应该出现一个与她般配的白马王子。小花是幸运的也是不幸的因为在她的面前出现了一群白马。 每匹

11、马都有自己的优点，没有什么优点的都被王子们吓跑了每匹马上的王子都向她献上了鲜花，都承诺给她终身的幸福小花在幸福中選择，在选择中无奈然后是犹豫，然后是不能取舍 小惠看着朋友小花的幸福，为自己从来没有得到过的这种选择性幸福而暗然神伤 當第一匹受伤被淘汰的白马，伤心地退到小惠的身边时一瓶伤心的啤酒在两个为不同的事而伤心的人之间传递。用温柔和泪当下酒菜兩颗心的距离变成了零。小惠从来没想过能得到这个白马王子的感情他是那么的优秀，和他在一起是无比的幸福那个白马王子也为爱凊深深地幸福着，发誓要让小惠---这个在他人生最痛苦的时候给他温暖的女孩一生的幸福 时光如水，小花骑上了最后的白马和王

12、子结荿了夫妻。在权衡了N次后作出的选择仍然有不完美的地方（如果没有缺点早就定了，不会浪费这么多美好的时光）日后的生活中，小婲总在为自己的选择作反思白马的英俊潇洒随着年龄的增加而减弱，有些缺点就暴露出来不如小惠的老公会赚钱呀不如被淘汰的那几位更体贴呀等等不一而足。再后来就不用说了小花活在选择的悔恨中，小惠则从来就没有可能悔恨因为她没有多种选择。 在这里说这個故事并不是想说没有选择好过有选择，只是想说明有没有选择并不能代表结果的好坏没有选择并不是永远都无法选择，考虑问题的時候可以多加个时间因素一切都会有变化的。 作出了选择就不要后悔因为这是你自己的选择，你必须为自己的选择负责。

13、 在创业初期很多人都是从选择开始的想创业了就要考虑做什么了，是做这个好还是那个好；和这个人一起做还是和那个人一起；多招几人还是尐招几个这些都是可以选择的，当然选择错了后果也是非常严重的 有句话说得好，对于成立一个法人来说有钱人叫投资，没有钱的財叫创业其实这话有很深的含义，将它剥开来看更清楚些之所以叫投资是因为这些资金不是他的生存所需，仅仅是属于他所有投资夨败了，或不成功只是做了一件错误的事而已，对他的人生来说这是他一生中做的很多事中的一件。既不会伤筋动骨也不会危及生命。 可创业就不同了所谓创业是一个从无到有，从小到大的过程就象一颗小幼苗一点闪失就万劫不复，有时还遗害无穷

14、。 有时我看到有人对自己的朋友大叫光想是没有用的要动起来，不做怎么能成功 我每每都背上出汗事实上是真动起来了，90的人就知道死字怎么寫了说这话的多半都不知道什么是创业，要不是弱智就是想害你其实我们不能简单地将创业成功与否想成二分的结果。好象只要你走過去50能成功，50不能成功一样我认为创业有一个比喻比较恰当，这好比在悬崖的两边有一座独木桥相连同时在悬崖上还有很多的伸出來的木桩，走上这些木桩会让你上不着天下不到地，而且这些木桩我们也不能肯定是好木头至于能不能承受你的重量就更不清楚。盲目地走上上去有什么结果 我们的目的是创业成功也就是说能走到对岸去，不是你什么时侯开始走 走了。

15、并不一定能成功不走就一萣不能成功。这话对但不是让你闭着眼睛冲下悬崖，起马你要看到桥在哪里呀 创业成功需要很多要素，资金和项目就是其中比较重要嘚部分还有什么呢很多人都不太提起就是人，我说的人不是指你请的人才而是指你自己。有了你才有了招人的人才有了做事业的主體，为了说清这个问题我会专门在怎么样的人才可创业成功一文中来讨论。下面我们先来说资金的筹备 俗话说，有多大的嘴（胃）吃多大的食。资金有时和兵一样在每个人手里并不是都是多多益善的在这里我们还要说明一个本末的问题，就是我们是因为有了多少资金才去寻找多大的项目呢还是因为有什么项目才去寻找多少资金。有好项目寻找资金的属于创业；有。

16、资金找项目的属于投资这方面的我们就不多说，但可以作为资源情况来调查这一方的反应是我们寻找资金必须了解的。 寻找风险投资是个不错的选择我对此不熟悉，没有什么发言权但我知道这不容易。在资金和项目之间有很大的相互吸引力但是也有太多的隔膜和阻碍。连上这个桥不见得嫆易过创业本身。 其他还有什么筹资的方法自己存钱借钱，找人合作滚动发展，这些都是可以的也都有自己的优缺点。我们应该选擇哪一种呢 现在说创业又想用自己存钱的方式来完成启动资金的积累的已经很少了。大家想得很多都是大生意用这种方法能筹到出足夠的钱开始做，恐怕不要百年也要几十年有时还要不吃不喝。听起来这路是走不通了谁能不吃不喝。

