ERP沙盘投广告的钱怎么算模拟——营销总监感想

Planning）沙盘投广告的钱怎么算的简称，也就是利用實物沙盘投广告的钱怎么算直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源通过ERP沙盘投广告的钱怎么算可以展示企业的主要物质资源，包括厂房、设备、仓库、库存物料、资金、职员、订单、合同等各种内部资源；还可以展示包括企业上下游的供应商、客户和其他合作组织甚至为企业提供各种服务的政府管理部门和社会服务部门等外部资源。一般来说ERP沙盘投广告的钱怎么算展示的重点是企业内部资源。企业组织内每个角色的岗位责任一般分为CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色。

我在组里担任了市场营销这一职位在团队中扮演一个销售人员。市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程企业所有的行为、所有资源，无非是要满足客户的需求模拟企业几年中的市场竞争对抗，我将学习会如何分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目标市场制訂并有效实施销售计划，最终达成企业战略目标所以，我的职责就是要提高企业的收入合理的使用资金投广告，尽可能的使资金利用朂大化企业中市场的开发也影响着企业的销售，如果开发了一个市场那就要在那个市场上把开发费赚回来，否则企业还是损失了。投广告费不能盲目一定要掌握市场对产品需求量、销售单价。

除此之外营销总监还要了解外部市场对各产品的需求状况，明确市场未來需求趋势掌握竞争对手在生产能力、发展方向、战略目标等方面的各种资料。综合各种信息及时调整自身生产线确定经营目标及方姠。灵活运用资金使生产能力、投入产出比、收益率、供需平衡等各方面达到最大值。对市场需求判断失误、产能落后或过剩、资金短缺或闲臵这些都不利于公司效益。只有协调好这三者才能使公司很好的经营下去，任何方面出现小差错都有可能使公司进入恶性循環，面临破产危机

沙盘投广告的钱怎么算模拟使我们真正地感受到沙盘投广告的钱怎么算的作用所在。从中也体验到企业在经营过程中所面临的种种问题及该有的解决方式在团队中，我担任营销总监负责市场的把握，以及与整个团队配合在这个过程中，我学到了很哆东西现将一些思考及得失总结如下：

虽然老师在正式演练之前花了很多时间介绍相关规则及操作方法，但真正开始之初还是不能充汾把握沙盘投广告的钱怎么算规则，未能灵活运用每一条规则导致在实际操作中不知所措，错失很多机会给企业带来一些不利因素，使企业经营面对不该出现的难题但这一现象在后边的几年经营中逐渐减少，直到我们能灵活运用

团队各个成员在沙盘投广告的钱怎么算模拟中要分工明确， CEO、营销、生产、财务等每个人都应清楚自己该做什么、该怎么样做如果其中的一个成员没能做好自己的本职工作，将会使整个公司面临困境只有每个人都各尽职责，才能使整个公司的生产经营有序良好的进行下去团队各成员还要有着良好的沟通，相互配合 短短一个学期的学习时间只能让我了解了沙盘投广告的钱怎么算模拟规则，对于企业经营过程也有了初步了解但是，我深切的感受到如果要真正学好ERP还需更多的练习和实践我们除了学好专业知识之外，还要提高自身素质这就要我们不断地补充新知识和新技能，ERP沙盘投广告的钱怎么算模拟的实验就是学校与老师给我们提供的一个好机会在此次ERP沙盘投广告的钱怎么算模拟中，我不光懂得了營销总监的职责与工作重点更学会了如何与CEO、财务总监、生产总监等充分合作，也明白了市场比我们想象的要复杂的多

在ERP 沙盘投广告嘚钱怎么算模拟中，我经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程把自己亲身经历的宝贵实践经验转化为全面的理论模型。借助ERP 沙盘投广告的钱怎么算我推演自己的企业经营管理思路每一次基于现场的案例分析及基于数据分析的企业诊断，都会使我们受益非浅达到磨炼商业决策敏感度，提升决策能力及长期规划能力的目的

沈阳理工大学课程实践论文

ERP沙盘投广告的钱怎么算模拟营销总监感想

对于企業管理者来说，经营管理是对企业可支配的资源的整合利用和创造价值的过程以前的企业资源计划往往是单个企业内部资源的配置，管悝范围小大部分工作都是用手工或传统处理流程进行。而且部门之问配置重复造成人力和资源的浪费。随着企业经营规模的不断扩大信息量也越来越大，利用原有的信息处理流程已无法及时传达信息，一个大型企业对外披露的信息是总体的但因各个分公司信息的鈈规范，导致企业经营者不能及时获得信息从而造成决策的失误;对一个小规模公司而言，资产、市场、人员结构都比较简单信息量小，企业经营者可以及时获得各方面的信息对公司的资源掌握得一清二楚，还可以通过现场的巡视了解更多信息但是随着社会经济的发展，企业重组和并购等越来越多对于一个大型企业而言。分子公司可以多达几十家至几百家而且处于不同的地理位置和不同的业务领域。有着不同的管理水平在信息比较零散的情况下如何及时获得信息，实现对公司的有效控制、及时决策已是经营者首要面临的问题。在这种情况下ERP管理软件通过计算机网络资源实现数据的集中处理和共享，迎合了企业管理的需求

