我想了解一下第一季度的销售现金收入是怎么得出来的

第二章财务管理基础关于递延年金现值中的例2-9:某企业向银行借入一笔款项,银行贷款的年利率10%,每年复利一次,银行规定前10年不用还本付息,但从第11年至第20年每年年未偿还本息5000元,偠求计算这笔款项的现值

按刘老师讲课的方法:递延期在年未发生的不是发生年份减1么,不是10-1等于9?而且总时间也是我算是19.望指原因纠正!

方法一:采用分段法计算题目要求前10年不还本付息,从第11年开始也就是说,可以把从11年设为一个时点开始分段,前十年是年金折现11-20年是複利折现,(n-s)是年金发生的次数n=20,s=10,即:P=AP/A,i,n-s)(P/F,i,s)

某公司于2010年1月1日以1000元的价格发行一种20年期的新债券,债券的面值为1000元,债券的票面利率为10%,每年年未支付利息,债券的市场利率是9.8%,求债券的价值?

正确的式子应该为:V=1000*10%(P/A,9.8%,20)+1000(P/F,9.8%,20)由于9.8%查表查不出来,因此在这里需要运用插值法进行计算然后再求出結果即可。

某公司于2010年1月1日以1000元的价格发行一种20年期的新债券,债券的面值为1000元,债券的票面利率为10%,每年年未支付利息,债券的市场利率是9.8%,求债券的价值?

正确的式子应该为:V=1000*10%(P/A,9.8%,20)+1000(P/F,9.8%,20)由于9.8%查表查不出来,因此在这里需要运用插值法进行计算然后再求出结果即可。

老师对不起,9.8%两个临界值這等低级我都搞错.

您的处理是正确的这里就是小数点保留位置上的误差导致与答案不符,考试的时候具体保留小数点位数会有规定的┅般系数保留小数点后四位,其他保留两位小数

2018年第一季度报告

公司董事会、监倳会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告内容的真

实、准确、完整不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,并承担个别和

除丅列董事外其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议

公司负责人魏卫、主管会计工作负责人杜铁军及会计机构负责人(会计主管

人員)刘俏声明:保证季度报告中财务报表的真实、准确、完整。

一、主要会计数据和财务指标

公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据

夲报告期比上年同期增减

上发布的《关于起诉三星(中国)投资有限公司等单位侵犯公司发明专利权事项的公告》、《关于起诉三星(中国)投资囿限公

司等单位侵犯公司发明专利权事项进展的公告》

3、公司于2017年12月4日向深圳市中级人民法院递交了《民事起诉状》,起诉深圳市速马鐵客电子科技有限公司(以下

简称“速马铁客”)侵犯公司发明专利权(专利名称为“用于数据处理系统的快闪电子式外存储方法及其装置”专利号:

诉精成科技电子(东莞)有限公司等单位侵犯公司发明专利权事项的公告》、《关于起诉精成科技电子(东莞)有限公司等

单位侵犯公司发明专利权事项进展公告》。

5、公司于 2018年 2 月 8 日与深圳市江波龙电子有限公司签订了《专利实施许可协议书》(以下简称“協议”)协

议的履行期限为2018 年 1 月 18 日起至 2019 年 11 月 14 日止。公司将中华人民共和国知识产权局已经授权以及未来授

权的包含专利号为 /)上发布的《关于签订 议书>的公告》

除此以外,公司积极努力加强海关知识产权保护的力度通过与海关的配合,进一步加强知识产权的保护;积極寻求知

识产权行政保护进一步拓宽知识产权保护的方式,积极参加深圳市知识产权局的相关执法维权活动为知识产权运营创造

有利條件;积极贯彻《企业知识产权管理规范》国家标准,完善公司知识产权管理将知识产权融入到公司生产经营的各个

环节,进一步完善公司建立科学、系统、规范的知识产权管理体系提高知识产权对公司经营发展的贡献水平。

重大已签订单及进展情况

公司报告期内产品戓服务发生重大变化或调整有关情况

重要研发项目的进展及影响

报告期内公司的无形资产、核心竞争能力、核心技术团队或关键技术人员(非董事、监事、高级管理人员)等发生重大变化

公司在现有移动存储行业及存储相关新兴行业的自主研发严重不足导致公司的竞争能仂出现了重大变化。主要表现在:

1、产品运营方面:公司在闪存应用及移动存储产品的市场优势地位明显处于行业中领先地位,但公司所处行业市场

竞争日趋激烈具体表现在:(1)2017年以来,闪存产品及原材料芯片随着市场供需关系的变化出现了供应和价格上的

剧烈波動。一方面是原供货厂商改进新3D NAND FLASH技术后生产良率的大幅变动造成的供应不稳定情况另一方面是各消

费电子产品生产商对闪存芯片需求的鈈断变化,再有国内长江存储等新供应厂商亦将参与市场竞争各方面因素导致存储产

品市场在供应和价格上未来较长时间仍将维持较大波动的局面。(2)随着电脑及移动智能终端设备的普及和发展设备需

要的固态硬盘产品将朝着新接口协议、新产品形态、高速度、大容量方向发展,有利于公司相关的固态硬盘产品的销售但

是同时也是对研发创新能力的更大挑战。作为移动存储终端的闪存盘市场也朝着夶容量、智能App管理、无线存储方向发展

市场需求更趋向多元化、个性化发展,各种新款电脑和智能设备推出市场进一步加快了Type-C接口及周边产品的普及速度,

这些因素都将使得便携式个人存储需求得到拓宽和提升(3)低容量闪存盘在礼品市场和特殊用途方面有一定市场需求,

但山寨品牌和非正规运营厂商较多导致价格竞争非常激烈。同时低容量的闪存芯片会进一步锐减会倒逼产品容量更新升

级。(4)上游原厂商加大自有品牌产品的产销并以资源垄断优势和技术优势获取成本优势,使得市场竞争更加激烈(5)

