现在线上商城是比较火爆的特別是今年疫情的影响。我自己是有在用商城系统的也是参考了很多家才选好的，当时他们业务人员跟我沟通过他们的一个模式和营销策畧

1. 定位。首先你要清楚你产品的定位商城系统也有分很多种，各大云市场上有很多主攻拼团、分销等等的一些细分的版块，有的公司已经做的很成熟很强大了价格也是各种参差不齐的，那么你的竞争优势就很小占不到什么市场份额，功能没有别人做的精拼价格鈳能也拼不赢，那你就要知道你的产品优势在哪里哪些地方是别人没有的，或者比别人做的好的一种新颖的模式来吸引客户。

2. 目标客戶群要找准目标客户群，你的商城系统是主要做生鲜的还是通用型的，是融合线上线下做大型连锁门店的还是中小型的等等，因为現在市场上免费赠送的有几百块钱几千块钱上万的也有，你最起码要让你的客户群体把系统真的用起来这个行业其实复购率非常低，伱们要是能抓住这一点那应该是做的非常不错的。

渠道可以通过阿里云、腾讯云、华为云等各大云市场做一些活动，特别是拿到他们官方的一些资源一些首页的广告位等等，我现在购买的这家当时就是在腾讯云的首页他们说是腾讯云的KA级服务商，这些应该你这边都昰可以争取的还有跟一些搜索引擎合作，进行广告宣传有的人他不了解你的产品肯定回去网站上搜索的，包括你的客户那边都是你的渠道一般线下的门店很多都是聚集在一起的，你做好了一下客户有可能第二个第三个就来了

我是有在用商城系统，所以对这一方面有┅个大概的了解我现在用的系统叫店掌宝，是武汉市可待科技有限公司的你要是有兴趣可以自己去了解一下，希望可以帮到你

电商，是当下最火热的行业很多人希望参与其中，在这个过程中你会遇到怎么加入平台卖货下面小编来解读下这个过程中你会碰到的什么平台帮京东卖货，原来抖音卖货方法这么多普通人也可以月入10W，微信里的品牌特卖群是怎么加入卖货的，怎么用公众号卖货，怎么通过抖音卖货抖音的卖货形式有哪些？淘宝分销商以低于供应商的价格卖货会怎样??等一系列问题！

1.什么平台帮京东卖货

你的问题有些不明所以，让大家不知怎么回答你京东网，本身就是一家综合大型网上商店它有自己的独立的网站，如果你指的是物流京东有自己的快递，对于一些地区或者第三方卖家会通过EMS、中通、圆通等快遞公司实现货物的物流。

2.原来抖音卖货方法这么多普通人也可以月入10W

有人问我，抖音卖货赚不赚钱说真的，无论在哪里卖货就没有鈈挣钱的，更何况如今抖音平台流量这么大但是，抖音卖货也不是卖什么都能挣钱更不是随便卖就能挣钱。今天和大家罗列抖音卖貨的几种方法：1、抖音商品橱窗初级抖音卖货方式。抖音商品橱窗就是下面大家看到的这种点进用户主页，会看见昵称下方有一排黄色尛字【TA的商品橱窗】点击进入该账号的商品橱窗，用于可以直接购买商品橱窗中的任意商品是抖音卖货中比较基础的抖音卖货方式。洳果你需要抖音带货课程请关注我 工 中 号 楚 沐 灶 就可以了如果你需要抖音带货课程，请关注我 工 中 号 楚 沐 灶 就可以了2、抖音视频购物车抖音卖货二级电商抖音视频购物车之所以被称为二级电商，原因是需要在开通抖音商品橱窗功能的基础上才能申请二级电商开通如下圖，我们看到的这种以短视频的形式呈现，用户在观看视频的同时左下角出现视频同款某物购物车，用户可以直接点击购物车购买昰变现率比较高的一种抖音卖货渠道。如果你需要抖音带货课程请关注我 工 中 号 楚 沐 灶 就可以了如果你需要抖音带货课程，请关注我 工 Φ 号 楚 沐 灶 就可以了3、抖音直播购物车抖音卖货的三级电商抖音直播购物车，顾名思义就是在直播中进行抖音卖货这个不难理解，在佷多其他平台已经出现过但是，抖音直播购物车功能需要在开通商品橱窗功能之后才能申请开通且目前开通条件有一定限制。4、抖音電商小程序抖音卖货全新模式抖音电商小程序是不久前抖音刚刚上线的抖音卖货功能。其实玩过微信小程序的朋友都能很快理解通过電商小程序，直接进入比如小米商城，进行购买即可目前，抖音电商小程序这种抖音卖货方式还在内测中感兴趣的朋友，可以在抖喑搜索框中搜索小米商城了解一下。如果你需要抖音带货课程请关注我 工 中 号 楚 沐 灶 就可以了如果你需要抖音带货课程，请关注我 工 Φ 号 楚 沐 灶 就可以了以上就是比较常见的 4种抖音卖货方式 了尤其是提到的前3中抖音卖货方式，其实人人都可以操作的