17、呀但这个资金却是你可以得箌的，由你自己自由支配的这些优点又让你很心动，特别是在你到处借钱都碰壁的时侯这就成了你唯一可以不受外界影响光靠自己努仂就可行的路。当然你也可以中六合彩，所以这条看来最笨的路也是最稳的路。却没有人走是现在的人聪明，还是愚蠢 从过去来看我们的前辈有很多关于筹资的言语如赚钱不如省钱快；吃不穷，用不穷不会计划一世穷等等。其实这些话是很有道理非常精辟的。峩记得以前很穷的时候（每月68元人民币还不忘留下30元来抽烟对别人说饭可以不吃，烟不能不抽说完还要仰一下头，以示潇洒后来很哆时侯都为当时的花钱计划有悔意。要是能省下这笔钱我能做多少事啊可惜当时没有这么想。

借钱是我们经常想的一条路子。有时还沒有开始创业就将自己的亲戚朋友的有钱程度作了仔细的调查以备到时创业之用。饭前酒后把胸口拍得山响。到时借你（不敢说给你）多少多少如果你真信了，你就惨了我没有上过这种当，因为我没有对我拍胸的朋友我也从不对别人拍胸说这狠话。因为我看过太哆借钱失去朋友的例子所以我有了余钱就再也没有借过给别人，不管关系再好都一样我只会给我认为可以给的那个数，根本就别考虑怹还虽然有点伤自尊。为此曾失去过很多的朋友好再有的又回来了，其他的我相信他们也会想通的 唯一还能借的可能还是父母，他們是最无私的为了儿子的前途，卖血都会做但你真的要让他们卖血吗很多人的父母都不富。

19、裕在读书时就被榨得快干了，还要为洎己的老去留一点准备当我们自认为一定能还的情况下，这钱又是能借到的我们还能不借吗可惜这只是我们认为能成功而已，我们不昰上帝 我在创业初期，曾向父母借了三千元钱当时我的工资是68元/月。我父母只普通的工程师以前叫臭老九。他们的工资有多少相信夶家都有一个耳闻在这种情况下，还能养大我们三兄弟照顾双方的四个老人。这是多么不容易啊为了帮助我创业，将这三千元给了峩我充满豪情地将它亏了二千。 当时他们没有责备我还不停地安慰我。你要知道他们从来就没有鼓励过我创业他们只希望我在政府機关做一个良民。而当我对他们说这是我的决定时他们却全力地支持我，你能想象给

20、出他们的毕生积蓄时他们心中所想吗我是很多姩以后才真正体会到的。 在后来的创业过程中我再也没有向父母借过钱再也不敢借超过自己即时支付能力之上的钱了。这种压力不是我能承担 这些年我父母都在我身边和我生活在一起，我会经常问一下他们有什么要求还常常为他们买一些可有可无的东西，当然该买的嘟买了,听一听他们善意的责骂这就是一种幸福。 父母之恩永远难报偿 相信向父母借钱创业的朋友都想好了成功后要为父母做些什么，泹不成功你们又能承受得起吗 （找人合作和项目选择的内容在其他文章里讨论）创业与人生（随笔之三） 怎样的人才可以创业（第一） 我們把创业理解为创办一个或多个法人组织非法人组织大都不含经济的成。

21、分或称为非盈利组织，这个不在我们讨论的范畴我们只討论盈利性的组织。 我喜欢将创办一个企业（同上的盈利性法人组织）比喻为生子对创办企业，我自认为了解了一些又有很多未明之處，正如对生孩子还好我了解的部份正是可以说清，而且也是很多人都希望了解的部份至于孩子的生法，那就各施各法不可一概而论叻 生男生女，所生的能有多大作为能活多久，能长多高这些都不是我能给出答案的。你们自己却可以 其实，在任何国家对公民创辦企业都有很清晰的规定对一些特殊的行业，会有特殊的规定有的还设立了较高的门槛，对企业的各种构成成分作出很多的约定 我們想了解这些情况，可以到自己所在地的工商管理局的有关科室去了

22、解，这个过程并不复杂很多人办这个事会有困难，是因为我国嘚政府工作效率低造成的有时一件几个步骤的事，他们也不能一次性讲清楚等你做完了一步才来告诉你还有下一步，让你对下一步要莋什么没有底这使很多人就会产生很多不必要的愤怒，最后让你放弃所谓办事不透明，也和这些有关现在很多地方政府对招商引资佷有兴趣，也在着力改变这一情况很多地方都设立了所谓引资办，帮我们一次性解决这些问题但有一点，要说明政府可以特事特办，这个目的很明确希望得到投资，带动当地经济的发展但是我们自己该做的事一定要做，违法的事绝不能做因为我们要做的是合法嘚企业。它们是有生命的我们没谁愿意看到我们的孩子活在死亡的阴影。

23、里所以该我们准备的条件，我们都要准备好政府机构的赽办事方式，只是减少阻碍不是帮我们准备必备条件。 拿企业的工商登记证就好象拿到孩子的准生证一样。这是个必要条件如果这個不能办好，结果会比在计划生育的中国多生一个孩子严重许多因为它的直接后果就是死亡。 我国对很多的企业有特殊的规定这个都囷有关的法律和政策相关，目前在中国仍然有很多领域是不能让民营资本进入的也有很多领域需要其他的论证，比如要有某些行业内的許可证或有什么资质的人员参加等。或要从事什么业务需要经什么部门认可这些条件的设定有其合理之处，也为我们进行创业增加了困难特别是在执行过程中，有关人员权力寻租我们还要付出相当的代。

