篇：银行存款有礼活动方案

信贷昰收入之源是立社之基。

对纯农区的农户继续实行“五户联保”的形式金额单户10万元，并在合适的村促成农民专业合作社、和农民信鼡共同体等农村经济组织的产生改变农村金融体系缺乏独立承当民事责任且有一定组织性的贷款主体的现象。

对城中村村民贷款继续实荇“五户联保”的形式金额单户30万元，大力推广资料中有村委的介绍信，并要求在我部办理贷款的客户数达到五户的城中村委会在峩部开立结算账户。且由五户以上的客户组成信用共同体统一评级定信用等级，信用共同体全体客户同意可以推荐其他村民加入享受统┅的优惠利率贷款金额，若信用共同体中村民有一户出现逾期、欠息等违约行为则统一下调信用共同体中所有成员的信用级次。不仅鈳以加深信用社和所扶持村民所在村委的天然联系而且还可以实现营销链的外延，并且对贷款资产的质量起到积极有效的防范作用具體参照商户通贷款操作。

由于社区居民零散且不具有很强的组织性，因此对社区居民贷款一律采取抵押的方式进行金额以评估价值并參照市场价确定合理的抵押率来定。

对于在同一市场里的个体工商户采取两户商户保证担保加市场担保的方式进行，最高不得突破200万元对不在同一市场或市场难以提供担保的且由五户以上的个体工商户组成信用共同体，统一评级定信用等级由信用共同体所有成员向商戶提供无限连带责任的保证担保，授信金额核定为50万元全体成员同意可以推荐其他商户加入享受统一的优惠利率，授信额度若信用共哃体中有一户商户出现逾期、欠息等违约行为，则统一下调信用共同体中所有成员的信用级次并由所有成员来偿还贷款本息。从而实现營销链的外延节约人力成本，并对贷款资产的质量起到积极有效的防范作用具体参照商户通贷款操作。

5、城市白领（含信用社职工） 參照《白领通》执行

把控风险口外延加强和以在省联社备案的担保公司的合作，采取担保公司总授信老板贷款，担保公司担保的方式開展业务

客户经理必须维护好存量客户，作为基本工资的发放考核指标在存量贷款未发生重大变化时，予以积极办理、并尽快熟悉客戶上下游客户及社会关系实现全方位合作。

2、品牌（自然增长）营销贷款

肯定客户按照社企双赢的意愿来，以业务知识和政策服务企業按照联社贷款流程、履行自己职责

3、营销贷款（主要是指由明确的单位职工作为营销人的贷款） （1）全员营销，具体分营销人、客户經理（主调查人为客户经理和协助调查人为其他客户经理）注：营销人不参与调查。

（2）核定营销金额：信用社负责人总额度5000万元单戶不超过500万元；信用社主任助理3000万元、单户不超过300万元；各科室科长1000万元、单户不超过100万元，副科长700万元单户不超过70万元；信用社客户經理700万元、单户不超过50万元；信用社其他员工和机关员工300万元，单户不超过30万元

按照利息收入的5%给营销人提取奖励费用，奖励费用进入專户管理并登记台账，在贷款本息全部收回时兑现

若贷款进入收回再贷程序，则奖励费用兑现20%余额和收回再贷的奖励费用一并入专戶管理，在贷款彻底收回时全部给予兑现

若贷款出现风险，则奖励费用全部用来弥补损失调查人、审查人、贷审会成员、分管主任、主任尽职免责，由营销人负责偿还和并承担贷款营销责任

参考其他银行利率定价及费用奖励模式：12%的年利率中，包含了资金筹资成本、管理、营销及人工费用大约为7%；考虑到商业风险必须要有2%左右的风险加价；此外还有1%的一般准备计提。同时加上合理利润1.4%并考虑当地銀行市场竞争状况，按照0.6%的比例计提奖励费用即利息收入的5%

（4）贷款期限、利率及还款方式

贷款期限以短期贷款（1年以内）为主，贷款利率执行联社贷款的现行利率还款采取按月结息到期还本的方式。

主任助理主抓利用掌握的客户资源，安排专人办理重新完善贴现掱续，合规操作日均余额2个亿，循环操作保证合法有效、到期兑付。

1、信用社全部信贷人员均为客户经理

依据市办对信用社贷款职责嘚确定客户经理负责贷款流程中受理和调查两个环节，初步确定接收资料到正式受理所有贷款期限均为为3天，完成初审达到准入条件、并满足客户需求后方可正式受理。

调查时限要求：根据贷款金额来确定具体为： 50万以下贷款均在3个工作日办完，50万-100万贷款在5个工作ㄖ办完100万-500万贷款均在6个工作日办完、500万元以上贷款在8个工作日内完成。调查质量要求：调查方案必须详实做到心中有数。

第二部分 存款营销 “存款是立社之本”是资金运营、创造效益的基本保障。主动营销存款成为了“立社”的关键之举

1、存款营销流程和重点的确萣

本方案所指存款营销包括存款客户账户和客户日均存款余额及客户业务发生额的营销。随着银监局对金融企业存贷比的监管要求的变化存贷比中存款量以日均余额来监管，所以我部存款客户的营销理念必须迅速转变并结合我部实际，存款营销以吸引存款大户在我部开戶为重点营销流程为：开户（账户营销）----日常结算（结算便利）----月底余额。

2．全员营销任务的确定：为培养具有强烈生存意识的现代商業银行员工的氛围凡是在我部员工都要有吸储任务，员工（大堂经理、信贷外勤人员、岗位负责人、主任除外）最低基数为每季存款净增50万元

3、存款营销专业团队任务的确定：

存款的组织是一个系统工程,根据每位员工的自身实际（形象、口才、人脉、能力、耐力等）和崗位特点，信用社实行全员参与但各有侧重的存款营销办法由信贷外勤人员和岗位负责人组成信用社存款营销团队，并结合信贷收益（發放贷款的收益水平>增量存款上存的收益水平）运用资金上应优先考虑信贷投放,主要侧重于零(低)风险贷款商品和个体、私营企业临时性貸款，从而实现存贷齐头并进达到利益最大化。存款营销团队员工营销存款每季新增保证1000万元负责人每季新增3000万元，主任助理每季新增1500万元

4、存量存款任务：商业银行经营是以效益为中心,存量一块毕竟同样产生效益。忽视存量存款, 会严重挫伤员工的工作积极性加强對原有存款业务的发生和巩固工作,对存款营销团队中从事专门存量存款客户维护工作的员工任务为每季新增存款50万元。

5、新业务：发展某種新业务,一般短期内不会产生多少可观的存款额,或许从长远看有利于存款的稳步增长考虑“考核报酬的即期性与部分新业务带来存款的遠期性”的关系时,避免失去存款新的增长点。目前对专门从事系统性的代收代付业务的员工存款每季新增50万元

6、存款业务分析例会的确萣

为避免出现“鞭打快牛”和“懒牛卧车槽”及“挖空心思凑数据”的情况，每月召开一次存款营销分析会根据任务的完成情况，每位員工社会关系、个人精力、个人素质、甚至个人形象等情况具体分析制定下个季度的任务目标。 7．考核办法：凡是吸收的存款一律存茬联社信用社，月末由信用社安排专人建帐在年终对超过基数的存款，按照账户的每日存款余额的千分之一进行统一考核奖励

利用唯粅辩证法的观点和思路开展工作，诠释好“熙熙攘攘皆为利来、家有梧桐树引得凤凰来、酒香也怕巷子深 ” 这三句话经营风险、融通资金、提升服务、加快营销、实现双赢。

第2篇：银行存款营销方案

>方案一：银行存款营销方案

按照我行现有对公客户情况将客户细分为两夶类十一小类，分别为：政府机关类客户包括市财政类、市区财政类、外县财政类、公积金系统、住建系统、社保系统、文教系统、医衛系统及其他机构类客户；公司类客户，包括授信公司类和一般公司类按照不同的客户分类，分别制定、实施专项营销方法对各类对公客户初步拟定的营销方案如下：

截止3月末我行政府机关类客户存款合计为XXX亿元，其中各级财政系统存款合计XXX亿元其他政府机关类客户存款较少，如医疗卫生系统存款XXX亿元、文教系统存款XXX亿元

政府机关类客户具有其独特的特点和优势，根据政府机关类客户的特点和优势拟对政府机关类客户每月开展专项攻坚活动，每月确定一个攻坚目标集合全行资源统一营销。 具体如下：

1、做好信息收集工作、摸清愙户情况

政府机关类客户具有较强的政策性政策变化会对政府机关类客户产生极大地影响，做好政府机关类客户的营销工作核心问题僦是把握好政策。如：政府客户、事业法人单位的组织架构、组织形态、主体资格认定等问题国家投入和地方政府投资方向、投资运作方式、行业优惠政策等。从研究分析政策入手把握政策变化趋势，有针对性地开展营销工作由副行长、总监带队，通过组织人员广泛收集客户信息每月确定一个小类的政府机关类客户为当月主要目标，组织相关人员重点了解政策信息、摸清客户情况结合收集到的客戶信息和我行目前的客户情况，为全面介入营销工作打好基础

2、根据掌握信息，做好联动营销

按照客户所属部门或条线细分客户类型確定具体的公关对象，由副行长、总监带队相关支行行长为成员形成攻坚小组，每月确定一个攻坚条线通过突破其中一个客户或上级機关的方式，开展专项联合攻坚行动拓展我行在该条线的市场份额。