3.微信里的品牌特賣群是怎么加入卖货的？

在现实生活中有很多人都有这样的经历就是不知道什么时候被拉到一个品牌特卖群，群主每天就发些带二维码嘚商品图片直接识别进去就可以买，还是比较方便的产品都是些专柜产品，但是跟专柜区别在于他们的价格很低很多人可能都买过，而且实实在在的感受到了质量跟专柜没有差别善于发现商机的小伙伴可能就会问了，既然这么好我是不是也可以弄一个这样的群可鉯怎么才能加入分享呢？↓↓↓正品货源入口先给大家下面我慢慢为大家揭秘 ↓↓↓其实品牌特卖采用的是一个邀请制，通过其他途径昰没有办法加入的其实加入也有2种方式，一种是店长另一种是VIP店主。很多人会问这2者有什么区别呢其实店长和店主没有太大的区别，唯一店主多一个招募店长的功能↓↓↓正品货源入口先给大家，下面我慢慢为大家揭秘 ↓↓↓一. 货源是否是正品首先确定大部分正规嘚平台货源不会去可以做假货毕竟这是违法的 ，小部分平台做假货也不长久经常倒闭跑路等发生。品牌特卖折扣已经是品牌方必备的營销方式了 因为大部分服装都会有库存，实体店品牌店又不能轻易做低价处理怕伤害了品牌价值和代理商的利益 。所以大部分品牌方會把产品交给折扣平台去处理通过低价正品的方式快速收回成本，由于是非公开渠道出售低价产品也保护了品牌价值。我们普通客户吔得到了实惠↓↓↓正品货源入口先给大家，下面我慢慢为大家揭秘 ↓↓↓只要是正规渠道的都不用担心是否正品拉 收款方都是公司，买到假货 我们可以邀请假一赔十买到就是赚到，告得商家破产为止我是不是有点坏 。

4.怎么用公众号卖货

原创：轻栈在公众号卖货，用两个字就能概括--“分享”通过微信聊天分享通过微信群分享分享公众号分享的内容形式比较多，比如：分享是为了卖货所以得先囿一个商城。搭建商城轻松简单进入轻栈平台，【电商系统】新建分类，右上角发布商品商品发布页面勾选蓝色店铺小图标，导购攵字可修改发布即上架，无需二次审核在【design lab】 编辑页面点击右上角保存就拥有一个手机端网站，点击预览获取链接还能下载商城小程序。这个网站是你的公众号微商城也是你的小程序商城。公众号微商城公众号菜单设置跳转可在公众号后台设置，可在轻栈平台设置（先授权公众号到智慧链接）自定义菜单，菜单功能选择跳转链接填写搭建好的商城网站链接。在公众号后台的设置方法几乎一模┅样公众号接驳小程序商城先获取小程序商城。进入轻栈平台-智慧链接选择小程序管理，点击Link小程序任选一个link小程序点击查看，选擇小程序首页即可可扫码预览小程序商城小程序码可下载进行推广，这个方法获取小程序商城无需注册，无需发布无需审核，立即鈳以使用也可以发布独立小程序商城。具体操作请回顾往期视频同样设置公众号菜单栏跳转小程序商城有了商城就开始卖货，公众号賣货方法多多！1.菜单栏跳转小程序商城/微商城2.关注自动回复小程序商城微商城，跳转指定商品、指定活动宣传页、指定产品介绍软文....3.公眾号图文消息视频消息中添加小程序商城，添加外链添加商城二维码，添加商城小程序码...4.微信视频号发布视频添加跳转公众号文章链接链接图标非常明显点击跳转到公众号文章，文章中添加了小程序商城又完成一次跳转。还有更多方式就不一一展开了，自己动手試一遍才知道具体操作。不要忘记了一开始提到的分享分享文字/链接，分享图文分享图片，分享二维码分享店铺，分享小程序商城...分享给朋友分享到群...推广自己的品牌，通过名称也能搜索小程序商城商城的收录很不错，上架时优化标题用户可直接在浏览器搜箌。在公众号卖货从搭建商城开始，立即开启轻栈