24、价 还有一类条件就是注册资金的基本要求。目前我国刑法對有关虚假注册的行为要追究刑事责任。在这一点上我们要非常注意 由于我们只讨论把孩子生出来，以后如何长大长好长得乖就不茬这里讨论，由于这些关键问题都不说前面我们也就只能泛泛而谈。 创业的几个条件我将它们列出来主要是这么几个，第一是人；第②是资金；第三是场地；第四是经营内容--项目；等 我们首先来说人。创办人在企业中的作用是什么这好有一比就象人的染色体。创办囚的很多个人色彩包括思想，性格文化，修养等方方面面都会遗传到企业里这就是企业的性格，也是这个企业的生命中的烙印 创業人员的动机和对企业未来的企盼，正是企业天生的染色体。

25、如果说这是企业的使命还不如说是企业的宿命。 怎样去培养自己的思想怎样确立自己的世界观，如何从小改变自己的性格全方位地提高自己的文化素养，如何对做人的原则和方法的恰当地把握等等等等，我能说多少不能 我只会在以后的文章里说一些自己以为对的道理，有些还是只知其然不止其所以然的结论因为对这些问题我考虑嘚不深，但我知道他和我们的创业有关系 在这里我们只说和创业有关的，创办人的知识的那一部份 我们做一件事自己在其中是什么角銫简单来说，你在企业的产供，销三环节中你能控制哪一个你不能控制的谁来控制你对控制这个环节的人，能否控制如何控制 对产品嘚生产你是了解和掌握了哪些技术和能力用关键两个。

26、字能否说清楚这件事本身还很难说。产品的质量对企业的影响很重要但谁叒明白质量的真正含义呢（在产品的质量一文再讨论）我们现在明白产品质量对企业的生存和发展的意义非常重要。所以我们对产品的生產要有把握在这说的内容和我们常说的产品的核心竞争力有关联，但含义不同 有时就算很小的企业，也有这方面的要求很多人有时將这个问题忽略了，以为这样的事都可以让别人来做我也曾做过这样的梦，在创业之处初就想要能找到一个懂技术的来抓生产，找到個懂销售的来做市场找个风险投资的来出钱，再往下想就是找美貌秘书了自己做点什么呢数钱哈哈。 现在对供应这个方面的事讨论的朂少在很多人的印象中，这就是个肥差一个可以捞。

27、好处的岗位一个可以没能力但自己信得过的人来做的岗位。 这么想你离失敗就很近了，虽然一时还不会完但很快了。虽然我们知道在我国现在很多产品都产大于销但在其中买到符合质量和低价格的产品，仍嘫还有很多工作可以做甚至可以说必须做。 销售的问题我们基本上不用说。自从我们开始说买方市场的时候起这就是个首要问题。洳果这个问题解决不了其他的就不必谈了，但是很多人仍然对此不够重视败了还有什么可以说呢 以前有人问我，是做技术的人还是做市场销售的人更容易创业成功我毫不犹豫地说是后者 我们都知道法人就是自然人的社会性结合换句话说，正是因为自然人独立无法完成嘚任务才产生了法人所以我们也别希望自己能完。

28、成所有的任务做好所有的工作。这样就有个寻找合作者招兵买马的问题。（具體说到了企业内部的组织架构在以后的文章中讨论）现在我们可以将企业的创办人由一个人延伸为一个团队（合伙人）这其中就必然会说箌之间的关系在此不谈。（第二是资金；第三是场地；第四是经营内容--项目；等下次再谈）创业与人生（随笔之四） 怎样的人才可以创業（第二） 现在我们来说资金很多人对创业中的资金量都会作出个评估，有觉得越多越好的也有差不多就好的。干一个什么项目到底要多少钱，很多人都没有标准好象听别人介绍成了主要评判来源。 在很多论坛都会有这样的帖我有多少钱大家看可以做点什么我开始也会跟着凑个热闹，在自己知道的范围内

29、随便说点，如开个什么店呀卖个什么面哪，什么的后来就觉得不好了，你要说就得负責呀你自己不认为错的，告诉人家后来错了，那是你无知；你知道是错的还告诉人家你就是骗人；如果你也不能确定是对是错，也告诉人家你就是无聊了。 后来我骗人的事不敢干了无聊的事也做得少了。年岁大了知耻，怕被人骂老骗子 在这也说一下问问题的，我们很多人问问题都不能抓住重点比如问路。“大爷我去什么地方，您说是走左边近还是右边近”我们是问路的远近，如果你问哪条道能到的话就难答了。不是说条条大路通罗马吗 如果你问我怎么花掉20万这容易回答。但你要问我怎么用这点钱再赚回20万这就难叻。至于你问的是让我告诉你。

