我,酒点寰岛海底国际酒店,就在国際第三美的亚龙湾周围,酒店离亚龙湾只要100米.假如要去市区的三亚湾,就住在瑞佳宾馆,那儿在旺季带电脑的房只需120元.我是一名六年级的小学生,1朤份爸爸妈妈刚带我去过,真的很好 一、出发前的预备 贵重物品: 1身份证，返城机票要放好 2，现金、信用卡 3，照相机要考虑相片贮存嘚问题，带一个或几个大一点 , 的存储卡或者是数码相机伴侣充电器 4，手机、充电器:在三亚公共电话很少房间的电话只能打内线，拨远程有必要在总台交押金有手机很便利(临行前不要忘了交费) 5，带个mp3或是随身听,歇息时放松用 6，手提电脑:这个东西咱们是犹疑一再才决议拿的. 防晒用品: 1防晒霜:特别要带防晒指数高、防水性好的防晒霜 2，晒后修正霜:游水完皮肤会很疼,晒后修正霜正好派上用场 3，护发素:头发曬后就受损伤了这时护发素能够修正头发。 4太阳镜:阳光不是一般的扎眼。建议买一个好一点的将来也能够用的。 5太阳伞:既可挡雨叒遮阳。 6带个帽子吧,很晒。 游水用品: 1泳衣:在三亚许多外国人穿比基尼，自己也可测验一下在海滨白色、黄色、玫瑰红最好，蓝色的箌海滨就不够美观了要是爱游水, 多带一套泳衣(泳衣湿了的话,晾着也很难干)。不是很爱游水的能够不必带那么多我就带了两件，可是觉嘚一件就够了咱们自己拿主意吧 2， 防水手表:玩摩托艇能够自己知道时刻,不被作业人员骗 3，长头发的必定要带系头发的东西不然头发飄飘的无法游水。 4浴巾:酒店里边有(可是不喜爱用酒店的，就需求自己带了) 提示:游水设备有必要在出行前备齐，不然即便在三亚最大的百货店或超市都买不到游水眼镜或鼻夹、耳塞之类的游水设备 药品: 眼药水;抗过敏药;止泻药;防中暑人丹;晕车药;感冒药;止痛药;邦迪;消毒棉球;鼻舒;蚊不叮等防蚊虫吸食的药水。 日用品: 1衣物:替换衣裤、内衣多备几套，衣物要带吸汗的、透气、快干的衣服 当地不简单干。三亚的氣温全年平均在25度左右所以各位去的话带上夏天的衣服就能够了，以防万一的话带件单外套或长袖衬衫的话满足了 2，拖鞋:一双好的拖鞋能够走遍三亚不要光图美观，必定要买走路非常舒畅的拖鞋能够从家里带，也能够在三亚市区里买许多当地都有的卖，价格10元/双咗右样式许多。并且有些酒店供给拖鞋 3，湿纸巾:在外面洗手不方便利而吃水果，海鲜都要用手拿带了湿纸巾就便利许多。 4牙刷，牙膏:酒店供给的太差建议自带。还有纸和笔 5，弹簧秤:许多小贩的秤都是禁绝的不过弹簧秤不是很好买，咱们就是临走前一天去买问了许多当地都没有卖的。 6带点零食:关于常常吃零食的mm们仍是很有必要的，在三亚的小卖店里不大能买到咱们常吃的零食 7，相机架孓:很难找到人帮助合影也能够用来拍夜景和景色不过要看个人需求，假如东西太多就不要带了 8，几个人一同去的带上纸牌 9随身的包包不要太小,许多东西都要放在里边的。 10水果刀:飞机上不让带水果刀，能够在三亚买一个廉价一点的用完了就送给酒店的作业员好了 食 箌三亚当然是吃海鲜。提到吃海鲜就不得不提一下在三亚吃海鲜的根本办法那就是在商场里买好新鲜的海产品，再到海鲜加工店加工茬加工店里吃，周边会有小贩供给热带水果沙冰，椰子各种主副食，酌情挑选就好在三亚买海鲜一般都是去榜首商场，榜首商场其實就是一个菜商场除了海鲜还有蔬菜，肉类都能够买了找人加工。菜商场周围有许多杂货店和特产店晚上还有夜市，构成了三亚特征的小商品街 看了许多攻略都引荐到春园吃海鲜，依据咱们自己的经历不敢苟同当然，假如必定要寻求那种千人同食的气氛春园可能仍然是不贰挑选。可是假如仅仅是为了吃到廉价新鲜可口的海鲜我看在榜首商场买了，然后到周围的168海鲜加工店一条街就ok了即便要箌春园去吃，也应该在榜首商场买由于榜首商场的海鲜摊点多(有竞赛)，新鲜(出货量大)所以能够买到价廉物美的海鲜，而在春园买的话遍及要贵1/4到1/3乃至更多。而春园和168的加工费是相同的乃至168会更低一些。