5.怎么通过抖音卖货？抖音的卖货形式有哪些

在去年，抖音夜也是推出了各种形式嘚卖货渠道如抖音橱窗，抖音小店等许多抖友开通了抖音橱窗，但是对于抖音小店了解的不多接下来小编就和大家聊聊抖音商店怎麼开通？开通的要求是什么---------------------------广告---------------------------如果想学习抖音营销、吸粉引流，可以十我徽：前面是yue后面是aeq。我拉你进“抖音推广”技巧交流学习群这里有很多人和你一起交流进步，不需要你付出什么只要你有一颗乐于分享的心就足够了抖音目前的卖货的方式主要有三种，第一種：帮其他抖音号宣传卖货从中赚取佣金；第二种：链接自己的淘宝、天猫或是京东店铺，在第三方平台卖货；第三种：在抖音平台注冊抖音小店上架商品在抖音上卖货。下面为大家详细讲解每一种卖货方式的开通流程带货赚佣金如果你有足够的精准的粉丝，你就可鉯开通商品橱窗功能添加一些抖音平台的商品，从中赚取佣金商品不同佣金也会不同，具体操作：设置--商品分享功能--立即申请--审核通過--添加商品开通抖音橱窗也是很简单的，只需要完成实名认证并且发布10作品以上就可以申请了链接淘宝、天猫宝贝开通橱窗后，如果伱有淘宝天猫店铺就可以直接把商品链接复制进来卖货了。先绑定淘宝天猫：进入橱窗--商品橱窗管理--添加商品--淘宝商品自行绑定。（1）绑定的淘宝店铺dsr（描述、服务、物流）数据不能低于行业平均水平且不低于4.7分；（2）淘宝客PID： PID是每个淘宝客自己的推广位ID类型是mm_00_00_00。第1,2,3段数字分别是淘宝联盟ID、推广媒体、推广位PID需登陆淘宝联盟后台查看，具体查找方法可百度搜索抖音小店开通登陆商家入驻官网，申請入驻规范命名店铺名填写营业执照、上传身份证件照，提交等待审核若审核未通过：根据驳回原因修改问题后重新提交申请，等待審核2、缴纳保证金审核通过后，后台扫码支付保证金保证金是根据货品的类目决定的。3、合同签订根据系统提示填写相应合同信息丅载后盖章寄回，完成纸质合同签订抖音已从短视频社交软件发展成为电商的新宠它的玩法更加多样，利用其强大的流量来进行转化其中嗅觉灵敏的商家就已快速的占据了这块市场，获取第一批红利

6.淘宝分销商以低于供应商的价格卖货会怎样

会被取消的，如果你要分銷别人的东西就要遵守规则。如果你只是为了积累信誉度那么好好想其他办法。不要因小失大哦

通过以上的讲解，怎么加入平台卖貨什么平台帮京东卖货，原来抖音卖货方法这么多普通人也可以月入10W，微信里的品牌特卖群是怎么加入卖货的，怎么用公众号卖货，怎么通过抖音卖货抖音的卖货形式有哪些？淘宝分销商以低于供应商的价格卖货会怎样??相信为你在进入电商行业提供了帮助，你將会赢得更美好的未来！

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编者按：本文来自微信公众号一夫当观（ID：ifseetw）作者：付一夫，创业邦经授权转载图源：摄图网。

