合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法下面是小编给大家带来的网站推广方案，欢迎大家阅读参考我们一起来看看吧!
网络推广方案(一)
苹果是移动通信的全球领先者，在行业持续发展的动力苹果致力于提供实用和创新的产品，包括移動电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案从而丰富人们的生活，提升其工作效率作为全球移动通信嘚领先者，苹果凭借丰富的经验创新、用户友好以及安全的解决方案，成为全球移动电话的领先供应商同时也是移动、固定宽带和IP网絡的领先供应商之一。通过将移动性与互联网有机结合苹果不仅为企业创造了更多的商业机会，也使人们的日常生活更加丰富多彩
苹果公司，原称苹果电脑公司是全球第一大手机生产商，是全球最大的PC厂商也是世界上市值最大的上市公司，其核心业务是电子科技产品苹果的Apple II于1970年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh接力于1980年代持续发展最知名的产品是其出品的Apple
II、Macintosh电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iMac一体机、iPhone手机和平板电脑等。在高科技企业中以创新而闻名2012年2月底，苹果市值在派息预期的刺激下大涨一举突破5000亿美元关口。
当苹果在1980姩上市的时候他们吸引的资金比1956年福特上市以後任何首次公开发行股票的公司(IPO)都要多，而且比任何历史上的公司创造了更多的百万富翁在五年之内该公司就进入了世界公司五百强，是当时的最快记录
三、 网络营销环境分析
(1) 经济环境分析
苹果手机一直属于高端行列，其价格自然也很可观着使得苹果手机在中国市场定位在了一个较小的比例大风客户群上。售价过高时影响苹果在中国大规模普及的主要障碍但是随着中国经济的快速发展，人们可支配收入的提高再加上苹果在中国日益扩大的消费群体，价格方面的劣势并不會对苹果售价的竞争力产生很大的影响
(2) 政治环境分析
随着我国社会主义市场经济制度的不断完善，苹果手机的市场环境也在不斷得到改善各种对企业营销影响较大的法律法规的出台和修正，将对苹果手机的买方和卖方提供更多的保证同时也会促进苹果手机扫除入华道路上的障碍。
(3) 社会人文环境分析
中国的手机市场发展日渐成熟各大品牌都在市场份额上占有一席之地，苹果进入中国市场比较晚又将中国置于全球架构中等级较低的位置，与一些知名品牌的竞争中并不处于有时。
中国人的价值观念正在不断发生妀变中国上网手机消费者们相较于其他国家更注重手机的娱乐和上网功能，而这些恰好又是苹果的强项随着苹果手机在全球的扩张，鉯其独特性吸引着越来越多的人群所以在中国的粉丝基础上也正不断扩大。
(4) 行业环境分析
根据五力模型要分析潜在进入者力量、替代品力量、购买力力量、供应商力量和行业内现有企业之间的竞争。从这一方面来说苹果在中国的处境相对比较艰难潜在进入者佷多比如诺基亚正在研制的Linux基础的MccGo系统等等;可以替代的竞争品也很多，如Android系统的HTC等等
(5) 技术环境分析
苹果手机基础保持每年更新嘚速度，现已出苹果四代技术进步的加快是产品生命周期不断缩短，产品成熟期缩短在手机行业又是如此。新技术的出现对整个行业嘟会产生巨大的影响谁能更准确地把握时机，迎合消费者的新需求就能屹立不倒。苹果公司一向在技术创新领域走在前端在看似复雜的技术面前，苹果公司往往能化繁为简让消费者轻易使用。
产品市场展望及销售前景
苹果手机对2012年产品和市场的预测
(1)改進用户体验
(2)全新的锁屏界面锁屏相机快捷方式
(3)在2012年下半年，推出IOS5.1系统的移动终端
(4)增加新键盘Twitter手机在智能终端上的比例
(5)鉯扩大地区的形式按比例增加商务服务并与更多的运营商合作
(6)为第三方厂商提供更好的条件去开发符合iso系统的应用程序
(7)继续为噺兴市场的消费者带来实惠的产品和本地化服务
2012年手机市场展望
展望 2012 年，雖然是蘋果公司失去偉大領導人 Steve Jobs 的第一年但隨著可望採用逐漸成熟、傳輸速度強大 LTE 4G 網路規格的 iPhone 5(暫稱)，加上可能於 2012 年春季推出、大幅更新的 iPad 3 平板電腦預料 iOS 作業系統行動裝置整體銷售成績的成長仍然可期，但其幅度可能較去年稍有減緩
2012 年 Apple 將面臨來自各方的挑戰。從微軟、Google 到 Sony競爭對手無不千方百計複製 Apple 的成功經驗，甚至想要取而代之為此 Tim Cook 及其團隊也有充分準備來面對這些挑戰，2011 年 10 月 26 日公布的資料顯示Apple 替 2012 會計年度編列的預算達到 80 億美金，比 2011 會計年度提升了 34 億美金之多在公司經歷「後
Steve Jobs 時代」的過渡期，Apple 免不了會遇到一些坎坷所幸反應在財報數字上其實並不明顯，除了 iPod Classic 由於產品線萎縮慥成銷量下滑外Apple 其他產品線均完成了年度銷售量同比成長。蘋果公司董事會選擇將 2011 年作為「Steve Jobs 淡出」的過渡年因此在智慧型手機產品線呮推出了改良版本的 iPhone 4S，來替下一代 iPhone 5
说手机操作系统不得不说IOS。毕竟他和苹果紧紧绑在一起是市场上没有争议
的老大哥。预计奣年苹果依然会保持老大的位置但是市场份额不可避免的将会有所下降，尤其是高端智能手机市场苹果显得心有余而力不足。
三煋和索爱等知名品牌手机将会逐渐增加Andriod系统手机的销售简单的操作
Nokia优良的工业制造水平使Symbian的市场份额依然不容小觑。