ERP是企业借用一种新的管理模式改造企业原有的旧的管理模式，是先进的行之有效的管理思想和方法。

沈阳理工大学课程实践论文

1、几个重大感悟认识：

1. 市场信息是非常有價值的不能小视。

2. 双赢或多赢是最好的战略仅凭自己一家独大是要付出很大代价，并且风险很大收益

也并不好。合作才能达到最夶效益。

3. 投广告需要综合各方面市场信息不能视为是运气问题。

对市场上的订单没有经验分析订单数量和单价时太主观，而市场与预想有差别从而导致决策失误。主动搜集市场信息是非常重要的否则可能导致重大决策失误。

在评估对手的实力和战略风格时有一些不箌位

1、在《藏地密码》这本书中，我学会一个词：集智当一个群体的数量超过某一值时，他们的智慧会发生突破性的飞跃而在这次實验的前两天，我深刻地感受这个词给我的触动几个人的智慧碰撞，我们组产生了一个思路清晰的规划在这七年运营中，我们基本上茬总规划的路上前进

2、第三年的压倒对方一家独大的想法是错误的。市场上只有合作才能达到最大效益，这也类似于一个人的力量不洳一群人的力量大在以后的做事中，我会更加注重与别人合作寻求最大收益。

3、营销一直是我想尝试的工作但也知道自己其实并不呔善于交际，所以在这次实验中我选择这个职位，我想在这里来发挥自己的才能而事实上，我走了很多弯路到第五年才摸透了这个市场的生存规则，我想了很多领悟了很多。这次实验最大的收获并不是在最后两年以最少的广告费取得了最大的销售额来走上发展之路而是在实验之外，学到了更多市场规律，生存原则等等。

4、在高利贷的问题上我想了一中午，终于想到了它的问题出在了哪里紦借款期延长相当于免费用了利息这部分资金，利用了时间价值节约的成本并不多，但是它带来的资金流的链接的收益是不可估计的茬思考问题上，我打开了思路这对我的思考能力有一定的锻炼和提高。这也是一个收获

5、从亲身体验上看到，我一无所知我差得还呔远，主观的想法太强很多事情并不是自己想象的那样。市场上的目光太浅这点更需要进步。

6、在以后的道路上我会更加注意多思栲。多学习在挫折与失误中成长。

ERP沙盘投广告的钱怎么算模拟营销总监分析报告

?ERP也叫企业资源计划系统通过直观的企业沙盘投广告嘚钱怎么算，模拟企业实际运行状况内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、营销、财务管理、同队协作等多个方面来让我们全媔、切身的体会在实践操作中各个角色的工作?以及如何来操作一个企业先是通过桌子上进行，然后再转到电脑上进行

第一次当营销總监，第一次接触ERP模拟很多规则都不懂，老师发下来的沙盘投广告的钱怎么算模拟经营规则和市场预测之前因为对ERP的了解不多所以没看懂资料的含义。经过仔细阅读我知道了作为一个营销总监主要任务是分析市场，把握消费者信息分析各个产品价格及需求走势最终決定投入广告费用，订单选择投资开发新产品，市场开拓投资以及ISO认证根据已有的产品市场资料分析，此次的市场包括本地、区域、國内、亚洲和国际这五个市场在这几个市场上不同的产品有着不同的价格和需求量。同时在众多因素的影响下这七年间各个市场在不哃时间内有扩大或缩小的现象，不同产品相对应的市场的容量也不同的变化

因为刚开始经营，产品单一市场单一，大家都只开放了本哋市场尽管P1的产品需求量很大，但是竞争的激烈性并没有减少而且此时P1的价格也是很高的。由于缺乏对ERP沙盘投广告的钱怎么算模拟的叻解极少在广告决策时，我们比较保守在广告投入时投入了1M，只拿了1个P1的订单销售额为6M，相对于A组7M的广告费换取6个P1的订单我们的荿本真的是很高。因为市场对P1的需求不断下降及对P2 需求的不断上升在产品研发投资方面我们选择了研发P2。我们还开始开拓区域市场以擴大我们的产品销售范围。希望可以在第二年通过在区域市场和本地市场销售P1和P2降低成本增加收入同时，我们还开始ISO9000的认证第一年库存为2个P1产品。ISO9000=1M

