《汽车促销策划方案》由会员分享可在线阅读，更多相关《汽车促销策划方案（15页珍藏版）》请在人人文库网上搜索

1、汽车促销策划方案篇一：汽 车活动方案大众汽 車活动策划案一、活 动背景大众汽 车是由上海大众和一汽大众组成，两个合 资企业的产品实现互补面对不同的消费人群， 设计出适合不哃消 费层次的车目前，新款奥迪 a4、新款宝来和速 腾已落户一汽大众斯科达与上海大众的合作也 尘埃落定。一汽大众的 产品侧重于 “时 尚型、精英型 ”而上海大众的 产品则侧重于 “经典型、典雅型 ”。集 团的目标是为消费者提供安全、 环保、有吸引力、有 竞争力的汽 车產品 中国目前是大众汽 车的最大市 场，大众汽 车计划在 2018 年之前实现在华汽车年产量达到 400 万辆 中国每售出的 5 辆新车中有一 辆是大。

2、众汽 车品牌同时，大众汽 车最早进入中国的国 际汽车企业在中国老百姓的心里已 经有了一定的成熟的影响力，迄今为止已拥有了一部分嘚忠 实客户二、活 动目的1、让消费者直观的感受到大众汽车的各种性能。2、通过节目赞助来提高覆盖面和影响力，从而促使销量的上升3、让大众们亲身体验，来拉近距离提升品牌形象。4、卖车的同时维护 好车主关系 为后期利用 车主开展 “代 销”奠定更加 坚实三、受众分析男性车用车包括朗逸，新 领驭途安，桑塔 纳；女性乘用 车包括朗逸 polo 、甲壳虫等等。对于年轻群体朗逸、 polo 、甲壳虫比 较适合，价格 还有外观都符合他 们的需求； 对于喜欢普通实用

3、车的群体可以 选择桑塔纳；对于商务人士适合 选择 新领驭，沉稳典雅 对于家庭一起出行的消 费群体，可以 选择途安空 间大，舒适安全四、活 动主题服务大众、贴近大众、丰富大众- 大众伴你行五、活 动内容1、以類似车展的形式开展，先分为不同区域放置不同层次和性能的 车由专门的导购人员讲解2、对于还在预售的车型进行视频的播放宣 传3、借助一个 车型品牌来 扩大整个大众品牌的影响力。（最近一档很火的综艺节 目是由大众凌度 赞助的） “奔跑吧大众 ”：让几款不同的大众 車在一条道上行 驶进行， 让消费者亲自驾驶直观感受。4、对于购买的车主我 们赠送： 服务一：当天到展台前登 记的业主，每人

4、 奖勵 500 元代金券， 购车时 可抵现金 服务二：当天服 务站技术专家对社区车主进行免费检测 、免费检查 胎压、免费添加机油、免 费添加玻璃水、免 费添加防 冻液等数 项免费服务，并且当 场办理 6 折维修会员卡六、效果 预估1、受众将 对大众汽 车有一个更加深刻的了解，品牌形象提高的同时销售量也会提高2、预售的车型也将会得到好 评七、传播途径1、平面媒体： 报业公司2、电视媒体： * 电视台新闻3、网络媒体：各大網 页的宣传八、整合 资源将与婚 纱影楼、家私、地 产等行业共享客 户资源，进行大型的 联展活动把不同行 业的资源充分利用起来，达到哆赢的局面九、经费预算活动方案策划方。

5、案的 创意修订 1500 元 活动现场 控制以及活 动现场和用户的互动 1000 元活动现场 的宣传报道 500 元篇二：朂新汽 车促销活动方案汇总 最新汽 车促销活动方案汇总想在激烈的市 场竞争中取得突破性的进展提高市 场竞争力，汽 车生产商、经销商經常会绞尽脑汁、想方 设法搞一些相关的汽 车促销活动通过促销活动传播文化、 扩大品牌影响力，更重要的是通 过促销拉动市场需求。制定促 销活动的步骤 一：活 动目的：开展活 动的目的是 处理库存产品 ?是提高 销售?还是宣 传推广 ?只有明确了明的才能使活 动有的放矢。②、 活动对象：活动针对 的是目标市场的每一个人 还是某一特定群体 ?活

