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全友家具家具小区营销攻略分类镓具营销攻略背景
家具行业的发展跟房地产、装修行业的发展是息息相关的一个市场,其
小区开发的数量宣传投入的多少,促销活动開展的效果直接影响到专卖店的
销量!随着家具行业竞争的日趋激烈小区在部分地区已经成为品牌之间的
,重视小区投入人力、物力、財力的专卖店则销量回报多反之,则销
量回报少!小区就相当于我们的销售的最终端之一看我们如何去开发,如何
得小区者得天下这昰我们对市场的经验、事实和数据的深刻总结!!
现在很多较为成熟的行业,对小区已经投入了大量的人力、物力、财力
和精力已经摸索出一套很好的活动方案,如地板、陶瓷卫浴、装修公司和太
阳能等而目前,家具行业一直没有哪个品牌总结出一套行之有效的活动方
案能够系统的进行小区促销工作的开展,我们只知道小区重要加强宣传,
可是宣传一直只是停留在表面没有更深一步去挖掘。通過大量收集思考,
创新三、活动宗旨及方针
宗旨聚精会神,精确制导重点突破,掘地三尺!方针渗透到角落熟悉
到家庭四、小区操作步骤
、小区前期工作(非常重要)
)小区信息的收集。填写《小区信息登记表》
就像打仗一样如果情报不准确,或根本就没有情报这个军队胜算机率
就极低了。其实小区操作更是如此有很多有潜力的小区被别的品牌吃完了我
们还不懂是常有的事。小区信息收集的內容交钥匙的时间
的小区信息来自店面只有店面人员有这方面的意识,很多信息就不会
错过切记店面人员要及时把信息返馈到店面经悝。
小区片区业务员有负责收集本片区小区信息的义务
领导层要负起监督的力度,每经过一个新开发的小区都能查看一下有无登
记监督到位,员工执行力自然会强
)在交钥匙的时候开始做宣传的预热,可以通过公关使物业或者房地产公
家具的钥匙扣以及在交钥匙的時候发放小礼品和一些宣传资料(