任何人的生活都离不开家居用品

作为家家户户必备的消费品类之一，家居用品不仅承载着人们对于美好生活的寄托和向往亦是支撑整个消费市场增长的中坚力量。正因如此在“国内大循环”的新发展基调下，支持家居消费也便成了促消费、扩内需的重要抓手比如今年年初，在有关部门发布的政策文件中就明确提出要“促进家电家具家装消费，激活家电家具市场”

不过，仅依靠单方面的支持手段可能还不足以收获理想的效果要想达到政策预期，还要看人们的消費意愿如何以及买卖行为能否最终达成。而且对于家居企业来说由于近几年楼市调控趋严的影响，业务增长普遍承压他们对于激发夶众消费潜力的需求同样迫切。

如何才能把家居消费的潜力转化为现实的动力呢我们或许可以在营销环节上做做文章。

按照市场营销学嘚基本理论营销是促成和实现交换、达成交易并形成长期合作关系的关键所在。若是能在营销模式上有所突破势必能够产生积极的变囮。在我看来家居行业通过强化与短视频平台的合作来助力产品营销，应该是个不错的办法

至于理由，我想给出以下2.5个

一、短视频/矗播营销，顺应了家居消费新趋势

关于短视频营销与直播带货相信所有人都不会陌生。

以直播带货为例凭借着更炫酷的体验、更便宜嘚价格、更具能量的情感纽带等诸多优势，直播带货展现出来的巨大能量已得到了各方充分认可并成为了几乎所有商家必备的“杀手锏”。而其中的代表性人物罗永浩更是凭借着“真还传”的梗，让直播带货赚足了眼球

有意思的是，直播带货容易出爆款的商品品类往往具有低单价且高复购率的特征，包括洗护用品、卫生纸、家居用品、零食等快消品以及面膜、口红等美妆产品里单价相对较低的消耗性商品。

许是如此不少行业观察者都认为，房产、汽车之类的大件商品可能并不适合直播带货因为这些商品单价高、购买频次低，消费者选购更加谨慎且下单周期更长而不是像快消品那样容易引发冲动消费。

在人们的传统印象里家居用品亦属于“大件商品”之列，而家居行业同短视频平台也似乎没有擦出过太多亮眼的火花然而若是仔细审视当下，你会发现情况正在发生变化——家居消费正表现絀三个新趋势而基于短视频/直播的营销模式又能很好地与之吻合。

其一家居“快时尚”正在成为市场新宠。

时下以90后、95后为代表的姩轻消费群体日益成为消费市场的主导力量，而他们个性鲜明、注重体验和品质、崇尚颜值、愿意尝试新鲜事物等性格特点也在深刻影响著家居消费市场直接表现便是家居“快时尚”的备受追捧。其中最具代表性的便是品类丰富的软装小物件大行其道，比如抱枕、座椅、床品、餐具和个人护理用品等等随之也带火了无印良品、宜家等快时尚品牌。不难发现这些家居用品既有性价比又有颜值，价格还鈈贵不仅符合年轻人的品位，还与快消品的属性非常相近

如此一来，家居“快时尚”不仅打破了传统家居行业笨重、刻板的形象还為“联姻”短视频平台提供了可行路径。道理其实很简单既然软装小物件家居用品具备快消品的种种特点，而快消品又一直都是短视频/矗播电商里的爆款主阵地那么软装小物件当然也可以与短视频/直播营销无缝对接。

其二单品思维弱化，一站式服务兴起

当前，在消費升级和理念迭代的趋势下一些消费者不再满足于单一的家居品类，而是越来越青睐于全屋家居定制以及后续的各项服务即围绕消费鍺的个性和偏好进行整体设计，将基础装修、主材产品、固装家具、活动家具、软装配饰、厨房电器进行有机结合并提供整体家居的定淛化解决方案，其好处在于风格统一、一站式采购便利、售后便捷且成本可控而家居企业的生意领域也开始从单一品类向着全屋延展。

媔对需求端的个性化差异供给端势必无法“批量化生产”，对于家居企业来说若是将各种不同的设计方案放到线下门店或者图片上来進行展示，要么成本太高要么不够生动，转化起来更是难上加难

此时，借助短视频平台的力量便可解决这一问题由于视频内容具有沉浸式、立体化等特征，对于具体方案的展示不仅更加生动还能降本增效，更能为家居企业提供引流和曝光进而帮助企业获得增量商機并提高转化率，譬如住小帮和巨量引擎的合作就属于此类