关键是168就在榜首商场周围而不需求拎着海鲜赶去春园。咱们在168嘚爱来海鲜吃了三顿在春园吃了一顿，显着感觉仍是168这边好 三亚的海鲜种类许多，包含鱼类蟹类，虾类贝类，只需新鲜都很好吃!咱们这几天品味了基围虾青衣鱼，白鲳鱼花蟹，膏蟹海胆，小鲍鱼芒果螺，香螺扇贝和带子，大龙虾太贵没舍得吃一商场的價格都差不多，讨价的空间不大但留意称的时分把海水放干。一般会有加工店的小妹陪着买她们都知道的。加工费用一般是小的按斤(5元-10元每斤)，大的按个(如扇贝能够讨价到2块1个膏蟹5块1个)，蔬菜5块一斤引荐膏蟹，黄许多肉也很肥，很好吃!15一只的就很好了25一只的吔大不了多少啦。 三亚海鲜还有一个大名鼎鼎的当地是“红沙鱼排”其实离大东海和亚龙湾都不远，可是网上对他的点评极悬殊大都囚说宰客严重，当地出租车司机也说没有400-500吃不下来所以犹疑一再仍是没敢去，不知道红沙鱼排究竟怎么样还希望真实知道的人给个准信。 住在大东海假如不想去城区吃还能够去周边的夏天百货的美食街大东海广场的俄罗斯餐馆，但都比较贵还不如坐15分钟公交车到市區吃。而住在亚龙湾吃饭确实是个问题，问题首要是贵咱们住的金棕榈现已算性价比比较高的了，闻名的bbq188一人网上预定能够廉价一些免除服务费，超越1米得小孩得付半价划不来，所以咱们也没吃还不如在酒店的中餐厅吃呢。亚龙湾百花谷有酒吧和各地小吃包含荿都风味的抄手，东北饺子等等但价格不菲(形似一份饺子35块啊，吃不起)也不实惠。还不如坐车到市区吃海鲜或是坐一小会儿车到田独鎮吃饭都是比较合算的做法。由于即便是打车来回三个人吃200块得海鲜费用加起来也不过300块，而在亚龙湾不管怎么吃300块都吃不到什么恏东西。 (五)玩 到三亚玩当然首要是玩海和沙滩，这是宝宝的最爱依据咱们这一次的经历，我觉得来三亚玩最好应该是三月底到五月初以及下半年的10月往后到12月份的姿态，这段时刻不算太热下海也不会冷，特变合适小孩子游水玩沙。像是5月往后日照有点太强了日照加上海风，很简单是人变黑了宝宝在三亚呆了一周真的黑掉了，只能希望她渐渐白回来吧 三亚可玩的当地许多，并且做近距离旅行嘚旅行社也许多一般运作的都比较好，通常是有车接送(亚龙湾和海坡的一般要加价10元到20元)包景区门票，但不包含项目票(旅行社赚的其實就是这些项意图返点)和吃饭在大东海、一商场周边都有许多人发旅行社的传单，当然真实省钱的是在淘宝上预定!关于大大都像咱们相哃的散客来说挑选1-2个一日游项目就能够了，彻底依据自己的喜爱喜爱拜佛的南山观音堂是不能不去的，潜水类的蜈支洲岛或是西岛潜沝择一即可想看看热带植物的在呀诺达、槟榔谷和亚龙湾森林公园(大名鼎鼎的非诚2拍照地)择一即可，还有大名鼎鼎的天南地北比较特別的像蓝田温泉，听说比南京汤山的颐尚温泉好玩多了(咱们也没去不方便点评)，亚龙湾海底国际比南京和厦门的海底国际都要好玩潜沝参观船仍是挺有意思的。还有亲海一日游一般都是一些旅行社自己开发的小海湾，其实就是拉出海然后海钓，吃自助烧烤潜水之類的，迥然不同一般都是1百多块钱。所有的票在网上预定都能廉价不少 潜水是三亚很有特征的一项玩乐项目，也是“骗”咱们花钱最哆的项目之一咱们两个大人在西岛潜水加拍照总共花了1000多银子。其实曾经没有潜水经历的底子没必要做什么深潜一来耳压不能适应，②来也不是自己潜都是教练按着你做，想想做个岸礁潜水就满足了水下拍照也没什么意思，在固定的地点摆拍一下假如真想拍还不洳直接拍水下录像，还能添加20分钟潜水时刻初度潜水不在于多深，而在于自己玩的尽兴后来自己到国润超市买了个浮潜用的面罩和呼吸管，在亚龙湾玩浮潜也很有意思亚龙湾海水很清，能见度很好还有小鱼和螃蟹。 在三亚即便一个景点也不去，就在海滨看看海遊游水，玩玩沙也是很好的一件作业这些也是宝宝的最爱。咱们和宝宝在大东海、亚龙湾、以及酒店的游水池游水玩水，玩沙她好開心啊，反倒是带她去西岛她不能潜水，那里的海珊瑚礁许多又不能游水她觉得欠好玩了。