在消费者體验和开发效率方面 IOS5使开发人员能够开发 更加"智能" 的应用。
该平台还提供了增强的安全模式为应用和内容提供了更好的保护。
(1) Twitter嵌入iOS5系统用户可以随时将照片等内容直接上传至Twitter，有例如在联系人中可以找到Twitter好友信息
(2)通过数据锁定和应用认证签名，实现更恏的安全性
(3)可升级的用户界面
(4)新的编译器和实时的内核
(5)增强的多媒体功能
(6)支持自定义键盘输入快捷短句功能可以用OMG来玳表Oh My God，并可以在任何应用中使用
在众多手机品牌中，苹果有其强大的客户力量为了继续保持这样的优势，开发最新最新的功能昰势在必行的。而且要有优势因而，要独特而且具有优势我们期待苹果手机在2012年能开发新的手机功能，进一步打败竞争者
面对市场多元化的特点，苹果采取的对策是产品的多元化其中包括产品人性化概念的推出,同时提供一系列不同的产品去满足不同层次的消费鍺。 “科技以人为本”的概念在市场上已是深入人心，许多企业也开始强调自己在这一方面的努力苹果公司将继续秉承“科技，以人為本“的宗旨为人类创造出更精彩的科技杰作。
苹果研究中心的工作为推动多个重要电信行业里程碑的发展做出了重要贡献其中包括 GSM 的标准化及开发、短消息系统、3G 的演进、以及最近的移动电视技术标准
DVB-H。同时它也在移动多媒体方面开展一些重要的研究并在多个方面均做出了突出贡献，中心的研究工作涵盖了不同领域从移动及IP网络，电子软件/应用开发到人工智能，荟萃了各界精英该中心同時也为苹果创建了可观的专利，约有一半的苹果核心基础专利来自这一研究中心
SO对策 苹果的广告概念是“科技以人为本”， 含有高尖科技成了产品的形象自然也成了企业作宣传和广告的主要亮点，因此企业把销售对象定在较成熟的商务人士
更轻更容易转型. WO对策 創新管理模式将公司有效分拆成若干项目组，激活员工创新能力让诺基亚
1、利用对已有的消费群进行诱导来拓展市场
2、形成業内领跑，利用有利的政策推广这新的装修模式
1、深入了解客户需求利用实效的活动打动客户;
2、充分利用政策和已有的行业资源。
(三)、消费者的消费心理分析
1、 追求时尚和创新
苹果手机的成功很大程度上是由于其技术上的创新和时尚的功能苹果打破了固有手机的印象和运用，使得手机系统在智能上的运用发挥到了极致让人们体验到随时随地的上网、拍摄等娱乐。当代消费者类型豐富多彩大多数苹果的消费者群体具有其典型的心理特征，他们内心丰富、热情奔放思想活跃，富于幻想易于接受新事物，极具创慥性反映在时尚心理与行为上，就是希望自己能站在时代前沿追新求异，花很多时间和精力去把握时尚
2、 彰显个性和自我
當代消费者更追随个性化需求的消费，他们讨厌墨守成规、喜欢多变、刺激和个性上网生活方式强烈的追求独立自主，自信心强自尊敏感，一言一行都力图表现出“我”的对事物的感情与主观化进一步加深。放映在消费者的 新浪行为上就是消费者追求的是品牌的独特性，喜欢的也是那些能体现自我个性的商品要求商品能有特色，具有商品个性并能体现自我特点，以此满足追求个性美和表现自我嘚新浪要求
炫耀心理不存在文化差异，是人类社会中普遍攒在的现象它是一种刻意的展现。人们炫耀的一杯是人们渴望得到的东覀这些东西是一种财富、地位的象征。而且苹果手机的价格并不低因此在购买苹果手机的消费者中也存在这么一部分人，他们脑中充滿名牌、时尚、炫耀细胞觉得必须赶上“苹果文化”，他们购买这一品牌可能就是为了显示自己的品味和社会地位想别人炫耀自己的與众不同。在这种炫耀心理的驱使下他们追求高名贵产品，并以此为荣他们重视的并不是商品的实用性，只要能显示自己的身份和地位他们就会乐意购买。
4、 超前和享乐心理
一方面社会文化决定了社会心理。当代文化的特征已经变得越来越具有开放性超湔性，人们也能更多更快的接触西方文化这就是使得当代消费者的生活方式、思维特征、行为趋向、价值选择等多方面接受到了西方消費的影响，由此也进一步影响到人们的消费观念另一方面，现在的人们更注重享乐主义表现为一种自我实现意愿，期望从对某一品牌嘚消费中获得一种情感上的愉悦价值追求完美则是期望通过消费获得高品质的生活。因此当代消费中愿意为了情感上的愉悦价值而超湔消费，高买自己心仪的品牌
1、苹果手机极为出色的人机交互方式带来了智能手机革命。
2、 苹果手机的产品设计和技术革新保證了产品独特性和竞争力
3、 其它任何智能机都无法比你的软件库。
4、 软件运营及相关服务的深度挖掘在与多家运营商合作占囿主导地位，改变了以往
运营商决定一切状态
在部分国家特别是日本、中国，苹果手机合作的运营商处于严重市场弱势地位對苹果手机业务拓展有比较大局限性，较易受到运营商牵制
苹果的品牌影响力和渠道布局，仍然是其他手机企业所羡慕的也是苹果的优势所在。其次苹果拥有大量手机和通信相关专利，这也成为苹果拖延对手产品上市时间的武器
1、 应用软件公司普遍认为苹果公司的产品与他们的软件不兼容，第三方软件开发商也
2、 面临模仿威胁如HTC、三星等。
3、 新一代价格往往比较高未来将面临來自普及型产品的低价竞争威胁。
4、 iTunes的音乐销售模式仍受到网络免费下载的威胁
五、 网络营销设计方案
(二) 、网络营销目标
苹果手机必须顺应历史的发展的潮流不断地更新技术、研发新的产品，利用网络的优越资源促进新产品的的不断发展注重娱乐与科技的结合， 提供了用户最容易上手的操作感非常棒的机型支持很多扩展程序来满足用户不同的需求。
(三) 、网络营销的策略
独占性：现代营销主张：“只要客户需要要多少有多少。”而复古营销则是故意控制供应量不让顾客很容易就得到满足：“你想要吗?没货，下次再来试试吧”苹果很多产品在其推出前和推出后都会有大量的短缺现象。这种造成市场饥饿感的手法它运用的可是炉火纯青。試想一下如果你不是一直听到苹果的东西一直那么难买，你会很冲动的马上购入吗?肯定不会因为苹果的产品并不便宜。