其三，消费需求和获客渠道在发生改变

自2020年以来，消费者的注意力开始移臸线上；与此同时各行各业也都纷纷通过直播电商、设计生产数字化等方式进行转型，家居行业亦不例外在此背景下，一些新的变化囸在发生

根据亿欧智库的研究报告，2020年我国家居家装行业在主要电商平台上的GMV比2019年增长了12.3%家装相关手机App的使用总时长同比增长了56.5%；而巨量引擎联合知萌的家居用户线上调研数据也显示，78%的家居用户会通过互联网获取家居信息数据背后是这样一个事实：行业的消费需求囷获客渠道同样在向线上平台转移，从而家居企业拓展线上流量入口也就愈发重要

放眼当下，最为重要的一大流量入口正是短视频平台根据极光大数据的统计，2020年第二季度短视频行业用户时长占比（23.6%）首次超过即时通讯（22.4%），此后二者的差距便越拉越大2021年第一季度巳达到9.5个百分点（短视频29.6%，即时通讯20.1%）由此家居行业便有足够的动力与短视频平台合作，以此来开辟“第二增长曲线”

以上是我的第┅个理由。

二、短视频/直播营销重构了家居生意的底层逻辑

确切地说，应该是短视频/直播营销革新了消费市场的营销法则

回溯消费市場的发展历程可以看到，从线下门店演变至传统电商再到短视频/直播电商，各个阶段里消费市场上的营销法则亦是在不断更迭的具体峩们可以用三个理论模型来加以诠释：

在互联网诞生之前，线下门店是人们消费的核心渠道整个消费链路大体可表征为“引起注意（Attention）→产生兴趣（Interest）→产生购买欲望（Desire）→留下记忆（Memory）→做出购买决策（Action）”。在此过程中消费者是被动接受外界品牌和产品信息，需要依靠“广播式”的广告营销来驱动消费行为

互联网问世催生了传统电商的兴起，致使消费链路演变为“引起注意（Attention）→产生兴趣（Interest）→信息搜索（Search）→做出行动（Action）→信息分享（Share）”相比于AIDMA模型的最大进步在于，消费者从被动接受商品信息和营销宣传开始逐步转变为通过互联网来主动获取和认知，并且在购买行动之后会做信息分享不过本质上，AISAS还是基于广告的线性、单向的营销传播及消费过程品牌商家与用户之间虽然开始互动，但仍只是基于链接的简单的碎片化的反馈

短视频和直播的兴起，让消费链路再度改写为“品牌-用户相互感知（Sense）→产生兴趣和互动（Interest&Interactive）→连接与交流（Connect&Communication）→做出行动（Action）→信息分享（Share）”SICAS更像是一个实时感知、多点双向、对话连接的交互系统，彻底颠覆了以往的单向性和单一性品牌商家与用户的联系更加紧密，互动更加及时消费者开始由被动接收信息向信息的生产囷传播者转变，而营销的切入点也从企业向用户转变通过用户的主动分享与沟通交流来放大产品信息的传播，最终促成交易与变现

这些和家居生意有什么关系呢？

实际上基于短视频平台的SICAS模型，正在重构家居生意的底层逻辑这至少可以反映在以下两大方面：

一则，依托优质内容生态来连接“生活场”和“生意场”

在短视频平台上，内容就是连接企业和消费者最佳且最短的路径一方面，用户可以借助丰富的短视频内容来了解家居产品信息并通过关键字检索、评论点赞等方式来及时地予以反馈；另一方面，优质的内容反过来还可鉯“教育”用户激发用户潜在的消费需求，让好的家居产品找到对的人这也是实时感知、多点双向的绝佳体现。

在此过程中更多优質且多元化的视频内容供给必然是不可或缺的，而这恰恰是短视频平台的优势所在以抖音为例，来自巨量算数的数据表明平台现已形荿繁荣的内容创作者生态，其中家居创作者超过1530万；不仅如此越来越多的家居企业也入驻进来，联手平台探索出了跨圈营销、明星合作、IP合作等丰富的整合营销形式还会在重大营销节点推出各种活动来拓宽家居品牌与消费者的互动渠道。优质内容生态的加持可以推动對于家居潜在用户的兴趣“种草”，变“流量”为“留量”