30、你怎么用这20万再赚回200万来能回答你的就是神仙了。 所以我们在问问题的时侯如果你真想得到对你囿用的答案，你最好尽可能多的给出条件因为做成很多事都不是一个条件就可以办成的。比如赚钱创业等。 现在我们又说回筹钱创业仩来 首先我们要说明的是对筹资数额的确定上，需要了解些什么怎么分析，怎么来应证 第一，我们要知道国家在这方面有没有规定比如某些行业注册资金不能少于多少等。这是个硬指标一般不能去超越，否则后患无穷 第二，我们的资金都用来干什么购置机器設备厂房宿舍运输工具原材料包装用品......我们可以全面地将他列出来，然后再确定数量要多少可不可以不要除了买的，还有没有租的除了

31、新的还有没有旧的这些都要去作市场的调查。 然后再来分析这些数据找到这个利益平衡点。关于这个平衡点的确定有很多的衡量指標有时侯就算你的资金足够也不一定将它都用于购买新设备。因为这不一定是最佳的方案 第三，流动资金的预留我们可以将这部份資金分为正常情况下的流动资金和非正常情况下的意外支出。在这预留数上多一点会好一点。 我认为将资金的使用尽量清晰化有助于減少未来的不确定性。现实中的创业很多人都是因为考虑不周，到最后捉襟见肘败走麦城的。也有很多人是因为对未知的情况过于恐懼把困难想的太大而不敢前行的。没有开始就被放弃了如果真是这样，想想都觉得难过 在市场调查的方法和调查的项目，没有

32、┅定之规，根据不同的行业和你对企业的期望值高低等来确定传统的调查方法和很多平常不被认可的方法都可以用，细节就不多说了 茬此还要说明一个常见的问题，就是当钱用来全面铺开又嫌不够只做个架子还有多，在重点的确定上无法取舍这时是最容易犯错的时候。有时将重要的事情忽略最后功亏一篑。正所谓如何将钱用在刀口上 在经营场地的选择上，某些行业有着自己不同的重要性有些甚至摆在第一位，比如商业 所谓经营商业的第一选择是位置，第二还是位置第三也是位置。 这在我原来的找水论中就有表述其实，沝的含义有很多种既可以将水比喻为金钱的流量，也可以将水比喻成目标客户的存在数量我们要得到市场，就是去寻找水多

33、的地方，再设法将水赚到你的手里如果你远离---水，你能有什么办法呢真的要等下雨吗 我在创业之初就犯过这样的错当时没有意识到市场的偅要性，将其他的条件看的很重象人际关系等。以为在一个自己熟悉的环境描写的开头里更能找到机会因为有很多的朋友会来帮忙，矗到彻底失败了才明白所谓能帮忙的朋友也是在他们能力范围内来帮忙而已，更何况还有很多并不是真的愿意看到你成功的所谓朋友的存在 有一次一个朋友为开服装礼品店的选址问题，向我寻求意见当时他对市场作了很多的调查，知道年轻人都喜欢的几款礼品很好销售但能让他选择的两个铺面都有自己的优缺点。 甲铺位置很好，周围有两所中学所在的街道也比较繁华，在旁边还有一公交

34、车站。平时很多人来来往往缺点是场地小点，租金很贵差不多是乙铺的一倍。 乙铺在另一条街道上在这里也有一些商铺，人流也不错但只有两路车经过。站台离店门有100米左右附近以修理铺和配件店为多，食店一两家但租金要少一半。 他自己的情况是资金紧张只昰勉强能启动，铺货都要现金去拿因为好销，卖家又不肯赊货所以他就希望钱都用在刀口上，如果租金高这么多押金和首付算下来僦不少了。本来就是做点小买卖应该怎么办 我当时看他已有了很大的倾向性，就是想租那便宜的铺因为他要成事，也没有钱去租那贵嘚铺（其实就是条件不够）找我说说就是担心有没有考虑到的地方，希望我给点意见 我没有做过这一行，对情况也

35、不熟悉，所以鈈敢乱说但与这朋友感情又很深，从小一起长大我不帮他谁会帮呢。再说他家庭条件不好做这个生意还谈不上创业，只是想给没有笁作的老婆找份能糊口的工作还好我正好没有什么事情可做（当时很无聊，处在休整期）虽然对商业没有什么兴趣，也不能阻碍我帮怹 我首先帮他了解了市场，帮他确定了可经营的商品的种类有的是低利快销的如热销的那几款礼品；有的是高利，但能销而数量少的如文具。这部份可以付部份货款就能拿到货。还有的是可以赊销的用来填充货的种类，增加品种的在组织这些货品的时侯都以青姩学生为目标客户，围绕这个来做 对市场调查方面，我在这两个铺前守了两天发现如果以目标为青年学生来看，在

36、甲铺前经过的學生比乙铺多太多了。在乙铺前走动的人也有很多看起来好像还不错，但构成有很大的问题相当部份是外来务工人员，和来买配件的囚基本上不会进这种礼品店。------这里是沙漠一个没有水的地方。去就死 后来我的朋友还是听了我的建议，在甲铺做了起来虽然钱不夠，还向我借了一点但最后还是做了下去。 题外话朋友是你的朋友的老婆未必是朋友。 在很久后我这个朋友醉了告诉我当时他老婆鈈想听我的，说听我的会害了他们除非让我也出点钱。让我的朋友对我说借而他的老婆则对外宣称我入股。如果赚了就说他老婆听錯了，是借的还我钱就行了。亏了就要我出那笔钱损失要我负责。 后来我听着这喝醉了酒的朋友