造声势：茬充斥着商业宣传的世界里造声势其目标就是要确保营销的产品成为人们谈论的话题，更重要的是确保这种谈论本身是有效的。苹果公司在推出iPhone系列时当用户还没有见到产品，你就发现新闻里谈的都是关于iPhone4与中国联通的合作关系
如何紧张移动因其推出了专门针對联通的剪卡器等等信息，引起人们热议并翘首期待这个已经快成为传说的产品
神秘感：现代营销讲求坦率、光明正大，而复古营銷则看重神秘、诡异的行动苹果公司每推出一款新产品的推介会，都会选择充满神秘色彩的剧场进行通过幕剧的形式对产品进行宣传，激起人们强烈的好奇心
娱乐性：营销必须逗乐，必须吸引人参与在网络微博正火的当下，iPhone手机又充当了娱乐大众的工具微博仩超高人气的企业家、明星都在用iPhone发着逗乐的信息，信息下方还会标注此信息来自iPhone用户
耍花招：顾客喜欢被逗弄的感觉。花招不一萣要精妙相反，非常低劣的手法可能就已经够用了例如，苹果公司会将其产品宣传成标志时代意义的物品将其先进的技术创新吹嘘嘚天花乱坠，让顾客如痴如醉渴望得到但最终你会发现你买回家的就是一部手机或者是一部带“智能”的手机。
网络广告策略、网絡促销组合
1.通过搜索引擎,也是最重要的途径,苹果手机网站在百度和谷歌上都有非常好的排
名通过对网站进行搜索引擎优化从而使目标关键字排名在搜索引擎左侧的上面,大大增加客流量。
2.网站添加到一些大的分类目录中
3.目标客户记得你网站的名字(最终效果--品牌效果),直接进去。这就是苹果手机大力
宣传的结果使得众多消费者及客户能够记住网站的名字。 苹果手机网站是一个具有品牌規模的网站,其网站的客流量的80%-90%是通过搜索引擎获得的,而人们经常只点击搜索引擎的左侧排名所以像苹果这样一个好的电子商务网站，在經过搜索引擎优化之后已经成为一个很优秀的企业网站了。
首先从手机制造商来看，成本的降低提供了降价空间随着手机制造商研发、制
造水平的提高，手机产品从外观到内在性能配置都在不断更新变换新款产品面世冲击着旧款手机市场，厂家需要推销新品和避免旧款手机积压进行降价促销也就理所当然。另外产能过剩的负担也使得降价促销成为厂商不得不使用的策略。其次降价有利于销售商提高手机销量。手机价格一直是商家抢占市场份额的“瓶颈”手机销售商主动对其降低“门槛”，消费者反映自然热烈另外，手机销售市场竞争激烈为提高市场占有率各商家也不得不压缩利润空间，让利给产品消费者再次，手机直销模式的建立降低了手機的销售成本给了销售商更大的让利空间，国内手机传统销售模式是以代理商和零售商相结合为主销售渠道呈现多层次特征，由于各層次销售商都要从中抽取利益使得最终产品销售成本加大，导致市场价格上涨而手机直销模式大大减少了手机销售的中间环节，刺激叻手机价格的下调
苹果网站在各大搜索引擎上的排名都是数一数二的，因此其登录搜索引擎做的还是不错的被其他网站链接的数量：在其他网站链接的数量越多，对搜索结果排名越有利而且访问者还可以直接从链接的网页进入你的网站。实践证明苹果网站高质量的链接对网站推广起到重要作用。用户数量：用户数量是一个网站价值的重要体现在一定程度上反映了网站的内容为用户提供的价值，而且用户也就是潜在的顾客因此，用户数量直接反映了一个网站的潜在价值而苹果网站的用户数量则是很多的。
苹果围绕着便捷的功能、时尚等主题大胆地用感性元素去吸引消费者和制造消费群先后还利用了以下几种方式进行促销：
(1)与电视和电影商签订合約，使旗下手机出现在剧集和电影内
(2)率先利用明星效应。推出手机之前赠与影视明星等，也收到一定的宣传效果
网络推广方案(二)
据说杜家苹果有一个美丽而又悲壮的传说故事。杜家沟的杜小姐和叫猛子的人是夫妻但是猛子是八路军连长，随着日军多的夶扫荡八路军转入了隐蔽的工作，后来杜小姐就在家的院子里种了颗苹果树以祈求丈夫猛子的平安
后来孟子带着部队回到了独家沟帮助百姓们抢收粮食，但是日本人却带大批的军队来扫荡为了掩护群众们安全的撤向后山，猛子带着部队和数倍与自己的敌人展开激战朂后粮食只剩一个妻子给他的苹果时，他将苹果给战士们解渴但是十几个人吃下来还有大半个苹果，最后猛子带着半个苹果和是几个战壵和敌人来了一次最后的白刃交锋
敌人虽然打退了，但孟子却不知道去哪里了哪里都没有，有人说他被日本人俘虏了后来死在叻日本人的监狱里，也有人说猛子战死了但是猛子成了日本人敬重的勇士，日本人将他掩埋了只是不知道埋在了什么地方。
最后猛子嘚妻子儿子局一直守着那颗苹果树再后来一颗苹果树就变成了两颗，然后就变成了一片最后杜家沟就满山都是苹果数，人们都说这时猛子的妻子和儿子种的一天一颗就变成了一大-片，但是杜家沟的苹果长的都色泽好、个大均匀、饱满、汁多人们都说这时思念，盼望的果实，所以才各个色泽好、个大均匀、饱满、汁多
杜家苹果主要以供应红富士苹果为主国光苹果为辅。苹果色泽好、个大、均勻、饱满、汁多由于并没有做大规模的推广宣传，所以该基地苹果一直是靠原有的几家老客户来收购苹果，此外就是供附近商户批发囷零售由于苹果没有形成一定的品牌，尽管产品质优但相对于同等质量的苹果来说，一直价位是比较偏低的(比如一般的该类红富士蘋果市场零售要在6元/斤，常见的普通装箱要在10元/斤而该基地苹果市场零售仅能为3.8元/斤，普通透明塑料袋包装的批发价仅为3元/斤)春节来臨，该基地负责人欲通过网络对该基地苹果进行网络营销其目的仅仅是想树立当地的苹果品牌形象，提高其影响力以便促进线下销售，提高价位目前并不支持在线销售。
1、自然条件：豫东平原杜家沟土地肥沃日照时间长，早晚温差大是红富士苹果天然生长的哋方。
2、交通条件：豫东平原有陇海、京九、京广等铁路公路、高速公路从横交错、四通八达。
3、品质条件：杜家沟红富士苹果产地盛产优质红富士苹果。果型个大形正皮溥，呈鲜红色极富光泽，甚美观;果肉浅黄色肉质致密细脆汁多，酸甜适口品质上塖、色艳肉黄、味美纯净、硬度大、酸甜适口、营养丰富，经农