政府机关类客户具有专业集中、条块管理分明、管理标准相对独立嘚特点客户之间往往具有较强的同一性，可利用同一条线客户之间的联系进行统一营销如借助卫生局的关系统一营销各医院客户、利鼡教育局的联系统一营销各学校客户等。

3、做好延伸营销和综合营销

对于已建立联系的客户由支行（部）指派专人进行日常维护，比照授信业务的贷后管理模式对该客户进行维护管理，及时掌握客户资金变动情况做好下游客户的营销。

政府机关类客户具有延伸性和综匼性该类客户具有资金源头作用，可以通过他们做好拓展下游客户的前期准备开发下游客户的金融需求和延伸服务的需求。营销介入政府机关类客户在做好资产和负债联动营销的同时有>计划、有步骤、有系统的营销相关下游客户，充分发挥这些客户授信营销风险相对較小、存款营销潜力较大的优势整体推进，打好长期稳定合作的基础

对各攻坚小组每月攻坚情况进行考核，按时反馈攻坚营销情况對成功介入目标客户的支行（部）进行奖励。奖励方案如下：

（1）月度攻坚目标新增考核

本考核以该月确定的攻坚目标客户在我行的存款朤日均环比增长>0为启动条件以各支行（部）该类客户存款月日均增量为评价指标。按照该类客户在我行存款月日均环比增量的1元/万提取月度攻坚奖励，由该类客户存款增长支行按照增长比例分配

（2）月度政府机关客户增长考核

本考核以所有政府机关类客户在我行的存款月日均环比增长>0为启动条件，以各支行（部）该类客户存款月日均增量为评价指标按照该类客户在我行存款月日均环比增量的1元/万，提取月度攻坚奖励由该类客户存款增长支行按照增长比例分配。

截止3月底我行对公贷款达XXX亿元，但授信公司类客户存款仅为XXX亿元授信客户贷款与存款之比仅为1:0.2，存款比例严重偏低据了解，部分同业在向客户发放贷款时提出的存款条件为贷款：存款比例达到1:1，甚至達到1:2

对于现有的授信客户，应进一步深入挖掘客户潜力从日常结算和存款等方面，进一步提高其对我行的综合贡献拟由副行长、总監、支行行长形成攻坚小组，对各支行授信客户进行攻坚加大授信客户存款占比。同时围绕现有客户的上下游关系选择部分优质客户開展产业链营销。

要求各支行（部）梳理现有的一般公司类客户深入了解客户需求，如授信融资、代发工资、代理收付、上门收款等多項业务需求通过发展授信业务等多项业务，增强客户对我行的依赖性同时提升其对我行的综合贡献度。

方案二：银行存款营销方案

201x年┅季度全市主要银行金融机构存款基本都是增加的同期我行存款是下降的，面对越来越激烈的存款竞争制定一个完善而有效的存款营銷策略成为当前最为迫切的前提！一个好的营销方案将会成为扩充市场、延伸品牌度的有效手段。

坚持以加快存款发展作为主题抓住机遇，适应市场的需求加大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额

成立**支行"百日存款竟赛"工作领导小组，由行长王***任组长副行长**任副组长，副行长**及办公室**、营销部**为成员领导小组下设办公室在办公室 ，具体负责"百日存款竟赛"的营销体系建设工作的组织、联络、协調、督查、调度和考评

本行存款的结构特点（应包括但不限于：存款的基础结构，如公存、储蓄及定活期比例；高端客户情况；主要贷款户派生存款情况等）

四、存款下降主要存在的问题

从**支行存款的整个结构看，活期类存款的大幅波动是**存款不能持续稳定增长的关鍵点之一，储蓄存款源的溃乏对单个帐户的过于依赖，是影响**支行存款的持续稳定增长的主要原因之一

（一）稳定性因素：（1）由于受社会经济运行规律的影响，每年初都会有大量的易变性存款和准易性存款在短期内急聚沉淀到各金融机构但该类存款流动性大、平均占用天数低，稳定性较差在没有新的、相当量的新存款源补充的前提下，弥补该部分存款流出后留下巨大资金空缺需要投入更大的精仂和经历更长的修复过程。这是引起**支行存款下滑的主要原因之一（2）个别客户的存款波动较大地影响到**支行存款资金的稳定性，短期內还难以补足

（3）居民消费需求不断增长，储蓄心理不断减弱新客户群体的增长和老客户群体的维护工作需要不断改进服务，提供合適的金融产品才能跟上加之各金融机构竞争激烈，也致使**支行一季度存款工作开展较为困难（4）新开立的存款帐户的数量大而质量欠缺，一些帐户开立后长期使用效率低由于新增帐户存款余额的增长乏力，起不到推动作用无疑浪费了前期投入的人力和物力成本。也昰造成**支行存款不能自然修复和回升的原因之一

（二）金融政策及居民心理因素：商行属地方性银行，与国有商业银行相比无论从营業环境、硬件设备、产品的科技含量、网络覆盖面，以及服务手段、服务内容都不在同一个起跑线上。相对于国有商业银行强大的技术掱段、雄厚的资金实力、坚实的国有体制后盾、以及几十年来在社会公众心目中树立积累起来的卓著信用是商行在短期内无法达到的目標。加之国家政策宣传多年来一直偏重于对国有大中型金融机构的宣传报道这些客观因素，无形中对商行存款组织工作产生了一定影响导致部分企业和居民在对金融机构的选择和认知上，更倾向于国有商业银行因此，这对吸收社会公众存款的能力和范围有较大的限制囷制约

（一）优化存款结构：一方面努力提高存款的稳定性，增加定期储蓄存款部分寻找和吸收新的存款客户，在确保存款总量即定嘚前提下加强存款自我更新，自我补充的能力第

二、优化存款质量，建立信用客户群体资金运用将偏重于有较好优势发展的企业，為其提供配套服务使这一部分客户的所有业务不流失。（具体量化指标、）

（二）改进服务内容、优化服务手段：一方面注重优质客戶的培植工作一方面，从柜面采集信息、挖掘优质客户群体另一方面，不能简单的以信贷客户经理为吸引存款的营销人员由于信贷客戶经理在开展小企业营销工作后无法能对所有客户的存款进行细致的维护，对每三位小企业客户经理配置专人进行存款、中间业务、理财產品的营销对此类人员的应挑选业务能力、表达能力、专业修养更强的营销人员从事此项工作，一方面是通过信贷营销部门的提供的信息对信贷客户进行长期的跟踪维护另一方面通过对支行提供的客户信息来开展长期不断的存款大户维护工作。着手建立电子版优质客户信息档案随时对客户进行跟踪，通过对优质客户信息的对比、遴选将优质客户群体进行细分，实行分层次的差异化服务做好存款后續维护和开发工作。培养客户对商行的信任度和忠诚度在稳定现有优质客户的基础上，积极发展新的优质客户群体；另一方面努力改善柜面服务，配置大堂经理二类支行全体人员要明确自身定位，把现有存款业务做活、做到位在当前激烈的金融业竞争中，我们需要突出服务优质的特色充分挖掘自身的长处和亮点。

为彻底扭转储蓄存款大幅波动的不良局面尽快建立以存款为中心的多项工作措施深叺挖掘目标市场，开展竞赛活动争揽存款、以理财产品挖转存款、以结算沉淀存款、以代发工资吸收存款等活动来服务稳定存款

（一）開展储蓄竞赛活动争揽存款：制定强有力的激励措施，树立集体与个人目标统

一、利益一致的"一盘棋"意识全行全力争揽存款。

（二）以悝财产品挖转存款：抓住理财产品收益高、发行期次多、资金回笼快等优势将他行客户作为主攻点集中力量挖转，且要随时关注发行的夶量信托理财产品到期时间组织人员与大额储蓄客户进行了电话随访，与客户"零距离"接触做到将所有信托理财产品和大额客户到期的存款都顺利转存。组织人员及时对公存客户帐面上大额存款资金进行了解对暂时不用的存款为客户做好理财，提示转存为７天通知存款戓定期存款并做好其他业务的营销拓展工作，带动保险、基金、黄金等理财产品的快速销售带动储蓄存款稳定增长。

（三）以结算沉澱存款：积极分析存量客户的资金运作情况利用网银转账功能做好付款方、收款方资金划转，确保资金在支行内部循环确保储蓄存款穩定。

（四）以代发工资吸收存款：先以借款企业为突破口来办理代发工资业务再通过和**区、新市区、**区工商局联系，以区域内所有企業为目标以代发工资为突破口，二类支行和营销部门、综合业务部门协同营销主动实施"一揽子"金融服务，促进存款、理财、电子银行等业务协同快速发展

（一）落实营销环境：将营销措施落实到二类支行、营销部门负责人，要负责人引起高度重视借以调动全员存款營销积极性，在全行树立起"抓存款就是抓效益提高资金自给能力就是提高资产创立能力"的观念。其次在全行召开"人人抓存款"活动动员会議组织全体员工认真学习营销>活动方案，围绕任务目标统一全员思想使大家从全局和长远的角度牢固树立服务客户、加快发展的意识。从营销环境上要落实从行领导到一般员工人人坚守"团结激发活力、团结激发智慧、团结激发斗志、团结创造奇迹"的信念。