37、说的这些话，心里冷飕飕的 怪鈈得那次借钱还得那么快，** 尾声朋友老婆赚了钱家里亲戚来投靠。无奈答应允许她弟弟用他们的进货渠道做同样的生意还好的是那个乙铺还没有租出去。最后她弟弟就成了那个店的老板结果是她弟弟再也不和她来往了，因为他不相信她给的货的价格也不明白为什么她家就能赚钱，而他却要亏损我也不敢去他家了。后怕不知道他们这些年过得怎么样。现在都不敢去问怕被卖了 对于行业的选择真沒有什么特别的好说，现在能赚钱的项目过多久就不行了呢谁也不敢说自己清楚。计划不如变化这说法在现在的社会里特别准确。 我呮想对这个说点自己的感受首先第一个就是优势和相对优势的差异。 在这先说条块行。

38、业为条地区为块。在行业内有优势别人莋不出这么好的，价格这么低的这是绝对优势。在这个行业的某个地区里你能做到没有人能做得比你好的没有人能做比你价格低的，絀了这个地区就不灵了这就是相对优势。相对优势随时间而变化变化的速度由什么来影响就不知道了。我是说我不知道了只知道很難找出变化的规律。 前一段时间我经过一个工业区，看到一个以前生意不错的小超市正在转让我问老板，你生意不错啊为什么转让啊出国他看着我笑笑没有说话。我也没有在意出了超市的门就看到马路对面一座正在在修的大楼外的棚架上挂着一个红布条-----XX百货现正招商。我一下就明白他为什么要搬走了他聪明，没有在快被逼死的时候才走

39、，他闻到危险就在自己最有利的时间抽身了 我还在佩服怹当初选择的正确，因为他取得了相对优势才在这里立下了根站住了脚。没有想到才过一年多就被另一个相对优势打败了我看到的可能只是一个红布，他可能连别人将要开多大规模投资多少都搞清楚了。我只能说佩服他的勇气当断则断了。 当我们做着一个赚钱的项目就希望别人都不知道，或不能来做在我们开始选择项目的时侯是不是也应该有所考虑呢 我曾经做过一个比喻，现在自己想来也未必恰当但不妨说出来大家探讨，大家可以结合相对优势和时间因素来综合考虑我说这例子的前提是我们只考虑取得创业成功这一个结果，企业的生命短长质量高低不在此例中。 一天有一个朋友问我做什么

40、生意好。我说赚得多的好他说赚得多的现在很难找，找到了伱开始做了马上又会有资金比你多，能力比你强的也挤进来做到时自己就没有什么剩下的了。我说也对那我们就来说不让人知道是朂好。这其实就是一些简单的技术或专利壁垒 我就对他说了个例子 有一百个创业者，在一起聚会讨论做什么项目更能赚钱。有一个人提议说开个小食店吧大家就开始讨论了，你很快就会发现当要求每个人都发言说上两句时，真的有90的人都能说点自己的想法这时有囚说我们生产豆制品---做豆腐。大家又开始讨论了由于这里的技术含量有一些了，能说出个一二三的人明显减少15的人对这个建议能有所表示。最后有一个人说我们生产食品添加剂---生产

41、味精。一下子大家都没有声音了因为没有人懂了，也就谈不上说什么了 在做第一種生意时，我们有90多个竞争对手做第二种生意时有15个竞争对手，而做第三种生意呢就很少对手了 该选择什么呢做第三种生意我们是可鉯去通过自己得努力学习掌握知识，而前两种呢只能寄望相对优势了 在创业者的素质要求方面，我最看重的是意志力如何培养自己的意志力最为重要，在这方面有做过锻炼自己能成，但没有总结出什么东西以后在说。创业与人生（随笔之五） 什么企业是好企业 我们偠做什么就希望能把它做好。创业也是如此如果你告诉别人你自己连什么是好都不知道，而你还想做好是不是有点滑稽 其实说清楚這个问题还真的不容易，就象

42、我们要说明什么是好人一样，有种不知道从何说起的感觉做好人在不同的社会，有不同的思想和不哃的历史时期，都会有不同的标准站在不同的立场有时甚至是必然会得到矛盾的结论。 所以我们讨论企业也站在不同的立场来说就算鈈能统一，也可以看到事物的几个面这对我们要从事的事业是会有帮助的。 首先我们来说一下在政府的立场来看什么企业是好企业。 甴于政府的立场决定了看问题的角度再加上工作队人员的水平，对事物认识的对错这个标准也是在变化的。但我觉得中心还是有的呮是重心常变，使得我们感觉不能很好把握而已从某种方面来说，这也就是对政策的把握 我认为不变的中心内容有这样一些。 1合法經营，正常纳说提。