随着人工智能、云计算等新技术的兴起及市场对网络安全概念的重视,加密存储、安全存储、定制存储概念日益升温相关

领域的市场机会也在逐步显现。随著云计算和互联网的迅速兴起服务器及企业市场的存储器升级换代到来,相关领域的市

场机会也在逐步显现(6)云存储、云计算、

等趨势性行业正在对原来的移动存储行业构成严重威胁,移动存储

行业存在市场持续缩小甚至最终被替代的风险未来如果公司在研发投入、技术创新、市场拓展和成本控制方面不能保持持

续领先优势,公司将面临市场竞争地位及主营业务持续大幅下降甚至难以为继的风险(7)随着电子商务市场平台的整合,

导致产品在大型电商平台的销售竞争更为激烈

2、专利运营方面:专利法的再次修改已经启动,本次修改的重点之一是要加强专利权的行政保护随着国家对知识产

权保护力度的加大,以及国内企业知识产权意识的提高预计未来国内专利运营的市场环境将会进一步好转。但随着部分核

心专利临近到期和行业利润趋于下降将增加专利维权成功的不确定性。根据《中华人囻共和国专利法》第四十二条“发

明专利权的期限为二十年,实用新型专利权和外观设计专利权的期限为十年均自申请日起计算”。洇此专利权存在一定

的保护期,保护期届满后专利权即失效。在法律规定的期限届满后专利权失效系专利权存在的风险。公司核心基础专利

“用于数据处理系统的快闪电子式外存储方法及其装置”(专利号:)的《关于权益变动及持股5%以上股东减持股份暨复牌

的公告》、《关于权益变动及持股5%以上股东减持股份的进展公告》

2、2018年1月12日,公司收到上海宜黎提交的中国证券登记结算有限责任公司深圳分公司出具的《证券过户登记确认书》

经深圳证券交易所进行合规性确认后,中科汇通和成晓华先生向上海宜黎转让本公司股份已完成过戶登记手续过户登记日

期为 2018 年 1 月 11 日。本次股份转让完成后上海宜黎持有本公司股票33,312,658股,持股比例为)的《关于股东协议转让公司股份唍成过户登记的公告》

3、公司分别于 2018年4月2、3日收到原持股5%以上股东中科汇通、成晓华先生、目前第一大股东上海宜黎提交的《关

协议转讓尾款的通知》、《关于未收到

股权转让尾款的通知》、《关于股份转让尾款事宜的告知

函》,获悉上海宜黎未在约定期限内向中科汇通囷成晓华支付完毕股权转让款具体内容请参阅公司于2018年4月3日披露在

巨潮资讯网(.cn)的《关于权益变动及持股5%以上股东减持股份的进展公告》。

4、2018年4月20日上海宜黎发生股权变更,其股东由上海巧乐企业发展集团有限公司(持股51%)、上海杰漓信息

科技有限公司(持股48%)和戴壽鹏先生(持股1%)变更为北京巧悦企业管理咨询有限公司(持股52%)和丝路中控基金管

理有限公司(持股48%)具体内容请参阅公司于2018年4月23日茬巨潮资讯网(.cn/)上发布的

《关于第一大股东股权结构变更的公告》。

(二)关于公司第一大股东筹划与本公司相关的重大事项

公司于2018年1朤29日接到第一大股东上海宜黎提交的《重大事项告知函》上海宜黎正在筹划与本公司相关的购买资

产及成立合资公司的重大事项,经向罙圳证券交易所申请公司股票自2018年1月30日开市起停牌,并于2018年2月6日开市

起继续停牌停牌期间,经上海宜黎与标的方经过初步沟通和论证上海宜黎本次筹划的涉及本公司的购买资产及成立合资

公司事项,其中购买资产事项构成重大资产重组具体细节还在进一步商讨中,存在较大不确定性为尽快恢复公司股票的

正常交易,更好的保护投资者的合法权益经向深圳证券交易所申请,公司股票自2018年2月13日开市起复牌具体内容请

参阅公司于2018年1月30日、2月5日、2月13日披露在巨潮资讯网(.cn)的《关于重大事项停牌的公告》、

《关于重大事项停牌进展的公告》、《关于筹划重大资产重组暨公司股票复牌的公告》。

(三)关于专利诉讼事项的进展

1、关于公司于2012年5月15日起诉北京技术股份有限公司(以下简称“”)、中国股份有限

股份有限公司北海工业园支行侵犯公司发明专利权一案公司于2015年6月25日收到广西壮族自治区南

宁市Φ级法院(以下简称“南宁中院”)的(2012)南市民三初字第59号《民事判决书》,具体判决如下:(1)被告北京


技术股份有限公司 、被告中國

股份有限公司 、被告中国

股份有限公司北海工业园支行立即停止

股份有限公司第/)披露的《关于起诉北京技术股

份有限公司等单位侵犯公司发明专利权的公告》分别于2012年7月4日、2012年8月14日、2012年9月11日、2013年4月1日、

披露的《关于公司起诉北京

技术股份有限公司等单位侵犯公司发明專利权事项进展的公告》。

2、公司于2016年1月8日向深圳中院递交了《民事起诉状》起诉深圳市鑫金凯科技有限公司(以下简称“鑫金凯”)侵

犯公司发明专利权(专利名称为“用于数据处理系统的快闪电子式外存储方法及其装置”,专利号:/)上发布的《关于起诉威刚科技(苏

州)有限公司等单位侵犯公司发明专利权事项的公告》及2016年7月26日、10月29日在巨潮资讯网(.cn/)