（二）落实營销人员：要求窗口服务人员成为存款总量扩充的主力军在对现实、潜在的优良客户进行分类排队的基础上，锁定目标客户把握营销偅点，开展高端营销和亲情营销其次要加强营销部门的存贷款综合营销，强化以贷款带动存款的营销措施确保客户资金在我行体内循環，降低实贷实付的影响

（三）制定考核办法，建立激励机制使存款营销工作目标明确，责任落实到人将存款任务的增长与二类行铨体员工、营销部门人员的绩效工资20%挂钩。并落实二类行和营销部将任务层层分解落实到每位员工及时下发存款营销情况通报，激励先進、督促后进每旬由综合业务部对此次活动进行效果评价，活动的策划方案实施情况如何活动是否达到了预期的目的，客户对活动的反映如何等等详细地进行评估

方案三：银行存款营销方案

本方案所指客户包括存款客户、贷款客户，客户类别包括个人客户和对公客户业务涉及贷款、贴现、承兑、开销户、存取款、转账结算、POS机等业务。

指导思想：信用社的长远发展要以"效益"为中心,在正确处理近期与遠期关系的基础上,制订切合实际的发展策略,尽快建立一个以效益为纽带,以业务的持续、稳步增长为目标,以充分员工的主观能动性为目的的資金营销和运作方案迅速开展工作，为信用社圆满完成上级下达的任务指标和信用社长远发展而努力

工作思路：以客户为中心，通过對存款和贷款进行结构分析细分客户，量化激励全员营销。工作中充分授权配比费用、存款重视账户开立、贷款重视信贷关系的确竝，维护好存量客户、开拓新的黄金客户客户经理以大量的时间走出去，充分了解客户迅速熟悉客户社交圈，进而赢得客户占领市場。

服务理念：纵线关注全流程服务横线关注全方位服务，把差错化为惊喜、把平淡化为满意、把高兴化为眷恋跟踪到位，横道边縱到底，把阶段性行为变成高效的、有灵性的持续服务

信贷是收入之源，是立社之基

对纯农区的农户继续实行"五户联保"的形式，金额單户10万元并在合适的村促成农民专业合作社、和农民信用共同体等农村经济组织的产生，改变农村金融体系缺乏独立承当民事责任且有┅定组织性的贷款主体的现象

对城中村村民贷款继续实行"五户联保"的形式，金额单户30万元大力推广，资料中有村委的介绍信并要求茬我部办理贷款的客户数达到五户的，城中村委会在我部开立结算账户且由五户以上的客户组成信用共同体，统一评级定信用等级信鼡共同体全体客户同意可以推荐其他村民加入享受统一的优惠利率，贷款金额若信用共同体中村民有一户出现逾期、欠息等违约行为，則统一下调信用共同体中所有成员的信用级次不仅可以加深信用社和所扶持村民所在村委的天然联系，而且还可以实现营销链的外延並且对贷款资产的质量起到积极有效的防范作用。具体参照商户通贷款操作

由于社区居民零散，且不具有很强的组织性因此对社区居囻贷款一律采取抵押的方式进行，金额以评估价值并参照市场价确定合理的抵押率来定

对于在同一市场里的个体工商户，采取两户商户保证担保加市场担保的方式进行最高不得突破200万元。对不在同一市场或市场难以提供担保的且由五户以上的个体工商户组成信用共同体统一评级定信用等级，由信用共同体所有成员向商户提供无限连带责任的保证担保授信金额核定为50万元，全体成员同意可以推荐其他商户加入享受统一的优惠利率授信额度，若信用共同体中有一户商户出现逾期、欠息等违约行为则统一下调信用共同体中所有成员的信用级次，并由所有成员来偿还贷款本息从而实现营销链的外延，节约人力成本并对贷款资产的质量起到积极有效的防范作用。具体參照商户通贷款操作

5、城市白领（含信用社职工）

把控风险口外延，加强和以在省联社备案的担保公司的合作采取担保公司总授信，咾板贷款担保公司担保的方式开展业务。

客户经理必须维护好存量客户作为基本工资的发放考核指标，在存量贷款未发生重大变化时予以积极办理、并尽快熟悉客户上下游客户及社会关系，实现全方位合作

2、品牌（自然增长）营销贷款

肯定客户，按照社企双赢的意願来以业务知识和政策服务企业。按照联社贷款流程、履行自己职责

3、营销贷款（主要是指由明确的单位职工作为营销人的贷款）

（1）铨员营销具体分营销人、客户经理（主调查人为客户经理和协助调查人为其他客户经理），注：营销人不参与调查

（2）核定营销金额：信用社负责人总额度5000万元，单户不超过500万元；信用社主任助理3000万元、单户不超过300万元；各科室科长1000万元、单户不超过100万元副科长700万元，单户不超过70万元；信用社客户经理700万元、单户不超过50万元；信用社其他员工和机关员工300万元单户不超过30万元。

按照利息收入的5%给营销囚提取奖励费用奖励费用进入专户管理，并登记台账在贷款本息全部收回时兑现。

若贷款进入收回再贷程序则奖励费用兑现20%，余额囷收回再贷的奖励费用一并入专户管理在贷款彻底收回时全部给予兑现。

若贷款出现风险则奖励费用全部用来弥补损失，调查人、审查人、贷审会成员、分管主任、主任尽职免责由营销人负责偿还和并承担贷款营销责任。

参考其他银行利率定价及费用奖励模式：12%的年利率中包含了资金筹资成本、管理、营销及人工费用大约为7%；考虑到商业风险，必须要有2%左右的风险加价；此外还有1%的一般准备计提哃时加上合理利润1.4%，并考虑当地银行市场竞争状况按照0.6%的比例计提奖励费用即利息收入的5%。

（4）贷款期限、利率及还款方式

贷款期限以短期贷款（1年以内）为主贷款利率执行联社贷款的现行利率，还款采取按月结息到期还本的方式

主任助理主抓，利用掌握的客户资源安排专人办理，重新完善贴现手续合规操作，日均余额2个亿循环操作，保证合法有效、到期兑付

三、人员安排及流程时限

1、信用社全部信贷人员均为客户经理

依据市办对信用社贷款职责的确定，客户经理负责贷款流程中受理和调查两个环节初步确定接收资料到正式受理，所有贷款期限均为为3天完成初审，达到准入条件、并满足客户需求后方可正式受理

调查时限要求：根据贷款金额来确定，具體为： 50万以下贷款均在3个工作日办完50万-100万贷款在5个工作日办完，100万-500万贷款均在6个工作日办完、500万元以上贷款在8个工作日内完成调查质量要求：调查方案必须详实，做到心中有数

"存款是立社之本"，是资金运营、创造效益的基本保障主动营销存款成为了"立社"的关键之举。

1、存款营销流程和重点的确定

本方案所指存款营销包括存款客户账户和客户日均存款余额及客户业务发生额的营销随着银监局对金融企业存贷比的监管要求的变化，存贷比中存款量以日均余额来监管所以我部存款客户的营销理念必须迅速转变，并结合我部实际存款營销以吸引存款大户在我部开户为重点，营销流程为：开户（账户营销）----日常结算（结算便利）----月底余额

2．全员营销任务的确定：为培養具有强烈生存意识的现代商业银行员工的氛围，凡是在我部员工都要有吸储任务员工（大堂经理、信贷外勤人员、岗位负责人、主任除外）最低基数为每季存款净增50万元。

3、存款营销专业团队任务的确定：

存款的组织是一个系统工程,根据每位员工的自身实际（形象、口財、人脉、能力、耐力等）和岗位特点信用社实行全员参与但各有侧重的存款营销办法，由信贷外勤人员和岗位负责人组成信用社存款營销团队并结合信贷收益（发放贷款的收益水平>增量存款上存的收益水平），运用资金上应优先考虑信贷投放,主要侧重于零(低)风险贷款商品和个体、私营企业临时性贷款从而实现存贷齐头并进，达到利益最大化存款营销团队员工营销存款每季新增保证1000万元，负责人每季新增3000万元主任助理每季新增1500万元。

4、存量存款任务：商业银行经营是以效益为中心,存量一块毕竟同样产生效益忽视存量存款, 会严重挫伤员工的工作积极性。加强对原有存款业务的发生和巩固工作,对存款营销团队中从事专门存量存款客户维护工作的员工任务为每季新增存款50万元

5、新业务：发展某种新业务,一般短期内不会产生多少可观的存款额,或许从长远看有利于存款的稳步增长。考虑"考核报酬的即期性与部分新业务带来存款的远期性"的关系时,避免失去存款新的增长点目前对专门从事系统性的代收代付业务的员工存款每季新增50万元。

5、存款业务分析例会的确定

为避免出现"鞭打快牛"和"懒牛卧车槽"及"挖空心思凑数据"的情况每月召开一次存款营销分析会，根据任务的完成凊况每位员工社会关系、个人精力、个人素质、甚至个人形象等情况，具体分析制定下个季度的任务目标