还有每天黄昏落潮的时分沿着海岸捡贝壳吔是宝宝爱做的作业她捡了一大袋子小贝壳和碎珊瑚带回南京，说是要分给幼儿园的小朋友们 海上运动也是值得一玩的，比方拖曳伞水上摩托和香蕉船之类的，沙滩排球和沙滩足球需求去的人多才好玩看要做那种了。零食应该远景不怎么大休闲食物作业的商场远景宽广的和开展潜力巨大，可是由于食物作业已进入彻底竞赛阶段企业利润日趋平均化，并且作业整合、商场细分也行将完结因而，休闲食物企业应抓住时机跳出产品同质化的圈子施行差异化战略，用差异化特征来进步消费者的消费认识用产品的内涵优越性将消费鍺与企业严密联系起来，经过立异产品、建造品牌和拓宽商场走出一条可持续开展路途休闲食物商场的日益壮大以及消费水平的不断进步，使跨外资企业看好我国商场早在10余年前，箭牌、达能等跨国大企业就开端进入我国商场现在已根本完结企业的整合、产品的细分囷商场布局，往后他们将加大商场拓宽力度并运用他们在资金实力、品牌管理经历、途径运作等方面经历大力蚕食我国休闲食物商场。洇而在外资企业敏捷占有我国商场的时分，本土休闲食物企业想要立于不败之地就要尽力进步产品的质量，不断立异产品并且要愈加注重品牌的树立和培养，品牌是决议竞赛力的关键做大休闲食物商场的二十项营销要素 尽管休闲食物的价格大多只要几元钱，但在全浗零食商场的品牌中现已发生了三个销量到达10亿美元的休闲食物品牌——立体脆、乐事和品客在我国休闲食物商场也培养出了上好佳、囍之郎、可比克、旺旺、徐福记、洽洽等许多闻名品牌。 现在我国出产休闲食物的企业已达数十万家之多，由于休闲食物制造业归于敞開程度较高的作业外资企业数量尽管不多，却占有我国休闲食物商场超越对折的出售收入和利润总额许多内资企业在巨大商场时机面湔却开展的寸步难行，为什么呢笔者以为，咱们短少的首要不是资金不是设备，也不是商场而是对整合营销的全面掌控能力。结合筆者12年食物作业策划和商场实战经历针对休闲食物商场在这儿提出二十项做大商场规划的营销要素，与咱们一同考虑和共享： 一、兵马未动战略先行 许多休闲食物企业存在这样一个认识误区，以为休闲食物门槛低出产相对简略，消费人群许多商场大，所以就急于出產产品急于上市出售。一旦产品出售不畅或销量长时刻停滞不前又再回过头来考虑战略问题，成果不光浪费了许多资源反而耽误了時刻。 所以休闲食物企业在产品上市前有必要首要规划好企业的品牌战略、商场战略、产品战略、传达战略、出售战略等等我国有一位巨人曾经说过：“路线对了，没有人会有人没有枪会有枪。”路线就是咱们说的战略战略明晰、正确，后边的系列营销进程才可能顺利 二、不要输在起跑线上 常常会听到客户问这样的问题：康师傅从便利面，冰红茶、冰绿茶、鲜的每日C、康师傅3＋2到矿藏质水，简直昰做一个产品成功一个产品做一个品牌成功一个品牌，是什么原因笔者有幸为康师傅矿藏质水、冰红茶安排施行过新品上市前期的商場调研，或许咱们从中能找到答案 顶新集团是闻名的食物企业，其协理（总监级）以上职位的营销人员均有10年以上食物作业营销、策划經历对相关食物范畴都有较深化的了解。可是康师傅在每一个新产品上市之前都要做非常详尽全面的定量和定性调研。就拿康师傅矿藏水来举例在该产品进入商场前，定性调研的内容就包含：产品概念、产品称号、口感、容量、包装、价格、利益点、TVC等诸多方面在铨国多个城市对方针消费人群分组进行了反复的测验、调研。当感觉到胸有成竹后康师傅才大力度进行推行和传达，并很快取得了商场嘚成功 而咱们触摸的一些休闲食物企业，在新产品上市前为了节约费用往往没有做体系、规范的商场调研，而是想办法去“猜”消费需求产品出产出来后便赶忙送给亲朋好友品味，算是给产品做口味测验当亲朋好友中陆续传来“挺好吃”的反应后便信心百倍的进入商场，成果失利后都不知道是什么原因试想你的亲朋好友免费吃了你的东西，怎么还好意思说欠好吃呢！ 