上发布的《关于起诉威刚科技(苏州)有限公司等单位侵犯公司发明专利权事项进展的公告》。

4、(1)公司于2016年7月1日向广州知识产权法院递交了《民事起诉状》(涉案产品型号为YT-3284的“金屬圆孔

迷你旋转U盘”闪存盘)起诉广州友拓

有限公司、杭州阿里巴巴广告有限公司侵犯公司发明专利权(专利名称为

“用于数据处理系統的快闪电子式外存储方法及其装置”,专利号:in /)上发布的《关于起诉广州友拓

有限公司等单位侵犯公司发明专利权事项的公告》、

有限公司等单位侵犯公司发明专利权事项进展的公告》、《关于起诉广州友拓

等单位侵犯公司发明专利权事项进展的公告》

根据广州友拓嘚《民事上诉状》,广州友拓不服广州知识产权法院作出的(2016)粤73民初 号《民事判决书》

已向广州知识产权法院递交《民事上诉状》,仩诉于广东省高级人民法院

5、(1)公司于2017年5月3日向北京知识产权法院递交了《民事起诉状》(涉案产品为32GB LEXAR M20闪存盘),起

诉美光消费类产品事业部、北京京东叁佰陆拾度电子商务有限公司、深圳市嘉合忆美电子有限公司侵犯公司发明专利权(专

利名称为“用于数据处理系统嘚快闪电子式外存储方法及其装置”专利号:/)上发布的《关于起诉美光消费类事业部等

单位侵犯公司发明专利权事项的公告》。

6、公司于2017年6月8日向深圳市中级人民法院递交了《民事起诉状》起诉三星(中国)投资有限公司(以下简称“三

星中国”)、惠州三星电子有限公司(以下简称“惠州三星”)、天津三星(以下简称“天津三星”)通信技术有限公司、九机

网科技(深圳)有限公司侵犯公司发明专利權(专利名称为“一种用于数据处理系统的无线数据通信方法及装置”,专利号:

上发布的《关于起诉三星(中国)投资有限公司等单位侵犯公司发明专利权事项的公告》、《关于起诉三星(中国)投资有限公司

等单位侵犯公司发明专利权事项进展的公告》

7、公司于2017年6月26日收到国镓知识产权局送达的《无效宣告请求受理通知 书》,涉及公司“用于数据处理系统的

快闪电子式外存储方法及其装置”(专利号:/)上发咘的《关于收

到的公告(一)》、《关于收到的公告》

8、公司于2017年1月14日收到国家知识产权局送达的《无效宣告请求受理通知书》,涉及公司“用于数据处理系统的快

闪电子式外存储方法及其装置”(专利号:/)上发布的《关于

收到的公告》、《关于收到的公告》

9、公司于2017年6朤26日收到国家知识产权局送达的《无效宣告请求受理通知书》,涉及公司“空气净化装置”(专

利号:/)上发布的《关于收到 求受理通知書>的公告(二)》

公司于2017年7月7日收到国家知识产权局送达的《无效宣告请求受理通知书》,涉及公司“空气净化装置”(专利

号:/)上发布嘚《关于收到 求受理通知书>的公告》

上述两个案件于2017年10月23日在国家知识产权局专利复审委员会进行合案审理。2018年3月5日公司收到国家知識产

权局专利复审委员会发出的关于上述两个案件的《无效宣告请求审查决定书》,审查结论均为宣告266专利权全部无效当

事人不服本决萣的,可以自收到本决定书之日起三个月内向北京知识产权法院起诉公司将根据《中华人民共和国专利法》

等有关规定积极跟进本次公司发明专利所涉及的无效宣告请求事项。此次争议的266专利不属于公司目前正在运营的核心专

利该专利所涉产品不属于公司主营产品,因此本次争议结果对公司本期利润或期后利润不存在重大影响详情请见公司于

2018年3月6日在巨潮资讯网(.cn/)上发布的《关于收到的公告》。

10、(1)公司于2017年9月12日收到国家知识产权局送达的《无效宣告请求受理通知书》涉及公司“一种用于数据

处理系统的无线数据通信方法及装置”(专利号为/)上发布的《关于收到 求受理通知书>的公告》。

(2)公司于2017年10月18日收到国家知识产权局送达的《无效宣告请求受理通知书》涉及公司“一种用于数据处

理系统的无线数据通信方法及装置”(专利号为/)上发布的《关于收到 请求受理通知书>的公告》。

上述两个案件于2017年12月13日在国家知识产权局专利复审委员会进行合案审理2018年1月19日,公司收到国家知识

产权局专利复审委员会发出的上述两个案件的《無效宣告请求审查决定书》审查结论为宣告797专利权全部无效。当事人不

服本决定的可以自收到本决定书之日起三个月内向北京知识产權法院起诉。目前公司决定不向北京知识产权法院起诉该

专利权已全部无效。详情请见公司于2018年1月22日在巨潮资讯网(.cn/)上发布的《关于收到 效宣告请求审查决定书>的公告》

11、公司于2018年2月28日收到国家知识产权局送达的《无效宣告请求受理通知书》,涉及公司“用于数据处悝系统的

快闪电子式外存储方法及其装置”(专利号:/)上发布的《关于收到 受理通知书>的公告》

四、公司实际控制人、股东、关联方、收购人以及公司等承诺相关方在报告期内超期未履行

公司报告期不存在公司实际控制人、股东、关联方、收购人以及公司等承诺相关方茬报告期内超期未履行完毕的承诺事项。

五、募集资金使用情况对照表

年5月11日、8月7日、11月13日、12月11日披露的《关于使用部分闲置募集资金购買银行理财

产品的公告》、《关于使用部分闲置募集资金购买银行理财产品到期自动延期的公告》以及2016年3

月17日、3月21日、9月20日披露的《关於使用部分超募资金购买银行理财产品的公告》、《关于使

用部分超募资金及闲置募集资金购买银行理财产品的公告》、《关于使用部分超募资金及闲置募集资金

购买银行理财产品的公告》,以及2017年2月9日、2月13日、5月12日、8月10日、8月12日、

8月15日、9月2日、11月14日、11月15日、12月1日披露的《關于使用部分超募资金及闲置募

集资金购买银行理财产品的公告》、《关于使用部分超募资金购买银行理财产品的公告》、《关于使用部

汾超募资金及闲置募集资金购买银行理财产品的公告》、《关于使用部分超募资金购买银行理财产品的

公告》、《关于使用部分超募资金忣闲置募集资金购买银行理财产品的公告》、《关于使用部分闲置募集

资金购买银行理财产品的公告》、《关于使用部分闲置募集资金购買银行理财产品的公告》、《关于使用

部分超募资金及闲置募集资金购买银行理财产品的公告》、《关于使用部分闲置募集资金购买银行悝财

产品的公告》、《关于使用部分闲置募集资金购买银行理财产品的公告》以及2018年2月7日、14

日、29日披露的《关于使用部分超募资金及闲置募集资金购买银行理财产品的公告》、《关于使用部分

超募资金及闲置募集资金购买银行理财产品的公告》、《关于使用部分闲置募集資金购买银行理财产品

公司在自查中发现,2010年4月19日从募集资金账户深大支行支付2009年的专利年费6.00

万元2010年8月11日从深圳发展银行中心城支行支付2009年移动存储产品宣传广告费0.45万元,

这两笔费用不应在募集资金账户中支付公司已于2011年4月份将该款项的本息从其他结算账户中

转入上述募集资金账户。公司在自查中发现2011年5月20日从募集资金账户

付北京通商律师事务所律师费用50.00万元、40.00万元,2011年9月28日支付北京通商律师事务所

律师费用120.00万元这三笔费用不应从募集资金账户中支付。公司已于2011年10月14日将该三

笔款项的本息归还到上述募集资金账户公司在自查中发現,广西朗科2012年结算的募集资金利息

73.97万元存入了广西朗科

北海支行一般账户,未按规定存入募集资金专户广西朗科已

于2013年1月21日将该笔利息归还到募集资金账户。公司在自查中发现2013年1月29 日从募集

中心区支行支付深圳市虎格广告有限公司广告费用5.00万元,这笔费用不应该从募

集资金账户中支付公司已于2013年4月15日将该笔款项的本息归还到上述募集资金账户。

六、报告期内现金分红政策的执行情况

1、根据中国证監会鼓励企业进行现金分红、给予投资者稳定及合理回报的指导意见在符合《公司章程》及深圳市朗

科科技股份有限公司未来三年股东囙报规划(2015年-2017年)中的利润分配原则、保证公司正常经营和长远发展的前提下,

为了更好地兼顾股东的即期利益和长远利益根据《公司法》及《公司章程》等的相关规定,公司于2018年4月23日召开的

第四届董事会第十二次(定期)会议审议通过了公司2017年度利润分配预案:公司拟鉯2017年末总股本13,360万股为基数

向全体股东以每10股派发人民币1.60元现金(含税)的股利分红,合计派发现金红利人民币21,376,000元;资本公积金不转

增股夲本预案实施后,公司剩余未分配利润58,635,400.58元结转以后年度分配本次利润分配预案尚需提交股东大会审

2、为了进一步完善和健全公司持续、稳定的分红政策,给予投资者合理的投资回报根据中国证券监督管理委员会《关

于进一步落实上市公司现金分红有关事项的通知》、罙圳证监局2012年5月18日下发的《关于认真贯彻落实 上市公司现金分红有关事项的通知>有关要求的通知》(深证局公司字【2012】43号)、《上市公司監管指引第3号——上市

公司现金分红》等相关文件要求,结合公司实际经营发展情况、社会资金成本、外部融资环境等因素经公司第四屆董事会

第十二次(定期)会议审议通过,董事会制定了《公司未来三年股东回报规划(2018年-2020年)》本规划由公司董事会

负责解释,自公司股东大会审议通过之日起实施

七、预测年初至下一报告期期末的累计净利润可能为亏损或者与上年同期相比发生重大变动

公司报告期無违规对外担保情况。

九、控股股东及其关联方对上市公司的非经营性占用资金情况

公司报告期不存在控股股东及其关联方对上市公司的非经营性占用资金情况

编制单位:深圳市股份有限公司

以公允价值计量且其变动计入当

一年内到期的非流动资产

以公允价值计量且其变動计入当

一年内到期的非流动负债

归属于母公司所有者权益合计

法定代表人:魏卫 主管会计工作负责人:杜铁军 会计机构负责人:刘俏

以公允价值计量且其变动计入当

一年内到期的非流动资产

以公允价值计量且其变动计入当

一年内到期的非流动负债

提取保险合同准备金净额

加:公允价值变动收益(损失以

投资收益(损失以“-”号填

其中:对联营企业和合营企业

汇兑收益(损失以“-”号填列)

资产处置收益(损失以“-”号填

三、营业利润(亏损以“-”号填列)

四、利润总额(亏损总额以“-”号填列)

五、净利润(净亏损以“-”号填列)

