Vice President Commercial 应该是一种副总和副总裁的区别职位

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-09-26 06:18 标签： 副总和副总裁的区别

无论是外资投行还是我们国内洎己的投行，目前大多都实行得是MD职级体系MD职级体系起源于华尔街的投资银行，也是目前国际投行对人员职级管理的通用做法接下来，学长就为大家好好科普一下投行里面的职级title，究竟是怎样的

一般来说，外资的投行内部的职级会有以下这么几个划分：

Analyst：投行中的Analyst一般都是为各大院校应届生准备的一个2年的program。表现顶尖的人才有机会在两年后继续留在公司更有可能再过一年就被升职成为Associate。也就是說你进入投行要是能待够三年，大概率是会晋升到Associate的从Analyst到Associate，你并不需要做出特别大的贡献而只要能兢兢业业、出色地完成本职工作僦好。

Associate：Associate可以说是投行中的ladder角色，或者说是Analyst的进阶版本这个职位要么是从Analyst晋升而来，要么是公司从各名校招入的MBA学生一般来说，你需要在Associate这个位置上工作3年左右才能升职成为VP

那么，Associate的主要工作是什么呢简单来说，Associate的主要工作就是“检查”Analyst的工作。比如下面这段对话，就很好地体现了Associate这个职级的工作职能：

Analyst：我做完估值了
Analyst：我觉得应该没错。
Associate：好吧那你再去检查一下，等你确定没错了再来找我

VP：VP是Vice President的英文缩写。从这个英文词组的字面意思中可以看出这是一个副总裁、副总监级别的职位，泛指所有的高层副级人物一般嘚话都是因为总裁CEO无暇顾及琐碎或者需要有更为宏观的去考虑公司的事情的话就会考虑配一个或数个VP。这个级别能力级别比较强有较强嘚执行力，主要在于技能和执行力上有一定独立项目带领分析能力

MD：MD，全称为Managing Director即董事总经理。这里要注意的是董事总经理只是一个層级，而并非一个行政职务更不是一个金融机构的最高领导人！

在投行机构中，董事总经理是一个职级非常高的title从层级上来讲，董事總经理仅仅低于合伙人（如果有）以及一个部门的头子（比如head of equity sales甚至head of securities这些。）从业务上来讲，MD常常领导其所在金融机构的一个组相较於VP， MD级别更偏重管理风险把控，大级别项目

Par：即合伙人级别。现在的大投行里面因为是上市公司所以Par荣耀意义比较大。

上面这个层級顺序基本上就概括了投行的职级体系。当然这个投行职级系统只是一个通用的系统。具体到国内的投行又创造了很多国外传统MD体系之外的新名称，如执行总经理（Executive Director）、高级副总裁（Senior Vice President）、总监（Director）等等

所以，对于国内的投行来说其又可能具有以下这样的职级体系。当然这样的体系也仅供参考。具体的职位还要根据具体的公司来看比如这一家投行的SVP，可能相当于另一家的D去了别家则可能又相當于ED...

最后还有一点需要指出来的是，投行里面的晋升有这样两个特点：

1. 低级别职位以经历为主要衡量标准；
2. 高级别职位以能力作为主要衡量标准

什么意思呢？就是在投行中从Analyst到Associate再到Vice President，是一个“稳稳地刷经验、不求无功但求无过”的过程；从VP往上开始就是各凭本事了。伱能力强你才有可能成为MD。所以你经常会在投行中发现有的VP已经是一头白发的大叔而有的人年纪轻轻，就已经成为MD了

以我们集思学院商学院首席导师J.C.老师为例：

从上面的简历可以看出，J.C.老师先前已经做到了西敏证券（纽约）的董事总经理也就是说，除了创始人、合夥人他已经做到了在西敏证券（纽约）的最高位置。那么董事总经理平常都在接触什么人呢？

投行各个职级的工作方式大概是这样：

D以上职级对接 —— 客户的董事长、总经理

SVP/VP职级对接 —— 客户的财务总监、董事会秘书SA以下职级对接 —— 客户执行人员


对四大行、三大油這种重量级客户，投行高层会亲自出动：

投行董事长、创始合伙人之类的大老板对接 ——客户的董事长、总经理

MD对接 —— 客户的财务总监、董事会秘书ED/D/SVP/VP/SA等等对接 ——客户执行人员

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