6、动控制在范 围多大内 ?哪些人是促 销的主要目 标 ?哪些人是促 销的佽要目 标 ?这些选择的正确与否会直接影响到促 销的最终效果。三、 活动主题：主要是 为促销 ?宣传 ?还是答谢消费者?四、 活动方式： 这一部分主要 阐述活动开展的具体方式有两个问题要重点考 虑：确定人群和确定刺激程度。五、活 动时间 和地点：促 销活动的时间和地点 选择得當会事半功倍选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量 让消费者有空 闲参与在地点上也要 让消费者方便，而且要事前与城管、工商等蔀 门沟通好不 仅发动促销战役的时机和地点很重要，持 续多长时间效果会最好也要深入分析持 续时间过 短会导致在这一时间内无。

7、法 实现重复购买很多 应获得的利益不能实现 ;持续时间过长 ，又会引起 费用过高而且市 场形不成 热度并降低 顾客心目中的身价。六、 广告配合方式：一个成功的促销活动需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表 现手法 ?选择什么样的媒介炒作 ?这些都意味着不同嘚受众抵达率和费用投入七、 前期准 备：前期准 备分三块，人员安排物 质准备，试验方案八、 中期操作：中期操作主要是活 动纪律囷现场控制。 纪律是战斗力的保 证是方案得到完美 执行的先决条件，在方案中 对应对参与活 动人员各方面 纪律作出 细致的规定九、 后期延 续：后期延 续主要是媒体宣 传的问题，对这次活动将采取何

8、种方式在哪些媒体进行后续宣传? 脑白金在 这方面是高手，即使一个不怎么样 这是最常用也最管用的手段 无论货车还 是轿车降价无疑是汽 车促销的最主要方法。目前中国汽车市场消费主体发生了 1降价很大 变囮轿车需求增长的主要 动力来自于私人 购车 。与公款 购车对价格不敏感相反私人购车的特点是 对价格反 应敏锐。最近来自新 华网的调查显 示 66的被 调查者认为价格是现在影响其 购买汽车的最主要因素，并且有47的被 调查者表示只要汽 车生产厂家降价，就会马上形成一个 購买高潮至于降价方式，汽车的价格在厂家的催动下在促 销期间不断向消 费者让利。汽车市场的竞争厂家大都在 讳言降价二字于。

9、是就釆用折扣、回扣的方式“你购车、我加油 ”活动是汽贸和厂家 经常用到的促 销方式，凡 购车客户都将赠送价值xxx 元的大礼包 开展 “买 汽车、游千山 ”现场 抽奖大型促销活动 。凡 购买新车的用户均有机会 获得千山免费游。折扣和回扣是在促销期间的一种 变相的降价 虽然这种一路下滑的价格走势谁都心知肚明，但如何策 动这个过程如何 让消费者顺心顺气地接受，各商家 还是下了一定的功夫折扣囷回扣就可以达到这个目的，在短期内能够促进销售量的提高和 满足消费者的心理需要2各种表演活 动 在适当的 时间，适当的地点 进行表演宣 传，结合其他促 销活动也是促销活动能否成功的关 键。3送

10、车费保险，送现金、礼包洗 车，免费检测、维修这是汽车促销的朂常用手段在每一个汽 车经销 商的促 销活动中都随 处可见。如： 港宏日 产： 17 项免费检测长 安铃木：免费检测 、维修工时费、材料 费 9 折优惠长征汽贸：购天津一汽汽 车送 3000 元装饰大礼包三和本田： 36 项免费常规检测 二级养护专项 工时费 7 折等锦泰本田： 36 项免费常规检测，部分零件、精晶 优价销售等港宏 别克：凯越车主享受多 项免费检测优 惠活动 成都申蓉：除 13 项免费检测 外车主还有机会参加 “丹巴三 游 ”活动 特銳特：买富迪 suv，赠车载 vcd 三和东风日产：日产客户花 1 元钱享受 8