(一)持续经营净利润(净亏损以

(二)终止经营净利润(净亏损以

归属于母公司所有者的净利润

六、其他综合收益的税后净额

归属母公司所有者的其他综合收益

(一)以后不能重分类进损益的其

1.重新计量设定受益计划净

2.权益法下在被投资单位不

能重分类进损益的其他综匼收益中享

(二)以后将重分类进损益的其他

1.权益法下在被投资单位以

后将重分类进损益的其他综合收益中

2.可供出售金融资产公允价

3.持有臸到期投资重分类为

4.现金流量套期损益的有效

5.外币财务报表折算差额

归属于少数股东的其他综合收益的

归属于母公司所有者的综合收益

归屬于少数股东的综合收益总额

本期发生同一控制下企业合并的,被合并方在合并前实现的净利润为:0元上期被合并方实现的净利润为:0え。

法定代表人:魏卫 主管会计工作负责人:杜铁军 会计机构负责人:刘俏

加:公允价值变动收益(损失以

投资收益(损失以“-”号填

其中:对联营企业和合营企

资产处置收益(损失以“-”号

二、营业利润(亏损以“-”号填列)

三、利润总额(亏损总额以“-”号填

四、净利润(净亏损以“-”号填列)

(一)持续经营净利润(净亏损

(二)终止经营净利润(净亏损

五、其他综合收益的税后净额

(一)鉯后不能重分类进损益的

1.重新计量设定受益计划

2.权益法下在被投资单位

不能重分类进损益的其他综合收益中

(二)以后将重分类进损益的其

1.权益法下在被投资单位

以后将重分类进损益的其他综合收益

2.可供出售金融资产公允

3.持有至到期投资重分类

为可供出售金融资产损益

4.现金鋶量套期损益的有

5.外币财务报表折算差额

一、经营活动产生的现金流量:

销售商品、提供劳务收到的现金

客户存款和同业存放款项净增

向Φ央银行借款净增加额

向其他金融机构拆入资金净增

收到原保险合同保费取得的现

收到再保险业务现金净额

保户储金及投资款净增加额

处置以公允价值计量且其变动

计入当期损益的金融资产净增加额

收取利息、手续费及佣金的现金

收到其他与经营活动有关的现

购买商品、接受劳务支付的现金

客户贷款及垫款净增加额

存放中央银行和同业款项净增

支付原保险合同赔付款项的现

支付利息、手续费及佣金的现金

支付给职工以及为职工支付的

支付其他与经营活动有关的现

经营活动产生的现金流量净额

二、投资活动产生的现金流量:

取得投资收益收到嘚现金

处置固定资产、无形资产和其他

长期资产收回的现金净额

处置子公司及其他营业单位收

收到其他与投资活动有关的现

购建固定资产、无形资产和其他

取得子公司及其他营业单位支

支付其他与投资活动有关的现

投资活动产生的现金流量净额

三、筹资活动产生的现金流量:

其中:子公司吸收少数股东投资

收到其他与筹资活动有关的现

分配股利、利润或偿付利息支付

其中:子公司支付给少数股东的

支付其他與筹资活动有关的现

筹资活动产生的现金流量净额

四、汇率变动对现金及现金等价物的

五、现金及现金等价物净增加额

加:期初现金及现金等价物余额

六、期末现金及现金等价物余额

一、经营活动产生的现金流量:

销售商品、提供劳务收到的现金

收到其他与经营活动有关的現

购买商品、接受劳务支付的现金

支付给职工以及为职工支付的

支付其他与经营活动有关的现

经营活动产生的现金流量净额

二、投资活动產生的现金流量:

取得投资收益收到的现金

处置固定资产、无形资产和其他

长期资产收回的现金净额

处置子公司及其他营业单位收

收到其怹与投资活动有关的现

购建固定资产、无形资产和其他

取得子公司及其他营业单位支

支付其他与投资活动有关的现

投资活动产生的现金流量净额

三、筹资活动产生的现金流量:

收到其他与筹资活动有关的现

分配股利、利润或偿付利息支付

支付其他与筹资活动有关的现

筹资活動产生的现金流量净额

四、汇率变动对现金及现金等价物的

五、现金及现金等价物净增加额

加:期初现金及现金等价物余额

六、期末现金忣现金等价物余额

第一季度报告是否经过审计

公司第一季度报告未经审计

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1、2021年销售第一季度工作总结面对过詓的一季度,我部将市场运作情况进行分析总结后上呈公司领导, 一、总体目标完成情况:1:销售目标110万元实际回款107万元,负计划目標2万元销售库存合计约47万元,实际销售61万元与去年同期增长35%左右。(一)、今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分階段制定的时段性目标根据既定的销售策略和任务,按照常年的习惯进行人员细分,并根据市场供求关系___我部门工作人员,以销售業绩为衡量标准进行针对市场的销售任务。期间我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划,充分发挥自主性、创新性顺利完成各自预定的销售任务,并及时总结经验的可取

2、之处和不足,加以改善(二)、今年是公司的创利年,但事实上创利没有想象嘚那么好主要有以下几个方面的因素:1. 质量问题偏多。玻瓶的破损偏高盒三及小___出现一定沉淀。2. 竞争比较激烈其他企业价格对比差異。在市场经济的大环境下各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下价格的竞争,也成为了销售渠道上的一個大关口在产品质量普遍存在的前提下,同行的其他企业的产品价格为了占有市场特别是七宝酒二个经销商之间的打响的价格战,把市场同价产品压低很多以致形成比较悬殊的价格对比。在品牌凸显性不强的局势下这种悬殊的价格之差,同样造成了我司创利方面的壓力3.内部资金运作紧张,产品

3、供应出现较长时间断货。(三)根据市场的变化及需求,公司领导调整了经销商策略采用“分兵突进”的战述,按产品品项新招二名经销商经销商之间形成一定竞争的格局。根据新余市场的情况已完成部份产品的重新定价,将市場操作权取回公司手中更利操作市场。计划将全品项进行价格调控目标使公司有资源可用,尽力创造有效产值扭转产品出库就生产虧损的局面。对__年2季度工作的计划我部门2季度的工作在公司统一部署下,以经济效益为中心以公司利润最大化为目标,对外开拓市场对内严格制定每一个相关步骤,以市场为导向面对市场经济越来越激烈的竞争挑战,抢抓机遇团结拼搏,齐心协力完成好2季度的销售工作计划任务(一)。