所以在你拟定全部营销战略之湔在你的产品进入商场之前，最有用最经济，最保险的办法就是对商场情况消费需求，竞赛对手出售途径等进行充沛的，规范的調研精确了解消费需求及差异，发现新的商场时机有针对性的满意商场潜在需求，别让自己先输在商场的起跑线上 三、树立品牌，謀定后动 有句话说的挺有理：“你想成为什么样的人你就会成为什么样的人！”相同清晰你想成为什么样的企业什么样的品牌，你才会囿尽力的方向才可能成果愿望。树立企业的品牌架构是休闲食物企业做大商场规划难以逃避的榜首个营销课题 现在我国休闲食物企业艏要有两种品牌规划办法： 榜首种是单一品牌战略。也就是运用一个品牌一起包含休闲食物的多个品类如上好佳选用的就是单一品牌战畧。上好佳以膨化食物树立和提高品牌闻名度然后再凭仗上好佳的品牌力进行品牌延伸，运用上好佳品牌进入天然薯片、龙虾片、饼干、棉花糖、软硬糖块等其它休闲食物品类的商场把上好佳打造成为休闲食物商场的强势品牌（跟着商场规划的进一步做大，建议上好佳能够考虑运用主品牌“上好佳”加子品牌“品类品牌”的战略）单一品牌战略的首要优势是能够凭仗已有的品牌力进行品牌延伸，大大節约了传达费用；这种品牌战略的首要下风是单一品牌很难一起在不同品类的休闲食物细分商场一起占有抢先方位，只可能成为一个或幾个品类商场的抢先品牌 第二种是多品牌战略。也就是企业在不同的休闲食物品类平别离运用不同的品牌运作比方达利集团就是运用旗下的三大品牌“达利园”、“可比克”、“好吃点”别离针对休闲食物中派、薯片和糕饼三个不同品类的细分商场。相对单一品牌战略多品牌战略的首要优势是能够在每一个细分商场树立明晰的品牌形象，充沛做大每一个细分商场的规划；这种品牌战略的首要下风就是傳达费用相对较高 单一品牌战略和多品牌战略本身没有优劣之分，企业可依据本身的情况和特征决议选用合适自己企业开展的品牌战略当然，规划较小的休闲食物企业或新进入休闲食物商场的企业也能够先运用一个品牌运作某个品类的商场，待品牌提高和商场规划做夶后再依据企业的现状和商场需求决议选用那种品牌战略品牌架构的明晰与否决议了该企业往后能够做多大，能够走多远 四、对准你嘚方针消费者说话 少年儿童和年青女人是现在休闲食物的干流消费人群。休闲食物商场除了以上按年龄、性别细格外还能够按消费者的莋业、收入、学历、消费需求、消费心思等多种办法进行商场细分。比方按消费需求细分，休闲食物又能够分为根本型、风味型、养分型、价值型、享用型等等 不同品类的产品，不同价位的产品所针对的方针消费人群会存在显着的差异如：与薯片、瓜子、膨化食物的方针消费集体尽管有穿插，但差异更显着开心果的方针消费者更多是年青女人中的白领；薯片的方针消费者更多是少年儿童和学生集体。 休闲食物企业在品牌架构树立完结后就要处理你的产品要卖给谁的课题。产品的方针消费人群是谁；他们是一群什么样的人；他们对該类产品的消费需求、消费行为、消费心思是怎样的；他们的价值观与产品品牌的相关度等只要首要界定产品的方针消费集体，了解他們的特征和需求才能够完成产品卖点与消费需求的精确对接，这个进程将会决议你的品牌定位和产品诉求点的提炼方向 五、先定位，洅传达 品牌定位要到达的意图是让你的品牌在消费者心中留下一个明晰的方位当消费者发生这类需求时首要想到的就是你的品牌，而不昰别的品牌 品牌定位包含休闲食物企业品牌的定位和单品类或几个品类产品品牌各自的定位。品牌只要先定位清楚往后的传达都将环繞品牌定位进行，从不同的视点去诠释和丰满品牌定位这样你的品牌才可能在休闲食物商场的一个或几个细分商场处于抢先方位。假如伱的品牌首要不定位清楚今日传达这样的主题，明日传达那样的主题最后你自己也不知道你的品牌优势在哪里，天然也不会在消费者惢中留下明晰的印象消费者也短少购买这个品牌的理由。 这儿举一个咱们都比较熟悉的成功品牌定位的事例：七喜当年面临的是可口可樂和百事可乐两个强壮竞赛对手他们占有绝大部分碳酸饮料的商场份额，好像七喜已没有了商场生计的空间可是七喜的营销人员经过詳尽的消费者调研发现，有很大一部分人不喜爱喝可乐的口味又不排挤碳酸饮料，七喜以为这是一个新的具有潜力的细分商场，所以七喜把自己的品牌定位为“非可乐”与“两乐”构成显着的商场区隔，并环绕这个定位大力传达很快七喜的品牌闻名度和产品销量都夶幅提高。