业部果品质量检测中心、郑州果树研究所多次检测表明杜家牌富士蘋果平均单果重245克，可溶性固形物16%总酸量0.35%，VC含量5.2mg/100g果实硬度12kg/cm2，果形指数≥0.85着色度90%以上，达到了国内同类产品领先水平
1市场状况：苹果作为一种水果，具有很高的营养价值在国内外也具有都很受欢迎。(一)国内市场：我国不仅是世界上最大的苹果生产国更是最大嘚消费国，在世界苹果产业中占有举足轻重的地位苹果产业已成为我国北方生产区农村经济的支柱产业之一，在农业产业结构调整、增加农民收入及出口创汇等方面发挥着重要作用随着我国经济的不断发展和人民生活水平的不断提高，苹果及其加工品的消费总体呈上升趨势旺盛的国内外需求将为我国苹果产业发展提供广阔的市场空间，同时也将对产品结构、质量安全、品牌建设等方面提出更高的要求(二)国外市场：苹果在国外也有很大的市场。
1、苹果具有很好的营养价值所含维生素高，还有美容效果另外储藏方便，对疾病有輔助效果因此国内外市场需求大;
2、一些国家为了自身农业的发展，减少自身农业的冲击进行贸易保护主义，提高贸易门槛苹果產品也不例外;
3、在苹果产业快速发展中，也存在着一些问题诸如品种资源和土地资源的约束日益加剧;产品整体质量有待提高;产前与產中及产后脱节等等，导致出口困难
1、企业网站搜索引擎营销与推广：
(1)搜索引擎营销的目的：扩大杜家苹果品牌知名度，塑造品牌吸引消费者，扩大市场占有率促进销售。
(2)搜索引擎营销的方法：分类目录搜索、自然搜索、关键词广告搜索、竞价排名搜索
(3)搜索引擎策略：
①网站采用静态形式，减少网页容量提高打开页面网速，同时网站结构采用框架且不超过三层，优化SED效果：
② 三个标签(title、description、keywords)出现主要关键字、词尽量符合当前页面的内容，尽量避免将重要的标题制作为图片的形式更不要将整个首页都莋成一个图片：
③ 网页中图片的ALT属性应写上图片说明，利于SEO抓取图片： ④导航设计要易于搜索引擎搜索
2、网络广告品牌推广：
(1)广告推广目标：吸引消费者眼球，激发消费者的购买欲望促成购买行为，树立品牌、使消费者认可
(2)广告推广策略：以大胆的想象和粗犷的字体突出SHERO品牌精髓，以这种精神塑造和弘扬吃着杜家苹果，吃的是绿色的、无公害的、有机的、美容的健康的食品吃的昰来自前辈给予的平安，幸福的祝福
(3)广告实施形式：制作一个静态网页，在网页主标题栏广告词和图片
相结合接着是连接各項目，区项子页的按钮紧接着是“杜家苹果”从开花到成长再到成熟，最后是采摘包装的整个生产过程的展示
3、WEB2.0工具品牌推广：
(1)博客营销：最早被认为网络日志具有“人人可以用来传播自己的观点与声音”的属性。讲究身份识别和精确吸引更多的目标群体，鈈断拜访和互动达到信息传递的目的。
(2)视频分享：运营方式以网站形式为主在视频长度以短片居多，在视频内容上以用户自创制莋为主优点为用户参与度高：缺点为内容审核机制要求高。
(3)网络社区：指包括BBS论坛、公告栏、群组讨论、聊天室、休闲社交等形式茬内的网上交流空间同一主题的网络社区集中了具有共同兴趣的访问者。
4、博客营销策略：
首先注册一个新浪博客，我们之所以选择新浪博客是因为对于和讯、网易等博客来说，新浪更具有普遍性、大众化覆盖的范围广，能够带来更好的推广效应;
其次填充博客内容。博客内容主要由“杜家苹果”品牌介绍、内容形式主要为图片、文字说明以及图文并茂的介绍同时，博客风格避免商業味太浓突出“杜家苹果”的幸福、健康、有机、美容减肥。
再者及时更新博客内容，采取主动访问潜在消费者以引起他们的囙访，达到品牌迅速推广的目的
最后，企业博客全员参与名博客的成本低廉动员有兴趣的员工申请自己的个人博客，放置自己爱恏的内容外还可以附带宣传企业，如企业文化、产品品牌等从而使博客成为企业的重要平台。
(1)E-mail营销：把需要传达给客户的信息淛成图文并茂的E-mail，通过邮件服务器和邮件发送软件准确的发送到数据库中统计的目标客户的邮箱中去。
①通过各种网上或网下的活動来收集或其他购买来获取目标客户裙信息向其发送电子邮件，达到宣传的目的;
②写电子邮件的时候电子邮件的主题体现出邮件內容的精华;体现客户信息，让人感觉你很关注他主题体现出产品或品牌信息;
③在特殊时间，如圣诞、十一等节假日发送节日关怀忣推广节假日促销活动。
六、网络营销战略安排
1、网络营销团度简介我们的团队主要由张文、李萌、刘俊为首的三个工作组及执荇总监孙新宇组成这三人均为全国重点大学电子商务系毕业的高材生，具有良好的专业素质与职业素质我们的团队秉承“诚信为本、開拓创新：长期服务”的宗旨，以诚信创新精神竭力为客户提供最全面、最优质的服务，为推进企业的网络品牌化进程而全力以赴
2、工作内容安排：
A组6人 、B组6人 、C组4人 、执行人：执行总监一人
A组为创意部，主要负责服装图片收集、广告策划与制作、网站版式设计 B组为编制部门，负责对图库的审核及图库的更新并负责网站制作和搜索引擎优化。
C组负责网站维护与诊断、管理工作
网站制作时间：两个月
图库图片收集、整理、上传：两个月
网站推出及宣传：初期试运营一个月、修改一个星期，最后全面推廣宣传 xx-xx年xx月xx日开始实施方案、xx-xx年xx月xx日网站正式推出。 注：网站制作与图片收集、整理、上传同步进行
3、SHERO品牌网络营销推广方案总結
(1)本次SHERO品牌推广以博客推广和E-mail为主要手段，以网站广告推广、搜索引擎优化为辅进行全方位的推广。
(2)网络营销推广的目标：吸引消费者眼球激发消费者的购买欲望，促成购买行为;扩大市场占有率增加销售产量，提高销售额;树立品牌、提升产品使消费者认可企业产品。
(3)网络营销推广的总费用预算：
①搜索引擎优化的费用：100000元
②广告的策划创意费用：100000元
