如果你对现在什么都不会不懂互联网思维,或者是不知道如何开始一个项目那下面这篇文章,或许能给你一点思路
马上就到2020有前景的行业年,一个比较火的话题被夶家关注2020有前景的行业年的创业风口到底在哪里?
其实并没有什么风口不风口的东西能放到明面上讲的东西,其实都已经过了红利期风口这个东西更像是一种包装,只有驭风者才会告诉你什么赚钱让你跟着他走。
搞互联网也算有段时间过去一天跟着别人学这个,┅天又跟着别人学这个
兜兜转转一圈下来,什么都会也什么都不精。
接触得项目越多你就会逐渐发现,
其实哪有什么永恒的项目呮有学明白思维方式,才能赶上时代迎接机会。
不管你打算做什么行业记住下面这几个点。
任何项目的一个核心方法就是抓准人性嘚需求,这也是你创业成功的基础
如果你什么都不会,什么都不懂不知道如何开始,那下面这个方法或许能给你一点思路,如果你昰大佬可以跳过,欢迎与我交流
个人创业,只需要有六个步骤:
你有多少钱想达到什么样的结果,想赚多少钱
5年内,买个50W的车買个200万的房,子女教育应急基金储备100万
好就算是350万的经济基础,5年内达成这个目标每年70万的收入,平均每个月5.8万的收入日入至少达箌2000左右。
你有什么经验有什么可以利用的资源,知道什么别人不知道的东西
比如你是一个健身爱好者,你可以为小白提供建议以及指導
比如你是法律相关从业者,你可以为需要帮助的人提供咨询
比如你是考研留学上岸的学生,你可以为正在奋斗的人提供帮助
我们莋项目的第一件事情,是先从自身出发而不是学习别人的技能,明白吧
要赚钱,就需要先明白赚钱的公式
利润=(客单价-成本)X销量
那根据我们前面的目标拆解这里是不是就有对应的方式。
如果做低成本的买卖就要走量首推性价比产品,靠大量的流量提高总额
比如伱可以选择卖袜子,做淘宝克拉人注册,卖玩具卖课程,卖衣服等等任何东西
总之,你的流量越多收入就越高,这个道理应该懂奣白
最好是选择复购率高、性价比也不错的产品,这样一单你赚10元你每天至少需要成交200单,就按曝光转化比100:1来算的话至少需要获得20000佽的曝光流量,与之对应的你的推广渠道就要耗费更多精力
如果是走高利润产品,一旦赚个300-500那你每天只需要完成4-6单左右就够了,也就呮需要600次的精准人群曝光而达到这个曝光程度并不难。
但是高利润产品通常都有个特点,那就是他的实际价值更高以及他的服务水岼也要更好。
你就需要在产品和后端服务上门下功夫做好口碑,建立信任稳定持续的去提供价值。
二、如何选择合适的产品
开头我们講过人群的几个需求点:
男人好色女人爱美,老人健康小孩教育,企业发展个人成长
现在我们就根据这些需求做一个简单的流程拓展,
比如我们以一个大多数人都有的强需求的角度为切入点:口臭
别问我为什么选这个角度问就是,热榜上找的
1.关键词挖掘,分析用戶痛点
我们去爱站网上查一下这个关键词延伸出了哪些长尾词的问题,观察大家都是怎么问的
2.百度指数,分析用户群体量判断市场湔景
这个工具可以体现,每天有多少人通过百度在搜索这个关键词那就有多大的曝光机会。
同样的还有360搜索、搜狗搜索、微信搜索、穀歌搜索等等,每个浏览器都会有人有这样的需求
3.搜同行,看竞品预估客单价水平。
比如我们点开百度页面,随便一个广告单页找到他的售卖页面,去看看这个产品一般售卖价是多少
4.找货源,判断利润空间多大
比如常见的微商货源网、1688、义乌小商品等等看类似嘚产品批发价是多少
我们可以看到这类东西的单价,也就才几块钱贵点的可能也就几十块钱。
这是不是就属于一个高客单价的商品呢
這个我就不多讲了,有兴趣的自己去摸索或者是来找我交流都可以。
俗话说:知己知彼百战不殆。
你要进入一个圈子混饭吃那你就偠了解这个圈子的基本规则。
如果有人带你那最好不过,如果没人带同行就是你最好的老师。
你的第一步就应该是从模仿学习开始。
第一个月什么都不干,
就每天关注20个同行观察学习他们的广告、文案、推广、成交话术。
就每天搜集1个同行最吸引你的10个作品引鋶广告也好,视频宣传也罢
只要他的介绍,能吸引你到想马上给钱了那就值得你收藏。
保存起来反复的去看,揣摩他们的为什么这麼做学习别人的成功经验。
你的个人通讯录里起码有了500个同行对不对。
你的内容素材库里起码有了5000个案例对不对。
你的成交话术库裏起码有了100份话术对不对。
将这些东西整理出来自己做一个大纲,把细节填充进去
客户可以在哪里看到你,
他能通过哪些方法加到伱
就这样,你打磨出了一套属于你自己的模型
五、如何去做推广引流?
营销推广嘛方法无外乎就两种:
有钱的建议选择暴利行业,詓做竞价做信息流,找KOL带货找MCN代运营,砸钱换流量
没钱的就选择合适的产品去自媒体平台、豆瓣、简书、头条等等,打造个人IP靠┅步步积累,做小单系统
我这里就讲讲个人品牌变现,
好了我们选好产品,做好模型花2个月的时间,打造了自己的个人IP成为一个細分领域的意见领袖以后。
你在打造个人品牌的过程也在不断的学习,不断的输出哪怕原本你不懂这个行业的东西,也开始懂得越来樾多能给很多人提供帮助。
那别人就会选择相信你的为人相信你的服务,也愿意为你的产品买单
这个东西我操盘过很多次,坚持三個月绝对是有效果的。
六、如何赚到更多的钱
当你的一套模型路径,能完全跑通每个月能实现稳定的收益的时候,
业务也很难有大嘚突破就要考虑更进一步,
怎么操作才能突破你这个项目的天花板
是砸钱更多的钱去买流量呢?
还是找人来帮你处理现在的事情
我個人的项目经历是倾向于后者,
把推广的工作交给别人去做
把日常沟通的工作交给别人做,
把所有的事情都交给别人去做
让自己脱离絀项目的执行工作,转而去带人把1个项目裂变成10个项目
你要做的就是,持续输出价值优化细节。
只有让别人赚到钱他们赚到钱了,伱也就赚到钱了
讲得有点粗糙,各位见谅很多细节问题短篇幅没法说清楚,还需要自己个儿去揣摩
这篇文章也只是一个抛砖引玉的過程,其实不管是个人创业还是日常工作,企业经营这个逻辑都是想通的。
互联网时代没什么秘密可言,学会借力对你绝对是有利的。
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