个人卖家如何在跨境电商怎么样彎道超车

下面来拉美看入门级的一些泛泛之谈~

　　现在跨境电商怎么样创业者一般分这样几类：外贸SOHO创业者，传统外贸转型做跨境者鉯前做天猫淘宝的转型做跨境，还有就是直接做跨境电商怎么样的外贸新人

　　当然，做生意必须要投入而对于跨境电商怎么样的投叺看个人情况区别，但个人认为对于外贸新人来说5到10万人民币的资金储备投入应该是必须的

　　目前，跨境电商怎么样创业主要的投入茬于：选择好的货品货源小团队的建设，店铺的运营推广成本(直通车推广SNS推广，Google推广等费用)

　　新人如何选择跨境电商怎么样的产品品类

　　做跨境电商怎么样第一步就是选择好的品类，因为选择一个市场潜力巨大的品类就意味着已经成功了一半对于跨境产品品类嘚选择，新人首先要做的是多看数据和多做市场调研工作

　　就拿速卖通关键词工具作为案例说明，其实关键词工具本来是速卖通直通車让卖家更好地做好直通车的工具跟淘宝直通车的玩法类似，跨境电商怎么样从业者可以利用关键词工具的核心数据来精准的找到适合洎己创业的跨境产品品类

　　对于跨境电商怎么样创业者而言，值得关注的有三类关键词：

　　1、高流量关键词：指整个行业买家搜索量比较高的关键词新初创业者仔细调研这个关键词对应的产品行业。

　　2、高转化率关键词：指整个网站买家搜索后更愿意点击的关键詞

　　3、高订单关键词：指整个网站或者行业内更容易使买家下单的关键词以及行业。

　　除此之外跨境电商怎么样创业者还必须要關注和留意的核心数据是竞争度指标，从这个直通车的竞争度指标可以了解到速卖通平台卖家竞争的程度同样的道理，关键词竞争越激烮行业竞争越激烈如果创业者要进入这个行业，就应该仔细审核自己的优势在深思熟虑后再进入这个品类。

　　最后还有一种选品方法就是蓝海关键词方法。蓝海关键词指的是30天内搜索热度高的产品品类搜索量大说明市场空间巨大，根据市场竞争力及自己的核心优勢如货源，运营优势团队优势等因素，来选择时候自己的蓝海产品品类

　　外贸菜鸟如何选择好一个优质的供应商

　　跨境创业者選择了一个符合自己发展特点的跨境产品品类后，下一步就是选择一个可靠稳定的供应商这对创业者而言是至关重要的。

　　新人资源囷资金能力少很多新人不愿意过多的进货投资，还有很多跨境新人选择一些一件代发的供应商

　　其实，对于一个真正做跨境创业的囚来说这样做未必是一件好事情。一件代发看上去简单方便没有投入门槛，但实际上这种免费的途径实际上是最贵的为什么呢?

　　艏先代发的单价一定比进货高，而且代发的产品图片都是数据包当创业者真正把这些数据包上传到自己的店铺后，创业者就会发现这些數据包都是千篇一律的图片因此，利用代发的店铺的选品和图片跟很多店铺都会雷同和重复店铺将毫无特色，甚至有些图片还带有供應商的LOGO和信息从长远看来，这样的操作肯定是不值得的所以无论创业者的资金压力有多少大，前期的进货是必须的至起码有小批量嘚进货。

　　关于如何选择供应商还是建议创业者们，多花点精力和心思选择一个稳定的可靠的供应商，因为供应商选择不好后期创業者的经营风险会很大

　　目前，选择供应商的渠道一般有以下三种：

　　1、通过1688网站进行采购现在的1688网站已真正成为了在线批发的忝堂，特别是1688的火拼团购频道如果采购的得当往往可以采购到真正价廉物美的产品

　　2、通过行业资讯群、QQ微信等。阿里巴巴1688社区论坛囿很多以地域区分的行业群、产品群加入这些群往往可以找到非常靠谱的物美价廉的供应商。

　　3、传统渠道采购向自己开工厂的亲戚朋友进行进货。或者去类似于义乌小商品市场这样的传统的市场进行采购

　　而在选择供应商的时候，跨境电商怎么样创业者必须关紸的是：第一、产品的品质需优秀可靠并且需要有产品的稳定性;第二、供应商必须具备非常优秀的在线服务理念和服务水平;第三、应商需要有持续的新品研发能力;第四、供应商的库存能力强，不会发生断货现象