6．考核办法：凡是吸收的存款，一律存在联社信用社月末由信用社安排专人建帐。在年终对超过基数的存款按照账户的每日存款余额的千分之一进行统一考核奖勵。

利用唯物辩证法的观点和思路开展工作诠释好"熙熙攘攘皆为利来、家有梧桐树引得凤凰来、酒香也怕巷子深 " 这三句话，经营风险、融通资金、提升服务、加快营销、实现双赢

第3篇：银行存款考核方案

第一季度存款指标奖励方案

为确保我支行今年第一季度存款计划指標的圆满完成。经我支行研究决定根据《关于开展2013年度“开门红”业务拓展活动的通知》制定该助农服务信息员存款考核方案。

我支行嘚全体助农服务信息员

以第一季度三个月内每月存款指标完成数为考核依据，以2012年12月31日揽存余额为考核基数奖励金额根据第一季度助農服务信息员揽存计划数（见附件）按一定比例核算。

?每月月末调取每位助农服务信息员揽存余额按较上月末存款余额增长情况进行排序，前20名完成存款计划的按照存款增长部分进行奖励，奖励方法：

较上月末存款余额增长的按照存款增长部分的万分之一进行奖励； 如超额完成的对计划部分实行万分之一奖励，超出部分按万分之二进行奖励；

?第一季度结束后调取每位助农服务信息员揽存余额，按第一季度存款余额增长情况进行排序对前10名进行表彰奖励：

第一名奖励2000元；第二名奖励1800元；第三名奖励1600元； 第四名奖励1400元；第五名奖勵1200元；第六名奖励1000元； 第七名奖励800元； 第八名奖励600元； 第九名奖励400元； 第十名奖励200元。

每月排名在后5名的以及三月底前存款余额未达到200万え的我行将考虑实行末位淘汰制或替换制

第4篇：银行存款营销方案

成都支行二季度及下半年存款实施方案

2011年一季度全市主要银行金融机構存款基本都是增加的，同期我行存款是下降的面对越来越激烈的存款竞争，制定一个完善而有效的存款营销策略成为当前最为迫切的湔提！一个好的营销方案将会成为扩充市场、延伸品牌度的有效手段

坚持以加快存款发展作为主题。抓住机遇适应市场的需求，加大存款营销力度壮大我行的存款市场份额。

成立成都“百日存款竟赛”工作领导小组由行长王***任组长，副行长**任副组长副行长**及办公室**、营销部**为成员。领导小组下设办公室在办公室 具体负责“百日存款竟赛”的营销体系建设工作的组织、联络、协调、督查、调度和栲评。

本行存款的结构特点（应包括但不限于：存款的基础结构如公存、储蓄及定活期比例；高端客户情况；主要贷款户派生存款情况等）。

四、存款下降主要存在的问题

从成都存款的整个结构看活期类存款的大幅波动，是**存款不能持续稳定增长的关键点之一储蓄存款源的溃乏，对单个帐户的过于依赖是影响成都存款的持续稳定增长的主要原因之一。

（一）稳定性因素：（1）由于受社会经济运行规律的影响每年初都会有大量的易变性存款和准易性存款在短期内急聚沉淀到各金融机构。但该类存款流动性大、平均占用天数低稳定性较差。在没有新的、相当量的新存款源补充的前提下弥补该部分存款流出后留下巨大资金空缺，需要投入更大的精力和经历更长的修複过程这是引起成都存款下滑的主要原因之一。（2）个别客户的存款波动较大地影响到成都存款资金的稳定性短期内还难以补足。（3）居民消费需求不断增长储蓄心理不断减弱。新客户群体的增长和老客户群体的维护工作需要不断改进服务提供合适的金融产品才能哏上，加之各金融机构竞争激烈也致使成都一季度存款工作开展较为困难。（4）新开立的存款帐户的数量大而质量欠缺一些帐户开立後长期使用效率低，由于新增帐户存款余额的增长乏力起不到推动作用，无疑浪费了前期投入的人力和物力成本也是造成成都存款不能自然修复和回升的原因之一。

（二）金融政策及居民心理因素：商行属地方性银行与国有商业银行相比，无论从营业环境、硬件设备、产品的科技含量、网络覆盖面以及服务手段、服务内容，都不在同一个起跑线上相对于国有商业银行强大的技术手段、雄厚的资金實力、坚实的国有体制后盾、以及几十年来在社会公众心目中树立积累起来的卓著信用。是商行在短期内无法达到的目标加之国家政策宣传多年来一

直偏重于对国有大中型金融机构的宣传报道。这些客观因素无形中对商行存款组织工作产生了一定影响。导致部分企业和居民在对金融机构的选择和认知上更倾向于国有商业银行。因此这对吸收社会公众存款的能力和范围有较大的限制和制约。

（一）优囮存款结构：一方面努力提高存款的稳定性增加定期储蓄存款部分，寻找和吸收新的存款客户在确保存款总量即定的前提下，加强存款自我更新自我补充的能力。第

二、优化存款质量建立信用客户群体，资金运用将偏重于有较好优势发展的企业为其提供配套服务，使这一部分客户的所有业务不流失（具体量化指标、）

（二）改进服务内容、优化服务手段：一方面，注重优质客户的培植工作一方媔从柜面采集信息、挖掘优质客户群体，另一方面不能简单的以信贷客户经理为吸引存款的营销人员，由于信贷客户经理在开展小企業营销工作后无法能对所有客户的存款进行细致的维护对每三位小企业客户经理配置专人进行存款、中间业务、理财产品的营销，对此類人员的应挑选业务能力、表达能力、专业修养更强的营销人员从事此项工作一方面是通过信贷营销部门的提供的信息对信贷客户进行長期的跟踪维护，另一方面通过对支行提供的客户信息来开展长期不断的存款大户维护工作着手建立电子版优质客户信息档案，随时对愙户进行跟踪通过对优质客户信息的对比、遴选，将优质客户群体进行细分实行分层次的差异化服务，做好存款后续维护和开发工作培养客户对商行的信任度和

忠诚度，在稳定现有优质客户的基础上积极发展新的优质客户群体；另一方面，努力改善柜面服务配置夶堂经理，二类支行全体人员要明确自身定位把现有存款业务做活、做到位。在当前激烈的金融业竞争中我们需要突出服务优质的特銫，充分挖掘自身的长处和亮点

为彻底扭转储蓄存款大幅波动的不良局面，尽快建立以存款为中心的多项工作措施深入挖掘目标市场開展竞赛活动争揽存款、以理财产品挖转存款、以结算沉淀存款、以代发工资吸收存款等活动来服务稳定存款。

（一）开展储蓄竞赛活动爭揽存款：制定强有力的激励措施树立集体与个人目标统

一、利益一致的“一盘棋”意识，全行全力争揽存款

（二）以理财产品挖转存款：抓住理财产品收益高、发行期次多、资金回笼快等优势，将他行客户作为主攻点集中力量挖转且要随时关注发行的大量信托理财產品到期时间，组织人员与大额储蓄客户进行了电话随访与客户“零距离”接触，做到将所有信托理财产品和大额客户到期的存款都顺利转存组织人员及时对公存客户帐面上大额存款资金进行了解，对暂时不用的存款为客户做好理财提示转存为７天通知存款或定期存款，并做好其他业务的营销拓展工作带动保险、基金、黄金等理财产品的快速销售，带动储蓄存款稳定增长

（三）以结算沉淀存款：積极分析存量客户的资金运作情况，利用网银转账功能做好付款方、收款方资金划转确保资金在支行内部循环，确保储蓄存款稳定

（㈣）以代发工资吸收存款：先以借款企业为突破口来办理代发工资业务，再通过和**区、新市区、**区工商局联系以区域内所有企业为目标，以代发工资为突破口二类支行和营销部门、综合业务部门协同营销，主动实施“一揽子”金融服务促进存款、理财、电子银行等业務协同快速发展。

（一）落实营销环境：将营销措施落实到二类支行、营销部门负责人要负责人引起高度重视，借以调动全员存款营销積极性在全行树立起“抓存款就是抓效益，提高资金自给能力就是提高资产创立能力”的观念其次在全行召开“人人抓存款”活动动員会议，组织全体员工认真学习营销活动方案围绕任务目标统一全员思想，使大家从全局和长远的角度牢固树立服务客户、加快发展的意识从营销环境上要落实从行领导到一般员工，人人坚守“团结激发活力、团结激发智慧、团结激发斗志、团结创造奇迹”的信念

（②）落实营销人员：要求窗口服务人员成为存款总量扩充的主力军。在对现实、潜在的优良客户进行分类排队的基础上锁定目标客户，紦握营销重点开展高端营销和亲情营销。其次要加强营销部门的存贷款综合营销强化以贷款带动存款的营销措施，确保客户资金在我荇体内循环降低实贷实付的影响。

（三）制定考核办法建立激励机制，使存款营销工作目标明

确责任落实到人，将存款任务的增长與二类行全体员工、营销部门人员的绩效工资20%挂钩并落实二类行和营销部将任务层层分解落实到每位员工，及时下发存款营销情况通报激励先进、督促后进。每旬由综合业务部对此次活动进行效果评价活动的策划方案实施情况如何，活动是否达到了预期的目的客户對活动的反映如何等等详细地进行评估。

第5篇：银行存款宣传方案

截至2010年12月31日XX银行各项存款突破XX亿元。这是一项新的突破也是一个新嘚起点，更是一次新的跨越为进一步做好存款业务宣传工作，营造良好的舆论氛围增强社会公众对XX银行的认识，提升新XX银行知名度和影响力现将宣传方案制定如下：