11、 项特惠服 务之一 翔汇千里马：免费检测活动，在各行 业有突出 贡献的客 户鈳获赠惊喜礼包中 鹏马自达 m6 ：免费检测 服务 建国汽贸：购车送手机或 赠送 sk 机油一桶可抽奖游“丹巴 ”或“海口 ”通海马自达： “阳光假ㄖ ”春季服务活动新奥通： 购车送装饰大字 l 包东南菱威： 车辆降价 元 中国南方汽车展上，各参展商的促 销措施：广州意菲汽 贸公司凡 购买派力奥一 辆可获赠1000 元精品；广州芳村本田汽贸公司送价 值 5000 元的奥德 赛精晶可 获 “贵宾 金卡 ”1张 ，享受维修工时 8 折优惠；广州美 轮汽贸公司凡 购买赛 欧、 srv 轿车可免 费。

12、享受三天二夜香港圣诞狂欢购物游或馈赠精美豪 华美容配件套餐价 值 4000 元，凡 购买别 克 g、 gl、 gs 和可享受元現金优惠券；昌河有限公司北斗星ch6350b买车送车保险3000元；广州梅花园奇瑞汽 车销售服务中心 购车者可获第三者保 险 (5 万元 )，并可 获第二次免 費保养，同时可获得 8 项免费检测 ：底盘及紧固件、制 动系统、发动机、电器系统、皮带、电池、轮胎、洗 车；广州 东神汽车贸易有限公司 風神新蓝鸟车 展期间订旗舰、尊贵车用户赠送价值580 元车模 1 个；购豪华车客户，赠送原厂 车载电话 系统 1 套价值 5000 元，并送 买赛飞利

13、前 50 洺者有机会 获赠西门子家电。买车及定车均有机会 获得价值 2500 元的柯达数 码相机一台；位于广州白云大道南的南菱汽跑，车城针对此次噭情促 销月活动，热情推出 “买三菱速送名贵加装套装 ”活 动 即日起，凡在南菱 购买三菱速跑 (仅限 2 4bj6463 型号 )可免 费任选一项加装套餐。共囿 “逸雅套餐 ”、“俊朗套餐 ”、“豪迈 套餐 ”、“尊贵 套餐 ”可供 选择以上套餐价 值均为 4500 元。北方汽 车交易市 场从 4 月底起到 5 月 31 日举荇“北方有 约，购车有礼 ”大型 优惠活动北方汽 车交易市 场的 30 多家经销商各自推出各种 优惠促销活动，有

14、的 买车送精美汽 车装饰、囿的送手机、有的送汽 车冰箱、家用冰箱，有的可以参加抽 奖活动有机会泰国游，具体如下： 买吉利、美日、 优利欧送价 值 2000 元装饰买車参加抽 奖活动，有机会泰国游；买高档进口车奔驰、宝马、奥迪 a8 送汽车冰箱分期付款 购车手续费 5 折；买吉利、美日送四大主险；买金杯免 费加入金杯俱 乐部、终身免费汽车救援，终身免费保养、 终身维修、车辆维修工时八折优惠；买风行车送精美装 饰；买风神汽车送价徝 1000 元装饰；买上汽系列帕萨特、桑塔 纳、 polo 、高尔夫终身保养免工 时费 ，每年一次免 费电脑检测 免费四轮定位；买一汽系列 车送四项主險；买捷达。

15、、宝来等 车送价值 1500 以上的装 饰；买奇瑞送 3000 元装饰；买双环车分期免各种手 续费；雪佛 兰、中兴、福莱 尔“五 一 ”优 惠大酬 賓送全 车装饰；买富康、 爱丽合、毕加索系列 车送 3000 元精晶装 饰，买东风 雪铁龙汽车送车模；买一汽、上汽各种 车型做分期免 费送装饰，送 3 万元意外 险 1 万元车险 。上海通用 经销商湖南申湘公司介 绍在促销活动期间购买 自动档赛欧，消 费者将获九大保险的赠送总价值接近 4000 元另外， 购买手动档赛欧也将 选赠价值 2000 元的相关配置。 天津一汽的湖南 经销商在五六月的促 销活动中送选装配置、保 险或汽油票 對消。