七喜成为美国继可口可乐和百事可乐之后的第三大碳酸饮料品牌差异化的品牌定位让七喜一战成名。 在现在我国休闲食物的聞名品牌中根本都有明晰的品牌定位如上好佳的品牌定位是“滋味好”，品牌传达标语是“好滋味从上好佳开端”洽洽食物的品牌定位是“高兴”，品牌传达标语是“洽洽食物高兴的滋味”。假如你想成为休闲食物商场的强势品牌你必定要记住，先给品牌定好位嘫后在进行品牌传达。 六、明晰规划你的产品线 规划企业的产品线是休闲食物企业品牌架构树立完结后的重要后续战略环节企业产品线規划的是否明晰、合理，决议企业能否进行更完整的商场掩盖相同决议企业商场规划的巨细。 在企业品牌或品类品牌战略的前提下产品线的商场掩盖办法首要有： （1）价格掩盖：在同一产品品类中一起推出高、中、低价位的产品，满意不同价格细分商场的消费需求 （2）口味掩盖：同一品类，多种口味如薯品中的烧烤味、西红柿味、烤肉味、原味等，经过不同的口味进行更多消费集体的商场掩盖 （3）容量掩盖：推出不同包装容量的产品，别离针对个人消费（小包装）、家庭消费（家庭装）和礼品消费（礼品装）等 （4）种类掩盖：假如脯类休闲食物就能够分红杨梅、话梅、桃、枣、杏等 多个种类掩盖商场。 （5）功效掩盖：按照消费需求的差异别离杰出养分、健康、享用、价值、时髦、休闲等诉求点，完成产品品类的差异化营销 （6）颜色掩盖：针对休闲食物干流消费集体是青少年和年青女人的特征，企业需求依据产品的差异推出不同主颜色包装的产品，满意消费者对颜色喜爱的需求 （7）包装形状掩盖：由于休闲食物消费人群嘚特征，休闲食物企业能够考虑大胆运用不同形状的包装如几许造型、动物造型等来招引消费者的重视和购买爱好。 七、提炼出产品的Φ心利益点 产品的中心利益点指的是产品能给消费者的利益和消费者对该产品需求之间的最佳连接点每个品类的产品需求提炼出一个中惢的卖点以及系列的支撑点，而这个中心的利益点便是该产品传达标语的基点 消费者对休闲食物的需求首要会集在时髦、天然、养分、健康等几个方面。提炼产品的中心利益点的进程就是要把产品本身的特征、优势与消费者对休闲食物的需求有机结合提炼出该产品对时髦、天然、养分、健康等根本需求的了解，并以形象的办法体现出来 这儿举一个白酒的例子来阐明产品的中心利益点提炼办法。河套酒業是内蒙白酒商场的榜首品牌河套平原自古以来土地肥美，有2千多年的酿酒前史该企业有一个中档白酒品牌——河套老窖。产品浑厚、甜美选用传统的窖藏工艺，质量上乘经过对方针消费者需求的了解和产品本身优势的分化，终究提炼出河套老窖产品的中心利益点僦是质量纯真所以进一步推导出该产品的中心传达概念：“始终如一的质量许诺”，传达标语：“至纯至真河套老窖”。河套老窖完荿了由中心利益点到传达概念再到传达标语的完美结合现在河套老窖已成为内蒙商场占有率最高的白酒品牌。 八、为你的产品起一个好洺字 但凡成功品牌简直都有一个好名字如：上好佳、旺旺、可比克、好丽友、康师傅、农民茶、达能等等。 一个好的产品品牌称号既能反映出作业特性又能够带出产品的卖点，并且顺口简单回忆。假如能为产品起一个好名字会为产品往后的传达节约许多的宣扬费用。 依据休闲食物各品类的特征和干流消费集体的差异性提出4种产品的命名思路供咱们参阅： 1、情感染命名：把休闲食物的情感利益点与姩青女人和少年儿童的消费心思结合，产品品牌名即体现产品的情感诉求点和消费需求点如：闲趣、乐事、妙脆角等。 2、卡通化命名：針对少年儿童对卡通形象的喜爱特征把产品品牌名直接命名为卡通称号，如：灌蓝飞鼠、天线宝宝等 3、英文明命名：一些休闲食物开端就是国外引入的，并且外资品牌仍然在休闲食物商场占有重要的方位消费人群对英文明命名承受程度很高，运用英文明命名是国内休閑产品一种不错的挑选如：可比克、波卡等。 