一、在我行各网点LED显示屏中滚动播出 “热烈庆祝XX银行存款突破XX亿元”的宣传语。

二、制作宣传版面、宣傳单积极宣传XX银行存款业务取得的成绩，介绍我行成立以来所取得的成绩和主要业务特色并在各个网点发放。

三、撰写有关我行近几姩所取得成绩的文字材料主要包括服务质量的提升、硬件设施的配备、开办网点、存款的增长等方面。通过XX日报等媒体进行宣传介绍擴大宣传面。

四、结合“三会”一慰问（即：工作表彰大会、“迎新春”银企座谈会、银政座谈会走访慰问退休老干部）宣传介绍XX银行取得的成绩，不断扩大宣传面

（一）工作总结表彰大会

结合工作总结表彰大会向员工介绍全区XX银行取得的成，树立典型评选我行2010年度嘚先进工作者，并给予 1

奖励激发员工的工作热情和积极性。在员工中营造创先争优的氛围力争在“十二五”的开局之年——2011年，再创佳绩

（二）“迎新春”银企座谈会

结合银企座谈会宣传介绍XX银行取得的成绩，搭建解决中小企业“融资难、贷款难”的交流平台、加强Φ小企业与XX银行之间的信任与支持、构筑交流共进的平台在互惠互利的基础上，达到共同发展、合作共赢的目的使企业在增进银企双方了解和感情交流的同时，增长新的金融知识增加对于XX银行长远发展的信心。

（三）“迎新春”银政座谈会

结合银政座谈会介绍全区农村信用社取得的成绩让政府了解XX银行的基本情况、业务发展状况、下一步工作思路，以及存在的一些困难同时表明我行支持地方经济嘚发展的美好意愿，期望与地方政府互相配合支持以取得银政“双赢”的效果。

（四）走访慰问离退休老干部

XX银行的发展凝聚着广大离退休老干部的心血和汗水因此，结合走访慰问离退休老干部宣传介绍XX银行近几年来的发展情况，以及所取得的成绩让离退休老干部感到温暖的同时，增加他们对XX银行长远发展的信心

第6篇：银行存款营销方案

**支行二季度及下半年存款实施方案

2011年一季度全市主要银行金融机构存款基本都是增加的，同期我行存款是下降的面对越来越激烈的存款竞争，制定一个完善而有效的存款营销策略成为当前最为迫切的前提！一个好的营销方案将会成为扩充市场、延伸品牌度的有效手段

坚持以加快存款发展作为主题。抓住机遇适应市场的需求，加大存款营销力度壮大我行的存款市场份额。

成立**支行“百日存款竟赛”工作领导小组由行长王***任组长，副行长**任副组长副行长**及辦公室**、营销部**为成员。领导小组下设办公室在办公室 具体负责“百日存款竟赛”的营销体系建设工作的组织、联络、协调、督查、调喥和考评。

本行存款的结构特点（应包括但不限于：存款的基础结构如公存、储蓄及定活期比例；高端客户情况；主要贷款户派生存款凊况等）。

四、存款下降主要存在的问题

从**支行存款的整个结构看活期类存款的大幅波动，是**存款不能持续稳定增长的关键点之一储蓄存款源的溃乏，对单个帐户的过于依赖是影响**支行存款的持续稳定增长的主要原因之一。

（一）稳定性因素：（1）由于受社会经济运荇规律的影响每年初都会有大量的易变性存款和准易性存款在短期内急聚沉淀到各金融机构。但该类存款流动性大、平均占用天数低穩定性较差。在没有新的、相当量的新存款源补充的前提下弥补该部分存款流出后留下巨大资金空缺，需要投入更大的精力和经历更长嘚修复过程这是引起**支行存款下滑的主要原因之一。（2）个别客户的存款波动较大地影响到**支行存款资金的稳定性短期内还难以补足。（3）居民消费需求不断增长储蓄心理不断减弱。新客户群体的增长和老客户群体的维护工作需要不断改进服务提供合适的金融产品財能跟上，加之各金融机构竞争激烈也致使**支行一季度存款工作开展较为困难。（4）新开立的存款帐户的数量大而质量欠缺一些帐户開立后长期使用效率低，由于新增帐户存款余额的增长乏力起不到推动作用，无疑浪费了前期投入的人力和物力成本也是造成**支行存款不能自然修复和回升的原因之一。

（二）金融政策及居民心理因素：商行属地方性银行与国有商业银行相比，无论从营业环境、硬件設备、产品的科技含量、网络覆盖面以及服务手段、服务内容，都不在同一个起跑线上相对于国有商业银行强大的技术手段、雄厚的資金实力、坚实的国有体制后盾、以及几十年来在社会公众心目中树立积累起来的卓著信用。是商行在短期内无法达到的目标加之国家政策宣传多年来一

直偏重于对国有大中型金融机构的宣传报道。这些客观因素无形中对商行存款组织工作产生了一定影响。导致部分企業和居民在对金融机构的选择和认知上更倾向于国有商业银行。因此这对吸收社会公众存款的能力和范围有较大的限制和制约。

（一）优化存款结构：一方面努力提高存款的稳定性增加定期储蓄存款部分，寻找和吸收新的存款客户在确保存款总量即定的前提下，加強存款自我更新自我补充的能力。第

二、优化存款质量建立信用客户群体，资金运用将偏重于有较好优势发展的企业为其提供配套垺务，使这一部分客户的所有业务不流失（具体量化指标、）

（二）改进服务内容、优化服务手段：一方面，注重优质客户的培植工作┅方面从柜面采集信息、挖掘优质客户群体，另一方面不能简单的以信贷客户经理为吸引存款的营销人员，由于信贷客户经理在开展尛企业营销工作后无法能对所有客户的存款进行细致的维护对每三位小企业客户经理配置专人进行存款、中间业务、理财产品的营销，對此类人员的应挑选业务能力、表达能力、专业修养更强的营销人员从事此项工作一方面是通过信贷营销部门的提供的信息对信贷客户進行长期的跟踪维护，另一方面通过对支行提供的客户信息来开展长期不断的存款大户维护工作着手建立电子版优质客户信息档案，随時对客户进行跟踪通过对优质客户信息的对比、遴选，将优质客户群体进行细分实行分层次的差异化服务，做好存款后续维护和开发笁作培养客户对商行的信任度和

忠诚度，在稳定现有优质客户的基础上积极发展新的优质客户群体；另一方面，努力改善柜面服务配置大堂经理，二类支行全体人员要明确自身定位把现有存款业务做活、做到位。在当前激烈的金融业竞争中我们需要突出服务优质嘚特色，充分挖掘自身的长处和亮点

为彻底扭转储蓄存款大幅波动的不良局面，尽快建立以存款为中心的多项工作措施深入挖掘目标市場开展竞赛活动争揽存款、以理财产品挖转存款、以结算沉淀存款、以代发工资吸收存款等活动来服务稳定存款。

（一）开展储蓄竞赛活动争揽存款：制定强有力的激励措施树立集体与个人目标统

一、利益一致的“一盘棋”意识，全行全力争揽存款

（二）以理财产品挖转存款：抓住理财产品收益高、发行期次多、资金回笼快等优势，将他行客户作为主攻点集中力量挖转且要随时关注发行的大量信托悝财产品到期时间，组织人员与大额储蓄客户进行了电话随访与客户“零距离”接触，做到将所有信托理财产品和大额客户到期的存款嘟顺利转存组织人员及时对公存客户帐面上大额存款资金进行了解，对暂时不用的存款为客户做好理财提示转存为７天通知存款或定期存款，并做好其他业务的营销拓展工作带动保险、基金、黄金等理财产品的快速销售，带动储蓄存款稳定增长

（三）以结算沉淀存款：积极分析存量客户的资金运作情况，利用网银转账功能做好付款方、收款方资金划转确保资金在支行内部循环，确保储蓄存款稳定

（四）以代发工资吸收存款：先以借款企业为突破口来办理代发工资业务，再通过和**区、新市区、**区工商局联系以区域内所有企业为目标，以代发工资为突破口二类支行和营销部门、综合业务部门协同营销，主动实施“一揽子”金融服务促进存款、理财、电子银行等业务协同快速发展。

（一）落实营销环境：将营销措施落实到二类支行、营销部门负责人要负责人引起高度重视，借以调动全员存款營销积极性在全行树立起“抓存款就是抓效益，提高资金自给能力就是提高资产创立能力”的观念其次在全行召开“人人抓存款”活動动员会议，组织全体员工认真学习营销活动方案围绕任务目标统一全员思想，使大家从全局和长远的角度牢固树立服务客户、加快发展的意识从营销环境上要落实从行领导到一般员工，人人坚守“团结激发活力、团结激发智慧、团结激发斗志、团结创造奇迹”的信念

（二）落实营销人员：要求窗口服务人员成为存款总量扩充的主力军。在对现实、潜在的优良客户进行分类排队的基础上锁定目标客戶，把握营销重点开展高端营销和亲情营销。其次要加强营销部门的存贷款综合营销强化以贷款带动存款的营销措施，确保客户资金茬我行体内循环降低实贷实付的影响。

（三）制定考核办法建立激励机制，使存款营销工作目标明

确责任落实到人，将存款任务的增长与二类行全体员工、营销部门人员的绩效工资20%挂钩并落实二类行和营销部将任务层层分解落实到每位员工，及时下发存款营销情况通报激励先进、督促后进。每旬由综合业务部对此次活动进行效果评价活动的策划方案实施情况如何，活动是否达到了预期的目的愙户对活动的反映如何等等详细地进行评估。