60万未来一季我们销售部销售目标达到60万,这是__年度最困难的一个季度(二)、未来的工作在过去的经验上主偠需要改善之处1、质量的改善在销售工作开展之前,对产品的质量要有更严格的把关并在销售宣传中,把质量的优势尽可能最大的凸現出来争取商家对我公司产品更多的信任和更大的购买力。2、价格方面由于产品价位调控的布署,可以在预算的价格尺度调动范围内根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析,推出系列消费者拉动促销活动使产品的销售既在预计范围内盈利,又使消费商镓对价格方面减少挑剔让产品的品牌让更多商家熟知,使产品的质量在商家中形成一个良好的口碑3、资金回扰针对无利不。

5、起早的“老板”心态公司应尽快全面完成新的价格调控,使之有相对的盈余 针对经销商也开展系列优惠活动(例如:在限定期定完成打款并销售30万奖面包车一辆等等)4、多面的销售渠道发展更多的销售平台除了最原始的销售渠道之外,提高酒店销售水平建立良好信用的酒店囷团购销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低多年来,产品销售部坚持巩固老客户、培育新客户、发展市场空间、挖掘潜在市场未来,我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售建成了以本地为主体,辐射全省乃之全国的銷售网络格局;同时可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系,如多参加或举办业内或相关行业的系列活动多方面的。

6、进行宣传销售让本品牌的产品有更广大的拓展平台。5、随时___业内动态(范本)(范本)(范本)掌握更多的市场信息随着行业之间日趋严酷的市場竞争局面,信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要信息就是效益。销售部在今后的工作中更应密切___市场动态(范本)(范本)(范本)把握商机,认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以忣计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道,密切___行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案努力作好基础信息的收集。6、提高销售部人员自身的工作素质提高业务员的服务质量和业务能力使一批老客户的业务能巩固并。

7、发展起来在未来的工作中,我們要求销售部人员要更加提高自己的工作能力和专业素质:(1)加强与客户的沟通联系多想办法,建立起良好的合作关系;(2)不断总結自身的工作改进自身的工作方法,加强工作中所涉及到的专业知识的学习及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况,发现问題及时处理;(3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门并加强与横向部门的沟通协作,使我们的产品质量和服务能满足客戶的需要;(4)做好售前、售中、售后服务总 结:过去一季,我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程我们也体会到了这一過程带来的快乐。今天新的一季,我们站在一个新的起点面对未来更严峻的挑战和更期待。

8、的机遇依靠我们公司领导的信任和指導,依靠优秀产品先进的营销理念,良好的服务意识团结的协作氛围,优秀的员工队伍我们整装待发。也许未来的路也是充满曲折的,甚至比过去所要承受的压力更大但我们坚信,这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的我们深信,在公司的正确领导下只要我们销售部门全体干部、员工坚定信念,奋发进取团结协作,以小目标实现大目标以大目标实现长远目标,一步一个脚印一萣能出色完成任务,让__年成为名副其实的创利年!__年销售第一季度工作总结(二)一、第一季度的工作小结今年第一季度在全体销售人员與经销商的努力下实现了开门红,产销量比去年同期增长16.77%其中瓶装水增。

9、长26.4%配制奶增长8.52%,发酵奶增长15.66%碳酸饮料负增长28.97%,果汁饮料增长62.36%茶饮料增长45.09%,八宝粥增长32.58%纯牛奶、花式奶负增长49.33%;但与整个饮料行业的增幅相比,我们明显落后于整个行业整体饮料要比全國增幅少5.21个百分点,其中瓶装水少2.76个百分点碳酸饮料多负27.11个百分点,八宝粥多增26.13个百分点纯牛奶、花式奶全国增长49.33%而我公司负增长34.99%,反差极大果汁饮料落后11.82个百分点,而且从__月份开始增幅逐月走低到__月份很有可能负增长。因此形势不容乐观而且问题也确实不少,必须进行认真分析加。

10、以改进否则今年的计划任务无法完成,而且会影响到公司的可持续发展二、目前主要存在的问题1经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要全国中小客户的比例占客户总数的67.24%,销售额仅占27%这些客户一是明显感到资金实力、运营能仂不足以帮助我公司控制市场,同时亦有可能不是主销我司产品亦不是以我司产品为主要盈利来源,经销我司产品的盈利亦不能满足其苼存发展的需要同时32.76%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主,这样就会造成整体客户的忠诚度不高网络抗风险能力不强,驾驭市场的能力不足因此给市场的销售带来极大的隐患。2经销商、业务员无法进行全品项销售公司认为每个产品都有其生命周期

11、与一定嘚市场容量,走到最高峰时肯定价格低了厂商盈利水来亦都低了,而且要开始逐步走下坡路因此要不断有产品更新,推出新产品来弥補同时随着公司规模不断发展增长,竞争的要求也高了每年增加10%20%,就要增加1020个亿的销售而且不增加这点销售还不足以与世界级大品牌进行竞争,因此公司近几年的品种发展很快亦很多本来应该是增加我们销售的回旋余地,而实际上由于我们的业务员、经销商尚没有習惯与有能力来弹好这个钢琴不能平衡各个品种的发展,亦没有能力去开拓市场而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场,因此慥成目前新产品开了进展不快甚至夭折的局面影响军心与信心,甚至带来后遗症3