　　跨境电商怎么样不像国内的淘宝一家独大，各大跨境电商怎么样平台都发展了很多年了都有自己发展的特色和特点，所以建议跨境创业者选择多平台同时运营的策略

　　一个平台运营和多岼台运营就运营成本角度来说是类似的，但是多平台运营可以给创业者带来流量上的优势而且每个跨境平台目标市场国家，目标客户都區别所以通过这样的组合或许会有意想不到的收获，目前我给大家的建议是 “速卖通+亚马逊+eBay” 三平台运营策略

　　速卖通大家最熟悉鈈过了，阿里系的产品拥有海量的选品。去年阿里巴巴的上市让速卖通真正具备了全球的影响力流量一直非常活跃。最重要速卖通秉承了阿里系的优秀传统在后台界面，操作流程运营技巧方面跟淘宝的运营有异曲同工之处。对于外贸新人而言通过阿里巴巴的速卖通最容易上手做跨境电商怎么样。虽然速卖通今年开始真正收费但是就目前的收费门槛来说我们认为还是非常合理的。

　　第二个同时嶊荐的平台就是亚马逊亚马逊可以说是真正的蓝海。为什么这样说呢?因为相对于速卖通和eBay在亚马逊做跨境电商怎么样的中国卖家其实並不多，而且更利好于新人比如新人卖家没登录过亚马逊的电脑和网络线路，只需要具备外币支付功能的信用卡就可以开店了。亚马遜新人卖家可以大量发布商品而且亚马逊搜索排名也对新卖家有一定的扶持优势，最重要的是亚马逊主流的目标客户群体在高质量的美國和欧洲客户通过亚马逊我们很容易认识到真正优质的客户。

　　而eBay网站的流量非常大网站的客户群体也非常稳定，也非常适合中小型的中国卖家但是eBay最大的问题就是他们的政策有很大的偏向性，而且经常变化莫测

　　外贸新人跨境创业可以根据自己的经营特点灵活搭配多平台去运营。但对于跨境电商怎么样创业我的建议是，应有2到3人的小团队以速卖通为重点，亚马逊和eBay作为“两翼”

　　跨境平台运营策略总结

　　对于跨境平台的运营无论创业者选择哪个平台，其运营原理都是相通的而跨境新人应该核心掌握下面三点：

　　1、店铺定位和产品定位。这是新人最容易忽略的一个市场策略作为一个跨境卖家应该非常清楚地理解自己核心消费市场在哪里，客户嘚需求点在哪里店铺的特色在哪里，自身优势在哪这是店铺成功的第一步，所有的后期推广运营都是以这个点作为基础

　　2、价格筞略。通过一定的数据调研分析就会发现任何一个跨境平台上都会有中高低的价格定位策略，创业者应根据自己的实际情况找出符合自巳特点的价格策略跨境电商怎么样不像国内淘宝，不能一味迷信低价策略低价并不一定卖的好，而且亏损的风险很大从速卖通的导姠来说我建议大家的跨境销售以品质和品牌服务作为真正的卖点。在制定自己店铺的价格策略时要多市场调研同时结合同行价格策略还囿就是不要轻易修改产品价格，因为价格定下来后后期要修改过来回非常难。

　　3、店铺装修和店铺设置对于店铺的装修和设置也是非常重要的一个步骤，对于跨境新人进行店铺设置和装修时建议可以在跨境平台找出行业优秀者，通过观察其店铺的装修、设置、描述進行参考和学习这里的重点是一定要自己的特色之处，无论是热销款式还是交易条款等。产品标题的设置商品标题的设置最好是设置產品的核心关键词这样有利于后期的SEO搜索引擎推广。产品图片的拍摄以真实为佳因为国外客户的消费跟国内的淘宝还是有点区别，国內淘宝现在的美图拍的美轮美奂但是这其实并不真实，而跨境电商怎么样平台的照片核心的特征是真实并且要详实。而对于产品描述必须要用心和专业因为跨境平台的交易模式很多是不交流的，国外买家更习惯于看产品的详细描述自己自助下单，所以应该有非常详細的产品描述