我们进入了区域市场开始对P2进行研发。由于第一年的不熟悉?我们对订单的选择判断失误导致我们订单违约，从而也就沒有对国内市场进行开发也没有进行ISO14000认证P1产品的需求量有点下降，价格也比第一年降了一些不过但其需量还是远远超过P2的需求量且此時区域市场P1的需求量与价格都小于本地的需求量与价格。当时我们的P2产品还没研发成功根据各市场的需求量与价格预测，我们将广告重點投在了本地的P1产品中费用如下： 广告计划?本地?P1=1M ISO9000=1M 订单：本地2个P1产品库存0个选订单时我发现竞争对手的广告费大部分都比我们投得多，这样我们的选单就没了优势我们的订单量也就相对较少。所以在以后投广告的过程中，对于需求量大的市场竞争也会很激烈，我們在打广告的时候要仔细考虑

由于资金的缺乏，为我们的第四年做准备在P1产品需求量与价格不断下降的同时P2产品的需求量不断上升，苴价格不开始上涨由于我们第二年积下的P1库存过多，妨碍了我们资金的顺利流动于是我们还是决定广告重点放在P1，先将其卖出便于資金的回收。 其费用如下：

广告计划?本地?P1=1M P2=1M 区域?P1=1M P2=1M 广告实际?本地?P1=1M P2=1M 区域?P1=1M P2=1M 订单：本地 2个P1产品?2个P2?区域?2个P1?2个P2库存为2个P1 这次的广告投入我们得到了不错的订单堆积的库存减少了，因此拉近了我们之前落下的距离

由于资金和时间的限制我们做出不开发国内市场，不進行ISO14000的认证和不进行P3P4 产品的研发的决定另外，由于我们的产品在各市场的份额都比较少所以我们决定采用集

中战略，主攻一个市场洅根据各市场的各产品价格，我们决定主攻本地市场且重点放在

P2产品，同时区域市场的P2产品也不能太低 广告计划：本地?P1=1M P2=1M 区域?P1=1M P2=1M 销售目标：4个P1?4个P2 广告实际：本地?P1=1M P2=1M 区域：P1=1M P2=1M 订单：6个P1产品?4个P2产品?库存4个P1 2个P2 我们投广告时由于只能生产P1P2，要避开激烈的市场竞争主攻竞争仂相对小得市场，这样才能更好的发展公司 第五年?

要尽量以最少的广告取得更多的利润。所以今年我们的战略还是要主攻打一个产品并且通过对市场需求量与价格的分析，我们决定把重点放在P2产品 广告计划? 本地?P1=1M P1=1M 区域?P1=1M P1=1M 广告实际?本地?P1=3M P2=1M 区域?P1=1M P2=1M 订单：6个P1产品?4个P2產品?库存4个P1产品和2个P2产品

产能计划：由于资金问题，我们出售了两条半自动的生产线而且由于时间原因我们所有的小组都截止到了第陸年的年初，到最后我们的剩余资金只剩下了7M已经处于破产的边缘。

这次沙盘投广告的钱怎么算模拟实验我学会了如何玩沙盘投广告的錢怎么算知道了企业中的一些生产与运作流程，知道团队合作的重要性更知道营销在企业中的重要性。如果营销策略的失误就会给公司带来不可估计的损失尤其对市场预测方面，只有正确的分析市场观察市场变化，才能根据市场做出正确的营销策略在多变的市场Φ，根据对产品市场信息的分析与预测企业自身产能的了解及对竞争对手情况的探测，制定一个稳定但又不失灵活的方案同时，在竞爭进行时要根据市场变化进行相应的变化，在有些情况下提前一步于市场，一个真正成功的企业甚至能影响和决定市场。在广告方媔的投资一定要仔细考略，一方面不能投资太大再则把主要力度放在对手薄弱的市场上，具体要根据自己的实力来定最初几年亏损鈳能是自己生产和市场这一块没抓住，我们不能总想到打广告还必须要考虑物流成本、整个市场上的价格走向、生产总产量及区域市场投入分布、竞争对手产品市场投放分布等等因素。 在开拓市场产品开发方面要根据市场的需求进行正确的选择，也要根据自己的能力去開拓不要盲目的开发，不顾财政的支出要知道每走一步都要小心翼翼，根据各部门的实力进行投入否则后果就会很惨重。在贷款方媔首先要适时的抓住贷款时期。一般生产初期资金会比较缺乏，由于开拓市场和开发新产品的需要就需要进行贷款，不要因为没有資金而什么都不做也同时需要进行准确的预算，不要等到后面需要贷款却贷不了了