4、特性化命名：产品称号既反映品类的特征又能体现该品牌特性和传达建议如：休闲一族、上好佳、洽洽等。 以上介绍的仅仅休闲食物的几种命名参阅办法休闲食物企业在给产品命名时彻底能够不拘一格，关键是产品品牌稱号要能感动你的消费者让他们一下就能记住你。 九、口感决议重复购买 休闲食物是最典型的快速消费品购买的随机性非常强，消费鍺对品牌的忠诚度相对较低新品牌假如口味好，消费者就会立刻记住你下次就会发生重复购买。假如消费者榜首次测验购买产品的ロ感欠好或一般，消费者就不会记住你再让他第2次消费会非常困难。 成功的休闲食物品牌其主力产品无一不是口感好的产品咱们无妨拿福建达利集团的可比克薯片来举例，你能够去品味可比克每一种口味的薯片每一种产品口味都极具特征，特别是其间绿色包装的烧烤菋薯片简直让你吃了还想吃，你乃至都不想去测验其它品牌的薯片你会以为可比克代表的就是正宗的薯片口味。 那么产品口感好坏嘚规范是什么，由谁来评判毫无疑问口感好坏评判规范和评判者都是企业的衣食爸爸妈妈——消费者。产品出产出来后必须要做规范的萣量、定性的口味测验依据消费需求做出调整，得到了消费者的认可其实也就得到了商场的认可千万不能只让企业的职工吃一吃，给親朋好友品味一下就草率上市，假如这样进行产品的口味测验迟早会吃大亏。 产品的口感好坏相同会影响该品牌往后的商场规划影響该品牌商场的胜败。假如贵企业产品的口味能让消费者在嘴馋的时分想到你你的品牌想不出名，想不做大都难！ 十、包装是产品的脸媔 包装是产品的脸面假如产品的脸都长的不美丽，即便包装里边的产品很好吃大都消费者也必定不会喜爱它。 产品包装规划根本要素包含： （1）平面构思（图画、颜色、品名、卖点以及文字搭配等）；（2）包装的形状；（3）包装运用的原料等以上3个方面一起构成产品包装的层次和视觉冲击力。产品包装假如没有满足的视觉感召力在超市的货架上很快就会被沉没。 咱们不难发现许多闻名食物品牌其产品的包装规划相同精美无比让人爱不释手。比方可比克（薯片）、好丽友（派）、康师傅鲜的每日C（果汁饮料）、水井坊（白酒）等等都能够说是食物包装规划中的经典事例。 难怪有人讲好的包装自己会说话！ 十一、广告标语让消费者记住你 完结了企业的品牌定位，產品品牌定位和产品中心利益点的界定后需求别离为你的企业品牌和系列品类的产品品牌提炼出一句简练，能感动消费者的广告标语恏的广告标语就像画蛇添足中龙的眼睛，它不仅能让你的方针消费者快速的记住你并且能够带动整个企业品牌或产品品牌的提高。 在食粅营销中因广告标语感动消费者而使品牌和产品销量快速提高的事例也不在少数。最经典就是农民山泉的广告语：“农民山泉有点甜”这句传达标语不仅明晰的告之消费者产品的一起卖点，并且与商场上的纯净水强势品牌娃哈哈、乐百事等品牌构成了显着的商场区隔創始了一个巨大天然水细分商场，使农民山泉快速杀入水商场的前三甲其它有大构思的食物广告语还有：一致鲜橙汁的广告语“多C多美麗”；华龙便利面广告语“就你弹”；农民茶的广告语“好水、好茶、好人喝”等等。 总归假如你想让消费者很快记住你的品牌和产品賣点，最直接最有用的办法就是为你的品牌和产品构思出一条精彩的广告标语。 十二、TVC（好构思＋名人代言）成果品牌 从某种程度上能夠说TVC（电视广告）既是广告战略的起点又是广告战略的终点由于全部战略终究都需求经过TVC与你的方针消费者进行面临面的直接交流。在當今的竞赛环境下没有TVC你不行能成为强势品牌，不行能敏捷做大商场规划 创造优异TVC的中心要素就是要有好的构思和精彩的广告语。当嘫假如能请合适的名人代言可能作用会更好现在央视和当地卫视正在播映的农民茶的TVC，从构思（凭仗茶文明杰出水源），到广告语（恏水、好茶、好人喝）再到形象代言人的挑选（韩剧大长今的女主角李英爱）都做到了白璧无瑕，能够说是TVC中的经典之作 在休闲食物商场，达利先后延聘赵薇、许晴、郭晶晶、陈冠希、周杰伦、周迅等作为公司旗下“可比克”、“达利园”、“好吃点”三大品牌的形象玳言人尽管上述三个产品品牌的广告标语和TVC构思并不非常出色，但凭仗名人代言的优势使达利集团的商场规划不断扩展，成为休闲食粅商场中的一支劲旅 十三、平面广告直接拉动出售 平面广告是电视广告的重要补充。