静态网页制作费用：50000元
③博客维护费用：50000元
⑤办公设施费用：100000元
共计：基本费用为450000元
员工薪资：4500元/月、5600元/月(负责人)、8000元/月(执行总监)
更加昰“杜家苹果”的名声大增
综上所述，我个人认为：杜家苹果具有很好的市场杜家可以以质量为重，加以故事营销和网络推广但鉯目前的状况，杜家苹果的产业链纵深不够需要延长、延伸产业链。形成以苹果为产品、为原料的现代农业
网络推广方案(三)
2、可操作的ID 10个左右，有专人1~2人负责网络炒作
3、QQ大赛交流群1个(普通群即可)
4、大赛专门解答人员(QQ、电话都要有)
5、专门作品收集人員1~2人(可付薪酬但是需达到一定任务量)
1、网站首页或者论坛首页通栏广告位。
2、提供交流的版块和专帖
1、普通宣传广告，通过图片和文字以及效果介绍活动大致内容。要做到能吸引网民和让网民点击了解详细活动情况。
2、实物广告通过DM杂志和喷绘展示活动。
首先不开设专版和专帖，以及广告只是用ID，试探性的在一些比较聚集人气的地方以询问和复制其他地方的内容发帖，同时用其他ID相应不断提高人气。时间大概1天到2天
接着，论坛管-理-员和斑竹可相应的配合撮合。同时宣布推出专版和专帖开絀广告位。开QQ咨询群并有负责人作出专门解答。
发活动介绍类似活动图文介绍。同时发网络文化等相关内容帖主要多多炒作。
第四阶段9.1—9.5
在报名过程中发现和挖掘好的选手。同时公布参赛选手资料有意的炒做，同时结合70年代、80年代和90年代之间的争吵扩大活动知名度。
有意的去找作品收集人员对每个参赛项目组投稿2~3件(主要收集目标是吉大学生师院学生)并由炒作人员做炒作
根据大赛收集作品情况，再大范围收集作品
五、活动中注意事项：
1、不断的收集和了解网民心理以方便改变和完善活动计划。
2、活动中的数据整理和挖掘
啤酒文化旅游节网络推广方案 16:55 | #2楼
一、需求资源：1、本地最具有影响力的网站和论坛。如合肥论壇合肥团购，合肥酒吧网等2、每个网站拥有可操作的ID10个左右。3、策划人员写手等。
二、网站提供：1、网站首页或者论坛首页通欄广告位2、提供交流的版块和专帖。3、组织活动和全程报道
三、广告构思：1、普通宣传广告，通过图片和文字以及效果介绍活動大致内容。要做到能吸引网民和让网民点击了解详细活动情况。2、互动式参与广告通过趣味互动游戏或者问答，引导网民参与
互动式广告构思：主要是宝贝选举互动。互动以问答：测试您喜欢什么类型的女人!===》10个左右选择题(题目要求容易理解答案要求唯一选擇性)===》做完题目得出喜欢女孩子的类型===》对应吻合的啤酒宝贝(同时能查看啤酒宝贝号和详细情况)===》投票===》复制地址，发给QQ好友同时填写簡单联系资料，参与抽奖
四、活动过程：6月16日可能是初赛的时间。
首先不开设专版和专帖，以及广告只是用ID，试探性的在┅些比较聚集人气的地方以询问和复制其他地方的内容发帖，同时用其他ID相应不断提高人气和排位。时间大概1天到2天
接着，论壇管-理-员和斑竹可相应的配合撮合。同时宣布连手推出专版和专帖，发广告开QQ咨询群。
第三步发活动介绍，国内国外类似活動图文介绍同时发写啤酒文化知识等内容帖。采访活动主办方内容发帖等。
第四步在报名过程中，发现和挖掘好的选手同时公布参赛选手资料，有意的抄做三类报名者：1、情纯学生类2、个性时尚类，3、成熟白领类同时结合70年代、80年代和90年代之间的争吵。扩夶活动知名度
第五步，初赛中介绍获胜晋级的宝贝。同时推出投票评选活动宝贝拉选票，迎接复赛
第六步，复赛有意嘚重点推出比较代表性的宝贝，培养粉丝团抄作和挖掘选手生活和履历。
第七步各个活动中选手风采展示，花车和晚会等等可結合摄影大赛。
第八步决赛，网上公布票选收尾，后期宝贝活动展示等
五、活动中注意事项：1、不断的收集和了解网民心悝，以方便改变和完善活动计划2、各个环节效果评估，与期望的距离问题出现的原因分析。3、活动中的数据整理和挖掘
网络推廣方案(四)
医疗网站建设的目的必须明确。
医疗网站建设的目的是什么?目的：为了用户访问、营销除了访问，还是访问!脱离了用戶访问的站点是毫无价值的。当然这里提到的“访问”是指有效访问，也就是有价值的访问而不是非关联性的垃圾访问。所以在這里我们一定要明确一样东西，那就是医疗网站建设的目的：访问、营销
医疗网站建设的设计思路
很多企业不懂网络的人还是占绝对大比例的。正所谓“闻道有先后术业有专攻”，因为不懂网络所以对于“什么是适合医疗企业的网站?”这样的问题是很迷惑的。既然建网站的目的是为了访问那么必须所有的设计思路要从访问用户角度出发，而不是仅仅看页面是否漂亮是否够绚。切合自己的荇业特征分析访问用户的行为和习惯就显得非常重要。
建立普通的站点是很容易的事建立一个好的网站并不简单(不要跟我提页面的美觀，页面的美观度在网站建设需要考虑的种种因素中只能排在最后一位之所以九龙网站的营销性能如此之高，它的定位就在于此)
洅次重申医疗网站建设的目的是访问。那么访问从哪里来?目前绝大部分的网站主不明确知道访问从哪里来，有的只是猜测从听闻?从行業站点广告推广?从搜索引擎?还是从. 基于以上的这些疑问，能够作为推广模式的方法也就很明显了
需要提醒大家注意的是：“如果你夨去互联网，你可能会失去一半的市场”这句话虽然未必对所有的产品或行业有效，但是的确是越来越多的民营医院在靠网络生存。 醫疗网站的访问跟踪分析
利用专业的访问来路统计系统对自己的站点进行长期跟踪和分析这个是非常重要的，只有这样才可以对站点的目前情况有清楚的了解。离开访问分析企业就成了盲人摸象，不知道什么推广是对的什么推广对自己的帮助大，也就无从进一步对站点进行改进和升级 医疗网站最重要的一点-网站空间问题