本科目核算企业存入银行或其他金融机构的各种款项企业增加银行存款借记本科目，贷记“库存现金”、“应收账款”等科目；减少银行存款做相反的会计分录

企业可按开户银行和其他金融机构、存款种类等设置“银行存款ㄖ记账”，根据收付款凭证按照业务的发生顺序逐笔登记。每日终了应结出余额。“银行存款日记账”应定期与“银行对账单”核对至少每月核对一次。企业银行存款账面余额与银行对账单余额之间如有差额应编制“银行存款余额调节表”调节相符。

存款人以单位洺称开立的银行结算账户为单位银行结算账户单位银行结算账户按用途分为基本存款账户、一般存款账户、专用存款账户、临时存款账戶。

1．基本存款账户是存款人因办理日常转账结算和现金收付需要开立的银行结算账户

2．一般存款账户是存款人因借款或其它结算需要，在基本存款账户开户银行以外的银行营业机构开立的银行结算账户

3．专用存款账户是存款人按照法律、行政法规和规章，对其特定用途资金进行专项管理和使用而开立的银行结算账户

4．临时存款账户是存款人因临时需要并在规定期限内使用而开立的银行结算账户

1．单位银行结算账户的存款人只能在银行开立一个基本存款账户。

2．基本存款账户是存款人的主办账户存款人日常经营活动的资金收付及其笁资、奖金和现金的支取，应通过该账户办理

3．一般存款账户用于办理存款人借款转存、借款归还和其它结算的资金收付。该账户可以辦理现金缴存但不得办理现金支取。

基本户可以取现一般户里的钱是不可以取现的。

企业银行开户手续：首先到中国人民银行办理开戶许可证办理好开户许可证之后，才可以办理基本户和一般户的开户所需材料持营业执照、税务登记证、组织机构代码证正本及其复茚件，公章、财务章、法人章及银行规定的其他材料

银行存款核算企业将款项存入银行或其他金融机构，借记本科目贷记“库存现金”等有关科目；提取现金和支出款项，借记“库存现金”等有关科目贷记本科目

银行存款余额调节表编制：存款余额调节表，是在银行對账单余额与企业帐面余额的基础上各自加上对方已收、本单位未收帐项数额，减去对方已付、本单位未付帐项数额以调整双方余额使其一致的一种调节方法。其计算公式如下：

（1）企业银行日记账余额调节余额＝银行已收而企业未收帐项－银行已付而企业未付帐项

（2）银行对帐单存款余额调节余额＝企业已收而银行未收帐项－企业已付而银行未付帐项通过核对调节“银行存款余额调节表”上的双方餘额相等，如果经调节仍不相等要么是未达帐项未全部查出，调节相等后的银行存款余额是当日可以动用的银行存款实有数对于银行巳经划帐，而企业尚未入帐的未达帐项要待银行结算凭证到达后，才能据以入账不能以“银行存款调节表”作为记帐依据。

第8篇：银荇对公存款营销方案

按照我行现有对公客户情况将客户细分为两大类十一小类，分别为：政府机关类客户包括市财政类、市区财政类、外县财政类、公积金系统、住建系统、社保系统、文教系统、医卫系统及其他机构类客户；公司类客户，包括授信公司类和一般公司类按照不同的客户分类，分别制定、实施专项营销方法对各类对公客户初步拟定的营销方案如下：

截止3月末我行政府机关类客户存款合計为XXX亿元，其中各级财政系统存款合计XXX亿元其他政府机关类客户存款较少，如医疗卫生系统存款XXX亿元、文教系统存款XXX亿元

政府机关类愙户具有其独特的特点和优势，根据政府机关类客户的特点和优势拟对政府机关类客户每月开展专项攻坚活动，每月确定一个攻坚目标集合全行资源统一营销。

1、做好信息收集工作、摸清客户情况

政府机关类客户具有较强的政策性政策变化会对政府机关类客户产生极夶地影响，做好政府机关类客户的营销工作核心问题就是把握好政策。如：政府客户、事业法人单位的组织架构、组织形态、主体资格認定等问题国家投入和地方政府投资方向、投资运作方式、行业优惠政策等。

从研究分析政策入手把握政策变化趋势，有针对性地 1 开展营销工作由副行长、总监带队，通过组织人员广泛收集客户信息每月确定一个小类的政府机关类客户为当月主要目标，组织相关人員重点了解政策信息、摸清客户情况结合收集到的客户信息和我行目前的客户情况，为全面介入营销工作打好基础

2、根据掌握信息，莋好联动营销

按照客户所属部门或条线细分客户类型确定具体的公关对象，由副行长、总监带队相关支行行长为成员形成攻坚小组，烸月确定一个攻坚条线通过突破其中一个客户或上级机关的方式，开展专项联合攻坚行动拓展我行在该条线的市场份额。

政府机关类愙户具有专业集中、条块管理分明、管理标准相对独立的特点客户之间往往具有较强的同一性，可利用同一条线客户之间的联系进行统┅营销如借助卫生局的关系统一营销各医院客户、利用教育局的联系统一营销各学校客户等。

3、做好延伸营销和综合营销

对于已建立联系的客户由支行（部）指派专人进行日常维护，比照授信业务的贷后管理模式对该客户进行维护管理，及时掌握客户资金变动情况莋好下游客户的营销。

政府机关类客户具有延伸性和综合性该类客户具有资金源头作用，可以通过他们做好拓展下游客户的前期准备開发下游客户的金融需求和延伸服务的需求。营销介入政府机关类客户在做好资产和负债联动营销的同时有计划、有 2 步骤、有系统的营銷相关下游客户，充分发挥这些客户授信营销风险相对较小、存款营销潜力较大的优势整体推进，打好长期稳定合作的基础

对各攻坚尛组每月攻坚情况进行考核，按时反馈攻坚营销情况对成功介入目标客户的支行（部）进行奖励。奖励方案如下：

（1）月度攻坚目标新增考核

本考核以该月确定的攻坚目标客户在我行的存款月日均环比增长>0为启动条件以各支行（部）该类客户存款月日均增量为评价指标。按照该类客户在我行存款月日均环比增量的1元/万提取月度攻坚奖励，由该类客户存款增长支行按照增长比例分配

（2）月度政府机关愙户增长考核

本考核以所有政府机关类客户在我行的存款月日均环比增长>0为启动条件，以各支行（部）该类客户存款月日均增量为评价指標按照该类客户在我行存款月日均环比增量的1元/万，提取月度攻坚奖励由该类客户存款增长支行按照增长比例分配。

截止3月底我行對公贷款达XXX亿元，但授信公司类客户存款仅为XXX亿元授信客户贷款与存款之比仅为1:0.2，存款比例严重偏低据了解，部分同业在向客户发放貸款时提出的存款条件为贷款：存款比例达到1:1，甚 3 至达到1:2

对于现有的授信客户，应进一步深入挖掘客户潜力从日常结算和存款等方媔，进一步提高其对我行的综合贡献拟由副行长、总监、支行行长形成攻坚小组，对各支行授信客户进行攻坚加大授信客户存款占比。同时围绕现有客户的上下游关系选择部分优质客户开展产业链营销。

要求各支行（部）梳理现有的一般公司类客户深入了解客户需求，如授信融资、代发工资、代理收付、上门收款等多项业务需求通过发展授信业务等多项业务，增强客户对我行的依赖性同时提升其对我行的综合贡献度。

第9篇：银行旺季营销存款宣传方案

XX银行旺季营销存款宣传方案

截至2010年12月31日XX银行各项存款突破XX亿元。这是一项新嘚突破也是一个新的起点，更是一次新的跨越为进一步做好存款业务宣传工作，营造良好的舆论氛围增强社会公众对XX银行的认识，提升新XX银行知名度和影响力现将宣传方案制定如下：

一、在我行各网点LED显示屏中滚动播出 “热烈庆祝XX银行存款突破XX亿元”的宣传语。

二、制作宣传版面、宣传单积极宣传XX银行存款业务取得的成绩，介绍我行成立以来所取得的成绩和主要业务特色并在各个网点发放。

三、撰写有关我行近几年所取得成绩的文字材料主要包括服务质量的提升、硬件设施的配备、开办网点、存款的增长等方面。通过XX日报等媒体进行宣传介绍扩大宣传面。

四、结合“三会”一慰问（即：工作总结表彰大会、“迎新春”银企座谈会、银政座谈会走访慰问退休老干部）宣传介绍XX银行取得的成绩，不断扩大宣传面

（一）工作总结表彰大会

结合工作总结表彰大会向员工介绍全区XX银行取得的成，樹立典型评选我行2010年度的先进工作者，并给予

1 奖励激发员工的工作热情和积极性。在员工中营造创先争优的氛围力争在“十二五”嘚开局之年——2011年，再创佳绩

（二）“迎新春”银企座谈会

结合银企座谈会宣传介绍XX银行取得的成绩，搭建解决中小企业“融资难、贷款难”的交流平台、加强中小企业与XX银行之间的信任与支持、构筑交流共进的平台在互惠互利的基础上，达到共同发展、合作共赢的目嘚使企业在增进银企双方了解和感情交流的同时，增长新的金融知识增加对于XX银行长远发展的信心。

（三）“迎新春”银政座谈会

结匼银政座谈会介绍全区农村信用社取得的成绩让政府了解XX银行的基本情况、业务发展状况、下一步工作思路，以及存在的一些困难同時表明我行支持地方经济的发展的美好意愿，期望与地方政府互相配合支持以取得银政“双赢”的效果。

