如何使用直通车推广针对一个产品开直通车

昨天说到了直通车的部分规则及紸意事项今天我们继续来说说剩下的规则。

首先再来看看这份规则总图:

5;我们从第五点开始;在直通车里面,每个宝贝可以写四个標题然后可以添加四张直通车推广主图。很多朋友没有明白这些标题和主图的重要性标题上还好,很难见到重复的然而在推广主图仩,有的卖家朋友竟然四张主图的全部用的一样的这是万万不行的,这样会严重浪费花钱买来的资源这四张主图推广机会一定要充分利用起来。使用不同的主图增加顾客对宝贝的了解,让顾客有继续了解宝贝的欲望这才是主图的意义所在。

6;每个关键词有两种匹配方式:精确匹配和广泛匹配其实这里的匹配方式就是当客户搜索关键词时,你所设置的关键词与顾客搜索的关键字的匹配程度比如你昰卖眼镜的,你设置的是精确匹配那么当顾客在搜索眼镜的时候,就不太可能搜到你但如果你设置的是广泛匹配,那就能搜索到你了当然,不同的匹配方式价格也不一样你可以根据自己的情况以及预算设置自己匹配方式。

7;你的排名位置=你的出价*你的质量得分*排名洇子;排名因子有着很复杂的考核标准一般情况下我们是不能改变它的。那么排名位置就可以看作是由出价和质量决定的一个结果出價很好理解,在质量相当的情况下你给的钱越多,那么排名越高这是一种情况。那么怎样在出价相当的情况下获得更高排名呢?这裏提到了前面说到的质量得分(在第四点宝贝关键字上面提到了质量得分,这是我们可以通过优化关键字得到质量得分的这里不再赘述了)。当你的质量得分高的情况下你就可以在出价相当的时候,获得更高的排名

8;你的扣费=下一名出价*下一名质量得分/你的质量得汾+ 举报,一经查实本站将立刻删除。

大家好我是长亭。本次分享的昰最近2周实操的一款针对一个产品开直通车效果还不错,所以拿出来分享

从11月20日开始诊断,21日开始操作

价成交的针对一个产品开直通车,不一定是标价很高也可能标价很低。或者本身显示价格就很高

要想提高产值,我们能做的就是提

提高客单价的唯一方法:低價针对一个产品开直通车,让客户购买多件

高价针对一个产品开直通车,让客户多加购几件一起付款用优惠券或满减刺激消费

两者嘚共同点就是人群的消费能力这块:高客单价人群

我之前写过家具类目的,就是典型的高客单价针对一个产品开直通车你可以推广单品,也可以走全店动销的方式家具类目货比相对的严重一些,购买周期比较长所以收藏,加购访客的数据会相对的好很高

今天的重點讲的是低标价的针对一个产品开直通车,如何来实现高客单价的成交来提高产值。

这类针对一个产品开直通车我之前也写过一篇文嶂,讲关键词背后的人群里面谈过保鲜袋,定制类针对一个产品开直通车电线电缆等针对一个产品开直通车。

我主要讲直通车的推广当然搜索单也需要配合去做一些较大产值单子,一天一个针对一个产品开直通车一单足以

直通车的主要点在于三个方面:

1,关键词的數量选择建议30个关键词以内,20个左右为最佳

我上去操作的时候关键词的匹配方式全都是广泛的,数据是很差投产在0.3左右,搜索端的產值在4000多一天成交都是小单子,客单价在300多左右每天都有补单,补的单子的金额也在200多左右但是成交的金额有只有1-2单是大额的真实荿交,每天早上打开生意参谋成交额300多,支付买家数4,5个客单价60-70元。

我的天这样客单价这样的人群,这个店铺还有救吗因为同行也昰卖这个的,在他们一条街上的一天能卖10万+,所以找到我这边给他诊断和操作。

在操作针对一个产品开直通车之前要对市场整体的搜索排行有个大致的了解,对关键词和针对一个产品开直通车有了解主要的成交关键词是哪些。小类目关键词集中,购买人群集中伱要做高产值,只能取其中的最大消费人群

由于之前广泛匹配,从流量纵横里面看到关键词很散,成交也没有多少由于型号的问题,不需要集中在某个关键词上面对于这类对型号,对款式要求比较高的针对一个产品开直通车更多的重心在于人群。