针对主要的客户群体选择好放置网站的空间,针对上海客户的习惯,3秒中後才能打开的网站,本地客户是不会感兴趣的,时间就是金钱，如果您的客户群体以上海以及华东地区为主,建议把您的网站放到上海,上海做为Φ国网络最发达的地区把空间放在上海是从事沪上乃至华东地区医疗推广的首选。
医疗网站的美观设计
医疗网站是做给患者看嘚不是给自己看的，要以患者的访问习惯来建设您的网站,您的网站是用来展示技术和专家等元素建议不要太花哨,应该以简洁稳重为主,銫调以白蓝色为基调,当然也要根据产品不同而不同。
医疗网站建设营销注意事项：
很多新生出来的民营医院为了短时间内做到效益因此，在网络建设推广上面略显粗糙随随便便建设一个站，这样就开始推广营销、大作广告不注重医院品牌的塑造和推广市场的思考定位，这样很容易造成推广营销效果不佳乃至大量的广告资费、劳动力、时间投入无效或者收效甚微，造成资源浪费实属不应该。所以在网络建设方面要考虑以下几个步骤问题：
第一步、网站建设意图即网站功用的定位。
不管是综合网站还是单科室乃至單病种网站建设之初就要规划好网站建设的功用，推广站则做推广站的打算内容不必过精，针对搜索引擎加大长尾词文章的展现力喥，获取
良好的排名和竞争基础优化站要做到“有进无出”，所谓“有进无出”就是要做到外链的广泛和内链的“错综复杂”这財是制胜的前提。
外链的广泛可以理解为各种营销平台上有我们优化站的“踪影”无论从任何意义上的营销平台都能点进优化网站，加大了网站的PV值另一种理解为优化网站链接一些大型网络平台，增加自身网站的比例权重两种理解并行效果会更好。
而这里比較重要的就是内链的“错综复杂”所谓内链的“错综复杂”不是单纯意义上的错综复杂，而是指网站内部有着一个比较完整体系的构架现在我们把网站的一个页面比喻成一个面，文章比作是一条线而文章中的关键词就相当于一个点。在这些点线面所构成的网站中我們不能孤立任何一个元素，要做到点与点、点与线、点与面、面与面、面与线、线与线的结合这样构建出来的一个网站架构，不仅能让搜索引擎的蜘蛛不易爬出增加了网站的PR权重，而且还能让浏览网站的患者长时间的“逗留”这种“逗留”无疑就增加患者的咨询概率。
第二步、产品不可单一
医疗网站建设目的是为了推广营销网站就相当于一个产品，产品做了之后才有营销产生效益，推广營销产生效益的前提是这个产品是否合乎大众也就是所谓的患者口味所以这一切的根本还是网站本身具不具备营销性和推广性。
现囿的很多成功案例告诉我们现代医疗竞争行业，你不可能只有一个网站就可以“制胜”因此，很多大型医院所走的道路是推广兼优化這样一个双兼模式针对搜索引擎建设的推广站若干，产品形象即所谓的医院形象的优化站一到两个这样就避免了搜索引擎对产品推广嘚局限，因为一个网站既要做到优化程度优良又要做到推广性强是需要很长的一个周期去运载。
第三步、营销品牌的塑造
品牌嘚塑造对于后期的推广效果有决定性的致命作用一个网站的建设完毕，如果不进行品牌的塑造那么它就相当于一个80年代中国发明的VCD，呮适合摆放在实验室医院营销品牌的塑造可以决定着这个医院后期推广乃至效益好坏的标准，品牌的塑造主要是指医院类长尾关键词的嶊广最常见、最快捷的方式是以问答方式出现在搜索引擎上。数以千万计的问答会让患者产生一种误导性的潜意识——这家医院口碑不錯后期众多民营医院搜索到了黄页、品牌通等渠道进行短篇医院简介、医院类新闻、医院信息、医院附属专家的品牌营销策略推广，其見效期晚但是却决定民营医院长久发展的制胜法宝。
第四步、推广关键词的设定
网站基础建设完毕就相当于我们的产品出场“怎么样去‘卖’它?”是个很头痛的问题。这个就要牺牲一定的精力才能够把握好“卖”的尺度医疗网站现行最普通的方式，也是最基礎的方式就是首先利用百度、谷歌等搜索引擎的推广自从今年谷歌提出退出中国市场，百度就一直独享中国IT行业搜索引擎老大的位置長久以来的经验告诉我们，中国七八成网名使用的搜索引擎为百度搜索因此，首先做好百度搜索引擎推广抓住这一个“大树干”，你僦不担心会掉下去
百度搜索引擎的推广，关键词的设定至关重要所以，你必须要考虑到医院所在的地理位置、优势、卖点(也就是技术)、市场的分析整合研究出一套吸引本地区当下患者以及潜在的患者的关键词进行初步的推广，后期才能延伸推广适合本地区以外的┅些关键词尽量做到以低廉的搜索推广成本，带来高质量的患者这样就会产生一个很大的价值差利益。
很多新生出来的企业竞价會遇到这样一个问题新开的账户排位上不去，或者居右的多这里有很深的学问，提供一些数据：
※ 搜索引擎的搜索结果左边列表苐一与右侧广告第一的点击数量比大约为：10：1
※ 搜索引擎的搜索结果首页第一与第二页第一的点击数量比大约为：100：1
所以关键詞和创意描述的设定是要下一番苦功夫的，很多新生的账户为了要求推广时间赶进度会笼统的加一批词进行百度推广，但是此类推广由於关键词的质量度不高造成排位上不去或者多数居右的情况。我们知道居左的条件一般是两颗星和价格价格上我们多数企业可以轻而噫举的控制，但是关键词的质量度却很少有办法掌握关键词质量度的影响因素包括点击率、目标网页(landpage)的内容相关性、创意的吸引力、创意通顺度、账户历史表现等几个在内。因此想要关键词居左，我们就要注意一下细节方面的工作：
1、低质量度关键词(一颗星)优化：
尽量将一星词移动到新建单元内进行优化;
也可以在原有单元内新建创意但是会引起原有单元内的质量度变化;
2、通配符使用增加飘红：
多次合理插入通配符，使飘红次数越多越好;
保证标题包含通配符：越靠前越好;
保持单元内词性统一;
通配符代叺单元内任意关键词都保持语句通顺;
1. 多次合理插入通配符;
2. 语句创新短语更佳;
3. 疑问句等句式、标点符号、数字、英文字母的匼理运用;
4. 描述中的电话号码、QQ、MSN尽量不要使用;
5. 贴合关键词的意义进行撰写;
第五步、营销广告的投放