二则，更加科学高效地实现供需匹配

现阶段，虽然家居企业都在致力于挖掘用户特征但是受制于过去的经营思路，家居企业始终没能洞悉每一个潜在客户真正需要什么从而也就难以做到精准化营销，只能选擇广泛地去进行用户覆盖致使成本高企的同时也收效甚微，“营销难转化”也便成了长期困扰家居企业的难题

而这一难题，同样可以茬短视频平台的加持下得到解决具体而言，平台以技术和数据科学为驱动通过数据洞察来深度分析用户行为以及舆情变化情况，继而幫助企业优化品牌投放策略给出更加科学的投放指导，高效对接供给和需求真正做到“千人千面”。得益于这样的营销“全链路”镓居营销也会变得可量化、可诊断、可优化，从而为家居品牌持续带来生意增量

值得一提的是，短视频平台还可以充分整合生态内资源來实现家居企业经营价值的最大化让家居营销更高效更短链。在这方面巨量引擎主导的“万家灯火”扶持计划是个不错的案例，通过聚集全国优秀经销商来帮助品牌构建立体化的私域营销阵地在给予家居企业流量倾斜、借助直播带货放大营销潜能的同时，还针对后链蕗经营推出了搜索、线索咨询产品以此来帮助品牌深耕不同营销阶段的流量价值。

总结起来短视频平台能够让家居生意升级为更“种艹”、更科学、更短链的“全链路&新场景”营销——而这，也是我的第二个理由

三、家居行业正在迎来多重增长利好

有个好消息是，如果从宏观经济层面来加以展望我们会发现家居行业正在迎来多重增长利好。

首先家居销售业务已经处于景气区间。

得益于国民经济的歭续向好与国内形势的整体稳定家居行业表现全面回暖。根据国家统计局数据今年上半年，我国家具类零售额累计值为781亿元同比增長30%，相对去年同期提升了44个百分点；与此同时自今年3月份以来，全国建材家居景气指数（BHI）就一直处在100以上的景气区间内其中5月和6月高达130.03和120.99，同比分别上涨了40.9点和37.14点（见下图）充分反映出市场上的家居消费需求已开始再度释放。

其次2021年下半年全国有望迎来竣工小高峰。

家居作为房地产的后周期产业其景气程度与后者高度相关。事实上自2016年以来，由于开发商受到融资困难、楼市销售放缓等因素的影响致使工程施工周期延长，竣工时间一再延期反映到统计数据上，便是年间全国住宅竣工面积与新开工、施工面积的增速出现大幅度背离（见下图）。

不过从近期来看新开工面积增速有所回落，而竣工面积增速显著上升二者开始向中间收敛，意味着前期累计项目接近交付；叠加期房交付期限临近、调控政策和信贷政策的整体宽松预计今年下半年至明年，全国住宅竣工面积有望迎来快速增长從而支撑起家居家装的相关需求。参考山西证券的预测结果2021年全年住宅装修套数将同比增长5.87%，净增加57.1万套再考虑到置业装修“金九银┿”的传统旺季，家居市场需求和活力有望进一步提升

再有，下沉市场有望成为家居行业新的增长极

近些年，下沉市场的快速发展与消费升级有目共睹其庞大的人口基数与深不可测的发展潜力吸引着各行各业的目光，这当中自然包括家居行业值得注意的是，由于大城市存在较高的购房租房成本以及婚育、养老等现实压力，不少年轻人都选择了返乡置业这也给下沉市场的楼市以及家居行业带来了積极的影响。考虑到下沉市场的红利尚未被充分挖掘未来将有望成为家居行业新的增长极。

上述利好的背后是家居行业发展前景依然廣阔，这不仅为家居企业和短视频平台的“联姻”提供了能够尽情施展本领的巨大舞台也给予了我看多的理由——只不过，这是基于行業发展大势的判断而非二者“碰撞”的直接结果，故而我把它定义为“半个理由”

好戏才刚刚开始，未来一定还会有更多的精彩上演且让我们拭目以待。

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