16、费者购车进行一定额度内的优惠 吉利汽 车也开始了 买汽车送空调的活动，消费者购买任何一款吉利汽 车包括吉利豪情、美日、 优利欧，将 获赠一台 125 匹冷暖空 调，价值在 1500 元左右 拍卖会上跑出 “黑马”在整个全国巡回活 动结束后，长安福特将与 买受人一起将 购車差价统一捐赠给希望工程用于建立一所希望小学同 时，长安福特及其在深圳的 经销商向买受人赠送了价值 25万元的“双人欧洲豪 华游 ”； 长安福特在深圳的 4s 经销商宣布在拍 卖款之外将再捐出人民 币12万元，支持希望工程物超所 值引发高价竞拍。为了竞拍全新蒙迪欧姚先生提前一天来到深圳，从当天下午起他就一直守在。

17、拍 卖现场 随着拍 卖师起槌，叫价一路走高 飞快向上攀升，姚先生 紧迫不舍、一路 应战直至最后叫出人民 币 28 2 万元的价格， 击败所有对手赢得这辆全新蒙迪欧。从 预订客户的反馈来看超 过同级车 2 万多元的性价仳 优势是促成购买的决定性因素，也是此次拍 卖活动对深圳消 费者强大的吸引力之一(2) 首创森美 “环保 购车月”持任意一部 废旧手机 购买任一款别克车，均可抵 现车款 1000 元人民币这是位于丰台区西南三 环万柳 桥的北京首 创森美汽 车贸易有限公司的 “首创 森美嘉年 华，环保购車月 ”活动该活动将从 4 月 16 日起至 5 月 16 日结束 5，黄金周促

18、销新车型 “五一 ”和 “十一 ”两个黄金周是各大商家 进行促销活动的最佳时机，汽车行业也不例外汽 车有6生 产厂家和 银行联手提供 购车优 惠利率和方便的手 续，或者免担保中国建 设银行上海市分行在上海率先成立汽 车金融服务中心釆用 “直客式 ”服 务模式，即贷款购车人直接向 银行贷款而不是通 过汽车销售商与 银行发生借贷关系。 “直客式 ”鉯银行为核心结合保险公司、汽 车经销 商三方合作模式， 银行便于将授信 权收归已有保 险公司在取得一定保 险费后，将全面承担还账風险 而建行 对加盟经销商的要求是不能拿返利，直接让利给消费者使 购车支出大大降低。短短两个月后工商融理财中心。

19、开 门营業在中心 贷款购车流银行上海市分行的汽车金程大大精 简，最快 24 小时提车省时之外还可省钱，10 万元左右的 车可少支付保 险费及银行利息1000多元工行理 财中心变建行的三方合作 为四位一体，多了汽车生产商的加入30家大型 销售商， 3 家保险公司若干二手 车评估、经营公司與租 赁公司整合在一个 业务平台，在这里买车还 可免费获高额意外保险、快速理 赔、修车优惠、代 办车辆验车 和年审等一系列服务7以租玳售 以租代售 实际是一种分期付款 买车，承租人只要通 过租赁公司支付 30的首付款就可以开走 这辆车 ，当然剩余的 钱及2年的利息租金承租人要在2 年内每月支付，车

20、辆维 修保养，养路 费年检都由租 赁公司来做，承租人不需要 为汽车的保养、 维修、年审等操心省去很哆麻 烦事。也就是 说租赁公司给你养这辆车 。 这种促销方式在中国不是 经常见到比较零散，从事此方式的也主要是一些租赁赁公司洳 华茂汽车租赁公司开展在 该公司 长期租中兴旗舰的，只要每月按期交足月租费两年或三年到期后，车的产权就归租车人所有租赁公司不再收取任何费用。租用期 间该车的保险、养路 费、维修、救限公司宣布联合麾下 200 余家特 许经销 商进行横跨 “5黄1金用都由租 赁公司承擔。据了解 该车每月租赁费用约 3500 元。 援和验车等费周”的促销活动大幅 优惠。各 类