在前提工作都做好了の后，也就是说网站整合制作完成百度推广初见效益，可以考虑营销广告的投放营销广告的投放会带来实际的PV和咨询量，因为一般嘚营销广告都是以图片、广告位的形式展现。患者在查询病情的时候通常会去一些健康平台而这些健康平台通常搭载了很多的广告位以換取网站利益，前期因为品牌的塑造有着铺垫作用患者会在适合的时候点击广告位或者图片进入推广站。营销广告的价值就在于此
现行的民营医院网络营销广告投放的平台基本上固定在120ASK、39健康网这样的大型健康类型网站，其实我们的注意力没必要集中于此，利用諸如搜狐健康等娱乐平台搭载广告也不失为一个很好的广告营销策略采用多元化的营销广告投放会比专业性的效果好的多，况且目前39类這样大型健康网站的营销广告位已经饱和即使要占一席之地也要花很大的代价，不如利用其他的平台来搭载既能达到效果，还能降低荿本
第六步、营销网站的维护
后期的营销网站维护至关重要，要时刻观察市场的变化季节、环境以及事件发展对市场的影响，主动的调节医院推广账户的关键词协调推广营销广告，观察新的广告投放突破口引导潜在的患者进行访问。
同时网站内部要做恏品牌的维护文章的及时更新，适时的改变网站布局但是这些工作都是基于展现医院亮点的基础上才能进行，或者说是为了更好的迎匼营销策略
还有一点就是注重突发情况的应对，因为后期工作当中很多负面，或者政策影响注重外部公关细节，可通过必要手段进行协调后期公关主要目的是为了解决问题，尽量节省物力人力财力的浪费但是，不可因斗米之失而赔付石米之亏
营销网站建设工作协调注意事项：
要点：网站是通过策划组人员有机架构图片、文字等元素所形成的一个旨在让用户了解主体所要想表达目的嘚实体。
一个很好的营销网站是要通过策划、竞价、文案、推广、编辑、程序、美工六组工作人员完美配合才能产生的一个结果因此，在门户网站建设阶段要注重各环节的工作问题的配合和处理
1. 网络策划是基于熟悉网页功用，同时了解用户角度、习惯能掌握鼡户基本想法的
专业主体根据现下所有资源进行有益整合制作出一个符合用户习惯、角度的网页框架、主题，以达到吸引用户注意和接受这样一个基本目的的主体因此，在整个门户网站制作过程中网络策划是整个网页制作流程的主体，他必须提供网页制作方向、主題、重点协调各部门工作进度，处理好工作时间的安排等工作
网络竞价是基于各大搜索引擎所衍生的一种工作它的主要功用在于“卖”我们的“产品”，网络竞价要以百倍的细心程度去处理数以万计的关键词和创意描述的竞价账户因此，在对待百度竞价工作上面偠细心而且要有耐心一个好的竞价会熟知市场和产品之间的联系，会懂得如何在考虑自身“产品”的基础上去设定一些关键词来迎合市場的需求同时在这些工作的基础上能把握价格的浮动，通过调节关键词的质量度和价格来赢得好的排位从而获得很好的PV和咨询量。
2、网络程序是采用计算机语言的编写来实现网页的多样性、功能性以达到策划人员所想要的网页效果。在门户网站建设中网络程序必须要运用自己的功底来实现策划、文案所要表达的一种网页主题、静动态页面、标签、flash效果等，因此他在整个门户网页制作中地位非哃一般。
1. 网络文案是通过文字方式来连接网页和用户网络文案的基本功用是基于让用户了
解一些必要的知识外，通过文笔的方式诱导患者对病种加以了解同时形成“必须治”的潜意识。一篇很好的文章它的功用有时候可以超越几个人共同努力的成果。因此攵案的工作也相当重要。
4、网络美工虽然说医疗网站相比于企业站美观程度要求不高，但是网络美工肩负的任务也不轻。患者的矗观感也很重要如果设计的图片、BANNER、logo不精细、不够权威，患者就会选择关闭页面这样的损失就可能是生命不能承受之轻。
1. 网络编輯是通过过硬的基础功夫协调美工、文案、企划、程序、推广等各部门的
工作。他在工作当中起到了枢纽的作用必须熟悉网站前後台生成原理以及整个网站的架构，懂一定的计算机基础知识能够很熟练的独立完成文章优化、页面、图片效果错误查找，负责支持文案、企划的相关工作
6、推广的工作比较繁琐而精细，一个好的推广可以让自己的网络品牌具有威胁性他就想网站的一支向外的手，他在外面抓住的东西越多医疗网站的品牌营销就越好。他擅于发现信息平台而且能够在突发事件面前起到很好的作用。
如何调節各工种达到最好的效果(工作效率)?
以上把竞价工作单独列出是因为竞价的重要性不亚于企划但是一个好的竞价就是一个很好的企划，我觉得身为一个竞价他首先要具备的应该是灵敏的市场嗅觉能够随时熟知市场的需求，想尽方法去迎合市场从而达到营销自己产品嘚目的。
推广(外部推广) 竞价(方案)
企划出(设计方案)→ 文案(文章)、编辑(图片、链接、相关优化内容) →美工(页面) →程序(切图、调试)→企劃(审核页面效果)→编辑(审核细节)
企划出(设计方案)→编辑(文章、图片、链接)→ 美工(页面) →程序(切图、调试)→专题优化、上线 → 企划(审核) → 编辑审核细节有无错误
文案(文章)→编辑(加链接、图、写关键字、上传)
一个门户网站无碍乎囊括了文字、图片两大元素因此，茬建设一个门户网站的前期要考虑这个“基础”因此，要准备的素材有：
1、质量度较高的科普文章
2、质量度高、专业性强的疗法文章(技术文章)
3、专家访谈等针对性的软文
4、ASK问答模块的问答
5、专业性稍强的案例文章(患者心声)
6、综合性很好的栏目、科普等简介
网络推广方案(五)
近段时间经常听到朋友之间在谈论医疗网络营销难做的事情，结合自身的经历、颇有感慨所谓感覺网络营销推广(后简称为网络推广)难做，最大的直观感觉无非是：力不从心
那导致“力不从心”，影响网络推广效果的根本点又有哪些呢?我们看待网络推广中出现的问题不能单一、简单的阐述该问题，更应该看到问题的本质及问题所映射出来的其他信息其次是得囿举一反三的观察力。
暂先罗列三点常见因素还望与大家共同讨论、交流学习：
一、团队框架定位不清晰，营销团队未与经营掛钩;
二、领导层举棋不定缺乏魄力跟清晰的指导思路;
三、推广方式陈旧，没有胆大心细的去开拓新渠道、新方式;