关键词调整从廣泛全部变成精准。日限额从100加到300元

2,人群开了也很多各种人群都有开了,我直接把所有人群都关闭重新建立高消费人群。

不是要高消费人群吗为什么是这2个,溢价还不同呢

这里需要给大家普及一个知识点:自定义人群之间是互相抢展现量和点击量的。

重叠人群嘚话更容易让重叠人群进来。

那么开2个人群利用就是这知识点这样更有利于男1750以上的人群进来。而这个就是我要的人群

同时搜索端ロ,补单的金额要提高到一单1000元左右直通车在调整人群的时候,搜索端的访客无法控制只能人为去干预。

3. 创意图片这个是很重要,矗通车创意图片于搜索主图的图片来讲的显然是针对一个产品开直通车主图来的更重要,那么创意图片测试的目的就是为针对一个产品開直通车主图找到一张更高点击率的图片

进过5天的测试拿到一张足够高点击率图片,替换主图然后直通车创意图片采用第2高的图片。 湔期如果测试数据点击量不是很多可以直接删除创意差的。如果都在伯仲之间那么直接调换创意图片,保留创意轮播改成优选。

三個推广计划全部修改完毕也进行了人为干预,开了一周数据表现还是很差直通车投产偶尔能拿到正数,有的时候都是0点几

直通车数據差没有关系,我们需要调整人群看整店的产值,依然不是很好

当开到第13天的时候,我做了一个改变就是这个改变,店铺整体数据馬上变好了

当天商家反馈,有一个款针对一个产品开直通车爆了首页流量而且挺多的。

把3个计划的中的1个计划的关键词精准匹配改成廣泛匹配时间也差不多了,调整了13天了是时候可以放开广泛去扫流量,这个时候进来的关键词的背后人群都是男1750以上的我不知道哪個关键词会成交,但进来的人群是对肯定会有成交。

那为什么精准关键词没有成交或者成交少呢因为这个类针对一个产品开直通车搜索习惯不一样,精准匹配的关键词展现量少购买人群少,所以会出现某几天才会一次比较好的成交型号,平方规格都很多的情况下,搜索人气又低精准匹配的时候,指定型号指定平方,指定规格的人群太少了虽然消费能力这块调整了,但是没有匹配到关键词所以也不会有成交。

我们都知道直通车的关键词会影响搜索的关键词当你放开直通车关键词广泛的时候,搜索的关键词也都是被打开了

直通车影响搜索的主要点在于率和量。率是点击率图片(关键词)点击率,量是点击量关键词点击量。当你图片OK的情况下拉不动搜索,那么就是量方面的问题你需要加大直通车的点击量,做拉升

当天调整后,数据马上飙升直通车ROI也到达了4.

第14天马上把所有计划嘚关键词匹配,从精准改成广泛今天数据依然在走高。

搜索端口不要求拉升搜索人为干预的也没有改变。

今天就写到这把感觉写的囿点啰嗦了。

主要核心点在于通过精准匹配把关键词和人群都调整,配合自定义人群来调整店铺的人群标签配合做日限额的递增,增加点击量来加快调整的速度。

最后选择节点,如果店铺有信号给你那么马上调整,举例搜索增长,首页爆发等情况从精准调整為广泛,开始去扫流量放开后数据1-2天马上变好,就这样开当然如果放开后,数据还是不行继续调回精准,再调整3-5天再尝试放开。

紟天分享就到这里如果对文章提到的问题有不懂的地方,可以给我留言或者私聊我哦!

  • 其实在开直通车的时候很多商镓可能都是胡乱琢磨,甚至亏了钱还没有效果这其实就是因为各位没有在开车钱去了解和学习一些开车技巧,然后也不太了解直通车的┅些新玩法

      技巧一:设定好每日预算经费

      在开直通车的初级阶段,需要有一个“养兵”的时期首先,要做的就是观察店铺内寶贝与设置的关键词的匹配度关键词的转化率以及出价、排名之间的关系。在这个阶段最好是关闭站外推广和定向推广,暂时不启用類目推广因为类目推广的关键词质量得分比较难养。直通车的日限额可以根据不同的阶段从50元—100元—200元—500元逐步递进

      技巧二:竞價关键词的筛选

      在开直通车的初级阶段,需要有一个“养兵”的时期既然要养兵,首先要招兵招兵渠道很多,最主要的渠道就是參考直通车定期出台的词表、淘词、top排行榜这三大渠道...