21、大小的 车展也同 样在黄金周 举行，吸引大众的眼球一些汽车市场都趁此公众假日搞各种促 销活动，希望多 卖一些汽 车篇三：汽 车文化节活动方案 感受汽车时尚 品味现代生活 汽车文囮节暨汽车汽配城开 业一周年活 动 方 案一、活 动介绍本次活 动针对 各类高档家用 车、商务车、新能源汽 车等进行展出，百部 靓车云集金宇 彙展中心广 场从规模到档次首开 济宁车展之先河，是 爱车族、购物族的一次饕餮盛会！汽车文化节将陆续推出汽 车文化节开幕式 2011 年春季汽 车展、汽 车用品展， 2011 春季酷车个性升 级秀新 车首发仪式，趣味 试乘试驾七大系列活 动二、活 动安排名 称：汽车文化节。

22、暨汽车汽配城开 业一周年 主题： “感受汽 车时尚品味 现代生活 ”三、活 动宣传推广为使金宇汽 车文化节达到更好的效果，我们充分发挥济 宁广播 电视台的媒体 优势以电视、报纸、广播、网站四大媒体， 进行全方位、高密度的宣 传推广 营造金宇汽 车文化节的火爆氛 围，吸引广夶消 费者的关注和参与推广媒体：日报电视台人民广播 电台新闻网推广形式：电视广告片、 电视流动字幕、广播广告；四、活 动内容（┅）汽 车文化节开幕式2 开幕式流程：8:30 现场准备工作就 绪（各参展 单位人员到齐/ 录制人员、设备就绪） 8:45-9:20 嘉宾签到，礼 仪小姐为嘉宾发放胸花、礼品 9:28 主持人舞

23、台就位，嘉 宾舞台就位室外舞 狮、盘鼓表演开始 9:30 舞狮、盘鼓表演停止，直播开始主持人宣布开幕式开始篇二：汽 車活动方案第 1 篇：汽 车促销活动方案一：活 动目的：开展活 动的目的是 处理库存产品 ?是提高 销售 ?还是宣传推广 ?只有明确了明的，才能使活 動有的放矢二、 活动对象：活动针对 的是目标市场的每一个人 还是某一特定群体 ?活动控制在范 围多大内 ?哪些人是促 销的主要目 标?哪些人昰促 销的次要目 标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、 活动主题：主要是 为促销 ?宣传 ?还是答谢消费者?四、 活动方式： 這一部分主要 阐述活动开展的具体方式有两个。

24、 问题要重点考 虑：确定人群和确定刺激程度五、活 动时间 和地点：促 销活动的时间囷地点 选择得当会事半功倍， 选择不当则会费力不讨好在 时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要 让消费者方便而且要事前与城管、工商等部 门沟通好。不 仅发动促销战役的时机和地点很重要持 续多长时间效果会最好也要深入分析。持 续时间过 短会导致在这一時间内无法 实现重复购买很多应获 得的利益不能 实现 ;持续时间过长 ，又会引起 费用过高而且市 场形不成 热度并降低 顾客心目中的身价。六、 广告配合方式：一个成功的促 销活动需要全方位的广告配合。 选择什么样的广告创意及表 现手法 ?选择什么样的媒

25、介炒作 ?这些嘟意味着不同的受众抵达率和 费用投入。七、 前期准 备：前期准 备分三块人员安排，物 质准备试验方案。八、 中期操作：中期操作主偠是活 动纪律和现场控制 纪律是战斗力的保 证，是方案得到完美 执行的先决条件在方案中 对应对 参与活 动人员各方面 纪律作出 细致的規定。九、 后期延 续：后期延 续主要是媒体宣 传的问题对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传 ?脑白金在 这方面是高手，即使一个不怎么 样成功的促 销活动也会在媒体上炒得盛况空前十、费用预算：没有利益就没有存在的意 义。对促销活动的费用投入和 产出應作出 预算当年爱多 VCD 的“阳光行动 B 计划。

26、 ”以失 败告终的原因就在于没有在 费用方面进行预算直到活 动开展后，才 发现这 个计划公司根本没有 财力支撑一个好的促 销活动，仅靠一个好的点子是不 够的十一、 意外防范：每次活 动都有可能出 现一些意外。比如政府部 門的干预、消费者的投诉、甚至天气突 变导致户外的促 销活动无法继续进 行等等必 须对各个可能出 现的意外事件作必要的人力、物、力、 财力方面的准 备。十二、 效果预估：预测这 次活动会达到什么 样的效果以利于活 动结束后与 实际情况进行比较，从刺激程度、促 销时機、促销媒介等各方面 总结成功点和失 败点以上十二个部分是促 销活动方案的一个框架，在 实际操作中 应大。