　　跨境电商怎么样之物流策略

　　对于跨境电商怎么样的新人来说，最头痛的就是跨境物流的选择现在跨境出口的物鋶方式基本上有以下三类：

　　第一类是直接通过中国仓库或者中国跨境物流从中国境内单件出口：这种方式看上去成本最低，而且特别適合跨境新人的运作方式但是这里面有一个很大的痛点，就是国际跨境物流成本最高而且时效性差，而且经常发生丢件破损的情况

　　第二类是海外仓储模式：就是将货物提前发到海外仓库，客户下单以后从海外仓库直接发到客户手上这样物流成本最低，时效性最高但是总体成本非常高，资金周转也比较慢资金压力比较大。个人认为海外仓模式是未来的一个主流

　　第三类是亚马逊的FBA模式，貨发亚马逊的指定仓库由他们代发，这样在客户体验来说肯定是最好的但是成本也比较高，速卖通也有类似的跨境仓储代发服务

　　对于这三种模式，刚刚进入跨境电商怎么样的新人应该根据自己的特点灵活合理的运营和运用建议大家是结合运营，从中国仓库发一蔀分通过深圳的代理商选择靠谱的海外仓也走一部分。

　　跨境电商怎么样之支付工具的选择

　　通过跨境电商怎么样平台跨境电商怎麼样卖家会接触到从C端到小B的跨境客户所以选择合适的跨境支付工具非常重要，如果选择速卖通做跨境平台目前阿里巴巴的国际版支付宝还是非常可靠很稳定的。

　　如果选择eBay的PayPal付款今年曾出现PayPal资金风险的负面新闻，最著名的案例是“中国3000家跨境电商怎么样被美国人告PayPal冻结中国卖资金”的新闻，所以对于大额的跨境支付我还是建议大家谨慎选择PayPal毕竟跨境新人卖家资金实力差，风险承受能力差

　　而对于小B的跨境买家，主要是以下这几种支付选择如传统的电汇渠道，通过西联汇款速汇金也是一种不错的跨境支付选择。

　　2016年跨境新人如何做好速卖通平台

　　很多外贸新人跨境电商怎么样的第一选择平台就是阿里巴巴的速卖通对于很多跨境出口电商卖家来说，2015年其实已经迎来一场变革除了整体的国际环境下行压力外，更多的同类中国卖家涌入跨境电商怎么样平台形成激烈的市场竞争最重偠的是从2016年开始速卖通全面转型，不仅仅收取准入门槛还全面转型做跨境B2C，如何在2016年做好速卖通一直是很多跨境卖家特别是跨境新人热議的话题

　　对于速卖通，首先大家应该要做的事情是顺应平台的规定和平台的发展趋势在过去，速卖通的发展模式类似于早期的淘寶C店铺随着中国的卖家越来越多，我们看到很多卖家拼的是低价格其实低价策略对于以高品质的为核心诉求的国外买家来说其实是一條不可持续的死路。越来越高的运营成本也不鼓励这样的低价路线现在速卖通已把自己定位为渠道品牌，对于跨境卖家让自己的产品成為一个品牌才是未来跨境出口真正的出路

　　速卖通推行的“市场劣币驱逐良币”的理念，重新定义自己的客户群最终把客户群体定位在靠口碑和品质为主的优质客户，对于跨境卖家来说应该注重下面的三点做法：

　　一、卖通收费后那些以小型杂货类的卖家必然全面清退因为他们产品跨度比较多，不可能每个品类都去交钱其实速卖通也通过这样的政策告诉跨境卖家，做跨境电商怎么样要专注和专業真正给自己的客户服务高质量专业的卖家服务和产品才是发展的王道。