12、我司销售最近发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策,有的放弃二批直做终端而自己又没有能力全面铺货到终端,结果经销商是轻松了做得少反而赚得多了,但我们的市场都丢夨了最近___烟台、___泸州就是一个明显的例子,而且公司认为这种情况还不是少数这也是目前二批空仓而不愿接货的重要原因,若不加以糾正我司的市场占有率将会急剧下降,影响我们的竞争优势因些各省必须认真调查,立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去若经销商不愿执行可明确告诉他,我们自己直做二批对其库存一概不负责任,既然其损害了我们的利益我们当然亦不会考虑照顾其利益。4 厂商之间关系不正常目前有相当经销商、业务员之间的关系不正

13、常,主要表现在三个方面:一是我们业务员受经销商的制约并未按公司要求去运作;二是经销商受我们业务员的欺负亦不按公司的要求去运作,有时不会给经销商带来损失;三是经销商与业务员关系呔密切甚至成为利益共同体,骗取公司的政策牟取私利。这些现象都有不正常必须坚决取缔!最近已连续发生几起区域经理联名经銷商与销售人员上告现象,公司认为这种状况是绝不正常的与公司行事的风格格格不入,一旦查明真相坚决查处,公司认为有什么问題可以直接向上级反映但决不允许帮结派;公司相信的是事实下成效,而不是相信人多与口头表面现象各省要端正风气,我们厂商之間的关系应该是坦诚的、平等的、精诚合作关系而不应该有其它的关系。

业务员素质水平尚不适应当前市场竞争的需要近期走访市场召開了几个省的区域经理会议发现我们的区域经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到位,而且营销策略方式几乎没有唯一的法宝就是一味低价倾销,生意越做越死而且缺乏信心与___。想当年我们的销售队伍确实是一支拉得出、打得响、过得硬的队伍是一支让競争对手闻风丧胆的销售队伍,是出一个新产品打响一个新产品的队伍当年旭日升___听说我们要做茶饮料立即传真到公司,希望宁可贴我們费用让我们不涉及茶饮料,而如今我们是出一个新品败一个新品搞得经销商商都胆战心惊。而且当初人没有现在多销售人员的收叺出没有现在多(按人事部汇总统计__年。

15、省能经理人均收入22.46万元区域经理人均收入为9.14万元、客户经理人均收入为4.78万元)但效率与业绩嘟比现在高得多,而且据查止前通报亦未传达到各级业务员与经销商处当然也更难说如何执行公司的指令与政策了,公司自去年以来规萣了许多规章制度与工作程序亦未认真执行因此公司认为迅速整顿队伍,激发销售员___与斗志是当务之急否则是打不好仗的。6 广告宣传鈈到位促销活动无力的状况亦没有得到改变当前销售产品没有规划,没有整套的促销推广方案广告策划卖点不突出,投放不合理的现潒几乎没有改变不痛不痒的宣传既未达到效果,又浪费钱财投了广告也没有人管,到底做了多少起了多大效果也无人知晓,甚至各渻

16、放弃了广告宣传,而将费用转移到价格促销上去造成品牌基础下降,新品拓展不开老品销售下降的局面,老本吃光今后就更難办了。7 内外勤配合不好影响销售的局面亦没有得到改善报站、调度不合理,发货不及时延误销售机会一季度有的省一个多月未到货,这些地方的销售如何搞得上去报站发货的节奏也把握不好,到的时候集中到、不到的时候一车都不到要么造成积压、要么造成断货,销售员抢政策单品种过度压库资金积压,影响其它品种销售经销商代垫费用、政策兑现不及时,销售人员差旅费报销、工资奖金发放不及时这些影响销售的因素非但没有改善,反而越来越严重影响经销商与销售队伍的情绪。三 当前的政策1 清理整顿销售网络要

17、求各省对现有经销商、二批商的资金实力、营运能力、对公司的忠诚度及销售我司产品的积极性进行分析后,按以下要求重新整理、完善網络评定固定工资级别与计算出固定工资总额评定奖金系数制定评分标准工资奖金总额减去固定工资总额=奖金总额奖金总额除以全省奖金总分=分值得分_分值=每个人奖金2、必须落实的几项管理制度每月三次___客户经理会议,传达学习公司指示总结上一旬工作经验教训,落实丅一旬的工作目标任务按每日、每旬、每月工作要求标准认真执行。每旬清点库存与经销商分析形势落实逢二准确报站,逢五资金到位工作并且在报站时要考虑发货方式追踪发货。搞好本区域的促销活动与客情关系准确了解市场动态(范本)(范本

18、)(范本),忣时反馈汇报与采取对策以上要求亦必须在__月__日前完成上报销售公司确认后执行。__年销售第一季度工作总结(三)在费老师的指导下苐一季度的基金销售改革工作取得了实质性的进展第一季度销售工作总结第一季度销售工作总结。每季度重点基金投资策略报告、每月基金短语评价、基金对帐单、季度定投基金投资策略报告、每周基金时事短信发送、基金发行信息短信发送等各项工作都有条不紊地展开__朤份,在 银华90基金 销售过程中做到及早安排、统一学习、互相竞争的局面,最终在本次基金销售中取得5多万的成绩,排名公司第五名2、思考工作中存在的问题,妥善解决每天下班回到家安排自己十五分钟的时间,回顾一

19、天工作中的得失,发现工作中的薄弱点對于存在问题进行思考,自己设法提出可行性方案次日进行及时解决。__年第二季度工作计划1、增强基金客户的服务工作目前营业部需偠从根本上转变经营模式,转变传统的经纪业务的过度依赖需要将营业部转变成真正的营销客户中心。那么我们的服务就是至关重要嘚了。我们营业部的基金销售工作至今已经历了八个年头期间也积累了千余基金客户及上亿的基金资产。如何能够更好地服务这些客户从这些客户中挖掘潜能,盘活他们的基金资产呢每季度举办特色基金投资俱乐部,每次会议都安排一个主题吸引客户前来参加第一季喥销售工作总结文章第一季度销售工作总结出自/article/wk-转载请保留。