  •   直通车相信所有的淘宝卖家都是比较熟悉的一个引流工具。总的来说直通车昰为搜索和首页流量服务的工具利用直通车配合好店铺的整体运营推广计划,可以做到提升商品权重轻松获取更多流量的目的。那么淘宝直通车开通条件有哪些?淘宝直通车怎样开通呢?

      后期:维持+抢占市场

      一般来说,有两点:点击率和转换率

      引流分为“矗通车流量”和“免费流量”。

      免费流量也分为两个部分:“搜索流量”和“”

      后一阶段是指由于针对一个产品开直通车、资金、客观环境等因素,我们决定不前进而是保持目前的日常营销水平的阶段。

      此时我们针对一个产品开直通车的搜索流量需要通過直通车维护。这时我们...


  •   现在,越来越多的人选择在淘宝开店然而,淘宝这块蛋糕的流量是有限的如何才能获得比别人更多的鋶量?这离不开店家的用心推广。有很多种我们可以做淘宝联盟、去论坛发帖,也可以开直通车下面,我们来了解下开直通车的技巧

      首先,是选款一定要选热门的。这样的针对一个产品开直通车是我们开直通车的强有力的后盾如果没有选择好的宝贝,开直通车僦是浪费钱选一款有一定销量评价,客单价比较好容易跑量的大众比较容易接受的针对一个产品开直通车,这个一定要注意自己货源直通车还可以测款,哪些针对一个产品开直通车比较热销都可以从直通车数据看得出来。

      接着我们要做的是优化针对一个产品開直通车的页面,这就是淘宝美工做的事情要把针对一个产品开直通车的首页图做的吸引眼球有创意,能把客户吸引点击进来就是第一接下来,一定要将详情页设计好将针对一个产品开直通车的特性和优势重点呈现,做到尽可能地打动顾客


  •   事实上,出价的目的佷简单是为了获得更多的流量,但是出多了怕亏出少了没效果。那么淘宝直通车出价怎么出?直通车怎么出价合适?我给大家提几点建议大家围绕下面几点做:

      在推广新宝贝的最后一步,默认出价过程中统一所有关键字和已启用类别的价格,这一次您可以将访问者徝设置为默认出价

      2。根据流量修改单个出价

      1)修改前:粗略预测单个关键字的出价

      2)修改后:在关键字管理中,通过昨日精確数据检查、修改展现量、点击量、点击率、花费等数据等都是昨天这个词的准确统计数据;通过点击,您可以知道该字词是否为您带来鋶量以及调整多少以调整出价

      3、根据排名调整出价

      1)系统查看关键字的当前排名。首先检查您的宝贝是否属于优先显示类别然後检查当前关键字的平均点击价格。如果你想获得更多的流量你需要高于...


  • 在开淘宝直通车的时候是需要使用淘宝直通车默认出价这个功能的,这需要根据商家们自己的设置并且这么做的目的就是为了很好的帮助商家们统一竞价关键词的价格,下面为各位详细介绍默认出價的定义

      淘宝直通车的默认出价也就是指直通车最开始的出价,其最低是0.05而且每次商家们在推新的宝贝时都会要设置一个默认出價。当然这个出价商家是可以自行更改的。毕竟关系着广告投放的位置也就决定着宝贝的流量和展现量。

      默认出价指的是您在添加关键词的时候添加完之后显示的出价,一般都是设置0.01元的然后添加完后再修改就行了!一般在以下两种情况下使用。

      1、初次给宝貝设定直通车一次设定多个关键词,他们的价格就是默认的。

      2、改多个非主关键词设...


  •   淘宝商家做直通车做推广时既要调整恏力度,也要在频次上做好把控这是个非常考验技巧的事情。但是有些小白在使用直通车时不知道怎么调价?今天我们就来讲解一下

      首先在直通车选项中搜索一下,看看别家出价多少然后考虑你的出价。淘宝还有一个倾向即便你关键词选的不好,只要被点了钱化絀去了你的广告针对一个产品开直通车,尤其是销量好的或信用好的针对一个产品开直通车也会搜索靠前的一般流行针对一个产品开矗通车,几毛估计都没用可以先从8毛出起吧,观察两天慢慢增减,主要看个人的经济承受力了

      一、淘宝直通车的大调整

      针對直通车关键词的调整,需要针对性关键词类型匹配来进行从而提高宝贝点击率。因为我们都知道影响直通车推广宝...


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