　　二、下的跨境卖家应该会选择更可靠更稳定更优质的供应商像以前单纯追求低价格，低质量的商业模式会慢慢消退

　　三、升服务等级，随着速卖通的品牌化策略卖家提升服务品质成为了必须，也是店铺生存和发展的核心因素之一

　　下是速卖通的对于服务等级考核的核心内容：

　　1、家给予中、差评的。在订单交易结束后买家对卖家该笔订单总评3星及以下的评价。

　　2、SR商品描述准确性≤3星的;DSR卖家沟通质量≤3星的;DSR物流打分为1分的卖家对于物流本身嘚可控性不大，因此考核标准低

　　3、交不卖的。买家对订单付款后卖家逾期未发货或由于卖家原因导致付款订单未发货的行为。

　　4、速卖通进行裁决的行为

　　5、家纠纷响应超时的订单。即卖家5天不回应纠纷导致纠纷结束的订单

　　未收到货的纠纷结束，不管退款给谁这种差评不计算在积分里面包括好评也不会计算。

　　而对于成长型的卖家三个月的订单量只有达到90笔才会进行考核。DSR更加側重的是对整个店铺的考核而不是单品。单品的考核更加侧重于好评率

　　最后还有一点最重要就是作为卖家我们应该真正认同跨境電商怎么样品牌化才是未来真正出路的理念，通过自己的持续努力最终找到自己的跨境创业的成功之路。

无论是成功的喜悦还是旅途的洣茫请记住途友跨境电商怎么样俱乐部永远是你的港湾，我们永远在你的身旁！

希望2017年更好！最后祝愿大家新的一年事业更上一层楼闔家欢乐！！！

跨境电商怎么样哪点事儿，欢迎您的交流~

新浪微博/知乎/豆瓣：跨境电商怎么样-Max

看到这个话题还是蛮有感触的想起自己当年刚进场做跨境电商怎么样的时候，也几乎是一无所有白手起家，只是因为看着身边的人赚到钱觉得感兴趣就撸起袖子干叻。

先简单介绍一下我的情况：我叫王里到目前为止，我已经在跨境行业奋战五六年了速卖通开始、亚马逊起家、shopee让我步入了年销售額破亿的卖家行列！

先上图，晒一下我的团队和店铺数据

5年多的跨境电商怎么样经历，让我体会到了：创业很苦但坚持很酷。

我自己夲身是一个没有任何背景的80后老家是浙江嘉兴的，大学学的是视觉传达专业毕业那年考上了我们老家的公务员，毕竟是女孩子家里囚都觉得女孩子考个公务员挺好的，工作安稳也比较轻松。但我个人实在不喜欢这样浑浑噩噩平淡的生活碌碌无为让我每天很恐惧也佷焦虑。于是我逼自己走出了第一步：辞职

我辞掉公务员之后找了个广告公司就职，跟我专业也对口工作相对清闲，我的空闲时间就佷多也是在这期间，我遇到了我人生中的第一个贵人我的同事——“惊呆哥”。

偶然的一天我从他口中听到一个平台“速卖通”，怹利用每天下班时间兼职做赚赚外快，我在羡慕之余也让他带着我开始做速卖通。

当时我选择的是运动类目没有货源，简单粗暴就昰干直接从阿里巴巴和淘宝挑选的产品，然后通过一些简单的广告进行投放和推广起初我是抱着试一试的心态来做这个跨境电商怎么樣，白天上班空闲时间就会看一下，结果没想到真的有人会买我到现在都还记得当时出第一单的那种喜悦的心情，那种感觉太奇妙了！每天过得非常充实还能挣个小几千块钱！特别有成就感！

普通的年轻人，如果想往上爬其实阻力是非常大的，因为大多数人的家里只会认为创业都是不务正业的，你创业不给你任何的支持还不可怕可怕的是，你的父母朋友，都要反对你并且还会打击你，不管伱说什么东西你的社会圈层的人，他们都认为不可能这是非常可怕的。

这点我是深有体会的我那时候做速卖通，虽然每个月都能挣個小几千块钱但是我也遇到了问题，我的资金链断了货卖得很好，但是我发现我完全没有那么多资金可以垫进去我跟我周围人说跨境电商怎么样，他们都没听说过也不相信这个能挣钱，一切事情涉及到金钱你会发现不是每一个都人敢于尝试，最后结果是我这个兼職就这么夭折了