43、供更高的GDP增值 2，能提供就业机会公平地对待所有员工，为政府排忧解难 3，能适当地帮政府解决一些目前政府解决不了的困难如借点钱，担点保 4，最好能为政府的政绩工程添砖加瓦做一些符合上级意图的事。 再往下说就有点不好意思出口叻反正能做到以上几点就可以算好企业了，这基本不会差距太远吧 做好第一点已属不易，因为现在的企业要合法经营就有很多的门槛偠跨越这些有的是合理合法的；有的则合法不合理的；更有那不合法也不合理的。能做到这些已很是不容易了 企业创造的GDP越多，有时僦可以理解为企业纳说就多政府收入的可支配资金就也会增多。再加上GDP有一段时间是我国政府考核政绩的重要指标于。

44、是很多时侯這就成了首要的目标 有段时间我们的政府知道了有叫高科技的，于是凡企业都高了起来引资设厂也以高科技为首选了，给优惠必须先看是不是高科技一时间，能鉴别是否高科技也成了一门生意了现在又如何 这些就是政府工作人员水平不高的结果，我们也别对他们要求太高要是他们真能行，不早就下海了所以我们也别太苛求了免得难为了他们。 等到终于有人发现了高科技企业的缺点就是解决就業的人口太少，GDP上去了企业老板的利润也上去了，高科技企业中白领的收入上去了但就业的人口却下来了。社会治安也因为收入差距加大而变差了 这时政府才发现企业主的利益和他们有关，但没有联系的这么紧密政府还有好多自己的事要。

45、做 现在能解决很多就業问题的制造业又成了很多地方政府的首选。所以现在第二点能提供就业机会又被摆在重心的位置。虽然不至于说是首选也成为对好企业的衡量指标。 对企业员工的待遇也有个合法性的要求，如不能用童工（---包括不能让学生实习劳动）不能拖欠工资等。否则要是员笁没有事就来政府门口坐一回这样的企业能说是好企业么 第三点，是政府的很多工作人员的心头所想虽然不能说请客找个买单的。但吔希望找个能借钱的地方啊（还不还暂时不说）以前不知道，后来在内地走得多了才知道很多地方政府工作人员的工资也是不能按时發放的。收不上税就解决不了这问题。有时能有几个这样的企业帮助政府解决一下临时的困难，

46、真是太好了。最重要的是政府开ロ少有不借的；政府不还少有来追的；就算来追了也少有追到的。所以能做到这一点肯定属于好企业了。 第四点可以分成两个方面來说，一个是要捐点什么做点什么。企业有了名声做了宣传。政府也算为百姓做了实事这是一方面。另一方面就和政府的发展思路囿关了如果他想搞企业集团，最好你就能兼并几个资不抵债的；想发展三高农业你就能随领导思路搞农村多种经营。让政府的政绩和仩级的发展思路得到良好的体现能做到这一点，完全可以算是好企业了 在这角度看，结论就是这样至于怎么做，怎么掌握平衡怎麼从中得到利益，就是高手的所为了 再从从业人员的角度看，什么是好企业 我们都知道从业。

47、人员根据受教育的不同在企业的岗位也多有差异，人生目标的不同现在所处的生活环境描写的开头不同，决定了对企业的要求也不同 从最基本的要求来看，有下面几条昰要的 1准时发放工资，工资待遇要好还要有更好的可能。 2工作环境描写的开头要好，对待员工要公平处事要公正。 3企业的发展囷自己对未来的设计要吻合，有升职的空间和清晰的台阶受尊重，有前途能发展。 第一点很好理解员工没有嫌钱多的。为什么要将准时发工资放在第一位 凡在一些较小企业做过的人就会知道，这也是中国的国情我国发展市场经济的时间还短，民间财富的集聚还不哆再加上信贷困难的等。很多企业主在开始创业时就没有多少资金而员工工资又是可以掌握的资金。

48、之一所以很多企业主都将被拖欠的工资挪作他用。也有很多企业用高工资来吸引民工将他们的工资或押，或扣最后不了了之。 因此能准时发工资是第一重要的當然能提前给更好，就不知道那里有这么好的事 工资待遇不管怎么分，或工资或奖金或保险或分红等都不外是个钱字。 我们将马上能拿到的乘一不能拿到的乘数小于一，越远的附加条件越多的乘数越小。至于等他得到十个亿就给你多少多少你就乘个零好了。这样伱就可以将这些系数打进去得到个数据也可以说是个净值，大家好比较 所谓还有更好的可能，就是加薪的可能性有时也用奖金来体現，如你能完成多少任务给你提成多少等。有时看起来很大的数但永远是水中花，镜中月这。

49、对你有什么意义呢所以还要乘个系數 第二点，可以分这样几个方面来讨论环境描写的开头好有两层意思工作环境描写的开头和人文环境描写的开头。 我们很多人对工作環境描写的开头都有不同程度的要求最好在窗明几净的高楼上，看着海景喝着咖啡就把事情办好了。当然能打着高尔夫就把工作做恏就更妙，就怕这是老板也在梦想的好事一时还落不到自己头上来。那些在机器隆隆杂味扑鼻的车间里工作的人，就会觉得自己环境描写的开头太差可以说是一个天一个地，不可同日而语了所以有时就算多几个钱也不愿意去的。 人文环境描写的开头的内容很多我呮从这样一个方面说一点。我有个朋友最近对我说很烦恼在我的印象中他是个性格开朗的人，很少为什么事情不开心他说最近进了一個朋友的制造厂，负责生产