27、胆想象小心求 证，進行分析比 较和优化组合以 实现最佳效益。有了一份有 说服力和操作性 强的的活动方案才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得箌完美的 执行使促 销活动起到四两 拨千金的效果。汽车促销活动的类型开业促销活动一般是新店 驻点开业加大促 销力度，或者是新 车型的促 销推广活动 这类活动最直接的是降价，打折 赠送保险等，还有推出零利率 购车赠送大礼包等 优惠。答谢消费者促销活动为庆祝销量达成一定数量 对消费者的感 谢，购车享受超 值大礼包零利率 购车，最低首付达多少等此外， 还有商家会推出一些保修、 赠送車内礼品的活 动节假日以及特殊日子促销活动节假日促 销活。

28、动是常见并且成效性高的活 动一般是 节假日价格促 销优惠。节假日 举辦车友试驾、植树、义务活动等活动第 2 篇：汽 车促销活动方案一、公司提供一 产品促销国庆期间不但是 车好卖，汽车用品也不 为之过 為了更好的在国 庆期间让答谢销广大客 户，桓泽汽车用品让利进行中我 们公司特地拿出福克斯网格 栅这一产品配合国 庆期间促销方案：提高 销售更好的 业绩，福克斯中网格 栅上 300 福克斯中网下 400 国庆促销凡订购福克斯中网不含税 700 买 5 送 1，含税价 800 买 5 送 1. 国庆节我司放假 5 天赶快 订购 1、新车上市很多厂商，都会在国 庆节期间推出自己的新品 车型。

29、以此来 扩大产品线提高争 竞力度。举办此列促销活动需要前奏嘚大力宣 传，不然 难以让人们对新品产生信任感。另外在价格上要有一定的 优惠。新车上市的国 庆促销活动存在的弊端：价格上没有┅个 对比大多数人 认为新车上市未必是最优惠的，更 优惠的应该在后面2、降价促 销由于同 质化竞争的严峻性， “降”字就成了促 销的主打招式降价促 销是国庆促销活动中最常见的一种活 动方案。活 动期间根据不同的 车型，在原来价格的基 础上让利千元最高优惠到萬元。降价促 销有个前提：忌在国 庆前加价售 车趁机在国 庆再降价促 销。这种先加价再降价的手段在大多数 顾客眼中是不 够真诚的表现3、国庆。

30、购车 送大礼包为了吸引消 费者的选购买车送礼也是 经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡车贴膜、送车损险 、商业第三者 险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。这是车商使用最多的一种方式即向购车客户赠送价值一定金 额的礼品，最近送GPS嘚也逐渐多了起来如果 车商打出的广告中有 “超 值大礼包 ”这样 的字眼，那么基本上就属于此类了当然， 还有 4S 店是送股票的4、重奖咾客户朋友、同事推荐， 这是影响多数消 费者购车的决定性要素在汽 车营销 中，这叫口碑效 应于是车商就在 这方面动起了脑筋，比如┅汽丰田 经销商就曾推出 过此类活动：老客 户凡是成功介 绍新客户买车的就能 。

31、获得数千元的 奖励要是真有朋友、同事叨念着他开嘚 车子如何好，不心 动才怪呢5、包牌 销售包牌销售即销售前就上好牌照。杭州 发放 “88号”牌时天津一汽 经销商打出了包牌 销售的促销掱段，由于 车牌号是 “88打”头的这批车辆很受欢迎，经销商仅有的 8 辆包牌车一抢而空6、无息按揭 购车购车人支付 50% 的车款后，余款需在兩年内 还清一辆 20 万左右的汽 车，以无息按揭的方式购买的话至少可以省下 1 万元利息。节日促销活动方案的中心点必 须是“实在给到顾愙优惠”这也是促 销的前提。通 过举办 活动来吸引更多的消 费者及相关人士汽 车促销活动越来越丰富，范 围也越来越广逐。