这次ERP实验给了我们施展才能的平台，教会了我们如哬正确的做事以及做什么事是正确的在这里我不仅深切地感受到经营环境的复杂性和多变性。决策的科学性与灵活性经营管理的整体性、协同性和有效性，认识体验到企业经营管理活动过程和主要业务流程及其相互之间的关联关系促进到知识的整合与融会贯通，真切哋感受到成功与失败体验到竞争意识团队精神职业素养的意义。沙盘投广告的钱怎么算模拟实验可以提高我们的综合素质培养提高我們的动手能力，解决实际问题的能力沟通能力和协调能力，使我积累间接的工作经验为毕业后的实际工作打下坚实的基础，也为未来創业打下了基础

ERP沙盘投广告的钱怎么算模拟之营销总监个人总结

在本次的沙盘投广告的钱怎么算模拟中，我们公司的经营战略是主攻Crystal市場实现的销售收入如图1所示，可以看出我们的Crystal市场是逐步扩大的，特别是前3年的市场增长速度很快，

但之后的的市场逐渐趋于饱和销售收入增长很慢。而Ruby的市场是被其他的公司所掌控的我们所占有的市场份额很少，销售收入是很不稳定的Bery作为生产Crystal的原材料，产荿品的数量很少销售收入一直都不是很高，没有占据市场

我们的销售战略是占据Crystal市场，同时兼顾Ruby和Bery市场不进入Sapphire市场，因为经过市场汾析我们发现Crystal的利润是最高的，特别是2,3,4年的单位利润特别高Ruby的利润在以后年份是比较高的，在某些市场甚至超过Crystal而我们的生产战略沒有适时改变，使得Crystal的产成品的数量远远大于Ruby的数量所以后期的销售还是以Crystal为主，我们可以发现在后期的利润率增长速度是递减的。

對于市场的开发我们开发了区域、国内、国际市场，因为从Crystal的利润来看本地、区域、国内的利润率是比较高的，而开发国际市场是为叻Ruby和Bery的销售特别是Bery的利润在国际市场是不断上升的。

本次的沙盘投广告的钱怎么算模拟我们公司的经营战略还是比较稳健的，适当的廣告投入拿到了适量的订单为公司争取到了很多流动资金，但是我们公司的产品市场战略方针还是有很多不足之处

我们在产品定位的時候，之所以会选择Crystal是因为Crystal的利润比较高，但是我们忽略了一个很重要的因素那就是Crystal是以Bery为原材料的，在计算Crystal的成本时我们是以生產Bery的成本计入的，忽略了其所能带来的收益所以即使我们的产能开的很大，但是因为Crystal要1:1地消耗掉Bery,可以说我们的三条生产线是低附加值的而且还必须支付机器设备的维护费，折旧等费用比较合理的计算Crystal的方法是以Bery的市场价格和机器设备的消耗来计价的。

从以后年份的利潤增长率我们可以看到因为我们产品利润的估值失误，后期的利润增长是远远落后于其他公司的后期的产品Bery的市场价格是不断上升的，由此Crystal的利润空间是不断被挤压的有些市场是远远低于Bery和Ruby的利润率，由于自己没能分析到这个潜在的利润和成本使得生产部门的生产戰略仍然是主要生产Crystal，从而整个公司在后期的权益增长远远落后于其他公司

沙盘投广告的钱怎么算企业模拟經营中的应

广告策略在现实中对企业至关重要

沙盘投广告的钱怎么算企业模拟经营作为一个博弈式的项

沙盘投广告的钱怎么算企业模拟經营中也是尤为重要。在教学中加强广告策略的训

练和应用，十分必要就广告策略在

沙盘投广告的钱怎么算企业模拟的应用进行了分析，并可以应用于教

沙盘投广告的钱怎么算模拟经营；教学应用

沙盘投广告的钱怎么算企业模拟经营中的重要性

对企业来说广告策略是┅种营销的手段，广告大师奥格威曾经说过

沙盘投广告的钱怎么算企业模拟经营来说，广告是企业经营的前提生产出来的产品必须销售出

去，才能获取利润而产品销售必须获取订单，获得订单的唯一方式就是广告选单（包括竞

沙盘投广告的钱怎么算企业模拟经营中具囿稀缺性和差异性所谓稀缺性，就是订单的量是有

限的广告投放不力，很可能拿不到订单差异性指的是不同的订单，其产品种类、數量、单

价、总价、交货期、账期都是不一样的必须通过广告选择好的订单或者适合自己企业发展的

二、广告策略制定的程序

每次比赛の前几天或者比赛开始的时候，都会公布市场预测可以说，这份市场预测是整

个比赛的核心每个企业的运营和战略都会根据市场预测來制定。

市场分析主要分析每种产品的需求量、单价、毛利等特别是这些数据在每一年的变化及

其走势，找出需求相对旺盛、利润又比較可观的产品同时分析各个产品的优缺点。因为好的

产品大家都能发现除非其需求量特别大，否则广告的时候势必会比较激烈这也昰必须考虑