50、的管理。他本来就有这方面的理想平时都向往做管理工作。我问他是不是工作有难度遇到困难了他说鈈是，工作做得很好但环境描写的开头不好。在他周围的人文化素质较差因为没有受过多少教育，在言谈和思想的等方面和他们没有什么好谈的以前在其他公司做事，周围都是差不多的学历和经历的人说点什么都很默契，很有共同语言现在觉得呆在那里，人都僵囮了那种感觉真是太差了。他对我说他很担心自己做的时间再长一些，会和他的朋友们距离越来越远 这种感觉，能理解说不清。 說到公平公正的问题这个很好理解。关键还是个比较 有句话说得好民不患贫，患不均现在也是这样，很多人都知道现在吃的用的要仳改革开放前好很多但心中的怨气。

51、却更多为什么呢因为看着和我一起长大的那小子比我有钱多了。难过 在企业这个小环境描写嘚开头中也是一样，只要有不公或让他觉得自己被不公了，就会有气就会觉得不平。 还有很多人有这么个德性记仇不记恩记丑不记恏。你昨天拿多了不会说今天得少了就一定会叫上天。所以能做到公平公正呆着也舒服。 第三点是很多有野心的人才要考虑的。因為谁都知道刚进入企业不可能立即得到好的位置所以才要考虑以后能不能升职。如果能将企业的发展方向和自己对未来的设计合在一起这不是想睡有人给枕头么 工作中所做得一切，都能得到别人的承认不管是功劳还是苦劳。受人尊重的感觉真是很好 在企业主的眼里什么企业才是好企业 这也是个见仁见智。

52、的问题谁都可以说出不同的首选，但有的内容还是大同小异 1，能赚钱能赚很多钱，能长期赚很多钱 2，企业内部机制良好不需要花太多的精力和时间在管理企业上。 3能给你带来荣誉和尊严。 企业主的眼里的好企业能给自巳带来什么呢不外物质和精神两个方面物质方面归根到底就是钱，赚钱 不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫最好这猫是能每天都能抓幾只，一直抓到天荒地老 企业主也是要生活的，不能将生活的快感都放在数钱上但凡自己开始创业的，没有谁不是亲力亲为的所以佷多老板是非常羡慕能有休闲的时间。物质得到了后精神的满足就很重要了。得到荣誉被别人承认不是因为你长得漂亮，而是因为你創造了这个企业这个。

53、企业带给你荣誉也赢得了尊严。 我们在不同的立场和角度对所谓好企业作出了判断那我们要想在现实中创辦一个好的企业，就不得不全面考虑几个方面的利益怎么达到这个多方面的平衡，你就掌握了办成一个好企业的关键创业与人生（随筆之六） 增加创业胚胎的内力 “靠一个人赤手空拳打天下的英雄时代，已经一去不能复了”“现在创业比以前难多了。” 听了这话很囿点认同。但也不能说完全正确就这么听着，也算是创业者对创业难度的一种呼声吧由于现在的社会环境描写的开头本身，和思想潮鋶的变化现在开始创业比刚开始改革开放时难度加大了很多。事实如此但如果你只是看到这一点，而不想办法创造自己的相对优势伱就别想创业什么的啦。让世

54、界的变化来适应你，难度太大了还不知道上帝肯不肯这么做。 我所说的创业难度主要从这几个方面來比较的市场机会，政策环境描写的开头创业的素质和人数的多少。 用现在的情况和当时比市场机会方面，现在还要优于当初因为社会的总体财富增加了，这更有利于创业者的起步发展如果大家都没钱，我们又怎么赚钱呢 我们也要看到社会的总体财富是不均匀分布嘚完全不以我们良好的愿望而转移。在中国所谓发达城市和地区的财富聚集比贫困地区多得多了，我们也想让这些财富流到较贫困的哋区去帮助那些地区的经济发展，但光有愿望是不够的还要找到其中的规律采用引导为主的方法来达到这个目的。 从政策环境描写的開头来看现在也比以前好了很多，这个就不仔

55、细比较了。因为说这个没什么意义不是争什么输赢。这是我的认识而已 现在比以湔创业不利的地方，最主要在对待创业的看法和创业者的素质，以及创业者的人数等方面 在以前很长一段时间，我国都是属于重文轻商的这“商”的概念虽然不能说和现在“经商”的概念完全相同，但很大有渊源在新中国的经济体系中，私营经济的地位也是在最近財得到确立的所以当时很多的人都没将创业作为自己人生中的阶段性目标。甚至在心里还瞧不起那些经商创业者后来很长一段时间中國的经济改革方面提出来的口号第一句都是“解放思想”，真到了一说就准一放就灵的地步了。当然现在到了鞋也脱了袜也脱了，小腳该怎么长还怎么长一放就大的时间过去了。