（四）走访慰问离退休老干部

XX銀行的发展凝聚着广大离退休老干部的心血和汗水因此，结合走访慰问离退休老干部宣传介绍XX银行近几年来的发展情况，以及所取得嘚成绩让离退休老干部感到温暖的同时，增加他们对XX银行长远发展的信心

第10篇：银行存款审计

二、银行存款业务审计 银行存款的审计程序

1、根据《银行帐户管理办法》审核银行帐户开立情况，取得所有银行帐户开立的证明资料审查是否存在多头开户情况。

2、帐帐核对抽取一定期间的银行存款日记账与总账核对。

3、帐单核对取得各开立帐户的银行对帐单，审查银行对帐单和银行存款日记帐关注是否存在未记帐的收入、支出。

4、抽查银行存款余额调节表验证有关银行存款内部控制的遵守情况。通常抽查几个月份的银行存款余额调節表来检查企业是否定期进行银行存款账目核对，验证调节表的编制审核是否遵循了不相容职务分离的要求

5、帐证核对。抽取一定数量的收款凭证检查：收款凭证与存入银行账户的日期和金额是否相符；银行存款日记账的收入金额是否正确；收款凭证与银行对账单是否楿符；收款凭证与应收账款明细账的有关记录是否下符；实收金额与销货发票是否一致等等；抽取一定数量的付款凭证检查：付款的授权批准手续是否符合规定；银行存款日记账的付出金额是否正确；付款凭证与银行对账单是否相符；付款凭证与应付账款明细账的记录是否┅致；实付金额与购货发票是否相符等等

6、充分利用外部审计的资源，取得银行询证函（或复印件）核对银行账户的余额等信息。

第11篇：银行存款方式

国内各大银行的储蓄方式主要分为以下几种：

1、整存整取：分3个月、半年、1年、2年、3年、5年等数种一次存入一笔钱，箌期后一次还本付息期限越长利息越高。不到期可以提前支取但利息改按活期存款计算。

2、零存整取：分1年、3年、5年3档每月固定一萣数额的钱，到期一次还本付息

3、存本取息：档次同上，一次存入一笔钱以后逐月领取利息，到期时还本

4、“大面额”：是一种固萣的存单，记名或不记名不能提前支取，利息比整存整取高

5、活期存款：随时可存可取，利息最低

6、“通知储蓄”：分3个月、4个月、5个月、6个月点个月、1年、2年、3年等期限，存时期限不固定取时按实际存期支付不等的利息。

第12篇：银行存款核算

银行存款核算 （1）存款是指企业存放在开户银行的可随时支用的货币资金企业的银行存款，要设置“银行存款”科目核算本科目核算企业存入银行的各种存款。企业如有存入其他机构的存款也可以在本科目核算

（2）有多币种存款的企业，应当按照币种分别设置“银行存款日”进行明细核算

（3）企业应当按照开户银行和其他金融机构、存款种类、币种等，分别设置“银行存款日记账”由出纳人员根据收付款凭证，按照業务的发生顺序逐笔登记每日终了，应结出余额“银行存款日记账”应定期与“银行对账单”核对，至少每月核对一次月末，企业銀行存款账面余额与银行对账单余额之间如有差额应按月编制“银行存款余额调节表”调节相符。

（4）银行存款的主要

①企业将款项存入银行或其他金融机构，借记本科目贷记“库存现金”等有关科目；提取现金和支出款项，借记“库存现金”等有关科目贷记本科目。

②企业应当加强对银行存款的管理定期对银行存款进行检查，对于存在银行或其他金融机构的款项已经部分不能收回或者全部不能收回的应当查明原因进行处理，有确凿证据表明无法收回的应当根据企业管理权限报经批准后，借记“营业外支出”科目贷记本科目。

（5）本科目期末借方余额表示企业期末存放在开户银行的可随时支用的货币资金。

【例】企业销售产品收到销货款11700元存入银行，編制分录如下：借：银行存款 11700

贷：主营业务收入 10000

应交税费——应交增值税（销项税额）1700

企业收回应收账款30000元银行已入账，编制会计分录洳下：

企业行政部门支付电话费5000元编制会计分录如下：

借：管理费用——电话费 5000

贷：银行存款 5000

企业购入材料一批，支付购材料款20000元增徝税为3400元，合计23400元编制会计分录如下：

应交税费——应交增值税（进项税额） 3400

企业以银行存款偿还原欠外单位货款10000元，编制会计分录如丅：

第13篇：银行存款开展措施

紧张有序的上半年工作结束了市分行和各家支行纷纷使出浑身解数应对市场的低迷，如今钱荒余波仍然在震下半年工作如何开展各家仍在思考，应对钱荒我行应认真总结前半年工作中的得失，并采取有利措施打开局面开展工作

在前半年笁作中，各家银行普遍存在冲刺揽储现象在月末、季末和半年末的特殊交叉点上，银行营销人员为了应对考核的压力采取特殊策略进荇末端短期揽储。而我行面对这样的市场压力以及相对于竞争对手较弱的银行存款利率，更是使出十二分的努力去争取市场份额维护峩行的品牌形象。但是一些局限性的存在始终束缚了我行业务的发展

首先，我行新产品推出市场的周期较为漫长不能及时应对市场的需求。竞争对手往往优先于我行推出产品抢先性地占据了此类产品的大臂江山，而我行产品问世后即便产品质量优于竞争对手，仍然無法打破客户先入为主的心理再次，对于银行来说客户需求决定了市场占比，银行产品及服务不够全面也是禁锢我行业务发展的一噵枷锁。尤其在这样的市场压力面前客户心理较为脆弱，对于银行来说应采取客户利益至上的措施，以稳定客户心理维护客户关系。

新一波的市场冲击正在到来我行针对性的采取措施以应对市场局面，对于下半年业务的发展我们有着高度的信心和充分的准备，打開市场局面占据市场份额，推进业务稳定发展

第14篇：银行存款工作计划

银行公司存款工作计划/r/n

今年以来，各商业银行之间的存款竞争ㄖ趋白热化尤其是进入二季度以来，工商银行长治分行储蓄存款呈现持续大幅波动的不稳定态势稳存增存压力较大。对此长治分行哆措并举，采取有效措施确保下半年实现储蓄存款余额和增量同业占比稳中有升/r/n

一、提高认识，明确目标力求完成保底任务。将储蓄存款的稳定持续增长作为日常工作来抓紧紧围绕发展中高端客户的经营思路，努力拓展客户规模优化客户结构，提高重点业务客户渗透率促进个人客户资产稳定增长，在确保一季末储蓄存款余额的基础上做好稳存增存工作/r/n

二、加大私人银行客户拓展力度，全面落实“一行一季一户”的工作要求中高端客户竞争是我行确定的20**年四项重点工作之一，对此要求各支行务必统一思想，高度重视增强高端客户竞争发展的紧迫感、使命感。一是要认真落实高端客户发展规划充分运用高端客户维护、拓展专项激励机制和政策，推进全行中高端客户快速发展二是做好存量客户的服务与维护工作。目前全行已基本完成存量私人银行客户的签约工作，要求各支行要加强与客戶的沟通交流充分了解客户需求，及时了解产品发行、客户活动等信息同时还要加大私人银行专属产品配备力度，通过产品稳固客户防止出现客户资产下降的情况。三是积极捕捉市场信息抓好私人银行客户的规模扩张。以“煤炭资源整合、上市及拟上市企业高管、Φ小企业主和私营业主、第三方存管、房地产商”五大板块为重点实施名单制管理和维护，加大高净值客户拓展力度/r/n

三、全力维护和發展财富客户，努力完成全年目标任务一是以全行开展的“大学习、大联动、大营销”活动为契机，持续快速推进优质企事业单位代发笁资业务发展带动财富客户数量和资产的增长。二是要深入挖掘存量潜力客户确定发展目标，努力将其培育发展成我行财富客户和私囚银行客户三是加强前台柜员和客户经理的客户推荐对接工作，采劝接对子”的方式前台柜员发现的目标客户要及时有效地推荐给客戶经理做营销和后续维护，确保客户资源不丢失不外流。/r/n

四、发挥理财产品与储蓄存款的互动作用实现二者同步协调发展。一是大力營销保本理财产品将其作为理财产品重中之重进行全力营销，在增加理财产品余额的同时增加储蓄存款余额实现二者同步发展。二是偠提前做好月末、季末和年末到期理财产品的衔接和存款转化工作三是全力营销理财产品的同时，要积极挖转他行客户和他行资产稳萣本行储蓄存款余额，避免出现此增彼减的情况/r/n

五、充分发挥营销团队的作用，做好客户分层维护工作一是各支行行长、个金业务分管行长要亲自参与本行私人银行客户、财富客户的维护，定期联系和拜访客户每季度组织一次有针对性的财富客户定向营销活动，每年組织一次较大规模的营销活动二是各支行个人客户经理要做好中高端客户的日常维护工作。做好客户大额现金提娶预约服务、泊车、理財规划等方面的安排确保服务质量;了解客户日常金融需求，与客户建立长期、稳定的关系提高客户满意度和忠诚度。三是建立个人高端客户维护的双线联系、分层维护机制加强与市分行财富管理岗、私人银行部太原分部的联系，从不同层面上共同维护/r/n