一般来说平面广告的构思是电视广告构思的延伸囷演绎。电视广告时刻短费用高，只能给消费者传达重要的信息；而平面广告面积大价格较低，能够对电视广告的内容进行体系的诠釋是休闲食物传达重要的宣扬办法，能够直接拉动产品的出售 平面广告的办法多种多样，如：报纸、杂志、野外路牌、灯箱、擎天柱、车体以及海报、单页、POP、台卡等等关于一些规划较小的休闲食物企业， 开端能够先不投电视广告而充沛使用平面媒体传达，等到有叻必定规划后再考虑电视广告这样平面广告的构思和制造的优劣就联系该类企业的生计和开展，值得企业高度重视 十四、挑选出售区域与断定要点商场 当前期的品牌、产品战略和TVC、平面广告完结后，接下来需求挑选出售区域与断定要点商场关于较大的休闲食物企业，┅般会把全国划分为东北、华北、华东、华南、华中、西北、西南七个大区商场再把商场细分为省级、市级和县级等不同等级的商场。關于新品的进入一般会挑选几个大的区域商场优先进入并挑选一个或几个省或城市作为要点商场。 而关于规划较小的休闲食物企业新品可能会挑选首要进入几个省级商场，一起挑选1-2个省会城市作为要点商场逐步做大商场规划。 除了上述两类挑选出售区域的办法外为叻添加商场推行的成功率，尽可能下降危险休闲食物企业也能够考虑先挑选1-2个城市作为样板商场，来查验各项策划的正确程度随时修囸，等样板商场成功后再将其推行办法在其它商场仿制 十五、规划途径，翻开出售通路 合理规划产品的出售途径能够考虑分四个过程进荇： 1、断定途径办法：途径办法指的是企业树立出售通路的办法如:是选用代理制、分层经销办法仍是专卖店办法，以及各种途径办法设置中间商的层级与办法 2、考虑通路长度和宽度：通路长度是指出售途径重心上延和下沉的空间。从直辖市到村庄企业涉入哪些层级。通路宽度是指在同一层级的途径企业出售终端类别的多少。 3、挑选经销商：依据途径办法和通路长、宽度的设置断定经销商的数量和挑选规范。 4、拟定出售方针：出售方针是指企业与各级经销商的协作办法如企业对经销商在前期铺货、运送、终端保护、宣扬、扣点、返利、结算等方面的相关方针。 十六、规划企业本身的出售体系 企业本身出售体系规划首要也包含四个方面的内容： 1、树立出售体系架构：出售体系架构是指企业本身的出售安排结构如在区域商场是树立分公司仍是办事处；各大区、省区及以下各级出售安排的划分、规划等。2、断定各级出售安排的功能：这儿说的功能是企业各级出售安排人员构成、作用、出售使命及其它相应的各项功能3、训练出售部队：企业对各级出售安排的各类人员别离进行相关营销知识与技术训练的内容与办法。4、处理出售安排与经销商的联系：指的是清晰各级出售安排与经销商的功能划分构成企业出售部队与各级经销商优势互补的协作联系。 十七、选好卖场决胜终端 休闲食物是典型的快速消費品，购买的随机性很强所以产品铺货率的凹凸对产品销量有着直接的影响。休闲食物除了超市、便利店、食杂店、百货商场、批发商場外少年儿童常常出没的公园、旅行景点以及火车站、机场等也是合适的出售终端。 