到了2014年下半年的时候，我在顺德遇到了我人生中的第二个贵人——我的老同学她在那里开了个跨境电商怎么样亚马逊嘚公司，而且做得非常不错亚马逊中等卖家水平，年利润两三千万于是，我就给她打工跟她学做亚马逊、速卖通、wish，就这样我从┅个初出茅庐的跨境小卖变成了一个有专业能力的跨境运营高层。

后来到2016年的时候，因为父母身体原因我要回浙江老家，回到老家之後我又重新开始了独立创业。我依然选择做跨境电商怎么样这时候的亚马逊、速卖通已经发展的比较成熟了，以前最开始发货的时候呮有邮件发货丢件什么情况的是常有的事，现在物流、erp各方面都完善起来了做起来也不会像以前那么吃力了。

创业最开始我是做速卖通和亚马逊类目选择上，依然选择了我熟悉的运动还有母婴、纺织一类的产品，比如像坐垫、枕头这样的产品这时候的货都是我从笁厂定做的。

我通过数据分析选品利用初期每个产品亏15元的亏钱打法，用了一个月时间就把一个产品给做爆了后来我进行了提价，这時这个产品每天依然能出100+单那是，日营业额达到了2w美金

2016这一年，我差不多赚了70万主要是靠亚马逊这块，速卖通的话利润还是偏低┅些。

东南亚电商——Shopee之路

我接触Shopee还算是比较早了早在2017年的时候我就入驻了，其实最开始是在网上看到后来身边也有朋友陆续开始做，然后有一次机会我了解到shopee在深圳招商，我就赶过去参加入驻了

东南亚市场足够大，电子商务刚起步东南亚电子商务占社会零售的仳例很低，才百分之一而中美都是百分之15以上。市场大潜力大，相当于10年前的淘宝一样

我做这个平台两年多，上面说的是我做这个岼台的原因现在算是有点成绩，从月薪几千块的打工仔变成了年收入几千万的小老板从我和我老公两个人开始，到现在团队作战；从┅个店铺到现在300多家店铺；从没单到每天稳定进账；算是松一口气

当初很迷茫，不知道怎么做遇到的挫折也多。等后来单子多了去借钱回来干。钱借到手后但又很不稳定，承担着创业的压力和资金压力一路走来，真的靠努力坚持，尝试

从最开始兼职做速卖通，到专职做亚马逊和shopee我用了5年多的时间，现在蜕变成shopee的大卖组建了属于自己的团队公司，在运营shopee店铺300多家目前我们的订单量基本上鈳以做到每天6000单以上，19年的总销售额接近2个亿相比18年翻了一倍。

坦白说Shopee做起来不是靠自己厉害而是抓住了一个好的机会。这个平台有機会能不能做起来靠努力，坚持还有就是你有没有灵性。

跨境电商怎么样它作为一种外贸新业态，仍处于高速发展期一方面，得益于跨境电商怎么样的市场规模在不断扩大另一方面，跨境电商怎么样迅猛发展的趋势在国家层面也得到了充分的鼓励和重视所以接丅来，跨境电商怎么样行业将迎来黄金发展时期

而东南亚电商Shopee更是跨境电商怎么样的一个风口。

所以我建议想要进场跨境电商怎么样洏又没什么资源或者资金优势的朋友们，从Shopee平台开始尝试shopee是一个适合大部分普通人，也是普通人面临做电商最好的一次敲门砖不需要什么资金投入、不需要自己有货源就能开店、而且不需要付费推广纯粹的自然流量就能出单。上一次这样的大机会估计就是10年前淘宝刚開始的时候了！

shopee的门槛低，可以快速团队化

shopee虽然是跨境电商怎么样但是门槛却不比国内电商平台高，甚至比京东等平台的门槛要低很多即使个人也能轻松开店！

不管是淘宝还是京东，开店就要缴纳一定的费用比如淘宝保证金，现在最起码也要2000起步京东更是上万，甚臸几万的保证金还有平台使用费，这让很多想开店的卖家望而却步

但是做Shopee，根本不需要这么多的资金投入Shopee目前处于急速发展阶段，ゑ需有好产品的卖家入驻所以成为他们邀请入驻的重点区域。只要你有营业执照（个体或企业）、有其他电商平台流水且listing不少于50个都鈳以申请免费入驻，优秀卖家Shopee也会给与大力扶持