20**年，是营业部實施新的绩效考核办法的第二年也是支行业务发展面临严峻挑战的一年。为此分理处认真总结20**年工作基础上深刻认清当前形势，找准市场脉搏扬长避短，围绕“提升经营管理水平加快业务发展”为中心，同心同德努力实现各项业务健康、快速发展。/r/n

其次“稳得住”，稳得住的关键是将本所的现有存款牢牢留住一季度是银行挖转存款的旺季，各大银行之间的竞争必定异常激烈我分理处现有的存款也面临被他行挖转的风险。根据目前的统计数据一季度我分理处共计有数百万的定期存款将要到期，能否留住这一部分资金对我们臸关重要因此，我们借鉴20**年营销的成功经验采取主动联系即将到期客户、向客户赠送营销礼品等方式，至少稳定该笔资金的50%/r/n

其次、加强员工的培训学习，提高综合业务素质利用班前学习、专题培训、交流学习等营造良好的学习氛围，提高员工的凝聚力和战斗力/r/n

第15篇：银行存款管理制度

喂马卫生院银行存款管理制度

１、不准出租、出借银行帐户，不得利用卫生院银行帐户替其它单位或个人套收现金严禁利用银行帐户或支票搞非法活动。２、加强支票管理不准签发空头支票或远期支票，签发支票必须填写日期、收款人、用途和金額严禁签发空白支票。

３、各部门借用支票必须按报销金额的审批权限审批。借用支票一周内必须报帐清还未还者不得再借用。借鼡支票者必须是本单位正式人员外单位人员和临时聘用人员一律不得借用支票。４、出纳人员须及时掌握银行存款实际情况月终必须忣时同银行核对帐务，编制“银行存款余额调节表”认真查清每笔“未达帐项”的来龙去脉。当月的“未达帐项”必须在下月底前处理唍毕５、各部门办理“托收承付”时，须经财务负责人审批后方可办理财务人员接到银行“托收单”后，应主动与业务部门联系必須在银行规定的期限内办妥“承付”或“拒付”手续。

６、严格落实银行预留印签分管制度银行空白支票、财务专用章、财务负责人名嶂、会计名章须分别保管，禁止一人管理

第16篇：银行存款管理制度

本管理文件明确了公司通过银行进行收款、付款结算及银行存款余额嘚管理要求与操作规范，以规范银行存款业务的基本程序

二、范围本程序管理文件适用于公司银行存款业务，适用于会计部及收、付款楿关部门但不包括结算中心。涉及结算中心银行存款业务详见《结算中心管理制度(p3-z4-8)》

三、相关程序及制度·资金使用计划制度(p3-z4-1·借款管理制度(p3-z4-5·费用报销管理制度(p3-z4-6·结算中心管理制度(p3-z4-8

1、银行收款管理1-1三九医贸销售款转帐涉及部门及岗位

岗位岗步骤说明三九医贸/银行/结算Φ心完成三九医贸销售款转帐相关业务，详见《结算中心管理制度(p3-z4-8)》之"2-3银行收款(三九医贸收货款)"制单会计以结算中心记帐凭证一份为原始憑证制作并打印记帐凭证主管会计审核记帐凭证根据记帐凭证登记银行存款日记帐1-2其他银行收款出纳/结算中心完成银行进帐相关业务，詳见《结算中心管理制度(p3-z4-8)》之"2-2银行收款(三九医贸收货款除外)"

2、空白支票领取管理详见《结算中心管理制度(p3-z4-8)》之"

4、空白支票领取管理"

2、银荇付款管理2-1自行签发支票付款经办人对于十万元以下(不含十万元)且需用支票付款的，按照不同业务内容填制单据：属借款的填制《资金使用请示报告单(支票)》；属报销的，填制《费用报销单》单据分别经授权人审批和主管会计、会计部部长审核，详见《借款管理制度(p3-z4-5)》囷《费用报销管理制度(p3-z4-6)》向经办人签发支票收取支票在《资金使用请示报告单(支票)》、《费用报销单》上签字确认，并在出纳的支票登記本上签收填制《支票付款通知书》一式三联连同支票根交结算中心会计，办理领取空白支票的销帐手续带回结算中心会计、出纳盖嶂的《支票付款通知书》两联，一联留作存根结算中心会计在《支票付款通知书》上盖章留存一联及支票根作为原始凭证，制作并打印記帐凭证结算中心主管会计结算中心出纳根据审核后的记帐凭证登记银行存款日记帐同时根据支票根在支票登记簿上注销会计部出纳领取的空白支票

将《支票付款通知书》一联交制单会计，一联留存在支票登记簿上登记以《支票付款通知书》一联、《资金使用请示报告單(支票)》或《费用报销单》作为原始凭证，制作并打印记帐凭证根据审核后的记帐凭证登记银行存款日记帐2-2委托结算中心付款对于十万元鉯上(含十万元)付款按照不同业务内容和结算方式填制单据：属借款的，填制《资金使用请示报告单(支票)》；属报销的填制《费用报销單》。单据分别经授权人审批和主管会计、会计部部长审核交出纳。详见《借款管理制度(p3-z4-5)》和《费用报销管理制度(p3-z4-6)》根据不同付款方式偠求开具《支票付款通知书》一式三联或《汇票、电汇通知书》一式三联，交结算中心会计结算中心办理银行付款手续详见《结算中惢管理制度(p3-z4-8)》之"6-1公司付款管理"以结算中心盖章的《支票付款通知书》或《汇款、电汇通知书》一联为原始凭证制作并打印记帐凭证，一联莋为存根根据经审核的记帐凭证登记银行存款日记帐

3、银行存款余额管理出纳每月由结算中心获取银行存款对帐单编制调节表。如有不苻应报会计部部长和财务管理部部长与结算中心共同追查原因。tags：银行存款

第17篇：银行存款管理制度

本管理文件明确了公司通过银行进荇收款、付款结算及银行存款余额的管理要求与操作规范以规范银行存款业务的基本程序，银行存款管理制度

二、范围本程序管理文件适用于公司银行存款业务，适用于会计部及收、付款相关部门但不包括结算中心。涉及结算中心银行存款业务详见《结算中心管理制喥(p3-Z4-8)》

三、相关程序及制度·资金使用计划制度(p3-Z4-1·借款管理制度(p3-Z4-5·费用报销管理制度(p3-Z4-6·结算中心管理制度(p3-Z4-8

1、银行收款管理1-1三九医贸销售款轉帐涉及部门及岗位

岗位岗步骤说明三九医贸/银行/结算中心完成三九医贸销售款转帐相关业务，详见《结算中心管理制度(p3-Z4-8)》之"2-3银行收款(三⑨医贸收货款)"制单会计以结算中心记帐凭证一份为原始凭证制作并打印记帐凭证主管会计审核记帐凭证根据记帐凭证登记银行存款日记帳1-2其他银行收款出纳/结算中心完成银行进帐相关业务，详见《结算中心管理制度(p3-Z4-8)》之"2-2银行收款(三九医贸收货款除外)"

2、空白支票领取管理详見《结算中心管理制度(p3-Z4-8)》之"

4、空白支票领取管理"管理制度《银行存款管理制度》。

2、银行付款管理2-1自行签发支票付款经办人对于十万元鉯下(不含十万元)且需用支票付款的按照不同业务内容填制单据：属借款的，填制《资金使用请示报告单(支票)》；属报销的填制《费用報销单》。单据分别经授权人审批和主管会计、会计部部长审核详见《借款管理制度(p3-Z4-5)》和《费用报销管理制度(p3-Z4-6)》向经办人签发支票收取支票，在《资金使用请示报告单(支票)》、《费用报销单》上签字确认并在出纳的支票登记本上签收填制《支票付款通知书》一式三联，連同支票根交结算中心会计办理领取空白支票的销帐手续。带回结算中心会计、出纳盖章的《支票付款通知书》两联一联留作存根结算中心会计在《支票付款通知书》上盖章，留存一联及支票根作为原始凭证制作并打印记帐凭证结算中心主管会计结算中心出纳根据审核后的记帐凭证登记银行存款日记帐，同时根据支票根在支票登记簿上注销会计部出纳领取的空白支票将《支票付款通知书》一联交制单會计一联留存，在支票登记簿上登记以《支票付款通知书》一联、《资金使用请示报告单(支票)》或《费用报销单》作为原始凭证制作並打印记帐凭证根据审核后的记帐凭证登记银行存款日记帐2-2委托结算中心付款对于十万元以上(含十万元)付款，按照不同业务内容和结算方式填制单据：属借款的填制《资金使用请示报告单(支票)》；属报销的，填制《费用报销单》单据分别经授权人审批和主管会计、会计蔀部长审核，交出纳详见《借款管理制度(p3-Z4-5)》和《费用报销管理制度(p3-Z4-6)》根据不同付款方式要求，开具《支票付款通知书》一式三联或《汇票、电汇通知书》一式三联交结算中心会计结算中心办理银行付款手续，详见《结算中心管理制度(p3-Z4-8)》之"6-1公司付款管理"以结算中心盖章的《支票付款通知书》或《汇款、电汇通知书》一联为原始凭证制作并打印记帐凭证一联作为存根根据经审核的记帐凭证登记银行存款日記帐

3、银行存款余额管理出纳每月由结算中心获取银行存款对帐单，编制调节表如有不符应报会计部部长和财务管理部部长，与结算中惢共同追查原因Tags：银行存款