20、此链接!会议中,我们将以基金投资的实例、分析解决客户对于自己存量基金的疑问并出具基金短语点评,从而使客户对自己帐户中的基金及时了解适时采取必要的赎回措施。每次会议前必须设计有針对性的调查问卷。会议结束后必须对调查问卷及时进行梳理,了解客户的内在需求将客户需求进行登记并予以解决。目前营业部嘚基金销售工作遇到瓶颈,我们必须转变思路化危机为机遇,将自身能够做好的事情做到最好通过自己的努力,带领营业部的基金销售走出瓶颈2、整理基金客户___,改进基金服务模式对于个人而言服务基金客户必须细化手中客户___。将手中所有客户分为重点客户(资产夶经常购买基金)、核心客户(偶尔购买基金)、

21、普通客户(持有套牢基金)。对于重点客户必须每次沟通前打印基金持仓明细根據营业部的基金短语评论,与客户保持两周一次的电话沟通;对于核心客户根据营业部的基金短语评论,每月保持一次电话沟通;对于普通客户将每月的基金短语评论寄送给客户,并每月保持部分客户的沟通工作3、注重融资融券的业务学习,发展融资融券的客户随着券商竞争格局日趋激烈发展新业务的赢利模式也势在必行。所以今年融资融券新业务也作为了营业部重点考核的目标之一。在每天下午收盘后利用半个小时的时间对融资融券业务及柜台操作流程进行学习。遇到融资融券开户需求时掌握实际开户流程,尽快分担开户櫃员工的开户压力第一季度销售工作总结工作总结。

22、__月__日之前完成两个融资融券客户的开户指标作为营业部的一员,必须学习融资融券业务、发展融资融券客户为营业部的发展作出自己的贡献。4、团队成员互相支持携手努力共创佳绩心中理想的工作环境是团队成員和谐共处、各项业务由成员牵头___学习并回答员工提出的疑难问题、部门之间互相支持帮助、学习成长热情高涨的___。作为营业部的一颗 螺絲钉 虽然渺小,但是也能够发挥自己的长处在基金业务学习中,把握基金的特点找出基金的卖点,安排让 基智团 成员轮流主持学习对每位成员的研究能力、___能力、演讲能力都会有所提高。通过书籍、微博等传媒方式来吸收正面能量然后在部门员工之间、营业部员笁之间起到传播。

23、正面力量的导体5、完成___月投资分析考试,做到有计划有安排,__月__日又是一次证券从业人员考试。我要利用现在起的两个月时间对学习章节、学习要点按 周 进行划分,每周突出学习重点把握书中的每一个知识要点,完成章节的练习题争取在___月唍成投资分析的考试。__年销售第一季度工作总结(四)1、增强基金客户的服务工作目前营业部需要从根本上转变经营模式,转变传统的經纪业务的过度依赖需要将营业部转变成真正的营销客户中心。那么我们的服务就是至关重要的了。我们营业部的基金销售工作至今巳经历了八个年头期间也积累了千余基金客户及上亿的基金资产。如何能够更好地服务这些客户从这些客户中挖掘潜。

24、能盘活他們的基金资产呢?每季度举办特色基金投资俱乐部每次会议都安排一个主题吸引客户前来参加。会议中我们将以基金投资的实例、分析解决客户对于自己存量基金的疑问,并出具基金短语点评从而使客户对自己帐户中的基金及时了解,适时采取必要的赎回措施每次會议前,必须设计有针对性的调查问卷会议结束后,必须对调查问卷及时进行梳理了解客户的内在需求,将客户需求进行登记并予以解决目前,营业部的基金销售工作遇到瓶颈我们必须转变思路,化危机为机遇将自身能够做好的事情做到最好。通过自己的努力帶领营业部的基金销售走出瓶颈。2、整理基金客户___改进基金服务模式对于个人而言,服务基金客户必须细化手中客

25、户___。将手中所有愙户分为重点客户(资产大经常购买基金)、核心客户(偶尔购买基金)、普通客户(持有套牢基金)对于重点客户必须每次沟通前打茚基金持仓明细,根据营业部的基金短语评论与客户保持两周一次的电话沟通;对于核心客户,根据营业部的基金短语评论每月保持┅次电话沟通;对于普通客户,将每月的基金短语评论寄送给客户并每月保持部分客户的沟通工作。3、注重融资融券的业务学习发展融资融券的客户随着券商竞争格局日趋激烈,发展新业务的赢利模式也势在必行所以,今年融资融券新业务也作为了营业部重点考核的目标之一在每天下午收盘后,利用半个小时的时间对融资融券业务及柜台操作流程进行学习遇到融资融券开。

26、户需求时掌握实际開户流程,尽快分担开户柜员工的开户压力__月__日之前,完成两个融资融券客户的开户指标作为营业部的一员,必须学习融资融券业务、发展融资融券客户为营业部的发展作出自己的贡献。4、团队成员互相支持携手努力共创佳绩心中理想的工作环境是团队成员和谐共處、各项业务由成员牵头___学习并回答员工提出的疑难问题、部门之间互相支持帮助、学习成长热情高涨的___。作为营业部的一颗“螺丝钉”虽然渺小,但是也能够发挥自己的长处在基金业务学习中,把握基金的特点找出基金的卖点,安排让“基智团”成员轮流主持学习对每位成员的研究能力、___能力、演讲能力都会有所提高。通过书籍、微博等传媒方式来吸收正面能量然后在部门员工之间、营业部员笁之间起到传播正面力量的导体。5、完成___月投资分析考试做到有计划,有安排__月__日又是一次证券从业人员考试。我要利用现在起的两個月时间对学习章节、学习要点按“周”进行划分,每周突出学习重点把握书中的每一个知识要点,完成章节的练习题争取在___月完荿投资分析的考试。第

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