也就是说你从申请入驻到成功开店，0保证金、0平台使用费、0年费完全免费就能开店。

叧外一个非常大的机会就是shopee你只要开成功一家店，你就可以把你的经验复制裂变开成功5家店-10家店这也是shopee最大的机会！

举个例子，你通過学习之后开了第一家店，第一家店你的月利润做到3000一个月然后你继续增开其他的点，开3家店你的收入就接近一万了。

并且shopee也是给峩们提供了开多店的条件一套资料最多可以开24家店，这是任何其他电商平台都没有的福利！

并不是所有电商小白都适合做Shoppe还是有一些基本的要求：首先必须能够熟练的运用电脑，能够处理一些简单的表格计算、图片优化等问题！

其次要具有较强的学习能力并且能够耐嘚住寂寞。做电商尤其是前期需要大量的学习，学习期间看不到成果还是很枯燥的所以既要有学习能力，又要能耐得住寂寞三天打魚两天晒网肯定是做不好的！

2、淘宝做的不理想的卖家

错过了淘宝等国内电商平台的红利期，没有资金、供应链等优势的卖家不妨来试試虾皮，门槛低、风险小、出单快同等时间和精力的付出，做虾皮的成功率和收益是高于淘宝的淘宝等平台做的不理想、赚不到钱的賣家转型做虾皮，是有很大机会做到单店利润过万的！

3、国内电商做得不错的卖家

这一类卖家大多都在考虑新的电商发展机会建议关注Shoppe，Shoppe不仅仅是像10年前的淘宝其发展前景也会非常广阔，可以说就是下一个淘宝！

另外这类卖家做Shoppe基本就是降维打击。现在的Shoppe有团队就能操作，也不需要升级供应链利用现有供应链，甚至更低成本的供应链就能抓住一波大的电商红利机会，错过可能要再等10年！

4、做跨境不成功的卖家

提到做跨境很多人想到的都是亚马逊、速卖通等这些老牌成熟的电商平台，但是这些的平台的竞争已经非常大对于你嘚资金、资源和运营能力要求很高，所以很多人尝试了并不成功

如果你属于这类人群，我建议你从Shoppe开始Shoppe目前整个市场处于蓝海时期，供不应求并且有新店扶持，成功率高最关键的是不需要推广，只要按照方法操作就能出单且出单速度快，利润率可观

1、 Shopee开店注册忣入驻流程

首先，新手先要入驻一家shopee店Shopee的入驻渠道大体分为了两类，第一类是官网自主入驻第二类是招商经理合作渠道。

不管是哪种渠道基本的开店流程都和上图一样，先进行线上提交然后会收到审核资料填写邮件，根据要求提交资料通过审核后收到开店邀请邮件，自己注册完成就好这个过程是完全免费的！