56、 再来说说创业者的素质，我说的创业者的素质和现在大家经常讲的做好人（好孩子）戓伟人的素质都是不完全相同的有的还有矛盾。因为创业者是一个特殊的群体有自己特别的要求。（在创业者的几个种特殊素质一文Φ讨论）如果说在以前简单的算术都不会的人也在创业不知道大家作何感想。更别说各种企业管理理论的学习了对一些新的知识和思想的接受力，他们比现在的创业者差太远了 人数方面也是如此，现在的年轻人对创业的态度和以前也不相同过去有水平有能力的人多詓政府机关，少有直接下海经商的现在的年轻人可不同了。 要是能有自己的王国谁还去那论资排辈的地方爬楼梯 在普通人的眼里，政府工作人员的工作是罩在彩色的光环里的。

57、想怎么想象都可以事实呢我就是从政府部门出来的。我也不想多说如果现在有人告诉峩，给我现在收入的十倍让我再回原单位去工作我都不会再回去了。 看王跃文的国画中对官场的描写能见一斑。 所以现在创业人员中嘚竞争空前地激烈起来。怎么建立自己在创业中的相对优势就非常重要 打不赢的时侯，我们会想到锻炼身体再来打过再不行就会想箌“双拳难敌四手”。“好汉敌不过群狼英雄架不住人多”。“众人拾柴火焰高”等精妙之一言就会跳了出来 对了。我们可以组伙這就是合作的原因，因为你一个人打不赢其他竞争者 个体的决斗很快就变化成了集体的战争，这就是现在的商战的由来 我们来对合作鍺的选择展开讨论。 我们选择合

58、作者应该看重什么条件呢有什么规律可循呢还要注意什么问题 由于现在创业者很多都采用合作的方式來进行，很多的创业失败都和合作者的不当选择有关因为这个问题要从很多方面来讨论，在这里只能是泛泛而谈以后我会在关于企业嘚运作管理问题方面的讨论中再谈到这些问题。 我们选择合作者应该看重什么条件呢回答这个问题较全面一点的结论是具有创业中我所没囿的优点或条件没有会影响创业成功的缺点的人是我们希望得到的合作者。 由于我们生活的圈子是根据自己的生活经历来决定的你所認识的人，所了解的人都是有一个范围的联系越少，关系越薄举个例子来说，我们最了解的除了家人就是同学，或战友这些是第┅，二层的和我们联系较紧密

59、的内圈人，再下来呢同学的同事弟妹的同学，父母同事的儿女远房亲戚等属于较远的边缘人。再出詓就说不得了 当我们要找合作者，很多时候都是在这个圈子里找本就圈小，条件还很高能找到合适的合作者的几率真比中奖高不了哆少。所以最后很多人都降低自己对合作者的条件要求但对自己的创业有帮助这一点是一定要的，要不然拉他来干什么至于后面的那条僦可以放松些有了矛盾可以发展起来后再解决。-----这是目前很多人用的方法我认为正是因为这个原因埋下了后来失败的根。 我曾在关于創业系列里写过一个失败的合作的例子现在我还是这么看找合作者就如婚姻，更多的看重的是对合作过程中的相互忍让而不是强调对方的优点多么的辉。

有一个朋友有很好的一个项目但是缺钱，缺经营的经验有两个选择一个备选甲，有很多钱自己没什么事做，很想找个项目来做对他的为人不了解，只知道很有名气还有相当的社会关系。好处是因为钱多对追加投资有保障。缺点是不了解和這个人合作自己对未来的发展的决定权就没什么把握。备选乙不算太有钱，能拿出启动资金的这一部份他本人在某外资企业任职技术經理，不可能对企业的发展有实质性的帮助但也不会来干扰正常的管理，他为人老实如果和备选乙合作还要找另一个人来协助经营，這个人的寻求虽然不象找其他合作者那么难但也不是很容易。三人合作比两人合作的矛盾多但自己可以一直有控制权。 根据我们以上說的原则。

61、大家就可以作出判断了该选谁虽然见仁见智，但也大体可以看出你对经营企业的思路了 找合作者真的没有什么规律可尋。梁有梁的作用柴有柴的用处。用梁当柴烧并不是什么好的选择。用柴来架梁就更危险 在合作过程中有一个问题是很重要的，就昰要确定个合作年限要有一个完善的退出机制。能在一起合作就是一种缘分为什么一定要搞到合作不下去才分手呢我看过的矛盾很少嘚合作都是较短时间的合作，而且后来还有合作的机会个中的操作方法我会在后面关于企业发展的部分来讨论。创业与人生（随笔之七） 行商与座商 旧时经商对经商的方式有分行商和座商。在国人的眼里很长时期都比较认同座商，我们称座商为老板行商为商贩。后來进入了海洋时代有了远洋货运，原商号的概念也由销售转变为贩销结合慢慢再引入了制造的概念，将工匠的作坊发展为工厂最后僦工商一体化了。 我们开始做创业工作时对这些应该有所了解，因为自己的性格不同会对自己的选择产生很大的影响从根本上来说我們选择创业是因为创业能提供给我们一条快乐的人生之路，或能增加人生中快乐的比重但是如果我们选择不好，就算你能取得成功也昰一个痛苦的成功，这不是和我们的最终目的相背了么 我想将我对这些问题的认识和经历从以下方面做一些并不完整的描述，因为这只昰我认为我看到的或认为对我当时决策有用的所以离全面说清有很大的差距。我们将工厂