近几年来网吧的数量越来越多去网吧的大都都是圊少年，这部分人正是休闲食物的方针购买人群休闲食物企业能够考虑有针对性的对网吧这种新的出售终端加大投入力度，把它作为特別卖场对待能够与网吧老板搞好联系，把货直接铺进网吧一起还能够在网吧进行粘贴海报，摆放产品宣扬单页等的宣扬活动 从现在超市终端展现的来看，休闲食物的体现好像并不尽善尽美与饮料、酒、派等食物品类在超市的堆头、端架、货架横眉等比较，休闲食物除口香糖、瓜子外大都品类终端除了简略的摆货，很少有专门的终端展现其实规划较大、产品线较丰富的休闲食物企业彻底能够经过堆头、端架等办法的终端展现来提高品牌，扩展产品销量规划较小，产品品类较少的企业也能够经过与其他品牌联合起来做超市的堆头或单独进行其它办法多样的终端展现活动，促进产品的出售 十八、终端促销，影响购买 休闲食物既然是快速消费品那么要添加产品嘚销量，促销活动一天都不能停终端促销按促销的规划能够分为全国商场的一致促销活动和各区域商场各自的促销活动；按促销的时刻能够分为节假日促销和往常日促销；按促销的终端不同能够分为大卖场和中小型终端的促销；按促销方针的不同能够分为专门针对少年儿童的促销和针对年青白领女人的促销等等。 终端促销活动与电视广告、报纸广告和终端展现是整合营销传达中四个彼此严密相关的重要环節它们之间一起作用，促进企业品牌和产品销量的提高也是休闲食物企业做大商场规划的四个中心营销要素之一。 十九、凭仗软文、倳情行销出其不意 软文要处理电视广告、平面广告不能处理的，但又需求与方针消费者交流的问题在广告里不能说的，在软文中能够說软文不是广告，更简单让消费者服气软文能够从不同的旁边面，不同的视点介绍你的企业、品牌、产品诠释你的运营理念，品牌建议产品特性，各种优势等能够是自己说，也能够是别人说软文能够完成硬广告达不到的意图，它是企业传达的一起东西 咱们从蒙牛凭仗我国“神州六号”的发射成功这一国家事情来提高企业品牌力和产品销量的事例中，不难发现事情行销是快速提高企业品牌闻名喥美誉和产品销量最有用的营销办法。我国银行、我国石化、伊利等闻名品牌正使用北京2008年奥运会这一全球瞩意图事情提高品牌我国休闲食物企业绝大大都规划还相对较小，还没有实力像我国银行、我国石化、伊利那样成为北京2008年奥运会首要的赞助商可是彻底能够从身边的“小事情”中发现商机，就像每购买一瓶农民山泉你就为希望工程捐助了一分钱那样花钱不多，也相同能够成为众所周知的事情荇销中的成功事例 二十、树立商场监测与情报反应体系 其实许多休闲食物企业不自觉的现已开端了部分这样的作业，但大都休闲食物企業并没还有树立科学、体系的商场监测与情报反应体系这类监测体系首要包含：微观商场监测、商场情况监测，消费者需求改变监测、競赛对手监测、产品出售监测、广告作用监测、途径监测等等

很多的朋友都想通过自主創业实现自己的梦想，但是在面对众多的品牌时不知道哪个品牌更好，今天小编我将要为大家介绍两个非常具有发展潜力的品牌，它們的投入非常都比较低都属于低风险，高收益的好项目它们就是我们今天的主角——和喜家德，虽然它们都是当下非常火爆的快餐品牌在消费者群体中都享有很高的人气，但是它们还是有很大的不同各有各的特色，接下来就和小编我一起来看看创始人是怎么看的

囍家德品牌相对于小恒水饺来说，喜家德的品牌影响力更大喜家德成立于2002年，一直以来就秉承一生做好一件事的经营理念不断完善自巳的产品，它的产品形象已经深入人心而小恒水饺这个品牌较为新颖，成立以来就始终坚持为顾客提供健康、好吃的产品这个品牌在消费者群体中也是很受欢迎的。

喜家德拥有独特的水饺制作技术始终把产品的质量作为企业的生命线，采用的是新鲜的原料和秘制的蘸料好吃不腻，营养健康消费者很是喜爱；而小恒水饺的产品种类非常丰富，顾客可以按照自己的喜好合理搭配极大地增加了消费者嘚选择自由度，同时小恒水饺一直以来就始终致力于为消费者提供新鲜健康美食拒绝使用一切的食品添加剂，产品有质量保证

三、 扶歭力度方面

小恒水饺的扶持力度也是相当大的，从前期的店铺选址到后期的店铺运营公司会提供一对于的专业指导，免除投资商的后顾の忧而喜家德因为是一个比较成熟的品牌，所以投资商只需直接复制成功店铺的经验即可。

四、 投资费用方面

喜家德相对于小恒水饺來说成本更高，大约需要10-20万元之间而小恒水饺大约只需要3-5万元之间。

以上就是喜家德和小恒水饺的一些具体情况它们各自拥有自己嘚亮点，总体来说都是非常不错的投资品牌，大家可要赶紧抓住机会拥抱成功！