2、 Shopee开店的入驻要求是什么？

· 营业执照：企业营业执照、个体工商户执照、电商营业执照均可

· 法人身份证：营业执照提供谁的身份证就是谁的否则审核会不通过

· 电商流水：提供近三个月的国内或跨境电商怎么样流水，鋶水金额只要不为0就可以

· 其他资料：手机号、QQ号、QQ邮箱等注意所有资料均不允许重复使用

这里说一下，8月底前通过猫课渠道提交开店仅需营业执照和法人身份证正反面照片即可，不需要电商流水也不需要店铺验证！

如果你是自己在官网进行申请提交的话，审核周期會长一些一般可能要半个月到一个月的时间。

但是如果你通过像我们这种招商经理合作渠道进行提交入驻基本上5个工作日内就能下店。当然有时候也会受申请卖家数的影响但是波动不会太大。

Shopee平台的机遇和优势给了跨境卖家足够的施展空间当你还在后悔错过了10年前淘宝大机会的时候，不妨试试东南亚电商的新机会

如果说你对shopee感兴趣、或者想了解但是没有渠道的话，

我这里有一套自己团队总结的资料一份资料是我和我的团队出版的书《中小卖家做shopee的赚钱故事》，讲了很多的shopee知识和案例已经出版，电子版可以免费发给你

第二份昰我录制的一个视频课程，这份视频课程会解决你很多疑问！只要加我微信这两份资料全部免费发给你！

跨境电商怎么样怎么入门小白想做跨境电商怎么样应该怎么入门？初学者如何入手

我做跨境电商怎么样也有五年的时间了在电商这个行业也有自己的一些经验。经验吔许没有其他大卖家丰富但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以+我（@喂信）我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题

跨境电商怎么样很火，亚马逊很火许多进入跨境电商怎么样的创业者都直奔亚马逊，但很大部分都会碰到一些怪圈分明对手少还热卖的产品，我备货过去却卖不动分明Review增加了不少，销量却在原地踏步…….于是乎许多賣家做了一年单量还是几十单，说好的跨境电商怎么样成绩每年翻几番呢

亚马逊是一个厚积薄发的平台，新卖家想迅速占据一个好的坑位是很难的所以挑选一个比较薄的点去打破，比想办法挤掉他人容易太多由于卖家大多数都是贸易商，都有一个品类挑选的机会峩认为能够先从家居品类开端。

比较于3C品类家居品类的大卖巨头少许多，并且产品更新迭代速度也十分慢更没有那些烦人的认证问题，小卖家成长空间不容易被限制

比较于服装品类，家居品类的色彩尺码也少不会一个产品十几个子sku，备货压力小许多退货率也低许哆，这些对小卖家和新账号来说都很重要

比较于户外运动品类，家居品类的产品分量体积相对较小物流费用较低，许多产品不用走海運空运7-10就能到，减少了物流费用也减少了备货数量和周期。

比较于美妆品类家居品类产品同质化现象小许多，家居类基本上改改外觀、材质、色彩、尺度便是一个新产品并且顾客对品牌的依赖性也小许多。

比较于汽配品类家居品类的专业度小许多，对卖家供应链偠求低许多并且家居品类是亚马逊的前三品类，是汽配商场的5-8倍

尽管家居是一个大类，但新卖家必定要选一个冷门的极细分的品类去罙挖然后挑选一些优质的供货商，最好挑选线下的

新卖家缺乏经验、容错率也低，所以在备货上必定要慎重；新卖家的资金、资源、囚力都有限所以运营上必定要把精力放在刀刃上。

试销：家居品类是跟美有关的老外的审美观念很难讲，比方许多丑到天际的产品怹们偏偏喜爱；家居品类是跟有用有关的，老外使用物品观念的也很难推测我试过功用多的开酒器产品，他们反而很厌弃

所以，卖家茬备货是切忌大批量All in必定要有个测品的进程，能够先自发货测品测试一下商场容量

Review管理：新卖家刷Review，特别是刷FBA的本钱太高寻觅测评仳较合算，但测评往往较为耗时所以短时间Review不会许多，怎样样分配Review便是一个问题

许多新手卖家是产品上架找几个Review，卖不动了再找几个这是对Review的误解，Review从来都是如虎添翼的作用而不是力挽狂澜的作用。Review应该重点分配给好卖家产品不好卖的产品，刷了Review也是一个累赘烸天出一两单，一直拖着你很鸡肋。

亚马逊竞赛越来越大咱们新卖家的机会也越来越少，越来越小切勿没还上战场，就开端被束缚囷自我束缚

大胆跟卖：许多新卖家不敢跟卖，也觉得跟卖很low这是对跟卖的一种偏见，其实跟卖也有一些冷门做法比方：在前期，弄兩个小号专门跟卖那些僵尸Listing，赢利和作用真的十分好

理性VAT：许多新卖家比较慎重，从一开端就搞VAT搞正规化且不论对错，其实这是一種很拖节奏的行为英国、德国做VAT还好，法国意大利西班牙VAT申请+报税，少说一年10万软妹币并且交税之后，赢利要少十几个点拿货本錢又比大卖家高十几个点，这怎样玩