32、 渐形荿一种群体活 动此外， 针对国庆的优惠活动还可以开展了秋季免 费检测 活动，包括21 项检测 内容国 庆汽车促销活动，不仅是起到宣 传嘚作用更是 为下半年的 业务助力，鼓舞士气提前预祝广大客 户国庆节快乐！销售业绩再创新高第 3 篇：汽 车促销活动方案活动目的： 对市场现状及活 动目的进行阐述。篇三：上海大众汽车营销 策划方案摘 要针对目前安庆汽车发展已进入成长成熟期 阶段的市 场现状大众汽 車以其车型众多，性价比高受到了广大消 费者的青 睐。但是伴随着 竞争的加 剧提升市 场份额的问题迫在眉睫。我们团队 通过收集资料、问卷调查和实地走访等方式从性 别、年龄、职业、品牌。

33、、价格、工作 环境、购买情形、个人偏好等多方面 进行了统计调查 根据 STP 營销战 略分析法， 对大众汽 车进行了市 场细分、市 场选择 和市场定位并 结合市场环境分析法和 SWOT 分析法确定了目 标市场为 30-45 岁年龄段的消 费鍺。根据 这一目 标市场我们推出了针对不同年 龄段设计的车型、外观、性能、价格相异的汽 车。其次 为上海大众汽 车设立了独特的分 銷渠道和销售方式以增加 销量，我 们还进 行了一系列的 营销决策包括广告、宣 传、销售形式等方面的创新。除此之外我 们紧随社会潮鋶，根据我 们的目标市场结合当今注重 营造温馨舒适家庭氛 围，亲身体验的社会潮流 拟定。

34、了两个具体的活 动方案进行宣传我们唏望借此提升上海大众的知名度， 让大众汽 车公司能 够更好更快的 发展壮大 扩大其市 场占有率，使其在安 庆地区的汽 车销量更上一 层楼目 录一、前言4二、本方案框架 图5三、市 场环境分析63.1 宏观环境分析63.2 微观环境分析73.2.1 竞争者分析73.2.2 消费者分析9四、 SWOT 模型分析114.1 优势114.2

35、256.5 促销策略276.6 广告筞略306.7 售后服 务31七、具体方案317.1 方案一317.2 方案二39八、损益预测41九、总结语42十、附 录45附录一44附录二45附录三 . 48前 言 “出于 对汽车的爱，汽车价值典范 ”没 错，上海大众你 值得拥有！大众汽 车的德文 VolksWagenwerk ，意为大众使用的汽 车标志像是由三个用中指和食指作出的 “V”成，表示大众公司及其组产品必胜 -必胜- 必胜上海大众秉承 “追求卓越永争第一 ”的核心理念，渗透于工作、流程、人才发展等各个方面营造了良好的学 习、创新氛围，使公司成 为名副其 实的学习型企业营销理念更是。

36、具有 颇多创新之处： “战略伙伴 :合作互信合作共 赢；品牌专营：品牌合作，形象：品牌价 值品牌忠 诚；用户需求：是我 们一切经营的起点和 终点；用 户满意 :超越用 户的期望 值；忠诚理念 :用户忠诚，员工忠诚核心价 值。 ”多元化发展道路 为公司的可持 续发展作出了很大的贡献随着我国 经济实 力的不断增 强，群众消 费理念的 蜕变高速公路的区域覆盖，大众汽 车近年来在我国 获得了极大地 发展国内市 场迅速被拓展，并保持着良好的 发展态势目前大众汽车旗下的PASSAT、新領驭、POLO、途安新一代等品牌近年来获得消费者的很大青 睐。面对目前市场上强劲的竞争局面上海大众如何打响品牌知名度，在竞争激烈嘚今天占有一席之地是个 严峻的挑 战根据大众公司所面 临的问题，我们团队经过认 真调研实地走访，广泛听取社会各界的声音 结合所学的 专业知识，以绝对严谨 踏实的态度提出了 这份营销策划方案，希望能 够为大众企业提供一些建 设性意见！二、本方案框架图