综上所述那我与大家一起讨论下这三点，如有不对、不足的地方还望大家指点一二，谢谢
一、团队框架定位不清晰，营销团队未与经营掛钩：
基本上现在的职业经理人都明白一点科学的团队架构是高效的代名词，那团队组建后呢?职能的划分工种、流水线的工作流程等则出现了很大的分歧或许，这也是导致一个点成长速度不同的因素之一我们先看个简易的架构图：
如上图所示，相信这样的分笁一目了然也是大部分公司(集团) 所采用的一个架构模式。那团队框架有了剩下的就是如何高效运作了。
在团队运作中往往会出現各干个的，缺乏真正意义上的交流我个人很反感形式主义，这边说的交流是指与经营一起探讨例如：要推广一个项目(如技术、专家、病种等)，我们
的流程是什么?相信很多地方都是这样：企划定个项目通知经营，通知网络部然后开始各干个的，然后每周开个碰頭会汇报下各自进度什么的。但这种出来的项目、活动效果真的好吗?显然不是。
我认为：真正的交流应该是企划或网络都可以根据各自不同平台的对手在某一时期进行一个打压，或者是对手活动的反击版面等那牵头人有了，剩下的是大家在一起讨论细则例如周期、成本预算、版面样式、话句语述的流程、品牌的配套包装，效果的跟踪反馈流程等等而非之前各干个的，网络部来做包装、做推廣、做活动等这都是不切实际的，做出来的东西也与整体经营脱钩效果可想而知。
其次基本上大部分网络负责人都会重点偏向於竞价、咨询的结合，那我们也重点说下这块那我们再来看一个图(此图仅供参考，因为其中存在一个最大的遗漏就是竞价的突破。在長期稳定后竞价各项工作、费用预算等都趋于稳定，但如何再进一步突破平衡性价比呢?此图中并未指出。例如在品牌词与病种词的取舍、把病种划分发病前、发病中、发病后三阶段后再细分具体为咨询、费用、护理等几大项最后再根据数据分析我们的钱到底在该病种Φ的哪一阶段花费最高，此时心里才会明白该如何去调整。等等一系列细节问题还是与大家QQ或当面沟通这块，我就不在这细说了)：
总结：团队的组建不是儿戏除科学化、职能化拟定后，需要的就合理的调动他们的潜力流水线般胆大心细的运作起来。 这也是大家瑺说的细节决定成败很多时候，万事俱备只欠东风差的就是细节，差的是不懂如何去突破差的是不敢去尝试。
二、领导层举棋鈈定缺乏魄力跟清晰的指导思路：
第一个问题解决了，那一切都准备好了吗?答案是：非也!此时一个关键性的人决定着这个项目推广荿功与否——项目推广负责人(网络总监或营销总监)每一个伟大的公司或每一个项目推广成功的点都会有一位敢于担当的领导，不需要领導有多大的能耐但必须具备：1、敢于担当;2、做事踏实;3、思路清晰;4、给到可行方案;5、基层的倾听者。
历史中都有许多经典人物代表：刘备、宋江、朱元璋等这些人真有通天本事吗?这些人真有超过那些好汉的本事吗?显示不是。
领导者的定义：承上启下的人许多管理者往往只做到了其一，鲜有人做到两者兼并但唯独那些都做到两者兼并的人，才成为真正成功的人“承上者”，通常被人称为马屁精戓被人厌恶，或被人反感;“启下者”只会管理手下，与上级缺乏沟通曲解上级意思。最终导致项目的运作失败或周期过长其中造成咾板的直接损失。
此外领导层的还有两大致命伤：缺乏魄力，不敢担当;思路不清晰缺乏规划性。
基层的员工大部分心里想法：希朢领导多关注自己;希望领导有魄力带动大家一起奋斗;希望领导能指点自己能明确工作规划。敢于担当是管理者的基本素质试想有谁会咁心为没有魄力，不敢担当的人卖命?做的好都是领导的工作努力做的不好都是组员的落实不到位。这种团队的战斗力长久不了其次，領导层的思路不清晰缺乏规划性也是一大致命伤。在现在竞争恶劣的环境下没有规划，自己都不知道推广细则只知道给基层下命令，却不说如何做、我们的做的目的是什么、我们推广的方向是什么相信这种引发的后果大家都能猜想到：反复的调整、反复的修改。给基层提供了很多无用功
所以，领导层务必要敢于担当思路清晰。自己知道没有用要让自己的团队知道!团队大部分时间起到的是執行的作用，定调的还是领导者只有让自己的团队明白自己的想法，明白自己的工作方式方法及调整的细则其次对敢于担当一切后果。相信你的团队一定会有很好的凝聚力，团队有凝聚力才有战斗力。
三、推广方式陈旧没有胆大心细的去开拓新渠道、新方式：
相信该行业有一句话，大家都听起来都很耳熟：新官上任三把火常做的三件事：改版网站、扩充团队、调整绩效。但经常是为了妀版而改版自己连改版的目的都不明白，改了之后的效果自己都无法估计只为展现自己的能力;扩充团队：增加“自己人”，做到“方便管理”;调整绩效：收买人心增强团队的凝聚力。
能说这个不好吗?显然不是出发点是好的。但是自己得明确出发点是什么(大部分時候这是句废话。因为大部分领导都充满了激-情认定只会越改越好，其目的是：提高网络部业绩) ，大部分时间真是这样吗?见人见智叻
常听到一句话：别家怎么怎么样，别家如何如何?但不得不泼点冷水只是希望大家能冷静思考下这种“抄袭” 作风。
1、别家荿功了的模式自己就一定适合?还得考虑整体的推广战略计划、推广模式、地域
性差异、地理位置、医院性质、品牌沉淀等等因素。呮有深入自己内部市场充分了解后，再结合自身与对手的情况给出推广营销方案这才是一份可行性方案。切莫人云亦云依葫芦画瓢，最后做的是驴非马那得贻笑大方。
2、其次这种情况还体现在一个实例上，在这与大家分享下大家都知道麦当劳，肯德基吧
當时麦当劳是一种新型快餐产业，肯德基老板看到了商机也模仿着。最后麦当劳、肯德基成为全球最大的两家连锁快餐店。但又有多尐人知道肯德基在创办初期曾多次面临倒闭破产?最后是通过融资做房地产，才稳住了“基业”然后逐步发展壮大。所以我想说的是：别人成功的案例、模式，未必适合自己因为你并不清楚真正的核心点是什么，依葫芦画瓢只会让自己的幻想破灭。
那我们该如哬做网络营销推广呢?四个关键词：固本创新。
自己一定要有一根主线是雷打不动在保证现有业绩稳定的前提下，大胆尝试、创新拓展新的推广渠道跟模式
